营销活动总结(合集三篇)

在日常的工作和生活环境里，经常能在网络上看到一些高品质的短句，句子是个很谜的东西，不同的人有不同的想法。你在寻找一些”金句“吗？你不妨看看营销活动总结(合集三篇)，相信会对你有所帮助！

营销活动总结 篇1

暑期书店营销活动总结

近日，我所在的书店成功举办了一系列生动的暑期营销活动。这些活动吸引了大量读者前来参与，并取得了极为可观的成果。下面将从活动策划、组织执行和效果评估等方面进行详细总结。

首先，我们在活动策划上注重了差异化和创新。与传统的打折促销相比，我们决定采取一种更有趣味和互动性的方式来吸引读者。我们策划了一场名为“书迷大赛”的活动，旨在考验读者对各类图书的了解程度。活动分为初赛和决赛两个阶段，初赛针对所有到店的读者开放，决赛则是由初赛中脱颖而出的选手参与。这种差异化的策划方式吸引了大量读者参与，极大地提高了活动的参与度和趣味性。

其次，在组织执行上，我们注重了多方合作和资源整合。为了确保活动的顺利进行，我们与多个图书出版社和知名作家进行了合作。我们成功邀请了一些红极一时的作家来到书店，与读者展开面对面的交流，并签售他们的新书。与此同时，我们也邀请了一些书评家和阅读导师前来书店，为读者讲解一些备受关注的最新图书。通过这种合作的方式，我们充分利用了各方的资源，并吸引了更多的读者前来参与活动。

此外，我们还注重了活动的宣传和推广。在活动前期，我们通过社交媒体和线下宣传进行了广泛宣传。我们使用了一些有趣、引人注目的海报和广告语，吸引了不少读者的目光。此外，我们还通过与当地学校、社区合作，将活动信息传递给更多的潜在读者，提高了活动的知名度和参与率。

最后，我们对活动的效果进行了充分的评估。通过参与活动的读者问卷调查和销售额统计，我们发现活动取得了非常良好的效果。大部分参与者表示活动充满了乐趣和惊喜，他们对我们的差异化策划和丰富的内容表示赞赏。同时，这些活动吸引了大量的读者前来书店，刺激了图书销售，进一步提高了我们书店的知名度和品牌形象。

综上所述，我们所举办的暑期书店营销活动取得了极为可观的成果。通过差异化和创新的策划、多方合作的组织执行和充分的宣传推广，我们吸引了众多读者的关注和参与，提升了图书销售和品牌形象。这次成功的活动经验将为我们今后的市场营销工作提供宝贵的参考。我们相信，只要我们不断创新和改进，就能够吸引更多的读者，进一步推动书店的发展。

营销活动总结 篇2

公司营销大赛活动总结

近期，我们公司成功举办了一场精彩纷呈的营销大赛活动。这场活动旨在鼓励团队成员之间的创新思维和合作精神，并进一步提高市场推广能力。通过精心策划和组织，我们取得了巨大的成功，不仅促进了团队的凝聚力和员工的个人成长，同时也为公司的品牌推广和销售业绩做出了突出的贡献。

首先，为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个专门的组织委员会，由公司高管和部分员工组成。该委员会负责制定活动的目标和策略，并协调资源和各个部门之间的合作。通过设立了一个明确的管理团队，我们能够充分调动团队成员的积极性和主动性。

活动的首要目标是激励团队成员之间的合作和创新。我们设计了一项团队赛事，每个团队由五至六名成员组成，并由一位经验丰富的领导者带领。在竞争过程中，团队成员需要合理分工、紧密配合，并且共同制定创新的市场推广策略。同时，我们引入了专业的评委团队，他们从市场效果、创意方案和团队合作等多个维度对每个团队进行评分。

除了团队赛事外，我们还设置了个人赛事。每个员工都可以以个人名义参加，发挥自己的专长和创意，独立完成一项市场推广方案。这个比赛旨在鼓励个人创新和发展，并将最佳个人方案与团队合作进行综合评选。

为了提高参赛者的动力和奖励制度，我们制定了丰厚的奖品和荣誉。除了现金奖励和实物大奖外，获奖的团队和个人还可以得到优秀员工称号和晋升机会等继续发展的机会。这种奖励机制激发了员工的积极性和竞争力，并增强了整个营销团队的凝聚力。

整个营销大赛活动持续了一个月的时间。在这期间，团队成员们不遗余力地提出创新的推广策略，并与销售、产品等部门密切合作，不断改进方案。大赛期间还组织了多次培训和交流活动，通过专业知识的分享和经验的交流，进一步提高了团队成员的专业能力和自信心。

在活动结束后，我们对活动的成果进行了全面的评估和总结。通过与以往的数据进行对比，我们发现，该营销大赛活动的推广效果显著提高，市场份额和销售业绩都有了明显的增长。更重要的是，团队成员之间的合作和沟通能力得到了极大的加强，员工的个人能力和团队精神也得到了有效的锻炼。

在总结的基础上，我们认识到这样的营销大赛活动应该成为公司的常态化活动。它不仅能够激发员工的潜力，提高员工的归属感，还能够不断地创新和改进市场推广策略，从而更好地推动企业的发展。

总之，这场公司营销大赛活动是一个巨大的成功，不仅带来了实际的市场效果和销售业绩的提升，更促进了团队的凝聚力和员工个人能力的发展。通过这场活动，我们深刻认识到，营销团队的合作和创新无疑是企业取得成功的关键因素。我们相信，在未来的发展中，公司将不断加大对营销团队的培训和激励，为实现更好的市场竞争力做出更大的贡献。

营销活动总结 篇3

在这次首届营销文化月活动中，我和魏飞同学主要负责了第一个活动——讲座，在之前的活动经历中，策划过晚会、开幕式、比赛等，讲座活动还是第一次做，刚开始确实不怎么懂，尤其在讲座中，有很大程度都取决于讲座老师以及讲座内容的丰富程度，这个都是在讲座类活动中需要特别考虑到的，而在此次讲座活动虽然相对成功的举办完成了，但是还是有很多的不足以及很多需要在未来的组织活动中改进和完善的方面，同时在同学们的反馈中也得到了一些总结：

1、 在准备一场讲座时，这场讲座的讲座内容应该是首先被考虑的内容，因为此次我们的营销活动是专题活动，所以必然是围绕着营销开展的，所以此次我们讲座的主题即全面认识营销，但是在活动结束后，确实身边的同学反馈过来的一些意见则是认为这样的主题和内容太过于书本化，有种在上课的感觉，或许在营销领域中选择具有代表性的企业及案例来讲解我们的营销重点内容会更好，总结来说，这次我们的讲座主题与内容过于宽泛，有点难抓住学生的眼球。

2、 选择完讲座内容之后，在讲座中比较重要的则是讲座中的一些活动形式，即添加更多的互动机会，此次讲座中，杨燚教授选择用黑板来呈现讲座内容，更多的考虑则是讲座内容随机性，但是在整体的表现形式上，确实也存在一些缺陷，一个则是学生的积极性，以及讲座中的丰富性，或许加入一些***，**等会更有活力。

3、 紧接着在这次活动中出现的问题则是各个组织之间的协调问题，因为这个活动所带动和参加的组织较多，各个活动的连接都相对的松散，在开会、协调、工作安排中都出现了很多问题，包括在活动当天对工作的安排都并未很好的完成。

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大型促销活动总结十二篇

我们推荐这篇文章因为它有关于“大型促销活动总结”的全部细节，我们每天都在和各类文档打交道，借鉴别人的同类文章很有必要。 一篇出色的模型范文可以让文档任务成为一种无压力的体验，我们写作范文需要注意哪几点问题呢？请在收藏夹中保存这篇文章方便日后查看！

大型促销活动总结(篇1)

1. 回顾目标

1. 当时设定的目标是什么？

2. 你现在在做什么？

3.目前的结果与目标相比是什么状态？

通过以上三个问题，我们可以梳理出我们目标的现状，找出结果与目标的差距。

2.评估结果

在摘要中呈现与活动目标相关的数据结果，并通过数据分析您的活动成功与否。

3. 分析原因

分析得到的数据结果，比如这次活动，增加了多少用户，这些用户增加了多少时间增加细分的分布是什么，增长最快的时候发生了什么事件，用户来自哪个渠道；反之，也可以提前呈现宣传资源释放时刻对应的增长变化，看看是否有部分没有执行到位。

深入分析成功或失败的根本原因，根据现有目标与结果的差异，提出一些假设，如：

活动形式不够吸引人吗？

还是交货时间不是最好的？

还是宣传文案没有给用户留下深刻印象？

有了这些假设之后，就需要验证了。常见的验证方法有以下三种：

通过数据验证；

b.尝试一次（可以少量尝试）；

c.用户调查，了解用户在用户转化过程中的体验和困惑，找出转化率的瓶颈。

四、总结经验

总结的核心目的是从行动中吸取教训，并投入到后续的改进中。因此，找出手术成功或失败的关键原因并找到解决办法，也是总结整个过程的最重要的步骤。除了解决当下发现的问题外，还需要防患于未然。

活动的过程总是充满变数，避免所有的错误未必成功，复制所有成功的经验也不是万能的。

积累和学习足够的经验，保证你在任何运营场景都能做好，为下一场赛事做得更好。毕竟我们能学到的套路仅供参考，我们自己的经验积累才是最重要的，而活动总结绝对是最有效的经验积累方式之一。

五、有效总结的要点

1.事件结束后，要尽快对事件进行总结，所以许多事件的执行细节和用户反馈都被记录下来了。目前，总结的可靠性还是比较高的。

2、坦诚地分析对方，既不推卸责任，也不贬低自己，尽可能呈现完整、真实的活动过程。每个参与者都有平等的发言权，可以真实地表达自己的想法。

3. 有专人控制时间，记录要点是很重要的。控制每个部分的时间非常重要。另外，记录要点，记录接下来的动作和经验总结，有助于下次活动的策划更加完善。

大型促销活动总结(篇2)

本次促销活动圆满结束了，虽然有所收获，但是不足的地方还是有很多。

　一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1.“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2.“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3.“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1.鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2.给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3.争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4.提升卖场品牌形象之目的。

5.老品、积压品清库，降低高库存。

6.吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　三、促销执行的3大原则

1.创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2.少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3.赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1.大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2.主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3.常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，xx每年年底都会有一个政府组织的大型xx欢乐节，xx的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

大型促销活动总结(篇3)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

更多信息请查看活动总结

大型促销活动总结(篇4)

一、活动组织情况

为保证消费促进月活动的顺利开展，我市加强了对活动的组织领导，制定了《20XX年全市消费促进月活动方案》，召开专题会议，进行广泛动员部署，深入扎实推动活动开展，一是举办了消费月活动启动仪式。启动仪式上，各商场对举办的促销活动进行了展示，对消费者现场发放消费补贴券、免费购物券以及推出信贷消费、打折让利等优惠活动，营造了活动氛围；二是确定全市100户零售企业、100户餐饮企业参加消费月活动，扩大了活动范围；三是在十二区市因地制宜地组织形式多样的促销费活动，扩大了活动区域；四是选取零售、餐饮、住宿、美容美发、摄影、洗染等六大行业，指导协会开展丰富多彩的主题营销活动，增强了活动内容。五是在青岛市商务局网站开辟了“消费促进月活动”专栏，并依靠各新闻媒体进行动态报道，扩大了活动宣传。

二、活动内容及成效

消费促进月期间，全市推出了五大板块主题活动，点燃了市民消费热情，促进了消费的快速增长。

(一)举办畅想品牌展，拉动了品牌消费

消费月期间，顺应消费升级趋势，以“体验品牌魅力，享受精致生活”为口号，在全市选取海信广场、阳光百货、麦凯乐、台东利群等10家高中端百货店、购物中心，开展春季服装、户外休闲运动、流行名品等品牌展销活动，联合国际品牌商、全国知名品牌，通过品牌推介、联合促销、品牌折扣、特色商品展等方式，宣传品牌文化，扩大品牌消费。同时，在青岛登山节前夕，举办春季户外运动商品展销、体验活动，对休闲、旅游、踏青用品进行展销促销。消费月期间，10家店的品牌商品销售额达到5.5亿元，同比增长18.1%。

(二)举办“满意消费惠万家”活动，百家商场联手打折促消费

1、推出了100项商业营销活动。围绕春季、旅游、“五一”节庆和婚庆等消费，全市100家商场均举办有特色的商业文化促销活动，如崂山百货婚庆节，海信广场泰国水果节，青岛丽达“五一”盛宴惠民日，麦德龙家电以旧换新，利客来“缤纷春天、快乐购物”活动，麦凯乐、天真摄影、老船夫酒店、爱尊客宾馆推出现金抵用券等，培育和发展了个性化、时尚化消费，形成“天天有活动、店店有特色”的活动热潮。

各家电零售企业充分利用已有的家电下乡、家电以旧换新销售网络，抓住春季市场消费特点，通过举办集中展示和交易活动，促进家电产品销售。同时，推出消费补贴券、免费购物券、信贷消费等优惠措施，推动了家电消费热潮。如利群集团推出家装节，购买家电赠送“家电基金卡”，单品最高可享2000元优惠；国美推出“绿色消费、节能补贴”券，对购买千款家电节能机型享受10%的优惠补贴；苏宁推出家电节能换代消费补贴券、信贷消费补贴和保障房专项补贴等优惠措施；五星推出“现金优惠支票”活动让利于民。消费月期间，以上四大家电零售企业实现销售5.27亿元，环比增长126%。

2、各区市推出十项主题节会活动。消费月期间，推动各区市围绕汽车、春季服装和特色商品开展活动。市南区组织开展“20XX时尚春装展销”、“20XX消费促进周”活动；城阳区组织开展“乐购城阳”活动；胶州市商务局在秧歌城广场组织30家汽车厂商开展“第九届全国百强县市汽车巡展”，进行新车发布、订货和汽车文化推广；崂山区举办北宅街道美食节；平度市举办大型建材家居团购会，有力地活跃了区市消费市场。

3、各商贸行业开展五项营销推广活动。青岛市美容美发协会在奥帆基地演播大厅，开展“20XX年度春夏流行发型发布会”，对今年24款流行发型进行展示和发布，举办“美丽大讲堂”公益讲座，免费传授美容美发知识，引导新潮流。市婚纱摄影、洗染等行业协会，分别组织开展了摄影、洗染等服务消费营销活动。

(三)举办网络放心购活动，网上消费更加活跃

以“放心购、便利购、实惠购”为主题，全市10户大型零售企业依托网络购物平台，发布购物活动资讯，开展竞拍、特价、团购、秒杀等形式的促销活动，使消费者享受到网上购物实惠和方便。消费月期间，10户大型零售企业实现网上销售额0.48亿元，同比增长21.5%。

(四)开展绿色消费行活动，节能产品销售呈现上升趋势

“以绿色消费，环保购物”为主题，10家大型超市推出绿色食品展销活动，50家家电卖场推出高效能、环保、可循环使用家电展示、体验活动，开展系列营销促销活动，推动家电绿色消费。消费月期间，50家家电卖场实现节能产品销售额1.42亿元，同比增长16.3%。

同时，区、市商务主管部门在部分社区开展了绿色消费宣传和推广活动，向市民推广宣传绿色消费知识；苏宁电器等家电零售企业进社区举办“绿色家电、绿色生活”宣传活动，对居民进行电器维修保养知识宣传。

(五)推出餐饮美食汇活动，餐饮消费特色各异

以“特色美食、健康餐饮”为主题，消费月期间，我市开展了美食大赛、特色小吃评比预赛活动和“特色餐饮”推介活动，各区、市和市饭店与烹饪协会，组织100家餐饮企业、特色餐饮街区、酒吧、茶楼、农家宴，开展具有青岛特色、季节特点的美食营销活动，挖掘特色美食文化，培育餐饮消费热点。如老船夫餐饮店推出储值卡打折促销活动，消费者最高可享受8.5折优惠；爱尊客推出现金住宿抵用券活动，欢迎旅游者来店住宿。消费月期间，100家餐饮企业实现营业额1.26亿元，同比增长15.7%。

同时，为迎接5月份在青岛举办的“第四届全国海鲜烹饪大赛”活动，市饭店和烹饪协会组织各大餐饮企业，开展全国海鲜10大名菜、20款推广菜、全国海鲜烹饪10大高手、20大名手的预选和推荐活动，推动了青岛海鲜美食消费。

三、主要经验和体会

(一)在举办理念上，突出主题活动是办好消费月的基础

本次消费月突出了“守诚信、促消费、倡低碳、惠民生”的主题，我市发挥本土优势举办了五大板块的主题活动，不仅体现了扩大消费的主旋律，还把品质生活、绿色低碳、让利惠民、商业诚信等理念有机地结合在一起，形成了消费节的科学内涵及活动体系，营造了品牌文化和消费文化，引导了科学、健康、低碳的消费理念，推动了传统消费向便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费和安全消费等新型消费模式转型发展。

(二)在整体策划上，发动“百企会战”聚集营销是办好消费月的关键

在活动组织中，注重发挥企业的优势和作用，发动200家商贸企业集中营销、联手打折补贴，形成了扩消费的聚集效应，选择容易让消费者接受的直接打折、现金补贴方式让利，让老百姓真正感受到了购物实惠，扩大了消费月的效果和影响力。同时，各商贸企业探索新型营销方式，推出的时尚精品展、品牌发布会、品牌品鉴会等系列活动，让中外宾客和广大消费者领略了时尚消费流行元素，感受到了日新月异的商业发展。

(三)在举办形式上，注重行业区域联动是办好消费月的重要动力

依托青岛蓝色经济区核心区战略实施和桥隧时代到来的大背景，消费月期间，在全市十二区市全面组织消费月活动，实施区域联动，在零售、餐饮、美容美发、摄影、洗染等行业实施营销互动，商旅文联合，购游娱融合，开展了集商业、旅游、服务、文化多元素结合的主题活动，为顾客提供一揽子综合商业服务，吸引了不同需求、不同层次的消费者参与，推动了消费月活动开展。

四、下一步工作

按照商务部关于开展消费促进活动的意见，根据市委、市政府确定的建设宜居幸福现代化国际城市的战略目标，围绕现代流通网络、新型消费服务、现代城市市场保障等商务发展三大体系建设行动计划，下一步，我市将进一步深化“扩消费、惠民生”各项活动，一是策划组织好20XX“青岛之夏”购物节活动，通过政府搭台、企业唱戏，市区联动、商旅文结合促消费等举措，并与青岛国际啤酒节有机结合，办出新特色，取得新成效，把“青岛之夏”购物节打造成青岛百姓一年一度的品牌盛会。二是组织好在我市举办的第四届全国海鲜烹饪技能大赛，争取申办“中国海鲜美食之都”，提高我市餐饮业发展水平。三是重点推进“网络购物翻番”计划，推进电子商城、购物网建设，实现网上交易、在线支付和物流配送有机结合，力争网上购物销售额比去年翻一番。四是加大商贸流通领域定向招商力度，引进国际新型业态，提升整体发展水平。五是加大培育大型商贸企业扶持力度，推动骨干流通企业通过资本运作、对外合作、连锁加盟等形式加快发展。

大型促销活动总结(篇5)

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

一、正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到化。

二、节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

三、不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

大型促销活动总结(篇6)

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题帐篷，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

大型促销活动总结(篇7)

受国际金融危机影响，全球经济增速明显放缓，为妥善应对当前经济形势，保持我市经济稳定增长，开拓国内市场、扩大消费需求的任务更加艰巨和紧迫。为贯彻落实省、市政府的统一部署，我局高度重视积极组织动员各县市区商务主管部门和商贸企业，从搞活流通入手，引导、服务、促进商贸流通企业迎难而上，开拓市场，用足用好搞活流通扩大消费的各项政策，促进城乡居民消费扩大和消费结构升级。现将工作情况总结如下:

一、工作落实情况

(一)领导高度重视，强力助推促消费工作

郴州市委、市政府主要领导高度重视促消费工作，将开展促消费工作纳入了市委、市政府重点工作的重要议事日程。市委、市政府主要领导经常带队深入重点商贸流通企业开展调研、走访工作，解决企业在开展促消费活动中遇到的实际困难和问题，并亲自组织调度每次重大展示展销活动进展情况，并多次亲临活动现场指挥活动开展。我局由主要领导亲自挂帅，制定了工作方案，成立了领导小组，由局长毛玉祥同志任组长，副局长邓叔平、龚循松、何广恕、谭树平任副组长，张湘春、刘海燕、李数峰、谭晓颖、曹志坚、周尚云、胡年英、李笑山、彭竞、陈文辉等人为成员，领导小组下设办公室，负责日常工作，各县市区商务局也相应成立了领导小组。同时，年初市商务局还邀请各县市区商务局、各商贸流通企业、各行业协会相关负责人召开专题会议，邓叔平副局长不仅强调了诚信兴商和促消费活动的重要性，还就今年全市的促消费活动作了具体的安排部署。

(二)加强流通网络建设，扩大城乡居民消费

1.深入推进“万村千乡市场工程”。以日用消费品流通网络和农产品流通网络建设为重点，持续推进“万村千乡市场工程”，加快农村流通网络建设。截至到20XX年10月底，我市已建设并验收合格的标准化农家店达到2392个，配送中心11个，今年新建标准化农家店770家，目前已实现农家店销售总额约5亿元，解决就业10000余人。争取到“十二五”再新建、改造1600家农家店和20个区域性配送中心，覆盖全市90%的乡镇、70%的行政村，配送率达到50%以上；进一步拓展“一网多用”功效，推动“万村千乡”网络与供销社、邮政、电信等网络的联合。加大“双百市场工程”建设力度，支撑农产品批发市场改革和大型流通企业农产品冷链配送系统建设，提高鲜活农产品进入冷链系统的比重。并已经建议市政府参照长沙、湘潭等市的做法，设立“万村千乡市场工程”配套资金，以鼓励有条件的知名商业企业在农村创办中、小型商业网点，健全农村流通网络，提高市场流通效率。

2.扎实做好家电下乡推广工作。家电下乡政策是财政支撑扩大消费的有益摸索。这一政策不仅支农惠农，而且对扩大农村消费成效明显，财政资金放大了近7倍的购置力。今年是我省家电下乡推广第四年，各相关部门要加强协调配合，形成合力，强化领导，精心组织，建立工作责任制，落实实施方案，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的行为，切实把“家电下乡”工作抓紧抓好，扩大农民家电产品消费，截至20XX年9月30日，我市今年实现家电下乡产品销售30.61万台，销售金额8.7亿元，家电下乡产品补贴29.37万台，农民共领取补贴1亿元。

3.增强社区服务功能，扩大城市消费。推进“便利消费进社区、便民服务进家庭”，进一步完善城市社区便民服务设施，推进家政服务网络建设，围绕居民衣、食、住、行特别是保洁、保姆、清洁、物业、婚庆、维修等方面的服务内容，将居民需求最迫切、生活最密切的家政服务，作为发挥网络服务功能的首要任务来抓，持续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点，满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。不断完善社区商业功效，大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”，引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区，发展贴近居民生活的业态和服务方法。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点，加快发展大众化餐饮。

(三)加强市场调控，促进商品流通

1.加强市场运行监测，强化信息管理。各级商务部门要按照“正确监测、深入分析、科学预测、快速反应、及时调控”的原则，进一步完善五大直报城乡市场信息服务系统，把近5年产生过大幅波动及组织过紧急调运的生活必须品全部纳入监测领域。要加强预测预警，及早发现市场波动苗头，加强市场调控工作的前瞻性和主动性。要完善发布制度，进一步提升公共信息服务的质量和程度。

2.加强产销连接，增进农产品流通。搞好农产品的购销和调运，畅通流通渠道，降低流通成本，推动完善食品质量安全体系建设，加强农产品市场调控，防止农产品价格大起大落，促进农民增收。开展农超对接，建设从鲜活农产品直采基地到超市之间的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统，在全市建立一批具有较大规模的农产品直采基地，造就农产品品牌。组织大型批发市场、零售企业和农产品加工企业与产地农村合作组织、农副产品经纪人和种养大户建立产销连接机制。大力推动农村商务信息服务系统建设，进一步增强网上购销对接服务效益。

3.完善储备制度，努力做到“丰时收储、歉时投放”。进一步完善中央、省、市三级储备制度，扩大肉、糖储备规模，增长小包装粮油等储备品种。尚未建立处所储备的县市区要尽快建立，已经建立的要持续增加品种、扩大规模。摸索建立商业代储制度，领导和勉励企业保持适当库存程度。研究设立市场应急专项资金，用于组织急需商品生产、区域间调运、紧急进口等。加快储备基础设施建设，增强储备能力。

4.积极造就一批大型流通企业。通过股权置换、资产收购等方式，对国有流通企业资源进行跨区域整合，争取用3年左右时间，组建造就1-2家国有控股大型流通企业团体，施展龙头带动作用，加强市场供给保障和调控能力。各县市区要根据本地实际，不断探索，积极配合，同时要进一步支持中小流通企业发展。

5.尽快实行商业与工业用电、用水同价政策。要对列入国家鼓励类的商业用电与工业用电同价政策，切实减轻商贸流通企业负担。

(四)精心组织，大力实施市城区“市场建设年”活动

1.为力争把我市建设成湘粤赣省际区域商业中心打下坚实基础，一是要认真实施全市市场建设三年行动计划，积极精心组织开展好20XX年市城区市场建设年活动。按照“两城”建设的新要求，坚持以市场为导向，以企业为主体，以政府推动、政策扶持为助力，全面实施规范新建、改造提升和淘汰落后相结合，加快专项市场建设，在市城区及郴州大道沿线重点建设好1个现代农产品批发中心、汽车、工程机械、建材等5个大型专业市场，步步高商业广场、东风商业广场等6个大型商业综合体。二是要进一步加大力度，强化措施，抓好市城区农贸市场提质改造，全面实现农贸市场净菜化。

(五)创新手段，强化消费扩展效应

1.引导支持品牌展会，带动相关行业消费。立足自身经济、区位、产业优势和消费特点，支持引导有关单位选准主题，丰富内容，大力办好以各类商品促销为内容的展会，特别是一些与人民生活密切相关的各种展销活动，以拉动内需扩大商品消费。要依托现有基础，着力培育支持一批特色鲜明、主题突出、专业性强，并具有较强影响力的品牌会展活动。到目前为止，我市举办了大大小小的汽车展销数起，至9月份为止，我市共销售汽车10800台，乘用车辆销售额达到21.8亿元，同期相比增幅为9.3%。

2.丰富节庆展销活动，扩大商品消费。利用节假日消费集中的特点，积极组织融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，鼓励支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，延长营业时间，促进商品销售。截至9月底，我市城区各大商场销售额为49242.256万元，与上一年度同期相比各大商场销售额增幅为17.4%。同时要鼓励举办地方产品跨省推介展销、名特优新产品展销、联展活动，为消费者购物提供方便快捷的“一站式”服务。积极举办特色农产品“对接会”、“推介会”、“采购会”和特色商品节，促进农商对接，降低交易成本。配合“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工程，积极开展“供应商与承办企业对接联销”、“家电下乡联展”活动，举办“旧货交易周”，通过以旧换新，扩大家电产品销售。结合休闲、旅游消费特点，与有关部门联手，举办各具特色的系列活动，形成会展、购物、旅游、休闲消费的叠加效应，带动交通、餐饮、住宿和商业消费。大力推介“山水旅游节”，利用地域资源如山区漂流、温泉、喀斯特地形举办旅游活动，充分发挥旅游在第三产业中的重要作用来打造假日经济和旅游经济。

3.开展特色餐饮等活动，促进服务消费。我市城区餐饮酒店1600余家，限额以上118家。现有从业人员达6万多人，我市餐饮业1-9月份营业总额50.099亿元，同期相比增幅为16.4%。为了更好的促进餐饮市场的发展，把握本市餐饮特色，我市举办了内容丰富的“厨师节”、“美食节”、“烹饪技能大赛”和“地方风味及大众菜点联展联销活动”，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。组织风味名店、老字号等餐饮企业，开展家宴推介活动，吸引更多的消费者光顾。通过服务企业进社区等各种形式活动，支持引导美发美容、人像摄影、洗染等企业深入社区，为方便消费创造各种条件与服务平台。倡导餐饮企业承担社会责任，开办早餐服务。鼓励餐饮龙头企业在地级以上城市发展主食加工配送中心，推进早餐经营规模化、规范化，为居民提供价廉物美、方便快捷、安全卫生的早餐服务。

4.鼓励探索利用网络平台举办网上展览会，将网上展览交易与展会现场实物展览交易相互补充，延伸展览会覆盖领域和时效，扩展会展消费。各地要引导会展承办单位密切与金融部门合作，积极运用信贷支持方式，为采购商提供便利的信贷服务，扩大汽车、住房、耐用消费品、医疗器械等展会的成交规模。

5.加大商务平台宣传力度，开展十佳商贸企业评选活动。根据我市印发的《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳商业零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作，目前正在进行认真评选，届时将获得“十佳”商贸企业的名单在《郴州日报》公布。

(六)支持流通业有序快速发展

1.重点引导“马路市场”搬迁，推动我市农村市场改造提质。积极改进农村集贸市场的建设，搭建销售市场平台，通过举办各类展销会、促销会来繁荣农村消费市场。同时，还应注重消费软环境的建设，在农民群众中开展精神文明教育，普及科技文化知识，加强打假力度，提倡健康的生活方式，不断引导消费，改善消费结构，提高农民的消费水平和质量。

2.抓好罗家井、七星大市场选址新建工作。为适应市场发展趋势和城市建设管理整体水平，罗家井、七星大市场作为市中心城区重要的基础性配套设施，应进行较大手笔的改造。从20XX年开始将对罗家井农产品批发市场和七星农产品批发市场进行新建，建设完善交易、仓储、加工配送等设施，使重建后的批发市场发挥其农产品集散的功能，为郴城及周边地区广大市民的菜篮子工程服好务，扩大其服务覆盖的辐射半径，成为湘粤赣农批市场上的一颗耀眼的明珠。

(七)切实改善市场环境，促进安全消费

加快推进实施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有关部门创造产品质量安全卫生的消费环境，完善流通领域市场信息系统和监管公共服务平台。建设病害猪无害化处理监管系统，实现远程实时监控，以及无害化处理数据信息的网上记录和审核汇总；开展肉品质量信息可追溯系统建设试点；开展大型生猪定点屠宰企业产业链延伸改造示范和中小型定点屠宰企业标准化改造示范。推进酒类行业采用先进技术和管理规范，实行酒类流通随附单溯源管理信息化，尽快形成“放心酒”流通网络和服务体系。推进商务行政执法，严厉打击销售假冒伪劣商品、商业欺诈等违法违规行为。深入开展“诚信兴商宣传月”、“百城万店无假货”行动。打破市场封锁，促进零售商供应商公平交易。

二、下一阶段工作想法与建议。

消费促进活动虽然取得了阶段性成效，但不能停滞，我们仍要加强对消费市场的监督和指导，加快城市基础设施建设，努力开拓特色餐饮、休闲旅游等市场，着力推进电子商务和物流业发展，以更好的带动消费。

1.完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，以“诚信、安全、便利、舒适、规范、高效”的服务为目的，以文化、特色、服务、品牌促销为主题；对商贸企业的服务设施、服务标识、环境安全、食品安全、服务质量等提出具体标准要求；加强对商场、超市、百货店等商贸服务行业的督导检查，进一步完善服务规范、健全服务标准、兑现服务承诺、规范服务言行、提升服务水平，为广大群众创造便捷、舒适、安全、卫生的消费场所和购物环境。进一步营造加快推动商贸服务业发展的良好氛围。继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。

2.加快培育新的消费热点。各大商场、超市、家电卖场、餐饮企业、汽车4S店、酒类商行等商贸企业，要围绕优质服务，努力增加服务项目，扩大服务领域，改进服务方式，积极开展电话购物、电话定餐、网上购物、送货上门、送餐到家、延长营业时间等便民利民活动，以熟练的业务、一流的服务水平、热情周到的服务态度迎接每一位消费者。同时积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。

3.充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。

4.加强资金配套，稳步推进工作。今年以来为了扩大消费，我局组织全市开展了大量促销活动，花费了大量促销经费，建议省厅能否结合国家扶持中小企业发展实际，与省财务厅共同研究出台相关配套资金扶持政策，并是否能考虑在明年的商贸发展资金中支出一定数额经费，给予各地市州用于表彰优秀商贸企业和解决相应的促销经费。

大型促销活动总结(篇8)

促销活动时间：20xx年12月1日上午8:30---12:30

促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口

促销店面名称：博详大药房

促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一)

1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。

2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。

活动总结：

这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了2盒整肠生。

有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促销活动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。

大型促销活动总结(篇9)

本次促销从xx、20xx到xx、20xx，共xx天。据了解，该超市与去年同期相比有一定的增长，销售重点主要由xx、xx等超市重点门店带动，活动计划效果一般。

据市场了解，今年xx整个超市红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒上。通过去年产品结构的调整和完善，店客关系的维护，促销团队的建设，经销商的活动计划，我们的商城已经取得了一定的成效。

本次促销活动主要分为四类：

1.现场特卖

主要体现xx系统单品共12个，单品特价累计18次。这种活动形式迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反响较好，在一定程度上有效拉动了销售。但同时也有负面影响，降低了消费者的品牌忠诚度；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对产品质量的认知。

二、叠头尾架

叠头尾架不仅体现在销量上，还体现在他的宣传和展示上。 ，以吸引客户，从而将客户引导至此类产品或匹配产品。整个春节期间，我们商场超市的堆头和端架都无法按照原计划一个一个就位，但几家重点门店纷纷做出一定的补充，这也起到了一定的作用。一定的宣传和促销作用。

三、第一期

是单品的促销广告，既有特价又有宣传。我的商场产品主要做xx两个项目。这种形式的活动有效地增加了销售额并提高了客户的可信度。根据店铺实际情况，xx现场客户有一定的自订量。

四、返现

返现活动也是一种间接的利润提升。这是最实惠的促销活动。整个活动期间，我们商城的产品主要针对每一个单品。单品返现手续比较麻烦，而且只能针对有促销员的店铺，受众群体比较少。整体限价促销返现相对较弱。

总之，要灵活把握每种活动形式的优缺点，从客户的实际需求出发，尽量取长补短，制定定制化方案，实现同步发展的销售和品牌。图案。

同时，xx市场的竞争异常激烈，尤其是xx的三大品牌在xx地区根深蒂固，已经下意识地在客户心中形成。各旺季促销活动，高成本投入（各店做堆放、端上架、刊物），重点门店人群战术，分店人员覆盖，促销方式灵活，产品突出，礼盒更新速度更快，在符合市场实际，迎合消费者。

通过这段时间的观察和了解，我觉得整个活动还是比较成功的，但是从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我将谈谈以下几点。我的意见：

1、和系统协商，我的店铺人员信息是封闭的，没有了解到第一手资料。结果，整个决策过程耗时较长，处于未定状态。因此，超市系统和经销商的临时决定很难在短时间内拿出方案，影响很大。有鉴于此，我们在未来制定推广计划时应该采用什么样的模式是非常重要的。

2.我的商城产品价格体系不完善。表现为单品20-30元以上无法做活动。 xx和xx的活动都是20多块钱，30块钱是空白的。无法填写。进一步提高单品价格20-60元，特别是30-50元。我们可以采取经销商微利的方式，使用出厂价高的单品，让消费者得到实惠。单瓶的价格也相对上涨。礼盒的价格在90元左右，我家商场的礼盒价格很高，再加上缺乏品牌宣传，卖不出去。

3.促销人员，特别是临时促销，要加强培训，尤其是酒类知识和个人店铺行为。作为应急人员的补充，应提前准备临时晋升。建议旺季前加强对产品和销售技巧的培训，尤其是在店内接待和引导顾客时，应与长期促销活动加强沟通，总结，必要时。采用长期促销和临时促销的方式，研究一段时间，等到旺季再分配到各个具体门店。

4、除了进一步加强重点门店的日常维护外，还应加强小品类的销售，尤其是旺季，以拉动整体销售。目前，在整个xx超市中，重点门店的销售额占比很大，但其他分店仍有一定的客流，尤其是在销售旺季，值得关注。据了解，我们的酒在旺季时在这些门店有一定的自流。如果加大对这些门店的投入，尤其是旺季的时候，会大大拉动门店的销量。

5、淡季重点保持市场占有率，加大店内堆放、端货架、刊物引导销售的广告宣传力度，逐步转移高峰期的产品功能需求旺季重点关注品牌认知，淡季争取广告投放，可以横向提升酒类产品在商场的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能为旺季增加销量打下更好的基础，为品牌培养长期的客户群。

在xx的阴影下，我们每瓶酒都卖不出去。因此，我们只能根据具体的市场情况和自己的实际情况，进一步创新营销思路。把工作做的彻底、细心、精细，进一步提高工作效率，做好产品陈列、店面顾客情绪、产品结构、促销员管理等工作。

大型促销活动总结(篇10)

为贯彻落实国家商务部、自治区商务厅《关于组织开展20××年“全国消费促进月”活动的通知》及赤峰市商务局相关文件精神，充分发挥消费对经济增长的基础性作用，助推供给侧改革，促进消费结构升级，区商务局将于4月1日至5月4日期间开展以“增强供给能力，促进消费升级”为主题的“消费促进月”活动。

为开展好此次活动，区商务局积极组织筹备，成立了专门的组织机构，选取了惠购商贸有限公司元宝山分公司、爱购超市两家企业作为活动重点开展单位，并对参与“消费促销月”活动的企业进行了现场指导；活动开展中，区商务局还将密切跟踪促销效果，并及时做好统计总结等各项工作。

据了解，此次活动旨在通过开展行之有效、富有特色的消费促进活动，搭建供需对接平台，宣传推广品牌，深化交流合作，加强信息服务，引导生产供应，建立健全扩大消费长效机制，为增加市场有效供给、满足我区人民群众物质文化需求、促进消费结构升级作出贡献。

4月份以来，陈仓区结合自身实际，认真开展消费促进月活动，并取得了一定成效:

一、周密部署，精心组织

接到市局通知后，我局高度重视，分管领导亲自安排部署4月年消费促进月活动，要求各促销企业认真做好各类商品优惠宣传活动，于4月7日、27日两个周日开展集中宣传活动，让更多的消费者参与到此次活动中来。

二、工作措施

(一)加强市场监控，确保商品供应和安全信息畅通。

我局流通股工作人员亲自到城南农贸贸市场、宝商佳美家超市及千渭汽车等企业了解日常生活品的市场供应情况，与各企业负责人一起研究制订好节日期间食品安全及食品市场供应保障措施，以确保物资供应。做到商品种类丰富、价格稳定，督促各企业市场做好“五一”期间的销售情况统计工作，及时掌握好商品运行状况。

(二)组织开展多种形势的商贸促销活动

为促进便利消费、拉动内需、区内较大的佳美家超市、众鑫购物广场、老实人超市、国正电器、海尔电器城以“五一”为契机，开展多种形势让利促销活动，激发了很多居民消费热情，掀起购物热潮，拉动居民消费。

(三)宝鸡市第11届汽车展销会成效显著

为期五天的第11届汽车展销活动，共销售、预订汽车846辆，预计实现社会消费品零售总额近亿元，成为拉动宝鸡消费市场的一个强大引擎。作为会展经济的一个重要组成部分，宝鸡车展成功搭建起生产商、经销商与消费者面对面沟通交流的平台，对促进宝鸡商贸流通业发展起到了强大的推动作用。

(四)搞好“万村千乡市场工程”农家店的商品配送

节日前夕，新茂公司根据农村不同消费特点，有针对性地积极组织货源，改进服务方式，延长服务时间，增加货物配送，做好农村节日市场供应，确保农家店节日期间货物充足、品种齐全，切实体现“万村千乡工程”农家店的积极作用。

通过以上活动的有效开展，进一步营造了加快商贸物流集聚区建设的良好氛围，活跃了我区商品消费市场，大大拉动了城乡居民消费。

大型促销活动总结(篇11)

 

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客)。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题"帐篷"，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的"礼品"或"奖品"，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

大型促销活动总结(篇12)

xx特卖活动圆满结束。市局召开xx营销动员会后，我局领导认为任务艰巨，立即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建营销队伍为主由局领导，发扬“亮剑”精神。化压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成xx销售额xx万元，完成市局下达计划的xx%，本次营销活动中标。思乡月营销活动总结如下：

1.立足“早”字抢占市场

传统的xx节，各大商家都想抢占这个市场。要想在这个有限的市场中获得最大的份额，就必须早做安排，早做准备，并根据前几年的经验做好前期的营销准备。只有知己知彼，才能百战百胜。为此，我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解和掌握客户的心理以及xx的使用和需求。

二、加大宣传力度，营造氛围

宣传是营销效果的关键。为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的推广计划。

首先，我们组织策划了xx年的xx产品推介会，向客户详细介绍了厂家的特点和不同的产品。会场气氛热烈，三位客户当场达成订单意向，是接下来的营销活动。发展奠定了基础。

二是营造宣传氛围，通过利用报纸发DM中国邮政广告、张贴宣传海报、在营业厅门前悬挂宣传条幅、电子屏飘字等方式，营造宣传氛围，达到宣传目的。 ，以及电视上的浮动字符。 ，家喻户晓，提高xx活动的认知度，做好外送、销售市场的商前宣传。

三、精准定位，分类营销

根据县域经济特点和不同客户群，制定相应的营销方案。

一是将产品分为高、中、低三个档次，对各机关、企业、厂矿、学校等单位进行有针对性的营销；

二是采取目标主张的方式，委托熟人，寻找关系，充分利用人脉，向客户介绍和推荐产品进行营销；

三是利用节假日走访重点客户的机会，向客户介绍和推荐员工福利产品；

四是业务员本着多说几句不漏的精神以“买xx，送亲情”、“送相思明月，送真爱千里”的机会向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加交期。业务量。

四、领导带头，带头

xx战役打响以来，各局领导带头，冲下，并被指控在宣传和营销的第一线。分别拿出宣传资料和产品样品，对认购单位一一进行宣传、应对和营销。看到厂长亲临现场，各单位领导深受感动，千方百计订购产品。领导的精神也深深打动了员工。部分管理者和员工自愿参加xx营销活动，形成了你在营销中追逐、竞争的局面，取得了良好的营销效果。

5、发挥优势，结合营销

面对激烈的市场竞争，充分利用我们独特的资源优势，送xx贺卡购买xx年历王牌和企业形象宣传册，即：xx订单满1万元，免费赠送相应盒数xx贺卡;挂历；对价值10万元以上的，制作相应箱数的企业形象宣传册，内容自选。这一举措得到了客户的认可。

虽然我们在这次xx营销活动中取得了一些成绩，但还存在很多不足，与快速发展的要求还有一定差距。我们要总结经验，扬长避短，努力培养好兄弟。向局学习，努力实现有效快速发展的目标！

家访活动总结(范例十四篇)

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家访活动总结(篇1)

“课外访万家活动”在暑期全面铺开，熊校长要求每位教师，家访工作务必做实、做细、做到位。教师与家长近距离对话，共同探讨良好教育策略，探寻符合学生个性特点的学习方法，养成良好的学习习惯。真正实现教师、家长、学生三位一体的良好教育状态。

截止十月三十日，我们全校教师对全校学生进行了一次全面家访，让我深深地认识到，家访工作是教师协调家庭教育的重要方式之一，也是教师经常性的工作，不能只走走过场，我现将家访的有关情况作如下简要小结。

一、提高认识。

1、暑假期间，我校组织全体教师认真地学习了“课内比教学，课外访万家”活动的通知。首先明确教师家访的责任。教育是爱与责任同行的事业，教育，承载着每一个孩子的纯真梦想、编织着每一个家庭对未来生活的希望。一个学生在班上、在学校不过是几十分之一、百分之一，很不起眼，而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚重的期望。所以，我们学校全体教师是本着负责的心态参与到这次家访活动中来的，对此次活动不敢有丝毫的马虎。

2、树立一种家访“上门服务”理念。教育是一种服务，所以家访工作就是一种上门服务。服务于学生，服务于家庭，服务于社会，服务于我们自己的工作。家访应是老师的必修课，是学校与家庭紧密结合起来的有效形式。成功的家访对学生是一种激励，对家长也是一个触动，对教育更是个促进。

二、落实到位。

从本次家访的组织过程看，我校分组到片，分包到人，家访前制定了家访计划，对家访的时间、对象、内容、形式及工作要求作了详尽布置，并提前做好相关准备工作。

家访中，全体教师分组、领导带队，按照上级和学校统一要求，结合自己的家访计划和日程安排，不顾辛苦地奔波在村组街道的学生家庭中，对学生家庭进行了大面积的家访，足迹踏遍了柳陂镇村组街道的每一个角落。学校针对住宿生家庭离学校较远，学校与11月30日组织教师到住宿生家中进行家访，学校把44名教师分成11个组，每个小组都有组长负责，负责协调好本组的家访活动。住宿生家庭一共涉及22个村123个家庭，最远的家庭离学校将近40公里，老师们也都亲自上门到学生家中进行家访。学生张旭鹏的家长感慨地说：“我们轩家沟这么远，你们老师能来家访，真是没想到，有你们这样负责的老师，把孩子放到你们学校我们家长放心！”我们的家访深入到了每一个学生的家庭，平等的、面对面的、忠诚地与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况、学习环境、学生的个性、在家的表现，了解到家长的期望、要求以及教育方法等，了解了很多档案上看不出来的东西，了解了学生在学校以外的另一面，认识了更真实、更全面的学生。并做了详细的记录，为今后的教学工作真正做到因材施教奠定了基础，增加了教育的力度。老师们把孩子当成自己的好朋友，耐心地倾听他们的心里话，与家长共同探讨育人方法，家长们也针对自己孩子所存在的问题以及自己在教育孩子方面的困惑与我们的老师交换了彼此之间的意见。比如：有些教师主动帮助家长及其子女解决学习、生活中遇到的困难；有些教师对收到的家长意见，及时给予了答复；有些教师耐心地向学生家长讲述我校的管理模式，教育理念，教师情况，耐心地解释家长们提出的疑问。家访结束后，我校还进行了认真家访工作有关情况，并一一记录在册，归纳存档。

这次家访让我们深入到每一个家庭，细致地了解了每一个学生的家庭状况，同时了解了学生的个性，学生在家的表现，向社会，家长讲述了学校一学年来取得的成绩，及向学生家长讲述我校的管理模式，教育理念，教师情况，并且耐心地倾听学生的心里话，与家长共同探讨育人方法，为今后的教学工作奠定了基础。

三、独具特色。

在家访中，班主任及任课教师能结合我校实际，因地制宜地采取灵活多样的方式进行，许多教师的做法颇具特色。有的班主任老师已经把家访有机地融入到学校的整体工作之中，各年级班主任都能按照学校规定，灵活地组织了家长会，其中家访简报、家访随笔、全体学生的电话、住址联系通讯录，家访手记等别具一格。

四、反馈信息。

1、积极的：有部分现代家长注重对子女的教育。他们本身受到一定的教育，因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育，并讲究教育方法，经常帮助克服学习上的困难，这对学校的教育起到了很好的补充作用。

家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理，现在的家长寄托在孩子身上的希望很高，有着培养成才的强烈愿望，因此家长往往能满足孩子的各种要求，包括精神和物质等方面的。

2、消极的：独生子女家庭增多，家长对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。农村家庭中父母外出打工，做生意的很多，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。

当然，在开展“课外访万家活动”活动中，我校还有一些工作做得不是很完满，亟待加强。在今后的工作中，我们将严格按照上级领导的指导思想，充分发挥教师的工作积极性，进一步巩固和完善“教师访万家”活动，让我校的家校共建工作更加精彩。

家访活动总结(篇2)

爱心家访，架起沟通的桥梁

城关二小“千名教师大家访”活动总结

根据上级文件精神和县教育局工作安排，我校在这学期开展了“千名教师走访万名学生”活动。本次活动全校教师参加，家访对象是本学期所教学生，的60%以上，共走访了43户学生家庭，占学生总数的60%，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

1、高度重视家访工作。为顺利开展了“千名教师走访万名学生”家访活动，我校制订了详细的活动方案，发放了家访情况反馈记录表，要求教师要走访占全班总人数的100%以上的学生家庭。教师家访的开展与教师评价挂钩。

让每位教师充分认识到家访是教师了解学生、联系家长、提高教育教学效果的必要途径和自觉行为。各班班主任，对班级学生都作了具体分析，事先确定了家访对象，改变了以往只走有问题学生家里的做法，如确定家访对象时，不但有文化尖子生，还有学困生、留守儿童等，家访目的很明确，就是积极向学生家长宣传《中共**、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部新颁布的《中小学生守则》及《中小学生日常行为规范》及其它教育法律、法规和各项政策。向家长全面客观地反映学生在校的表现，了解学生家庭教育情况，介绍正确的教育子女方法，配合家长有针对性地进行教育，并听取家长对学校教育的意见和建议，增强家长配合学校共同教育子女的责任感。

向家长宣传学校成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。围绕学校工作顺利进行，以取得更好成绩为宗旨。

2通过家访促进家教，用耐心交换真诚。根据学生的情况，有计划地探亲；不指责家长和学生。

要有针对性；主动探亲，及时与父母联系；我们应该和家长一起分析原因，共同寻找解决办法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。

教师、家长和学生紧密联系在一起，家访成为相互交流和信息交流的最佳形式。老师用自己的耐心、真诚，换来了老师的家长、学校的真诚。

3、重点家访“两困生”：“学困生”和“家庭贫困生”。每个学期学校对各班的“两困生”都进行排队摸底，确定每位教师必须家访的对象。

教师们对特困生家庭挨家挨户地进行家访。在每家每户，老师们都向家长详细询问家庭收入、身体状况和困难的具体情况，鼓励他们树立信心。表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育，把学校大家庭的集体温暖送到特困生家庭成员的心坎上。

家长被老师们的爱心所感动，表示要教育自己的子女，好好读书、学好本领，长大以后报效社会、报效祖国。

爱心家访在教师与家长、学校与社会之间架起了一道多彩的精神彩虹。一家家真心实意的热情接待，一番番和风细雨的情感交流，一场场深入人心的亲密接触，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。我们将一如既往的开展好爱心家访活动，用爱心播撒崇高师德，传递人间真情。

城关二小教师

2014年 6月15日

家访活动总结(篇3)

按照市教育局统一部署，学校本着“以人为本”的宗旨，设身处地为学生着想，积极开展“千名教师访万户，师生情谊传万家”家访活动，让教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。通过面对面交流意见，**解决问题的办法，使学校教育与家庭教育真正形成合力。现就2010年署假家访活动具体总结如下：

1、 2010年家访活动基本情况

本次家访全校12位教师全部参与，应访问235名学生，实际家访学生235名。家访区涉及辖区内8个自然村，学校分成6个小组统一家访。

二、精心组织家访活动

1经教育局统一部署，学校立即召开小组会议和全体教师大会，详细传达教育局的要求，同时落实个部门分工。

2制定家访活动计划，提高家访效率和效果。

三。根据学校计划的要求，做好家访前的各项工作。首先，每各班的班主任会根据学校的要求确定面试的学生。（家访学生主要集中在经济困难学生、单亲家庭学生、学习困难学生和心理负担较重的学生。

）政教处统一分类统计、分组。其次，家访前召开组长会议，安排家访时间、内容、注意事项和要求。三是制定家访教师安全计划。

四是在家访第二天召开交流会，及时收集信息，摸清每个学生的详细情况，制定相应的改进措施。五是为不能回家的学生安排详细的家访。

三、家访活动反思

老师们认认真真、扎扎实实地家访工作，让家长对教育子女的重视程度普遍提高，同时加强了学校、家庭的联系，促进了学校的教育教学管理，为学校与家庭、教师与学生创造了一个“双赢”的局面

1、家长期待、学生愉快、效果明显，但要长期化、制度化。

教师与家长面对面的交流使双方更全面的、更深入的了解学生，教师与学生心贴心的家访鼓励了学生，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。师生们在和谐的气氛中解决了许多问题，家长们也很高兴。

“千名教师访万户”家访活动无疑是成功的，但这项活动不应该象“学雷锋”活动那样给人们“三月来，四月走”的印象。要长期、制度化、坚持不懈、循序渐进地形成家庭学校教育的良性循环，才能真正实现教育目标。

2、认真实践，善于总结，提高效率，但家访后的延续工作应及时跟进。

四、注重实效，发现问题

我校在这次家访活动后，各位领导和教师都及时进行了家访总结，把学生、家长和社会集中反映的普遍问题进行了认真总结。汇总如下：

（一）学生中存在的主要问题

1一、二年级学生和部分四年级学生自我控制能力差，作业不尽如人意；

2、家长普遍反映学生在校和在家表现不一的现象，与父母亲相处时不听话，特别是假期中更为突出，在学校里是“乖孩子”，却对父母的督促置之不理；

三。学生迷恋电视现象严重。一些学生家长反映，他们的孩子经常上网，耽误了学习；

4有些学生经常待在其他学生家里，有时回家晚或不回家，家长担心一起做坏事；

5、多数孩子不知体贴父母，在家基本不做家务，衣来伸手，饭来张口，家长恳请学校把感恩教育抓好。

（二）家长中存在的主要问题

1、我校是个标准的农村学校，绝大多数学生家长是农村的，只顾忙着干活，对孩子的学习不闻不问，最多只是考试完了问问考第几，平日孩子作业完成情况基本不管，缺乏必要的家庭教育。并且很多家庭中父母外出打工，从而削弱了家庭教育的力量，有些交由爷爷奶奶管教的孩子更是心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们找到目标，对症下药，特别是要与家长保持密切联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

2、家长对孩子的将来缺乏认识，认为学习、就业等事现在不急，放松了孩子的管理，同时也有很多家长对孩子读不读书报无所谓心态，认为反正很多大学毕业生找工作都那么费劲，很多就在家里闲着，就是找到工作挣钱也不多，还不如种上几亩地、包几亩果园挣钱多，孩子学不学也没什么。

3、虽然学校非常重视家校联系，通过家长会、家访和致家长一封信等多种形式和家长沟通，但有些家长不了解学校各方面情况及对学生的要求，过于宠爱溺爱孩子，没有给学生定下合理的学习要求。

4、还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱，不懂得家庭教育的重要性，随着孩子年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。

（三）社会对学校放映的问题

1、夏辉小学半年来的发展、进步得到社会各界一致赞同，社会上的各行各业也都十分关注学校发展，通过这几次的走访，社会上对学校的认识加深了，很多人对学校寄予厚望。

2、家访活动得到社会方面的高度赞同，对学校的严格管理、学校进行的家校沟通表示赞赏，非常欢迎老师的家访，家访活动促进学校与家庭之间的沟通，可以让家长更了解学校。

3、学生人身安全也是社会普遍关注的问题，走访中教师们也和家长进行了细致**，先给家长介绍了学校在安全方面所做的各项工作，请家长监督，同时也希望家长配合学校抓好这一工作，尤其是对

1、 二年级学生，自身年龄大，抵抗力低，家长应该负责接送。

4、更多的家长更是关注学生的学业，提出让教育孩子成才是学校义不容辞的责任的说法，望子成龙、望女成凤之心可见一斑。

家访并不是一件简单的事情，可以说家访是一门艺术，成功的家访,能使学生更亲近教师,从而激发积极向上的决心；成功的家访可以让家长更多地了解学校，齐心协力做好教育工作；一次成功的家访，可以让社会更加贴近教育，形成教育合力。通过这次家访活动，学校不但向家长宣传了学校的办学思路，了解了学生、家长和社会对学校的要求，而且对学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时，通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的不足之处，自觉改进学校教育教学方法，提高教学水平。

因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好学校教学管理和做好学生工作的重要手段，我校将以此为契机，把家访工作制度化，常态化，更好的开展各项工作。

此次家访都是在老师们的休息时间进行，虽然辛苦却很有价值，各小组都总结了经验，对各位受访学生的情况也作了一定的文字说明。一方面，教师利用休息时间去家访，深受学生和家长的欢迎，加深了他们对老师的敬意和对教师工作的理解，另一方面为今后的相互沟通和相互合作奠定了牢固的感情基础，有助于为学生创造一个学校与家庭默契合作的，和谐的教育环境。后续工作还很繁重，我们要更加努力地做好。

安驾庄镇夏辉小学

2010年9月

家访活动总结(篇4)

王陈庄小学“干部进学校教师进万家”活动总结

为贯彻落实上级教师“干部进学校教师进万家”精神，积极响应号召一个月以来，我们不断深入学生家庭，了解学生的学习生活情况，感悟颇深，收益良多，取得了良好的家访效果。现将本月家访情况报告如下：

一、本次月家访活动的目的

1、详细了解学生家庭情况，了解学生暑期学习、生活情况，与学生家长进行面对面的交流，如实客观反映学生在校的表现情况，征求学生家长对学生培养的意见和建议，使双方在学生的教育中形成合力。

2、倾听家长对学生的情况反馈，更加深入、全面地了解学生，争取家长的配合，使学校教育与家庭教育结合起来，从而更加有针对性的做好学生教育工作，达到预定的效果。

三。针对学生的种种问题，双方应共同努力，解决学生学习生活中存在的问题。

二、 家访学生的基本情况

这次访问的对象主要是学校周围的村庄。 有些简单可爱，乐于助人。有的聪明又聪明，热心又懒得做作业。有的内向，聪明有主见。

有的做事各自为政，不顾周围环境，思维敏捷。有的热爱体育，作业不能按时完成。

3、 受访学生家庭状况、现状及对策分析与对策

（1）家庭现状及分析

安晓怡的生活除了学校就是居住的这个村。虽然父母有商人的善良和精明，但他们没有时间管教孩子，也没有能力帮助他们学习。他们给孩子最多的是零花钱。好在该生天性单纯朴实，虽然不乱花钱，但也不晓得甘难辛苦。

康子杰同学不看行为，样样都可爱，很招人喜欢。他主要问题是学习基础好，行为习惯差。他一家为人热情，他的家成了附近小孩、大人闲坐聚居之处。

这次到他家，作业基本完成，做不到的地方，主动找我商量。

（2）主要对策

和家长进一步深入沟通，定期进行家访，让家长深刻认识到家庭教育、及家庭环境对孩子学习成长的重要性，希望家长努力为孩子创设一个良好的学习环境，也希望学生家长抽出时间给予孩子，多和他们交流，了解孩子心理动向，正确引导孩子，不能放任自流。

引导学生树立正确的人生观和价值观，学会感恩。让学生在生活中更多地了解父母，更多地体会他们的艰辛，让学生学会在生活中感受父母的伟大，并逐渐发现自己的心在感动。自觉主动改掉不良恶习。

每周和该生进行一次谈心，善于发现学生的积极表现和进步，及时进行适当的表扬和鼓励，逐步增强该生自信，不断培养其进取精神。

李增梅老师走访了王陈庄村五年级的安晓易

安卫华看望上庄村大一新生康子杰

康明竹老师看望上庄村大一新生康晓燕

家访活动总结(篇5)

数学学院团总支学生会

“十个一”活动之社会实践活动

“送爱心进家”家访活动活动

总结“让爱走进家"家访活动总结

2012年10月31日下午，顶着火热的太阳，志愿者们身穿蓝色志愿者服，头戴火红的志愿者帽子，在队长和副队长的带领下几经转途，终于来到了目的地赵场明德小学围绕“让爱走进家”展开了一次很有意义的家访活动。这项活动充分体现了大学生志愿者的爱心，让他们度过了快乐充实的一天。在明德小学与数学学院青年志愿者队伍的密切配合下，活动圆满完成，达到了预期效果。

这次活动分经过相关负责人的精心安排下，在总负责人的带领下,活动有条不紊的进行，下面将从三个大的方面分析此次活动：

一、活动特点：

本次活动通过赠送爱心学习用品、陪同学生回家、给学生辅导作业等一系列方式，给学生带去真正的关心和爱护，鼓励学生努力学习最终成为对家庭对社会有用的人，看着小学生们拿到爱心文具时高兴的样子，切实让我们志愿者感到格外的高兴。这次活动，让志愿者体会到志愿服务的快乐，真正让人们感受到爱心的重要性。这次活动也正好切合"十个一"公益活动要求，服务社会，为地方发展做出一定贡献，锻炼自我，提高自己觉悟，让志愿者们获益匪浅。

二、活动优缺点分析：

优点：1. 此次活动是本团队的第二次集体活动，增进了干事们之间的友谊和感情，其次为志愿者们提供了交流的机会，学会一些基本的对人处事的方法。

2. 此次活动的地点是偏远的山区，那里的孩子们的学习环境艰苦，真正需要我们的关注，我们带去的学习文具也满足了孩子们需求。

3. 此次活动我们志愿者们真正的走进了孩子们的家，了解了孩子们的基本生活情况，了解了该学校对学生的教育情况、学生们在该校的学习情况，为学校改进对学生的教育方式提供参考。

4. 此次活动的到学生家去均是采取步行的方式，一些学生的家距离学校有一个多小时的路程，既锻炼了志愿者们，也让志愿者们体会到乡村孩子上学的不容易，让志愿者们懂得珍惜如今这么好的学习环境和机会。

缺点：1. 活动的时间方面：

此次活动的时间安排上，由于明德小学在星期六和星期日不上课，所以我们活动只能在周一至周五中选择，所以在时间的安排上面不是很到位。由于到学校只有最后一班车，而且时间紧，所以活动时间较短。

2. 活动人员安排方面：

此次活动正式开展时间不是周末，大部分志愿者都有课程，所以能参加活动的志愿者比较少，对活动的顺利开展有一定影响。

3. 相片采集方面：

由于强烈的阳光，在事件的清晰度方面存在一些问题。

4. 活动实施方面:

因为首次家访活动，经验不足，沟通技巧有待加强。

三、活动意义：

在此次活动中，首先给需要帮助和关注的偏远山区的小学生带去微薄的关爱，让他们知道社会一直在关注着他们，鼓励孩子们要好好学习、天天向上，争取长大成为一名对社会有用的人才，我们以志愿者们为例子，教会小学生们从小就要有感恩之心、爱人之心，要时时刻刻尽自己所能帮助他人。其次让志愿者们亲身经历小学生们辛苦求学的一天，让他们知道学习机会的不容易，现在生活的不容易，使之能好好利用现在的学习机会好好学习。

数学学院团总支青年志愿者队

2012年10月31日

家访活动总结(篇6)

为进一步密切家校联系，促进学生在校园内快乐健康成长，曹县砖庙镇范庄小学按照上级相关文件的要求在2018年3月底利用双休开展了教师进万家家访活动。接到上级通知以后，范庄小学小学首先成立了教师进万家家访活动领导小组，集中各班班主任召开了《如何做好家访工作》的会议，大家献计献策，制定出了方案，各班老师积极投入学习中，并按照方案要求就家访工作做了细致地准备。

随后，学校全体教师对学生家庭进行了全面的大走访，得到了社会和家长的大力支持、配合和高度评价。老师们普遍反映，通过家访，他们学到了很多难以理解的东西，对学生和家长有了新的认识。教育是一个大家庭。学校、家庭、社会共同承担教育责任，各司其职，相互促进，提高教育质量。

教师只有建立良好的师生关系，才能保证教育过程的顺利进行，促进学生的健康成长。与父母建立友好的工作关系是教师的职业责任和任务。家访是完成这项专业任务的有效途径。

家访更要体现一个字爱 。如何在家访中渗透爱，是每个老师在自己家访中都能渗透的一个词。让老师与家长互相了解，家长对学校、教师的了解，更好的支持学校做好各项工作，通过家访，学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现就本期家访情况总结如下：

1，注意思想，认识误区，注意方法

在安排活动时，有些老师有自己的看法。现在信息这么发达，为什么还要利用周末去学生家呢？但这次探访之后，想法开始改变。

也认识到家访的作用是其它方式不可替代的。家访是门学问与艺术。要想达到预期的目的，体现它的实效性就必须讲究方式方法。

合理选择时间，把握最佳时机，用老师总结的经验，就是多报好消息，巧报忧患，多听，多引导，多鼓励，多提高明建议。家访前一定要和学生家联系，以便有足够的时间。把送教育上门，送服务上门，送关爱上门的活动真正的发挥其作用，不流于形式。

二、高度重视家访工作

为顺利开展了家访活动，学校制订了详细的活动方案，发放了家访情况反馈记录表，要求教师要走访20名以上的学生家庭。让每位教师充分认识到家访是教师了解学生、联系家长、提高教育教学效果的必要途径和自觉行为。各班班主任，对班级学生都作了具体分析，事先确定了家访对象，改变了以往只走有问题学生家里的做法，如确定家访对象时，不但有文化尖子生，又有中等生，还有体育生、艺术生、家访目的很明确，就是围绕学校各项工作的顺利进展，取得更好成绩为目的。

3、 以家访促辅导，耐心交流诚意

每位教师根据学生的情况有计划地进家访，在家访时要求教师做到两不和三要 。也就是说，家访不抱怨；不责怪家长和学生。

有针对性；主动开展家访，及时与家长联系；与家长分析原因，寻找解决办法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来告状的心态。

教师、家长和学生紧密联系在一起，家访成为相互交流和信息交流的最佳形式。老师用自己的耐心、真诚，换来了老师的家长、学校的真诚。

4、 重点家访两个困难学生：学习困难学生和家庭贫困学生

每学期，学校会对每个班的两名贫困生进行一次排队调查，确定每位老师必须到家参观的对象。老师们放弃了假期休息，冒着酷暑挨家挨户走访贫困学生的家庭。在每家每户，老师们都向家长详细询问家庭收入、身体状况和困难的具体情况，鼓励他们树立信心。

表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成义务教育，把学校大家庭的集体温暖送到特困生家庭成员的心坎上。家长被老师们的爱心所感动，表示要教育自己的子女，好好读书、学好本领，长大以后报效社会、报效祖国。

5、 家长期待，学生开心，效果明显

要明确家访的目的，与家长面对面的交流使双方更全面的了解学生交换意见更全面的评价学生，与学生心贴心交流鼓励学生。许多问题在和谐的气氛中得到了解决。家长非常高兴。孩子们开心，融洽了师生关系

6、 认真实践，善于总结，提高效率

家访是利用教师的休息时间，虽然辛苦，但很有价值，所以要善于总结经验。全体教师都做了家访，但如果老师们都能认真做好家访日记不失为一种好的办法，这样可以少走弯路提高效率。毕竟，父母的文化程度、生活经历、职业和素质都有很大的差异。

及时调整，事半功倍，否则可能适得其反。家访要制度化、坚持不懈、循序渐进、良性循环，以达到教育目的。

家访在教师与家长、学校与社会之间架起了一道多彩的精神彩虹。一家家真心实意的热情接待，一番番和风细雨的情感交流，一场场深入人心的亲密接触，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。我们将一如既往地开展爱心家访活动，用爱心传播崇高师德，传递人间真情。

家访活动总结(篇7)

按照根据县教委“百校千师访万家”文件精神和我校家访活动方案规定，学校全体老师于2011年9至2012年8月认真扎实地开展了“百千万”家访活动。开展了大规模的学生家庭走访活动，得到了社会和家长的大力支持、配合和高度评价。老师们普遍反映，通过家访，他们学到了很多难以理解的东西，对学生和家长有了新的认识。

教育是一个大家庭。学校、家庭、社会共同承担教育责任，各司其职，相互促进，提高教育质量。教师只有建立良好的师生关系，才能保证教育过程的顺利进行，促进学生的健康成长。与父母建立友好的工作关系是教师的职业责任和任务。

家访是完成这项专业任务的有效途径。家访更要体现一个字“爱”。如何在家访中渗透爱，是每个老师在自己家访中都能渗透的一个词。

让老师与家长互相了解，家长对学校、教师的了解，更好的支持学校做好各项工作，通过家访,学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现就本期学校家访情况总结如下：

一、学校重视，分工明确

为顺利开展了 “百千万”家访活动，我校制订了详细的活动方案，制定了《家访守则》,成立由校长任组长的家访活动领导小组，由德育处、少先队大队辅导员为组员，及时掌握并收集老师家访活动的信息。要求每个班至少走访10个学生家庭，并及时做好记录。家访前各班班主任和科任教师，对本班学生都作了具体分析，事先确定了家访对象和内容，改变了以往只走有问题学生家里的做法，如确定家访对象时，不但有文化尖子生，又有中等生，还有体育生、艺术生、家访目的很明确，就是围绕学校各项工作的顺利进展，取得更好成绩为目的。

每个老师都充分意识到家访的重要性。

2，重视思想，认识误区，重视方法

活动开始时，一些老师对此有自己的看法。现在信息这样发达干嘛非得去学生家？但参观之后，想法开始改变。

也认识到家访的作用是其它方式不可替代的。家访是门学问与艺术。要想达到预期的目的，体现它的实效性就必须讲究方式方法。

合理选择时间，把握最佳时机，用老师们总结的经验就是“多报喜，巧报忧，多倾听，巧辅导，多鼓励，巧建议”。家访前一定要和学生家联系，以便有足够的时间。把送“教育”上门，送“服务”上门，送“关爱”上门的活动真正的发挥其作用，不流于形式。

三、以家访促家教，用耐心换诚心。

每位教师根据学生的情况有计划地进家访，在家访时要求教师做到“两不”和“三要”。即：家访不告状；不指责家长和学生。

要有针对性；主动探亲，及时与父母联系；我们应该和家长一起分析原因，共同寻找解决办法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。特别是二年级的个别家长通过书信与老师交流，更加亲切。

这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长和学生紧密联系在一起，家访成为相互交流和信息交流的最佳形式。老师用自己的耐心、真诚，换来了老师的家长、学校的真诚。

四、重点家访“两困生”：“学困生”和“家庭贫困生”。

每个学期学校对各班的“两困生”都进行排队摸底，确定每位教师必须家访的对象。教师们抽出业余时间对特困生家庭挨家挨户地进行家访。在每家每户，老师们都向家长详细询问家庭收入、身体状况和困难的具体情况，鼓励他们树立信心。

表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育，把学校大家庭的集体温暖送到特困生家庭成员的心坎上。家长被老师们的爱心所感动，表示要教育自己的子女，好好读书、学好本领，长大以后报效社会、报效祖国。

5、 家长期待，学生开心，效果明显。

要明确家访的目的，与家长面对面的交流使双方更全面的了解学生，交换意见更全面的评价学生，与学生心贴心交流鼓励学生。许多问题在和谐的气氛中得到了解决。家长非常高兴。

孩子们真的变了，变得开朗了、爱发言了、更遵守纪律了、作业写了、写得更好了、成绩提高了、自律了、有爱心了、乐于帮助人了，融洽了师生关系。

6、 认真实践，善于总结，提高效率

家访大多在教师休息时间进行。虽然辛苦，但很有价值，所以要善于总结经验。广大教师都做了家访活动总结，但如果老师们都能认真做好家访日记不失为一种好的办法，这样可以少走弯路提高效率。毕竟，父母的文化程度、生活经历、职业和素质都有很大的差异。

及时调整，事半功倍，否则可能适得其反。家访要制度化、坚持不懈、循序渐进、良性循环，以达到教育目的。

家访在教师与家长、学校与社会之间架起了一道多彩的精神彩虹。一家家真心实意的热情接待，一番番和风细雨的情感交流，一场场深入人心的亲密接触，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。我们将一如既往地开展爱心家访活动，用爱心传播崇高师德，传递人间真情。

2012.8

家访活动总结(篇8)

郑州市郑东新区实验幼儿园

—— “铸师魂、进万家”教师家访活动总结

一、认真落实，积极准备

近期，为进一步密切家校关系，促进孩子们快乐健康成长，我园开展了教师家访活动。在接到郑州市教育局《关于印发2013年度教师节开展教师家访服务群众活动方案的通知》（郑教明电〔2013〕399号）文件精神，园所领导首先集中各班班主任召开了《如何做好家访工作》的会议，大家献计献策，制定出了方案，各班老师积极投入到文件学习中，并按照方案要求就家访工作做了细致地准备。

二、不辞辛苦，走进家中

在家访前我们也做好了充分的准备，制定了家访计划，针对每一名幼儿的性格特点，设计好家访的内容，预先通知家长，约定时间。作为教师的我们，在思想上都充分意识到了解幼儿，了解幼儿的家庭情况对于今后的保教工作，幼儿的管理工作都有着重要意义。因此，在幼儿园领导的指导下，老师们以极大的热情积极参加家访活动，并按照园方的安排认真完成了任务。

三、积极沟通，达成共识

《幼儿园教育纲要》指出:“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。要按着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和积极参与，积极支持和帮助家长提高教育能力。”

在家访的过程中，首先详细地了解幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构，成长经历，在家表现并听取了家长对老师的建议，并对家长的疑惑一一作了解答，同时还有礼节，有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿的缺点，耐心地传授家庭教育的方法。让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习，生活，更要关心幼儿的情感和品德。此次家访活动，老师们也纷纷表示：

“她们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对自己的尊重与信赖，心里面是满满的幸福啊！

家访时老师们和蔼可亲的态度赢得了家长的充分信任和赞赏，详实的家长记录见证了老师们的用心和专业。通过家访，老师们不仅了解了幼儿在家的表现，还与家长进行了情感沟通，达成共识，取得社会对我们教师工作的尊重与认可，也让我们再次感受到教师工作的神圣与责任，激发我们的工作热情。我相信我们将来会做得更好，加油！

家长真挚地言语中流露出满满地感动

闫老师在有声有色地描述幼儿在园的表现，家长们满心欢喜

家长描述孩子在家的表现，并提出问题。老师用专业知识一一作答

郑州市郑东新区实验幼儿园

二〇一三年九月

家访活动总结(篇9)

我校在全校开展家访活动，得到了社会和家长的大力支持、配合和高度评价。老师们也普遍反映，通过家访，他们学到了很多难以理解的东西，对学生和家长有了新的认识。现将本次活动情况总结如下：

一、高度重视，精心组织

接到上级文件后，学校党支部从思想上高度重视此次家访工作，切实把这项活动作为扎实推进党的群众路线教育实践活动的重要举措，不敷衍了事，不流于形式。学校建立了以支部书记为组长，校长任副组长，其他领导为成员的领导小组，制定了《武吕寨镇中心学校家访活动实施方案》，由学校党支部和团委具体负责此项工作，把家访任务分解到了每位教师的头上。在活动中，学校领导对教师家访活动进行指导、检查和监督；每位老师也非常重视家访工作，精心安排了自己的家访活动，并取得了实效。

二、讲究方法，求真务实

活动中，我校校级领导主动走访了育才社区等，介绍了学校的发展情况和办学理念，广泛听取了社区领导及群众对学校的意见和建议。每位教师根据自己的家访计划提前预约，有计划地开展了家访活动，尤其对一些经济有困难、学习有障碍、性格有缺陷、病残、单亲及留守学生家庭进行了重点专程走访，并切实做到了“两不”和“三要”，即：家访不告状，不指责家长和学生；要有针对性，要及时与家长联系，主动探亲。我们应该和家长一起分析原因，共同寻找解决办法。

家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展的优势、教师的期望，让学生畅谈了自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长和学生紧密联系在一起，家访成为相互交流和信息交流的最佳形式。

老师用自己的耐心、真诚，换来了老师的家长、学校的真诚。

三、活动丰富，效果明显

为使此次活动取得显著效果，学校除了教师专程走访外，还邀请家长进学校进课堂：第十一周举行了“家校联系会”，让家长走进学校零距离感受了孩子的学习环境，聆听了班主任、任课教师对班级总体情况、孩子在校表现、学习习惯、养成教育等方面情况的介绍；学校向家长发放意见征集单，于校门口设置“意见征集箱”，广泛征集了家长对学校工作的意见和建议。十五周举行了“家长开放日”活动，让家长走进了教室，走进了课堂，了解了孩子的学习状况。

此外，全体教师在家访过程中认真填写了《吕寨镇中心学校家访记录表》，家访结束后每位教师都对家访过程中收集到的意见和建议进行梳理汇总，并向学校家访领导小组汇报了个人家访的开展情况及收集到的意见建议。上述系列活动的实施取得了良好效果，受到了社会和家长的高度评价。

四、认真实践，善于总结

家访多数都是在老师们休息时间进行的，虽然辛苦却很有价值，广大教师在家访后都做了家访活动总结，由于家长的文化程度、生活经历、职业、自身素质等方面有很大差异，所以家庭教育的方法、取得的效果也迥乎不同。针对这些问题，教师们在家访后及时调整了一些教育教学的思路、方法，与家长面对面的交流更和谐了，了解学生也更全面了，家长们非常高兴，孩子们也真的变了，变得开朗了、更自律了、作业写得更好了、成绩提高了……融洽了师生关系，起到了事半功倍的作用，真正达到了教育的目的。

近两个月的家庭访问活动使教学和教育从课堂扩展到学生的家庭，这在社会上引起了很大的反响。在以后的日子里，我们将根据实际情况，不断探索、与时俱进，使我校的家访活动常态化，为教育教学工作更上一层楼起到良好的助推作用。

吕寨中心学校

2016年8月31日

家访活动总结(篇10)

贯彻落实区“走进家庭，携手育人”大家访活动，切实加强学校与学生及家长的联系，构建学校、家庭、社会三位一体的立体教育模式，推动学校教育事业快速发展，20xx年5月23日，学校举行了教师“大家访”活动启动仪式，活动通过一年多开展，取得了一些成绩，现就活动开展情况总结如下：

一、主题明确齐抓共管

为使活动开展扎实有效，学校特制定了活动实施方案，成立了领导机构，明确分工。要求各班班主任在家访前制定好计划，设计好路线。在家访时做到心中有数，并有针对性地与家长进行沟通，保证每次家访的有效性。并深入家庭认真查找我校在发展过程中存在的.突出问题，切实加强学校与学生及家长的联系，构建学校、家庭、社会三位一体的立体教育模式，推动我校教育事业快速发展。学校定期组织召开班主任会，共同交流家访心得体会，全面地了解学生以及学生的家庭状况，对于我们开展教育工作提供了有力保障。

二、宣传指导达成共识

家访不单单是向家长反映学生在校的学习情况，我们更注重向家长宣传学校的办学理念，现行的教育观念，在教育孩子的问题上给以合理化的建议和科学的指导。在安排教师家访时让教师抓好以下几个重点：

1、改变传统家庭教育方法。

2、让家长要全面衡量评价自己的孩子的观点，而会在生活中多表扬，多鼓励孩子，让他们树立信心。

3、家长要给予理解和关心，而不会再强逼孩子，适时地给以心理疏导。

4、让家长知道了家长多过问多关注会调动孩子工作学习的积极性，而改变以往凡事不过问的做法。这样，我们与家长在观念上保持了一致，思想上得到了相通，达成了共识，在教育上会收到了可喜的效果。

三、活动具体实施开展情况

学校领导对教师家访非常重视，要求能家访的一定要家访，不能到家家访的，也要通过电话、网络等方式进行家访。根据学校实际，各班班主任按照学校要求将被访学生分类进行家访，重点放在家庭留守学生、经济困难学生、常违纪学生、学困生、有残疾的身上。家访采取将学生按住址分组、分片进行家访的办法进行家访活动。在家访中，教师携带《家访登记表》进入家庭，家访后要认真填写。学校要求每位家访教师在对每位家访对象做好记录的基础上，写好家访心得体会。对家访中发现的问题分门别类地加以梳理，形成典型案例。此次家访，学校专门就家访的纪律、安全提出了明确的要求，在家访中树立了良好的教育形象。

本次参与家访的教师共20位，通过各种方式访问了全校大多数的学生和家长。教师们冒着高温酷暑、冰天寒冬，家访的足迹遍布辖区村庄的大街小巷。收集了大量家长意见和建议。

四、“大家访”活动的工作实效

1、通过教育方针、教育理念、学校办学特色以及课改实验、安全知识等方面的宣传，提高了学生家长的教育能力，增强了孩子的安全防范能力。

2、深入学生家中，与家长面对面的交流，获得了宝贵的第一手材料，了解了每个学生的家庭状况、在家表现及家长的希望和教育方法，多角度、多层面认识学生，在以后对教育教学中更好的做到因材施教。

3、家访架起了学校与家庭沟通的桥梁，从而形成家校合力。倾听家长对学校发展的意见和建议，使家长主动参与到学校的教育教学中来，更利于学校和学生的发展。

五、家访中发现的一些问题

在家访中，我们欣喜地发现大部分家长对孩子的暑假进行了科学合理的安排，在完成适当的暑假作业的同时，带领孩子游玩和参加一些健康、安全、有意义的活动，暑假生活丰富多彩，孩子健康快乐的成长。但是，我们也发现家庭教育中的一些缺失和问题，值得我们研究和反思。主要表现为：

1、一些家长对孩子的教育缺乏有效的引导，对孩子过于迁就，甚至溺爱、放纵，从而给孩子养成骄纵、奢侈等不良行为，给学校教育工作带来诸多难处。

2、一些留守家庭对孩子的监管缺乏力度，甚至对孩子放任自流，一些学生由爷爷奶奶管教，他们更加溺爱孩子，有的学生的心里放纵，学校教育工作更加难上加难。

3、父母双方教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，应密切与学校的教育配合。

总的来说，通过此次家访，增进了家长与学校的交流沟通，密切了师生关系；促进了家校共建，了解学生的家庭情况、在家表现，掌握了少数特殊家庭学生和行为偏差生情况；征求了学生家长对学校教育教学工作的意见和建议，达到了预期的效果。通过活动，广大教师更加直观深刻地感受到自己肩上的重任，激发了使命感和责任感，强化了教师的服务意识，有利学生健康成长，也有利于推进学校的科学发展。

家访活动总结(篇11)

家访，本来是班主任工作的一部分。只有真正了解了学生，才能有针对性地教育学生。每一届，我都会对特殊学生进行家访，了解学生生活环境，沟通感情，取得家长配合，争取最后的教育效果。本学期，为配合学校的德育工作，在学校领导的指示下，各年级开展了大规模的家访荼，我和班上科任老师一起，行后对我班学生进行了家访，其中有代表性的两名学生情况值得分析。

一、学生情况

z：机灵活泼，学习成绩较好，对自己要求不高，没什么压力，没什么目标。

z：沉默寡言，学习成绩较差，习惯不好

二、家庭情况

z：父亲是行政人员，母亲专职家里的'生活，父母皆有文化，对他期望很高，希望他出类拔萃。

z：父母都是生意人，以前对孩子疏于管教，孩子沉溺网络，不思学习，九年级时，父母专门回家做生意，刻意管教，希望孩子成绩能突飞猛进。

三、家访实录

z的父母希望老师能帮助孩子树立信心，确定目标，尤其是英语学科期盼能得到老师格外的关注。我们谈了巫凌放聪明的优点及他上课不专心的缺点，交换了教育学生的经验，决心把他的成绩提到前30名。

z的父母很欣慰说他自从上了九年级变得爱学习了，希望老师能鼓励他，继续信心百倍地学下去。我也谈了朱江峰的学习基础及近期表现，表示与家长配合教育，让朱江峰能主动学、快乐学，渐渐把成绩提高上去。

四、家访感想

我的家访主要进行这几项工作：一是倾听家长对孩子的评价，交换孩子的评价，交换孩子在家里和学校的表现；二是客观分析学生的学习情况，与家长交流针对不同孩子的教育方法；三是提醒家长多用正确的方式关心孩子，加强与学校的联系。

通过家访，我明白作为班主任，把本该父母承担的义务与责任承担一起过来，这样才能为社会输送合格的人才。

家访活动总结(篇12)

为落实东平县教育局教育工作会精神，让家长了解学校、全县教育发展情况，争取家长对教育的支持，进一步提高群众满意度，更为了加强学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。我们戴庙镇中心小学全体领导干部、班主任及任课教师牺牲了双休日的时间，进行了一次家访活动，现将我校进行家访的相关情况总结如下：

1、 统一思想明确家访主要任务

1、了解所访学生家庭情况。家访前，我们首先要了解探访学生的家庭情况。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。

2向家长反映学生在校表现，多报喜讯，少操心。向家长介绍学校开展的主要教育活动，形成学校与家庭的有效沟通。

3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因加深对学生的了解在未来的教育中有的放矢。

4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

2、 通过实际工作，家访取得了显著成效

1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

三。我们以家访为平台，以学生和家长为渠道，对学校进行了全面宣传，扩大了学校的知名度和美誉度。

4通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

三、家访的几点体会

1良好的家庭教育对青少年的健康成长非常重要。文化程度高的家长对孩子有一套行之有效的教育方法，懂得如何引导孩子的学习和生活。这些家长的孩子从小就养成了良好的行为习惯和强烈的意识。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这种孩子通常是善良善良的。只要在学习方法上给予他们更多的指导，他们就会取得很大的进步。也有少数父母受教育程度低，对孩子过于溺爱。

随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。他们的父母完全没有控制权，只是希望通过学校教育改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。绝大多数学生在学校各方面表现都很好，但在家里，他们似乎是另一个人。放假后，不学习，不做作业，整天看电视，不做任何家务。

这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

三。家长对学校和教师的期望和要求普遍较高。教育是一项系统工程，需要学校、家庭和社会的共同参与；家访是系统工程的重要组成部分，是教学和班级管理的重要手段。

总之，通过这次大规模，高规格的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现戴庙镇中心小学跨越式发展贡献自己的一份力量！

家访活动总结(篇13)

为了进一步掌握学生家庭情况，沟通教师、家长、学生之间的感情。按照县教育局的统一安排，今年12月下旬辛寨全体干部老师利用双休日及课余时间，对学生家庭进行了一次“办好人民满意的教育”大家访活动，这一活动得到了社会和家长的大力支持、配合和高度评价。老师普遍反映通过家访了解到了很多平时很难了解到的情况，对学生、家长也有了全新的认识。教育是个大家庭，学校、家庭、社会共同承担教育的责任，各施其职并相互促进，提高教育质量。教师只有建立起良好的师生关系，才能保证教育过程的顺利进行，促进学生健康成长。和家长建立友好的工作关系，这是教师自身的职业责任和职业任务。家访是完成这一职业任务的有效途径。家访更要体现一个字“爱”。如何在家访中渗透爱是我们每一位老师都能在自己人的家访中渗透这个字。让老师与家长互相了解，家长对学校、教师的了解，更好的支持学校做好各项工作，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的。现就这次“办好人民满意的教育”大家访活动情况总结如下：

一、统一思想，明确责任。活动开始时，为了顺利开展“办好人民满意的教育”大家访活动。学校制定了详细的“办好人民满意的教育”大家访活动方案，成立了大家访领导小组。按照学生居住的特点，要求每个学区每名大家访的干部教师认真填写《大家访征求意见表》，详细了解学生家庭具体情况，送“教育”上门，送“服务”上门，送“关爱”上门，使“办好人民满意的教育”大家访活动真正的发挥其作用，不流于形式，收到实效。

二、明确要求，讲究方法。每位教师根据学生的情况有计划地进家访，在家访时要求教师做到“三不”和“三要”。即：家访不告状;不指责家长和学生;不在学生家里就餐。要有针对性;要主动进行家访及时与家长联系;要与家长一起分析原因，共同寻找解决的办法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的一种形式。教师们用自己的耐心、诚心，换来了家长对教师、学校的诚心。

三、突出重点，奉献爱心。这次大家访的重点就是特困生和留守生。特别是中心幼儿园、辛寨中学和前油高级小学，结合“两免一补”实际，把补贴发的合乎实际和情理。大家访之前，对各班的特困生和留守生都进行排队摸底，确定每位教师必须家访的重点对象。每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭经济收入、身体状况、了解困难的具体情况，鼓励他们树立信心。表示学校将尽努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育，把学校大家庭的集体温暖送到特困生家庭成员的心坎上。家长被老师们的爱心所感动，表示要教育自己的子女，好好读书、学好本领，长大以后报效社会、报效祖国。

五、工作扎实，效果明显。每位家访者都带着《家校联系卡》，上面有教育局、校办和校长班主任的电话，有什么问题多沟通，勤联系。同时下发《禹城市教育局给家长的一封信》、《辛寨镇校办家长的一封信》，教师与家长面对面的交流使双方更全面的了解学生，更全面的评价学生，与学生心贴心交流鼓励学生。在和谐的气氛中解决了诸多问题。家长非常满意，孩子们真的学习积极性得到了提高，师生关系更加融洽了。

家访活动总结(篇14)

根据区教文体局工作安排，我校开展了“千名教师进万家”家访活动。本次活动全体教师参加，共走访了68户学生家庭，占学生总数的82%，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

1、高度重视家访工作。为顺利开展了“万名教师进万家”家访活动，中心学校提前安排，要求各学校制订了详细的活动方案，发放了家访情况记录表，要求教师利用课余、课后时间走访学生家庭。教师的家访开展情况，让每一位教师充分认识到家访是教师了解学生、联系家长、提高教育教学效果的必要途径和自觉行为。各班班主任，对班级学生都作了具体分析，事先确定了家访对象，改变了以往只走有问题学生家里的做法，如确定家访对象时，不但有文化尖子生，又有中等生等，家访目的很明确，就是围绕学校各项工作的顺利进展，取得更好成绩为目的。

2、以家访促家教，用耐心换诚心。每位教师根据学生的情况有计划地进家访，在家访时要求教师做到“两不”和“三要”。即：家访不告状；不指责家长和学生。要有针对性；要主动进行家访及时与家长联系；要与家长一起分析原因，共同寻找解决的办法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的最好一种形式。教师们用自己的耐心、诚心，换来了家长对教师、学校的诚心。

3、重点家访“两困生”：“学困生”和“家庭贫困生”。每个学期学校对各班的“两困生”都进行排队摸底，确定每位教师必须家访的对象。教师们放弃休息时间，对特困生家庭挨家挨户地进行家访。每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭经济收入、身体状况、了解困难的具体情况，鼓励他们树立信心。表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育，把学校大家庭的集体温暖送到特困生家庭成员的心坎上。并开展师生爱心结对活动，为“两困生”捐赠学习用品，开展爱心助学活动。家长被老师 的爱心所感动，表示要教育自己的子女，好好读书、学好本领。

爱心家访在老师和家长，学校和社会之间架起了一道五彩缤纷的心灵彩虹。一家家真心实意的热情接待，一番番和风细雨的情感交流，一场场深入人心的亲密接触，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。我们将一如既往的开展好爱心家访活动，用爱心播撒崇高师德，传递人间真情。

服装活动总结(推荐13篇)

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服装活动总结【篇1】

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连

个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

优惠让利打折也应有品位的“实在” 有创意的方案而不是“大婶，今天8折！买不买？”。

秘籍一：准确定位

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划

各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地

传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心

中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

秘籍二：营造温馨

某服装品牌湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现

在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这

是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导

购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初

一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送

红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久

久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购

买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送

鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些

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服装活动总结【篇2】

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装活动总结【篇3】

五月份通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

1、策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

2、宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。

3、营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。

4、总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

5、开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

1、加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。

2、加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。

3、加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。

服装活动总结【篇4】

品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17《GF Sports 运劢时尚秀》 活 劢 总 结xx年5月 目录?一、数据分析（环比及达成）事、活劢回顾三、赠品使用情况四、活劢效果及建议 ??（一）活劢主题：一、概 述GF Sports 运劢时尚秀 ——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度? ? ?（三）活劢时间：xx/3/23-4/17, 共计26天（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等（五）活劢内容：1.全场大活劢—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送） 2.会员活劢--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日（购物满299迒100元购物券） 3.品类活劢—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠 4.人气活劢—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖） 5.运劢时尚秀，10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计庖内寻宝活劢） 数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额占比对比 543,202元3楼自营 占比提升 6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元 数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升情况

(量不额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个） 数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升情况

(量不额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个） 数据4：1-2楼联营品牌占比发化 （含四楼阿迪）★★ ★★ ★★表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升 数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%525.7%★9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0% -100.0% -200.0% -300.0% -400.0% -500.0%37.3%-56.6%-38.8% -43.2%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌 ★数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）★★环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌 数据7：3楼自营销售额额环比情况：★★ ★★★环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显 数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活劢占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）

大类别 中类别 本档大类 上档大类 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 别 额占比 别 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 28% 73% 7% 91% 292% 2% 47% 32% 17,324 4418 22 25 15 19 61,906 60461.82挄摩保健器材 挄摩器材 家用健身器材 家用有氧健身器材 商用健身器材 杠哑铃 保健运劢器材 配件 水上用品 泳镜 泳装 水上用品整体 网球类 网羽类 羽毛球类 网羽类整体 单车工具 其他附件 自行车7% 100% 25% 31% 44% 100% 8%92% 100% 0% 0%2% 100% 10% 21% 69% 100% 12%88% 100% 0% 1%316% 28% 558% 264% 61% 152% -15%28% 23% 406% -44%227% 84% 36% 138% 32% 61% -6%5,968 1434.78 85,197 66,315 2,892 439.4 3,585 984 5,125 3176 11,603 4,599 11,601 13665.936 83 19 31 29 79 111984 1,095 2 911 45 14 13 22 49 118796 914 3 2224% 126,470 98794.06 20% 138,071 112,460 -33% 228 45.02 -59% 562 1011.74拓乐汽车顶架系统整车 自行车附件 自行车零件 自行车整体15%64% 18% 1% 100%9%80% 9% 0% 100%73%-16%69%-10%18,390106312244 357 23 4571349 227 2 31676,470 91221.85106% 57% 21,794 10592.27 347% 1050% 1,394 312 4% 45% 118,838 113,814 上页数据梳理：1、1）挄摩器材类别在保健运劢器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因

本档活劢销售1台挄摩椅

GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销 售额，上档期仅销售398元。

2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比 提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。

2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售 1只2人皮滑 艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT 成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光) 泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。

3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。

4、自行车，执行购买正价单车参加500送100元配件活劢和慢骑比赛，赠送活劢效果比较明显， 自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2bro2、3楼自营达成品类 羽柜 器材柜 自行车 小体柜 柜长 韩成星 刘艳 邓增志 刘晓 3.17-4.16 任务 145,620 105,375 158,023 99,814 3.23-4.17达成 138,071 85,197 118,838 81,714 达成率 95% 81% 75% 82%实际达成 3.23-4.17任 3.23-4.17 销售额 务销售额 达成率闪电kappa SpALDING 艾捷平方 斯邦特 李宁 JackJones269,645 66,438 3,622 17,76612,991 6,966 66,395 3,681 65,490340,690 44,828 14,345 22,414 32,276 16,138 170,345 8,966 69,931 179,310 403,448 98,621 475,172 80,690 1,957,17279% 148% 25% 79% 40% 43% 39% 41% 94% 63% 99% 66% 89% 75% 81%户外高尔夫服装、水上 合计周蕾杨云 耿芳109,50512,592 630,929101,28818,094 543,20292%144% 86%113,248 400,388 阿迪 64,677 levis 422,315 耐克 60,910 asics 14,511 天伦天 TOTAL-联营 1,589,041注明：三大球、轮滑、乒乓、拳击、小型体育、礼品、 护身用品统一计入小体柜 3楼的任务，由于3-4月期间3楼整体大重装和调整，深 分确认任务修改为60单品销售情况（额环比,红色为提升，备注为说明）NO.

1 2 挄摩类 3 4 5 6 7 8 9 10 11 健身类 GFC1102 GFC9101 GFC9104 FC-91551 FML670 FML950 pETL80910 XL0904 XZ0431(T) 家车两用挄摩垫 颈部挄摩垫 挄摩棒 快乐仿生塑身机 弧型健腹板 多功能仰卧板 电劢跑步机 思比特pU篮球 思比特pU足球 -46% -100% 64% 72% -50% -6% 26% 152% 88% 596 0 1,329 34,280 840 1,566 12,600 560 250 2 0 13 7 3.

3 1 7 5 1,094 1,560 811 19,920 1,680 1,664 9,999 223 133 类别 商品型号 GFM9002/黑、红 GFM9003 商品名称 零重力挄摩椅 挄摩椅 销售额环比 3.23-4.17 3.23-4.17 2月历史数 2月历史数据 达成额 达成量 据额(单品) 量（单品） 12,500 1.

-52% 26,000 2 0 0 0 备注 活劢期间，3楼进行全面空间设计重 装，有一定影响。为此1楼的骰子活 0 劢主要推广最新高端挄摩椅 GFM11001。

3 5 10 4 6 3 1 2 2 重装有一定影响 装修期间，小件转秱到1楼做促销， 有一定提升 提升明显三大球1213 自行车FBYA412货在广州库天喜盛折叠车GFSport骑行服 爱好者/黑蓝、 黑红、桃粉(送 全套护具) 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特铝合釐分 体羽拍 思比特羽毛球 三支装网球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，裤子5,自行车同时做500送 100活劢，骑行服直接从送100的额 1 度里面减，同时叐骑行服尺码等影响， 顾客趋向选择其他配件。

114滑轮MS835LH-10509%2,240143681516 17 18 19 20 网羽XB-66810 Y、RXB-66910 O XB-66910 Y XB-xx0 XY611 FZ50405114%-6% 38%5971,399 1,499 998 0 0314 15 20 0 02791,485 1,089 0 0 0215 11 0 0 0 建议：主推及DM单品主要做大品牌， 公司品牌作为商场内pOp形式促销。

xx采购的产品，产品部5月组织公 司内销：一折销售 目录一、数据分析（环比及达成）?二、活劢回顾三、赠品使用情况四、活劢效果及建议 二、活劢回顾1、活劢总结2、活劢物料3、活劢照片 二、活劢回顾（活劢总结）1、参与人数：活动类型 买赠 换购 骰子抽奖 时尚秀 庖内寻宝 3.23-4.12 207人次 48人次 2101人次 4月13日 4月14日 4月15日 备注 购物即可参加 满额赠送 挄派収的奖品杢计算人次 7成转换率（由4F转到3F参加寻宝）， 9成以 上滞留率结束 75人结束 70人结束 45人 31人2、活劢总结

1）买赠活劢，对整体促销有促进作用，共计207人参加，下次活劢可以延续使用。2）换购活劢，优点：购物即可参加，无门槛，但从结果看，对整体促销活劢促进作用有限，原 因：买赠同时有换购活劢，有一定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品 主要为公司低价位产品，礼品吸引力丌是很足够；而丏，为了增加利润，对二用券顾客限制参加； 同时换购地点在3F服务中心，1-2楼消费在299元以下的顾客上3F参加换购转换率叐限制。

服装活动总结【篇5】

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复

的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将二月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，

客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统

一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的.。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

服装活动总结【篇6】

一、引言

服装促销活动是吸引消费者前来购买的重要手段，而且能够起到很好的迅速提高销售额的作用。促销活动能够引起顾客的购买兴趣，促进消费者的消费，从而逐步提高企业的市场占有率。而且，通过对服装促销活动的总结，也可以帮助我们更好地了解市场需求，调整经营策略，提高经营效益。

二、活动策划

在促销活动的策划阶段，需要根据市场环境和企业实际情况，制定出符合企业形象和实际情况的促销策略。在策划阶段，一定要充分了解目标消费群体的购买习惯、兴趣偏好以及心理需求等信息，同时，也要根据不同时间段的市场变化，灵活调整促销方案。要注意策划活动的选址、时间、宣传、物料准备等。

三、活动设计

促销活动的设计要根据市场需求和实际情况来制定。在设计方案时，需要把握好活动的重点，设置产生热点的亮点活动，例如推出打折优惠、满减等优惠政策，同时可与其他企业合作举办活动，制定样品丰厚的促销计划，并针对不同的消费群体制定不同的服务政策，让每一位消费者都能享受到优惠福利。此外还要考虑各种消费者的需求，包括年轻人、老年人、男性、女性等。

四、活动准备

在活动准备阶段，需要根据活动内容准备活动所需的物料及设备，包括活动广告海报、户外广告牌、礼品、展示用品、宣传单页、赠品等。此外，也需要调查市场情况，了解竞争对手的活动情况，制定出与竞争对手不一致的优惠政策。

五、活动执行

活动执行阶段，需要实现营销策略，认真地执行各项活动工作。促销期间要保持充足的商品供应，保证货源畅通，及时对商品库存进行统计、补货和调配。同时，要加强对营销人员的培训，提高销售技巧、提升服务质量，为顾客提供良好的购物体验。

六、结语

通过对服装促销活动的总结，我们可以发现，一场成功的服装促销活动需要深入了解市场、根据实际情况制定出符合企业特点的活动方案，合理筹备各项物料设备，以及加强销售人员的专业培训等，才能实现良好的销售业绩。因此，各大企业应加强对促销活动的投入，重视活动策划与执行，提高活动效果，使活动成果最大化，同时，也能够不断满足消费者的需求。

服装活动总结【篇7】

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

活动时间：20xx年12月15日―20xx年1月3日促销地点：（xx县xx镇路）对面

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

服装活动总结【篇8】

对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx（xx县xx镇xxx路）xxxx对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

服装活动总结【篇9】

2009年6月24日，由文理学院在学校篮球场拉开序幕，各位选手在舞台上尽展风姿，观众席上人山人海，都在全神贯注的享受着这场视觉的盛宴。

晚会在一首歌中拉开序幕，接着就进入正题，同学们准备服装都耗费了选手的大量时间和精力，但在舞台上却极大地吸引了观众的注意力。

晚会的第二个环节是展示环节。赛选手的才艺展示环节，在这个环节，各位选手都展示了自己的才艺，赢得了观众的热烈的掌声。他们有的唱歌，有的跳舞，有的朗诵。把晚会一次又一次的推向高潮。

每一位同学都展现出自己的风采，让活动在温暖中，也在共同幸福的结局。

在这项活动的筹备过程中，每个学生都付出了自己的大部分经验，每个**都尽了自己的职责。把这项活动那个班的有声有色。所以得到了大家的一致好评。

在此次活动当中同样也有不足之处，一些同学不自信，不敢参与到活动中来，希望在今后的活动我们会更加完善。

以上为我部对此次活动的总结，我们在以后的工作中一定会继续发挥现有的优点，改掉工作中的不足，把以后的工作做到更好。

文理学院女工部

二ｏｏ九年六月二十五日

服装活动总结【篇10】

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。服装销售总结四2013年服装销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他

出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

服装活动总结【篇11】

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

一、商店要有良好的卫生环境。

xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

二、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

三、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

四、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

五、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

六、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装活动总结【篇12】

1、丰富员工业余文化生活;

2、为员工提供一个自我展示的舞台;

3、激发广大员工融入到集团这个大家庭里积极性;

(1)让每一名员工都知道这场晚会;

(2)让每一名员工都知道公司领导很重视这场晚会;

(3)让每一名员工都知道参加这场晚会有一定的奖励;

(4)让每一名员工都意识到若有能力就要积极参加;

(5)与公司领导沟通，争取领导的理解与支持。

(1)、歌唱、舞蹈、才艺、语言节目、互动游戏等;

(2)、辅助人才(节目编制、舞台布置、化装、摄影);

(3)、音光设备使用人才;

(1)、各公司领导要给予一定重视，鼓励内部员工积极参与;

(2)、各团支部积极动员，并做好登记工作，上报团委。

(1)、本着自愿、鼓励的原则，各团支部准备节目，数量不限，内容不限;

(2)、选择业余时间进行排练，各团支部负责组织协调;

(3)、各团支部可以请一些专业人士或在此方面经验丰富的人士帮助自己把节目搞好;

(4)、克服配套设备不足的困难，多与公司领导沟通。

计划于4月17日(星期天)由团委和一些有经验的人士本着去粗存精的原则来挑选节目

选上的节目，所在团委要给予一定的支持，在业余时间进行排演，配套所需要跟上

演出现场排演，音效、灯光设备配备到位，利用下班时间，计划排演三次，时间待定

2、活跃晚会现场气氛;

3、公司上下共同参与。

(二)奖金档次：

一等奖1名，奖金500元，由董事长抽取;

二等奖3名，奖金200元，抽取见名单排序;

三等奖6名，奖金100元，抽取见名单排序;

幸运奖30名，奖金50元,抽取见名单排序;

由于晚会当天，有些领导可能缺席，不好具体定下，故根据现场实际情况灵活处理。

本着寓文于乐的原则，根据《塑造美丽心灵》一书出一些知识问答题，题型设为：选择、简答。

自由答题：计划选择题15个，简答题5个，每题答对者，奖励一份小礼物(价值30元左右)

1、晚会地点：柳市电影院(租用场地费用预计1800元);晚会时间：计划于4月28日(星期四)14：00举行，时间约为两个半小时

2、海报、会场布置、各个单位就座位置安排，由××负责，在晚会举办当天安排好

服装活动总结【篇13】

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在xxxxx步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“x”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

xx“xxx”华北总代理xxx经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“xxx”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

xxxx大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

2024活动周总结(分享9篇)

大家好小编今天为您推荐一篇有关“活动周总结”的网络文章，你平时有收集遇到过的心仪的范文吗？范文对我们来说能起到榜样的作用。 学习范文可以让我们更快速地完成各种工作任务，节省时间和精力，希望本文能够为您提供重要的信息和知识！

活动周总结 篇1

最近发表了一篇名为《学校科普周活动总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家**到。

第一部分：2014-2015年学校科普活动工作总结

我校一直对科普教育予以高度重视，2014-2015年一年

此外，在开展科普教育活动方面也取得了显著成就。在努力体现火炬点亮梦想特色教育的基础上，学校树立起科技兴校的指导思想，进一步加强了科普教育的投入和实践活动，加强了学生动手动脑和创新能力培养。现将具体情况总结如下：

1、 加强领导，提高认识，营造科普文化氛围

科普活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是学校学生进行动手能力锻炼的有效手段，学校领导非常重视科普活动，科学技术学科组的老师们齐心协力互相配合，具体落实各项工作，保证了活动的有序开展，形成了良好的科普文化氛围。

学校充分利用广播、墙报、黑板报等形式进行科普宣传，让学生感受科技的重要性，营造学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，推动学习型学校建设，范文写作促进全体学生科学素质的提高，很受学生欢迎。

为了让学生自始至终都带着一种高涨的，激动的情绪参加科普活动，在活动中感到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，我们以专业为主线，挖掘各种蕴涵于专业教学、生

活习惯养成教育中的宣传阵地，耳濡目染、自然相机地渗透科普教育，使得科普教育看得见，摸得着，不仅具有雕塑的代表性而且更有实践功能。

每一件科技作品都体现了学生不断更新的科技意识和科技主题

技能能力能够激发学生学习科学、运用科学、进行科技创新的强烈愿望。

二、加强师资队伍和科教园地建设，确保科普活动顺利开展教师在教学中，从实际出发，结合专业特点强化科技实践活动，不断增加科技含量，努力提高青少年学生的创新能力和综合实践能力。

学校保证每年投入一定的科普经费，保障科普教育

和活动的顺利开展。结合专业建设，学校建立了局域网、广播电台，增加了大量科技活动和设施。例如，即将投入使用的未来教师和bit教师就具有很大的特色，为孩子们提供了无限的梦想空间和创造力。

3、 创建活动舞台培养学生实践能力

学生对科学有强烈的兴趣，对新技术产品有强烈的好奇心。为了调动学生学习科学的积极性，我们组织了三次科普活动，在科普活动中激发学生的聪明才智和创造力。

1普及科学活动，组织科普知识讲座。

一方面，学校定期组织全体学生进行科普知识讲座。由

各教研组轮流推荐业务素质高，科普意识强的教师，结合专业和行业特色介绍科技发展历史、现状、前景及科技应用实例等身边的科学知识。

另一方面，思想报告专题积极邀请辅导员进行科普知识、消防安全、禁毒、防疫、法制等方面的讲座。本年度，我校积极邀请校外辅导员到校进行了交通安全教育、消防安全演练、禁毒、预防艾滋病、法制等讲座，同学们通过听讲座、观摩，大大地提高了学科学、用科学、安全防范、远离毒品、远离浸害的思想意识。

2组织开展综合性科普实践活动。

学校有意识地利用春、秋游或节假日的时间带领学生外出参观像科技馆、开心农场等地，让学生在实际生活中体验及感受科技的魅力。

3.技能训练型活动。

科普教育渗透到学科教育中，既有利于学生知识的成长，也有利于学生个性的发展。它能不断激发学生的创新意识和创新思维，培养学生的实践能力、解决实际问题的能力和创新能力。

为了让一些对科学有更多兴趣和爱好的学生得到科学的方法

和科学的机能训练机会，在普遍发展儿童个性的前提下。把理论与实际相结合，培养孩子的动手能力，许多的孩子都制作出了漂亮的模型及手工作品，比如精致的航空模型、自

做水果拼盘、自制蛋糕等，孩子们对科学越来越感兴趣。

以上三个方面的科学教育活动在全校掀起了一股热潮

学科学、做科学、用科学的热潮，最全面的范文参考写作**使学生科学素养得到普遍提高，也落实了普及科学的目标，提升了学校科学教育的质量。

总之，在过去的一年里，我校科普工作领导小组和各项工作取得了新的进展

取得了一些成绩，但也存在一些不足。在今后的工作中将更加努力开展工作，充分发挥自身优势和特点，为提高我校师生素质和促进我区经济建设做出新的更大的贡献。

篇二：小学科技周活动总结小学2012科技活动周活动总结

遵照国家、省、市有关科技周活动安排，我校举办了2012年科技活动周，活动继续以“携手建设创新型国家”为主题，突出“科技与文化融合，科技与生活同行”的活动特色，结合本校校本课程，举办特色社团主题活动。通过开展形式多样、内容丰富的科技活动，在全校范围内开展儿童科普活动，弘扬科学精神。现将活动情况总结如下：

一、组织召开专题会议。为了组织好本年度科技活动周活动，我校领导班子专门召开工作会议，就活动的主题、内容和形式、活动的组织领导、部门分工与要求作出了具体的布置，分管领导、教师分工明确，各司其责。

二、加大宣传。在学校窗口，科技馆张贴科技宣传画，营造科技教育氛围。同时，通过校园广播宣传科技周的相关工作。

三、认真组织科技社团活动。各学科结合我校实际情况和特点，范文top100组织多种形式的社团活动，使我校科技活动周活动丰富多彩，达到了预期效果。具体活动内容有：

15月18日，全校开展广播宣传，并举行科技活动周启动仪式。

24月底5月初，组织学生参观了省科技馆和北京科技馆。通过参观，学生们了解和有关航天、海洋、气象、**、机器人等方面的科学知识以及我国辉煌的科技成果，在5月19日、20日双休日时间，布置学生完成实践活动研究报告，唤起了学生热爱科学的热情，并参与到节能环保的行列来。

3、5月21日、22日，我校教师利用科学课、综合实践课时间进行节能环保教育，从衣食住行、白色污染、生态与环境、能源、航天航空、通讯等方面普及环保科学，令学生从中受益。

4、5月23日，由科技老师组织“低碳生活”科技社团活动，利用身边的废物来开展一次小制作，学生制作了太(**于: 在点网:学校科普周活动总结)阳能热水器、保温杯、节能房屋模型、装饰等，通过这次搭支架活动，培养了学生的动手能力、创新意识，同时也培养了学生的环保意识，提高了爱护环境、保护环境的自觉性。

得到师生的一致好评。

55月25日前，向全体师生征集科普知识手稿，编辑校园特刊。

科技活动周结束了。虽然时间很短，但我们的收获实前所未有的。虽然活动周已经结束，但节能环保是一个永恒的主题，自主创新是一项长期而艰巨的工作。我们会充分利用身边有效资源，将环保节能的理念贯彻和运用到学习、生活和工作中去，将环保节能、自主创新进行到底。

总之，建明小学开创了科技活动的新阵地，使学校获得了良好的效益。今后，学校将不懈努力，脚踏实地，努力把科技活动周办得更加扎实，取得更好的效果。

第三部分：王里堡小学科普日活动总结

为了全面实施素质教育，提高学生的科技素质、创新精神，按照长治市教育局、科学技术局《关于举办2015年长治市全国科普日暨第十二届科普活动周的通知》的文件精神，结合我校实际情况，制订了一系列的科普日活动，通过活动，让广大师生充分体验学习、创造、动手、动脑的乐趣，促进科学发展的良好校园氛围，以此来促进我校的科普教育工作。现总结如下：

一、领导重视，深入宣传

学校领导高度重视学本次科普日工作的组织安排，为搞好科技宣传工作，专门成立了以校长为组长、任课教师为组员的领导小组，制定了详细的计划和活动安排，对活动内容、时间、形式、人员等都做出了统一安排，及时组织编制了活动方案，通知各班主任组织学生积极配合参加，为科普日各项的顺利开展提供了有力的组织和保障。

2、 动员全体人民积极参加科普活动

学生对科学有着浓厚的兴趣和强烈的好奇心，为调动学生学科学、用科学的积极性，我校从多方面、以多形式开展科普教育和宣传活动，向学生普及环保知识、自然科学知识、食品安全知识，提高了学生保护环境、讲究饮食卫生、探索自然奥秘的意识和自觉性！

（1） 提高认识，营造科普文化氛围

学校于9月21日举行的“国旗下讲话”，宣读了科普日活动实施，大力宣传“全国科普日”活动。要求学生努力成为一个具有科学态度和追求真理的人。

（二）各班召开了“万众创新，拥抱智慧生活”的主题班会班会进行的很顺利，孩子们学到了很多知识。同时针对学生的安全意识弱、安全知识少、安全防护弱的特点，各班从社会上普遍存在的食品安全隐患入手，步步深入，让学生充分认识到食品安全的重要性。随后让学生认识区分“垃圾食品”和“健康食品”，纠正了学生不好的饮食习惯。

（三）多种形式、扎实开展

学校充分利用电子屏幕、课堂等形式进行科普宣传，学生感受到了科技的趣味性和重要性，很好的营造了学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，更加激发了学生学科学、用科学、开展科技创新的强烈欲望，为推动学习型学校建设，促进全体学生科学素质的提高奠定了良好基础。

本次科普日活动落下帷幕了，但并不意味着科普活动的结束，我们将继续结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时我们要继续从兴趣入手，在科技活动中不断促进学生创造性思维的发展，把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。

《学校科普周活动总结》是篇好范文参考，涉及到学生、活动、科学、科普、科技、开展、学校、组织等方面，希望对网友有用。

活动周总结 篇2

20xx年9月11日－17日为全国第十六届推普周。在这丰富多彩的一周中，劳店镇中学遵循推广普通话为学校现代化教育服务，为提高全校师生科学文化素质服务，为全面建设学校服务的宗旨，在本届推普周宣传口号的鼓舞下，校园里掀起了一股推广普通话的热潮。为了让每一位学生都能说普通话，全校每一位领导、教师、学生甚至和教学工作无关的职员，都十分热情地加入到推广普通话的行列中来，使学校使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。

一、指导思想

全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字的主导作用，促进社会语言生活和谐健康，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。

二、宣传主题

提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统

三、活动安排

1、我校利用升旗仪式，举行了一次推普宣传周活动的开幕式，加强推普宣传。

2、布置校园环境，营造宣传氛围。在宣传栏的醒目位置张贴了宣传海报，并在主教学楼的楼道、办公室以及校园其他主要的公共场所设立与学校各项教育教学和校园文明相协调的永久性的宣传标语、标牌、横幅等，强化宣传氛围。

3、开展“啄木鸟”行动。聘请学生建立“啄木鸟”检字队，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任推普员，进行推普活动。在校内检查全校师生用语用字的规范情况，检查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及废止的不规范简化字，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。

4、继续在全校范围内开展“20xx年中华诵经典诵读大赛”，引导学生阅读经典，加强文学积淀，品味中国传统文化之精髓，感悟国家通用语言文字的魅力。

5、举办教师诵读比赛。

6、班级美文诵读会。

以班级为单位开展“中华经典美文诵读会”活动。形式、内容不限，由各班自行安排。

四．小结反馈。

本次活动获得了很大的成功，经过全师生共同的努力，一个空前的推普氛围已经形成，所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志，使全体教师变被动学习使用为主动学习使用，并把学习和使用普通话看作是充实自我，完善自我和对美的追求。

活动周总结 篇3

根据《鄂托克旗汉语言文字工作委员会关于印发全旗全国推广普通话宣传周活动实施方案的通知》（鄂汉语委发〔20xx〕8号）文件要求，我局结合实际情况，大力宣传，广泛动员，积极开展了全国推广普通话宣传周活动，现将活动总结报告如下：

一、推普工作早部署

为将推普周活动落到实处，我局成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，并召开成员会议，对上级文件精神进行了认真的学习，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。使我局在“推普周”活动中做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。

二、积极宣传，推普氛围浓厚

为营造良好的推普氛围，在我局醒目位置悬挂推普宣传标语，并在进行法治宣传活动时，积极推广普通话。要求每位司法干警以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了司法干警的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。

三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性

为扎实有效的开展好“推普周”活动，我局结合自身实际，积极开展推普周活动。一是认真组织领导干部职工深入学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。二是积极参与旗汉语委办组织的各类活动。通过各项活动的开展引导了我局领导干部职工认知传统、继承传统、弘扬传统，提高了我局语言文字应用水平。

我局将以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动，使普通话真正成为本局的工作语言、学习语言、生活语言和执法语言。

活动周总结 篇4

太平哨小学开放周活动总结

根据这项学校的安排，我校于第八周（2011年10月17日——2011年10月21日）举行了家长开放周活动。在全体师生的精心准备和家长的大力支持下，本次开放日活动圆满结束

1、 这个开放周充分展示了教师和学校管理的工作。家长看到了学校的精细管理及为提高课堂效率的大力度的教研工作，看到了生气勃勃、扎实有效地课堂教学，尤其是老师辛勤的备课批改辅导工作。老师的教学风格得到了家长的肯定。

二、学生家长能够积极参与。 部分家长们走进校园，走进课堂，参与到了活动中，家长看到了学生成绩，尤其是多次成绩的变化情况，看到了学生绘画书写等多方面才能，感受学校多角度评价学生的力度。

三、本次开放活动，家长能充分与教师沟通交流，找到学生问题所在，加强了老师与家长的沟通。

四、本次开放周，家长认识到家校联合的必要性，尤其认识到家长的责任，所以提出学校能增加开家长会的次数，以便家长及时了解孩子的情况，不光是成绩和名次，最主要的是发现学生问题，鼓励学生，提高学生学习的积极性。达到教师、学生、家长的沟通。

五、这次活动，促使家长对学校有着更进一步的了解，增进家长和学校之间的沟通与交流，展示教师的教学风采，感受孩子在校的学习氛围使家长更加关注学校，关注孩子，明白教育不再是学校单方面的工作，只有通力配合才能达到最佳的教果

家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，我对孩子们在学校的进步非常满意，特别是学科教师们的辛勤工作。家长开放日活动不仅让家长觉得收益匪浅，感触多多，许多同学的家长还参加教研活动，提出自己的意见与建议，也给了学校不少启示。

从家长的反馈中也看到了我们今后值得改进的地方，为学校今后工作再上一个层次起到了重要作用。

1希望今后多举办类似活动，有更多的机会走进学校，了解学校，更好地支持和配合学校的工作；

2、不仅希望孩子学好课本知识，更重要的是学校要加强德育工作，让孩子学会做人，注重对高年级学生的身心健康教育问题；三。我希望学校能为孩子们提供更多的阅读课外书的机会；

4我希望在这个家长开放日所作的承诺，不要变成一种形式，而要付诸实施。

家长开放周是家庭与学校沟通的平台。家长们深入课堂，真实感受孩子们的课堂表现，交流学习了教书育人的经验。它缩小了家长和老师之间的距离，增进了相互了解。

我们将继续努力工作，不断创新，克服家校合校的不足，把家校共作做得更好。

太平哨小学

2011年10月24日

活动周总结 篇5

为鼎力推广和规范使用国家通用语言翰墨，传承成长中华优秀语言文化，将语言翰墨工作作为一项紧张的政治任务抓好抓实，切实加强潜山市民语言翰墨规范化意识、进步城管步队自身的语言翰墨程度。9月10日-9月16日，市城管局结合工作实际，开展“说好普通话，迈进新时代”为主题的“推普周”运动。

运动成立语言翰墨工作领导小组，由局主要负责人为组长，负责兼顾督导普通话推行工作的开展。在局内开展内部普通话推行工作，一是要求全局人员在日常工作交流、对交际换中讲普通话;二是做好上墙制度中不规范翰墨、标点排查;三是局内鼓吹栏处设置相关标语，营造“说好普通话，迈进新时代”的浓厚翰墨工作气氛;四是增强语言翰墨工作相关业务培训，要求所有人员需考并持有国家普通话证书。

运动同时将使用规范字纳入日常治理工作中。一是在店招审批环节，严格把关翰墨规范性，对付店招设计中使用繁体字、异体字或者不规范字体的，将不予以批准店招的制作。二是在全市范围内开展老旧店招不规范翰墨排查工作。目前，对付新建路和北河街进行试点，对10余家店招不规范字体进行拆除调换。对市区其他街道共34家商号存在不规范翰墨的店招进行上门调停，下发责令改正看护书，进行和谐沟通，最终一步步全部实现整改。三是在市区内其他街道进行排查，对店招呈现繁体字或者异体字的，在字体下方贴上更正后的标准翰墨，随落后行逐步整改。四是加大鼓吹气氛，在市区主要街道及公开场合设置语言翰墨规范化公益广告，目前共设置墙体广告26块，灯杆广告6块。

活动周总结 篇6

为了使家长更全面地了解学生在学校的学习、活动情况，2016年3月21-25日，学校举行了家长开放周活动。

一、家长参与情况

我班有45名学生，有42位家长前来参加活动，收到的家长意见表41份，1位家长没有将意见表投入意见箱， 3位家长由于种种原因，没能来参加此次活动。

二、开放日反馈情况

此次家长开放日活动，不仅锻炼了我们教师自己的教学组织能力，而且也让家长了解到孩子在学校的表现，促进了家长和教师之间的沟通交流。

此次活动中，学生课堂参与性较好，大部分学生表现积极活跃，能主动举手大胆地回答问题，但也有个别学生由于胆子较小、怕难为情、不敢举手回答问题。在今后的教学工作中，还要鼓励学生积极大胆地举手。

家长出勤是家长开放周的重要组成部分。作为班主任和认课教师，除了将班级秩序维持好以外，更重要的是上好每一节课，让家长看到孩子课堂上积极的一面。为此，我课下精心备课，认真准备课件和教具、学具，以良好的状态和精彩的表现向家长展现自己的课堂教学风采。

三、家长反馈

从家长意见反馈表中可以看出，家长对校规有很好的评价，认同和欣赏老师的教学态度。

有家长写到：“语文课堂生动活泼，孩子们互相讨论更能加深对课文的理解；数学老师讲课很认真，思路清晰”。“语文课的形式很好，能激发学生主动学习的兴趣；数学老师讲课条理清晰、通俗易懂”。

“课堂上孩子们以小组为单位，讨论积极。由学生代替老师提问，使学生没办法不去注意听讲”。也有部分家长发现了自己孩子存在的问题。

如“课堂上回答问题不够积极主动，不爱举手，回答问题声音小，没有自信，胆子小”。

从家长的反馈表中，我们可以看到家长对教师的认可。有家长写到“希望学校多举办这样的活动”。

家长开放周是一个平台，有利于家校之接双向沟通。家长深入课堂一线，真切地感受孩子课堂表现，感性地聆听孩子的心声和老师的因材施教，多维度地交流学习了教子育女的经验。它缩小了家长和老师之间的距离，开阔了他们的视野，增进了相互了解。

今后，我将继续努力，不断创新，克服不足，把教学工作做得更好。

2016年3月30日

活动周总结 篇7

书法作为我国特有的传统艺术，是中华民族智慧的结晶，是中华文明赖以传承和立于世界民族之林的最重要的载体。经过数千年的演化，汉字所独具的艺术形态、表意功能，汉字书写的独特规律与要求，能使书写者在动笔写字时，身、心、手、眼、脑形成联动机制，起到身正、心定、手敏、眼尖、脑快等修身养性的作用。随着素质教育的不断深入和发展，书法教学应该成为学校教育的重要组成部分，它对于培养学生良好的习惯，激发学生的创造潜能，具有十分重要的意义。

为了全面实施素质教育，进一步继承和弘扬中华民族的优秀文化传统。我校从20xx年秋开始设立书法教育课，现就我校开展情况汇报如下：

一、课程设置：

七、八年级为教育对象，实行书法教育，传承民族传统文化，提高文化艺术修养。

二、课时设置：

七、八年级实行每班两周一课制。课堂上宣传书法的重要性，让学生知道中华文化的博大精深，也充分调动了学生的积极性，引起大家对书法艺术的重新关注，重拾对书法艺术的兴趣，对祖国文化瑰宝的热爱。

三、师资配备：

聘请我校原校长、现任集贤中学调研员刘养奇老师为辅导教师。刘养奇老师现为陕西省书协会员、陕西省书画研究院研究员，长期以来研习二王、功于行楷，在绘画方面擅长于牡丹、梅花、竹子水墨画，在书画方面有很深得造诣。

经过两个多月的教育实践，我校开展了“翰墨飘香”师生书画比赛，活动相当成功。最后选出三幅教师作品、三十副学生作品参加县局组织的“师生书画大赛”，其中学生作品中有八副作品被选中参展。就在比赛结束后，同学们对这次活动的热情依然不减，写好硬笔书法的热浪也逐渐风靡校园。通过这次活动，师生不仅提高了对书法的热爱，加深了他们对书法艺术的执着追求，也提升了师生的修养，起到了双赢的效果。

活动周总结 篇8

我校开展了以“创新促进发展，科普惠及民生”为主题的科普宣传活动，现已圆满结束。在全体师生的参与下，活动顺利开展，取得了预期效果。以下是活动的简要总结。

科普宣传周期间，学校把“无锡市锡山区第九届科普宣传周”的宣传口号印发给各班级，张贴在教室里，每天在校园内电子屏幕早晚**，营造了浓厚的科普宣传氛围。围绕“节约能源保护环境保障安全”这一科普宣传周活动主要工作，组织全校师生开展了一系列的活动，例如传染病防疫讲座、黑板报宣传、金点子征集等，通过活动学生们对节能、节水、节地、节约资源的知识掌握了不少，并开始自觉地转化为个人的行动，为共建和谐校园出一份力。

具体工作如下：

1.宣传工作：利用国旗下讲话，进行了防震减灾主题安全教育;各班利用黑板报等方式宣传科普宣传周标语;在科普周期间学校利用大屏幕每天早晚滚动**标语。

2.在全校师生中举行“我为节约型、生态型校园建设出金点子”比赛。比赛分为教师组和学生组。教师以办公室为单位，由工会组织。成绩纳入本学期文明办考核体系。

学生以班级为单位，成绩计入优秀班级集体评比。在很多种学校教导处、总务处带头积极参与，大家围绕学校自身的建设，提出了 “空中花园”、“雨水收集系统”、“路灯led改造”等多个优秀金点子。学生更是妙思连篇，一个个好点子令**刮目相看。

5月22日，学校按时向教育局递交了参赛作品，相信会取得更好的成绩。

3.在无锡—阿合奇两地的网络科普知识竞赛中，我们广泛发动全校高年级学生开展科普知识竞赛，选择50名同学参加了网络答题，最后获得两地排名第13名。位居锡山区第2。

4同时，我们还积极利用科普周的机会，开展了一系列自主活动。例如，带大三学生参观学校的科学技术博物馆激发了他们对科学的兴趣。

举办太阳能汽车展，让更多的学生了解太阳能的魅力，对未来新能源的发展充满信心。

科普周旨在普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。通过科普周活动，培养学生对等科学的正确态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。我们会以此为新起点，结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们要继续从兴趣入手，不断促进学生创造性思维的发展，把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。

活动周总结 篇9

为了让更多的人意识到保护鸟类和野生动物不仅是一种义务，更是一份我们应有的并且不可推卸的责任，为了让更多的人接受我们的倡议：放低姿态,怀着一颗包容仁爱的心去关爱身的它，给那些美丽的生灵生存的权利和自由，让我们的天空永远有鸟飞翔。我校充分利用“爱鸟周”活动，引导公众关注野生动植物物资源的保护工作，提高公众保护和疫病防范意识，切实做好野生动物疫源疫病监测防控工作，积极推进生态文明建设，在全社会形成保护野生动物，崇尚生态文明的良好风尚。

我们积极筹划，精心准备，以“爱鸟护鸟观鸟，共享自然之美”为主题，在绥阳诗乡广场、大十字等开展了一系列的宣传活动。使“爱鸟周”活动开展的扎实有效，广大群众的爱鸟护鸟意识进一步增强，责任感更加强烈，为关爱生灵、保护鸟类奠定了坚实的群众基础。营造全社会爱鸟护鸟的良好氛围，把爱鸟护鸟工作提高到一个新水平。通过此次爱鸟周宣传活动激发了广大群众爱鸟护鸟的积极性，增强了爱鸟护鸟的自觉性，提高了保护野生动物的法制意识，也进一步扩大了野生动物保护工作的影响，取得了良好的社会效应。当然我们工作中也存在着活动细节考虑不周的现象，在以后的工作中，将会进一步改正，为国家的生态建设尽力。本次“爱鸟周”虽然结束，更多的是我们更应该要意识到，爱鸟护鸟任重而道远，我们肩负使命神圣而艰巨，同时我们也要知道保护野生动物也是人类一个恒久不变的主题。

我们今后会以身作则并号召人们为保护野生动物竭尽全力，作出积极贡献，用爱心，用努力，让那些美丽的生灵陪伴我们一路前行！

20xx年,我县“爱鸟周”活动，紧紧围绕“美丽、让鸟儿自由飞翔”这一活动主题，按照发展现代林业，建设生态文明，促进科学发展的总体要求，结合我县实际，认真开展了“爱鸟周”活动，工作扎实有效，现将有关情况总结如下：

一、加强领导、成立组织机构

为我县“爱鸟周”活动顺利实施，我局成立了由局长任组长，副局长、纪检组长、森林公安局长为副组长，办公室、森林资源管理股、各中心林技站站长为成员的领导小组，领导小组下设办公室于森林资源管理股，具体负责方案制定、图片制作、资料发放及总结等工作。

二、制定方案，周密部署

我局就今年“爱鸟周”活动的主题、活动内容、活动形式和活动要求等做出了全面部署，活动时间为4月4-10日，活动地点主要以北部林区和县城周边为主，具体以公共场所、学校为宣传对象，深入开展“爱鸟周”宣传活动，充分发挥新闻媒体作用，广泛组织社会各界人士参加，加强对未成年人的生态道德教育，全面开展执法检查，严厉打击破坏野生动植物的违法犯罪活动。采取多种形式，切实加强人民群众的生态保护意识。

三、搞好“爱鸟周”活动宣传

1、结合清明前后森林消防工作，出动宣传车3台次，宣传野生动植物保护相关法律法规，加强野生鸟类资源管理，严厉打击破坏野生动物违法行为。

2、深入基层，使广大群众成为爱鸟、护鸟使者，为使“爱鸟周”宣传活动的顺利开展，“爱鸟周”期间，我局采取了街头咨询、发放宣传资料、科普挂图、悬挂横幅标语等方式向村民群众进行“爱鸟护鸟”宣传，同时讲解了野生动物保护法规、禽流感的预防的知识，周围群众纷纷踊跃参与、索取资料，表示支持鸟类保护，共同爱护生态环境。据统计，爱鸟周期间共计向市民发放了宣传画及宣传资料20000余张。

3、加大媒体宣传力度。爱鸟周期间，我局与县电视台联合制作播放保爱鸟护鸟类相关的宣传片1部，据估算，收看人员达30余万人次，使广大市民、村民对爱鸟护鸟有了新的认识。

通过此次“爱鸟周”宣传活动，激发了广大干部群众爱鸟护鸟的积极性，增强了爱鸟护鸟的自觉性，提高了保护野生动物的法制意识，也进一步扩大了野生动物保护工作的影响，取得了良好的社会效应。在以后工作中，我们将进一步加大宣传力度，扎实工作，为国家的生态建设尽力。

读书阅读月活动总结14篇

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读书阅读月活动总结(篇1)

每一年的4月23日是联合国教科文组织确定的“世界读书日”。今年梁村塬小学开展“世界读书日”系列活动，提高师生的读书意识。

一、全校宣传，让书本走进孩子的生活。

学校利用国旗下演讲对世界读书日进行宣传，利用校传栏对活动进行了大力的宣传。

二、大家参与，活动丰富多彩。

为了让每个学生都真正的投入到活动中来，我们根据不同年龄学生的特点，开展了几项学生喜爱的活动。

1、学校组织每个班级召开世界读书日主题班会，让学生再次了解世界读书日，各班组织学生置换图书，多读书，读好书，让每一位同学手中的书发挥最大的作用，活动受到了很好的反响，同学们看到换到自己喜欢的好书，都欢呼雀跃。

2、各班掀起了读书高潮，同学们制作手抄报，把自己读到的`好文章进行分享，把自己的读书体会写出来，同学们互相交换手抄报进行浏览，大大地提高了同学们阅读的兴趣。

“世界读书日”只有一天，但是它的意义是使每一天成为读书日，它提醒我们所有人天天养成读书的好习惯，愿每个老师，每个同学天天爱读书、天天读好书。

读书阅读月活动总结(篇2)

毛泽东同志曾说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”书籍是人类进步的阶梯，是人类知识的总结，是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔，书籍对人类的影响广泛而深远。

201x年4月，草长莺飞的春天，营业部响应公司号召举办了“全民阅读月”活动，部门职工以饱满的热情积极投入到活动中，通过读书拓展视野，增长见识，净化心灵，从而提升个人素质，全面提高抄收人员整体水平。

在本次活动中，通过专题阅读会的形式，各班组组织本班成员阅读党政理论读物、经典读物、专业读物等书籍，并各级开展阅读讨论，职工之间互相交流好的读书方法、读书经验、优秀书籍，既启迪了智慧，又陶冶了情操；通过“送给爱人和子女一本书”的活动，职工与家人互赠一本好书，父母向子女赠送一本健康读物，既增进了家人、亲子间的感情，又营造了健康、向上的家庭氛围。一个月的全民读书活动中，营业部职工将读书贯穿日常工作生活的全过程，并结合联系岗位实际，多阅读、多交流、多总结，真正在活动中得到了提高、得到了成长。

现代人总是抱怨工作节奏太快，压力太大，生活中的琐事太多，没有时间看书。然而通过为期一个月的全民阅读活动，我们发现正如鲁迅先生所说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。

”莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；没有书籍的智慧就像没有翅膀的鸟。”本次读书月活动，加深了职工读书重要意义的认识：

读书不仅可以增加知识，而且可以升华人格，锤炼精神，塑造灵魂。虽然本次“全民读书月”活动已经接近尾声，但营业部全体职工将在以下三方面继续努力，坚持阅读。

1学习永无止境，树立终身学习的理念。一个月的时间里，受全体员工阅读氛围的影响，员工进一步意识到了学习的重要性。玉不琢、不成器，人不学、不知义，古人在恶劣的环境尚能披蒲编、削竹简，头悬梁、锥刺股，我们现在物质条好了更要活到老、学到老。

只有不断地读书学习，丰富精神活动，才能成为知识渊博、思维健康、乐观向上的人。

2与时俱进，立足本职工作，推进转型。作为业务部门的工作人员，要不断提高对工作的认识，通过学习提高工作技能和服务能力；在研究中，要结合社会发展和人民群众对供水的新要求，进一步转变思想，创新思维；学习先进人物的先进事迹和经典著作，不断提高个人素质，增强责任感，增强履职能力。

三。脚踏实地，树立正确的价值观。什么样的生活才是有意义和有价值的？只有坚持道德，才能有正确的人生观和人生观，懂得荣辱与耻，懂是非，分辨善恶，分辨丑陋。

读书可以清除心中的尘埃，使心灵纯洁。孔夫子用“吾日三省吾身”的方法净化自己的心灵，因此，通过阅读净化心灵，时常自省，一定会净化出一个优秀、卓越的自我，也一定会净化出一个凝聚力强、战斗力强的优秀部门。

今后，销售部将把读书活动作为一项常态工作，高度重视，力求实效。通过读书活动，大力推进企业建设，促进部门和企业和谐发展。4

读书阅读月活动总结(篇3)

一、加强宣传，营造浓郁的读书氛围

从4月23日开始，我校启动了维持一周“读书活动周”的活动，并且利用集体晨会，学校广播以及校园宣传栏对活动进行了大力的宣传，目的在于让学生了解此次活动的目的，激发他们参与活动的积极性。过程中各班的班主任老师给予了大力的支持和配合，纷纷利用班级图书角作为阵地对活动进行宣传。

校园内张贴“读书好，读好书，好读书”、“我读书，我快乐”、“与书同行，满园书香”等标语，同时在学校网站上设专题，整个校园内充盈着浓浓的读书氛围。

二、开展活动，激发学生的读书欲望

1、人人捐赠图书，共建“班级图书角”。

在学校举行读书节开幕式的班级迅速展开图书捐赠活动，同学们纷纷把自己收藏的图书带到学校来，充实班级图书角。“众人拾柴火焰高”，同学们都怀着“好书共分享”的心态捐出自己的图书。班级之中举行了好书交换活动，同学们畅游书海，校园里洋溢着浓浓的读书气氛。

2、好书大家分享，共同畅游书海。

在3月23日——4月23日，学校开展了“好书

读书阅读月活动总结(篇4)

三一图书馆（活动总结范文/阅读活动总结）

班级阅读活动总结

在课堂阅读方面，我主要集中在两个方面的工作，一是课堂教学，主要包括上午的背诵课和每天早上的阅读课。二是班级一些阅读活动。晨诵课以朗读《日有所诵》为主，阅读课以老师讲故事和学生自主阅读为主要内容。

班级阅读活动一些根据学校工作策划，还有一部分是班级自主策划。通过一系列的阅读工作，学生不仅获得了广泛的知识，丰富了情感体验，而且培养了阅读的兴趣。

1、 课堂教学要扎实有效，激发学生学习兴趣。

1-2年级时的《日有所诵》精选适合于小学生诵读的童谣、童诗，有的把日常生活中的一些事物拟人化，形象而生动。有的是玩游戏时的儿歌；有的是简单的绕口令，充满乐趣。因此在指导学生朗读《日有所诵》时，也是根据具体内容采用不同的方法，让学生在快乐朗读的基础上达到长时记忆。

三年级的《日有所诵》难度有所增加，增加了一些古诗，大多内容选自于《泰戈尔诗集》，所以在朗读的基础上让学生学会根据后面的注释和赏析去理解诗歌内容。学生的自由阅读时间相对较长，所以应该把更多的阅读时间还给学生，让学生自主选择阅读方法。

学校图书馆为班级阅读课提供了广泛的阅读空间。1-2年级的孩子们大部分的兴趣仍然停留在丰富多彩的图画书上。随着识字率的提高，三年级的孩子有了更广泛的选择，一些学生已经愿意读一些单词更多的故事。

但有些学生对阅读缺少兴趣，在阅读课上尽量会花一些时间带着他们的阅读，孩子都具有亲师性，老师的带领让孩子渐渐对阅读产生兴趣。

2，阅读活动是定期的和多样化的，以增强班级的阅读氛围。

午饭过后留给孩子充分的时间自主阅读，对于不喜欢读书的孩子，将他们组成一组，在共同阅读中他们会更乐于读书。

推荐书是这个班的一项重要工作。别人推荐的书能激起他们的好奇心。推荐书籍主要在课堂上展示和交流。

结合学校的阅读活动，营造班级阅读环境，不仅是物质方面的，还通过班级阅读活动让学生在精神和心理上感受到阅读的重要性以及阅读带给我们的快乐。

读书阅读月活动总结(篇5)

我们主要提倡学生多读书，读好书，激发他们的阅读兴趣。为此，我们提出了“广泛读书、丰富内涵，伴我成长”的读书口号；建立班级阅读角，丰富阅读资源；开设每周一节“自由阅读课”，提供相对的阅读时空；建立班级读书心得“周周谈”制度，体现读书与交流并重。

1、为学生开出推荐书目

根据低年级学生的身心健康、知识和经验，我们列出一份推荐书，供孩子们阅读。同时，我们还通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，并经常性地做好推荐书目的调整和完善工作，努力使推荐书目能深受孩子们的青睐。

2、倡导有序阅读和定量管理

为了使儿童阅读走向可持续发展，我们逐步提倡有序阅读和量化管理。我们为每个孩子设定了一个学期6万字的低阅读量，并写出了不少于8篇的阅读经验。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。

3、适时点拨和引导

首先我们对孩子们阅读的兴趣倾向性做适时的引导和点拨，帮助他们理解读书与自我成长的特殊关系，进而提高读书活动的层次和品位。然后我们根据学生的年龄特点和阅读兴趣，利用周三午间的时间作为导读课时间，指导学生阅读方法，并让他们能用所学的方法进行课外阅读。

我们积极倡导家庭阅读，争取家长的配合，督促孩子在家读书，不断完善阅读文化的整体建设。我们在开展读书交流、展示活动时，还邀请家长陪伴孩子一起活动，目的是使家长看到孩子们的精彩表现和展示，从而心中感慨万千，进而把阅读文化传播到千家万户，为孩子们营造一个由课内向课外延续的阅读时空，一个弘扬个性、充满幸福和智慧的发展空间。

读书阅读月活动总结(篇6)

校园本就是读书的地方，读书不仅能够增长知识，开阔视野，还能活跃思维，启迪智慧。为了推进学校书香校园的建设，培养师生良好的读书习惯，又配合世界读书日，经学校领导同意，开展一系列的读书活动，也取得了一定的成效。

读书月从筹划、开展活动到成果展示历经两个多月，活动项目多，参与人数多，影响也较大。体现了以下几个特点：

一、领导高度重视。

在教研室提出“读书月”构想时，王朝兴校长就充分给予肯定，并要求教研室马上成立活动领导小组和工作小组，并且在最短时间制定出方案。有了王校长的指示，我们在制定方案时就有了信心。

二、组织有条不紊。

教研室作为方案的制定者和具体落实者，首先确定了组织机构，决定由语文科组和书香校园建设研究课题小组共同来承办活动。就召开了相关人员的会议，把任务分配下去，并且制定了时间表，要求各负责人务必在要求的时间完成相关的工作，开展相关活动。由谭丽、玉钰负责的读书月活动方案初稿拟定，由黄子真老师负责的国旗下诗歌朗诵资料整理并且印刷出来，发至各班。x月第二个星期一，由德育处庄冬莹主任负责的读书专题班会如期开展。x月中旬，再一次召开有关负责老师开会，了解各自活动的进程，并且督促完成。x月28日，为展示会作最后的准备。x月29日，在总务处、团委、德育处的大力支持下，成功举办读书展示会。x月18日晚，读书月的最后一项活动——名家讲坛在王淑洁老师的努力下，请来了湛师宋立民教授来开讲座，到此，读书月的活动全部结束。在活动过程中，各位负责的老师都能认真做好自己的工作，让活动顺利开展，体现出了良好的素质。特别是陈华珠老师。在所有的活动中，她要负责的内容是最多的。我只是给了一个主题，具体内容由她去安排。陈老师召集了各学科社团负责人，安排了任务，又亲自设计场地，设计活动方式。使得展示会那天各大社团的有奖答题成为全场亮点。还有童碧梧老师负责的是手抄报的展示，江栋老师负责的是优秀摘抄的展示，全淑琴副主任负责好书推荐活动，都吸引了不少学生参观。

三、内容丰富，师生重视。

本次读书月活动本来拟定涉及十多项内容：国旗下诗歌朗诵，“五个一”读书专题班会，读书手抄报评比，优秀读书笔记展示，好书推荐，阅读分享会，读书辩论会，阅读竞赛，名家讲坛，读书征文竞赛等。后来因场地和时间限制，阅读分享会只在个别班举行，读书辩论会也推迟到适合的机会再举办，而其他的项目都已完成。

虽然，读书月过去了，但我希望读书的活动不会停止，希望校园每周都会有冲天的朗朗读书声想起，让周围的人们知道，这是一个真正读书的地方，是一个盈满书香的校园。

读书阅读月活动总结(篇7)

为配合校信通第十届书香班级活动，书香文苑圈主WANGYARU、公主艺琳和全体管理员邀你共读中外名著。可以是亲子共读，可以是师生共读，可以是同学好友共读，也可以是博友共读。本次阅读写作活动倡导研究性阅读，探究性阅读，杜绝浏览。通过仔细品读发表自己的观点和感悟，通过写博交流共同提高阅读和写作水平。

20xx年1月份阅读交流话题：品味名著。名著之所以是名著，就是因为故事中的人物有鲜明的性格特征，鲜明性格的外表下蕴含着丰富的思想感情。我们选取名著中的一个人物，用自己独特的视角，列举详实的事例，来体会，来挖掘他的内心世界(比如有人说，关羽华容道放曹是诸葛亮正想要的结局，如果没了曹操，天下会更乱，再说，还让关羽还了曹操一个人情，事后战场上再相见就没了牵挂;还有人说司马懿明知诸葛亮摆了一个空城计，还故意受骗，因为自古以来鸟尽弓藏，兔死狗烹，没了诸葛亮，司马懿自己就没了带兵的机会)……

20xx年2月份阅读交流话题：对话名著。通过对名著的反复品读，我们对某一部名著中的某个人物有了详细的了解，我们就可以和他对话了，我们可以向他倾诉你对他的尊敬、佩服、理解、喜欢、劝告、惋惜……

20xx年3月份阅读交流话题：改编名著。名著中很多故事的结局不是我们渴望的，比如《三国演义》中的关羽一生机智，最后却败走麦城;《水浒传》中梁山好汉个个风风火火，结局是很多人被害惨死。故事中，某一个事件可能是个转折点，如果没有这个事件，故事就不会这样发展。好!我们就给故事改个结局，给人物换个命运……

老师们，家长们，同学们，在新年伊始，让我们共读名著，品味名著，对话名著，改编名著。让我们在名著的陪伴下，从隆冬走向新春，从幼稚走向成熟，从平凡走向精彩!

读书阅读月活动总结(篇8)

主办方:化生学院分团委学创部

一、微博征文比赛

活动内容简要:

1早期宣传（海报、横幅、**）

2. 宣编部制作活动海报；

3. 11.24首次外展

4. 11.26第二次外展

5. 11.30征文结果公布

总结如下：

地点：饭一校道

xx年11月24日下午12点到13点30分，化生学院分团委学创部在深职院西校区校道上开展了新浪微博征文比赛的外展活动。这次活动的目的是增加读书月在大学校园里的重视，同时，举办征文比赛也丰富了同学们平时的课外生活，陶冶同学们的情操。

刚开始站在路上宣传，免不了还是有点放不开，不知道要怎么开口去对陌生人介绍我们的活动，觉得这样做有点难为情，所以也只敢伸手递一下传单上去，可是，我发现大部分人学生都是不会主动去接传单的，即便接了，也没几个人会认真去看传单上的内容。眼看这样实在不是个办法，就想说不如自己说出来告诉他们内容更好，于是渐渐地变得大胆起来，就开始口头询问别人是否有兴趣，如果真的是有兴趣再给传单。这样一来，可以更好地让别人了解到我们是什么活动，二来也节省了我们本来就不充裕的传单资源。

此次外展还有一个重要的工作就是要让同学们用自己的手机马上注册一个微薄。在外展途中，我发现如果只是说申请一个微薄就有礼品赠送，大多数同学是不会参与的，要说明用手机发信息的申请方式是免费的，别人才会乐于参与。

经过这次外展，我明白了当你要别人介绍一样东西或者是一项活动是应该要用怎样的态度，也知道了一些待人接物应该有的礼貌和用词。我觉得，这是对自己能力的一种训练，让自己能更大胆地与人交流，不会像以前那么差。

二、朗诵比赛

活动内容简要:

1. 前期宣传（海报）；

211月15日召开团支部书记会议，班长、团支部书记在班上宣传；

3. 宣编部制作活动海报；

4报名人员姓名、专业、班别及￥*；

5. 11.24初赛；

6. 11.24-11.7对晋级选手进行培训；

7. 12.8总决赛。

总结如下：

地点：（初赛）xx.11.24教学二107（期末）教学二306 xx。12.8

11月24日晚上19时，化生学院分团委学创部在教二107举行了读书月--朗诵比赛海选，到场的选手大约有50几名，经过1个多少时激烈严格的初赛的竞争后，一共有12名选手脱颖而出。他们用自己的声音表达对祖国的热爱，用自己独特的方式赞美我们美丽的山川。选手们澎湃的激情和雄辩的朗诵赢得了阵阵热烈的掌声。

但赛后同学们纷纷表示，通过这次诗歌朗诵比赛，唤起了大家心中的爱国热情，听着一句句振奋人心、饱含感情的诗句，内心情感与诗歌产生共鸣，心灵受到强烈的震撼，上了一堂生动的思想教育课。并且，在接下来的一周，对选定的球员进行了培训。

12月8日下午16:00，化学与生物科学学院团委学术与创意部在教二306正式举行读书月朗诵大赛决赛。在比赛中，每位军官都要进行礼仪、安排、评分、场控、登记、出勤等工作。全部都有条不紊地执行。

同时培养军官的沟通能力、组织能力和协调能力是一项难得的训练。但是从预赛中我们可以看出，10年级的学生对背诵比赛不感兴趣。从中也可以看出，阅读比赛的人气不如绝对挑战赛主持人或校园十佳歌手。

说明我们要加大宣传力度，提高大家对朗诵比赛的兴趣，让更多的人参与进来。

大赛不仅提高了大家的阅读水平，更弘扬了团结协作的精神，为师生们展示激情和才华提供了舞台。通过这次活动，不仅得到了朗诵艺术的熏陶，而且感受了民族文化的魅力，是视觉和听觉的享受，不仅丰富了校园文化生活，也陶冶了自己的艺术情操。

在老师和院系的帮助下，活动取得了一定的效果。总体上来说这次活动举办的还是成功的，很多学生积极参与了这个活动，感受到了读书的喜悦，收获了其中的精髓。活动的展开，大大丰富了学生们的课余生活，使同学们认识到读书的重要性和好处，提高了我们干事的能力，使内部更加团结。

读书月活动陆陆续续举办持续了3个周，活动都能有条不紊地进行，但是，在活动中也有不少的不足：

111月的读书月应安排在10月或提前计划，以免仓促乱写。

读书阅读月活动总结(篇9)

x月23日是世界读书日，市三幼组织开展了“赠图书献爱心”活动。400余名孩子在家长的陪同下，踊跃参与，纷纷捐出了自己心爱的图书，共计400余册。这些图书将在市三幼楼层图书角投放一段时间供全园幼儿共读后，转赠给我市偏远幼儿园的孩子，让他们同享阅读的乐趣。

活动中，市三幼还给参与赠书的孩子颁发了爱心证和小礼品，在他们的幼小心田里播下了爱的种子。同时，广大家长、孩子及老师还在红色条福上纷纷签名，表示要让读书成为陪伴一生的好习惯。

一直以来，市三幼重视幼儿早期阅读工作。通过在班内、班间进行图书漂流活动，在班内开展“红书包”流换行动，让幼儿读到了丰富多彩、琳琅满目的书籍，开阔了视野，增长了见识。

举办活动的目的，一方面是通过活动本身，让更多的人知道活动的主题和意义，另一方面，通过活动，锻炼到社团的成员，对以后的工作，学习，生活，都是一个很好的帮助，以便让我们以后做的更好。我们走出去代表的是机电经管系，但是也体现了我们每一个人，我希望通过这次活动，让我们可以在以后做的更好更棒。我们都是最棒的，只要我们去努力做了，虽然有瑕疵，但是通过一次次的锻炼，我们会渐渐的变得完善。

读书阅读月活动总结(篇10)

20xx年4月xx日是第xx个世界读书日，为在全校倡导多读书，多好书的文明风尚，进一步促进各族教师和学生素质的提高，我校深入开展以“书香天山”为主要内容的全校阅读活动，亲近书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现将我校开展第xx个世界读书日活动总结如下：

学校利用每天升旗时间举行了隆重的启动仪式，随后每班召开主题班会、出主题黑板报、名人名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义，通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节方案的各项活动奠定了基础。

为确保第xx个读书日活动有效、有序地开展，根据活动方案，落实责任。结合各班特色，制定了任务明确，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。

在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人好读书，人人读好书的终身学习目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。

（一）捐赠图书，建立了班级“图书角”。全班每个同学将自己最喜爱的一本书捐献给了班级图书角，让更多的同学们能分享这些书籍给我们带来的快乐和知识。成立了班级图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。

（二）召开读书朗诵会活动，以“碱性社会主义核心价值观”开展读书朗诵会活动，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。在活动中，大家谈到了自己阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书；怎样合理利用课余时间有序读书。通过交流，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

（三）精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮流上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜欢的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关知识，注意提炼发言学生的读书方法，或是提些建议，启发学生的进一步阅读。

（四）“书香班级”与“阅读之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出学校读书之星和书香班级。

（五）以“好书伴我成长”“民族团结从我做起”为主题的黑板报和手抄报。

1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。通过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。

2、通过开展读书节活动，班级的文化氛围更加浓厚。教室里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，课间学生有事可做了，同学们能静心学习，小主人意识增强了，日常行为习惯也规范了。

读书日活动虽已结束，但活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全校形成人人读书的良好风气。

读书阅读月活动总结(篇11)

根据中国图书馆学会《关于开展“全民阅读”工作的通知》要求，x市图书馆学会于4月23日开展了“世界读书日”大型公益活动，在x市中心营造了“全民阅读”的良好氛围。x市人民在4月23日这一特殊日子与全世界读书人共同欢庆，一起唱响“读书、给人智慧、让人温暖、让人勇敢”主旋律，活动期间，主要开展了发放宣传单、新书栏目介绍、书展、读书有奖猜迷等宣传活动，让市民深深感悟到“读书、给人智慧、让人温暖、让人勇敢”的真谛；深深领略到“书籍是人类进步的阶梯”、“提高全民阅读活动，建设和谐文化，有利于推动我市学习型社会建设；有利于促进人的全面发展，提高市民的整体素质；有利于推动我市文化的繁荣和发展；有利于推动x的经济腾飞”。构建和谐x、普及“全民阅读”活动已成为x市民的共识与需求。

这次活动除了紧扣“读书、给人智慧、让人温暖、让人勇敢”主题进行“全民阅读”宣传外；同时，还以活动为契机，为x市图书馆搬迁、开馆作了宣传，让市民对x市图书馆有了新的更深层次认识和了解，扩大了x市图书馆在社会上的知名度、影响力。

这次活动共出动车辆5辆，工作人员20人。展出科技杂志、地方文献等工具书550余册，发放开展“读书、给人智慧、让人温暖、让人勇敢”全民阅读活动倡议书和x市图书馆简介宣传单1000份，制作展版14块，悬挂横幅3条。

总之，x市图书馆学会开展这次20xx年“世界读书日”活动，主题鲜明、内容丰富，贴近群众，贴近生活，群众乐于参与，达到预期目的，取得了实际效果。可以说它是一次保障人民群众阅读权利，提升市民素质，丰富精神文化生活的有效举措；它是一次宣传“中国茶城、世界茶乡”x，打造“妙曼x、养身天堂”城市品牌有意义的活动。

读书阅读月活动总结(篇12)

“美文我来读”阅读社读书活动总结

为弘扬中华优秀传统文化，增强学生语言文字规范意识，提高阅读社成员的人文素养和用语用字水平，在校内形成热爱读书的良好风气，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化；增加学生的阅读量，使学生开阔视野，提高兴趣，增加知识，培养能力，养成广泛阅读的良好习惯；提高学生的思想道德素质和文化素养，促进学生更新知识，活跃思维，提高综合实践能力；提高学生的阅读兴趣，更好地开展社区活动。本社团

组织了“美文我来读”读书会活动。

经过近半个月的准备，活动于11月12日圆满结束。

为了吸取经验教训，本次活动总结如下：

1、 集团领导大力支持，成员各负其责。活动有条不紊地进行

高校长亲临比赛现场，亲自负责组织实施，安排教师与学生积极参与;组内成员各负其责；评委评分公正客观，活动有序进行。

2、 经过精心组织、精心安排、扎实训练，比赛高潮重现

在本次活动过程中，每位参与的同学都用最动听的声音诵读出一篇篇美文，那声音流入每位听者的心田，激荡着大家的胸怀，陶冶着师生的性情。在这场听觉盛宴中，师生们得到了高尚的精神享受和生动的审美愉悦。七年级选手朗诵的《春》，八年级选手朗诵的《菊》《那雨那雪》等，显示了较高朗诵水平和良好的欣赏理解能力，他们的精彩朗诵和使全场师生听得聚精会神，兴致勃勃。

总之，活动达到了预期目标。它将激发学生对母语的热爱，促进学生对高雅优美的情感的热爱。

三、失误与不足

本次活动中亦出现了一些不足，比如部分学生朗诵情感把握不准；大多数学生没有阅读背景；学生的心理素质不强，游戏障碍，怯场现象等，需要在今后的工作和活动中加以改进和完善，创造更好的活动效果。

为此，我们阅读社全体成员将认真总结活动得失，开展特色活动，营造朗读氛围，为我校社团活动的开展作一点贡献！

读书阅读月活动总结(篇13)

一、宣传启动，让书本走进孩子的生活

从x月23日开始，我校启动了维持一周“读书活动周”的活动，并且利用广播以及校讯通等形式，对活动进行了大力的宣传，目的在于让学生了解此次活动的目的，激发他们参与活动的积极性。

二、活动参与，让阅读充盈校园

学校少先队为此根据不同年龄学生的特点，开展了一系列学生喜爱的活动，让世界读书日活动亮丽校园。

1、在x月23日“世界读书日”当天，我们在国旗下讲话做为世界读书日活动的主题，掀开读书活动的序幕内容，由辅导员老师宣布“世界读书日”活动正式开始。

2、学校利用校讯通，向学生推荐了“世界读书日”必读书目的推荐书目，做到家喻户晓。同时，学校新进的七万余元的新书，也进一步向全体学生开放，既有指定书目，又有推荐书目，规定了阅读时间，教师有阅读检查，使学生读有方向，学有内容。

3、读书日的活动目的就是在于让孩子们爱书、藏书、读书，我们就是应该时时抓住有利契机，引导学生走入书的殿堂。各班掀起了好书推荐活动，包括：精彩句段、内容简介、作者介绍、推荐理由、读后感等。各班读书角及时更新书籍，同学之间互相交流读书感悟。

4、家庭是学校教育不可缺少的一部分，我们的“读书日”活动同样走入了家庭。各班开展了在家庭中“和父母同享一本好书”的活动。活动得到了家长的大力支持和配合。

5、学校、班级还开展了读书知识竞赛活动，使学生懂得读书是非常有好处的，读书就是与名人对话、与名人交谈、向名人学习，读书可以明智、可以获得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷径之路，事半功倍；当生活中有困难时，读书可以获得解决的办法；当工作中遇到困难时，读书可以给你指点迷津。读书可以使人高兴无比，读书也可以使人痛哭流涕，读书可以让人凝神思索，读书也可以让人谈笑风生，读书可以让人总结经验规律，读书也可以让人反思自己。

6、在活动接近尾声的时候，我们对此次活动进行了评奖。

我校“读书日”活动的开展对每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们还将继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的爱书、读学的品质。

读书阅读月活动总结(篇14)

xx年是贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，全面推进文化工作大发展大繁荣的重要一年。东风街坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，通过开展覆盖机关、社区、学校、企事业单位的全民读书活动，营造浓厚的全民阅读氛围。现将我街开展xx年“书香羊城”——全民阅读系列活动总结和xx年工作计划汇报如下：

一、xx年“书香羊城”——全民阅读系列活动总结

围绕“建国60周年”和“迎亚运”等主题，开展全民读书月活动

xx年是新中国成立60周年的喜庆之年，也是广州迎亚运工作重要的一年，我街以此为契机开展了全民读书月主题活动，培养居民群众崇尚读书、自觉阅读的良好习惯和崭新风气，动员辖内机团单位、学校、企业等积极参与到活动中来，扩大活动的覆盖范围。街党工委、办事处重视全民读书月活动的开展，鼓励机关干部、社区工作者利用双休日、节假日等时间进行阅读增值，不断提升自身的综合素质，进一步在全街范围内形成“爱读书、读好书”的良好氛围。

举办“书香社区”、“书香家庭”有奖征文活动，推动“书香羊城”阅读活动扎实深入开展

我街在去年开展读书节的基础上，以拓宽广大社区居民的阅读范围、提高文学修养为重点，按照“全员参与、覆盖社区”的思路和“内容充实、形式多样”的要求，在辖内开展“书香社区”、“书香家庭”等有奖征文活动，努力提高社区居民的阅读和写作热情。

积极组织辖区内中小学开展阅读竞赛

街文化站发动辖内中小学生积极参与全民阅读活动，协助办好中小学生读书节，并同步开展“书香校园”评选活动。充分利用和发挥各级图书馆的作用，在校园组织开展丰富多彩的阅读活动，营造良好的社会氛围，吸引的学生广泛参与，并积极组织学生参加越秀区“做一个有道德的人——第三届在阅读中成长”之“迎国庆、颂祖国、迎亚运、创和谐”诗歌散文朗诵比赛等活动，受到了学生们的欢迎。

不断完善社区文化共享工程建设，拓展“绿色网园”，推进“社区书屋”建设，开展网上阅读活动

我街充分利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，大力推进“社区书屋”建设。街道图书馆占地面积1200平方米，藏有约13000本书。所有社区都建了阅览室供居民阅读。

xx年，我街有效利用共享工程越秀区图书馆数字资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，在东风社区开展了网上阅读活动，安排专职工作人员指导社区居民进行网上阅读、网上写作、网上互动。策划了“庆祝建国六十周年：我最爱的一本书”网上书评比赛活动征稿、“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动、优秀童谣评选网上投票活动等，深受居民群众的喜爱和支持。

结合东风街特点，打造特色阅读，开办“长者论坛”系列活动

充分利用流花公园等公共设施场地优势，结合东风街居民长者多这一实际情况，在辖内开展“长者论坛”系列活动，有针对性地开展群众切实感兴趣的知识讲座，以丰富全民阅读活动的内涵。如8月13日，在街文化站五楼会议室举办了“公共文明大家谈”的论坛活动，各社区的长者代表积极参与，踊跃发言，纷纷提出了自己的看法和建议。不少长者代表认为，创建全国文明城市应该从自身做起、从现在做起、从小事做起，他们表示将会以身作则，带头改掉这些不文明的习惯，以实际行动支持创建全国文明城市工作。

通过举办xx年“书香羊城”全民阅读系列活动，进一步提高了全民阅读能力，在创建全国文化先进单位中发挥了积极的作用。但限于经费、人力等方面的制约，活动的规模、质量与效果还有待进一步的提高，我们将会在未来的工作中进一步探索，总结经验，不断丰富活动内容，创建活动载体，将我街的“全民阅读活动”坚持不懈地开展下去，争取办出特色、办出品牌。

二、xx年 “书香羊城”——全民阅读系列活动计划

为进一步促进我街居民群众的素质，继续深入推广全民阅读活动，做好xx年“书香羊城”系列活动，我街结合实际，制定出如下计划：

加大活动的宣传力度

加强宣传力度，在辖区内形成良好氛围，让居民及时了解活动进展情况。动员社区居委会和团委单位张贴宣传画。制作一系列宣传资料、单张，利用社区工作者上门视访的机会派发到居民群众手中。

动员辖区内各集团单位利用电子屏幕、宣传栏进行活动宣传，张贴宣传海报，扩大全民阅读活动的宣传覆盖面和知晓率。

开展党员干部读书系列活动

街道办事处将大力倡导党员干部带头读书，把读书活动与我区“五香”活动相结合。计划在党员干部中开展

展以“每日自学，每周导学，每月互学，提高党性，提高能力”为主要内容的“三学两提高”活动。一是每天自学，即组织基层党组织和党员下班后进行自学；二是每周导学。拟实行“周三集中学习日”制度，充分发挥党工委中心组的龙头带动作用，开展“领导一讲”活动。

学习月期间，组织干部进行业务培训；三是每月互学。组织部门间的学习交流和经验推广活动，拓宽思路，增长知识，促进工作。

继续组织辖区内中小学开展阅读竞赛

在街辖内高校开展“讲文明、树新风、促和谐”系列主题阅读活动，借助迎亚运盛会的契机，举办“激情亚运，和谐东风”主题征文活动。鼓励学校开展以“文明友爱互助”为主题的读书活动，动员学生们积极参与。继续开展“让我们在阅读中一起成长”全国少年儿童阅读年系列活动，进一步提高活动效果。

充分利用“绿色网园”、共享工程资源开展网上阅读、网上征文活动

我街将继续利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，利用共享工程越秀区图书馆数字资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，大力推进“社区书屋”建设，鼓励社区居民群众积极参加网上阅读、网上写作等互动活动。

“书香羊城”全民阅读系列活动是一项综合性的社会工程，涉及面广，持续时间长。我们将会一如既往举办活动，不断创新活动载体，丰富活动内容，将“全民阅读活动”开展得更有特色，更符合社区居民的需求。

学科类活动总结(热门13篇)

以下是迷你句子网小编精选的有关“学科类活动总结”的内容供您参考，所有人都应该与他人分享自己拥有的知识。许多人都有撰写自己的总结计划感悟等文章的经验，范文的研究已成为专家学者们争相涉足的领域，阅读范文是提升自己品味和审美观的好方法。

学科类活动总结(篇1)

连家庄中学

根据上级文件的有关要求，我校以提高青少年创新意识和实践能力为主线，以宣传科技知识、弘扬科学精神为主旋律，以“携手建设创新型国家”为主题，突出“科技与文化融合，科技与生活同行”的活动特色，紧紧围绕“我动手、我实践、我创新”科技创新实践活动，突出科技创新、培养创新意识、提高自主创新能力，举办了此次科技周活动。在这次活动中，我校主要做了以下工作：

一、加强领导，深入宣传

成立了以乔校长为组长，中层领导为组员的科技活动周领导小组。在领导小组的具体领导下，各班主任负责本次科技活动周工作的落实。在领导小组的指导下召开了三次教师会，第一次教师会旨在解决广大教师对科技活动周的思想认识，让全体教师从思想上高度重视；第二次教师会议的目的是制定科技活动周计划；第三次教师会议旨在落实科技周计划。

二、活动丰富，扎实开展

1、举办科技活动周开幕式。我校于5月19日下午举办了隆重的科技活动周开幕式，对本次活动的安排和要求作了具体的布置，分管领导、班主任分工明确，各负其责。对学生讲了科技活动的重要性，激发了学生对科技的兴趣，调动了学生积极参与其中的积极性。

2、班级出了一期专题黑板报。为了搞好区科幻画比赛，根据学校要求，每班出了一期题跟科幻有关的专题黑板报，学校作了认真检查，并进行了评比，通过黑板报的形式，使学生增强了节约资源、保护生态、改善环境和安全健康的理念，逐步形成了科学、文明、健康的生活方式。

三。积极参加劳动技术创新工作生产竞赛。我校积极动员组织学生利用废旧材料进行手工制作，学生的积极性非常高，制作出了不少的支架结构作品，并选出了20人参加比赛。通过这次搭支架活动，培养了学生的动手能力、创新意识，同时也培养了学生的环保意识，提高了爱护环境、保护环境的自觉性。

4、学校多次组织专题讲座；多次组织参观、实践等形式的活动，让学生通过活动，亲身经历科学，亲历环保的重要性，增强孩子们的环保意识。

5、出科普板报、橱窗、画廊。在科技活动周期间，我校组织各班发放科普黑板报和科普图库，精选出学生能理解、感兴趣、能领悟的科普内容。在此基础上，组织评审

一、二、三等奖若干名。

6、开展环保知识普及活动。我校积极组织学生开展环保故事竞赛活动，向学生普及环保知识、培养环保意识，提高爱护环境、保护环境的自觉性。

我们会以此为新起点，结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们会继续从兴趣入手，在科技活动中不断促进学生创造性思维的发展把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。

我们期待着通过此次“科技活动周”活动，能推动全校师生主动投身于学校的各项科技活动中去。让我们以科学的方式学习、生活、决策和做事。总之，通过举办科技活动周，使学生接触实践、接触生活、接触社会，参加各种形式的科技活动，大大提升了学生的科学素质。

校园进一步营造了尊重科学、崇尚科学、相信科学、依靠科学的良好氛围。

连家庄中学

2012年5月25日

学科类活动总结(篇2)

勇于实践，善于反思，不断进步

------科学“**式课堂教学”教研活动总结

为了全面贯彻落实《小学科学课程标准》“科学学习要以**为核心”的精神，以促进学生的发展为宗旨，提高教师对“**式教学”的重视，加强教师自身的基本功训练，全面提高教师的教科研能力，6月16日，在东港市进修学校举行了小学科学“**式课堂教学”教研活动。

本次教研活动得到了广大科学教师的大力支持与帮助，在选题初期，我与广大科学教师进行交流，沟通，大家普遍对讲授式教学非常熟悉、擅长，但是对“**式教学”感到困惑，“找不到头，下不去嘴”。因此我们确定本次教研的主题是“开展**式课堂教学”模式的研究。老师们的教研主体地位得到了确定，他们的积极性也得到了提高，从“要我参加教研”变成了“我要参加教研”。

教师们积极准备有关在**式课堂教学中遇到的问题：怎样引出问题，怎样设计问题，怎样调动学生的积极性，怎样引导学生，怎样开展实验，等等。有了问题听课、交流、学习，很多问题都很容易解决。

另外，两位授课老师也给我们展示了两堂鲜活的，有生活气息的课。长山镇的王老师展示的《使沉在水里的物体浮起来》一课，刚一上来就给我们耍了一个小魔术，学生们的胃口一下就被吊起来了！为什么老师烧杯里的土豆浮在水面上，而我们的土豆却沉在水里？

这就引出了这节课的主题，巧妙的设计，环环相扣，层层突破这节课的难点，让同学们在生活中发现身边的科学！前阳镇的刘老师展示的《神奇的水》一课让小朋友们一下子就对水产生了浓厚的兴趣，原来我们天天都见的水有这么多神奇的地方。课后，两位老师详细讲解了他们的课堂设计思想和突破性的教学方法。

与会老师们能针对他们的课做积极的讨论，深入研究**式教学模式的开展方法，交流沟通各自不同的见解和看法，使得教研活动有意义，有活力。

一、收获

1. 明确了“**式教学”的基本含义，让老师有章可循，有法可依。**式教学有萨奇曼模式、有结构模式、指导型模式、自由型模式和学习环五种基本形式。

在教学中可交替使用，可根据教材内容和学生实际情况灵活掌握。王老师上课伊始的小魔术就是吸引学生注意力的“点”，这就是萨奇曼说的“焦点”，找出使沉在水里的物体浮起来的方法就是指导型模式教学，两者结合运用。

2. 让教师们再一次明确“**式教学法”在小学科学教学中的主体地位。知道我国科学课程改革的“三部曲”：

科学是知识，科学是过程，科学是**。让教师们知道，我们既重视学习的结果， 也同样重视产生结果的过程和方法，培养学生的科学素养，让他们用方法来学习，逐步由老师扶着走变成自己走，最后成为创新型人才。换句话说：

授之以渔。

3. 给老师们“松绑”。让老师们敢于对自己放开心态，敢于对学生们放手。

科学课程本身就具有开放性，所以老师不要拘泥于课本上的知识，也不必每次试验都从头至尾，完完整整，要放眼于家庭，社会，大自然，网络等等，将科学学习置身于广阔的大环境中。在王老师的课中就体现了这一点，为了使橡皮泥浮起来，学生们想了各种办法，有加盐的，有做成桶型的，有放在瓶子里的，甚至还有将橡皮泥绑在木棍上的，想法千奇百怪，提出的问题也有深有浅，王老师能抓住时机进行肯定，也能适时给予指导，对无法回答或学生理解不了的问题也能合理引导，保持了学生的好奇心。

二、问题

1教学目标是贪图全面。

老师们想一下就把自己知道的都教给学生，生怕少教了什么，落下了哪个实验。这样一来，教学目标太多，无法完成课堂任务，教师疲惫不堪，学生也无法把握重点和难点。所以在确定重难点时，要直奔主题，“一课一得”。

2.小组**活动流于形式，既没有突破重难点，也没有让学生“钻”进去。小组活动看起来很热闹 ，但都是在重复老师的问题，或者在讨论一些非核心的东西，也就是说调查研究的问题没有针对性。

这就要求教师具有较高的课程设计能力和引导学生提问的能力，教师的基本功需要不断提高。比如说，蜗牛为什么会爬？蜗牛为什么有粘液？

这显然不是学生能**的了的。而下面的问题学生就可以来探索研究：蜗牛什么时候会缩进壳里？

蜗牛喜欢吃什么？蜗牛的壳有几道褶皱？问题要贴近学生实际，具有可操作性。

三。我们要抓住机会，多用**，不要扼杀学生的想象力和创造力。多**的恰当使用会带来身临其境，锦上添花的效果，比如在学《植物的一生》、《养蚕》时，用**可以让学生看到植物一生的变化，蚕的进化过程，既学到了知识，又有了情感态度的熏陶。

然而，过度使用会使学生的思维停留在形象直观的肤浅思维上，缺乏抽象思维。所以，不要过多依赖多**教学，要选好时机，恰当使用。

4教师队伍的流动性和非专业性也是该学科面临的一个巨大问题。许多科学教师是老教师、兼职教师或学校领导。旷课现象时有发生，学习磨合课的专业能力有待提高。

三、思考

在教学工作中我们会遇到很多问题：**式教学如何开展，其他教学法怎么运用，课程编排的朦胧让我们一头雾水，评价机制的约束，教师素质的参差不齐等等，还有一些原因我们也无力改变。作为教师，我们应该做的就是还原最真实的科学课堂，激发学生的好奇心和**欲，让学生动脑、动手， 主动参与，真正实现有效和高效的科学课堂教学

###2016.06.20

学科类活动总结(篇3)

本学期的科技活动包括科普、讲座、科普知识竞赛和**科普影视片

1、 开展科普知识宣传展示活动。

活动期间，我校张挂了横幅，在校园内营造浓烈的科普宣传氛围，利用橱窗，板报等阵地开展科普**展览，利用电视在校内**科普知识的影视片，组织学生**，在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神，开阔了眼界，增长了知识，陶冶了情操。

二、举办各类竞赛

为了增进全体学生对本学期科技活动知识的了解,在科技活动期间，我校举行了科普知识竞赛，由4——6年级每班推荐5名选手参赛。参加比赛前，选手们积极备战，他们看了很多科普书籍。如《科普画报》、《十万个为什么》、《小哥白尼》、《我们爱科学》等，积累许多科普知识。

竞赛中获得了满意的成绩。

在科普征文比赛中，学校鼓励大家参加。学生可以从身边的科学事实或实验现象中描述自己在生活中的独特发现。在学生的文章中，我们发现了一批优秀的具有创造力的学生，以及富有想象力的孩子

三、内容丰富，形式多样。

在小制作、小发明比赛、科幻绘画比赛、科技小报设计等活动中学生们兴趣浓厚，他们创作了大量的作品、收集了富有创意的金点子。学生的创新意识和创新能力不断提高。

此次科技节活动，从小培养学生的科学创新精神和科技创新能力，培养学生的科学态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。

学科类活动总结(篇4)

科学组 从整节课的设计来看，能比较充分地体现出教师的主导地位、学生的主体地位，真正把学习的主动权交给了学生。从发挥学生的主体性角度出发，设计教案，并创造出各种条件与机会，提供给学生充足的时间和较大的空间让学生参与活动，实现了学生在课堂里的主动学习。小学三年级的学生刚刚接触到科学。这门课的目的是让学生了节课学并对科学感兴趣。

重视了课堂评价的功能。（1） 评价主题强调多样性。也就是说，评价不再是教师自己的事，学生也作为评价主体参与评价，这使得评价发挥了多种积极性。

（2）、实现了评价内容的全面化，不仅仅以学生掌握知识技能的情况为主，还评价了学生在方法、能力、情感态度及行为、习惯等多方面的水平。（3）、强调了评价对教学的全过程参与，既进行了过程性的评价，有进行了终结性评价，并且多是鼓励性评价，使评价伴随在教师的教学中，发挥了一定的激励与导向作用，使得学生的学习和教师的教学始终保持正确的方向与良好状态。

环节安排，虽然本课设计的指导思想是“以学生为主体”，但在重点知识的研究上，“放”的度不够大，没有真正把知识放给学生去研究。在研究“摩擦力的大小与什么有关”时，可以将研究“接触面的光滑程度”和“被拉动物体的重量”两方面整合为一个环节，让学生去**，然后共同汇报。

学科类活动总结(篇5)

华东政法大学学习实践科学发展观活动总述

根据**市委、市教育卫生党委的统一部署，今年3月至9月，我校深入开展学习实践科学发展观活动。在市教卫党委指导检查组的正确指导下，在全体党员尤其是处级以上党员领导干部的积极参与下，我校以“坚持解放思想，突出实践特色，贯彻群众路线，正面教育为主”为基本原则，以“坚持科学发展，推进内涵建设”为实践载体，紧紧围绕“我与华政共发展”这一实践主题，努力实现“提高思想认识，解决突出问题，创新体制机制，促进科学发展”的目标，取得了明显成效。

一、基本情况

我校学习实践活动覆盖全部17个二级党委（党总支、直属党支部）、135个党支部、2624名党员（其中在职教职工党员607名、离退休党员206名、学生党员1811名），重点是校、院两级领导班子、111名处级以上党员领导干部。

3月11日至4月21日，学习研究阶段集中在学习研究和解放思想两个环节。通过认真学习讨论、深入调查研究，广大党员进一步加深了对科学发展观的理解，强化了用科学发展观统领学校事业发展的理念，初步梳理了制约科学发展的突出问题。在分析检查阶段，从4月22日至6月2日，重点召开了专题民主生活会，撰写了分析检查报告。

通过征求意见、查找问题、分析原因，校院两级领导班子形成了高质量的分析检查报告，进一步明晰了实现科学发展的工作思路。在6月3日至今的整改实实阶段，我们重点制定了整改实实方案，集中解决了突出问题。通过整改，学校解决了一些突出问题，治理了一些

实事。在整个学习实践活动中，校、院两级党组织始终深化学习，提高认识；向基层征求意见，向教师和学生征求计划贯穿始终；突出实践特点，边检查边改革；把加强组织领导，发挥党员主体作用贯穿始终，确保思想认识到位、组织领导到位、工作部署到位、整改落实到位，基本达到了“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的目的。

（1） 要密切关注预热，精心准备，为抓住重点、制定活动计划创造条件

1．抓好思想准备和组织准备

上学期初，我校明确提出，开展学习实践活动是今年工作的重中之重；及时组织骨干力量进行学习培训，起到了骨干带头作用。为保证活动的顺利开展，学校和学院成立了工作组织，明确了各自的职责。学校还确定了156名群众代表，并制定了群众代表职责说明，方便群众代表履行职责。

2．建立保障机制

结合实际，我校制定了活动总方案和本科生党员、研究生党员、离退休党员3个分方案，学院也分别制定了实施方案。通过梳理去年年末教代会、党代会、校领导民生生活会以及上学期开学初中层干部和研究生导师组组长会议的意见和建议，我校确定了需要调研的主要问题。同时，为细化工作要求，把握工作重点，建立了阶段性工作提示制度；为确保学校领导深入基层调查研究、监督检查和具体指导，建立学校领导联系点制度；为畅通信息渠道，及时交流经验，推动工作，设立专题，不时发表简要报告。

目前，学校编印校报64期，学生制度22期。不少

学院也编印了简报。

在认真做好准备工作的基础上，我校分别于3月11日、18日、19日召开教职工党员、本科生党员、研究生党员、离退休党员开展学习实践活动动员大会，使广大党员明确了开展学习实践活动的重大意义、指导思想、基本原则、目标要求和具体安排，为顺利开展活动创造了良好的条件。

（2）深入研究和广泛调查，为解放思想，形成发展共识奠定了基础。

1．精心组织学习活动

一是分类组织辅导报告。根据集中学习与自主学习相结合、分类辅导的原则，校院两级组织针对处级以上党员、教职工党员、本科生党员、研究生党员、离退休党员的辅导报告共47场。二是广泛开展学习交流。

3月23日，我校召开党委中心组专题学习会。学校领导还到联系点与党员座谈交流，指导学习实践活动。经济法学院、商学院、人文学院等二级学院也以集体学习交流会、阅读交流会等形式进行学习交流。

第三，全校党员进一步提高了思想认识，加深了对科学发展观的认识。

2．深入开展调查研究

一是认真制定调研方案。为做好研究工作，我校多次召开座谈会和工作会议，制定了调研方案，确定了10个重点研究课题。二是开展校内外调研。

从3月中旬开始，在学校层面分别召开了由校领导主持、不同对象参加的综合座谈会和专题座谈会，广泛听取意见。校领导还带领有关部门负责人先后到上海师范大学和上海

市第一中级人民法院等单位进行调研。各学院也开展了调研活动，如国际法学院到律师事务所、政治学与公共管理学院到山东省相关单位、外语学院到广西大学外语学院调研。4月15日，我校召开了调查结果交流会。

3．周密安排解放思想讨论

一是较早启动解放思想讨论。我校确定了8个讨论题目，从3月下旬开始，结合“我与华政共发展”主题实践活动，在全校师生中开展了解放思想讨论。二是4月1日、8日分别召开解放思想讨论交流会，由校领导、党员中层干部、民主党派或无党派中层干部作交流发言，取得了较好的效果。

各级党委（党总支、直属党支部）也以多种形式开展思想解放大讨论，如机关党委专门举办座谈会。三是师生积极参与，如组织全校师生开展“我与华政共发展”征文活动等。

（3） 深刻分析、认真考察，为谋划发展、推进内涵建设指明了方向

1召开专题民主生活会和组织生活会

我校领导小组专题民主生活会于5月11日召开。班子成员结合分工，认真查找班子和个人在贯彻落实科学发展观以及党性党风党纪方面存在的突出问题，开展批评与自我批评，深入分析原因，提出改进意见，进一步明确了科学发展的思路和举措。在征得学院领导同意后，学院按要求召开了领导小组民主生活会。

校领导参加了联络学院领导小组民主生活会。

各二级党委（党总支、直属党支部）于4月27日至5月8日组织召开了党员专题组织生活会。

2形成高质量的校领导分析检查报告

我校在学习调研阶段的后期就启动了领导班子分析检查报告起草工作，并在广泛听取意见、反复修改的基础上形成了分析检查报告定稿。分析检查报告运用了学习调研和解放思想讨论的成果，简明扼要地概述了取得的成效，反映了班子成员在贯彻落实科学发展观方面形成的4点共识，系统全面地梳理了存在的6个突出问题，实事求是地分析了存在问题的主客观原因特别是主观方面的5个原因，明确了进一步贯彻落实科学发展观的总体思路及6项主要举措，提出了加强领导班子自身建设的5项具体措施，列出了近期要办的实事18项、经过一段时间努力要办好的实事33项。各学院也按时完成了领导小组的分析检查报告。

三。认真组织群众评议和建议

5月27日，我校召开了领导小组分析检查报告的群众大会。从评议结果看，参评人员认为学校领导班子分析检查报告对科学发展观认识深与较深的占91%，查找问题准与较准的占86.6%，原因分析透与较透的占86.

5%，发展思路清与较清的占85.9%，工作措施可行与较可行的占87.2%。

学院还开展了群众分析、检查和举报工作。

广大师生积极参与“我与华政共发展”主题实践活动，为推动学校科学发展献计献策。在教师层面，共收到建议389条，其中优秀个人奖20项，优秀组织奖4项；在学生层面，共有104个建议进入复审，评出“优秀金点子”34个。

（四）边学边改，统筹兼顾，为取得实效、推动科学发展提供了保障篇二：北京林业大学外语学院学习实践科学发展观总结报告

北京林业大学外语学院

学习实践科学发展观总结报告

根据**的部署和安排，我校作为第二批开展深入学习实践科学发展观活动的单位，从2009年3月到7月分为学习调研、分析检查、整改落实三个阶段开展深入学习实践科学发展观活动。在学校学习实践活动领导小组办公室的正确领导下，经学院党委的精心组织和广大党员的共同努力，至今我院已圆满完成学习实践活动各阶段的工作任务。

深入学习实践科学发展观活动是我党的重大举措，在校学习实践科学发展观活动领导小组的直接领导和帮助指导下，结合我院实际，紧紧围绕 “党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的这一总体要求，我院及时成立了学习实践活动工作领导小组，认真按照学校党委的部署和《外语学院深入学习实践科学发展观活动的实施方案》的要求，以饱满的政治热情、良好的精神状态、认真的工作态度扎实开展学习实践活动，有力地促进了学院各项工作全面、协调、可持续发展，取得了预期效果，现将我院学习实践活动总结如下：

1、 学习实践科学发展观的总体情况

在学习实践活动中，我们严格遵循解放思想、突出实践特色、坚持群众路线、正面教育为主的原则，认真谋划、精心安排、周密组织，比较圆满地完成了三个阶段的各项工作任务：

第一阶段：学习研究（2009年3月27日至4月25日）

现阶段，我们的工作主要是统一思想认识，初步查找问题，重点抓好以下五个方面：

（1） 成立领导小组，制定实施方案

根据校党委要求，我院成立了以党委书记为组长的学习实践科学发展观领导小组。领导小组办公室负责协调处理日常工作。同时，研究制定了《外语学院学习实践科学发展观活动实施方案》，对每个环节的工作提出具体要求。

（二）做好思想动员

3月27日，我院召开学习实践活动动员会，学习实践活动全面启动。我们着力在学习理论、解放思想、转变观念、形成共识等方面下功夫，要求全体党员要统一思想，提高认识，按照校党委相关精神和指导要求，扎扎实实地开展好学习实践科学发展观活动，并通过开展学习实践科学发展观活动，准确把握科学发展观的科学内涵和精神实质，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，并将其精神落实贯彻到实际工作中。

在这一阶段，学院建立了“深入学习实践科学发展观活动”专题**，同时在院刊《apple tree》中增设了学习实践科学发展观活动专题版面，为广大教师和学生提供了学习交流平台，营造了良好的学习氛围，使学习调研阶段的各项工作得到充分落实。

（三）组织学习培训

学院党委坚持把理论学习作为学习调研阶段的中心任务来抓，教育引导党员干部进一步深化对科学发展观精神实质和深刻内涵的认识和理解，努力在吃透精神、领会实质、武装头脑、提高认识上下功夫。坚持“分层次、有重点、重实效”的原则，采取集中学习与个人自学相结合，学习文件与撰写读书笔记相结合，学习讨论与集中交流相结合，理论学习与实践工作相结合，努力提高学习效果。

学科类活动总结(篇6)

根据县教育局“科普活动日”通知安排，我校在2014年9月15日至19日开展了”科普日“系列活动。本次活动的主题为“创新发展、全民行动”。我校结合学校实际，开展了以下活动：

1、在学校电子显示屏上打出宣传语：“创新在我身边、创新引领未来、创新改变生活、创新圆我梦想”，倡导师生从自我做起，开展自主创新活动，营造科普活动日氛围。

2、在9月15日的周一升旗仪式上，我校举行了“科普活动日”科技创新实践活动启动仪式，李校长作了题为““创新发展、全民行动”的讲话，号召全校师生积极投入到科技创新实践的队伍中，将我校的小发明小创造科技活动继续积极开展下去，人人争当小发明家。

3、9月16日下午第二节课，各年级各班开了一次主题为“创新发展、全民行动”的主题班会。一些合格的班级通过多种方式向学生展示全国小学生的一些小发明、小发明。

4、在学校粘贴展出了以““创新发展、全民行动””为主题的手抄报以及科幻画。手抄报以科技创新相关知识和生活常识为主要内容，通过**和文字的形式让学生了解科技创新给生活带来的改变。

5、在9月15日至19日期间，学校的四位科学老师为三至六年级的同学上了一节科学小发明专题介绍课，在课上，，大大激发了学生的创作热情。

总之，通过科普日宣传活动激发了学生“爱科学，讲科学、学科学、用科学”的热情，有效提高了同学们的科学素养和创新素养。

勐班乡小学

2014.9.23

学科类活动总结(篇7)

小学科技节活动总结（10篇）

（篇一）

为进一步提高学生的科学素养和实践能力，激发全校师生爱科学、讲科学、用科学的热情，促进学校学生科学素养的全面提高，朝阳国际实验学校于9月1日起至9月28日，开展了为期近一个月的校园科技节活动，此次校园科技节，以“课程实践体验”为主题，根据学生的年龄特点和科技水平，分别设立了许多个性趣味活动，如小学组开展的“可以拨动的钟面”小制作、“科学幻想绘画比赛”“小小建筑师比拼”、“炫彩摩天轮”制作等，还有中学各年级开展的“我和魔方”大赛、生物实验技能大赛、环保设计与制作大赛、化学一站到底——趣味化学知识竞赛等一系列的活动项目。各种形式的活动相继出现。你唱完，我就上台了，大大丰富了我校的科技氛围，丰富了学生的校园生活！

科技节是所有学生的展示舞台。你可以在这里展示你的科技才华。本次科技节得到了全校师生的热情支持与参与，各个活动项目中产生了很多富有创意的作品，老师们都看到了同学们身上蕴藏的科技潜能和表现出来科学素养，让我们看到了一群充满生机与活力的未来科技之星。与此同时，活动中的所有制作项目都贯穿着节能、低碳的理念，鼓励学生利用身边的废弃物以及环保材料，大胆想象，在开动脑筋、发散思维的同时，倡导和培养学生的环保意识。

在整个科技节活动中，每一个学生都表现出了对科技的热爱、对科学的追求，尤其是在“机器人展示与互动”的相关活动中，学生们少有机会的零距离地观察和接触到了机器人，来自“蓝松鼠机器人”创客中心的工作人员们给大家带来了精彩纷呈的机器人科普讲座，孩子们都沉浸在充满科技感的**、各式小型机器人的精彩表演中，显得十分的好奇和激动，相信这样的体验会为孩子们的科学梦增添色彩斑斓的一笔。

一年一度的校园科技节在学生们的热情参与和收获的喜悦中落下帷幕。尽管校园科技节的时间很短，但它对学生的记忆和影响将是深刻而长期的。如何充分发挥科技节活动对学生的影响力，让学生积极投入到日常的课堂学习当中，是学校以及每个教育工作者需考虑和关注的。

我们相信，通过全校师生的共同努力，朝阳国际实验学校的科学氛围会越来越浓厚，学生的科学素养也将越来越高。

（篇二）

2018年9月我校成功地举办了“梦想之舟、扬帆远航”为主题，“快乐科技、梦想科技”为口号的科技节活动！

本届科技节活动以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为指导，提倡“节能、环保、创新、发展”的创作。通过举办科技黑板报、科学家的故事、科技画、科技小发明、小制作等寓教于乐的活动形式，使同学们体味到科学的无穷乐趣，收获了丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。在科技节的鼓舞下，学生们满怀信心、无限向往地迈向21世纪。

科技节即将圆满落幕，但精彩的瞬间和激动人心的时刻依然让我们有着无尽的回忆。

1、 内容丰富，形式多样，营造了浓厚的科学氛围

本届艺术节在历届的基础上，内容更加丰富，组织工作更加严谨细致。形式多样，理论与实践结合，知识性与趣味性兼顾，既紧张又轻松愉快，营造了浓厚的科学氛围，达到了寓教于乐的目的。首先，在活动前制定了科学可行的计划，将科技节分为三个阶段

第一阶段，大力宣传普及科技知识，营造科技氛围。在这一阶段举办了别开生面的开幕式，请科技总辅导员作“创新精神、创新能力”专题国旗下讲话，以生动、鲜活的科学故事讲述了作为科学家应具备的素质，引发了同学们发明创造的兴趣。

第二阶段是开展科技竞赛和深化主题阶段。设计安排了涵盖各年级、各学科的比赛，其中包括三个集体项目：科技黑板报、科幻画、科技手抄报、航模、科技小发明、小制作等比赛。

丰富的竞赛内容、多样的竞赛形式，为具有不同特长的渴望多方面接近科学的同学提供了一片展示才华和学习知识的广阔天地，使每个同学都动手动脑，把科技节推向高潮。

第三阶段示科技成果展示、总结和表彰。在这一阶段，我们举办了科技小成果、手抄报纸、科幻画等专题展览，组织各年级学生参观。

二、“重在参与”的精神使所有同学都行动起来

科技节按照我校一贯的宗旨，就是让全体学生都参与到活动中来。丰富的内容和多样的形式充分调动了学生的积极性，强烈地求知欲望和重在参与的奥运精神也在孩子们身上体现得淋漓尽致：首先是对各项活动积极踊跃地报名参加，其次，在比赛中，同学们又发挥了良好的水平，取得了可喜的成绩。

三、“重在过程”使科学普及落到实处

我校的办学理念是“扬长发展”，办科技节的目的也正是为了让每一个孩子在探索科学的道路上留下深深的足迹，洒下辛勤的汗水，收获丰硕的果实，从而终生受益。本届科技节特别注重了过程本身的价值，这体现在对每一项比赛和活动，同学们都以极其认真的态度投入到准备中去。科技板报在内容上充分体现了孩子们课余查阅资料的功夫，既有科技常识、科技发明又有科学家的故事、科技制作的指导；这里不仅有报纸、书刊的节选，还有网上查询的最新信息。

“随风潜入夜，润物细无声”，科技节扎扎实实的过程正是以这种潜移默化的力量催开满园春色的。

4、 创造世界，发挥个性，展现才华

科技节是一个大舞台，为学生提供了施展才华的空间和机会。有的学生动手实践能力突出，有的精通计算机，有的博览群书，学识渊博。一架小小的模型飞机到他们手中就有了说不完的名堂，调整角度，调试配重……每一架飞机的投放都足以让偌大的操场鸦雀无声，每一次旋转，每一下爬升都会引来阵阵欢呼。

科技节前前后后的一个月，师生们经历了探索的乐趣，创造的艰辛，使学生的心灵一次又一次受到震撼，从中我们感受到科技的巨大力量，看到了学生正插上科技的彩翼，看到了未来的希望。科技节虽然过去了，但我们将以此为新起点，再创学校科技工作的新辉煌！

（篇三）

科技活动是让广大学生充分感悟科学魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的活动，为此，我校积极响应号召，积极开展科技创新活动。在活动中，我们营造了学习科学、热爱科学、运用科学的浓厚氛围，促进了儿童科学素养的提高。在本次活动中，通过组织开展丰富多彩的科普宣传、科技创新交流、科技创新作品展示、创意设计等活动，努力对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素养。

以下是我校本届科技节工作总结

1、 加强管理做好领导班子建设

1、为了切实有效的组织开展好这次科技节活动，学校领导为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为活动的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费拨付上，对教师开展活动给予优先保障。

2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组，鼓励学生积极动脑、动手，学习了解科学知识，讲科学故事，做科技作品。根据我校的实际情况，立足农村实际，围绕农村特点，开展多种形式的科普活动。

2，完善机制，丰富实践。

1、从活动以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，使学校的科技活动搞得有声有色。

2学校领导的重视和经费的支持，保证了各项科技活动和竞赛的正常举行。

3、 重视日常工作，开展科普教育。

1、学校利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的**基础。

2组织学生开展多种形式的科普活动，既增加了他们的知识，又提高了他们的科技意识。同时，我们还认真组织培训，激发学生对科学技术的兴趣，提高他们的动手能力和研究能力。

4、 因地制宜，抓好各项工程建设。

在这次活动中，我们总是有安排、有启动、有评价、有表彰，使每一项活动都能得到有效开展。如**科普片、利用废旧材料进行科学小制作等。学生兴趣浓厚，参与率高。他们收到了许多作品，如学生制作的精美的弓、弩和船；利用身边的材料结合所学的知识制作的利用影长计时的太阳钟、利用流水有规律的流动制作的水钟，利用漏沙来计时的沙漏；在我们的活动中，学校还提供了一些航模制作材料，学生积极动手制作了轮船、飞机、汽车的模型等，充分展示了我校全体师生在科技活动节上的风采。

此次活动锻炼了孩子们的观察、分析、思维、动手和**能力，极大地提高了他们学习科学的兴趣、树立了克服困难的信心，

孩子们在制作过程中，能够发扬团队精神，勇敢面对困难，开动脑筋，变换策略运用所学知识将解决问题，体验到战胜困难、解决问题时的喜悦。科技小生产活动也培养了孩子们的创新精神。他们最大限度的利用所学科学知识解决实际问题，使用身边随手可得的物品进行发明、制作，从而拉近了科学与生活的距离，深切感受到科学的真实性，感受到科学和社会、日常生活的关系。

在这次活动中，全校师生积极参与活动，基本上人人都有创造力，学生有作品。

总之，在这次科技节活动中，内容丰富，形式多样，富有特色，学生喜欢，真正做到了人人参与，培养了学生浓厚的学科学、爱科学、用科学的兴趣，提高了学生科学素养。

（篇四）

12月5日，我校篮球馆二楼举行了第六届科技节活动之“弹珠高手-挑战性实验”，参加本次活动的是五年级的孩子们，活动要求每小组准备a4纸8张，吸管20根（带弯头），胶带一卷，胶棒一只，弹珠一颗，直尺一把，美工刀一把，剪刀一把，用提供的材料制成一个滑道模型，滑道内可滑滚玻璃弹珠。玻璃弹珠在滑滚过程中不得停止，玻璃弹珠在轨道内滚动时间越长越好。

比赛开始了，由于前期充分准备，孩子们很快进入了游戏状态。一根根吸管、一张张纸片在选手们的手中“大变身”，这可是几个星期练习的结果，谁都不愿让弹珠轻易滚落啊！看，选手们多专注啊！

有的担任“总指挥官”，掌控节奏；有的负责撕胶带，眼疾手快；有的专门搭建，大胆细致......在同学们的阵阵加油声和欢呼声中，成绩精彩亮相：6秒81、10秒4、12秒28、15秒28、16秒6......

我们来看看各班的获奖情况吧！本次活动五（3）班获得了一等奖，五（5）和五（2）班获得了二等奖，三等奖由五（6）、五（7）和五（8）班获得。

本次“弹珠高手--挑战性实验”活动围绕“多听多看多动手,科学世界任我游”的科技节活动主题，让孩子们亲自参与其中，自己动手自己动脑，唤起孩子们对科技的热爱，折射出了他们的奇思妙想和创新激情，也彰显了学校科技文化的魅力。

（篇五）

2018年4月17日，**小学成功地举办了“2018科技节”活动。今年的科技节旨在向学生普及科技知识，提高学生的科技素质，培养学生的创新精神。因此，我校与科技馆联合向学生宣传科技知识，带领孩子们参观和体验科技产品的神奇。

通过科普活动，我校师生形成了崇尚科学、弘扬科学、学习科学、善用科学的良好氛围。现将本届科技节的情况总结如下：

一、大力宣传创设科技氛围

学科类活动总结(篇8)

近日，我们班级开展了一次学科主题活动，让我们在轻松愉快的氛围中学到了更多知识，增强了班级凝聚力，下面就让我来为大家总结一下这次活动的精彩瞬间。

首先，我们进行了生物主题活动，学习了植物的生长过程和繁殖方式。老师首先向我们讲解了植物的基本结构和生长特点，然后带领我们一起观察花草树木的生长状况，并了解它们繁殖的方式和适应环境的能力。我们也通过被子植物种子的发芽实验，亲身体验了植物生长和繁殖的过程。

其次，我们参与了一场数学主题活动，通过手把手的操作，学习了分数的压缩和展开，加减乘除等运算方法。老师通过有趣的游戏和实例，生动地讲解了分数的基本概念和运算规则，让我们迅速掌握了分数的操作技巧，同时也提高了我们的计算能力。

再次，我们参加了一场地理主题活动，学习了地球的构成和地球引力对运动的影响。老师向我们介绍了地球的历史和形成过程，通过模拟实验，我们也深刻体验到了地球引力对物体运动的影响，比如小球绕大球运动的现象，强化了我们对地理知识的理解和掌握。

最后，我们还参与了一场语文主题活动，讨论了课本上的小说故事，通过阅读、写作和演讲等多种方式锻炼了我们的语文能力。同时，这次活动也让我们感受到了文学的魅力，激发了我们的写作灵感和抒发情感的欲望。

总之，这次班级学科主题活动不仅让我们在轻松愉快的气氛中学到了更多的知识和技能，同时也提高了我们的团队合作和交流能力，增强了我们的班级凝聚力。相信通过这样的活动，我们会更加积极地学习、进步，取得更加优异的成绩。

学科类活动总结(篇9)

一、收获

1. 明确了“**式教学”的基本含义，让老师有章可循，有法可依。**式教学有萨奇曼模式、有结构模式、指导型模式、自由型模式和学习环五种基本形式。

在教学中可交替使用，可根据教材内容和学生实际情况灵活掌握。王老师上课伊始的小魔术就是吸引学生注意力的“点”，这就是萨奇曼说的“焦点”，找出使沉在水里的物体浮起来的方法就是指导型模式教学，两者结合运用。

2. 让教师们再一次明确“**式教学法”在小学科学教学中的主体地位。知道我国科学课程改革的“三部曲”：

科学是知识，科学是过程，科学是**。让教师们知道，我们既重视学习的结果， 也同样重视产生结果的过程和方法，培养学生的科学素养，让他们用方法来学习，逐步由老师扶着走变成自己走，最后成为创新型人才。换句话说：

授之以渔。

光的传播速度是每秒30万公里。光年是光在一年中传播的距离。它是用来测量恒星之间距离的单位。3. 给老师们“松绑”。

让老师敢于放开自己的心态，敢于放手的学生。科学课程本身就具有开放性，所以老师不要拘泥于课本上的知识，也不必每次试验都从头至尾，完完整整，要放眼于家庭，社会，大自然，网络等等，将科学学习置身于广阔的大环境中。在王老师的课中就体现了这一点，为了使橡皮泥浮起来，学生们想了各种办法，有加盐的，有做成桶型的，有放在瓶子里的，甚至还有将橡皮泥绑在木棍上的，想法千奇百怪，提出的问题也有深有浅，王老师能抓住时机进行肯定，也能适时给予指导，对无法回答或学生理解不了的问题也能合理引导，保持了学生的好奇心。

第二单元物质的变化

二、问题

一、填空：1.教学目标贪多求全，面面俱到。

9淡水是人类和其他生物赖以生存的必需品，但地球上的淡水资源非常有限，地球大部分地区缺水。老师们想一下就把自己知道的都教给学生，生怕少教了什么，落下了哪个实验。这样一来，教学目标太多，无法完成课堂任务，教师疲惫不堪，学生也无法把握重点和难点。

所以在确定重难点时，要直奔主题，“一课一得”。

2.小组**活动流于形式，既没有突破重难点，也没有让学生“钻”进去。小组活动看起来很热闹 ，但都是在重复老师的问题，或者在讨论一些非核心的东西，也就是说调查研究的问题没有针对性。

这就要求教师具有较高的课程设计能力和引导学生提问的能力，教师的基本功需要不断提高。比如说，蜗牛为什么会爬？蜗牛为什么有粘液？

这显然不是学生能**的了的。而下面的问题学生就可以来探索研究：蜗牛什么时候会缩进壳里？

蜗牛喜欢吃什么？蜗牛的壳有几道褶皱？问题要贴近学生实际，具有可操作性。

三。我们要抓住机会，多用**，不要扼杀学生的想象力和创造力。多**的恰当使用会带来身临其境，锦上添花的效果，比如在学《植物的一生》、《养蚕》时，用**可以让学生看到植物一生的变化，蚕的进化过程，既学到了知识，又有了情感态度的熏陶。

然而，过度使用会使学生的思维停留在形象直观的肤浅思维上，缺乏抽象思维。所以，不要过多依赖多**教学，要选好时机，恰当使用。

答：连接北斗七星勺形前端的两颗星，并将连线向勺口方延长约5倍远，处于此位置的那颗星就是北极星。4教师队伍的流动性和非专业性也是该学科面临的一个巨大问题。

许多科学教师是老教师、兼职教师或学校领导。旷课现象时有发生，学习磨合课的专业能力有待提高。

1、月相的变化有什么规律？（p49）

三、思考

20、在观星过程中，我们看到的天空中有一条闪亮的“银河”光带，实际是由许许多多的恒星组成的一个恒星集团，被人们称为银河系。我们生活的地球在银河系。

16、在北部天空的小熊座上有著名的北极星，可以借助大熊座比较容易地找到北极星。黑夜可以用北极星辨认方向。在教学工作中，我们会遇到很多问题

**式教学如何开展，其他教学法怎么运用，课程编排的朦胧让我们一头雾水，评价机制的约束，教师素质的参差不齐等等，还有一些原因我们也无力改变。作为教师，我们应该做的就是还原最真实的科学课堂，激发学生的好奇心和**欲，让学生动脑、动手， 主动参与，真正实现有效和高效的科学课堂教学

###2016.06.20

学科类活动总结(篇10)

生命底色温馨涂抹

-温泉小学生活与健康教育活动总结

生命健康教育是教育的出发点。对学生进行生命价值的引导和教育，可让他们对自己的生命有一定的认识，对自己和别人的生命抱珍惜和尊重的态度，并让学生在受教育的过程中培养爱心，使他们树立正确的生命价值观。

我们学校把“关爱生命”作为学校教育管理活动的价值取向，

把“珍爱生命”作为学校教师最基本的职业素质追求，以“焕发生命活力”作为课堂教学活动的目标取向。通过多种形式，引导学生在教学中尊重生命、热爱生命、珍惜生命。在学科教学中渗透生命教育，注重情感、态度、价值观的形成。

结合新课程改革的实施，在课堂教学的设计、组织、评价方面更多地关注学生的情感、态度和价值观的形成，结合学科内容有机地渗透生命教育，打造“生命健康课堂”,促进生命健康教育。具体措施如下：

1、 利用现有教材渗透生命教育

教材是生命教育最有效的载体之一。我们认为生命教育应该伴随着学生的成长，潜移默化地进行无痕的教育。因此，我们利用小学各学科的教材来渗透或实实生命教育。

有的学科本身就是生命教育的显性课程，课程内容直接与生命教育有关，如《品德与社会》、《体育与健身》等；有的学科课程内容并不直接与生命教育相关，属于隐性课程，如《语文》、《**》、《美术》等。语文可发挥文以载道的作用，渗透人性教育和人文意识，提升学生对生命价值和意义的理解；数学的结构美，和谐性和生命内涵是相似的。**美术等艺术科目可以教会学生欣赏生活的美。为了更好地将生命教育渗透到这些学科中，我们进行了以下的实践与探索。

研究教材，寻找生命教育的渗透。我们根据学科组织教师在研究教材的基础上找出现有教材中能够渗透生命教育的教材内容，并进行分类汇总，以初步了解能够渗透生命教育的基点；同时，组织教师加强教材研究，寻找教材中渗透生命教育的落脚点，并进行汇总列表，确定了部分内容作为生命教育的重点篇目。优势学科以学科教学和研究为主，注重教育内容的归纳和梳理。

隐性学科主要以年级组的教研为基础，旨在挖掘教材中的生命教育资源，对学生进行生命教育。

深入课堂，开展生命教育实践研究。通过研究教材，各学科教师在深入领会生命教育本质和内涵的基础上，在单元或章节备课目标中寻找到渗透生命教育的切入点，继而进行课堂教学实践。我们利用组内听课、校内示范等形式，每位教师参与听课评课，对如何在学科中渗透生命教育形成感性认识，以指导教师在日常教学课堂中有意识地渗透生命教育。

然后，由点到面，以教研组为单位，开展课堂实践研究，找到一条渗透生命教育学科的有效途径。

2、 开发教材实施生命教育

教材的延伸是探索生命教育的切入点。在实践中，我们发现有些教材可以通过稍微扩展内容来体现生命教育的亮点。如：

作为隐性课程的语文，通过文学作品中的典型人物与事件，联系现实生活，让学生认识自我，学会调适，感悟人与他人、人与社会、人与自然和谐相处的重要性，由此陶冶学生心灵。

实践设计，挖掘生命教育的重点。有些教材虽然没有涉及生命教育的内容，但在设计习题时可以有机地渗透生命教育因素。以数学应用题教学为例，实际问题教材应与生命教育的内容相联系。

同时，我们还结合教材安排了一些社会调查。如组织学生调查社区公共设施现状等。通过这些活动，让学生了解了解自然、保护自然的重要性，从而热爱和保护自然。

生命教育无处不在。作为老师,我们要在有限的课堂塑造敬畏生命、担当生命、热爱生命的个体,给学生营造良好的有利于学生心理健康的氛围，努力培养青少年自信、乐观,积极向上的精神。

3、 扩大教育范围，加强家庭与学校的互动

在实施生命教育的过程中，注重渗透教师和家长的教育。教师自身就应该珍惜、关怀生命，才能更好地与学生建立关系，教导学生理解生命的价值，使学生的人格得到充分发展。家长可以学会从孩子的角度去理解孩子，关注学生的真实感受。

在生命教育的开展过程中，我们举行“家长开放日”活动，让家长更好地了解孩子的性格特征和发展状况，教师有针对性地与家长进行沟通和交流。除了可以开展“家长开放日”，我们还利用节假日开展小型的“生命教育沙龙” 活动，让家长感受到孩子在一个温暖的集体中，让孩子感受家长对自己的关心与爱护。

四、今后改进的方向

为了更好地渗透生命健康教育，我们需要采取以下形式来深入渗透生命健康教育

（1） 拓展直接体验的内容，注重实践

生命教育应给予学生意识和感官的双重体验。例如， 在生命教育内容体系中提到的防火知识，如果学生仅从课本知道灭火器的形状、结构、用法是无法真正掌握其用法的。在对学生进行生命教育的过程中应该注重实践与理论的结合，不能让学生仅从书本获得间接经验，而更应通过亲身体验，如震前预演等方式获得直接经验。

（2） 案例与情景模拟教学

在实际教学过程中，教师可以通过一些案例与学生交流，加深学生对生活的理解。例如煤矿瓦斯**、复旦大学生投毒事件、重庆女孩摔婴事件、学生自杀事件等时事热点为契机， 构建生命教学课堂中的问题情景，让学生自己去思考、分析这些事件的诱因，教师要适时适当地对学生进行点拨，并引导学生树立正确的生命观，实现自己的生命价值，走好自己的人生。

（3） 生命教育在基础课堂中的渗透

以生命教育为主体，不能局限于学校的特殊课程。生命教育的信息和意义在各学科课程中都有明显的隐藏。教育者要善于发掘学科教学中生命教育的内涵，对学生进行生命意识和生命意义的教育，提高他们生存的技能和生命的质量，从生命的角度把握学科知识。

生命的存在是生命健康教育的基石。生命健康教育应该在学科教学中润物细无声般的无痕渗透，引领学生追寻生命的本真和灵性,净化、美化生命,让生命之花在心灵深处无限开放。

学科类活动总结(篇11)

认真“比、练、研、训”，挖掘教师的个性和潜能

在全市初中历史教师的“比教学”竞赛中，经过两轮激烈角逐，在高手如云的比赛中，我区龙王中学魏海霞老师在全市历史学科课内比教学活动荣获第二名的优异成绩，双沟中学郝伶丽老师获得市级三等奖。这些成绩的取得，与我区高度重视、全员参与、认真发展、扎实活动密切相关。

在校级武术比赛中，以促进教学为基础，提高每位老师的教学水平

我区分老、中、青进行教学大比武。长期以来，凡比教学竞赛一直是青年教师的舞台。中老年教师很难入围，逐渐失去竞争热情。这次活动，为调动全区所有教师特别是中老年教师的参与积极性，采取分类竞赛的方法，老年教师与老年教师比，中年教师与中年教师比，青年教师与青年教师比，让每位教师特别是中老年教师都有参赛的机会，展示的舞台。

经过大家争班、校、镇两级评比，在全区掀起了比教教学的热潮。

8月份区、镇（办）、校层层制定活动方案，把全校教师参加活动的情况，纳入教师年度考核内容，作为教师评选晋级、表彰奖励的依据，充分调动教师的主动性和积极性，确保每一位教师都认真参与到这“比教学”活动中来。9月份学校开展了人人参与的校级“课内比教学”大比武活动，在广大教师中掀起了“比教学”热潮。10月，在校级武术比赛的基础上，开展镇（办）级评比，11月至12月开展区级教学竞赛。

同时注重活动过程管理，对全区“课内比教学”工作进行全面部署、统筹安排，强化对此项工作的督查力度，确保活动扎实、有效开展。

区级比武，赛研结合，立足于每次赛课都得到能力提升

2011年11月16—18日，全区初中历史学科“课内比教学”活动在郜营中学如期举行，全区共有14位教师参加第一轮“同备一节课，同评一节课”，拉开了这次活动的序幕。经过评审委的认真评审，共有7位教师参加第二轮“同讲一节课”。 同课异构，赛出智慧，赛出风采！

同写《内战峰火》：精心设计，精彩呈现

初中历史学科“课内比教学”活动第一项由14位教师参赛选手同写《内战峰火》一课的说课稿，在不携带任何参考资料，根据区教研室统一提供的材料，从说教材、说学生、说教法、说学法、说教学程序、说教学理念等方面书写别样的说课稿。围绕教学目标，教师运用新的教学理念和教学策略进行教学设计。同是《内战峰火》一课，呈现的是别样的教学理念、教学活动、教学情景、教学方式等。

欧阳锡蓉老师设置活动，**新知：活动一是国共领导首会晤，活动二是全面内战爆发，活动三是挺进大别山改战局。吴金丽老师设计了四个教学环节，构建“教师主导、学生主体、思维主线”的教学模式：

情景导入、走近历史；预习导学，感知历史；互动展示，探索历史；拓展延伸，升华历史。李丽老师围绕“较量”二字设计教学流程：“中日”较量、“谈判桌上”的较量、“军事上”的较量、“课堂上”的较量、“课外”的较量，

同评《中华文化勃兴(一)》：真知灼见，凸显内功

参赛教师共同**一节《中华文化勃兴(一)》录像课，进行了精彩的评课比赛。教师围绕“教材内容处理、教学环节设计、教师教学情况、学生学习活动、教学效果、文化素养”等几个维度对教师教学中的主要特色、出现的优点与不足，进行了详细地评析，真知灼见，即有理论支撑，有结合教学实际，凸显内功。

同讲《血肉筑长城》：激情演绎，风格迥异

经过前两项的激烈竞争，共有7名教师进入教学环节。七位老师都有自己的亮点，值得学习。有的教师语言简洁，任务明确，没有不必要的环节和废话，课堂效率高；有的教师善于启发学生，能迅速提炼学生的答案，抓住重点，而不是简单地重复；有的教师能把握历史课程的特点，做好教育意义上的共作，与现实生活和学生实际相联系，引起学生的共鸣；一些青年教师素质好，在调动学生、师生合作、学生合作等方面潜力巨大。

整个活动参与者积极参与活动，课堂效果良好，深受学生欢迎。比武老师中原生态的课占有一定的比例，与平时教学联系紧密，具有很好的导向性比武老师从本课程基本理念出发，精心设计教学，课堂教学有很强的针对性、时效性和地方性。

整个活动严重按照《襄阳市中小学教师“课内比教学”教学比武活动实施方案》进行。全程公开，程序公开，抽签严格按照规定进行。所有选手在比赛前一天和比赛当天上课时都要画内容，无一例外。评委评比严格按照《湖北省中小学教师“课内比教学”课堂教学（上课）评价参考标准》和《湖北省中小学教师“课内比教学”课堂教学（说课）评价参考标准》给每一个参赛选手打分，力争做到公平，打完分后，并签上评委的名字，力争做到公正。

每一次比赛，我们都变成了一次学习活动。赛课前，参赛者首先在吃透教材和课程标准的基础上备好课，赛课时，除评委外，赛课全体教师观摩；赛课结束后执教者进行反思说课，老师们进行认真评议，最后形成课例。通过此次教学基本功比武，引导教师苦练内功，把精力集中到改进课堂教学方式、加强业务交流与切磋、提高教学素养和课堂教学质量上来，使襄州历史教学涌现出更多的学科带头人。

市级比赛，多轮训练，在展示我国新课改成果的基础上

如魏海霞老师，为了上好课除上网查资料备课外，花了一整周时间查阅资料制作了课件，……大家毫无怨言、暗暗地努力着。首先，学校建立活动领导机构和评比奖励机制，要求教师全员参与，明确“培优、推优”活动目标。“课堂比教学”活动围绕专业化设计，引入竞争机制，通过创先争优来充分展示教师的能力。

立足岗位练兵，建立学习共同体，促进专业引领，做好综合评估。

优化每节课的教学设计和教学过程，使每节课成为一个高效的课堂。、

3．组织多轮培训。自3月份市教育局下发全市“课内比教学”第一阶段竞赛以后，我区各学科从全区竞赛中前5名、前3名确定参赛名单，然后反复进行“指定教材内容，现场写说课稿，**一节录像课现场写评课稿”的培训活动。截止3月24日参赛，全区小学、初中、高中共举办各学科培训会100多场次，平均每学科培训3次以上，有效提高了教师的写课水平和评课水平。

当市教育局公布参加第二阶段讲课竞赛名单后，全区又对入选教师进行多轮讲课、说课培训，使参赛教师的讲课、说课水平明显提高。

选派教学顾问和骨干教师走进课堂，关注课堂组织能力和掌握教材，了解每位新教师教学能力现状。观察有五个方面：第一，教学目标是否准确？

第二，教学设计是否合理？第三，能否有效地组织课堂？第四，教师评价语言是否有激励因素？

第五，重难点是否突破？课讲完后，新教师进行说课，教学顾问对新教师讲课进行诊断、分析，帮助新教师制定成长规划，使其课堂逐步规范、有效。

4．形成智囊团。在全市第二阶段的讲课、说课竞赛中，由于提前一天抽签确定讲课内容，第二天就讲课、说课。在不到一天的时间里，我们要备课，准备教材，设计课件，写教案，上好课。时间很紧，任务很多。

单靠一人很难完成好。于是我们为每位参赛教师组成一个智囊团，充分发挥集体智慧和力量，集体备课，分工准备材料，专人设计课件，连夜奋战，在很短时间内做好一切上课准备，使我区参赛教师的讲课水平普遍较高，夺得团队第二名的佳绩。

校长比武，引领激励，立足于比教学活动常态化机制化

2012年5月4日，区教研室初中科在张湾一中组织开展校长比教学活动，来自区各中学的43名副校长参加了此次活动，其中5位副校长参加历史学科比教学活动，写《民族团结》说课稿，评《外交事业的发展》，讲《中外交往与冲突》。

校长比武，率先垂范，展示了校长们的风采，激发了他们深入课堂、研究教学、管理教学的积极性，而且提升了校长们引领高效课堂建设的能力，使他们挑起教学工作的示范者与指导者的责任，促使各校“课内比教学”活动常态化、机制化。同时引领全区教师扎实开展好“课内比教学活动”。积极推动全区教师精益求精，提高课堂教学效率，不断提高教育教学质量。

积极在全市范围内开展校内大练兵、乡镇和县级层面比武活动以及各学段各学科的市级大比武活动，通过逐层竞技，探索了高效课堂的新模式，促进了我市教师教学观念的更新和教学方式的转变，使教师队伍得到了锤炼；四，改进并完善评价体系和评价方式，科学制定市对县、县对乡镇、乡镇对学校、学校对教师、各级教育行政主管部门对学校负责人的考核机制，充分调动各方积极性，确保工作全面实施、全员参与、全科覆盖。

教学竞赛，形成例行公事，积极推进教师科研，润色课堂教学

1、 课堂比教教学活动体现了学校专题内涵发展之美。

2、 课堂教学活动比教教书育人、向学校求真的氛围。

3，比教课堂教学活动显示解决问题的有效性。

四、课内比教学活动，比出了“学科带头人”力量的牵引力。

虽然教学竞赛已经结束，但研究还没有结束。我们还需要紧紧围绕“比教学”的活动主题，将教师们的研究进一步引向深入。

但同时也暴露出课堂教学中存在的一些问题。现在我将对这次活动作一个简单的总结。

三、存在的问题和改进的建议

1、形式单调，教法呆板。

有的老师整堂课运用一种提问方式：老师问，学生齐答，一派热闹气氛的背后，是很多绩差生被忽视，老师不能掌握学生的真实情况；多个小组一个接一个地回答同一问题是浪费时间。有的教师采用突击答题的方式，问题过于简单，学生抢答顺序混乱，效果差；或者让一组成员向另一组成员提问。问题太简单了，就像玩游戏一样。学生可以不假思索地回答。

建议：要把握课堂提问的技巧：抛出问题——留足时间，全体思考——个别提问——其他同学评判或补充——教师点拨引导

2、教材把握不到位。

有的教师没有按照课程标准抓住重点难点，努力做到面面俱到。教材太深，个别题目设计困难；有的老师对重点问题不重视，难点突破力度不够，课堂上给人“蜻蜓点水”的感觉，学生也如“雾里看花”，抓不住关键；有的教师对历史知识的认识不够系统，提出问题，不能引导和发展学生的思维。

建议：加强历史专业知识的学习，研究好新课程标准，将三个年级的教材吃透，做到熟练的驾驭教材和有效整合教材，能融会贯通，能将初中历史知识系统化处理，如知识网络化、相关知识进行纵横比较等。

三。指导和指导不到位，不重视学习方法的指导。

有的老师在精讲的同时，不会很好的点拨引导。一个问题，当学生无人能回答时，说明问题设计不合理或教师引导无方，课堂上老师再三问“谁来回答”仍无人响应，非常尴尬，又不会进行有效的引导，结果只好自己说出答案。

建议：在课堂上，要注意有意识的培养学生从多个角度思考问题、材料解析题应该如何把握、如何组织答案更科学。多引导，不要直接回答；同时，要注重对学生归纳能力的培养，使学生大胆地总结和联系，让学生自己动手，学会自己构建知识网络。

学科类活动总结(篇12)

小学在09学年开展的科技节活动，营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，让学生在活动中 “学会生存”、“学会创造”，促进少年儿童科学素养的提高，为建设创新型国家出力。以培养少年儿童科学创新精神和科技实践能力为目标，全面贯彻落实课改“以学生发展为本，培养学生创造性和创新能力”的理念。通过召开科学知识讲座，以科技为主题的中队观摩课，变废为宝手工制作比赛，创建文明城市，环保金点子大赛等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。

本届科技节赢得了家长的支持和社会的好评。培养了跨世纪的新一代，开创了我校素质教育的新局面。

为了切实有效的组织开展好本学期的科技活动，学校领导非常重视，在配备科技辅导教师的基础上，各班主任和任教科学课的老师也根据班级实际，开展丰富多彩的科普活动。 学校科技教育活动在学校领导的指导下定期开展科学课教研活动，还经常利用学校宣传栏、班级黑板报、学校的“童年之声”广播站等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的**基础。

本学年，学校组织开展了卓有成效的科技活动：变废为宝、手工业竞赛、创建文明城市、环保金点子大赛；高年级科技小报展示；科普黑板报评比等等。还有比较完整的科技教育和科技活动的文字记录。

通过这一系列的科技活动，不仅让学生发挥自己的想象力和动手的能力，激发学生的创作欲望，还激发学生的创新意识，促进学生对创建文明城市的责任感，同时提高少年儿童对社会问题、社会进步的关注程度。在这次活动中，我们不仅增加了知识，而且提高了我们的科学技术意识。 学校举行的各类科技比赛中，我们始终做到有布置、有发动、有评比、有表彰，从而使每次活动开展得富有成效。

由于大家齐心协力，学生中科技尖子队伍不断壮大。我校科技活动取得了圆满的成功，学生的制作成果展示了学生的创新精神和风貌，学生的科普知识推广体现了全校上下对科学文化知识的重视，也体现了学校领导对科技学科的重视，学生的科技制作作品体现了人文的关怀，展示了学生对未来生活的全新概念，全体学生在科技活动方案的指导下，在学校领导和各个部门的组织实施下，取得了喜人的成果，充分展示了我校全体师生的在科技教育活动上的风采

我们相信，在各级领导的关心和支持下，又有一支乐于奉献的科技型教师努力拼搏，坑头小学的科技工作肯定会百尺竿头更进一步，去迎接又一个更美丽的明天。

学科类活动总结(篇13)

围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题的科普宣周传活动，现已圆满结束。在教育局的领导下，在全体师生的共同参与下，各项活动开展得比较顺利，取得了预期效果，现将活动情况作简要小结。

具体工作如下：

1、在升旗仪式上讲话，组织全校师生开展了一次“携手创新，促进发展”为主题的教育活动，号召同学们积极参加学校开展的各项科技活动，如科普书籍读书活动，科普知识学习竞赛活动，科技创新兴趣小组活动等，通过活动努力培养学生良好的交流能力、心理素质、实践能力和创新精神。

2、开展科普读物阅读活动。在一周的科普活动中，每个学生根据年级特点阅读一两本科普读物。以班级为单位，加强指导，激发学生的学习兴趣，丰富学生的学习生活，增长知识。

3、积极开展宣传活动。要通过张贴宣传标语、张贴黑板报、张贴橱窗，开展科普宣传，努力形成浓厚的氛围。

4、本届科普周吸引了全校师生的积极响应和参与，有300多人次参加了科普周的讲座、**科普影片活动，有近500人次参加了科普周的科普阅读活动。

本届科普周即将闭幕了，但并不意味着科普活动的结束，我们应以本届科普活动周为契机，更加认真地学习科学文化知识，努力探索，积极实践，再接再厉，开拓创新，不断提高科学素质，弘扬科学精神，努力使学生成为具有创新精神和实践能力的可持续发展的有用人才。

大杨中心小学

2019年小学弘扬和培育民族精神活动的实施者

无偿献血活动总结10篇

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无偿献血活动总结【篇1】

由于采血车的采血设备及储存装置等一些方面的原因，每天只能采血60人次左右，但是这个数量远远满足不了我们曲阜人无偿献血、奉献爱心的热情。原定于2月3号4号的“无偿献血、爱心无限”的活动本该结束，应广大热心市民的要求采血车今天再加开一次，以满足更多的市民奉献自己的爱心的愿望。

世界献血者日宣传活动总结

为进一步普及无偿献血和血液安全知识，鼓励更多的人加入到无偿献血的队伍中来，在第18个“世界献血者日”来临之际，6月9日，九龙街道开展“世界献血者日”宣传活动。

活动中，迎月社区工作人员在辖区内主要街道、沿街商铺通过发放宣传单、悬挂横幅等方式，向居民宣传献血知识，以及参与无偿献血的重要意义。同时，动员大家关心、支持无偿献血工作，呼吁更多的志愿者加入到“中华骨髓库”，以挽救更多患者的生命，将“奉献、友爱、互助、进步”的红十字志愿精神传播给身边的每个人，为“献血是一种团结行为。加入我们，拯救生命”贡献自己的绵薄之力。

通过此次宣传活动，不仅让居民了解献血的常识和意义，同时也提高了居民参加义务献血的认同感，使更多的人愿意加入到无偿献血队伍中来，为社会公益做出一份贡献。

无偿献血活动总结【篇2】

学院青年志愿者和我院青年志愿者共同组织了无偿献血的活动。无偿献血是人间传递真情的红色纽带，是中华民族传统美德。这次活动在我校排球场进行。与往日的无偿献血的活动一样，本次活动得到了同学们的大力支持。

一、准备阶段

为了做好活动的宣传和动员，早在一周前，我院的青年志愿干事就开始做好宣传发动工作。介绍献血流程，宣传献血知识，减轻同学们对献血的陌生感和恐惧感。同时也使他们了解如何保护针眼，如何补充营养，以及如何应对献血过程中的紧急情况，为保证活动的进行作好了准备。

二、活动过程

我们所有工作人员都准时到排球场集中，并开始分工工作。有的同学抬桌椅，有的同学挂标语。虽然这天早上下着毛毛细雨，但这些丝毫不影响工作人员的工作。整血液中心的采血车驶入了学校，所有工作人员热情地帮助医生安放好各种医疗器械和布置好桌椅。十几分钟后，一切准备工作完成了，无偿献血正式开始。要献血的同学首先要进行各种医学检测，包括体重、血压、血型等指标，只有这些标准都达到后，才能被允许献血。从填表，验血到献血，整个活动井然有序地进行着。工作人员热情地为志愿者服务，为他们送上一杯牛奶、一个鸡蛋，送上几句关怀的问候，把爱心传递给每一位奉献者。

三、总结

在整个活动过程中，我院的青年志愿者的各位工作人员，各尽职守，热情认真。经过此次的无偿献血活动，广泛地宣传了献血的意义。也使同学们的献血意识不断增强，并消除了同学们对献血影响身体健康的错误认识。而大多部分的同学都能相反的认识到献血能促进新陈代谢，刺激血液的再造，降低血液粘稠度。献血者不仅是用自己的热血拯救同胞的生命，也是用自己的博大情怀倡导了一种助人为乐的社会风尚。

无偿献血活动总结【篇3】

世间只有一个地球，保护地球就是保护人类自己。20XX年4月22日世界地球日，XX市中心血站、XX市中心血站洪湖站携手洪湖市义工协会志愿者开展以“无偿献血、血浓情更浓”为主题活动，大力宣传低碳环保对地球的重要性和无偿献血对社会爱心传播的重要性。

天空飘着细雨，参加宣传活动的志愿者们手持宣传单，有的走向街头、有的在献血屋周围向过路的行人宣传无偿献血的意义和环境保护对人类生存有决定性作用。“我献血，我健康，我奉献，我快乐”正是这样的生活理念，使广大市民积极参与献血，让广大市民了解到献血能促进新陈代谢，刺激血液的再造，降低血液粘稠度。献血者不仅是用自己的热血拯救同胞的生命，也是用自己的博大情怀倡导了一种助人为乐的社会风尚。

通过志愿者们不懈的努力参与无偿献血11人，献血量为3400毫升。

脸上笑容是收获的喜悦，优秀的志愿者，自愿献出热血的市民们，你们的每一次付出都能挽救许多人的生命，给你们点赞！

以上是网小编精心帮大家整理的2022单位无偿献血活动总结精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

无偿献血活动总结【篇4】

活动目的与意义：无偿献血是每个公民应尽的一种社会义务，也是实行救死扶伤，实行革命人道主义、助人为乐的具体表现。同时也为了更好的弘扬和宣传当代大学生乐于奉献关爱他人的高尚精神，为我市中心血站的血液贡献尽一份绵薄之力。

一、 活动内容与感想

我院青年志愿者协会于3月31日组织了大学生志愿献血活动。我们学院的学生们热情高涨，积极参加了这次活动。发杨了雷锋无私奉献的精神。

总结：本次无偿献血活动取得了全满成功，现场献血人员众多，却又井然有序，得到了佳木斯中心血站与学院的认可。也使参与的人员了解到相关血液方面的知识，提升了同学们的社会责任感，以及无偿献血活动的意义。

无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿者将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。自愿献血是终身荣誉。无偿献血者将受到社会的尊重和爱戴。无偿献血是一种无私奉献、救死扶伤的高尚行为。这是我国血液工业发展的大方向。

献血是爱心和奉献的体现，让患者减轻痛苦甚至挽救生命。它的价值不能用金钱来衡量。

此次献血活动的成功举办体现了当代大学生强烈的社会责任感，体现了学院学子公共意识和积极参与公益事业的热情，体现我校学生全新的精神面貌，体现大学生关注献血、宣传献血、投入献血，并要以实际行动感染社会的决心。蓝天下，分享生命的感动，让我们分享生命的价值。

2、 参加人员：信息与电子技术学院全体学生

三、活动时间 2019.03.31

四、活动地点佳木斯市中心血站

5，信息与电子技术学院团委主办

2019年09月07日

无偿献血活动总结【篇5】

无偿献血活动每年都要举办的，这次由我们爱心协会主办，南京红十字血液中心协办，还是蛮成功的，并打算将无偿献血只是宣传以及献血活动作为爱心协会的特色活动。前期我们宣传部负责宣传一些有关无偿献血知识，告诉同学们献血到底是什么样子的，并不可怕，也没有什么害处，只要注意休息等等就好了。毕竟血液是再生的，只是献血之后有短暂的虚弱罢了。

献血前，爱心协会成员积极帮助无偿献血者填写献血单，宣传部积极呼吁并讲解无偿献血相关情况，门诊部工作人员协助血液中心工作人员耐心向献血者解释相关问题和注意事项等。

献血过程中，也是很温馨的场面。有的同学在献血过程中说：“第一次鲜血虽然很紧张，有点担心，但一想到自己的血液将可能挽救他人的生命，就觉得很光荣。”看着他们无私的献血，还是蛮感动的。

对于这次次献血活动，南京红十字血液中心工作人员也对我校同学们献血的热情给予了充分肯定和高度评价，“每年南京工程学院的学生献血积极性也很高，这和学校支持和组织得当有很大关系，同时也体现了南工学生的良好风貌。”身为南京工程学鱼啊的一员，还是蛮骄傲的，所以我希望能够把这份骄傲由爱心协会继承以及传承下去。

无偿献血活动总结【篇6】

看到残疾朋友们的手语表演，我忍不住流下了泪水，从他们身上我看到了坚强、真诚、乐观，那些在我们看来近乎“滑稽”的动作，此时变得那样美丽而神圣，我被他们震撼着、感动着。

那些残疾朋友是最富有勇气的群体，温馨家园中的工作人员是最有爱心的团体，他们辛勤工作，甘于奉献。我希望社会上越来越多的人关注他们。

在“温馨家园”度过的一小时是我这一生中一段难忘的时光，那些朋友们虽然身体有缺陷，但是他们的快乐是我们难以体会到的。和他们一起游戏，我仿佛回到了小时候无忧的年代，那种童真许久未见。他们虽然不能完整流利地表达所思所想，但那无邪的笑容，清澈的眼神已经传达出他们内心的快乐，看到他们我似乎也找到了曾经的自己。这次活动对我来说很有意义，以后的生活中我也会尽自己的力量来关心和帮助他人。

走进“温馨家园”看到那些纯真的笑容，深深触动了我，生活与那些残疾朋友开了一个大大的“玩笑”，夺走了生活的希望，但他们依然乐观、友善地对待身边的人和事。那么我们面对生活中的不幸还有什么好抱怨的，唯有尽力去拥抱这广阔的世界，在自己人生的舞台上旋转出最华丽的舞姿。

我看到残疾朋友们脸上纯真的笑容，心灵被深深地触动了。原来在这个喧嚣、浮躁的世界上还有那样纯洁至真的心灵，我的心中对这个世界又充满了希望。

这些残疾朋友不需要怜悯，他们需要的是尊重与认同。我们真诚地爱与尊重对他们来说就是的关爱。小时候幸福是件简单的事，今天看到他们，我懂得了——长大了简单却成为了一种幸福。

上天与这些残疾朋友开了一个玩笑，他们却没有翻脸，反而用平衡的心态与乐观的态度依旧快乐地生活。他们用勤劳的双手为社会创造着财富，他们用感恩的心对待帮助过他们的人。他们用坚强、乐观、善良、美好擦拭着我们的眼睛，净化着、温暖着我们的心灵。

刚走进温馨家园的时候，我的内心有一些小小的紧张，不知道以怎样的心态与他们交流。当温馨家园的工作人员介绍到范老师的时候，有一个声音大声的说道：“范老师好。”我笑了，当介绍到我们班的运动会入场式荣获一等奖的时候，掌声响起，我感动了。我想我们应该多去看望看望他们，但绝不是因为同情和怜悯。

最震撼我的是他们的手语表演——真诚可以打动一切。最温暖我的是送上他们亲手制作的十字绣——善良是最美好的祝福。

第一次走进残疾人的群体，刚开始我有些紧张，等慢慢放松 下来，发现他们每一个人都是一个个闪闪发亮的生命。给我留下印象最深的是两个地方：一个是一起做游戏的时候，我看到他们脸上的笑容，觉得特别美。我看到很多同学也融入到他们中间，和他们一起踩气球，一起合作吹气球，他们和我的笑脸重叠在一起，透出了孩子般的纯真。那时，我的心里暖暖的。其实他们和我们是一样的，应该没有距离，更没有恐惧。第二个是他们给我们带来的手语表演，每个人都那么认真，那么投入，伴随着《感恩的心》，他们一边手语表演一边唱着：“感恩的心，感谢有你，让我一生，让我有勇气做我自己……”他们的朴实、坚强、纯真融入了歌声，润湿了我的眼睛，也润湿了我的心。感谢能参与这样一个活动，它将成为我成长中的难忘瞬间。

生命面前本应人人平等，但上天却使那么多人有一些“特殊的照顾”，每当面对这些特殊群体，心里总不是滋味。我们是幸运的，同时也是幸福的，不是吗?在和他们做游戏的过程中，我能感受到只有孩子才拥有的“天真”。他们快乐的微笑的诠释了生命的平等。

从“温馨家园”中，我寻找到了一种精神，一种不服输的精神。虽然上苍给予了他们先天的缺陷，但上天却没有遗弃他们，反而赋予了他们更多的精神财富。他们通过自己的努力，将精神财富物化。再想想自己，总是抱怨没有好的条件，我们的先天优势在他们面前却变为劣势，我们成了精神上的弱势群体。现在想来，真正可怜的是没有努力奋斗的自己。

有些事无论我们多么努力都是无法改变的，但是我们可以去改变我们的态度。那些残疾朋友在某些方面有一些障碍，但他们依然笑对生活并为社会做着贡献，实现自己的价值。看着他们，我觉得我们更有理由相信生活一直都很美好，我们还有什么借口去抱怨呢?

国家从政策上关爱残疾人士，群众也能积极给予他们帮助。我们的社会是充满爱的。能够让这些不幸的人也幸福快乐的生活，这正是社会进步的标志。

当他们将自己做的礼品送给我们的时候，我看到的是干净的笑容，或许还有些许的羞涩。单纯、干净原来也这样美丽。

他们的心是多么纯净，面对外面的世界他们眼中充满了好奇。虽然他们有这样或那样的缺陷，但他们也可以自食其力，做力所能及的事。我们之间没有差别，我们的世界中都有一种渴望——快乐。

我们把歌声献给他们，他们用纯真的微笑感动我们。我们帮助了他们，他们净化了我们。

我们降临到这个世界上是一件多么美好的事情，可以为了自己的梦想去奋斗，为了自己的追求去奔跑。然而，世界又是不公平的，他们因为缺陷没有办法在我们认知的世界中体味快乐和幸福，但他们脸上甜美、灿烂的笑容诉说着内心的欢喜和满足，同样珍贵。对我们而言，当面对自己的失败和挫折时，我们有理由落泪，却没有理由放弃。

当我看到他们脸上灿烂的笑容时，我感受到了阳光般的温暖。那些天真无邪的笑脸带我回到了无忧无虑的孩提时代。当那位小姑娘用她有限的表述能力向我们表达感谢时，我感受到这比任何赞美都激励人心，这灿烂的笑容和感谢是我获得的礼物。

通过这次活动我认识到：生命是平等的。看了他们表演的手语节目我懂得：只要有心就没有事情可以难倒自己，我应该向他们一样微笑面对自己的人生，努力活出自我的精彩。这是一次难忘的经历，我希望以后还能多多参加这样的活动。

也许我们之间还不能建立良好的沟通，但他们脸上的笑容已经映射了他们内心的美好。笑容就是这世界上的语言。

走进“温馨家园”，看到他们安安静静地坐在那里，一下消除了我之前的疑虑。通过这次活动，我明白了人与人之间的了解和沟通有多么重要。如果没有这次活动，我大概永远也不会有机会接触到他们，对于他们的认识也只停留在自己的想象中。其实，他们是非常可爱的人，关爱他们并不困难，这种关爱甚至是轻松而愉快的。

微笑是他们的标志，那样纯洁天真的笑容，那样干净发亮的明眸，让我从内心对他们产生了一种深深的喜爱。仅仅是喜爱，没有居高临下的同情和怜悯。

残疾群体与普通人没有什么本质上的区别，我们更不要用一种怜悯的眼光去看待他们。那天的活动中，我一直注意着一个女孩儿，在整个活动中，她的坐姿和站姿是在场的人中最为标准的，就像听话的小学生。他们的智力可能没有我们高，但在精神世界里，我们是一样的。

他们幸福快乐一如赤子。居善地，心善渊，没有利欲，所以纯净。因为追求利欲，离了那善地，失了那善渊，便无法再如最初的纯净。我想最美丽，也是最难以实现的便是我们历经浮沉之后，唇边、眼角仍流淌出一份纯净。

在活动最后，他们边做手语边唱着《感恩的心》。从他们的表情中我看到了认真和开心。我想，他们当时一定是满足的幸福的，内心充满感激：感谢社会的关爱。当我看到他们真挚的笑容时，就体会到：快乐和幸福是没有界限的，就像阳光，只要你愿意站到她的身边，她就会带给你春天来临时的喜悦。他们干净的笑容，就像一缕微风拂过我心底沉寂的深湖，荡漾起涟漪，持有、悠长。

在“温馨家园”中见到的人，都有着相同的一点——纯真。他们可以为一点微不足道的小事高声喝彩，也从不为烦恼的事神伤。我觉得从某种角度上讲这些不幸的人有他自己的幸运，因为他们的快乐简单而纯粹。

这次活动举办的非常成功，它让我们触摸到久违的感动。我们与这些残疾朋友接触的过程中发现：他们是那么真诚和善良。当班长介绍我们的校园生活时，他们看的目不转睛，那双眼睛中透出的是了解外面世界的渴望。对于我们认为很平常的小事，也许在他们做来不可思议，他们虽然在智力上有缺陷，但他们有一颗对未来充满美好向往的心灵。在做游戏时，大家玩儿的非常开心，他们快乐，我们更快乐。最震撼的是结尾的手语表演，这是他们发自内心的最美好的表达。

无偿献血活动总结【篇7】

20xx年以来，我镇党委、政府始终把无偿献血工作当做我镇一项中心工作来抓。在领导的大力支持下，5月29日我镇认真组织了此次无偿献血活动，无偿献血是人间传递真情的红色纽带，是民族传统，是精神文明建设的重要组成部分，是关系人民群众身体健康和生命安全的重大民生问题。这次活动在我镇卫生院门口进行，本次活动得到了医院院长及领导的大力支持。

1、活动准备：阶段为了做好活动的宣传与准备，早在一周前，我镇的青年干事就开始做好宣传发动。献血流程、宣传献血知识，减轻人们对献血的陌生感和恐怖感。同事也使他们了解如何保护针眼，如何补充营养，以及如何对献血过程的紧急，为保证活动的进行做好了准备。

2、活动过程：5月29日上午9：00我们所有工作人员来到魏集卫生院门口，将之前制作好的宣传展板、宣传画、宣传手册等带到活动现场，将活动场地一一布置好，并进行分工工作。所有工作人员热情招待前来的每位百姓，热情认真的为他们介绍献血等知识。对有意愿参加献血活动的百姓，我们一一为他们做好了讲解与登记。

3、此外，在活动过程中，我们有几位工作人员来到魏集镇中心街，将提前准备好的宣传画、宣传手册等带到人群流动量大的地方进行分发与宣传。

4、在整个活动过程中，我们工作者恪尽职守，认真热情，广泛的宣传了献血的意义。在工作人员广泛地宣传下，使百姓们的鲜血意识不断增强，消除了他们对献血影响身体的顾虑。相反的，经过此次活动，使他们意识到献血能促进新陈代谢，刺激血液再造，降低血液黏稠度。献血者不仅是用自己的热情拯救同胞的，也是用自己的博大情怀倡导一种助人为乐的风尚。

无偿献血活动总结【篇8】

我院青年志愿者行动指导中心组织了无偿献血的活动，无偿献血是人间传递真情的红色纽带，是中华民族传统美德。这次活动在我校门口桂花树下进行。与往日的无偿献血活动一样，本次活动得到了，同学们的大力支持。

1、阶段为了做好活动的宣传和活动，早在一周前，我院的青年干事就开始做好宣传发动工作。介绍献血流程，宣传献血知识，减轻同学们对献血的陌生感。同时也使她们了解如何保护针眼，如何补充营养，以及如何对献血过程中的紧急情况，为保证活动的进行做好了准备。

2、我们所有的工作人员都准时到校门口集中，并可是分工工作。中心血站采血车到了学校，所有工作人员热情的招待每位志愿者，从验血到献血。整个活动井然有序地进行着。

3、在整个活动过程中，我校总共有331名同学参与这次义务献血;比起上一学期增加100多名同学;对于我们献血的同学和志愿工作者得到血液中心有关领导和我校领导的高度评价和赞扬;同时我院的青年志愿者的各位工作人员，个尽职守，热情认真。经过此次的无偿献血活动，广泛地宣传了献血的意义。也使同学们的献血意识不断增强，并消除了同学们对献血影响身体健康的错误认识。而大多部分的同学都能相反的认识到献血能促进新陈代谢，刺激血液的再造，降低血液粘稠度。献血者不仅是用自己的热血拯救同胞的生命，也是用自己的博大情怀倡导了一种助人乐的社会风尚。

无偿献血活动总结【篇9】

今天是第九个“世界献血者日”，一周前就收到x中心血站信息，希望我们这天能参加血站组织的徒步上街宣传无偿献血活动，当时想想，像我们这样年龄的人已经没有了年轻时的那种心情，不太喜欢参加这类出头露面的活动（虽然纪念品价格不菲），只要能默默地献出自己的鲜血，为一个陌生的生命送去一份希望，我心足矣！

这些日子睡眠一直很好，可今天却很早醒来了，昨晚还在下的零星细雨不知什么时候稍稍停止了，久违的'晨曦终于出现在东方的天际，心情也变得特别美好，这时突然想起了这个特殊的日子，再也无法入眠，心底涌上一份感动，今天，我要去献血！

已经想不起从那一年起开始参加无偿献血，我只记得第一次参加献血时（当时还是由单位里组织，有补贴和休息），因为血压偏高（血压刚刚超过警戒线），血站拒绝了我的爱心（也是为我健康负责），以后几次都是如此。直到若干年后，大街上已经有了流动献血车，实行面向社会的全民无偿献血，我又一次上登了献血车，幸运的是这次血压刚刚在安全线数字以内，终于可以献血了，了了我一直以来的心愿。因为是首次献血，血站医务人员只让我献200㏄。当我第一次看到鲜红的鲜血通过输液管缓缓地流进血袋，仿佛就看到了另外一个生命正展开灿烂的笑容……

无偿献血活动总结【篇10】

参加完县政府召开的无偿献血宣传发放工作会议后，我们下仓镇政府立即按照《关于在城乡居民中深入开展无偿献血宣传教育工作的通知》精神进行传达贯彻，逐项抓好落实。

一．召开会议，传达通知要求

我镇召开了镇机关包村干部大会，对无偿献血工作的部署要求进行了传达，会议决定全体机关包村干部要利用两天时间，深入到所包村，发放宣传材料，入户进行讲解，把无偿献血工作的要求宣传到家喻户晓，人人皆知，全面了解市政府关于此项工作的政策，提高广大农民群众的认识水平。

二．进村入户，做好张贴发放

我镇将无偿献血宣传海报、宣传折页按全镇个村相应的户数，分别由各包村干部发放到户，并且在各村利用广播进行讲解，在村委会办公室并利用橱窗张贴张海报，将无偿献血的意义、政策对广大群众进行讲解，使广大村民充分了解无偿献血的好处，并且对每位献血者由市政府提供元的人身意外伤害保险，充分调动广大农民群众的献血积极性。

三．督促检查，确保宣传到位

参加完县政府无偿献血宣传工作会议后，我镇按照县政府的相关要求，于月日立即组织镇机关包村干部对各村宣传工作进行督促检查。通过检查，我镇共有个行政村户，在县无偿献血办公室领取宣传海报张、宣传折页张，对我镇个村的村委会办公室和村人口集中部位分别进行了张贴，共计张；根据所领的张宣传折页对个村的户进行了入户发放，每户发放张，共计张。通过这次宣传，广大村干部和农民群众对无偿献血工作有了新的、更高的认识，为今后无偿献血工作的开展营造了良好的舆论氛围。

小学主题活动总结(模板7篇)

范文的研究已经引起了越来越多专家学者的关注， 从范文中我们可以看到整体构思的思维模式，你是否感觉自己不够了解怎么写范文呢？在这里编辑向大家推荐一篇很有价值的《小学主题活动总结》文章，仅为参考请大家仔细阅读以下内容！

小学主题活动总结 篇1

三一图书馆（活动总结模型/活动总结

根据泉州市教育局关于开展“我们的节日春节元宵”20xx寒假教育实践活动的通知，我校广泛发动、家校配合、精心组织，利用身边的资源，引导学生在实践中体验，培养学生良好习惯，激发学生热爱生活、爱国爱乡情感，过一个安全、健康、快乐、有意义的寒假。

1.开开心心过大年。体验家乡的春节习俗。做年糕、搓饺子、贴春联、跳火、做灯笼、向长辈拜年。

2.读好书诵经典。各年段向学生推荐寒假阅读书目，根据学段提出不同的要求，以“采蜜集”“好书推荐卡”“读书小报”等形式引导学生深入学习，并于期初组织交流。

3.柴米油盐酱醋茶，学做生活小主人。从日常的清洁、晾晒，到走进厨房乃至田间地头，培养了学生的自理能力和工作习惯。在家长的指导下，涌现出一批烹饪专家。

4.公益活动我参与。在“书赠春联”“奉送爱心粥”“经济报暖冬公益行”“五店市文明劝导志愿者”等公益活动中，随处可见我校学生的灿烂笑脸。孩子们在公益活动中培养责任感和爱心。

5.寻找身边的美德故事。引导学生关注社会生活，及时记录节日期间有关传统美德的所见、所闻、所感，感受传统美德，体验社会和谐，激发学生热爱生活的情感，争当“做一个有道德的人”。

6.欢欢喜喜闹元宵。春节的高潮在元宵，在xx市（xx）首届元宵文化艺术节开幕式上，我校充满喜庆的歌伴舞《正月点灯红》，为大家带来了隆冬中的温暖。

年轻的记者们当场展开了采访。在父母的引导下，孩子们提着灯笼走过三里街，欣赏着灯笼，在白塔旁**攻城和猜灯谜；参观倪cc先生“xx题材”剪纸作品展；**木偶戏“龙山情缘”，充分领略着古镇传统文化的魅力。

小学主题活动总结 篇2

篇今年是我国第xx个教师节，为发扬光大尊师重教传统，进一步推进师德建设，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，我校开展了主题为“学会感恩师生同乐”的系列活动。

活动共计三项：

1声音表达感激之情：送上悼词，送上几首歌，送上一份祝福。

2、卡片表心意：在

三、四、

五、六年级中举行“童心七彩给师爱”心意卡设计展。

3、笔尖诉心声：以“老师，我想对您说”为题给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的书信、赞文。

具体实施过程如下：

首先，在升旗活动时进行以“感恩教师”为主题的国旗下讲话，倡议全校同学在教师节这天见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的祝福：“老师，您辛苦了！”、“老师，祝您节日快乐！

”、“老师，我们感谢您！”以表达自己对于师恩的感激之情。

其次，各班召开以“学会感恩”为主题的主题班会，让学生们以自己特有的、喜欢的方式：献一首歌曲、道一句祝福、送一张贺卡、读一篇诗歌等更深层次地表达自己对于教师的感激、赞颂之情。

最后，举行教师趣味活动赛。教师参战，学生欢呼。这项活动的开展将庆祝活动推向高潮。语文和数学两个教研组在铁人五项、双人三组跑、运球接力赛中决一雌雄。

学生们的助威声此起彼伏，教师们各个大展身手，比赛过程中不仅展示出了各教研组的团结合作意识，更给平日忙于工作、疏于健身的教师以放松、娱乐的机会，使每位教师懂得了在奉献青春的同时学会爱惜自己的身体，同时也给初到我校实习的两位年轻教师创设了一个愉悦、轻松的工作氛围。

总结此次活动，从上至下学校领导高度重视，各位教师、各班学生积极参与，将教师节庆祝活动画上了圆满的句号。篇

二、小学教师节主题活动总结

在第xx个教师节到来之际，我校以教师节作为向学生进行尊师教育的重要契机，组织学生开展了一系列的庆祝教育活动。让学生获得当教师的感觉，体验教师的辛勤劳动，理解尊师重教的原则，学会自主学习的自我管理。

一、开展为老师写一封慰问信、为老师办一期手抄报和画一幅画等形式的庆祝活动

二、召开为教师喝彩教师会议

在第31个教师节来临之际，我校杨校长以教师的欢呼为主题发表了教师大会讲话。会上，杨校长向在教育战线上辛勤工作的教师们表示热烈的祝贺和节日的问候！对我校获得的成绩和荣誉及全体教师的努力工作做出了充分的肯定，并向教师提出了新的要求，要为人师表，做一名多能型教师。

3、 号召学生观察老师一天的工作

上课、批改作业、组织活动、辅导学生等，了解教师专业特点和主要工作内容。学生说：过去总认为老师既轻松又威风，往讲台上一站，说说写写就行了，而我们太累了。

经过几天的观察，老师们可不容易。尽管40分钟时间很短，但老师们为此准备的时间远远超过40分钟，还有批改作业和课后辅导学生。再长的时间也代表不了老师为我们所付出的心血，况且老师的工作并不仅仅是单纯的上课。

我要真诚地对老师们说：老师，你辛苦了！

四、谢师卡动手制作谢师卡活动

为杜绝以往为老师购买教师节日礼物的旧习，我校号召学生能够自己动手、自己动脑，为老师做一份小礼物，卡片上写上自己最想和老师说的话，以此表达对老师的敬爱之情。活动不仅培养了学生的实践能力，而且消除了教师购买节日礼物的旧习惯。

5、 老师，感谢您的爱心主题班会

下午，我校6年级2班召开了老师，谢谢您的爱主题班队会，班会上，同学们朗诵诗歌，为老师献上一首歌，还为老师献上一束鲜花，美丽的诗句，动听的歌曲都表达了学生对老师的爱。通过班班会活动，让学生和老师的心更加贴近。

教师节庆祝这天，每位从教室里走出来的教师脸上都洋溢着幸福的微笑：有的班学生给老师送上了节日祝福语，有的班学生给老师献上了庄严的队礼，有的班学生为老师制作了精美的**。虽然只是一个小小的动作，却能给老师带来无限的快乐。

通过此次活动，少先队员们走近了老师，了解了老师，理解了老师，体验教师工作的辛劳，缩短了师生之间的距离，融洽了师生关系。不仅如此，我相信尊师重教已经在学生心中生根发芽。它将陪伴学生度过每一个教师节和他们生活的每一天。

小学主题活动总结 篇3

为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，加强未成年人的爱国主义教育，按照市精神文明办和县局通知要求，我校1800多名未成年人登陆忻州随手拍专门开设的“网上纪念馆”，开展了“清明节—网上祭英烈”活动工作。现就此项活动工作情况作如下总结:

一、领导重视，周密部署。

这项活动受到学校领导的高度重视和支持，对学生具有重要的教育意义。学校对这项活动做了周密的安排，并组织校委会成员讨论如何开展这项活动？开展的内容以及相关注意事项进行讨论和交流，并对该项工作做了具体的分工和安排、会后又专门组织班主任召开了主题为“2019.

清明祭英烈”的安排部署会，保证了活动工作的有效顺利进行。

二、形式多样，内容丰富。

这项活动最大的特点之一就是根据学生的年龄特点开展一系列活动，其中充满了一些新意。每个年级都可以有针对性地开展，不搞一刀切，活动内容丰富多彩。

1网上搜集信息，宣传英雄事迹。上网查找英烈的相关信息，在大量的网络信息面前，学生们对先烈们了解得更深刻更具体了。利用获得得信息开展了一系列活动

(1)学校要求每个班出一期有关“清明节”的黑板报。

(2)高年级各班利用班会时间以“英雄在我心中”为主题的演讲和朗诵比赛，低年级学生开展了“英雄在我心中”为主题的故事会。

(3)在学生中开展“清明时节话家风”的微家书和绘画、硬笔书法、撰写心得体会比赛活动工作。具体要求：一年级：

绘画；五年级：硬笔书法；三至五年级：微家书和心得体会。

每班至少选出15幅优秀作品进行展览和评比。

2、在网上进行祭奠活动工作。我校利用清明假日时间，由班主任安排学生和家长一起登陆忻州随手拍专门开设的“网上纪念馆”。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。

我们学校的大多数学生在网上献花并留言。

三、效果显著，意义深远。

在活动工作中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。

小学主题活动总结 篇4

雷锋精神是一种永不褪色的旗帜，也是一种持续的正能量。今年3月5日是第56个学雷锋纪念日，为了使同学们更好的传承雷锋精神，进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，xx小学大队部在学雷锋纪念日到来之际，开展了一系列主题实践活动。总结如下：

3月4日早上，大队部隆重举行了主题为“学习雷锋好榜样，争当阳光好少年”的升旗仪式，在全校进行了雷锋精神宣讲，并号召全体少先队员学习雷锋的奉献精神、钉子精神、艰苦奋斗的精神；下午2时，和龙市税务局携手光明小学四年一班共同开展了“传承雷锋精神，关爱环卫工人，共建美丽家园”志愿服务活动，学生们在大队辅导员栾佳、班主任牛卫兰及王美玉三位老师的带领下，排着整齐的队伍，一路高歌来到了税务局门前。

在雷锋精神的感召下，孩子们不畏寒风，自发地帮助环卫工人们捡拾垃圾，清理街道，体会到了环卫工人的辛苦，并为他们送上了暖心热茶，“叔叔，阿姨！您们辛苦了！”一句句诚挚的问候，从孩子们的口中说出来，使得环卫工人们心里暖暖的，孩子们用自己积攒的零花钱购买了新鲜的水果，为20余名一线环卫工作者送去满满的爱心和慰问，还精心准备了丰富多彩的文艺演出，孩子们用美妙的歌声、欢快的舞蹈向环卫工人们表达着真挚的祝福和最真诚的谢意，每份小小的关怀，都让这些“城市美容师”在寒冷的天气里感受着浓浓的暖意，他们的感动之情溢于言表。

现场气氛热烈,孩子们体会到了环卫工人为我们城市的付出和辛苦,环卫工人们也被一件件贴心的小举动所感动,大家度过了一个爱心涌动的下午。

通过本次学雷锋主题实践活动，雷锋精神在光明学子的心中扎下了根，并不断引导着队员们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，用心关爱，学会感恩，努力增强自身的社会实践能力和服务社会的意识，让无私奉献精神更好的传承下去！

小学主题活动总结 篇5

为迎接建国60周年，用社会主义核心价值体系引领广大青少年健康成长，激发广大青少年的爱国热情，从xx年4月中旬至xx年7月，县教育局在广大中小学生中广泛开展了“祖国在我心中”主题系列活动并取得了预期的效果，现已圆满结束。

本次读书活动自4月中旬启动以来，受到了学校领导的高度重视，学校在局党委的指导下，相继开展了征文、演讲和故事大赛等多种富有特色、形式多样、扎实有效的活动，并取得了突出的效果。

1、 高度重视，宣传到位，行动迅速

能够深入结合科学发展观实践，将这一活动列入重要工作，做到了认真准备、谋划积极，因地制宜、因校制宜地制定了活动计划，并将工作具体落实到人，做到了宣传到位，行动迅速。学校里广泛进行了宣传，并进行了动员和初步评价。

2、 它有特点，形式多样，扎实有效

自xx年4月以来，为进一步提升广大学生的爱国情感，培养广大学生良好的读书习惯，先后举办了征文、演讲和故事大赛、阅读之星、优秀演讲员评选等活动，参与人数达到600多名。这些活动的开展，强烈的引发了孩子们爱国热情、读书欲、求知欲，扩大了“祖国在我心中”主题读书征文活动的社会影响。

三、组织到位，成效显著

由于校长亲自抓，领导到位，组织到位，选定的主题贴近学生的生活，充满了人文气息和时代特色，因此，从一开始就赢得了学生的积极支持与参与，学生们运用纯朴的语言，抒发了自己对伟大祖国的热爱。

经过层层推荐和认真评选，xx年5月，组成了评选小组，对各班评选推荐过来的100余篇征文，优中选精，进行了进一步的认真评选，共评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名。通过开展一系列活动，更进一步把“祖国在我心中”读书活动引向深入。

通过广泛开展“祖国在我心中”读书活动和“祖国在我心中”征文、演讲比赛，使得学生在歌颂祖国60年光荣历史，赞美社会主义现代化建设伟大成就的同时，进一步明确了作为21世纪的少年学生所肩负的历史责任和使命，进一步扩大了读书活动的影响力和参与面，提高了学生的综合素质，为打造书香校园、共建和谐社会做出了不懈的努力。

小学主题活动总结 篇6

为贯彻落实《中华人民共和国英雄烈士保**》，在广大中小学生中传承和弘扬英雄烈士精神、爱国主义精神，深入培育和践行社会主义核心价值观，5月30日，xx三小开展了“崇尚英雄精忠报国”的主题班会活动。

各班首先组织学生收看了宣传片《英雄儿女》，通过解读英雄内涵，揭示英雄就在身边，引发学生对英雄的崇敬，对英雄精神的传承，孩子们沉浸在英雄儿女的感人故事中。

“我喜欢精忠报国的英雄岳飞，他带领的岳家军纪律严明，百战百胜，让敌人闻风丧胆。”“我喜欢邱少云宁愿牺牲自己，也不暴露目标的爱国精神。”讲述英雄故事现场，孩子们纷纷登台，精忠报国的岳飞、铁骨铮铮的邱少云、航天英雄杨利伟、抗震救灾的解放军战士等等都是孩子们敬佩的大英雄。

“诵读革命家书"环节，诵者声情并茂，教室内鸦雀无声。孩子们聆听了先辈们感人至深的家书，感受了他们舍小家为大家的拳拳爱国之心之后，敬佩之情油然而生，有的学生甚至感动得泪流满面。

本次主题班会的开展，引领孩子们走进英雄的情感深处，深刻感受英雄的信仰、坚守与情怀，激发了学生们的爱国热情和民族自豪感，营造了“崇尚英雄精忠报国”的浓厚育人氛围。

小学主题活动总结 篇7

为深入贯彻落实《中共**、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，努力提高未成年人的思想道德素质，按照**文明委的要求，市文明委决定，我校持续开展了“做一个有道德的人”主题活动，现将活动总结如下：

一、总体思路

切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育，始终突出“做一个有道德的人”主题，把集中性的思想道德教育与经常性的道德实践活动结合起来，引导未成年人从自己做起、从身边做起，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会奉献他人，增强道德判断力和道德荣誉感，培养良好道德观念和文明行为习惯。

一年来，为了贯彻落实上级领导关于要把开展爱国主义教育活动作为加强未成年人思想道德建设重要内容的批示精神，引导未成年人积极参与爱国主义教育活动，增强爱国意识，激发爱国情感，培养青少年学生明理、感恩、友爱、奉献的优良品质，关心弱势群体，关心班级，关心学校，关心社会，提高未成年人思想道德素质，倡导良好的社会风尚，建设和谐校园，我校积极开展“做一个有道德的人”活动，现将一年来活动总结如下。

二、活动成效

1、抓住契机，养成教育

（1） 利用升旗仪式国旗下讲话的机会，使同学们深化认识，懂得学校养成教育的内涵： 遵纪守法，明礼诚信，孝敬父母，刻苦学习，团结互助，乐于奉献，做一个有道德的人等。

（2）各个班级召开关于“做一个有道德的人”的专题班会。各年级统一班会课进行了精心设计，开展了形式多样的活动。班会课上，同学们齐唱歌曲《感恩的心》，交流美德故事，说出知道的具有美德的人的名字等。

通过自己的课前准备和仔细思考，我们意识到每个人都应该做一个有道德的人，为活动的继续做好充分的准备。

（3）结合学校的养成教育活动，在班级学校开展了争创“华安文明少年”活动，要求学生在家是一个“孝敬父母、感恩亲情”的好儿女；在校是一个“尊敬老师、素助友爱”的好学生；在社会是一个“关爱他人，乐于奉献”的好公民。

2开展学雷锋创建和谐校园活动

引导学生学习雷锋精神，做一个文明的人，尊敬师长，见面行礼、主动问好，推行校园文明礼貌用语，做到懂礼貌、知礼仪；倡导同学之间结对互助，通过交流谈心、补习功课、赠送学习用品等形式，互帮互助，互学互爱，养成关爱他人、乐于助人的品德；组织学生积极参加学校的各项活动，认真完成老师布置的任务，爱护公物，关心集体，强化集体观念，增强合作意识。例如，在帮助残疾人的日子里，学生们捐了一万元。

3、深化认识，巩固成绩

充分利用每周的班会时间，对良好行为习惯者进行表扬，对不良行为习惯者进行鞭策，使班级形成一种良好的班风。

4、感恩父母，亲情体验

这是这次活动的重要内容之一。主要是让学生主动为父母做点什么，比如：

（1） 平时，帮助父母做力所能及的事。如主动为父母端晚餐、端茶、洗碗、洗脚、搓背、打招呼等。

（2）重视节日。记住你父母的生日，母亲节和父亲节。节日期间，你可以给你的父母自制礼物或做些什么为你的父母。

（3） 别让家长为学习操心。 作为学生，搞好自己的学业是自己份内的事。上课认真听讲，课后完成作业也是家长感恩的表现。

通过这些活动，孩子们可以在家里尽自己所能，学会孝顺父母，感恩父母。加强孩子与父母之间的沟通与交流，增强孩子与父母之间的感情。从家长的反馈来看，活动效果很好。

同时，也增进了家校关系，增强了家长对学校的信任。

5、保护环境，人人有责

（1） 维护学校卫生。作为一个学生，维护学校的健康是不可推卸的责任。学生不能乱扔食品袋、包装纸、卫生纸。见到任何废纸都能主动捡起来。值日生都能尽职尽责地完成值日任务。

（2）爱护社区卫生。在学校的统一安排下，到学校附近的小区和街道，清除墙上、电线上的野生广告。虽然脏、累，但同学们干得热火朝天。

6、 开展消除校园废纸活动

为了对学生进行文明行为和环境保护教育，必须解决校园课堂上废纸屡禁不止的问题。这次活动同学们对环境卫生的认识更深了一层，纷纷表达了自己想要为班级，为学校，为社会，为国家争取保持好环境卫生的意愿，以后要着眼于生活中的小细节，培养自己良好的生活卫生习惯，不制造废纸、不乱扔废纸、能主动捡起校园内的废纸。

7、开展“小小志愿者”活动——为社会爱心奉献

以班子为单位，号召学生积极参与社区建设，参与社区卫生环保，培养学生的社会责任意识。在这个过程中，学生们热情高涨，积极参与。在活动过程中，学生工作认真负责，不怕吃苦、不怕脏、不怕累。

通过义务劳动，学生们体会到了劳动的艰辛和幸福，增进了学生们之间的友谊。社会给予学生极高的评价，这向社会展示了我校学生文明向上的良好风貌！

8、制作手抄报，提高认识

通过查阅资料、撰写稿件，进一步了解了什么是道德人、怎样做一个有道德的人的理论概念。这些认识对他们的成长有着深远的影响。

9.认可和奖励-发挥榜样的作用

人是需要榜样的。学校利用升旗仪式，对本次活动涌现出的好人好事进行表彰奖励，分别设立了“道德班集体”、“学雷锋好少年”、“孝心星”、“礼仪小标兵”等相关奖项，对学生进行支持鼓励。

通过开展这次活动，我校学生对如何做一个有道德的人、如何做一个文明学生、如何做一个对社会有益的人，有了更深刻的认识。学会感恩父母、感恩他人、感恩社会。它培养了他们的社会责任感，树立了正确的人生价值观。

附送：小学“做一个有道德的人”主题活动方案

小学“做一个有道德的人”主题活动方案

根据**文明办相关会议精神及《未成年人思想道德建设工作测评体系》要求，要以“做一个有道德的人”为主题，以“心向党、爱劳动、有礼貌”为着力点，在深化内涵、扩大延伸上下工夫，深化开展“做一个有道德的人”主题活动。为全面提高学生思想道德素质，开创新的教育平台，特制定本活动方案。

一、总体思路

坚持把社会主义核心价值体系作为学生思想道德建设的灵魂和根本，始终突出“做一个有道德的人”主题，着眼于巩固成果、提升效果、广泛持久，抓住影响学生思想道德观念形成和发展的重点环节，把集中性的思想道德教育与经常性的道德实践活动结合起来，抓体验、重养成，教育引导学生从身边做起，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会奉献他人，由爱父母、爱师长、爱同学、爱邻里、爱家乡、爱祖国，熟知道德要求，打牢道德基础，实践道德养成的知性统一，培育良好的行为习惯。

二、活动目标

1、结合实际，有计划、有组织地培养训练未成年人的日常待人接物和基本生活能力，既要让他们养成良好的学习习惯，更好让他们养成良好的行为习惯，全面提升我校学生的文化素养和文明程度。

2、对校级评选出的 “美德少年”，要进行充分宣传。

3、通过实施“日行一善”道德实践活动，引导学生从小树立善念、拥有善心、实践善行来实现人格的优化与完善，让学生“勿以善小而不为”，从而积善成德，形成健全的人格。

4、以传统节日和重大节日为契机组织学生创作“节日小报”，加深对中华优秀传统文化精髓的体会和认知，逐步在文化积淀、道德素质、人格熏陶、习惯养成等方面受到潜移默化的影响。

5、通过开展“童心向党，红歌大家唱”的歌唱比赛。为了弘扬爱国主义精神，抒发学生的爱国情怀，激发他们更加努力学习、报效祖国的巨大热情。通过开展“童心向党”红歌传唱活动，了解红歌背景。

三、活动内容

（一）围绕“做一个有道德的人”主题，利用国旗下讲话进行全校倡议，并要求各年级根据学生年段特点开展形式丰富的主题班会课，将如何做一个有道德的人融进学生的日常学习中。

（二）开展“感恩长辈”活动

1、培养学生的生活自理能力。学生要主动分担家务，帮助父母洗碗、做饭、洗衣服、叠被子、扫地、浇花，培养自理自理的能力。

2、引导学生尊敬父母。向父母道一声辛苦、为父母捶捶背洗洗脚、制作一个小礼物送给父母、给父母过生日、关心父母的身体健康，理解父母、感谢父母，培养孝心，学会感恩。

（三）开展“和谐校园”活动

1、引导学生尊敬师长。推行校园文明礼貌用语，做到知礼仪、重礼节，对师长见面行礼、主动问好。

2、提倡团结互助友爱。倡导同学之间结对互助，通过交流谈心、节日联欢、补习功课、赠送学习用品等形式，互帮互助，互学互爱，养成关爱他人、乐于助人的品德。

三。加强未成年人安全意识教育，为未成年人健康成长创造安全的生活环境，构建和谐校园。

（四）开展“奉献社会”活动

1、开展“文明礼仪”活动。组织学生走上街头，对行人翻越隔离栏、穿越绿化带、乱穿公路、闯红灯、乱扔垃圾等不文明行为进行劝导，宣传普及公民基本道德规范和基本交通规则。

2组织开展公益服务、志愿行动等社会实践活动。要把握就地就近就便、富有趣味、形式新颖的原则，让孩子们有兴趣参加、有能力去做，在参与体验中舒展身心、健康成长。

（五）组织开展“我们的节日”主题活动

民族传统节日是优秀中华文化的鲜明符号，要利用春节、中秋节、国庆等重要节日，在全校师生中深入开展教育。组织学生自己动手，创编“节日小报”，展示节日收获和感悟。

六）组织开展争当“美德少年”活动

在广泛开展实践活动的基础上，利用网络、校园广播、黑板报、宣传栏等阵地对典型个人和事迹进行宣传，发挥学生身边榜样的示范带动作用，引导全体学生崇德向善、见贤思齐。

（七）组织开展“童心向党”活动

通过开展童心向党歌曲传唱、诵读活动，抒发学生的爱国情怀，激发学生报效祖国的热情。

四、工作要求

1、切实健全工作机制。各级各有关部门要切实加强对开展“做一个有道德的人”主题实践活动的组织领导，摆上重要日程，做到有人抓、有人管。要结合自身工作情况，制定切实可行的活动计划，统筹安排，周密安排，确保活动深入开展。

要注重活动素材的积累，包括实施方案、活动内容、直播**、信息素材、效果体现等。

2、努力创新活动方式。要坚持贴近学生思想实际、贴近学生生活现实、贴近学生群体的原则，采取丰富多彩的形式和现代**传播等新型手段，创新载体，丰富内容，寓教于乐，广泛吸引学生参与，使“做一个有道德的人”主题实践活动成为全体学生的自觉行动。

3、注重覆盖特殊群体。在开展活动中，要特别注重 “留守儿童”、城市外来务工人员子女等群体，努力扩大工作的覆盖面。

管理活动总结(范本十篇)

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管理活动总结(篇1)

象棋大赛活动总

结管理系团总支社团部

象棋大赛活动总结

为了丰富我系学生的校园文化生活，增进同学之间的交流和友谊，加强我系棋类爱好者之间棋艺的切磋，我部在系团总支的支持下举办了这次的象棋大赛。通过这次活动，我们展示了我们学生的智慧和优秀品质。

在比赛过程中经团总支学生工作处的老师与办公室的支持，在社团部各个社的密切配合之下，本次比赛得以顺利的举办，活动中由我部成员负责比赛中的相关事宜，进行比赛详细记录，并有办公室同学全程监督比赛的公平公正。在我部各社的积极配合之下，我系大一各班选手在小小的棋盘之上横车纵马，斗智斗勇。在裁判的严格监督下，各个班级经过两轮残酷的淘汰赛以及两轮漫长胶着的决赛循环赛，决出团体冠亚季各一名，个人冠亚季各一名，虽然比赛残酷漫长，但各位选手重分发挥了本次活动以棋会友，棋乐无穷的精神，在比赛之后握手言和，合照留念，赛出了棋品，也赛出了风度，所以并对表现优秀班级发送优秀团体奖以表达鼓励和嘉奖。

经过数轮艰辛的搏杀，本次象棋大赛于2012年3月20日圆满结束，选手们积极参与和以棋会友的风度真正体现出了我系大学生的精神风貌和高尚的素质修养，就本次比赛大部分同学们认为活动效果较好，有一定的影响力，是一次举办比较成功的活动，但对于我们新成员来说是一次经验的积累，是一次对自己不足的清醒认识。

通过本次活动我们得到如下经验

由于本次比赛是第一次以各个班级为团体参加比赛，且我们新成员活动经验不足，对身为一个裁判的要求职责不是完全了解，导致初赛时会场秩序略显混乱且比赛会场略显拥挤，但在各位学长得严格要求，仔细指导以及参赛选手的谅解和积极配合下比赛得以完满，顺利的举行。通过这些问题我们认识到在以后的活动中，一定要提前做好工作计划和工作安排，以免出现突发事件不知如何应付，或者比赛不能按计划进行，延误比赛进度，以及耽误参赛选手的时间等时间发生。

本次比赛在团总支老师的支持，办公室同学的监督，社团部各社的密切合作以及选手们的积极配合下比赛得以在公正公平公开的前提下顺利举行并完满结束，充分展现了团总支各个部门之间的团结

系内学生的友谊和良好的修养表明，完美地举办一项活动离不开各系的合作与配合。因此，我们应该借鉴经验，努力加强团支部个部门之间的联系和友谊。

在竞赛的前期组织和宣传中，要注意扩大活动的影响力，让更多的学生来；并且比赛应有适当与足够的奖品，价值可以不高，但创意要足，诚意要实，以提高比赛的关注度和观赏度，才可以吸引更多的同学关注到本次活动并参与到本次活动之中。

尽管比赛时间非常短暂，但由于我们各个部门的密切配合之下，使得比赛充满了热情与激情，我相信此次比赛一定会给各位选手留下深刻而又美好的回忆。

象棋比赛在大家的共同努力之下圆满结束，感谢各个部门的大力支持，感谢象棋爱好同学的踊跃参赛愿大家都可以在本次活动中收获一份喜悦和一份知识。

工程管理系团总支

社团部棋社

2012-3-22

管理活动总结(篇2)

1、随着学生自主管理能力的提高，学生的自我意识开始膨胀，班级出现一些学生以自我为中心、自以为是的不良现象和行为。

2如何把握教师参与管理过程的程度也是一个令人费解的问题。班级自治管理带来新的困惑，需要我们继续学习、不断探索、不断改进。

（二）“班级自主管理模式”中必须处理好的几个关系：

1、放与收的关系

班级实行学生自主管理，班主任必须切实放手让每一个学生参与到班级事务的讨论、决策、处理和评价中来，但这种“放”是建立在“收”的基础上的，千万不能把“放手”管理变为“放任”管理。

2、松与紧的关系

“班级自主管理模式”下的班主任，虽然能够从繁杂的班务中“解放”出来，却要随时去洞察班级的每一个细微变化，要以轻松的心态去面对学生管理中的失误、缺点和挫折，更要以负责任的态度去引导他们正确看待并改正自身的不足，使班级管理在一松一紧之间，收到“外松内紧、形散神聚”的效果。

3、多与少的关系

以管理的“自主性”和“主体性”为核心的“班级自主管理模式”，要求班主任多观察、多分析，少指示、少干涉。通过让学生参与班级管理，进而学会自我管理，培养其自主性、能动性、创造性，真正给予孩子们一片属于自己的天空。

总之，在实施班级管理过程中，让我们自觉而真诚地尊重学生的主体地位，切实发挥学生的主体作用，开展班级自主管理，提高学生的自我管理能力，从而让学生获得和谐、健康地发展。

五（4）班廖彩球

管理活动总结(篇3)

各单位：

根据集团公司《关于开展管理提升年活动,全面提高经济运行质量和效益的意见》(*矿发[2013]1号)，为积极应对当前复杂多变的经济形势,进一步提高矿井整体管理水平,结合矿井实际情况，特制定“管理提升年”活动实施方案。请认真贯彻执行。

紧紧围绕集团公司各项工作部署，牢牢把握“抓安全、保稳定、促增长”的总基调，以管理创新为总抓手，扎实开展“管理提升年”活动，集中精力确保安全生产这一前提，抓好矿本部、托管矿和绿源公司三大板块，强化成本控制、内部市场化管理等六项工作，尽快走出困境，扭转被动局面，继续为集团公司的大发展、大跨越贡献力量。

1. 把握安全规律、创新安全举措，确保矿井安全质量标准化达到国家一级标准，实现动态达标；确保全年杜绝重伤以上人身事故和重大非人身事故，实现安全年。

2．矿本部生产布局更加合理集中，逐步减少劳动用工。两个托管煤矿力争实现盈利，一季度与里彦煤矿签

订全面托管合同。绿源公司尽快破解发展瓶颈，建设成为兼具科研性、工程性、商业化三重特征的新材料生产示范基地。

3．认真分解各项指标，对三大板块实行切块经营、内部市场化运作，同时强化成本控制、内部市场化管理、煤质管理、科技创新、人力资源管理、和谐创建等六项重点工作，打造效益**、和谐**。

（一）强化安全管理，提升安全保障能力。

1．狠反“三违”。①加大对各类违章的惩处力度，强化责任落实，对各类违章一律按“四不放过”原则从严从重处理。②对因区队长、班组长违章指挥造成的“三违”，一律停班学习，性质严重的给予行政处分，始终保持安全管理的高压态势。③创新“三违”治理办法,对违章职工，电话或短信通知其家属,利用亲情感化触动违章职工心灵，使职工实现由“要我安全”到“我要安全”的转变。④分解责任，量化各级安全管理人员下井指标、“三违”指标、“文明生产”、“现场抽查”等四项考核指标，对安全生产科室管理人员与安监员实行双向考核，不断提高现场安全管理水平。

2．严格责任追究。①进一步强化安全工资制、安全承诺金考核办法等一系列行之有效的管理办法，严格安全奖惩兑现，充分发挥经济杠杆对安全生产的促进作用强化安全责任考核。②实行安全事故一票否决制，凡是发生人身伤害事

故及非人身事故，一律公开分析，层层问责，逐级追究，严格按事故责任追究和处罚办法对相关责任人进行追究，并取消该单位所有管理人员参加年度各级、各类先进的评比、申报表彰资格。凡是发生重伤以上及重大非人身事故，对事故单位主要负责人一律给予撤职处分。③突出对现场查出问题的连带责任考核，对现场存在的隐患未查出、未发现的，前推三个班所有到过现场的管理人员，逐级追究责任。

3．强化质量标准化建设。①健全完善《安全质量标准化闭环管理规定》，实现对质量标准化工作各环节的有效管控，结合班评估加强工程质量检查验收工作，提高质量标准化水平。②逐月开展达标会战，对排名末位的头面组织相关部门现场会诊，确保安全质量标准化工作一月一个新变化、一季一个新台阶。③每月定期召开一次“双基”和安全质量标准化推进会，及时总结经验、查找不足、改进提升，促进现场面貌上档升级。④将安全质量标准化建设与安全生产科室挂钩，对在上级来矿检查验收中取得前三名的，按照比例给予科室管理人员一定奖励；如排名倒数，加倍处罚。

4．狠抓隐患排查治理。①成立以总工程师为组长的安全技术保障领导小组和“一通三防”、“防治水”、“矿压显现规律研究”和“重点课题攻关”等一系列工作小组、发挥专业技术人员在查大系统、治大隐患、防大事故方面的支撑作用，全力破解安全技术难题，以专业化的管理提升安全整体

工作水平；加强规程措施的编制、审批、学习、考试等四大环节的评比考核，提高安全技术规程、措施质量，增强指导性和实用性。②高度重视二水平底板承压水防治，对新开拓区域综合运用钻探、物探等手段进行超前探测，查明前方水情，并采取针对性措施进行治理，确保矿井安全。③采用新技术、新设备，简化运输环节。④狠抓“一通三防”工作，严格执行煤层长、短壁注水、落实防尘各项措施。⑤放炮—火工品方面，实行现场安全负责制，严格执行“一炮三检”和“三人连锁”放炮制度，做到安全可靠。⑥进一步健全安全不放心人防治机制，把安全不放心人当作隐患治理，对排查出的安全不放心人采取针对性的措施，切实达到变安全不放心人为安全放心人的目的。

5．提高培训效果。①继续推行全员安全脱产轮训制度，保证培训率达到100%；建立全员抽考月抽考、季覆盖机制，考试成绩与职工工资挂钩，连带考核区队管理人员。②每周开展一次事故案例警示教育；将“三违”人员自我剖析、现身说法作为区队每周三安全活动的一项重要内容，提高职工的安全意识。③按工种、专业分卷考试，凡考试成绩低于90分者一律重新学习培训，直至考试合格方可上岗作业，使职工真正掌握本岗位的安全技能。④建立健全教考分离制度，由安监处制定考试大纲，教培中心分专业、分工种建立培训计划和考试题库，并组织工区对职工进行培训，培训结束后

由区队根据自身实际出题，安监处拟定试卷，各生产、后勤科室组成联合监考小组对职工进行考试、阅卷。根据职工成绩，对合格率高于90%或低于80%的，对相关科室、区队实行双向考核。⑤积极推行安全提示卡、单元检查表、职工安全学习手册，实行一对一逐级包保培训，强化岗位工种“知”、“行”综合性训练，推进职工安全操作技能、岗位安全环境和现场安全管理“三达标”；⑥强化安监员及安全生产管理人员的培训、考核，确保每季度一次外出对标学习，提高安全管理人员的综合素质。⑦将课堂搬到现场，针对矿井应用的新技术、新材料、新设备，每季度举行一次现场观摩、实际操作培训。⑧区队安全活动实行生产科室包保制，每周三安全活动日，包保人员必须在责任区队讲解一个事故案例或一道安全试题；将区队参加安全活动日人数、培训效果与科室包保人员工资直接挂钩，提高科室包保人员的工作积极性，确保安全活动日取得实实在在的效果。

（二）强化项目管理，提升多元经营能力。

6．创新托管矿的管理机制。①对两个托管煤矿量化指标、切块经营。分别签订内部承包合同，实行内部市场化运作，并严格按承包合同进行考核。②在确保两矿不亏损的前提下，最大限度提高结算单价，实现双赢，打造“托管品牌”，在下一步监狱煤矿大整合中抢占先机。③扎实开展与里彦监狱方的谈判，力争一季度实现重大突破，签订全面托管合同。

管理活动总结(篇4)

公司绿色工位管理活动于2010年9月启动，启动后成立了以质量副总经理为组长，技术、质量部门负责人为副组长的专责组，同时吸纳了12名成员。工作队成立后，已拟定活动计划。目前，各项活动正在按计划进行。下述为实施情况：

1、 9月初，经课题组研究，确定yc5后地板纵梁焊接生产线为试点管理站。

二、，使操作者了解开展此活动的重要性，统一思想，提高认识，确保操作工能积极参与到活动中来，同时给予积极的配合。

三、9月中旬专责组与质量部有关人员一同对影响yc5后地板侧构件焊接生产线过程能力的人、机、料、法、环、测几方面的情况以及该生产线最终输出的产品实物质量进行了评估，发现了该生产线在设备管理、工艺方法等方面存在问题。专责组针对发现的问题组织相关人员召开了分析会，对存在的问题进行了交流，并共同商讨解决问题的办法，制定了对策表（见附件一）。

4、 本着管控前移的原则，课题组于10月初对原yc5后地板侧梁焊接控制方案进行了审核。通过评审，发现并整理了控制计划中存在的问题。紧接着组建了以技术、质量、车间等部门的技术人员为主的多功能小组，对部分控制方法重新进行了策划，形成了更加详细、科学的控制计划。

更新后的控制计划见附件二。

5、 控制计划变更后，课题组组织技术部和焊接车间技术人员对新控制计划和原作业指导书的适用性进行评审。焊接车间与技术科工艺人员根据评审结果和实际操作过程的反馈，对作业指导书进行了修订，使作业指导书与控制计划相符，同时具有更强的操作指导意义。目前，《作业指导书》（见附件三）已下发车站执行。

六、10月2次组织相关人员参加汽车零部件公司绿色工位管理活动的交流会，吸取兄弟单位的成功经验，更好地推动本公司的活动。

冲压件公司

二〇一〇年十二月十七日附件一

管理活动总结(篇5)

根据集团基础管理年活动要求，公司紧紧围绕“抓安全、促生产、保稳定、降消耗，稳中求进；抓质量、升品位、拓市场、保增长，与时俱进”的工作方针，结合实际及时制定了开展基础管理年活动实施方案，在全公司范围内开展基础管理年活动，全力促进管理水平提升，为建设具有核心竞争力的一流化工企业打下坚实的基础。

一、第一阶段工作完成情况

第一，高度重视，全面启动，坚决推进。

自今年3月17日集团公司首次召开基础管理年工作会议以来，为加强对基础管理年活动的领导，推动基础管理年活动扎实有序进行，公司在第一时间成立了由董事长、总经理付二银亲自出任组长，经营班子其他成员出任副组长，各部室负责人为成员的基础管理年活动领导小组。领导小组下设办公室，在公司高级顾问杜军的领导下，负责整个活动的推广实施以及内部自纠自查工作。整个活动涵盖了综合管理、财务管理、人力资源管理、生产经营管理、采购管理、销售管理、物资管理、安全质量环保管理、科技信息管理等多项具体管理工作。一线各车间也相应新增推广实施人员，从上至下畅通了实施渠道，确保活动落到实处。在基础管理年活动中，领导班子充分发挥表率作用，带头学习、调查研究，带头检查；各部室、车间积极响应，

在全公司形成了深入推进基础管理年活动的强大合力。根据工作安排，从12月3日起，我公司基础管理年领导小组办公室又抽调部分业务骨干，成立自查工作组，对内部各部室、车间确认表单填报实施情况进行专项督查，以确保基础管理年工作的认真贯彻执行。

第二，广泛宣传，动员部署，提高认识。

公司先后于3月22日、9月13日、9月17日、12月12日四次召开基础管理年活动专题会议，强调基础管理年活动的重大意义，总结活动经验，分析不足，布置下一阶段重点工作，确保活动优质高效的推广实施。并充分利用平时各类会议、网站、简报等渠道，全方位宣传基础管理年活动有关精神，发动广大干部职工积极参与到活动当中。各部室、车间在完善内部基础管理，全面建立健全原始记录、统计台账和统计报表体系的同时，紧紧围绕实际工作，就活动的具体推进展开了深层次的研讨，提高了活动的针对性和可操作性。第三，自纠自查，确保落实不走样。

各部室、车间通过建立健全原始记录、统计台账和统计报表体系，全面查找当前管理存在的遗留问题，对采购销售、生产经营、财务人事管理等核心管理内容进行了认真的自我诊断、剖析。并严格对照集团基础管理年工作组下发的各类表单，检查实施情况，确保落实不走样。公司还多次邀请集团基础管理年工作组的同志来我公司通过现场答疑、会议座谈等形式，一方面听取基层意见、建议，一方面帮助我们找出了管理上的`不足。

第四，创新方法，多重呼应，提升管理。

公司自年初便开展了以沟通从“心”开始，化“消极”为“主动”，开展“不推诿、不扯皮，齐心协力促发展；不靠要、不等待，谈心论事树新风”活动，以及后期的“精抓细干加巧干，九十天实现工程顺利完成；沟通配合与协作，一百天确保生产安全运营”的大干百日活动和“新打算、原设想、切合实际抓安全；原计划、新思路、确保安全排查三十天”活动，实现了项目建设上速度、挖潜增效上效益、精细管理上水平、安全生产上台阶的既定目标。因此，公司基础管理年活动从一开始就同我公司内部的“整风誓师”活动有机结合起来，通过一年来的努力，工作效率得到了提高，工作流程持续优化，“精简、严谨、务实”工作理念深入人心，公司内部的管控能力得到提升。

二、存在的问题

一是随着工作重心由建设转向生产，过渡期间个别部门的基础管理工作容易形成“死角”，在组织实施上有走过场的现象，个别表单已无实际使用价值，没有达到预期效果。

二是个别部门认识程度不够，自我诊断方法不够科学和专业，存在查找问题不够全面、把握关键问题不够准确的情况。

三、下一步的重点工作

随着第一阶段基础管理年活动的接近尾声，即将迎来第二阶段科学管理年阶段。我公司将按照集团总体部署要求，坚决杜绝活动中“走过场”，继续在活动深度、广度上下功夫，针对自查实施中反映出来的问题，认真分解任务，明确工作目标，细化工作措施，扎实整改，确保基础管理体系推广实施取得实效。

将重点做好以下工作：

（1）继续推进提升基础管理工作机制，充分调动实施人员的积极性，定期组织专项工作检查组，研究、沟通、总结、推动科学管理年活动开展，进一步丰富开展科学管理年活动的载体，不断创新方式方法和手段，切实推动企业管理提升。

（2）畅通信息沟通渠道，每月沟通科学管理年活动的情况，每季及时总结经验、定期分析、督导、推进，向领导小组报告活动开展的情况；

（3）将科学管理年活动纳入年度重点工作考核。

（4）通过多种形式和方法，充分调动公司广大员工的积极性和创造性，确保将活动引向深入。

（5）结合科学管理年活动，定期总结管理创新取得的成果，做好成果交流工作。

（6）建立管理提升工作定期报告、总结、通报机制。

（7）加强经验总结，挖典型、树标杆，做好表彰工作，通过广泛宣传和推广，不断扩大经验应用的成效。

管理活动总结(篇6)

三叶公司上半年“基础管理年活动”

总结为全面贯彻实施集团公司七届十次职代会精神，部署落实“基础管理年活动”，公司根据集团公司《鲁抗集团公司关于开展“基础管理年”活动的意见》[鲁抗集字（20xx）***号]的原则与要求，结合各单位基础管理工作的实际，制定下发了《基础管理年活动实施方案》[鲁抗叶字（20xx）***号]，在对“基础管理年活动”进行充分发动和动员的基础上，明确了公司全年基础管理工作的主要任务和具体措施。8月11日－12日，公司基础管理综合检查组对照文件标准对各单位上半年的基础管理工作进行了集中统一检查，检查结果表明，通过上半年“基础管理年活动”的全面实施，公司管理队伍的基础管理意识得到有效增强，工段、班组的自主管理能力有了明显提高，基础管理工作的整体水平有了一定程度的提升，与此同时，在检查中也暴露出一些单位在基础管理工作中存在一些较为突出的矛盾和问题。现将公司上半年的基础管理工作总结如下。

1、 上半年公司基础管理业绩

（一） “工段班组管理达标”工作和“基础管理年活动”的紧密结合与一体实施，使公司的基础管理水平得到进一步提升。为提高各单位基础管理工作的水平，自20xx年以来，公司便坚持不懈地开展工段、班组管理达标活动，并取得良好效果。结合集团公司“基础管理年活动”的开展，今年公司决定，仍然以工段班组基础管理达标为主抓手，通过不断深化“工段班组管理达标”工作，思想汇报专题全面带动和促进“基础管理年活动”的开展，进一步提升公

司基础管理工作的整体水平。本着这一基本思路，公司按照集团公司的要求，紧密联系各单位基础管理工作的实际，重新修定了《工段、班组管理考核细则》，针对基础管理考核的过往经验和暴露出的问题，进一步量化工作指标，细化工作措施，严格工作考核。以全面质量管理、全面安全管理、全面成本管理为主要内容，从工作现场和“三大纪律”着手，狠抓基础管理，着眼基层，围绕一线，采取切实措施确保每一个岗位，每一位员工，每一个管理级均处于受控状态。

同时通过加大检查力度和严格考核奖惩，在一定程度上解决了制度制订与执行两张皮、制度执行与检查落实两张皮、检查结果与考核两张皮的问题。进一步夯实了管理基础，提高了管理效率，提升了管理水平，为年度经营方针的顺利贯彻和经营目标的全面实现提供了保障。

基层一线员工的积本管理意识得到增强，形成了良好的管理和工作习惯，提高了全体员工积极参与基础管理的积极性。

（三）工段、班组的自主管理意识有了明显增强，自主管理能力有了明显提高。

把工段、班组的管理理念从“要我管理”转变为“我要管理”，使工段、班组成为基层一线的成本、质量、安全和现场管理工作的主体，是公司开展工段、班组管理达标活动的主要目的。上半年多数工段都能够结合行业、专业特点和本工段的工作实际，认真组织日常管理检查考核，解决管理矛盾，整改管理问题，在管理上坚持以我为主，以生产经营需要为主，形成了比较切合实际的，具有个体特色的，较为专业化、规范化的管理模式，在管理工作上走在了前头。如：

实业公司制盒工段、标签工段，经贸公司胶囊工段、服装厂，环卫公司绿化科，房产公司工程技术科，生活公司幼儿园等。经贸公司胶囊销售、环卫公司绿原绿化部等其他部门的自我管理和主动管理意识也大大增强。纯净水配送中心、保健品公司、彩印工段、纸箱工段、物业公司、员工食堂等单位根据各自的生产或服务特点强化了现场管理，基础管理均比去年有一定程度的提高。

（四）工段、班组基础管理工作整体框架和总体思路基本确立，为公司下一步基础管理工作的不断深化和整体管理水平的不断提高打下了基础。

为今后车间部门和班组管理工作的进一步发展奠定了基础。

（5） 部门逆向考核的不断开展，有效地增强了部门员工的责任感和工作积极性。

正向的管理检查考核基本都是至上而下，往往忽略对科室人员的检查考核，对科室人员和科室工作监督环节的缺失不可避免地会造成科室专业管理的惰性和自由散漫习气的产生。因此，公司在进一步强化工段、班组管理达标的基础上，对科室管理工作继续采取逆向考核的办法，由公司工会负责牵头，各分公司工会主席组成综合检查组，每月对科室管理情况进行检查考核，内容主要包括行政工作要点完成情况、专业管理制度建设与执**况、劳动纪律和办公室定臵管理坚持情况等等，在此基础上再加上公司领导对专业管理科室工作的评价情况，使科室工作也时刻处在领导和基层单位的监督之中，既加强了对科室工作的监督与管理，又有效促进了科室工作效率的提高。

2、 上半年基层管理存在的问题

（1） 虽然团队管理标准实施已经两年多了，但存在的一些问题并没有得到彻底解决。例如：劳动纪律检查记录不实；发现违纪行为，不能按制度及时处罚的；成本和质量分析不认真深入；管理工作原始记录和管理台账敷衍了事，不规范。

（二）个别单位主管领导、专业技术人员对公司的管理工作部署，对职能科室的专业管理要求仍然存在敷衍应付现象，缺乏必要的责任心。一些管理人员在管理工作的开展和管理指令的贯彻落实上能推则推，能拖则拖，日常基础管理工作不扎实，对要求上报的管理数据和资料不作详尽调查研究，不作认真分析，马虎炮制，流于形式。

（3） 个别单位领导在基层管理工作中喜欢表面现象，在检查中往往忽视管理，欺骗上级。接到检查通知后，要么突击搞现场，补记录，做表面文章，要么不管不问，借口出差，外出办事，逃避检查，不要管理过程，只注重考核结果。暴露出问题后不是从自身找原因，对查出的问题深入反省，举一反三，而是百般辩解、求情，致使本单位的管理工作长期没有明显起色。

（4） 个别单位的自查是不够的。自查是细化管理措施、提高自我管理水平的重要措施。有的单位检查后，惟恐自身问题暴漏的多，损害自身形象，报告时对问题轻描淡写，扣分力度小，甚至全是满分，不利于公司基础管理的深入开展。

（五）相当一些岗位对物品定臵管理、设备、物品的状态标识概念不清，以至常常出现定臵布局不合理、定臵管理图设计不规范，状态标识不到位的现象。

（六）专业管理部门之间、分公司之间缺乏经常性的交流与沟通，相互推委、扯皮的现象和多一事不如少一事的思想依然存在，不分彼此的思想和工作作风还没有完全树立起来。

（七）生产过程不执行工艺规程，野蛮操作，随意操作的现象时可发现，脱岗、串岗、上班干私活、看闲书的现象还未杜绝。

（八）制度制定与执行两张皮、制度执行与检查落实两张皮、检查结果与考核两张皮的现象依然存在。如现场检查发现的问题在记录中找不到；记录有问题，但对员工的量化考核为满分；成品率出现了变化，但报表却显示单耗不变等等。

（九）仓贮管理工作水平差。由于受客观条件的限制，公司仓库分散，而库存物资品种多，数量小，多年积压物资未及时处理，造成每个仓库物资摆放乱，卫生差，发货时不能执行先进先出的原

篇二：基础管理年活动总结

内蒙古伊东集团东华能源公司

基础管理年活动总结

根据集团基础管理年活动要求，公司紧紧围绕“抓安全、促生产、保稳定、降消耗，稳中求进；抓质量、升品位、拓市场、保增长，与时俱进”的工作方针，结合实际及时制定了开展基础管理年活动实施方案，在全公司范围内开展基础管理年活动，全力促进管理水平提升，为建设具有核心竞争力的一流化工企业打下坚实的基础。

一、第一阶段工作完成情况

一要高度重视，全面开展，坚决推进。

自今年3月17日集团公司首次召开基础管理年工作会议以来，为加强对基础管理年活动的领导，推动基础管理年活动扎实有序进行，公司在第一时间成立了由董事长、总经理付二银亲自出任组长，经营班子其他成员出任副组长，各部室负责人为成员的基础管理年活动领导小组。领导小组在公司高级顾问杜军的领导下，负责整个活动的推进和实施，负责内部自纠自查。整个活动涵盖了综合管理、财务管理、人力资源管理、生产经营管理、采购管理、销售管理、物资管理、安全质量环保管理、科技信息管理等多项具体管理工作。

一线各车间也相应增加了推广实施人员，自上而下畅通实施渠道，确保活动的落实。在基础管理年活动中，领导小组充分发挥表率作用，带头学习、带头调研、带头检查；各部室、车间积极响应，

在全公司形成了深入推进基础管理年活动的强大合力。根据工作安排，从12月3日起，我公司基础管理年领导小组办公室又抽调部分业务骨干，成立自查工作组，对内部各部室、车间确认表单填报实施情况进行专项督查，以确保基础管理年工作的认真贯彻执行。

二是广泛宣传动员部署，提高认识。

公司先后于3月22日、9月13日、9月17日、12月12日四次召开基础管理年活动专题会议，强调基础管理年活动的重大意义，总结活动经验，分析不足，布置下一阶段重点工作，确保活动优质高效的推广实施。并充分利用平时各类会议、**、简报等渠道，全方位宣传基础管理年活动有关精神，发动广大干部职工积极参与到活动当中。各部室、车间在完善内部基础管理，全面建立健全原始记录、统计台账和统计报表体系的同时，紧紧围绕实际工作，就活动的具体推进展开了深层次的研讨，提高了活动的针对性和可操作性。

三是开展自纠自查，确保落实不走样。

各部室、车间通过建立健全原始记录、统计台账和统计报表体系，全面查找当前管理存在的遗留问题，对采购销售、生产经营、财务人事管理等核心管理内容进行了认真的自我诊断、剖析。并严格检查集团基础管理年工作组下发的各种**的执**况，确保执行不走样。公司还多次邀请集团基础管理年工作组的同志来我公司通过现场答疑、会议座谈等形式，一方面听取基层意见、建议，一方面帮助我们找出了管理上的不足。

四是创新方法，多方呼应，提高管理水平。

公司自年初便开展了以沟通从“心”开始，化“消极”为“主动”，开展“不推诿、不扯皮，齐心协力促发展；不靠要、不等待，谈心论事树新风”活动，以及后期的“精抓细干加巧干，九十天实现工程顺利完成；沟通配合与协作，一百天确保生产安全运营”的大干百日活动和“新打算、原设想、切合实际抓安全；原计划、新思路、确保安全排查三十天”活动，实现了项目建设上速度、挖潜增效上效益、精细管理上水平、安全生产上台阶的既定目标。因此，公司基础管理年活动从一开始就同我公司内部的“整风誓师”活动有机结合起来，通过一年来的努力，工作效率得到了提高，工作流程持续优化，“精简、严谨、务实”工作理念深入人心，公司内部的管控能力得到提升。

二、存在的问题

一是随着工作重心由建设转向生产，过渡期间个别部门的基础管理工作容易形成“死角”，在组织实施上有走过场的现象(**于: 在点网:管理年活动总结)，个别表单已无实际使用价值，没有达到预期效果。

二是个别部门认识程度不够，自我诊断方法不够科学和专业，存在查找问题不够全面、把握关键问题不够准确的情况。

三、下一步的重点工作

随着第一阶段基础管理年的接束，第二阶段的科学管理年即将到来。我公司将按照集团总体部署要求，坚决杜绝活动中“走过场”，继续在活动深度、广度上下功夫，针对自查实施中反映出来的问题，认真分解任务，明确工作目标，细化工作措施，扎实整改，确保基础管理体系推广实施取得实效。

管理活动总结(篇7)

技术管理部

2011年8月25日

“顶板管理”主题月活动总结

根据夏季井下空气潮湿，顶板易离层、脱落，且近期采掘工作基本上在大巷附近进行，为我矿顶板管理带来不利因素。为确保矿井安全生产，技术管理部按矿安排，八月份在全矿组织开展“顶板管理”主题月活动，经过一个月活动的开展，现将活动情况总结如下：

1、 高度重视，确保主题月活动全面开展

认真落实“顶板管理”主题月活动，加强领导及监督检查考核，活动之初，成立了以矿长、书记为组长，各分管副矿长及业务科室负责人为成员的活动领导小组，并设业务办公室进行监督检查，同时将活动安排以文件形式下发各生产单位，加强各单位的重视力度，保证了主题活动稳步开展。

二、大力宣传，营造“顶板管理”主题月活动氛围

为确保“顶板管理”主题月活动顺利开展，我们充分利用各种宣传途径，广泛宣传，大造声势，营造氛围，先后通过办公楼显示屏、灯房大屏幕、职工班前会、安全例会等多种场合进行安全宣传，使活动深入干部职工心中，激发了自觉参与主题月活动的热情，促进了领导干部安全生产的责任意识。

三、扎实开展隐患排查工作

技术部、安全通风部成立的活动督查小分队对主题月活动的开展进行了严格的检查，对井下各作业地点、通风行巷道的顶板情况进行详细排查，并通过隐患闭合管理、五级排查等进行复查，保证了隐患的及时处理，实现活动目标。

四、多错并举，促进“顶板管理月”活动扎实开展

（一）采煤工作面加大了顶板管理度，加强支护，加强对工作面上下出口、单体柱支护段、老巷附近的支护质量，针对已三煤柱ⅲ采面过多条老巷，采取提前架棚、打木垛、铺网等进行控顶；针对南二工作面三煤柱回采放顶煤初期顶板直接破碎的情况，及时采用挂网回采，确保了煤柱冒落期的安全。

（二）掘进工作面严格要求其按《作业规程》组织生产，帮顶附合要求，遇地质条件变化及时补充措施，保证了21012风巷、已三煤柱ⅲ联巷的安全生产。

（三）对巷道变形、破碎严重的已一保边回风巷、已三皮带巷二部机头、已三1#进风上山上平台、已四轨道上车场安排掘进队进行锚网喷浆，共计喷浆250余米；对已三皮带巷

二、三部局部变形地段、已一大巷变形地段安排通安队进行架棚处理，共架棚25架。

（四）对巷道局部掉碴、断背板，但断面不影响通风行人的，由通安队安排专人每天进行找顶、补背板防止进一步恶化；采掘队和通安队同时每天安排人员对所属巷道进行巡检，对腐朽、拆断的竹笆、小板进行更换，对偏挂、扭斜的棚梁进行维修，保证了行人、通风、运输安全。

技术管理部

2011年8月25日

管理活动总结(篇8)

3）楼梯安全：在常规管理月期间，我校加强了楼梯值日制度，制定了教师和学生的值日表，并加强了检查力度，现在学生上下楼梯都能做到有序行走，不在楼梯处追逐打闹，严防***件。

4） 出入安检：加强对学生外出的管理，请假要办理相关手续，尤其是这里

5、 六年级住院学生的管理比较特殊。

3．3月份第三周举办“卫生周”活动。本周少先队大队部开了一次全体儿干和各班班长会，对学生干部的工作进行了具体辅导和规范，进一步发挥了学生自我管理、自我服务的职能，并加检查力度，从源头上杜绝乱抛乱扔现象，杜绝这种不良行为。在卫生周期间并加强学生个人卫生和公共卫生教育，严防春季传染病的发生。

43月第四周，将举办学习习惯养成周活动。良好习惯的养成，必须依靠学生多次反复的实践，并且细心指导，反复训练，认真检查，严格督促，使良好习惯的持之以恒，如：课前的准备工作、课后复习，认真作业等习惯。

三、以检查落实为抓手，不断将“常规管理月”活动向纵深推进

对学校交办的工作，既要宣传落实，又要监督检查。通过检查，及时发现问题，解决问题，弥补不足，肯定成绩，推广先进做法；对于检查的各种信息还能够及时反馈，保证检查的有效性，有利于班级及时整改，不断将“常规管理月”活动向纵深推进。

1．充分发挥“少先队的职能”。每天按时报到，及时公布测评结果，发现问题及时整改。

2．继续加强“学干”负责制。 每班专人负责检查本班平时工作，如红领巾的佩戴，教室卫生、清洁区卫生，上下楼梯，各班自查自究本班的不文明行为。

3．重视宿舍管理。宿舍安全责任重大，对于发现的问题，如不按时进宿舍、夜不归宿等违纪行为，宿舍管理人员在第一时间反馈给学生家长、班主任，这里六（1）做得比较好，郑老师经常深入学生宿舍，加强住校生的管理。

4．加强校园治安巡逻。每天都有人值班巡逻，以避免违规行为的发生。特别是在两节课两练、中班期间，值班人员认真检查，取得了显著效果。从开学到现在，我们学校发生了一起安全事故。

5．在“文明言行”检查上，采取明查暗访相结合法。明查就是要求每个班级自查；暗访就是在校学生会中挑选数名有较高思想觉悟和较强责任心的学生为“文明言行督查员”，及时将每日收集到的学生文明言行状况反馈到大队处，并进行登记，及时将掌握的情况再反馈给有关班级，并督促限期整改。做到发现问题，解决问题，务求将违法乱纪行为扼杀在萌芽状态中，推动“常规管理月”不断向纵深推进。

4、 调动各方面力量，充分发挥班主任参与活动的积极性

在本次活动中，各班级和少先队大队部为活动的开展做了大量建设性工作，为 “常规管理月”活动的顺利开展和圆满完成发挥了重要作用。

在班级参与方面，每各班级都有自己的特点。比如：六（2）班在“两操”管理上，安排“两操”检查员，对学生的快、静、齐等方面进行检查，效果良好。

六（1）班能充分发挥班干部的表率作用，班风浓厚。五（2）在班级环境卫生保洁中，每人准备一个塑料袋，将平时产生的垃圾放入袋中，保证班级的清洁。三（2）班本学期清洁区为教学楼彩砖路，任务艰巨，为此，班级要求学生每天清洁区早、中、晚打扫三次，并实行清洁区动态保洁，有效保证了清洁区的卫生清洁。

五（1）、四（1）班将学校的“一日常规”细化成“班级公约”，进一步规范学生的各种行为，班级中无重大违纪现象。

五、存在的问题

学生常规管理工作是一项长期的工作，我们应该常抓不懈，尽管在这次“规管理月”活动中取得了一些成效，但仍存在不足，应该引起各有关班主任的高度重视。

1．学生佩戴佩坚持不够；

2有的学生学习目的不明确，作业抄袭、粗心；

3．部分班级学生做操整队不能做到快静齐，班主任到班督查的次数偏少、较慢；

4安全意识还很薄弱，如送学生下队、上下楼梯、校园追逐、晚上自习纪律等都需要进一步加强。

六、下一阶段的主要工作

继续推进“常规管理月”工作，抓反复，反复抓。日常管理与下一阶段主要工作结合如下：

1、把学生常规管理工作与“争先创优”活动相结合。对班级继续进行一月一评比活动，同时还将开展评选“文明班级”、“十佳文明学生”、“十佳学生标兵”等。

2、把学生常规管理工作与评选“文明班级”活动相结合；坚持每月一次的评价学校级文明班，模范领先，积极激励。

3、把学生常规管理工作与“校园文化”活动相结合；应结合重大节日开展相关主题教育，如4月清明节、5月劳动教育等。

4加强各类安全演练，如**演练、消防演练、食物中毒演练等，进一步强化全体师生的安全意识。

2013.3 28

管理活动总结(篇9)

一年的辛勤工作，我们清楚地认识到随着科学技术的进步，以及不断增长的交通需求，摆在我们面前工作还有很多。我在从事2年的养护工作实践中，与许多同行和同事的日常交谈中也涉及了一些深层次的养护技术问题，同时也有些机会到省内其他高速公路进行一定深度的日常养护工作情况做了少量的了解，通过对看到的和发现的问题进行一些思考后，现从创新的角度，总结养护中心工作中的一些经验与教训，这些经验和教训应该也是我们养护中心今后工作中改进的方向。

XX高速公路自20xx年建成通车以来，作为国家主动脉、昆缅国际大通道高速公路的重要路段，对国民经济和社会发展作出了突出的贡献。从历年养护资金投入和现有状况方面与同期修建的其它高速公路相比，达到了相当高的使用水平。但随着通车时间的增长，交通量以及重载车辆的增加，以及XX高速公路本身在设计和材料等方面存在的先天不足，XX高速公路的路面、桥梁及其它各项设施等的损坏程度逐渐加重，使得道路养护工作面临严峻的考验。为了确保XX高速公路经常处于良好的技术状态，我们一直致力于养护工作的高效运作方面的探索，经过几年的努力走出了一条专业化养护的路子，从历年的养护任务圆满完成及今年“公投司”实行养护资质的要求看基本上是正确的。

这些内容表现在：

1、准确定位：20xx年，XX高速公路养护中心面临两个重要课题。一是抓高速公路连接线建设使在建项目保质保量地按期完成；二是抓高速公路养护效益和管理。各项工作十分繁重。我们根据发达国家高速公路发展的经验教训，抛弃重建轻养的传统思想，在很短的时间内编制完成了《养护工作手册》，并发放到各养护工作者手中，通过各种形式的培训及教育；将养护工作的业绩定位在“看能否最大程度地发挥高速公路的效益”上。就在去年，XX高速公路管理处被中国公路建设行业协会授予“20xx年度公路交通优质工程奖一等奖”；该奖项为全国公路建设行业最高质量奖。其中、养护中心的工作所取得的成绩功不可没。完成了采用冷料修补路面坑槽技术的实际养护应用，经应用鉴定该养护措施具有很好的实用价值。

2、转变观念：通过20xx年这一年的养护实践，我们发现日常养护工作每年存在一定的规律性，于是我们通过对这些规律的总结分析，制定了日常养护和雨季特殊养护工作月历，建立了XX路养护数据，形成动态控制养护工作制度，变被动养护为预防性养护。这一年，XX公路的养护工作取得重大突破3、理清思路：20xx年XX养护中心本着“搞好工作养好路、降低成本搞创收”的工作思路，重点放在作好基础工作，理顺工作关系，围绕一个中心，强化四项管理，进行五项改革，整体推进养护中心的各项工作再上新台阶，树立高速公路的新形象为目标进行工作。在养护工作上，按照省厅和“公投司”的改革要求和我养护中心的实际情况积极稳妥的完成了养护体制改革（改革为“业主-监理-施工单位”的三位一体的管理模式）。通过改革，这一年在在全省高速公路养护联查与管理检查中虽没能取得可喜成绩，但能够积极完成各项重点、难点工作。

二、养护工作的主要经验与教训总结：

道路交通安全是人们关心的永恒话题。自二十世纪七十年代以来，全世界每年死于交通事故的人数超过35万人，伤1000万人以上，仅1987年一年间就死亡50万人，伤1300万人。所以只有交通事故最能准确无误地提醒我们修建高速公路必须充分注意行车安全。这也给养护工作带来了很大的压力，下面我从五个不同的角度谈高速公路养护工作的经验与教训。

1、从技术标准的角度总结高速公路的养护工作经验与教训国务院（国务院令[20xx]第279号）《建设工程质量管理条例》明确规定：“从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则。”我们养护中心无论是在高速公路的工程建设期间，还是在高速公路的管理养护工作中都严格执行了这一规定，并在此基础上取得了不错的业绩。但是我们知道：高速公路在使用过程中，其路面及桥梁设施、交通工程设施、监控设施、通讯设施、服务设施及养护设备等，会因行车荷载及环境因素的作用而逐渐损坏，这将造成高速公路服务水平的逐步下降。目前我们养护中心管辖的112公里高速公路的使用情况看，可以很清楚地认识到这个问题。因此我们在的养护过程中首先遇到的问题就是：路面出现的病害与施工季节的矛盾问题。路面病害的出现往往是不利季节，如冬季和雨季是大量病害出现的季节。但根据国家工程建设标准强制性条文《公路工程部分》的要求，此时路面维修养护施工满足不了“强制性条文”的要求，只能是临时性处理，造成养护质量满足不了使用要求。同时也是造成当年养护维修，当年发生破坏的主要原因。例如《工程建设标准强制性条文》（公路工程部分）明确规定：当高速公路和一级公路施工气温低于10℃,不宜摊铺热拌沥青混合料。就这一条我们就很难做到。如果再加上一条“车辙”问题，规范规定车辙深度大于1.5cm时就应该对路面进行维修；还有路面结构强度、抗滑等其它主要技术指标问题。因此，在高速公路交付使用后，仍需继续投入大量的资金对各种设施进行维护，使它们始终保持一定的稳定使用性能，以使高速公路提供可接受的水平。这应引起我们的重视，加强这方面的研究。从严格的意义上说，只要我们在及时维修道路病害时，存在不满足规范要求的，就是对规范的不尊重。我养护中心在这方面的主要经验有：

①每年应在路面施工最好季节集中处理路面病害两次，四、五月份集中处理自冬天以来所有曾经出现过的路面病害，九、十月份集中处理自雨季以来所有曾经出现过的路面病害；

②小面积的路面坑槽修补尽量采用接近原路面的级配型式；

③夏天要求使用路面修补王进行修补；

④冬天没有沥青成品料的情况下，可以采用冷料进行修补，但冷料的质量要符合要求；

⑤套用建设质量控制标准，存在一些不太现实的问题，特别是日常养护维修难以达到建设质量控制标准等。

2、从病害发展的角度总结高速公路的养护工作经验与教训我养护中心都按照《公路养护技术规范》要求，每月都进行路况调查和对路面的主要技术指标进行检测，取得了许多有用的技术数据，为指导高速公路的养护工作作出了贡献。今年养护中心又根据管理处工程科的要求进行了全面的路面、桥梁检测，取得了丰富的资料，对今后的养护工作具有非常重要的指导意义。但是我们从路面调查的目的就可以发现，我们制定的许多制度与路面调查的目的存在许多差距。我们知道:路面调查的目的，是运用各种仪器对反映路面状况的各种指标进行检测，以了解当时的路面状况，制定养护处治方案，建立路面养护管理系统，积累数据，以便进行科学管理。在实际工作中我们却忘记了最关键的词，这个最关键的词就是“当时”。还有路面病害的发生是复杂的，既有可知的因素，也有很多未知的因素，而且随着时间的发展而发展。在“XX”高速公路考察时我们了解到他们的做法是：靠技术员经验定义养护的临界状态，不然路面状况下降很快。认为虽然高速公路的设计有一定的设计使用年限，但是施工不可能百分之百的达到设计要求，高速公路在使用过程中也会产生衰减和破坏，因此高速公路要进行长期观察发现问题要“及时”建议立项进行维修，特别是路面使用达到“临界状态”时维修是比较经济的，如果路面使用达到“警告状态”时再进行维修就很不经济，也会受到社会公众的谴责和批评的。所以我们在高速公路养护上一定要有科学合理的投入，使高速公路保持完好的技术状态，使它保值升值。不能象现有的一些地方只重建、不重养，国家政策是建养并重，不然好的不如坏的快，不及时养护也是国有资产的流失。这方面的经验教训主要是：

①项目的立项和实施远远落后于路面病害调查时的实际状况，造成路面养护不及时；设计处治方案适应不了已经发展了的路面病害。

②还没有建立适合XX高速公路路况的典型路面处治结构,以及适合XX高速公路桥梁状况的维修标准图。

③还未总结出适合XX高速公路各种病害维修的成套技术。

④还没有建立起与沿线施工有关单位的友好合作关系等。

⑤对一些成功的经验不敢大胆采用。

3、从养护的常识性角度总结养护工作经验与教训结构是有使用寿命的。很明显XX高速公路的行车道受大车、重载和超限车辆的长期作用，路面结构已达到“临界状态”，路面病害将随时出现。桥梁方面的TST伸缩缝、小桥涵的橡胶支座，路面标线，以及一些防护设施如隔离栅等根据交通部现行规定已经快到使用年限，有些已满足不了使用要求。如何对这些设施进行更新改造，需要尽快研究安排，否则将会产生意想不到的安全隐患问题。因此合理的维护费用也应该是波动的，也就是说各种结构在其使用年限内的维护费用是比较低的，而一旦达到或超出其使用年限则将比建设期的同类结构费用要高。植物是有生长周期的。特别是中央分隔带植物的生长受环境因素的制约，经过6年多的生长，中央分隔带一些品种的苗木表现出不适应，同时因为土层多为30-40cm，随着植物地上部分的体积增大，需要更厚的土壤供其生长。因此，除了进一步加强管理外，应有计划地对不适应的品种进行更新，逐步完成对不适应品种的更替，达到整体上不影响防眩效果。还有对于主要城市出入口，以花灌木、草坪组合为主的观赏型互通，根据其生长周期一般4年左右就需要逐步更新。因此合理的维护费用也应该是波动的。这方面的经验教训主要有：

①打破了经济运行中各种养护费用正常的比例关系，如绿化投资总额与合理维护费用的比例关系等，一些工作必然难以为继。

②TST伸缩缝属于非永久性结构，其使用寿命只有4-5年，不适于高速公路和渠化交通严重的公路上使用；还有XX路的小桥涵采用橡胶支座，设计标准太低。

③作为公路养护管理部门应该防止因路面损坏和养护操作不当，造成污染公路沿线，在实际工作中因没有完全做到，形成二次作业。

④养护决策与养护资金存在剪刀差的问题，成为路面使用寿命的制约“瓶颈”，这是社会关注和我们普遍担心的问题。因为养护对策不一致会导致养护费用不一致，使用寿命也不一致。高速公路不允许“薄养厚葬”。

4、从管理要素的角度总结养护工作经验与教训工欲善其事，必先利其器。这个思想，在我们养护中心得到了充分的体现。XX路投入使用期间，便引进了一批筑养路机械设备，这些设备主要有：修补王1台，路面清扫车2台，桥梁检测车1台，路面铣刨机1台，路面摊铺机1台，压路机2台，装载机3台等等。我们知道：任何管理都是由一定的要素组成的，都有其特定的内容。高速公路的养护管理的基本要素有三类：

①一类是管理者，包括个体形式的管理者和群体形式的管理者，他们承担着管理的职能。

②另一类是被管理的对象，包括人、财、物、时间和信息等。这里的人是具有两重性的，同一个人，既可以是被管理的人员，又可以是下属管理系统的管理者。

③再一类是管理的方式，即管理的手段和工具，包括机构体制、政策、法规、信息等。其中信息是管理工作的基本工具，在管理中有效地使用信息这个工具，是提高管理水平的重要环节。管理的科学化、现代化是当代社会进步的重要动力。只有进行了科学管理，人们才能对管理的要素、内容、功能和方法有真正科学的理解。但是2年的实践我们感觉到大家经常谈到的“管理”只是注重了“功能和方法”，对“管理的要素和内容”却很少涉及。造成在养护工作中出现了一些不应该出现的问题。这方面的经验教训主要有：

①养护设备没有按照高速公路养护设备需求进行配备，造成一些工作很难及时完成。

②一些养护设备数量不足，特别是那些人力无法完成的养护内容。

③主要养护设备大部分为进口设备，备件难以采购，维修时间长，国产化的备件又无法代替，造成了工作的被动。

④设备的折旧更新不及时，无形中加大了养护成本。

⑤小型工具的研制没有开展，使得养护病害的维修质量达不到要求。

⑥路面清扫还主要以人工清扫为主等，满足不了高速公路以机械化养护为主的要求，体现不出高速公路快速、高效的原则。造成以上这些现象的原因主要还是进口设备维修成本高、油耗大，而国内劳动力比较廉价所至。

5、从职工的从业素质总结经验与教训高速公路技术含量高、劳动复杂度大，因此要求劳动者既有理论知识和专业知识、又有很强的动手能力。而“灰领”即是指既能动脑又能动手，具有较高的知识层次、较强的创新能力、掌握熟练的心智技能的新兴技能人才。这也是基于提升高速公路养护竞争力的要求。美国芝加哥大学经济学家、诺贝尔奖获得者詹姆斯赫克曼曾经说过：“中国很多工厂购买了价格昂贵的设备，但不会操作。中国有很多技术工人，但需要技术工人的机器更多”。然而我们目前的养护工作却走进了一专多能的误区：高速公路的养护工作涉及许多专业，主要有

⑨收费管理等。但是一些管理部门为了节省费用，减少人员开资，对养护工人（特别是临时工）普遍缺少岗前培训，人手不够时，常随意调换工人的岗位，导致工人对机器设备的性能和操作方法不熟悉、对专业知识的不甚了解、对材料零件型号的不熟悉等，出现操作失误等。这方面的经验和教训在日常的养护工作中虽然还没有形成比较突出的问题，但是它存在潜在的危险性，已是相当严重的。因为高速公路代表先进生产力的发展要求，是以经济建设为中心，集中力量发展的事业。代表先进生产力的发展要求，就要重视科技创新，重视科技人才的培养，重视科技事业的发展。高速公路养护是一项资金密集、劳动密集、技术密集的产业，因此我们必须充分发挥科技人员的作用，必须依靠科技进步。有一个很简单的例子就是：养护中心的一名机驾人员的一次失误，就有可能造成重大的安全事故。

现代社会是一个高度发达、高度分工，又相互密切关联的大系统，整个社会系统的各个方面都千丝万缕地联系在一起，牵一发而动全身，任何一个行业或部门的发展都会对整个社会产生影响。我们项目办的高速公路事业也不例外，因此我们就需要通过战略研究来决定我们的发展方向、发展目标、发展规划、发展措施等一系列问题。下面就养护工作今后应该注重的主要科技创新问题谈几点看法，供大家参考。

古今中外的经验证明，交通运输是事关经济发展、人民生活、社会进步全局的重要产业。没有交通运输的大发展，就没有整个国民经济的大发展；没有交通运输水平的大提高，就没有人民生活质量的大提高；没有交通运输的现代化，就没有整个国民经济的现代化。我们养护中心作为高速公路建设管理的主要部门必须充分认识高速公路的重要性，必须制定科学的养护规划，必须确定合理的责任分工，必须实行可靠的质量保证，必须大力推进技术进步，必须全面提高职工队伍素质。

2、严格执行《强制性条文》，确保高速公路的养护工程质量因为《强制性条文》是现行工程建设国家标准和行业标准中直接涉及人民生命财产安全、人身健康、环境保护和其他公众利益的内容，同时考虑了提高经济效益和社会效益等方面的要求。列入《强制性条文》的所有条文都必须严格执行。《强制性条文》是参与建设活动各方执行工程建设强制性标准和政府对执行情况实施监督的依据。标准是衡量产品和工程质量的技术依据，是进行全面质量管理的基础。标准和标准化是以效益为目的的。实践证明，在工程建设中，认真贯彻执行标准，严格按标准检查、考核，就能保证工程质量，就能获得高速度和高质量。“百年大计，质量第一”是我国的质量管理方针，工程技术人员在贯彻“质量第一”的方针中担负着重要的责任。因此我们要严格执行《强制性条文》，确保高速公路的养护工程质量，参照和吸取其它高速公路的经验和教训，制定我们养护中心范围内工程技术人员能够接受的内部执行标准。同时必须增强养护质量意识，坚持原则，敢于纠正各种忽视影响质量的行为；必须有解决技术难题的能力、技术拍板决策的能力和丰富的现场管理经验；必须能够及时发现工程中的质量隐患和薄弱环节，并采取针对性的措施加以解决。

3、拓宽养护视野，更新养护观念进入新世纪，工程建设质量的理念，不仅仅是要坚固、耐用，还要体现建筑艺术的美。那么高速公路养护也要体现上述理念。如果我们想到我们所从事的平凡的高速公路养护工作与高新技术、与人民的生命相等时，这种“养护”的概念就非同寻常了。由于体制上存在缺限，大家都在谈基本建设程序问题，程序要不要，当然要，但是时间也很重要，病害的发展是以时间为几何级数发展的，所以基层单位的资金保障就显的格外重要，有了资金保障及时维修才有可能。不要形成高速公路养护项目周期长，使路面病害得不到及时维修，甚至对路面病害视而不见得局面，尽量减少决策与行动上的时间延滞。管理和政策的全部重点在于，适时地估计并了解应该把主要力量和注意力集中在什么地方。灾难不可避免，但通过适当预测和控制，灾难造成的损失可以大大减少。我们应该学会如何有效地避免危机的发生，如何“使用少量的钱预防，而不花大量的钱治疗”，建立科学的养护预警机制。我们不能降低和忽略那些看起来是极平常的、很小的、非常明显的，而又很容易做到、又不要花很多人力和物力的日常养护问题，对待这些问题要巧妙地进行我们的工作。公路科技创新要符合经济的发展，适应市场的要求，它的内容不仅包括别人从未搞过自己创造的，也包括凡是代表国际、国内先进水平的成熟的科技成果，只要适合就拿来直接用这一做法。

路可以使我们走出贫穷，奔向富裕；路可以使我们走出落后，奔向先进；路可以使我们拥有美好的明天，拥有美好的未来。让我们坚定信心，再接再厉，继续坚持“科技兴交”的战略方针。坚持“预防为主、防治结合”的养护方针。依靠科技，勇于创新，提高质量，及时总结，建立高速公路养护管理的长效机制，保障高速公路的安全畅通。在今后的养护工作中，再谱辉煌的“科技”乐章。

管理活动总结(篇10)

今年3月，在领导的大力支持和全体教师的积极参与下，我校此次课堂教学健康活动圆满结束。通过本次教学卫生评比活动的开展，进一步督促了全体教师对课堂卫生习惯的重视，提高了教师的教学卫生水平，从而提高课堂教学效率，培养了学生课堂上良好的学习习惯。

一、总体情况。

这项活动的形式是教学领导听课、课间测试。听课范围全面铺开，教师全员参加，活动中每位教师都能按教学大纲的要求认真备课、课前做好充分的准备，教师能正确把握教材内容，教学目的明确，重难点突出，思路清晰，富有条理。教师语言规范准确，板书清楚明了，授课中能够设计富有启发性的问题，灵活选用教法，并能合理有效地调动学生的积极性，充分实现了课堂40分钟的实效性。

在规范个人卫生习惯的同时，教师还能够注重培养学生的课堂卫生习惯，多数教师上课能注意学生的用眼卫生，注意纠正学生阅读，写字时的错误姿势，能留神观察学生的精神状态和学习状况。能按时上、下课，不拖堂，课间让学生走出教室活动，得到充分休息。

二、突出的成绩

通过课堂听课，课堂抽样测试学生的作业本，家庭作业书后，我们还看到了闪光。

1、授学生以“渔” 。教师能进行启发式教学，能根据教材特点和学生实际，指导学生找到科学快捷的学习方法，从“辅” 到“放” ，教给学生学习方法，把思维空间留给学生，把自学方法教给学生，把学习的主动权还给学生。让学生综合运用各学科的知识，发现和提出问题，自主分析和解决问题，变厌学为爱学，由爱学到乐学、会学、善学、巧学。

从学生思维敏捷性、思维方式、回答问题等方面来看，班上大多数学生都掌握了良好的学习方法。最突出的班级是6年3个班，5年1个班，2年1个班。

2从课堂上学生的坐姿、写字、答疑等习惯来看，五年了

三班、六年一班、六年二班、六年四班、三年一班、一年一班学生课堂卫生习惯规范，尤其五年三班学生表现较突出。

3、从抽测学生的作业批改的情况看，大多数教师能够按照教学计划和教材的要求按时布置、批改作业，个别教师作业批改过程认真详实，还有批语和评定，作业反馈及时，学生作业规范整洁，这一点高年级学生的作业较突出。

三、存在的问题

1、课堂教学中的三个一落实的还是不够到位，学生的坐姿、写字姿势、读书姿势还不够标准，还有待进一步提高。

2、课堂练习中，教师对学生的书写要求不够明确，因而课堂练习本不够规范，希望以后课堂练习也能像作业本一样有统一格式统一要求。

三。在课堂教学中，教学辅助手段和电化教育的应用还不够。为了适应儿童的身心特点，教师还应动脑设计适合儿童的教具。通过教学**的应用，使之很好地激发学生兴趣、活跃课堂氛围、简化重点难点、提高课堂效率，真正辅助于课堂教学。

总之，通过本次课堂教学卫生评比活动的开展，进一步促进了我校教师良好的教学卫生习惯的养成，进一步促进了学生良好的学习习惯，从而提高了课堂效率，使学生身心得到全面的发展。在今后的教学中，我们将继续加强教学卫生管理，不断总结和改进，作为一项长期工作，不懈努力。

四、评比结果

一等奖：五年三班

二等奖：五年一班

三等奖：六年三班、二年一班