设计营销方案 篇1
一、活动时间：
1月30日-2月21日(初八)
二、活动主题：
帅虎妞妞闹新春
三、策划思路:
农历新年是中国人最重视的传统节日之一，打造一个年味十足而又个性鲜明的策划案是此次新年活动策划的终极目标。当个性怀旧风潮汹涌袭来，都市人群厌倦了怪诞造型带来的视觉冲击，于是我们说“民俗的就是时尚的”，我们开始怀念儿时那简单而美好的新年，窗户上红彤彤的剪纸，墙上怀抱大鱼的胖福娃和兜里怎么也不数对到底是多少的压岁钱??
源于此，我们将这些珍贵且共鸣强烈的民俗融入20__的新年，并以“福娃送福”作为主线贯穿始终。打造荟华楼新春福娃——帅虎、妞妞，创造人见人爱的Q版福娃作代言人，为他量身打造新的拜年动作和俏皮表情，在硬广宣传上通过福娃俏皮可爱的风格使得我店在众广告中脱颖而出，在店内布景中制作2-4个福娃的大头玩偶，节日期间使之活跃在店内店外向顾客赠送剪纸、福字等节日礼物，在促销活动中发放福娃布偶、火红中国结等新春吉祥纪念品并用之于店内氛围布置。我们有信心赋予传统新年福娃新的生命使之为荟华楼的新春注入无限活力。同时在情人节期间，我们的帅虎和妮妮还将在衣着与动作上发生变化，青梅竹马的小福娃迸发出爱情的火花，天真可爱的形象也将在情人节变化为情窦初开，这两个福娃形象将贯穿我们整个活动。
在促销活动方面，我们将从这个春节开始，大力度推出并推广“主题真金卡”，全面用于促销活动赠品。顾客持卡可在我店任意柜台抵值现金消费。同时根据不同节日时段，每次活动的主题设计并制作风格鲜明的节日主题真金卡，使用之余颇具收藏价值，在春节这一时段中我们将推出“帅虎送福”系列的真金卡，以及情人节“钟爱一生”系列的真金卡，它将起到荟华楼的形象名片、提升时尚度等诸多作用。
与以往不同的是，20__年新春偶遇情人节，双节共贺也将使今年春节的营销活动出现更多亮点。我们将在情人节期间以专题产品的推广为主，在整体上借用美的盛宴系列产品代言人当红影星孙红雷，唯有金产品代言人大众情人刘烨作为宣传主体，吸引年轻时尚人群的瞩目。同时购买我们的情人节单品还加送 “爱无界”纯银吊坠，全力推广我们的情人节主题产品。
四、主题活动
1、帅虎送福、真金好礼
活动思路：
本活动为全场主题促销活动，推出荟华楼新年福娃——帅虎和妞妞形象，打造“帅虎送福”的春节概念。以春节主题真金卡作为主要内容，以含有“新年福运、福祉”概念的新年福袋为赠送媒介，重磅
打造20__年春节主题促销活动，将我们的销售促进力度提至最高点。 活动内容：
福娃送福、好礼真金。春节来荟华楼购物，达额即送装有荟华楼新年真金卡的福袋一份，福袋内有新春对联、福娃招财贴，更有新年真金卡，多买多得，福运无限。(以下赠品福袋固定，其中真金卡面额不同)
购黄金 铂金 k金 工艺品 银饰等
每满1000元即送50元福娃真金卡，2000元送100元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。
购钻饰 翡翠 珠宝镶嵌饰品等
每满1000元即送100元福娃真金卡，2000元送200元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。
活动细则：
1我店投资金条、20周年店庆金条、特价商品、明示商品及特殊打折商品不参与本活动。
2凭当日发票按金额档次领取，余额不累积。
3使用会员卡、员工卡购物不再赠送此卡。
4真金卡可购买店内任意商品，全额抵值现金，可多张同时使用，同时在铁西新玛特、北行千盛店、辽阳店、锦州店使用。
5真金卡不记名、不挂失，发生退货时金额退回真金卡内。
6购物余额保留在卡内，真金卡有效期至20__年12月31日，卡内金额使用完毕后收回。
7用卡购物部分可循环累计领卡。
8单张发票满1000送一份福袋，内含春联一副、福字一个。每张发票限送一份，送完即止。
2、贡果圆心愿 大佛佑新年
活动时间：2月14日
活动思路：
农历正月初一是新一年的开端，并相传为弥勒佛的诞辰，虔诚的人们会在这一天前去有佛的地方祭拜，祈求福运安康。我店安奉着世
界最大的翡翠弥勒佛和翡翠观音，并经大师开光，在沈阳当地有非常高的知名度。平时即有专程前来拜佛者，在正月初一当日也必将迎来诸多祈福的信徒。我们准备365枚贡果摆放于案前，分发给前来拜佛之人，将佛的神佑与祝福送给他的荟华楼的朋友们。
活动内容：
正月初一当日，凡购物顾客凭发票均可在鼓楼店大佛、中街店观音处得到禅香和当日贡果，向大佛虔诚许愿。
活动细则：
鼓楼大佛、中街观音处设专人开展活动，
每人仅限1束禅香1枚贡果，两店全天共限365枚，送完即止。
3、鲤鱼跃龙门、福娃撞吉祥
在新年活动中，我们推出了“帅虎、妞妞”，这两个卡通福娃形象作为整体活动的主线，那么在抽奖环节中，也应以这两个卡通形象作为基础，在场景上与消费者互动，开展有年味、有传统意义，又不失趣味性的抽奖活动。我们准备在店内设立一面“吉祥墙”，墙上写有各种新年吉祥话，并开龙门一处。在墙前设置鱼炮一门，消费者通过操纵鱼炮射击吉祥墙，按照击中的位置获得相应的奖项。
活动期间，消费者购物满3000元，即可在福娃引导下操纵鱼炮，玩鲤鱼跃龙门游戏，单张发票仅限一次。
鱼跃龙门奖 金虎摆件一个
恭喜发财奖 缤纷果盘一个
金玉满堂奖 鲤鱼挂件一个
喜气盈门奖 精美中国结一个
4、福玉佑平安 翡翠超值购
活动思路：
选一枚通灵美玉满载吉祥心意实为新春雅致之选，为了满足翡翠爱好者的需求并让更多的顾客深入了解翡翠文化，特推出此项超值换购活动。同时，为进一步推广荟华楼真金卡，在此次活动中刷真金卡购物更将享受特殊优惠。
活动内容：
福玉佑平安，荟华楼新春福玉特价汇惊憾推出，开设福玉素件翡翠专柜，柜内商品全部5折特价销售。同时，刷荟华楼真金卡消费新春福玉，立享4折。
仅限指定专柜指定商品参与活动
5、狂欢中国年、金彩换出来
活动时间：2月8日——13日
活动内容：狂欢新年，惠及老顾客，凭我店发票，黄金饰品全场免费兑换。
活动细则：
1)凭我店发票足金兑换足金，千足金兑换千足金，万千足金兑换万千足金免加工费免损耗。
2)凭我店发票足金兑换千足金免损耗，加工费减半，仅收5元/克。
3)自本次活动起，凭本店发票，千足金饰品兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费15元/克、
摆件(普通)加工费30元/克
摆件(3D)加工费 40元/克
万足金加工费：8元/克
3D、喜福加工费：40元/克
精品加工费：30元
4)自本次活动起，凭本店发票，足金兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费20元/克、
摆件(普通)加工费35元/克
摆件(3D)加工费 45元/克
设计营销方案 篇2
班级名称：向宇轩2015级药学二班任课教师：李云贵
1.活动目的
1.1提高恒康连锁药店的销售量、成交**和顾客粘性，提高枸橼酸西地那非（伟哥）的市场占有率和销售量；
1.2通过专业培训，提高恒康连锁药店的专业性和品牌形象，提高药店店员的专业知识和销售技能；
1.3帮助恒康连锁药店在同行业竞争中获得更大的竞争优势；
1.4打造男性健康讲座，树立行业内独特的营销品牌形象。
2.活动简介
活动主要分为四个部分：消费者培训（酒店会议厅进行）、店员培训（恒康连锁总部进行）、预售阶段、**优惠。
消费者教育：辉瑞制药将邀请具备专业背景的讲师，以中西结合、信心之选为基本点，告知消费者如何进行常见慢性病的调理及如何选择用药。其目的是提升双方的专业声誉形象，让恒康连锁的核心成员获的专业的用药知识。
店员教育：辉瑞制药邀请专业讲师，向店员传授如何区分原研与仿制品、传达万艾可的产品知识、如何中西联合用药，以及其他转换销售技巧等。
预售阶段：从培训结束到男性健康讲座开始的这段时间是预售阶段。店员要向经过、进店的顾客宣传即将开始的**优惠及详细信息，客户在此时间段购买预购券，将会获得更多优惠。
同时，工作人员也应该利用这段时间来确认核心成员的出席情况。
**折扣：男性健康讲座开始后，将立即实施为期半个月左右的**折扣。具体的**方案，以下文为准。
3.活动规划
3.1重要环节时限表
3.2 活动细节规划
3.2.1会场：戴斯酒店
3.2.2人数：270-370人
3.2.3参与者礼品：128健康生活礼盒（现场发放兑换券，顾客凭兑换券到店领取）。
3.3 预售方案
3.3.1方案简介
凡在预售时间内，经过店员推荐，顾客只需要用1元换购一张优惠券，在活动正式执行的时间内，任意购买万艾可1盒，就可以额外获得等价于256元的男性健康生活礼盒一个。预售券的所得收入，归恒康所有，活动期间的万艾可**优惠同时享有，预售券概不退换。
3.3.2预售时间
2017年6月13日至6月16日
3.3.3预售券核销
顾客在预售期内购买预售券，活动正式实施后，顾客可凭预售券和购物券到店内领取预售券礼品。店长和店员应将预售优惠券核销票一起拍照（字迹清晰可见），并上传至辉瑞产品烘干单小组进行核实。如果在活动结束后的验证过程中发现某门店没有上传**，则预售礼品的费用有门店自行承担。
未售出的预售优惠券和礼品应退回恒康连锁总部，然后退回辉瑞。
3.3.4预售券奖励
活动期间，辉瑞如果在活动组的同一帧上传预售券和小票，可额外获得10元/粒的红包。预售票限量600张，礼品按不同门店配售的预售票数量发放。
4.**方案
4.1**时间
2017年6月19日至7月19日
4.2**明细
5.邀请方案
5.1短信提醒，**提醒，社交软件邀请
店员通过短信、**、社交**等方式向顾客发布男性健康讲座信息，并告知参加能获得的健康知识、礼品，对有意向的顾客做登记及记录。
5.2确认赴约
通过**对有意向再次参加会议的客户进行回访，并要求有意向并按时参加的客户填写邀请函。
5.3填写邀请函
邀请函需要填写客户**、姓名和门店信息。并将时间、地点、路线等信息告知顾客，并以邀请函的形式要求进场。
5.4顾客凭邀请函入场
参加顾客凭邀请函入场，工作人员将邀请函副联撕下保管登记，对实参会人未到达邀请指标90%的门店进行处罚。
6销售任务及厂家资源配置计划
6.1销售目标：保证1000盒，冲刺1350盒
6.2资源分配方案：
7.门店包装
7.1使用明细
7.2海报宣传语汇总
“全年最低价，买贵五倍返”
“幸福就现在，错过莫后悔”
“万艾可，原价965元/盒10t，现第二盒半价”
“限量预购！送男性健康礼盒哦”
“终于等到万艾可”
8.物料准备
8.1库存物资（6月13日前到达恒康总部）
8.2场馆资料（12月6日前到营销中心）
9.店员培训执行
9.1时间：2017年6月13日，上午一次，下午一次，每次约2小时
9.2参与人员：
辉瑞：饶连西、胡寿红、李良玉
恒康方：李亚辉董事
9.3会议流程表
10.健康讲座执行
10.1时间：2017年6月16日上午8:30
10.2地点：戴斯酒店
10.3人员安排
10.4会议流程
11.晒单红包激励方案
11.1建立辉瑞微信**布产品订单；
11.2群内晒单，即奖励晒单店员10元/粒（万艾可产品/粒，规格越大所得越多）；
11.3费用承担：辉瑞将承担微信订单发布的费用。
11.4预算明细表
12.总结
通过活动，加大了店员综合素质、推荐能力，培训加强了店员对产品知识的了解程度，店员会通过专业的讲解使顾客更容易接受这种方式，真正把顾客需要的产品介绍给顾客，增强店员的专业性，同时也调动了店员的积极性，让店员对产品有了新的认识和理解，让店员有信心把更好的把产品推荐给顾客。
设计营销方案 篇3
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建“xx车友会”或“xx汽车自驾游”等项目做好铺垫。
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
xx月xx日——xx日预热期内订车的用户，可参加xx月xx日—xx月xx日店铺抽奖。
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
(一)活动时间、地点：
1、广播：跟xx汽车4s店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：xx汽车4s店合作报纸媒体专版宣传广告，并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：与xx汽车4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。
精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。
精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
凡是xx汽车4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
设计营销方案 篇4
(一)人力资源的确认问题。
是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业控制。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依赖于人而存在，不同于无形资产的独立性，不可以同时被不同的企业占有和使用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。
(二)人力资源的计量问题。
人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。
(三)人力资源的摊销问题。
与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入，随着资产的使用与消耗，资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。
而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性，因此随着时间的流逝，其价值逐渐减小，所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难，而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。
(四)人力资源在会计报表中的列报问题。
关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。
因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且提供的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必须主动提供更多的信息，如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题，一些研究者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境：理论上应在三大报表中披露相关信息，但现实中又无法提供全面的信息。
产品开发营销策略方案设计思路篇二
1、改变观念
树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户
积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
3、激励销售人员
淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!
5、多样化的促销
淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电
既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。
设计营销方案 篇5
一、活动目标
1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
【市场营销】“生活小区设计”
“生活小区设计”活动方案【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
一、活动目标 【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
2引导学生积极参与，充分考虑居民生活需求，大胆设计生活区。设计方案包括标明小区在北京市地图上的具体位置、小区平面图、立体模型和文字报告【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
3．使学生在活动中学会团结协作、调查分析，培养学生与人交往的能力、动于实践的能力等多方面的能力【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
二、活动方式【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
要求学生在参观城市生活区、调查询问资料的基础上，设计一个可容纳3万至5万人的居住区；然后交换设计方案。 最后，对该方案进行了审查和评估。【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
三、活动过程【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
本课题共5单元，约需24个课时【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
弟一单元发出号召(3课时)【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
第一节课：全体教师提出本课题的内容进行动员：教师模拟城市发出动员号召；教师介绍活动方案及要求；教师宣布组织形式，活动安排；提出评价方案；要求学生保存资料，建立活动档案，【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
第2课时：各班分组，分发方案，小组讨论-每班分6组，每组 7—8人，采用随机分组方式，注意男女的平衡及不同能力、不同性格倾向学生的平衡，选出小组负责人—每组分发方案后，引导学生围绕以下问题进行讨论：【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
(1)为完成方案应从哪些方面着手?【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
(2)需要查找哪些资料?何处可以查到?【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
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(4)需要到哪些部门参观、咨询?【市场营销】“生活小区设计”活动方案“生活小区设计”活动方案
一、活动目标 1.该活动关注住房的热门社会问题之一。本着让学生“学会关心、积极参与”的原则，通过查阅资料、调查咨询、参观比较，使学生了解北京市居民住房的变化、现状及需求，了解首都的发展方向、建筑水平和特征。
设计营销方案 篇6
口红市场营销设计方案
引言：
随着时尚和美容意识的提升，口红已经成为了现代女性不可或缺的化妆品。然而，随着市场竞争的加剧，如何设计一个成功的市场营销方案来满足不断变化的消费者需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了各个口红品牌所面临的挑战。本文将针对口红市场的特点和趋势，提出一套详细、具体且生动的市场营销设计方案。
一、市场分析
1. 消费者调研
消费者调研是制定市场营销方案的重要环节。通过对不同年龄、职业和地域的消费者进行调研，可以了解他们对于口红的需求和偏好。例如，年轻一代的消费者更注重口红的颜色、质地和持久性，而中年女性则更关注护唇和抗衰老的功效。
2. 市场竞争分析
了解市场上主要竞争对手的产品特点、定位和市场占有率是设计市场营销方案的基础。通过与竞争品牌的差异化，可以更好地满足消费者的独特需求。
二、目标市场定位
1. 目标市场的选择
在口红市场中选择一个合适的目标市场非常重要。可以通过市场研究来确定最有潜力的细分市场，并设计产品和营销策略以满足该目标市场的需求。例如，可以选择以女性职业化妆为主题的细分市场，为那些需要上班化妆的职业女性提供方便携带、易上色、持久防脱妆的产品。
2. 竞争优势定位
根据目标市场的需求，确定产品的竞争优势定位非常重要。可以通过产品创新、品质优化、差异化营销等方式来突出产品的独特之处，从而吸引更多的目标市场消费者。
三、产品设计与品牌建设
1. 产品特点与品质
口红市场上，产品特点和品质是吸引消费者的重要因素。设计出具有高颜值、高质地、高色彩还原度的产品，能够赢得消费者的青睐。此外，注重产品的舒适度、持久性和营养成分的添加也是一个争取消费者青睐的关键。
2. 品牌形象建设
优秀的品牌形象能够提升产品价值，使消费者对产品产生认同感。确定品牌的核心理念和定位，并通过精心设计的品牌名称、标志和宣传语等，打造品牌的独特形象。同时，可以通过与知名化妆师或明星的合作，提升品牌的知名度和美誉度。
四、销售渠道与推广策略
1. 多渠道销售
为了更好地满足消费者的购买需求，可以通过线上和线下多渠道销售口红产品。线上销售可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行，方便消费者在线上购买口红。线下销售可以选择在商场、专卖店等地设立展示柜台，提供给消费者亲自试用感受产品。
2. 推广策略
推广是市场营销的重要一环，可以通过线上和线下的营销活动来提升产品的知名度和销售。例如，可以通过与化妆师、时尚博主、明星的合作，进行产品试用和舞台展示，吸引更多的消费者关注和购买。
结语：
通过以上的市场分析、目标市场定位、产品设计与品牌建设以及销售渠道与推广策略的内容，我们可以设计一个详细、具体且生动的口红市场营销方案。这样的方案不仅能够满足不断变化的消费者需求，还可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升产品的市场占有率和销售量。希望这个方案能够对于口红品牌在市场营销方面的决策提供一些有价值的参考。
设计营销方案 篇7
一、网络营销前的准备工作：
1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；
2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务
3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；
4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。
二、网络营销流程：
客户需求--网上挑选产品--在线沟通--线下联系--成交
三、网络营销步骤
1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。
四、网络推广的日常工作任务：
1、网络调研（行业调查）
2、网站信息更新
3、网络推广
4、网站关键词优化
5、策划促销活动（网上）
6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）
设计营销方案 篇8
其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。
就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务 6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗6个?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户WWw.JZD365.coM
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结
2、明确销售流程
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答
4、语言感染力的练习
5、对咨询的深入了解
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
电话营销的方案设计模板4
过去的__年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。
如果说__是拼搏的一年，__是勤奋的一年，__是转型的一年，那我的__就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，__年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，__年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在__年初达到了，在__年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的__，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
电话营销的方案设计模板5
2021年，旅顺支行在零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌生大客户短信及电话营销策略，效果显著。2021年年度保险销售王李娜再次发力，成功营销行外新增资金100万购买保险产品。
4月7日，旅顺支行李娜营销一行外客户预约购买私人银行300万产品，在协助客户去他行办理电汇时得知客户资金是为该行行长存任务的共计400万五年定期存款，于是抓住营销契机为客户推荐了我行正热销的平安“金富贵B”万能型保险，并根据客户实际情况重点讲解了该产品避险避税避债的功能，最终获得了客户的认同。
对于保险产品销售心得，李娜总结了三点：首先是销售人员本人对风险管理方面的认同和对保险产品的认知。其次是对所销售产品的了解，当我们自己觉得是款好产品，才会有信心去推荐给别人;最后，是找准客户群体，保险产品适合的是风险承受能力较低，中长期存款和国债客户。基于以上三点，相信创造下一个保险销售佳绩将不再是奇迹。
