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销售工作总结【篇1】销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
调味品销售工作总结(1)
公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由****年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析:
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
存在问题:
1.经销商违规(冲货、窜货)
南
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销售部门工作总结(篇1)公司销售部工作总结范文
【上篇】
面对今年全球金融危机的挑战,抓住机遇,销售部全体员工团结一致,齐心协力本年度销售任务已完成,本年度工作总结如下:
i. xx年销售额
xx年,我们公司位于北京和上海。经过展会和慧聪、探索资源等专业杂志的推广,我司xx品牌产品具有一定的知名度,国内外客户对我司产品有了一定的了解和了解。 xx年,老板给销售部定了10万元的销售额。销售部全年完成销售总额10万元,产销率95%,货款回收率98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部负责公司所有产品的销售。可想而知,责任重大,任务艰巨。建立一支能打胜仗的高素质销售队伍,是完成公司年度销售任务的关键。 “要想做好工作,必须先利好工具。”本着提高销售人员综合业务素质的目标,所有销售人员都要进行职业技能培训,进一步提高销售业务知识。今年,公司新增了速比3000财务管理软件网络版,销售和财务管理可以及时清晰地体现出来。
我们的销售人员在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长。专业知识和公司内部信息保密,每个人都要有职业道德。老板带领销售部,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们的销售人员学习专业知识,提升技术功能和自我价值。今年我学习了iso内部审计培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。一年来,我们将所学的管理知识和方法,在我公司的生产管理中充分实践,取得了令人满意的效果。
第三,构建营销网络,培育销售模式。
麦克风线材的销售是我们公司产品销售部的重点。销售情况的好坏将直接影响公司的经济效益。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、开拓潜在市场,以我司品牌??带动产品销售,构建以xx当地为主体的销售网络,辐射全省乃至全国。图案。
第四,关注行业动态,掌握市场信息。
随着电子产品行业市场竞争的日益激烈,信息在营销过程中的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,从信息中谋取利益,将市场调研和信息收集、分析、整理制度化、规范化、规范化。产品销售
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