为了满足您的期望迷你句子网小编特别为您准备了一篇“薪酬方案”。一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，只有深思熟虑之后。我们应该从多方面去制定好方案，方案中的各个环节应是相连接的，要能保证环环相扣。假如您认为这篇文章有用请不要忘记动手将其收藏！
薪酬方案(篇1)
销售薪酬设计方案
在现代企业中，销售团队扮演着至关重要的角色。他们是企业的推动力，为公司赚取利润。为了激励销售团队的表现和绩效，提供一个合理、公正且具有竞争力的薪酬设计方案是至关重要的。本文将详细探讨销售薪酬设计方案的具体和生动的细节。
第一部分：目标设定
一个成功的销售薪酬设计方案应该从具体的目标出发。需要设定明确的销售目标，以便员工知道他们要努力实现的目标是什么。这些目标应该是可衡量的，比如销售额、销售增长率或市场份额等。目标设定也可以分为短期和长期目标，例如每个月的销售目标和年度销售目标。这种目标设定能够给予销售团队明确的方向和动力。
第二部分：薪酬结构
薪酬结构是销售薪酬设计的核心。一个有竞争力的薪酬结构应该能够激励销售团队实现他们的目标，并与企业的利润成长相挂钩。薪酬结构可以包括基础薪资、奖金、佣金、提成和福利等多个方面。以下是一些薪酬结构的设计要点：
1. 基础薪资：基础薪资是销售人员的固定，稳定的工资，与销售目标无关。基础薪资通常是根据员工的经验和资历来确定的，以反映他们的职位和能力水平。
2. 奖金：奖金是根据员工在一定期间内达成的销售目标而获得的激励性薪酬。奖金可以设置为达成销售目标的百分比或固定金额。高目标可以获得更高的奖金，激励员工更加努力地工作。
3. 佣金和提成：佣金和提成通常根据销售人员的销售额来计算。这种薪酬形式激励员工更加积极地推销产品或服务，因为他们的收入与销售的数量直接相关。
4. 福利：福利也是一个重要的薪酬组成部分。它包括各种福利待遇，如健康保险、退休金计划、假期和弹性工作时间等。这些福利可以提高员工的满意度，让他们更有动力和忠诚度。
第三部分：绩效评估
一个好的销售薪酬设计方案应该有一个有效的绩效评估机制。通过绩效评估，可以确定员工的销售绩效水平，并根据绩效来调整他们的薪酬。以下是一些绩效评估的方法：
1. 定期评估：定期评估销售人员的工作表现，例如每个月或每个季度。评估应该基于具体的销售目标和标准，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
2. 360度评估：通过向员工、上级、同事和客户提供匿名反馈来评估销售人员的绩效。这能够提供对员工工作表现的全面了解，避免个人偏见和主观评价。
3. 成功案例分享：鼓励销售人员与团队分享他们的成功经验和销售技巧。这不仅能够激励其他团队成员，也可以作为评估他们绩效的参考依据。
第四部分：激励和奖励
除了薪酬外，销售薪酬设计方案还应该包括其他激励和奖励措施。以下是一些建议：
1. 销售竞赛：定期组织销售竞赛来激励员工。这些竞赛可以基于销售额、销售增长率等指标，并提供丰厚的奖金和奖品。
2. 荣誉和认可：给予销售表现优秀的员工特殊的荣誉和认可，如销售冠军、销售之星等称号。这种荣誉可以提高员工的自豪感和士气。
3. 培训和发展：提供专业的培训和发展机会，帮助销售人员提升他们的销售技巧和业务知识。这会让员工感到公司对他们的重视，也能够提高他们的绩效。
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一个令人满意的销售薪酬设计方案应该是一个全面的计划，包括明确的目标设定、合理的薪酬结构、有效的绩效评估和激励机制。通过这样的设计，可以激励销售团队更加努力地工作，实现销售目标，推动企业的利润增长。不断优化和调整销售薪酬设计方案，可以维持销售团队的活力和动力，使其成为企业的核心竞争力。
薪酬方案(篇2)
例如某月完成：销售额预算92%、完成毛利额预算80%、零销售占13%、负库存1.4%、高库存7.3%、未作盘点，所以没有损耗值、可控费用未到考核期、其他收入比预算低一个百分点、服务达到标准、人工占比为1.4%。则工资计算方法为：
1、假设举例员工工资为1000元。则固定工资=原工资的60%=600元。则A=400元。
2、总绩效基数=A销售完成率=400x100%=400元
3、毛利绩效基数=总绩效的40%=400x40%=160元
4、毛利绩效工资=毛利绩效基数x毛利完成率=160x80%=128元
5、管理绩效基数=总绩效基数的60%=400x60%=240元
6、零销售、负库存、高库存、其他收入、服务、人工占比的扣减率分别为：20%、00%、00%、12%、00%、30%。另有损耗和可控费用需预提。
7、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数x各项管理指标扣减比率）=240-[（240x20%）+（240x12%）+（240x30%）]=240-148.8=91.2（元）。另有损耗和可控费用两项指标，累计到考核其期时统一计算。计算基数为240元。
8、总绩效工资=毛利绩效工资+管理绩效工资=128+91.2=219.29、该月总工资=固定工资+总绩效工资=600+219.2=819.2。
（另有损耗和可控费用两项指标，累计到考核其期时统一计算。计算基数为240元。）
以上考核方案一式两份，考核方与被考核方各执一份，双方共同遵守各项考核指标等内容。公司将充分利用现有资源全力配合XX店店长实现以上经营目标,以上考核方案的最终解释权在公司人力资源部。
薪酬方案(篇3)
有关银行薪酬设计的资料不是很多，下面以工商银行为例，大体介绍一下银行的基本薪酬结构。
一、总体收入构成
xx员工收入总体上包括以下几个组成部分，并依据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量凹凸等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映员工的学问、技能和阅历等因素，是依据员工的力气和素养确定的共性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，选择实行一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四）附加工资，附加工资是正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
二、基本工资
基本工资=基本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴
（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费= 340元。
（二）学历职称工资是依据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。
（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作阅历积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。
1）公司龄津贴金额=公司龄×适用津贴标准
2）工龄津贴金额=工龄×适用津贴标准
（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴
三、确定岗位津贴的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓舞不同专业人员专精所长。
四、岗位津贴的晋升通道
为给不同岗位员工供应合理的晋升空间，依据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。员工可以通过三条不同的通道进行晋升。
1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；
2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的`岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；
3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。
五、员工初始岗位津贴等级的确定
（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出档[ ]级。
（二）依据岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件岗位等级分布图》。
（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。
（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整依据年度考核结果和员工的聘任职务等级来准备岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。
六、奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
（一）年度奖金与xx年度经营状况、年度考核结果挂钩，是在取得确定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场进展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、方案财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
（二）业绩提成奖特地针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与力气，考核、嘉奖方式依据部门业务特点区分式对待，具体嘉奖金额依据部门、个人销售收入、运作盈利的确定比例来确定，比例系数依据每年实际经营状况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工。
（三）项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场进展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓舞部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队担当某一项专项工作时设立项目奖金，嘉奖对象是整体部门/团队。以鼓舞部门/团队为业务部门、客户供应有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
七、奖金发放的原则
（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人依据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次支配。
（二）公司依据上半年经营指标完成状况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。
八、附加工资
附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金
（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二）医疗保险由公司与员工各担当一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（三）失业保险由公司与员工各担当一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（四）养老保险由公司与员工各担当一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（五）住房公积金由公司与员工各担当一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金支配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数
九、高管人员的薪酬体制
年薪制的收入结构收入整体构成=月收入+年底年薪补足+年度超额奖金+附加工资其中，月收入=基本工资+岗位津贴。年薪总额确定年薪总额依据年初总经理、副总经理担当的经营业绩确定。年底依据经营状况，依据不同的比例发放。
年底年薪补足是依据经济考核指标完成状况准备的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足=经考核确定的年薪总额- 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接嘉奖的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底依据考核指标完成状况计算，下年初发放。
薪酬方案(篇4)
诺基亚是电信业的一个传奇，从一家小小的芬兰造纸厂历经百年，成为手机领域的重量级跨国公司，可见其生命力的持久和旺盛。人是企业的核心，如何持久而强烈地吸引员工、激发员工，是企业基业长青的保证。薪酬无疑是吸引和激发员工最有效的工具之一。诺基亚认为，优秀的薪酬体系不但要求企业有一个与之相配的.公平合理的绩效评估体系，更要在行业内表现出良好的竞争力。
诺基亚启动了IIP(Invest in people，人力投资)项目，每年必须和员工进行两次高质量的谈话。首先，要对员工的业绩表现进行评估，通过交谈了解员工的工作情况，区分员工自身原因和外部原因，对其绩效做出公平的评价。其次，帮助员工认识自己的潜力，发现自己的特长，为其指引发展方向。并建议员工接受什么样的培训和提高哪方面的技能，从而更好地挖掘自身潜力。IIP项目的实施有利于打造公平合理的绩效评估体系，同时还能帮助员工成长。
高薪酬水平和低人力成本往往是两个不可兼得的目标，为使薪酬具有吸引力，常以高成本为代价。诺基亚一方面要保持薪酬在业内的竞争力，一方面也要注意控制成本，因而在薪酬体系中引入了一个重要参数比较率(comparative rate)。计算公式为：比较率 = 诺基亚员工的平均薪酬水平 / 行业同层次员工的平均薪酬水平。当比较率大于1时，意味着诺基亚员工的平均薪酬水平超过了行业同层次员工的平均薪酬水平;比较率等于1时，说明两者相等;比较率小于1时，说明前者低于后者。诺基亚将比较率维持在1~1.2间，即保证诺基亚员工的薪酬水平高于行业内同层次员工，但控制在高出20%之内。为了确保比较率的准确性，诺基亚每年都会拨出一定的经费，让专业的第三方市场调查公司进行大规模的市场调查，更新市场数据，再对员工的薪酬进行相应的调整。从而保证诺基亚在控制成本的前提下，实现薪酬具有竞争力。
问题：
1、 诺基亚的IIP项目每年要进行两次谈话，这两次谈话的主要区别是什么?
2、 高薪酬水平和低人力成本是相互矛盾的目标，在您的企业中，您将如何平衡两者的关系?
薪酬方案(篇5)
一、基本原则
1、体现公司规模利润扩张战略的原则。
扩大市场覆盖面的原则。
提高激励透明度的原则。
4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则。
二、核心措施
改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。
通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬层级
销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。
HR人力资源薪酬管理。
四、定级标准
销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：
HR人力资源薪酬管理。
说明：
（副总经理、技术经理、总经理助理、以及达到H层核定销售额的各片区经理；M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的片区经理。
（按，对照上表中H层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别；未达到H的分公司总经理，统一定为H的片区经理，统一定为M6级岗位工资。
举例：某管理人员）=8880万，不足9000万，岗位工资定为H6级。
某管理人员）=5400万，不足6000万，岗位工资定为H6级；
（按20xx年个人实际销售额，对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别。
（4）20xx年新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩。
（
薪酬方案(篇6)
一、薪酬改革背景
战略投资中心兼具集团公司职能中心和业务部门的双重属性，所开展的投行业务有着鲜明的行业特点。集团现有考核体系与投行业通用的薪酬制度和分配机制区别很大，投行人员薪酬普遍低于行业内标准，且固定薪酬所占比例高于行业内标准，薪酬水平与业绩水平挂钩体现不足。通过薪酬制度改革，采用与投行业惯例接轨的薪酬制度和分配机制，形成以职级为基础，项目考核制度为保障的薪酬体系，能够更好地发挥在职人员的工作积极性，吸纳优秀人才加盟，为投行业务迅猛发展提供制度保证。
二、薪酬体系
（一）薪酬构成
薪酬总额=岗位薪酬+项目奖+津贴+补贴
其中：（1）岗位薪酬、津贴、补贴与现行薪酬制度中的规定相同。
（2）项目奖：在项目完成后，由集团公司根据该项目的考核办法进行评定和兑现。项目实施过程中，不再对项目进度进行月度考核。
（二）项目奖适用范围
项目奖适用的条件：1、项目的独立性较强，一个工作团队可单独完成；2、项目奖的评审标准可量化，便于单独考核；3、项目的成果或效益明显。
项目奖主要适用于IPO、再融资、引进股权投资、资产证券化、项目并购、创新类非银行融资、金融项目等。
三、 项目考核实施
（一）制定项目考核办法
每个项目立项时，需确定项目组成员，制定项目考核办法。
1、应综合考虑公司发展战略、项目类型、规模、难易程度等因素，制定项目考核与奖励办法，并签订目标责任书。
2、法务、财务等配合人员的考核可根据不同项目的实际情况，纳入职能部门考核或作为项目组成员进行考核。
（二）考核方式的选择
根据项目的特点，可选择下述两种考核方式：
1、项目费用包干制
项目预算中应充分考虑项目实施过程中的各项合理支出及奖励额度。项目完成后，结余费用以奖励的形式发放。
即：项目奖励＝项目包干价格-项目支出
＝融资（或投资）额*包干费率-项目支出
（1）建议项目包干费率如下：
（2）项目支出主要包括：保荐费、承销费、审计费、律师费、咨询费、评审费、顾问费、上网发行费、登记费、印刷费、翻译费、业务招待费、差旅费、交通费、办公费、通讯费等各项合理支出。
2、定额奖励制
项目立项时明确该项目的完成期限和奖励金额，提前或延后完成将相应增加或减少奖励金额。出现严重超期的，可更换项目组成员。
建议奖励比例如下：
（三）项目奖兑现及分配
1、 项目结束三个月，由集团公司依据项目完成时间和取得的成果对项目完成情况进行评价和结算，兑现奖励。
2、中心提取奖励金额的10%，统一分配；其余奖金留存一定比例的风险准备金后，由项目组进行分配；风险准备金在项目结束一年后发放至项目组。
（四）项目考核办法的修订
项目实施过程中，如有影响项目进展的重大情况发生，应及时修订项目考核办法。
附件：投行业务项目奖励办法
亿利资源集团投行业务项目奖励办法
第一章 总则
第一条 为建立健全亿利资源集团投行业务的激励约束机制，充分调动员工的积极性和创造性，促进投行业务持续、稳健、健康发展，根据集团公司实际情况并参考国际国内投行惯例，制定本办法。
第二条 本办法所称项目奖励是指按单个项目业绩核定的奖励，主要适用于IPO、再融资、引进股权投资、资产证券化、项目并购、创新类非银行融资、金融项目等。
项目奖励分配对象包括：
（一）战略投资中心；
（二）项目组成员，包括项目负责人、其他项目参与人；
（三）项目支持人员，包括为项目提供支持和综合服务的中后台人员及协作人员。
第三条 项目奖励坚持以下原则：
（一）强化激励原则，指项目奖励与员工所参与项目的工作成果及其个人贡献直接挂钩；
（二）定向分配原则，指项目奖励的一定比例直接分配至战略投资中心，剩余部分在项目组成员和项目支持人员中进行考核分配。
（三）按劳分配、多劳多得、少劳少得、不劳不得。
第二章 奖励标准
第四条 项目奖励与项目组的工作成果挂钩，计算方式有两种：
（一）项目包干制
项目奖励＝项目包干价格-项目支出
1、项目立项时，项目组与公司签订项目包干责任书，确定包干价格时，应充分考虑项目实施过程中的各项合理支出及奖励额度。项目包干费率为
2、项目支出主要包括：保荐费、承销费、审计费、律师费、咨询费、评审费、顾问费、上网发行费、登记费、印刷费、翻译费、业务招待费、差旅费、交通费、办公费、通讯费等。
（二）定额奖励制
项目立项时，项目组与公司签订项目责任书，明确该项目的完成期限和奖励金额，提前或延后完成将相应增加或减少奖励金额。出现严重超期的，可更换项目组成员。项目实施过程中发生的各项合理支出实报实销。
定额奖励额度见下表
第五条 项目实施过程中，如有影响项目进展的重大情况发生，应及时修订项目责任书。
第三章 奖励核算与发放
第六条 项目结束三个月，由集团公司依据项目完成时间和取得的成果，对项目完成情况进行评价，由集团财务管理中心对各项支出和费用进行结算，由集团人力资源中心按本办法之规定核算发放项目奖励。
第七条 战略投资中心提取奖励金额的10%，统一分配；其余奖金留存一定比例的风险准备金后，由项目负责人根据项目组成员和支持人员的工作表现和业绩贡献情况进行考核分配；风险准备金在项目结束一年后发放至项目组。
奖励分配方案应报集团公司备案。
第八条 项目奖分配时间和比例如下：
第九条 项目出现重大风险事项或在项目进行过程中损害公司利益的，项目负责人应负直接责任。集团公司将视风险性质、严重程度及损失大小等因素，扣减项目负责人的奖励。
第四章 附则
第十条 本办法所涉及的奖励均为税前标准，个人所得税由个人承担、公司代扣代缴。
第十一条 本办法未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
第十二条 本办法由集团公司负责解释。
第十三条 本办法自公司批准之日起执行，有效期三年。
薪酬方案(篇7)
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水平的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着中国作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水平薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得平衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公平感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水平不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
管理水平必须与企业的`行业定位、经营水平相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑中国员工高流动性、强激励性的特点；
劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水平的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水平时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公平”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司近几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
要求更高的岗位的薪酬水平相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公平，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水平及其相应的薪酬水平。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公平性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公平”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水平相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年中国企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公平。自我公平一方面是指当员工能力和绩效水平提升时，其薪酬水平应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水平；
自我公平的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水平（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水平应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水平才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水平的薪酬。目前，很多管理水平先进的大型企业如中国电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水平的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就近更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最近的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的平衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
薪酬方案(篇8)
职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列;二是为进行薪酬调查建立统一 的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为 确保工资的公平性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际 上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评 价要素有不同的定义和相应分值。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当专家”的等级差异问题。比如， 高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11～15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。
薪酬方案(篇9)
销售薪酬设计方案
随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售人员的需求越来越大。销售是一项具有极高挑战性的工作，因此企业应该设计一套激励且具有竞争力的销售薪酬方案，来吸引和留住优秀的销售人员，从而提高销售绩效和业绩。
一个有效的销售薪酬设计方案应该设定明确的目标。企业需要根据自身的销售目标和战略来设定销售人员的个人目标，这有助于确保销售人员的努力与企业的整体目标保持一致。销售人员可以通过实现个人目标来实现自己的职业发展和晋升。同时，销售团队也可以通过实现团队目标来获得额外的奖励和认可。这种目标导向的薪酬设计方案可以激励销售人员不断努力，提高销售绩效。
销售人员的薪酬应该与绩效直接挂钩。销售是一个成果导向的工作，销售人员的绩效很大程度上取决于他们的销售业绩。因此，薪酬设计方案应该设立相应的激励机制，根据销售人员的业绩来确定他们的薪酬水平。例如，可以设定一个销售提成制度，销售人员的薪酬由固定底薪和销售提成构成。销售人员的销售额越高，提成比例越高，以此激励他们不断开拓业务，提高销售额。
另外，销售人员的薪酬设计方案还应考虑到市场竞争情况和行业特点。不同的行业和公司可能面临不同的市场竞争，因此销售人员的薪酬设计方案需要根据具体情况来调整。例如，在竞争激烈的市场环境中，可以采取升级版的销售提成制度，设定销售目标和奖金阶梯，销售人员达到特定销售额后可以获得额外的奖金和福利，同时也要设定适当的销售业绩考核标准，以保证销售人员能够以公平、透明的方式获得应得的薪酬。
薪酬设计方案还可以考虑到销售人员的个人发展和长期职业规划。销售人员在不同阶段可能有不同的目标和需求，因此薪酬设计方案应该灵活，能够根据销售人员的努力和表现提供不同的激励和回报。例如，在销售职称晋升方面，可以设立不同级别的职称和相应的薪酬水平，销售人员可以通过自身努力和业绩来晋升，进而获得更高的薪酬。
销售薪酬设计方案应该注重员工的参与和反馈。企业可以通过定期的绩效评估和薪酬调整来了解销售人员的需求和意见，并根据情况做出相应的调整。充分听取销售人员的意见和建议，可以增强他们的归属感和工作满意度，进而提高团队的凝聚力和工作效率。
小编认为，销售薪酬设计方案是一个复杂而关键的问题，需要根据具体情况进行综合考虑和设计。一个有效的销售薪酬设计方案应该设定明确的目标，与绩效直接挂钩，考虑市场竞争情况和行业特点，关注个人发展和长期职业规划，以及注重员工的参与和反馈。通过合理设计销售薪酬方案，企业可以吸引和留住优秀的销售人员，提高销售绩效和业绩，实现持续健康发展。
薪酬方案(篇10)
第1章 总则
第一条 目的
为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
第二条 指导思想
一、 按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。二、 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。
三、 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。
第三条 范围公司从业人员的薪酬管理除国家法律法规或公司董事会另有文件规定外，均需依照本制度执行。
第2章 薪酬办法
第一条 薪酬构成及定义员工的薪酬由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。
一、 基本工资按照员工身份、学历、职称、工作年限确立。基本工资参照员工档案工资建立，档案关系不在公司的，参照同等水平人员确定基本工资额度。
二、 岗位工资按照职务高低、岗位责任繁简轻重确立。不同岗位的员工，岗位工资不同。根据公司经营情况的变化，可以变更岗位工资标准。
三、 绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
第二条 管理类人员岗位设置
一、管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。
二、管理类人员工作岗位设置如下：管理一岗（总经理） 管理二岗（副总经理）管理三岗（部门主任） 管理四岗（部门副主任）管理五岗（业务主管）：主要负责部门一项或多项管理工作管理六岗（业务主办）：主要办理部门一项或多项管理工作管理七岗（业务助理）：协助办理部门一项或多项管理工作。
三、管理类一~二岗薪酬按照董事会相关规定执行。
四、管理类三~七岗各岗位工资薪级均分为（A、B、C、D）四档，详情见附表。
第三条 技术类人员岗位设置
一、技术类人员定义：从事创造性的技术及业务工作，其工作直接影响公司关键目标的执行效果。
二、技术类人员工作岗位设置如下：技术一岗（高级专业技术主管）技术二岗（中级专业技术主管）技术三岗（技术主管）：主要负责部门一项或多项技术工作技术四岗（技术主办）：主要办理部门一项或多项技术工作技术五岗（技术助理）：协助办理部门一项或多项技术工作技术六岗（技术员）
三、技术类一~六岗各岗位工资薪级均分为（A、B、C、D）四档，详情见附表。
第3章 绩效工资
一、绩效考核由公司统一安排按月进行，考评小组由公司总经理、副总经理、综合办公室主任、计划财务部主任组成。
二、每月绩效基数由考评小组根据上月公司经营情况确定。
三、绩效工资系数与员工岗位挂钩，同一岗位的绩效工资系数相同，各岗位系数见附表。
四、绩效工资由公司根据考核结果按月统一下发至各部门，各部门可根据员工岗位职责履行情况进行二次分配。
第4章 公司员工薪酬实行岗位制，动岗动薪。
第六条 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪级。
1、具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三年以上。
2、具有所任岗位要求的对口专业技术职称高一级以上。
3、所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。
第七条 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪的，由总经理办公室确定并执行；需提高其起薪薪级，所提高薪级不超过该等最高薪级的，由总经理办公室提出书面建议，报公司总经理批准后执行。
第八条 低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗位职责的，提高薪级一级支给薪酬。
第九条 根据国家有关政策及公司管理制度规定，公司在向员工发放薪酬时应代扣缴以下项目的费用： 1、个人所得税； 2、住房公积金； 3、养老、失业、医疗保险个人缴纳部分。第九条 员工对薪酬如有疑义，可向总经理办公室提出书面查询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视无异议。
第十条 试用人员试用期为三个月，试用用期间薪酬标准如下：专科以下（不含专科） X00元/月专科毕业 x00元/月本科毕业（或有初级专业技术职称） x00元/月硕士学位（或有中级专业技术职称） __00元/月博士学位（或有高级专业技术职称） __00元/月试用期满，部门提出建议，经总经理批准后，薪酬增加100元。
第十一条合同工的基本工资标准为x00元/月。
第十二条 合同员工的奖金、补贴、补助等待遇依照公司（中心）其他有关规定执行。
第5章 薪酬发放
第一条 薪酬发放日期为每月十五日。
第二条 总经理办公室应于每月八日填制《薪酬通知单》办理核薪，并由总经理办公室主任签署后转呈总经理核定，再记录于《薪酬名册》后，转计划财务部操作。
第三条 对经批准停职、离职、解聘的员工，总经理办公室应据此填制《薪酬通知单》办理停薪，由总经理办公室主任审核签署，记录于《薪酬名册》后转计划财务部操作。
第四条 办理内退的员工，按档案工资发放薪酬。
第6章 薪酬的定期调整
第一条 经董事会批准，公司实行薪酬定期调整制度，调整日期为每年一月一日。
第二条 薪酬定期调整的审定日期为一年，即从上一年的一月一日至十二月三十一日。
第三条 对员工薪酬的定期调整根据年度考核结果确定，依岗位薪级提薪、降薪或保持原薪级，提薪、降薪均不限定薪级数。
第四条 具有提薪资格的员工，有下列情况之一者不得提薪：
1、长期休假者（各类请假年累计30天以上）；
2、在薪酬调整审定时期中出勤天数不满规定劳动天数的九成者；
3、在审定时期内受警告以上处分者（不含警告处分）；
4、进入公司不满半年者。
第7章 薪酬的特别调整
第一条 对有特别表现或特殊贡献、业绩显著的员工，或因个人过失给公司业务或声誉造成重大损失的员工，其薪酬可进行特殊调整，不受时间限制。
第二条 对员工薪酬的特别调整根据员工的实际工作表现，依岗位薪级提薪或降薪，提薪不超过三个薪级，降薪不限薪级数。
第三条 特别调整由部门或总经理办公室提出书面建议，经总经理办公会议研究决定后执行。
第四条 员工薪酬特别调整后，除本制度第四章第四条规定的情况外，不影响薪酬的定期调整。
第8章 薪酬调整的申报与审批
第一条 部门副职（含）以下员工，由部门负责人根据年度考核结果或实际工作表现，对员工的任职能力、工作绩效、工作态度等做出评价，填写《员工薪酬调整申报表》，报该部门分管领导审批后送总经理办公室审核，经总经理批准后执行。
第二条 部门负责人以上管理人员的薪酬调整，由总经理根据年度考核结果或实际工作表现做出决定，由总经理办公室填写《员工薪酬调整申报表》，经部门分管副总签署意见，报总经理批准后执行。
第三条 对员工提薪如超过该员工岗位最高薪级，由董事长特批。
第9章 奖金、补助及补贴
第一条 公司年度完成经营计划，董事会给予的奖金分配由总经理决定。
第二条 对于为公司做出重大贡献的员工或部门，可给予特别奖金。特别奖金由员工所在部门的负责人或部门分管领导报总经理审批。
第三条 公司给予员工的补助、补贴根据公司有关制度执行。
第10章 薪酬保密规定
第一条 目的为鼓励各级员工恪尽职守，积极为公司发展作贡献，培养以贡献为争取高薪的风度并避免优秀人员免遭嫉妒起见，特推行薪酬保密管理办法。
第二条 各级员工不得探询、评论他人薪酬，应树立以工作表现争取高薪的精神。
第三条 各级员工薪酬除公司综合办公室、计划财务部及各级直属领导外，一律保密。
第四条 如因违反薪酬保密规定造成不良影响的，将视具体情况予以通报批评、另调他职，直至辞退处理。
第11章 附则
第一条 本制度经总经理办公会议研究决定后发布，自发布之日起执行。
第二条 自本规定生效之日起所有相关制度即刻废止。
第三条 公司保留对此制度的修改权。
薪酬方案(篇11)
1、表达内部公平
企业薪酬福利要表达出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作构造对等，不这样一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的奉献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利这样否合理时，不能只进展同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的奉献大小，以及岗位职责和作业环境。
2、参考外部竞争性
评估企业的外部竞争性的上下，不只这样简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其这样当地劳动力市场的情况，这样决定企业薪酬待遇的重要方面。比方有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到适宜的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平这样矛盾的。
1、强化企业和员工的目标一致性
在大多数企业，员工工作的目的这样为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人开展目标和公司的开展目标达成一致，更好地为公司的开展效劳。
2、加强和员工薪酬问题的沟通
现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和平安感，也能帮助企业留住人才。
3、发挥福利政策的鼓励作用
一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广阔中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到鼓励的作用。比方，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出奉献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。
目前中小型企业一般员工的薪酬分为根本收入和其他收入，根本收入包括根本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在根本收入的构成上，根本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=根本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设根本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就这样6500元。
中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的本钱383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，本钱降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的本钱，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑这样实现了企业和员工的共赢。
总之，企业间的竞争关键，这样人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，表达出公平、公正，在执行上也要注意把握方式，表达出公平，这样才能增强企业的吸引力。
企业薪酬设计是以薪酬策略为指导，遵循一定的原那么，并结合影响因素制定的薪酬方案，这些因素包括战略开展阶段、文化、市场和价值因素等。薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一，关系到企业的经营管理以及长远的开展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求，总裁学习网专家对此做了如下分析：位分析是确定薪酬的根底。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的根底上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
职位评价（职位评估）重在解决公司薪酬设计方案的对内公平性问题。它有两个目的。一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进展薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定根底。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁学习网专家说，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进展这方面的调查。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬构造比照、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期鼓励措施以及未来薪酬走势分析等。
薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级—工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的'点；然后出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水平与同行业相比处于什么位置。
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。
总裁学习网专家分析影响公司薪酬设计方案的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水平有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水平的关键因素。企业开展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。
绩效工资是企业管理者对员工完成业务目标而进展的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、工程浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬确实定与公司的绩效评估制度密切相关。
总裁学习网专家说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和方法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。专家的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚详细工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。并且根据测算方法不断对公司薪酬设计方案进展修正。
1、外部公平性原那么：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；
2、内部公平性原那么：表达同工同酬，表达不同责任和不同水平的薪资差异；
3、鼓励原那么：表达不同职位的不同价值，表达不同职系员工的职业开展的方向，鼓励员工发奋向上；
4、表达人才价值原那么：让员工看到开展前景，留得住真正的人才。
5、着重解决以下几个问题：
（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时根本确认，除非是员工的职务得到提升，否那么将一直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。
（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。
（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。
（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：
员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资
对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：
销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资
本薪酬体系方案的根底是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面表达员工的奉献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分为十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类。
你公司没能到达收入或利润目标。
你公司的收入或利润较之上一年并无增长。超过30%的销售人员未能完成收入目标。你的销售本钱高于净销售收入的20%。销售漏斗中的潜在客户缺乏，新业务缺乏。你的销售团队未完成多年合同目标。
市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。
你的王牌销售人员已经离开了公司。
薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。你的销售人员全年都对薪酬方案不满。
你的销售人员没有针对正确的目标市场进展销售。多位顶尖的销售人员回绝了参加你的销售团队的邀请。销售人员认为他们获得的薪酬鼓励与自己在某个时段的销售业绩不对等。
你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。
成功的销售管理者知道，最正确薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。
销售薪酬方案可以变化出上百种把戏，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。
销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。
优点如下：
在市场低迷时给予销售人员支持
公司可以准确地预测每年的本钱
鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力易于管理
防止在收入方面产生分歧
支持销售人员完成报告和其他非销售活动促进团队合作
为销售人员提供可预测的收入
缺点如下：
难以招聘和留住销售明星
销售人员进展的销售拜访或工作量可能低于必要的水平工作成果最少的销售人员受益
超出预期的额外收入可能较少
销售人员的薪酬完全基于销售收入（和/或公司的销售利润）。优点如下：
最大限度地提高销售收入，促进销售活动
薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩能吸引最激进的销售人员
可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）
缺点如下：
销售人员提供的售后支持较少，客户效劳较弱销售人员可能会催促客户定夺
市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低进展报告和非销售活动时合作性较差
销售人员除固定薪金外，还有时机获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬（佣金和/或奖金）。优点如下：
比纯佣金型方案更容易吸引销售人员可能鼓励众人的工作效率
在市场低迷时保护销售人员
与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责缺点如下：
管理的难度比纯薪金型更高
增加了企业用于支付薪酬的固定本钱可能会向销售人员传达不一致的信息
尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。
根据以往的经历，最理想的组合型方案的构造应当是让销售人员在到达了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或根本工资。
1、为所有销售人员分配收入目标
只有当你把收入目标（配额）分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体方案保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的根底上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否那么就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的效劳年限。
2、取消薪酬上限
尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入到达特定水平时应当停顿销售。
3、冻结根本工资
因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停顿上调根本工资。
4、所有销售人员适用同一套薪酬方案
对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成和引发怨恨。
5、保证部分鼓励薪酬
招聘销售人员（尤其是销售明星）时，应当保证他们获得部分的鼓励薪酬，但不应超过6个月。
6、至少90%的鼓励薪酬应基于客观的标准
薪酬方案中的鼓励薪酬至少应有90%（100%最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。
基于主观标准的薪酬不应超过10%。否那么，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。
7、完成季度配额后应支付季度奖金
为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为到达季度配额给予他们季度奖金。
8、采用累进制计算给销售人员的佣金
以下例如为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20万美金佣金比例为1%；下一个20万的佣金比例为2%；下一个20万的佣金比例为3%；下一个20万的佣金比例为4%；下一个20万的佣金比例为5%；下一个40万的佣金比例为7%；下一个40万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。
如果你过去支付给你的销售人员很高的根本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要到达这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度根本工资为10万美金，你的竞争对手支付的根本工资那么为75，000美元。大多数情况下，你不会突然将根本工资砍掉25，000美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入到达一定金额时才能拿到那25，000美元佣金。
9、对新业务的鼓励力度应高于重复性业务
如果可行的话，对新业务的鼓励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。
10、按时支付薪酬
在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度完毕时立即支付季度奖金。
11、为销售人员的业绩而非活动支付薪酬
尽管你希望指导销售人员尽可能多地进展（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。
12、简化你的薪酬方案
将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。
13、让销售人员阅读和签署薪酬方案
让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以成认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。
14、为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享管理文档会说明方案，定义术语（例如“新”客户和“重复”客户），并探讨与以下内容相关的政策和程序：资格（符合资格的人选与条件）；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选；销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停顿执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供效劳时还是发票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或效劳付款，销售人员的佣金是否会受到影响。
销售人员获得鼓励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。
15、公司保存变更或取消薪酬方案的可能
尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当参加一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。
