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怎样写工作总结 篇1保险公司上半年工作总结
六个月来,在市分公司党委、总经理办公室的正确领导下,依托在全体员工的不懈努力下,我们认真落实了年初的分公司总经理。办公室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,把业务发展作为年度工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,并取得良好的效果。为给今后工作提供有益参考,现将xxxx上半年工作情况及下半年工作计划报告如下:
截至6月30日,我公司已实现首年总保费收入xxx万元,计划完成xxx%,其中个人保险首年定期缴费xxx万元,完成xxx%,同比增长xxx% ;十年定期缴付xxx万,完成xxx%,同比增长xxx%;中介xxx万,完成xxx%,同比减少xxx%;短期保险 xxx 万元,完成 xxx%,同比增长 xxx%。回顾这一年的历程,凝聚了xxx公司全体员工的顽强拼搏和坚韧不拔的精神。我们围绕不同阶段的工作重点和各阶段的实际情况,积极调整思路,把握发展步伐,全力以赴开展工作,主要采取了以下具体工作措施: p>
1。抓业务,抢市场,实现各项业务的快速发展。 业务发展是公司生存的基础。我们一直专注于如何完善我们的业务平台,扩大我们的市场份额。全面贯彻“稳健经营、以效益为中心”的指导思想,积极推进业务结构战略调整。根据分公司的统一部署,xxx总经理室带领员工快速转变观念,提高自身强大的市场竞争意识和危机意识。严抓基础管理,拓宽业务渠道,把分红险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下,安定人生”的经营理念,不断优化经营组织,提升经营质量,在业务结构、质量、规模、效益等方面实现新突破,实现全面发展。
第二,在团队建设方面。 按照年初制定的总体战略,抓标团建设,以培训为重点,加强人员增量,稳扎稳打,健康发展,分步管理,成绩斐然一步步。立足“早谋划、早沟通、早部署”,通过设立专项行动项目、落实增员“一把手”责任制、启动增员、宣传安排、精英培养、当地主流媒体宣传等活动实现半年增员超过xxx人,为xxx年的业务发展注入强劲
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个人工作总结怎样写 篇1销售月工作总结,是对销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视销售部自身的工作存在的问题,总结并在下一阶段中改善发扬,并为以后的工作做一个指导,月工作总结,时间比较短,一个月的时间里,不会有太大的变化,因此,在做销售月总结时,更注重于工作状况的'体悟与理解,销售月工作总结内容主要抓住两个方面的内容:
取得的成绩,要用数据说话。比如:上月公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与去年同期相比增长率是多少,与上月相比增长率又是多少,各项开支多少,完成利润多少,经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
针对上述的数据,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广与复制。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题。
需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告投入、促销火候到不到位,差几成?等系列问题
将月总目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算。
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,对于期望可以达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
突破,一般可以从上月(目前)存在的主要问题着手,上月的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一
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