营销活动方案 篇1
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
一、主办单位：
经济与管理学院
二、承办单位：
经济管理俱乐部（EMC）
三、协办单位：
58度C创意饮品连锁
四、活动主题：
异想天开营在创意
五、参赛对象：
xx学院全体学生
六、活动报名时间和要求：
11月15日——19日
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@。
七、活动时间轴
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地点：
（二）初赛(11月20日——26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。
2、选手产品营销提交方式：
（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室，A4打印，由值班工作人员签名确认。
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部邮箱：xx@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）
11月29日，实战营销培训。
（三）实战营销（12月4日）
（四）决赛（12月11日）
八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分
二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分
三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分
最佳创意奖（一组）：神秘奖品
九、社团工作人员联系方式：
营销活动方案 篇2
对于零售业来说，一个好的成功地**活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对企划部门的重视程度将直接影响到一个公司的销售。那么，作为策划部门作每次**方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的**活动，必然要提前做好**策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种**宣传。
本**活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明：活动的主要目的]
4、活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2数字目标
[说明：制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。]
6.3奖项设置（随机）
[说明：奖项和奖品设置]
7、广告宣传（市场推广）
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]
7.1内部宣传（推广）
7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]
篇二：**活动方案模板
1、 目的：描述市场现状和活动目的。市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？
是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？
只有目的明确，活动才能有针对性。
2，目标受众：该活动针对的是目标市场中的每个人还是特定的人群？活动控制在范围多大内？
哪些人是**的主要目标？哪些人是**的次要目标？这些选择是否正确，将直接影响**的最终效果。
3、 主题：本部分主要解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？**折扣？赠品？
**？礼券？服务**？
演示**？消费信用？还是其它**工具？
选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及**成本的预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价**行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这部分是**活动计划的核心部分。我们要努力创新，使活动具有震憾性和排他性。
4、 活动方式：本部分主要描述活动的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上**的“羊头”来卖自已的“狗肉”？制造商是单独行动还是与经销商合作？
或是与其它厂家联合**？和**或**合作，有助于借势和造势；与经销商或其它厂商可以整合资源，降低成本和风险。
2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。
但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据**的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的激励水平和相应的成本投入。
五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：**活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。我们应该尽量让消费者有空闲时间参与，也要让消费者方便到位。还要提前与城管、工商等部门沟通。
不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、 广告合作：一个成功的**活动需要全方位的广告合作。什么样的广告创意和表达方式？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。
7、 前期准备：前期准备分为三个部分，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、**的沟通？谁负责文案写作？
谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。
8、 中期运行：中期运行主要包括活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。
同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动也会在**上炒得盛况空前。
10、 成本预算：没有利息，就没有存在的意义。应为**活动的成本投入和产出制定预算。
当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的主意对于一个好的竞选活动是不够的。十
一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都让户外活动无法继续。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十
二、 效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是**活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
篇三：十一**活动方案模板
一、 **目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合**节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 **主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、 **时间：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 **范围
全国所有门店
五、 **内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
注：1。生日以身份证日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1活动期间，会员可享受部分产品3折优惠，新产品享9折优惠；
2活动期间，会员卡积分照常；
三。活动期间过生日的会员凭身份证可获赠精美生日礼物；
注：生日以身份证日期为准。会员收到礼品后需登记；
六、 活动宣传配合
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传：制作**活动广播，在活动期间反复**;
(五) 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估
类别项目单价合计数量合计预算应用领域备注
礼品pop
宣传单张
会员短信
合计附图
丝巾：饰品：
家居饰品：
第四部分：小家电元旦活动计划
一、**时间
20xx年12月25日至20xx年1月10日
二、**背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的**及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这个销售旺季和犹豫不决的消费者，我们公司特别策划了这次活动。
三、**目的
1、利用“元旦”**周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2通过终端的现场展示，提升我们产品的知名度，激发犹豫不决的消费者的购买欲望；
三。有效打击竞争对手，完成公司明年的销售任务；
4通过**车型带动其他产品的销售；
5增强经销商经营我们产品的信心，鼓舞导购员的士气。
四、**对象与范围
1、**对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、**主题
**主题：yl小家电迎新年
口号：299，yl豆浆机带回家；366，yl多功能炖盅带回家；
129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或**主题)
六、**方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有**机型、8.8折优惠和赠品
1、**机型
电水壶：89018902，***：99元；
电磁炉：3018fb，**：199元
豆浆机：2000b，**：299元；
炖盅：9121，**：366元；
榨汁机：5002b，**：129元；
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品**除外)
营销活动方案 篇3
玖诚*现代城—“绿色夏日*清凉科技”房展活动
1．活动背景
楼盘介绍
1规划总用地面积125674m2，总建筑面积114277m2
2总户数：754户，绿化率：35.8%，容积率：0.98
3、高层单元住宅+高层复式别墅公寓 （ 主力户型以120m2-150m2的大户型面积为主导，商业会所约占9%，约占小区总建筑面积的70.43%。二是别墅式公寓，复式结构为250m2-350m2，约占社区总建筑面积的21%
限时销售概况
根据统计数据统计：主力大户型（150m2)截止5.20号售110套。小户型120m2）售43套。 下表为3月份部分销售数据：
由上表可见大面积户型楼层视野较好，客户购买的积极性高，小户型偏于西向，销售相对严峻。
市场分析
该地块位于双湖新区，板块环境宜居，众多房地产企业落户。因此，玖诚一出现，就备受关注，占据了板块和品牌优势。在高端盘的市场里，我们玖诚地产此次首推“芯生活＋新人居”为强势卖点，具有绝对优势。
2．活动目的
通过此次活动，加推大户型60套，扩大项目知名度、美誉度，让更多的客户了解我们“芯生活＋新人居”的服务理念。同时，可以避免不必要的客户流失，提升目标客户对购买决策的信心，激发潜在客户的购买信心，促进交易。
3．活动主题
绿色夏日*清凉科技
4．活动对象
主要目标客户为事业成功、收入稳定的中高收入人群。因此，购房者倾向于改善，定位刚需，并兼顾改善。
5．活动时间和地点
5:28（周末）下午1:30-9:00
6．活动开展
具体活动内容
1、最大化登记储备房展会客户
2利用小游戏聚集人气，吸引**，营造温馨火爆的场景氛围
3、关爱客户、传递项目口碑
4、最大限度转成售楼处来访
5利用节庆展览，推进二期住宅工作
这个过程统一了酒店服务员的视觉形象，形成了会场的视觉焦点
白衬衫-黑裤子-黑鞋-红领结-红腰线
手拖托盘-在拖车上显示销售信息
1在会场开场时,可以将服务生安排之入口处,做迎接状态,形成关注点,吸引客户,
2、将10名服务生分布到展会各处,移动状态,使到客户在会场内任何地方都能见到
我们的服务生,形成关注,服务生可以当场发放资料，同时带领客户到我们看房班车点
3、现场放置楼盘模拟效果图，
1：1楼盘仿制模型 ，专人负责介绍，
设立vr实景参观体验区，突出科技元素。
安排1。现场展位代表了楼盘的形象，是路过的人的第一印象，所以要有特色。整个展位可以用主打色（绿+蓝）为背景色，包括用到的道具，都可以用此色。
2音响设备布置到位，营造温馨氛围。
3、在展位中辟出专门的区域供实景体验（vr）的展开。
4摊位的一角摆放着饮水机、水果盘和零食。给参会的人们解渴。
7．活动执行
前期准备
现场控制
1、安保人员负责活动秩序
2、主管协调分配各部门工作
三。经理负责管理各部门的人员调配，责任到人。
人员分工
8．经费预算
9．注意事项
应急预案
1、 员工不能及时到达岗位：
为保证会议人员及时到达，所有工作人员必须在9:00前到达会场。如果您住得很远，建议您在前一天晚上呆在展览或单位附近。
如果人员在紧急情况下无法到位，必须提前与同行、组长和项目协调员**沟通。重新安排人员，缺岗由机动组或其他人员负责。
2、 顾客不遵守场地的要求和安排：
现场控制组等工作人员耐心劝说，先后进行了10余次新闻**采访。**组向客户进行拍摄，或者告诫。如有必要，联系酒店员工（保安）。
三、会展物品丢失或仪器坏损：
由项目协调人妥善保管，监督运输及安放，所有工作人员团结协作。尽量有备选等多余物品，必要时，向其他工作人员求助。
4、 场馆突发疾病、物品丢失、火灾等突发事件：
1如果客户突然生病或受伤，附近的工作人员应及时拨打120或送往最近的医院。第一时间与酒店联络、沟通。并向组长和项目协调人**汇报，如有职位空缺，则流动团队人员胜任。
2如客人遗失物品，可与主持人联系，广播会议客人及工作人员，必要时可联系酒店工作人员或拨打110。
3.如果会场发生火灾等突发事件，立刻与工作人员沟通、合作，安抚客户，及时拨打119并打开安全门，有秩序疏散客户离开。遵循先救人后省钱的原则，同时注意自身安全！
五、工作人员与客户或其他人发生争执等冲突：
万一发生争执等冲突，我们应以文明的方式劝阻。面对客户必须微笑，耐心且适当地讲话。工作人员必须做到骂不还嘴、打不还手，认真倾听，耐心解答，接着不断表示歉意，并且表示一定会尽快解决。
不易将个人观点参与其中，同时注意自身安全。如问题无法解决，及时向组长和协调人**汇报。如有必要，请联系工作人员或拨打110。
六、其他：
加强检查力度，严格控制佩戴工作证人员出入境，结束后及时收回工作证。工作内容与责任相分离，避免事故发生。经常沟通，多汇报，及时、准确、高效地完成工作职责。
营销活动方案 篇4
一、题目
**（企业）外贸参展策划方案
二、策划方案的主要内容
营销策划方案的主要内容：
1、封面
计划名称，计划员姓名，班级，计划完成时间，导师。
2、摘要
摘要是对营销策划项目的简单概括描述。
需要说明的是：计划的性质、需要解决的问题和计划的主要结论。通过总结，读者可以大致了解规划内容的要点。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。
4、环境分析
1、宏观环境
2、微观环境
5、swot分析
swot分析是对企业外部环境的优势、劣势、机会和威胁的综合分析和评价。
通过分析确定了企业和**必须注意的地方
6、营销目标
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额增加、分销网络增加、风险分散、产品创新等。在确定营销目标是，我们必须注意几点
1、目标逐层确定
2在可能的情况下，应使用定量指标
3、目标切实可行
4营销目标应协调一致
7、营销战略
营销目标是企业营销的发展方向，而营销战略则是如何实现营销目标的。
营销战略包括目标市场战略、产品开发战略、竞争战略和国际营销战略
8、营销组合战略
主要是4p营销组合
9、行动方案
主要包括
1、组织结构
要明确组织结构及相应的职责
2、营销行动程序安排
3、营销预算
三、营销策划方案格式要求
1、封面：见样版
2内容摘要和关键词：见样本版本。仿宋小四号字，以内。
要对规划的目的、方法、成果和结论进行说明，突出规划解决的问题，提炼语言。摘要应具有独立性和自含性。为方便检索，中文关键字（3-6仿宋小四号）应标注在本页左下角。
3、目录：从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至**标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、**标题宋体小四号。
4正文：是规划方案的核心，占据主体空间。要求内容围绕主题，文字流畅，表达恰当，规划方案切实可行，可操作性强。
字数：字数不少于二千字；宋体小四号字。
标题：以* *的形式。
一级标题：黑体四号字，
一、二、 …；
二级标题：粗体小四字，（1）xx（2）xx；
**标题：粗体小四，1.xx，2.xx。
例：一、 x x x x
（一）x x x x
1.页码：宋体六号字。从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。
引用：引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、**等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③……顺序）；并在本页的最末行按编号（如①）、作者、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止页码（如p11-16）的顺序注释（宋体小5号字）。
5、参考文献：宋体小四号字。是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。
参考文献的格式为：编号（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期。
[1]（美）戴维.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等译商务印书馆1999年版
[2]……………
6页面要求：可以选择手写和打印。
（1） 手写纸采用普通手稿纸，页面内容应符合上述要求。
（2） 打印采用a4复印纸，上下左右各留2.5厘米的页边距，左右各留2厘米装订用。统一采用1.5倍行间距编排。
（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。
**外贸展览会营销策划
宋体二号加粗
班级宋体四号
组长组员
指导教师
年月宋体四号
**外贸展览会营销策划
……宋体小二号加粗
摘要：*********************
……仿宋小四号字，以内
关键词：******************
……仿宋小四号字，3-6个
营销活动方案 篇5
春节作为中国最重要的传统节日之一，每年都吸引着亿万人的关注和热爱。除夕夜更是其中最为重要的部分之一，家人团聚、欢庆新年的气氛弥漫在每一个家庭中。对于各大企业来说，除夕夜不仅是家人团聚的时刻，也是一个难得的机会进行春节营销活动，为消费者带来愉悦和惊喜。在这篇文章中，我将为大家呈现一份关于春节除夕营销活动策划方案模板，希望能够为企业在这个特殊的时刻提供一些灵感和指导。
一、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度
2. 增加销售额和用户转化率
3. 建立和拓展用户关系，增加用户忠诚度
4. 传播企业价值观，树立企业形象
二、活动内容
1. 主题活动：
- 根据企业定位和特点，确定一个能够吸引用户兴趣的主题，如“欢聚新年，共度幸福时光”、“新年新装，新春新气象”等。主题活动将贯穿整个战役，与用户建立情感联系。
2. 营销活动：
- 除夕夜限时优惠：在特定时间段内，提供限时折扣或礼品赠送，吸引用户下单购买。
- 拼团活动：通过拼团的方式，让用户以更优惠的价格购买商品，同时增加品牌曝光度。
- 红包活动：通过赠送红包等形式，鼓励用户下单购买，增加用户转化率。
- 买赠活动：对于用户购买的特定商品，赠送相应的礼品，增加销售额同时提高用户满意度。
3. 互动活动：
- 制作节日祝福视频：邀请明星或企业员工录制祝福视频，发布到社交媒体平台上，与用户互动，增加品牌影响力。
- 微信红包抽奖：通过微信红包的形式，让用户参与抽奖活动，提高用户的参与度和用户粘性。
- 制作腰鼓教学视频：以春节独特的文化元素为基础，制作腰鼓教学视频，邀请用户跟着学习，增加用户粘性和传播力。
三、活动推广
1. 社交媒体推广：
- 利用微信、微博等社交媒体平台，发布相关活动消息、优惠信息和互动内容，与用户建立互动和引发用户关注。
2. 媒体合作推广：
- 与名人、媒体合作，通过明星代言、媒体报道等方式，扩大活动的影响力和曝光度。
3. 线下推广：
- 在商场、超市等人流量较大的地方设立展台，展示产品和活动优势，吸引用户参与和购买。
- 利用传单、海报等宣传材料，向用户介绍活动内容和优惠信息，提高用户参与度。
四、活动评估与调整
1. 数据分析：
- 通过数据分析工具，收集用户参与活动的数据，如点击率、转化率、购买数量、用户反馈等，对活动效果进行评估。
2. 用户调研：
- 设计调研问卷，了解用户对活动内容和形式的满意度，收集用户建议和意见，为下一次活动做出调整和优化。
总结：
通过以上的策划方案，企业可以有效地利用春节除夕夜这个重要时刻进行营销活动，与用户建立情感联系，提升品牌影响力和销售额。然而，每个企业的定位和特点不同，所以具体的方案还需要根据企业的实际情况进行调整和修改。希望以上的模板能够为企业提供一些灵感和指导，让每个企业在春节这个特殊的时刻都能够获得成功和喜悦。
营销活动方案 篇6
本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、 南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、 南平旅游景点的目标客户分析
(一)目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
(二)主要的目标客户群
? 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
? 追求轻松休闲旅游的一类群体。
? 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、 网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
(一)网站的功能
? 旅游资源介绍与说明
? 常见问题解答(faq)
? 旅游路线的选择和知识的管理
? 在线问题咨询，在线帮助
? 即时信息服务
? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
? 广告管理
? 邮件列表
? 网站地图
? 网站流量统计系统。
(二)网站的内容
? 旅行社信息以及信誉形象
? 旅游景点、旅游资源介绍及展示
? 旅游新闻与文化
? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
? 促销信息，精品路线，特色路线
? 销售和售后服务信息
? 安全资讯，旅游常识
? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
? 交易安全与契约保险
? 旅游策划、培训、招聘
(三)网站服务的手段
? 建立在线论坛社区
? 常见问题解答
? 及时信息服务
? 在线咨询服务
? 会员通讯服务
? 电子邮件和在线表单
? 为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在yahoo分类目录投放广告
营销活动方案 篇7
线上营销活动策划方案
导言：
随着互联网的快速发展，线上营销活动成为企业宣传和推广的重要手段。通过线上活动，企业可以有效地提升品牌曝光度、吸引目标用户、增加销售量及用户粘性。本文将详细介绍一套完整的线上营销活动策划方案，包括目标设定、内容策划、宣传推广、参与互动以及效果分析等环节。
一、目标设定
1.品牌曝光：通过线上活动，提高品牌知名度和曝光度，让更多的用户了解企业的产品和服务。
2.目标用户吸引：吸引目标用户参与活动，提升线上活动的参与度，加深用户对品牌的认知和关注。
3.销售增长：通过线上活动，促进商品销量的增长，提高企业的营业额。
二、内容策划
1.活动主题：根据品牌特点和目标用户的需求，确定活动主题，确保与企业的核心价值相吻合。
2.活动形式：根据目标设定和用户群体特点选择适合的活动形式，如抽奖、砍价、秒杀等。
3.活动内容：制定详细的活动内容，包括时间安排、参与规则、奖品设置等，确保活动的有趣性和公平性。
4.活动亮点：增加活动的亮点，如与明星合作、限时特价、专属福利等，吸引用户的眼球和参与积极性。
三、宣传推广
1.社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引用户关注和参与。
2.广告投放：在网络媒体、行业媒体或搜索引擎上进行广告投放，提高活动的曝光度和点击率。
3.口碑营销：通过用户口碑传播、社群传播等方式，提高活动的知名度和影响力。
4.合作推广：与行业媒体、KOL、明星等进行合作，增加活动的曝光度和参与度。
四、参与互动
1.用户注册：要求用户在活动前进行注册，获取用户基本信息，方便后续数据分析和用户跟踪。
2.用户互动：鼓励用户在活动中进行互动，如评论、分享、@好友等，增加活动的传播范围和曝光度。
3.用户奖励：给予用户参与和互动的奖励，如积分、优惠券、礼品等，提高用户的参与积极性和粘性。
4.用户反馈：活动结束后，及时收集用户的反馈意见和建议，为下一次活动的改进提供参考。
五、效果分析
1.数据分析：通过收集用户数据和统计活动情况，分析活动的参与度、转化率、ROI等指标，评估活动效果。
2.效果总结：总结活动的优缺点，找出问题和改进方向，为以后的活动策划提供经验和教训。
3.效果报告：编写活动的效果报告，向公司领导和相关部门进行汇报，总结整个活动的成果和价值。
结语：
线上营销活动是企业推广的重要方式，通过合理的策划和实施，可以有效地提升品牌影响力和销售业绩。本文所提出的线上营销活动策划方案，从目标设定、内容策划、宣传推广、参与互动到效果分析，都将对企业的线上推广活动起到积极的指导作用。当然，具体策划方案需要根据实际情况进行调整和补充，但总体思路和原则将对线上营销活动的成功与否起到决定性的作用。
营销活动方案 篇8
一、活动目的
随着我国改革开放程度的不断提高，近年来，制、贩假人民币这一危害我国社会主义经济和金融秩序的犯罪现象呈越演越烈之势，已成为我国社会经济生活中的一大毒瘤，严重危害着国家利益和人民群众的经济利益。国务院反假币联席会议制度建立以来，在统一组织协调全国反假币工作中发挥了不可替代的作用。目前，由于社会形势的变化，反假币工作的艰巨性和复杂性尤为突出，更好地做好普及和推广反假币知识宣传活动，特别是切入千家万户变得尤为重要。
长期以来，我国的反假币宣传活动主要是采用印制海报张贴或宣传单进行派发模式，在城市起到了一定的效果，但在校园、农村效果并不明显。创新宣传方式，普及防伪货币基础知识，是当前急待解决的问题。
为了进一步配合今年开展的全国反假货币宣传和全面普及反假币基本知识活动，赣州市邮政局作为基础性事业单位有义务也有责任协助贵行使反假币宣传进入千家万户，树立金融机构服务社会的良好社会形象，提高人民群众的反假货币意识和鉴别假币能力，进一步推动反假货币工作的开展。
二、活动主题
“拒绝假币从我做起”
三、活动对象
1、城镇居民
2、中小学学生
3、农村农民
四、活动时间
2010年5月-7月
五、活动安排
（一）机构设置
组长：人民银行行长
副组长：人民银行副行长
成员：各大银行
（二）宣传方式
1、针对城镇居民的宣传方式。
我们可以采取防伪宣传小礼品+防伪知识手册的方式。由各大银行在办理金融业务时，将反假币宣传小礼品（比如印有反假币宣传的雨伞、水杯等）作为业务**礼品，同时给客户一本反假币知识小手册。手册大小为小64k（**号码簿大小），便于客户出门旅行、公干携带，又能长期保留。
2、针对中小学的宣传方式。
可采取免费为中小学生发放印有反假币知识的包书皮、作业本、便笺本、毕业留言册等方式。暑期马上来临，许多学生外出旅游或者到外地市读书，经常要与人民币接触，通过免费发放文体用品的形式，一方面给予学生实惠，同时更重要的是可以长期潜移默化的灌输反假币知识给学生，真正做到反假币从下一代开始。此举也将得到学校、家长、学生和公众的广泛认可。
3、针对农村农民的宣传方式。
农村农民比较特殊，受教育程度低，法律意识淡薄。他们很少主动学习防伪知识。一是可采取将反假币知识印制在扑克牌上，通过邮政覆盖所有乡镇农村的网点资源免费发放给农村农民，让他们在娱乐中潜意识的接受反假币知识及相关法律；二是提前做好2011年的年历、年历或年画。农村农民对台历、挂历及年画喜爱偏高，把反假币知识印制在台历、挂历及年画上，一方面给农民送去实惠，一方面在年底接触人民币较频繁的时期，让农民能适时的学习反假币知识，效果必将明显。
六、费用预算
中国人民银行应当确定本次活动的宣传范围和标准。
七、效果**
1有利于增加防伪宣传的多样性**和宣传方式的灵活性。
2、集信息文化传播、情感沟通、集邮、鉴赏和收藏多样功能于一体，有品位、有价值的传播载体更能够体现人民银行作为金融监督机构的权威性。
3、有利于形成社会效应。变行业宣传为社会宣传，变临时宣传为永久宣传，构成了一个庞大的人脉网络，共同编织反假人民币。
营销活动方案 篇9
网络营销方案策划书
2促进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。
三。分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机遇，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。
4对公司实施的营销活动的效果和市场形态的发展趋势进行评价，以适应和指导市场的发展。
二、总体市场环境
1、市场现状
①高速增长，潜力巨大。
随着经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力大增。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌和本土品牌众多，行业内没有强势品牌。
③需求多样，理性消费。
首饰消费结构和需求层次多样化，属于比较理性的消费行为。
④**混乱，良莠不齐。
市场**透明度差，品牌**体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更注重产品的款式和质量，而服务作为一种手段还不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多地依赖终端门店零售，销售模式选择与客户层面的接触面较窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道主要以厂家直接经营为主。特许连锁经营已初步兴起，市场稳定发展缓慢。
⑧**乏力，区域不均。
缺乏有效有效的**活动和**措施，区域市场差异较大。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业技术营销人员少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前，中国和香港的品牌正在大陆市场聚集，市场需要强大的品牌来统一模式。
2、市场前景
①市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③**鼓励消费**实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
营销活动方案 篇10
引言:作为常州地区新兴的大型连锁超市，大润发所做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告宣传介质。随着常州人民生活水平的提高和冠成国际地产的繁荣，大润发将在常州有一个良好的发展。
一、营销目标
通过这次营销活动，大润发在常州的知名度达到80%，来店的顾客达到100万，其中50万人满意。
二、营销活动设计
（1）人员**
人事**是**最传统的加强与消费者沟通的方式，这更有利于商品的**，非常适合新产品上架**。
（2）公共关系**
开展公益活动，树立良好的企业形象。
（3）营业推广
免费品尝
礼品赠送
打折**
（4）广告**
在广场大楼内外联合营销制造商和主要制造商的广告和宣传。大楼内外墙面、橱窗、条幅的悬挂，以及pop/dm、电台、电视台等传媒广告形式（广告**）。
三、费用预算
结语：相信通过以上四个方面的营销策划活动，常州大润发超市未来的发展会更加顺利、更好。由此也可以看出，一个企业能否做好营销策划活动具有决定性的作用。
营销活动方案 篇11
一、比赛时间
20xx年4月-20xx年9月
二、活动主题
创新促成长实践育人才。
三、参赛对象及方式
***工科院校学生组成营销策划团队参加比赛。参赛者需自行组成学科优势互补、专业配备科学(跨专业)、人员结构合理的策划团队，参赛团队成员不超过4人。
四、比赛项目、要求和内容
（一）项目
***商业大厦20xx年国庆节(圣诞节)**策划
（二）要求
参赛团队以***商业大厦作为研究对象，深入市场、企业，在进行充分市场调研和市场环境分析的基础上，结合企业实际需要，完成一份结构完整、具有操作性又体现营销创新的解决性的营销策划方案。
完成的营销策划方案要具有实际可操作性，对所分析企业具有现实指导性，市场调查资料真实有用，切勿脱离实际，凭空臆断，避免内容空泛。主要策划内容和思想要求自创。停止整段大段抄袭，一经发现取消资格。
（三）内容
营销策划竞赛分为两各阶段。每各阶段的内容如下：
第一阶段：
参赛团队撰写策划方案阶段，参赛团队根据要求在给定的时间内撰写一份策划案，比赛主委会邀请校内专业教师及企业专业策划人员参与营销策划方案的评比，通过审核确定该队是否能进入第二阶段，此阶段分数占总分的80%。
营销策划书评比分值：
1.策划书提要：10分;
2.策划前提和目的5分;
3.策划的环境分析：20分;
4.策划的问题点10分;
5计划营销行动建议40分；
6.策划的经费预算10分;
7.策划书装帧设计：5分。
第二阶段：
根据第一阶段评比结果，从参赛队伍中选取前6名进入策划案“决赛答辩” 阶段，此阶段分数占总分的20%。
团队最终得分=营销计划得分+最终防御得分
五、参赛流程
(1)报名：填写报名表(见附件)，并于20xx年5月15日前将报名表交给比赛组委会。
(2)撰写策划方案：各参赛团队在20xx年6月20日前，完成策划案的撰写，并将策划案电子档及纸质文档(a4纸打印)提交比赛组委会。
(3)决赛：20xx年9月15日前，决赛作品展示、参赛选手介绍方案，进行公开答辩，具体安排另行通知。
六、比赛奖项设置
本次营销策划大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，所有获奖会员将分别获得获奖证书。
七、比赛组委会****
