如何在一篇范文中布置全文的段落结构呢？在工作和生活中，有效的文案写作是我们都必不可少的技能，现代社会中，范文已经成为不可或缺的一部分，这已经得到了广泛认可。范文模板可以帮助我们解决写作中的难题，让文章更完整。最近在网络上看到了一篇非常好的文章，介绍了“超市促销活动总结”，欢迎您来参考阅读，并留下您的看法！

超市促销活动总结【篇1】

1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者

异议回答话术、目标消费者等)。

4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。jZD365.Com

5.告知是促销成功的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚

超市促销活动总结【篇2】

超市促销活动准备要点

1、谈判技巧。

(1)谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感

受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

(2)其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2.准备工作注意事项。

(1)准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。

(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。

(5)超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

促销活动现场执行注意事项

1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者

异议回答话术、目标消费者等)。

4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。

5.告知是促销成功的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

##结束

超市促销活动总结【篇3】

一、促销主办方

xxx超级市场

二、促销主题

“20xxxx”回报社会大赠送。

三、市场效果

据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。

四、分析本次促销活动

xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

1.现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

2.游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

3.现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

1.广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

2.员工积极性

“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.

3.增强竞争力

a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

超市促销活动总结【篇4】

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式

报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

二、分析说明

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

三、总结

1、整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

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超市活动总结

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超市活动总结(篇1)

本次庆祝活动中，超市每天组织大米、豆油、鸡蛋等敏感商品开展低毛利或负毛利促销，并辅以全场赠品、全场抽奖等活动，大力拉动销售，拉动大楼整体客流，提升消费者关注度。

圆满完成“国庆价无忧”促销抽奖活动。活动得到了我公司领导和广大企业主的支持，也得到了同仁的共同努力。取得更好的成绩。本次促销活动总结如下：

活动时间：2020-09-24~2020-10-07。

活动主题：国庆不愁“价格”活动对象：全市市民。

活动方式：降价、打折、买礼、抽奖。

店面形象：店面以白色和粉红色为主题，彰显xx家的高贵和特色。店内分发气球和产品信息，每个展位都放置礼品，装点展位，烘托浓厚的节日气氛。奖品是提前买好的放在大厅里，抽奖箱放在最前面的位置，给顾客进门的第一印象，“好划算！有东西要送！”，还有一个大厅设置舞台，突出本次活动的重要性和气氛。

1.宣传方式

报纸（10月24/25日：时代广告第2版，总价8300元），DM单页（5万份，员工派发，每页7800元），电台（ 10天，102.8广播，费用7200元），公交车电视（10天，4920元，160辆车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），2个拱门，6个气浮，舞台布置在场地。

二、分析说明

本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖提供了有效的硬件保障；活动期间，他负责商场装修，提升商场活动氛围，奖品提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。

三．销售状况

活动期间各商家销售状况，从高到低，总销售额9250045元：xxx，销售额较好：xx42330元；

xx名家：108万元；

xxxx：772932元；

最低销售：xx家：xx0202元，主要是品牌效应不强，价格低端，主要走低端路线。

四。活动费用及相关费用

本次活动奖励根据销售额设置如下：xxx。

五、活动策划

本次活动的策划，一开始是通过征求商家意见，后来公司专门会议研究，全体员工贡献自己的想法和贡献，使活动计划更加完整和实施。不过细节还是不够严谨，包括幸运奖和xxxx的清洁卡，可以换一种方式进行。 DM片材的效果可以根据印刷工艺设计得更亮。我相信通过磨合，在以后的活动中是可以避免的。 .

六。活动执行

1、电话营销：61人次/次，总通话次数：16273，A类客户xx050，B类客户：25600，C类客户：3620，见附件详情。

2.短信：群发短信客户信息最多55万条，电话号码最多21000条，平均每次通话5条。

3、DM下单：学生18人/次，商户11人/次，整体执行不利于监管，商户意识不达标，整体效果未充分发挥，下午去抽查，有个别人员不在指定区域的情况，下次活动一定要改进才能达到预期的效果。建议邀请所有专业传单或学生操作。

七、扫楼情况

总费用36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码的费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议学生在接下来的所有活动中使用，商场会派人严格监督，以提高扫地效果建设，让更多人了解万源。

八。总结

从活动现??场来看，今年的家具行业形势确实受到了一定的影响。销量稳定，没有高潮。大型家居用品店也是如此。但仍有潜在客户需要它。这取决于我们如何发现和培养客户。目前，要提高商场的档次和规范，以改善销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定规划方案。大节日的策划要提前两个月完成，小节日要提前一个月完成，这样要预留足够的时间，把计划做的更细。定期去其他商场了解情况，购买相应书籍，丰富自己的专业知识，多问多多指教。

超市活动总结(篇2)

小编精心推荐

一般超市为了扩大销量，也为了培养忠诚客户，会在节假日或一些特殊的日子里举行一些**活动，那么活动之后，为了总结这次活动的内容和这次活动的收获，都会做一次超市活动总结，那么，超市活动总结应该怎么写呢?下面，的小编为大家整理出一篇优秀的超市活动总结。

中秋团圆节期间，我超市货源充足，品种丰富，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种**活动，营造出欢乐祥和，热烈喜庆的节日氛围。有效保障了市场生活必需品**，满足了群众节日消费需求。

1、 精心组织货源保障节日市场**

我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的**，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。

为了增加生活必需品，超市还开展了粮油、肉类、主食、蔬菜、年货的销售活动。提高了绿色环保、名优、新、**商品比重，品种丰富，结构合理，尽可能满足不同层次消费者的需求。

二、**力度明显加大

为了刺激消费、拉动销售，今年超市早在中秋前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划**活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。中秋节前夕**强度较往年明显增加。纷纷利用中秋销售**季节，推出打折、让利、**、买赠、积分以及主题**等形式多样、内容丰富的**活动，吸引消费者到超市购物。

中秋前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。

节前，超市门前的停车场也每天爆满。

超市活动总结(篇3)

工作总结

姓名单位

日期：______年_____月_____日

学生姓名：李振娟

一、实践目的

1、实践的目的和意义

（1） 提高学生的实践能力、沟通能力、思维能力，使假期更有意义。

（2） 通过亲身体验社会实践，我们可以进一步了解社会，在实践中增长知识，锻炼能力。

（3）检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

（4） 希望通过社会实践找出自己的不足和差距。

2、实践单位的概况及发展情况

（1）概况

江苏时代九州超级购物中心由香港肇丰集团聚巨资于xx年8月在xx市唯一的商业中心投资建立，公司礼聘了一批经验丰富的境外和国内管理人才，组成了一个专业的经营团队，全面运用现代化电脑操作系统及完整的营运作业规范来进行管理，卖场人性化的空间设计、新鲜实惠的商品组合、高品质的服务项目，满足了广大消费层次的购买。

时代超级购物中心采用总公司集中采购，确保商品的“本正源清”，以最低的成本获得高品质的商品，让顾客得到真正实惠。

（2）发展情况

目前时代超市已有1余家门店，超级购物中心（大卖场）近30家，主要分布江苏，xx，山东，xx、上海等地。时代在发展，“时代”九州超级购物中心也要顺应市场和顾客的需求而发展，做大做强。除经营食品、百货外，还不惜花大量人力物力进行市场调查分析、实施改造，瞄准目标客户群，对以日用消费品为主的综合型超市进行明确定位，引入品牌百货理念，实行差异化竞争。

在布局方面，时代超级购物中心将主通道扩大到6米，使视线更加透明，商品分类一目了然。超市经营也从以快速消费品为主向品牌百货延伸，在三楼百货新增加芭比娃娃、阿迪达斯、欧莱雅等国际品牌，旁氏、玉兰油、采诗等时尚品牌也扩大面积。这些只有在高端百货公司才能看到的商品，也可以在超市买到。

食品方面，引进进口深海鱼、贝类海鲜、高档洋酒、进口食品特色馆。与此同时，国内知名品牌集集镇和肯德鸡也进入了时代。满足了消费者“一站购齐”所需商品的综合型消费场所。

近年来，电子时代每年保持至少70%的年增长率，市场占有率也同步提高。

3、实践要求

（1） 为顾客服务，满足顾客的要求，使顾客满意。

（2）保持商店清洁，明亮，整洁和安全。

（3） 微笑表明人们和同事互相帮助

（4）保证商品的齐全与品质。

二、实践内容

1、实践安排概况

（1）时间和地点

这个暑假，我在xx乐天超市度过。从学校放假回来，还没歇住脚，第二天就马不停蹄的开始了我的暑假打工计划（妈妈早就在超市给我找了一份兼职）。具体时间为7月20日至8月20日，每周早班，每周下午班（早班7:00）

30-3:30，下午2:30-10:00

30），所以，风雨无阻。

（2）实践内容

姚太太品牌食品的销售人员。有时帮助超市卸货，整理仓库。

（3） 专业知识和技能在实践中的应用

我所学的专业是英语专业。在销售过程中碰到老外的情况下明显比别人有利。

记得有一次看到超市某一货架前有位老外在询问商品情况，那个售货员明显有些招架不过来。我微笑着走上前去和那个外国人交谈，了解了他的需求，然后告诉了推销员。如此轻松地运用自己的专业知识解决了一个问题，帮助了别人，我也倍感欣慰。

三、实践结果

1、发现的问题

（1） 沟通问题，员工缺乏语言技能，很难与外国人沟通。

（2） 超市工作人员对超市整体布局结构缺乏了解，导致无法正确引导顾客。

（3） 排队很严重，而且排队太长，所以人们常常放弃购买。

（4） 不能保证每层楼都有厕所。

（5） 服务缺乏人性化。举个例子：在超市买牙膏时，某市民急着付款，收银员却坚持拆箱验货。双方对此都非常不满。虽然记者咨询了律师，认为收银员的行为并不违法，但并不是一种人性化的表现。

2.、解决问题的建议

（1） 针对问题（1）（2），超市应对员工进行相应的培训，如语言技能培训，以保证超市的正常运营。

（2） 针对问题（3）（4），超市应加强基础设施建设。增设收银台与卫生间。

（3） 针对问题（5），建议超市采取更加人性化的服务，强化顾客至上的管理理念。

四、实践总结与体会

1、总结与体会

（1）在我正式去超市上班的前一个晚上，妈妈对我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。

因为我以前从来没有做过超市服务员，所以一开始我不能适应很多规定。然而，经过几天的培训，我适应了那里的一切，很快就熟悉了我的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，但心理上的感觉还是挺开心的，因为我辛苦了一天，我的工资一定会有回报的。

（2） 我们应该严格遵守超市的规章制度。俗话说：不以规矩，不成方圆。就像一个国家，要想治理好，就必须有一套健全的规章制度。自然，一个大型超市也不例外。

这里还有一个小插曲：记得有一次，我被隔壁柜台漂亮的首饰吸引，便忘记了自己的工作，跑到那个柜台前欣赏去了。那个柜台小姐看到我也是超市的工作人员，便很热情的跟我打招呼，而我也是个快热的人，不一会儿就跟人家混熟了。

之后她就说：“喜欢哪一件啊，我拿出来给你试试。”我便不客气的挑了几件戴在身上，你别说，效果还真不错。

可就在这时，一件穿绿色背心工作服的男人朝我们走来，我一看，心想：完了，因为那是我们科长（在这个超市，穿绿色工作服的是超市工作人员；我们的临时工都穿着红色的工作服。果真不出我所料，他把我和那位姐姐都叫到了办公室，把姐姐的科长也叫了过来，狠狠地训了我们一顿。

呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。从那以后，再也没有这样的事情发生了，因为我们都接受了这个教训！即使在超市里无事可做，您也不能像在家一样走来走去。

在超市维护自身形象的同时，也要维护自己服务超市、公司的形象。

（3）具有敬业精神，做事要积极，“没事也要找事做”。物品上有灰尘。我们应该及时清除它们。货架脏了，要及时擦干净。

如货架缺货，应及时从仓库运出并放置在指定位置。千万不要等工头告诉我们货太少了，要**，只想**。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。

所以，不要想让别人告诉我们该做什么，我们应该考虑我们应该做什么！

（4） 态度要端正，以认真细致的工作态度，脚踏实地做好每一件小事，度要知道：细节决定成败。

（5） 处理好人际关系，与上级和同事相处融洽。须知道：团结就是力量，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。

如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

（6）充分体会理解顾客消费心理，对顾客一视同仁。记得有一次逛街碰到这样的情景：一位穿的很华贵的妇人和一位穿着普通的妇女一起进入了某家高档服饰专卖店，结果是所有售货员都拥向那位贵妇人，为她介绍东介绍西的。

而那位普通妇女则被冷落在一边。所有，作为服务人员，最忌讳的就是把顾客分成

三、六、九等。

（7）树立正确的金钱观：对金钱要用之有数，用之有度。以前花钱时从不觉得累，但挣钱时就不一样了，由于在学校坐习惯了，突然站个8小时真得受不了，不过还好，后来都适应了！

哎...其实以前听别人也说赚钱不容易，可是总没有自己去亲身的体会，而这次，自己通过切身的体会，真的是...是....

三个字：不容易！所以真要珍惜自己学习的机会，珍惜父母的劳动成果，虽然我平时已经比较节俭了，可是还是有时候会头脑发热，乱花钱，以后真得不能再这样了，要理智消费！

另外，虽然，觉得累，但也考验了我的意志力，特别是在实在站不住的情况下，我不停的告诉自己：要坚持一会，这是一个难得的锻炼的机会！有时候，人真得需要发挥主观能动性，每当我这么想的时候，我就会真得坚持下来！

我真得要战胜自己，所以总有成就感！

2自己的不足和今后学习锻炼的方向

（1） 自身缺点：缺乏较好的适应性。从学生到员工的角色转换需要时间，但由于社会的高速发展，我们不能花太多时间。我花了好几天才真正转变过来。

今后努力方向：尽快改变自己的角色，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。

（2） 自己的缺点：曾经怀疑过自己的个人能力。总是考虑自己除了专业技能，还拥有什么呢？作为大学生，我们的优势何在？学历，文化修养，专业技能。

未来努力：努力提高自己的专业知识和技能，让自己没有借口怀疑，增强自信。

（3）自身不足之处：拘泥于自身所谓的“素质”，认为大声喧哗就是缺乏素质的表现。但在现实生活中，我们所谓的品质能起到作用吗？

比如说在做**的时候，有素质的柔声细语是毫无用处的；只有大声喊叫才能吸引顾客。

超市活动总结(篇4)

超市消费活动总结

近年来，超市消费活动在我国的发展趋势日益明显。这些活动以价格优惠、赠品促销和会员积分兑换等多种方式吸引消费者，在提升销售额的同时也带动了消费者的购买欲望。在本文中，我将详细介绍一些超市消费活动的常见形式、策划设计以及其对消费者和超市的影响。

首先要介绍的是价格优惠活动。超市经常通过打折、满减、限时特惠等方式降低商品价格以吸引消费者。比如，每周末超市实行的限时疯抢活动，通过在一定时间内提供大幅度优惠，以吸引更多的消费者到店购物。这种活动不仅能够增加超市的销售额，提高商品周转率，还能够给消费者带来实实在在的实惠。

其次是赠品促销。超市为了吸引消费者购买更多商品，常常会赠送一些小礼品作为购买商品的附加福利。这种方式不仅能够增加消费者购买商品的意愿，还能够提高消费者对超市的忠诚度。消费者购买商品后获得的赠品，不仅能够满足他们的一些小愿望，还能够让他们在日常生活中感受到超市的关怀和关注。

此外，会员积分兑换活动也是超市消费活动的一种常见形式。超市通过会员积分制度，鼓励消费者多消费，积累积分，然后可以用积分兑换一些实用的物品。这种活动能够增加消费者的消费意愿，提高超市的客流量，同时也能够让消费者感受到超市的关怀和回报。消费者通过积分兑换所得到的物品，既能够满足他们的实际需求，也让他们觉得自己花的钱物有所值。

在策划设计方面，超市需要注意活动的时机选择和内容创新。选择适合的时机，比如在节假日、周末或者超市开业周年庆典等特殊时段，会吸引更多顾客到店消费。内容创新则是重点，只有不断推出新颖、独特的活动才能够引起消费者的兴趣和好奇心，促使他们走进超市。超市也可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，以拓展消费者的购买选择。

超市消费活动对消费者和超市本身都有积极的影响。对于消费者来说，活动可以带来实惠，提高生活质量。他们可以通过参与活动购买到更多商品，满足自己的需求。活动还可以扩大商品种类和品牌的选择，提高购物的乐趣和满足感。对于超市来说，活动能够增加销售额，提高商品周转率，增加客流量，提高超市的知名度和美誉度。活动还能够增加会员数量，提高会员忠诚度，形成一种长期稳定的消费群体。

综上所述，超市消费活动在我国的发展前景广阔。通过价格优惠、赠品促销和会员积分兑换等方式，超市能够吸引更多的消费者，提高销售额，打造良好的品牌形象。同时，消费者也能够从这些活动中获得实惠，提高生活质量。因此，超市在策划设计活动时，应该注重时机选择和内容创新，在满足消费者需求的同时提升超市的竞争力。

超市活动总结(篇5)

超市消费活动总结

近年来，随着国人消费水平的提高和生活品质的改善，超市成为了人们日常生活中必不可少的购物场所之一。超市为了吸引顾客、促进销售和提高品牌形象，不断推出各种消费活动。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结一些超市消费活动。

首先是超市促销活动。促销活动是一种常见而又有效的方式，可以帮助超市增加销售额并吸引顾客。超市会定期举办特价促销活动，推出一些以打折、满减、买一送一等方式吸引顾客购买商品。例如，每周末超市会选择一些畅销商品进行打折，吸引大量顾客前来购物。此外，常见的促销活动还有用积分兑换商品、购买指定商品赠送礼品等。通过促销活动，超市不仅提高了顾客忠诚度，还增加了销售额。

其次是超市举办的各类主题活动。为了进一步增加顾客的互动性和购物乐趣，超市组织了各种主题活动。比如，世界杯期间，超市以“购物助力世界杯”为主题，推出了一系列购物活动。购物额达到一定金额的顾客有机会获得世界杯纪念品，还可以参加幸运抽奖活动，赢取球票或者旅游机会。这种活动不仅吸引了大量顾客前来购物，还为他们提供了与其他顾客共同享受世界杯盛宴的机会。

此外，超市还会举办一些健康义诊、品鉴会以及亲子活动等。例如，一些超市会邀请营养师和医生举办健康讲座，给顾客提供一些健康食谱和生活建议。超市还会组织品鉴会，让顾客有机会尝试新推出的食品和饮料，并获得一些优惠券。此外，对于父母来说，超市还会组织一些亲子活动，比如亲子烘焙课或亲子DIY活动，让家庭成员在购物的同时，享受到更多的亲子时光。

另外，超市也会与社区合作举办公益活动。超市是社区居民日常购物的主要场所，也是社区居民可以更好了解超市品牌价值观的机会。超市会以推出环保袋、捐赠一定金额给慈善机构等方式来回馈社区。在某些特殊节日，如圣诞节和中秋节，超市还会到社区组织义卖活动，所得款项将用于帮助有需要的家庭，这对于社区居民来说是一种温暖和关怀。

综上所述，超市消费活动为顾客提供了更多的购物选择，使他们的购物过程不再单调乏味。通过促销活动、主题活动、健康活动、亲子活动以及公益活动，超市提供了更多的优惠和福利，吸引了大量的顾客前来购物。这些活动既满足了顾客的消费需求，也提升了超市的品牌形象和销售额，实现了双赢的局面。未来，我们相信超市的消费活动会更加创新和多样化，为顾客带来更多的购物乐趣。

超市活动总结(篇6)

超市展卖活动总结

近日，我们超市举办了一场精彩纷呈的展卖活动，为期三天的活动在顾客们的热情参与下圆满成功。下面，我将详细总结此次活动的策划、实施以及效果。

一、策划阶段

在策划阶段，我们成立了一个专门的策划团队，由超市经理带领，每个团队成员都有各自的职责。我们首先进行了市场调研，通过调查顾客们的购物习惯和关注点，确定了此次活动的主题——“购物狂欢节”。然后，我们制定了详尽的活动计划，包括商品的选取和采购、展示布局以及推广手段的选择等。

二、实施过程

1. 商品采购

为了提供符合顾客需求的商品，我们在策划活动时就与多家供应商进行了合作。我们以市场调研的结果为依据，精选了一系列热销商品，涵盖食品、日用品、家电、服装等多个领域。同时，我们也与一些新品发布进行了合作，为顾客们提供了一些独家优惠。

2. 展示布局

根据活动主题和商品的特点，我们对超市进行了重新布置。我们将热销商品和新品摆放在最显眼的位置，增加其曝光度。另外，我们在超市内设置了一些产品示范区，供顾客们亲自体验。例如，在家电区域，我们设置了实际使用场景，让顾客们更好地了解产品的功能和性能，提高购买的决策度。

3. 推广手段

为了吸引更多的顾客参与活动，我们采用了多种推广手段。首先，我们在超市门口张贴了大量海报和横幅，宣传活动的时间、地点和特色。此外，我们还通过社交媒体和短信推送，将活动信息传递给更多的潜在顾客。在活动期间，我们还设置了幸运抽奖活动，顾客只需购买指定商品即可参与，为他们增加了一种额外的期待和乐趣。

三、活动效果

此次展卖活动取得了显著的效果。首先，我们超市的销售量明显增加，在活动期间，每日销售额比平常增长了30%。这主要得益于活动期间提供的折扣优惠和特别礼品。其次，此次活动吸引了大量的新顾客，我们超市的知名度和口碑也得到了提升。这将对长期经营产生积极的影响。最后，通过参与活动的顾客调查，我们了解到他们对活动的满意度很高，超过90%的顾客表示下次会继续选择我们的超市购物。

综上所述，此次超市展卖活动是一次非常成功的宣传推广活动。通过精心策划和实施，我们吸引了大量的顾客，销售额和品牌知名度都得到了提升。我们将继续通过类似的活动，为顾客们提供更好的购物体验，同时加强产品的推广，提升超市的整体竞争力。相信在不久的将来，我们的超市将迎来更加繁荣的发展。

超市活动总结(篇7)

超市场外促销活动总结

近年来，超市促销活动在市场上扮演着重要的角色。超市为了吸引顾客，扩大销售量，不断开展各种外部促销活动，从而不断提高品牌知名度和竞争力。本文将对超市场外促销活动进行详细分析和总结。

一、选择合适的促销工具和载体

在超市场外促销活动中，选择合适的促销工具和载体至关重要。促销工具包括促销品、促销礼品、促销赠品、促销折扣等，这些都是吸引顾客的利器。而载体则包括广告、宣传橱窗、广告牌、大型展示制作等。使用适当的工具和载体，能够提高促销活动的效果，吸引更多顾客。

二、注意活动的时机和地点

超市进行促销活动时，一定要注意选择适当的时机和地点。选择顾客及其家庭购物的频度较高的周末或假期进行促销活动，能够增加活动的触及面和媒体曝光度，吸引更多顾客参与。同时，在选择地点时，优先选择超市附近交通繁忙、人流量较大的地方，比如商场、公园、学校等，这样能够让更多的潜在顾客了解到促销活动。

三、创新亮点吸引顾客

超市促销活动的创新和亮点对于吸引顾客至关重要。可以通过开展独特的推广活动、制作有趣的广告宣传物料、举办特别的促销节日等方式，吸引顾客的兴趣。例如，可以组织特色烹饪大赛，吸引食客前来购物与品尝，或是举办各种特色节日，如中秋节月饼大促销等。这些活动能够吸引更多目光和参与度，提高顾客的体验。

四、与合作伙伴联合开展促销活动

超市与合作伙伴联合开展促销活动，是一种有效的市场营销策略。超市可以与品牌商家、知名餐饮店等合作，进行互惠互利的促销活动。比如，在购买指定品牌商品时，顾客可以获得合作伙伴提供的优惠券或赠品。这样既能够增加超市销售量，又能够提高合作伙伴的品牌知名度。

五、有效利用社交媒体进行宣传

在超市场外促销活动中，使用社交媒体进行宣传是一种高效而且经济的方式。超市可以通过微信、微博、抖音等社交媒体渠道，发布促销活动的信息和优惠券等，吸引更多顾客关注和参与。通过社交媒体的传播效应，促销活动的影响力将进一步扩大。

六、优化顾客体验

超市在进行促销活动的同时，还要注重优化顾客的购物体验。可以通过优化超市布局、增加购物导引员、提供免费试吃等方式，为顾客创造更好的购物环境和体验。只有让顾客觉得愉快和满意，他们才愿意回到超市购物，产生更多的消费。

小编认为，超市场外促销活动在市场推广中起到非常重要的作用。通过选择合适的促销工具和载体、关注活动的时机和地点、创新亮点吸引顾客、与合作伙伴联合开展促销活动、利用社交媒体进行宣传、优化顾客体验等手段，超市可以吸引更多顾客，提高销售业绩。

祭孔活动总结四篇

每天网上有很多好看的好玩的内容，很多人应该都有收到来自对方的优质文案，阅读一些高质量的句子可以丰富自身文化知识储备。你平时分享的句子是哪种类型呢？小编经过搜集和处理，为你提供祭孔活动总结四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

祭孔活动总结 篇1

祭孔活动是中国传统文化的一种重要仪式，旨在缅怀中国伟大思想家、教育家孔子，并传承其思想精髓。在这个活动中，我们不仅向孔子先生致以崇高敬意，更通过思考与学习，加深了对中国传统文化的理解和认识。

首先，我的团队制定了详细的活动计划，根据孔子的教诲和思想，选定合适的主题和内容，包括讲座、展览和传统文化体验等。我们通过与学校领导和文化部门紧密合作，确保活动能够顺利开展，并且得到了广大师生和社会的积极响应和支持。

其次，我们邀请了多位知名学者和专家来学校进行讲座和交流。他们不仅分享了自己的学术成果和看法，也与参加活动的师生们进行了深入的探讨和互动。此外，我们还开设了文化展览，展示了孔子及其故乡礼仪天下、爱民达贤的价值观和思想精髓。参观者不仅能够看到珍贵的文物和图片，还能够了解其背后的历史背景和文化内涵。

最后，我们还开展了传统文化体验活动，包括书法、绘画、剪纸等。这些活动不仅让孔子的思想得以更加深入人心，也让参加者更加了解中国传统文化的魅力和艺术价值。在传统文化体验活动中，大家积极参与、认真制作，让我们感受到了中国优秀文化的浓郁氛围，让我们更加珍视我们的文化传承。

通过这次祭孔活动，我们不仅表达了对孔子生前功绩和思想的敬仰和继承，更加深入认识到中华文化的博大精深。我们希望通过这样的传统文化传承与展示，能够让更多的人了解中国文化，认识自己的根源，更好地传承和发扬优秀传统文化，共同构建更加美好的社会。

祭孔活动总结 篇2

祭孔活动总结

近日，我参加了一场宗教文化活动——孔子祭祀仪式。在这场祭礼中，我深刻地感受到了中华传统文化的魅力与博大精深。以下是我对此次活动进行的总结。

活动背景

孔子（公元前551年－479年）是中国古代的一位伟大思想家、教育家、文化名人。孔子的思想被誉为“儒家思想”，是中国传统文化的重要组成部分。每年的4月8日，是中国传统的“祭孔节”，也是孔子的诞辰纪念日。在这一天，举国上下都要举行盛大的祭孔仪式，表达对孔子先生的尊敬和崇敬。

活动内容

本次孔子祭祀仪式，地点在当地一座庙宇内。祭祀的时间定在上午10点，参与者有当地政府官员、教育界人士、企事业单位代表，还有不少学生家长和社会群众。在仪式前，大家都要穿上盛装，表现出对传统文化的敬重。仪式正式开始前，主持人进行了开场白，简单介绍了祭孔的来历和意义。

随后，表演团队带着音乐走上舞台，为大家奉上了一场精彩的舞蹈表演。舞蹈中充满了旷世奇观和历史感，引来了在场观众的掌声不断。之后，主持人隆重宣布祭祀开始，现场的学生们齐声高呼：“孔子先生万岁！”这时，又有演员带着古装和道具，出现在众人面前，开始了祭祀仪式，包括献花、烧香、三鞠躬、上宋、上品等环节。整个仪式过程庄重肃穆，场面较为隆重。

在主持人宣布祭祀结束后，活动进入了高潮阶段——吉祥活动。各位贵客与孔子思想信仰者在宫殿中共庆丰年、祈求平安。同时，还有文化礼仪表演、普及中华传统文化知识和相关体验活动，让大家感受到了中华文化的内涵和精髓。

活动感想

通过本次孔子祭祖活动，我深刻体会到了孔子思想对中华文化的影响和贡献。孔子提出的仁爱、敬人、问政等思想，成为了中华文化的基石和灵魂。同时，在这个活动中，我还了解到了一些祭祀习俗和礼仪文化知识，增强了我的文化自信心，并且让我对中华文化更加敬仰和热爱。

总之，本次孔子祭祖活动，不仅仅是一次文化传承和体验，更是一次重要的文化教育，让我们更加深入地理解和认识中华传统文化，更好地传承和弘扬中华文化的精髓。

祭孔活动总结 篇3

近日，我参加了一场祭孔活动，这个古老而庄重的仪式让我受益匪浅。下面，我将就此活动进行详细总结。

一、活动背景

祭孔是我国传统文化中的一个重要节日，旨在缅怀孔子这位伟大的思想家和教育家，弘扬中华文化精神。在今年的祭孔活动中，我的学校邀请了当地政府、教育机构、企业和社会各界人士共同参加，展示了中华文化的独特魅力。

二、活动内容

1、仪式流程

祭孔活动的核心仪式是祭文和奠礼，经过长时间的筹备和准备，我们学校在教师、学生的共同参与下终于在活动现场成功完成了这项重要的仪式。首先，校领导向神坛行礼，并向前来参加祭孔活动的各位贵宾致以诚挚问候。然后，学校高年级的学生代表阅读了《孔子祭文》。随后，祭奠仪式开始，学校的师生齐声高呼“孔子圣哲永垂不朽”，向孔子先贤表达了对他的崇敬之情。最后，所有人一起向孔子先贤致以默哀，缅怀其千古不朽的思想和学识。

2、文化体验

祭孔活动期间，不仅有传统的祭文和仪式，还有一系列的文化体验活动。比如，我们学校设置了多个文化体验区，供人们学习和感受孔子的思想和文化。在书法区，人们可以学习和写下孔子的名言警句；在古乐区，人们可以欣赏和学习古代的音乐；在禅茶区，人们可以品味和学习茶道文化。这些活动不仅增加了人们的文化知识，还使活动更具互动性和趣味性。

三、活动心得

通过本次祭孔活动，我深受启迪和感染。首先，我感受到了传统文化的博大精深和无穷魅力。孔子的思想和文化不仅熏陶了无数古今中外的人们，而且其价值观念和人生哲理对我们的现代生活仍有着重要的启示和参考。其次，我感受到了民族团结和文化自信的力量。祭孔活动既是传承历史文化，也是展示现代文化的平台。通过这样的文化交流活动，我们可以加深我们各族人民之间的了解和认识，也可以向世界展示我们自己的独特文化魅力。

综上所述，本次祭孔活动对我个人和学校都有着重要的意义。通过亲身参与和体验，我更加深入地认识了孔子的思想和文化，也更加增强了我个人和学校的文化自信。我相信，在不久的将来，我和我的学校会继续积极参与各种历史文化活动，为传承和发展中华传统文化贡献一份自己的力量。

祭孔活动总结 篇4

近日，在全国范围内，庆祝孔子诞辰礼会盛大开展，中国各地纷纷举办祭孔活动，来缅怀这位伟大思想家的思想与贡献。

作为一项重要的传统文化活动，祭孔活动承载着一代代人对孔子的敬仰和传统文化的传承。本次活动，不少地方采取了多种形式，既有庄重隆重的祭祀仪式，又有古装游行、学问展览等多种方式，以期更好地展示孔子及其思想对中华文化的重要意义。

在山东济南的泉城广场，数千名学子及市民一同参与了盛大的祭孔典礼，场内人头攒动，热闹非凡。典礼现场，分别有鼓乐、礼葬等环节，最后整个典礼以“鸣笛礼拜”画上完美的句号。而在当地的山东大学，学生们则自发组织了古装表演和诗朗诵等活动，充分展示了传统文化在年轻一代中的传承和发扬。

广州岭南师范学院则通过学术论坛等多种方式，邀请专家学者来阐述孔子及其思想的历史地位和文化价值。学院还设置了展览，向师生展示孔子文化瑰宝和中华学问的荣光。同时，该校还积极组织师生参间“孔子文化知识竞赛”、“孔子国学营地”等丰富多彩的活动，让学生们在与传统文化的互动中，对中华文化有更深刻的认识。

除此之外，在北京、上海等多地，还有游行、舞蹈表演、戏曲演出等形式多样的活动在进行着。尽管形式各异，但它们都以纪念孔子为主题，以庆贺中华优秀传统文化为宗旨，为中华文化的传承和发展注入了源源不断的力量。

从这次祭孔活动中可以看出，人民对孔子与中华优秀传统文化的热爱之情是深厚的。伟大的思想家孔子虽然早已不在人间，但其思想和精神却影响了千百年来的中国社会和人民，被历代先贤视为人类优异文明的精髓。我们应该好好珍惜这份传统文化的瑰宝，对其进行继承、发扬和创新，以更加丰富的形式和更加深刻的内涵，传承好这一文化遗产。只有通过传承，我们才能更好地感受到这一优秀文化的精神价值，进而更好发挥其在现代社会的作用。

物业活动总结四篇

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物业活动总结【篇1】

物业活动总结

近期，本小区组织了一系列丰富多彩的物业活动，旨在增进小区居民之间的交流和合作，提高整个小区的居住环境和居民的生活质量。通过这些活动，居民们更加亲近彼此，形成了一个和谐、友善的社区。

首先，我们组织了一次主题为“欢乐运动”的户外运动活动。这次活动中，我们设置了多个游戏项目，如接力赛、篮球比赛和足球比赛，以及家庭运动组合赛等。通过这次活动，居民们不仅锻炼身体，还增进了相互间的了解。同时，这次运动活动还强调了团队合作和友谊的重要性，让居民们感受到了团结互助带来的快乐。

其次，我们举办了一次“邻里文化交流展”。在这次活动中，每个楼栋都派出代表，展示各自的文化特色。他们通过展示手工艺品、传统食物、音乐和舞蹈等方式，让其他居民了解不同文化的魅力。居民们积极参与，并互相学习、交流，增进了友谊和互信。这个活动拉近了居民之间的距离，为社区营造了浓厚的文化氛围。

还有一次备受居民欢迎的活动是“环保共建”。我们发动了一次大型的清洁活动，居民们自愿参加，一起清理小区内的垃圾，并进行废品分类。通过这次活动，居民们体验到了环保的重要性，对垃圾分类的技巧也有了更深入的了解。我们还组织了一次环保知识讲座，邀请专家详细介绍环保对于我们的意义和切实的做法。这个活动激发了居民们的环保意识，使大家共同努力打造一个更加清洁、美丽的居住环境。

除了以上几个活动，我们还定期组织社区聚餐、音乐会和健康讲座等活动。这些活动不仅丰富了居民们的业余生活，也为他们提供了一个相互交流、分享快乐与经验的机会。通过这些活动，居民们建立了良好的人际关系，形成了友善的社区氛围。

总的来说，本小区组织的物业活动在促进社区居民之间的交流与合作方面取得了巨大成功。通过多样化的活动形式，我们提供了一个平台，让居民们更好地了解彼此，增进友谊和互信。更重要的是，这些活动的积极效果使整个小区变得更加温暖，彼此之间更加关心和支持，从而提高了居民的生活质量。鉴于这一成功经验，我们将继续举办更多类似的活动，为小区居民创造更美好的社区生活。

物业活动总结【篇2】

1、xx物业公司根据市局关于做好春节期间安全工作的相关要求，1月17日下午4：30与交易中心主要领导召开了重点部位防火工作现场会议，主要就地下一层档案馆的两个出口防火工作做了部署。

2、xx月xx日xx物业公司全体管理人员对大厦进行了全面安全检查，清理了楼顶及各部位的可燃物，检查了变电所、监控室等重点部位，要求责任部门对设备重点看护，确保大厦安全。

3、要求保洁员发现大厦周围堆积可燃物要及时清理。

物业活动总结【篇3】

庙李镇物业行业“规范服务年”

活动总结

按照区物业办物业行业“规范服务年”活动方案要求，我镇认真组织开展，现将活动小结总结如下：

1、 加强组织领导，确保规范服务年活动有序开展

为确保物业行业“规范服务年”活动顺利开展，我镇成立了物业行业“规范服务年”活动督导组。组长：王金城；副组长:

康宏贵；成员：庙李镇物业管理办公室成员及各物业企业负责人。并制定活动计划，分发到小区物业社区。

2、 加强宣传学习，营造活动氛围

7月10日，我镇召开了辖区物业行业 “规范服务年”活动动员大会，下发了有关文件和传达了文件精神，以会代训对《物权法》、《民法通则》、《合同法》、国务院《物业管理条例》、《郑州市物业管理条例》及《郑州市物业行业“规范服务年”活动方案》等相关规章制度进行了学习。使各物业区深刻领会精神实质。根据要求，辖区各个物业服务企业共制作宣传专栏60期，悬挂宣传标语80条，设立咨询和投诉点20处，向业主和群众发放宣传规范服务内容和标准8000册。

三、自我查找，认真开展活动

1、自我检查。各物业企业以站在“讲大局、讲稳定、讲和谐”的高度和“讲诚信、讲规范、讲发展”的深度充分认识开展这次活动，以积极的态度投身到活动中去，各自根据自身的实际情况，开展自查工作，制定了详细周密的自查计划，重点针对企业在服务中出现的各种投诉和未解决问题，逐一找出服务中的缺陷和不足，并把所有出现过的问题由专人负责分类统计在案，制定出“服务改善事项统计表”。在自查的同时，要充分发挥合作小组机制，在行业之间进行沟通交流，学习其他企业的优势，找出自己的不足。

2、深入剖析。由我镇主管领导、物业办工作人员和各物业小区物业经理专门组成了问题剖析小组，每周举行一次问题剖析会议，对在自查过程中出现的问题逐一进行分析和讨论，找出症结所在，针对每一个问题提出行之有效的解决方案并制订出整改措施进度表。分析问题过程中要增加深度去看问题，注重思想和制度上的分析，从根源上解决问题，杜绝华而不实、表面解决问题的思路。

对于业主投诉率高、悬而不决以及造成了重大影响的问题，我们进行了重点剖析，专门组织讨论，并单独向业主公布解决方案和整改措施。

四、认真整改落实活动

1、组织专门人力。针对服务过程中出现的问题，各企业组织专门人力进行整改，由企业法人或者总经理作为整改的第一责任人，根据整改问题的不同抽调各个部门有经验的员工组成专门整改小组。每项整改落实到个人，整改结果与个人奖励挂钩，按整改进度限期整改。

严格落实市、区、镇**《物业行业“规范服务年”活动方案》中要求的各个阶段性的工作内容，保证了活动的扎实开展、落到实处；同时，企业注意根据不同阶段的工作进行档案归档，并写出工作总结，供督查组检查。

2、制定整改制度。（1）建立整改汇报制度。组织周工作汇报会，整改负责人在本周内直接项整改组负责人汇报整改进度。

我们应该组织讨论，提出新的思路和方法。对于进展缓慢的及时督办，整改思路没有及时纠正。（2）回访制度。

整改小组负责人或各部门负责人要定期到业主中去回访，告知整改措施与方法，广泛征求业主的意见和建议，并把业主合理建议融入整改措施。（3）业主监督制度。及时向业主通报整改进度和措施，接受业主监督。

各企业严格按照整改时间表和整改制度落实各项整改措施。整改进度表和整改事项表要严密照应，不产生遗留问题。整改结果应及时在社区公示，并接受业主监督。

对于再次反应的问题认真听取、全面考虑、彻底解决。对于业主不满意的措施，要从根本上找出原因，从根本上解决问题。好的措施要大力推广，长期坚持，形成制度，落实到位。

3、讨论和总结。整改组成员每月召开总结讨论会，班子成员充分沟通本月工作取得的成绩和存在的问题。研讨会应充分提出问题，团队负责人应解决遇到的暂时困难；对于遇到的重点难点问题，要集中智慧，转变思路，解决问题。

充分调动人员积极性，巩固成果。我镇每月对企业的整改制度落实情况进行检查，尤其是业主反应突出问题的落实整改措施要重点检查落实措施和整改效果。

通过广泛深入地开展“规范服务年”活动，全镇物业服务企业发生四个方面的变化，即：依法经营理念明显确立，诚信自律意识明显增强，物业服务质量明显提升，生存发展环境明显改善。

庙李镇物业办

2009年11月30日

物业活动总结【篇4】

为扎实推进创先争优活动，4月13日下午，宏瑞物业党支部按照师、集团公司党委的统一部署和要求，结合公司实际，认真组织开展创先争优活动进行领导点评，公司党支部对11名党员履行公开承诺情况进行全方位、多层次点评，收到明显成效。集团公司领导周彬参加此次会议并对党支部“创先争优”活动进行了检查和点评。

会上，首先由公司党支书记夏长凤就公司党支部创先争优工作情况重点从三个方面进行了汇报一是在组织领导上，确保了“四个到位”：责任明确到位、方案制订到位、宣传活动到位、督查指导到位；二是在活动方式上，做到了活动主题贴近公司实际情况，在公司4个物管站开展了“物管站服务示范岗”，“党员服务示范岗”创建活动。开展了“好物管站、好助手、好搭档”活动，紧紧围绕公司物管站为业主服务开展工作。

三是在公开承诺活动过程中，公司党支部不但要求党员进行公开承诺，而且要求公司各站、各服务人员进行公开承诺，把承诺活动扩大到公司各个工作层面，党支部11名共产党员、4个物管站、16名工作人员结合岗位特点，作出公开承诺事项121项。公司党政领导小组对党员个人的承诺进行指导和监督，落使每一项承诺。把创先争优与改进作风、提升机关效能相结合，把创先争优与为业主做实事相结合，把创先争优与解决热点难点问题相结合。

创先争优活动开展以来，公司党支部在完成规定动作、创新与行业特点相结合活动方式，紧密联系实际，注重活动实效等方面做了一些探索和实践，也取得了一定的成效。

随后，公司全体党员依次汇报工作、思想和公开承诺。党支部书记夏长凤点评了每一位党员，指出了党员活动中存在的问题，提出了整改建议。会上，每位党员还作了整改情况说明。

下一步党支部将认真总结前一阶段创先争优活动中的好经验，好做法，及时发现和纠正活动中存在的问题和不足，逐步探索深化创先争优活动的措施和办法，不断丰富活动的形式和内容，努力营造学先进，赶先进，当先进的浓厚氛围，积极借鉴，把其他单位好的做法转化为宏瑞物业创先争优的有力举措，不断提升创先争优的层次和水平，为服务小区业主和集团办公楼后勤保障提供坚强的组织保证，为推进公司在更高层次上又好又快发展做出应有的贡献。

2011.4.18

活动课活动总结四篇

随着社交关系网络的逐渐拓展，句子给人类带来了发展。句子是人们表达的传送带，打动我们内心的句子应该是怎么样的呢？小编现在向你推荐活动课活动总结四篇，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

活动课活动总结(篇1)

利民学校：赵晓红

本学期每个星期五下午开展的活动课——跳跳棋，学生们在学习上棋的同时，也开发了学生的智力，提高了团队合作的意识。现将本期活动课总结如下：

一、回顾成绩：

在棋盘活动课上，学生们在活动课上充分利用自己的手、脑和嘴来学习有趣的知识。活动课的开设可以拓宽学生的知识面，开阔他们的视野，激发他们的学习热情。开设跳棋活动课，不仅可以提高学生对活动课的兴趣，而且可以开发学生的智力，提高他们的能力。

在本学期教学活动课中，应特别注重帮助他们重新树立自信心，养成良好的学习习惯，经过本学期的努力，学生的各方面的能力都应有所提高。

二、具体作法：活动在实施与发展教育中同学科应该相辅相成，因此根据学生的年龄特点，从课外资料上选一部分与教学内容有关的，并有助于开发智力和提高能力的内容供学生学习。

1.活动课游戏。

对学生来说，下棋是一种很好的活动教学形式。好的棋局应该能够充分激发学生的好奇心，凝聚他们的注意力，发展他们的想象力。它应该在轻松愉快的氛围中，学习兴趣和数学知识自然同步增长。

2.活动课实践。

小学活动课可以开展教学实践活动，是开阔学生视野的又一种好形式。如何利用所学的图形制作漂亮的图案等等。诸如此类的实践活动，不仅会丰富学生的知识，而且通过社会实践这一大课堂的锤炼，锻炼学生的能力，培养学生勇于解决实际问题的坚强个性。

3.活动课手抄报。

这是继教学实践之后，学生自己找问题自己解决问题的活动课的好形式。这种活动不仅可以丰富学生对活动课的认识，而且可以提高学生的写作能力、组织能力和审美能力。

三、存在不足：

因为不同班级的学生每次聚在一起都很兴奋，所以为了强调纪律，我们总是要耽误一些时间。另外，有少数学生忘带棋子，影响比赛。在下棋过程中，有少数学生情绪激动，声音太大，影响周围学生下棋。

在未来的活动课上，作为一名老师，我会把活动课变成学生们喜欢的课程之一。

2016.1.13

活动课活动总结(篇2)

棋类活动是开发孩子智力，培养孩子成才的一项有益的活动，结合我校实际，本学期从10月30日起每周一至周四下午第七节课开展的四点半活动课下跳棋---“小棋士”社团活动。从一个学期开始，我就注重普及和提高。国际象棋对促进学生智力的发展起到了很大的促进作用。通过下棋，学生的逻辑思维能力、记忆能力和分析能力得到显著提高，规则意识和大局意识得到提高。

现将本期“小棋士”活动课总结如下：

一、回顾成绩：

在跳棋活动课上，学生们充分利用手、脑、口，在活动课上学习有趣的知识。活动课的开设可以拓宽学生的知识面，开阔他们的视野，激发他们的学习热情。开设跳棋活动课，不仅可以提高学生对活动课的兴趣，而且可以开发学生的智力，提高他们的能力。

在本学期教学活动课中，应特别注重帮助他们重新树立自信心，养成良好的学习习惯，经过本学期的努力，学生的各方面的能力都应有所提高。

二、具体作法：活动在实施与发展教育中同学科应该相辅相成，因此根据学生的年龄特点，从课外资料上选一部分与教学内容有关的，并有助于开发智力和提高能力的内容供学生学习。

1.活动课游戏。

对学生来说，下棋是一种很好的活动教学形式。好的棋局应该能够充分激发学生的好奇心，凝聚他们的注意力，发展他们的想象力。它应该在轻松愉快的氛围中，学习兴趣和数学知识自然同步增长。

2、防止消极 ：我们不希望看长期将棋子放在家里，来阻止对手占领的打法，因此每位玩家必须将所有棋子都走到规定营区方为完成任务。为了保护他人宝贵的时间，如果球员连续三次超过规定时间，两队协商处罚。

3、教学术语

会下棋的学生将继续训练。不会下棋的学生将逐步接受跳棋训练。（注：

下棋前要提出要求，严格管理学生，使学生有良好的棋风，然后开始训练和进行预赛。） a、术语一局跳棋，可以分为开局、中盘、收官（借用围棋术语）三个阶段。开局：

一般指的是从双方棋子的出动到子的初步相互接触为止的过程，一般在10步棋以内；中板：是指双方相互纠缠，为对方争取出路，同时为对方设置障碍的阶段；收官：是双方的棋子基本分开，各自按自己的方式尽快进入对面的阵地。

这是继教学实战之后，学生自己找问题自己解决问题的活动课的好形式。这种活动不仅可以丰富学生对活动课的认识，而且可以提高学生的思维能力、组织能力和审美能力。

三、存在不足：

有的学生动作迟缓，下棋时思维不仔细，思考后不敢丢球。另外，少部分学生棋子忘了带跳棋，影响了下棋。在下棋的过程中，少数学生情绪激动，赢的好，输的生气，影响周围同学下棋的情绪，缺乏自信是；教学中缺乏相应的教学**直观的教学训练。

在未来的活动课上，作为一名老师，我会把活动课变成学生们喜欢的课程之一。让四点半活动课——“小棋士”社团活动，成为有效特色,教有特点,让孩子们学有所长通过跳棋，注重对学生心理素质的培养。要求学生具有强烈的求胜欲、良好的心理素质和顽强的竞争意志。

通过对跳棋的学习，提高学生的个性，打下良好的基础。

赵燕2018/1/5

活动课活动总结(篇3)

谢亦寒2013年的舞蹈教学工作已经结束了，在这一年里，有老师与学生的辛苦付出，同时也让我们舞蹈班收获了快乐、激情与感恩。看她们在舞台上的精彩表演，一个学期的努力只是为了她们今晚的美丽。在这一刻，所有的努力都是值得的！现在我对这学期的工作做一个总结，以便将来能做得更好。

一、 认真对待舞蹈课堂教学

我们的舞蹈课程是根据儿童的身体发展特点和心理发展需要而开设的。舞蹈教学的目标是：1。培养孩子对舞蹈的兴趣和舞蹈时的快乐态度，大胆表演。

2、认识身体基本部位，并对这些部位进行松弛、伸展和灵活的进一步训练。（腕部动作，头部动作，胸部动作，腰部动作，腿脚动作）3.基本训练应满足颈部直立，向后伸直，双腿伸直，脚绷紧等要求。（横叉、前腰、跪立后腰、起胸腰、后吸脚）4、能初步认识教室的8个基本方位点与自身的基本方位点。

5舞蹈教学实行反应、节奏、模仿、游戏、基础训练、组合、舞蹈表演等综合训练。

舞蹈是一门综合性的表演艺术，也是学生们喜爱的课程。舞蹈课，或跳，或表演，通过舞蹈的表演，使学生能充分展示自己，享受美丽和成功的快乐。舞蹈课堂对于培养孩子的自信心有着得天独厚的条件和特殊的意义,学生们在舞蹈表演中一旦获得了自信,对舞蹈课乃至对待学习和生活也会激情倍至。

在舞蹈课上，我非常重视建立良好和谐的师生关系，培养学生的自信心。每次上课前，我都要认真备课，收集资料备课；在上课的过程中，我用最饱满的热情，对每节课采用多种教学方法。

2、 积极协助学校排练元旦晚会

本学期学校举办了一年一度的主题为“青春,梦想”的元旦晚会，我们舞蹈班的学生每年都是元旦节目排练的主力，一直认真按照活动的要求有目的有计划的进行排练。此次演出精彩纷呈，小学部和初中部一起表演的开场舞《蝶舞花飞》大气磅礴，漂亮的花朵，美丽的蝴蝶，给我们带来了春的气息，晚会在她们活泼可爱的表演中拉开了序幕，小学部舞蹈班还表演了肚皮舞《可乐先说》，活泼可爱的形象赢得了观众热烈的掌声。初中部舞蹈班也给大家带来了精彩的表演，16个女生表演的傣族舞《傣舞青春》，充分展现了傣族舞婀娜多姿的美，赢得了观众热烈的掌声。

5人爵士舞《cool》让人印象深刻，女孩子也能跳出这么帅气的爵士，充分展示了我们舞蹈班的风采，元旦文艺晚会让家长给与了我们肯定与支持，也让领导给与了我们鼓励与赞扬。

本学年的教学工作即将结束，希望以后有更多的学生能够参与到我们的舞蹈活动中来，同时也勉励自己能够编排出更多更好的舞蹈作品！我们的舞蹈班会更加努力，让我们的舞蹈更精彩！

活动课活动总结(篇4)

数学活动课不但能够给学生创造和提供参与实践、参与活动的时间和空间，而且能够加深学生对书本知识产生和发展的过程认识，能够促进学生对所学知识的应用，提高在实际生活当中应用数学的能力与技巧，培养他们在实际生活当中发现数学的能力。正是从这一意义出发，我特别重视每周一次的数学活动课，精心设计活动课内容，合理创设活动情境，出色地完成了本学期活动课的教学。这学期快结束了。本学期活动课总结如下：

1、 结合学生的实际情况、教材和因地制宜，精心设计活动课程内容，开展数学活动

这学期，我计划安排活动课，都是经过充分的思考和探索才完成的。在整个准备过程中，我一方面注重学生的实际情况，一方面注重教材的具体要求，一方面注重本乡本土的实情，精心设计活动主题，提炼活动内容。在活动中调动学生的积极性，发挥学生的能动性，激发学生实践的兴趣，加深学生对活动课意义的理解，并努力使学生感受到活动是一种乐趣，一种享受，一种提高，一种锻炼，一种经历。

如在第一单元“简单的统计（一）”这部分内容的学习中，我设计并组织开展了一次名为“你喜欢什么电视节目”的活动，让学生通过调查整理家长及周围同学对不同电视节目喜欢的数量，从而进一步掌握统计的方法的技巧，达到学以致用的目的。实际的效果是，通过这次活动，学生进一步巩固了用画“正”字法收集和积累数据的方法，进一步学习整理和加工数据、制作统计表的方法，包括复式统计表，并在观察思考统计表中的内容之后发表自己从中得到的信息和存在的疑虑。这样，不但巩固了学生的所学（书本知识），而且培养了学生的动手能力、合作意识，培养了学生的思维创造能力。

2、 积极创造活动情境

在实践活动的组织开展中，合理创设活动情境，不仅能够激发学生对活动的兴趣，帮助学生理解活动内容，提高活动效益，而且能唤醒学生的认知系统，拓展思维，成为活动的主人，从而使学生全身心的投入到整个活动的过程中。比如在第二单元“长方体和正文体”中，我利用课本第24页中的思考题设计一个活动情境，先指导学生仿照书中给出的图形，在硬纸上画出更大一些的相似的图形，然后按照虚线折叠，看最后能围成一个什么？在这个活动中，我大胆放手，鼓励学生大胆想象，积极动手，令我开心的是，学生折叠的方法是那么丰富多样，是那么不拘一格，是那么新颖独特。

合理恰当的活动情境，给了学生广阔的思考和想象空间，也给了学生充分发挥自我的空间。总之，这学期的数学活动是成功的，它的成功开展，为我提供了经验和方法。在今后的工作中，我会吸取这些成功经验，争取更多更大的成功。

课外辅导计划总结

一、全面考虑，合理安排。

课外辅导活动作为课堂教学的一重复助形式，应该与课堂教学实践紧密相关，但它不是课堂教学的简单重复。否则，课外辅导活动就会失去意义。因此，在安排课外辅导活动时，必须考虑学生的年龄特点和知识水平，选用切实可行的方法与形式，有组织、有计划、有目的地开展课外辅导活动。

为了更好地开展课外辅导活动，在制定每学期个别教学计划的同时，要有针对性地制定课外辅导活动计划。这类计划的制定，要以调动学生的学习积极性为前提因此辅导活动内容不能过难，要易于不同程度的同学接受，而且辅导活动项目要少而精。另一个是课外辅导小组的活动计划课外辅导小组的建立，我一般是让学生自愿报名参加，而且小组成员不固定，每个学期可以根据学生的期中、期末考试成绩作相应变动。

这样做不仅能使参加者产生“危机感”，还可以调动其他同学的学习积极性，增强他们的竞争意识。课外辅导小组的活动时间一般是不固定的，活动内容除必要的课外辅导，还穿插一些层次较高的游戏、比赛、智力测验等，借以丰富课外小组活动内容。当然，每次开展课外辅导活动，老师都要提前做好充分准备。

准备好活动所需的全部材料，制定竞赛规则、评分标准和奖励办法。同时，还应考虑到活动中可能出现的问题和解决办法。

二、形式多样，寓教于乐。

课外辅导活动形式很多，但我们应该选用那些适合于学生年龄特点和知识水平，生动活泼，简单明了，能寓教于乐的活动形式。这种活动对学生能力的培养和提高有很大的帮助。这种活动不仅可以巩固学生在课堂上的知识，而且可以提高学生的兴趣。

开展课外辅导活动，必须与课堂教学内容相结合。这样，学生就能自然地掌握这些单词。可以开展实物记忆游戏。

学生在学习祈使句后，可以分成两组，轮流发出命令，并指派一名学生互相指行。复习时，可以借助游戏复习一些反义词、同义词和同音异义词。还可以通过开展”猜职业”、”猜物”等游戏复习一些”职业名词”和”物质名词”。

三、认真总结，以利再战。

每次辅导活动结束后，要总结、肯定成绩，指出存在的问题，分析原因，纠正错误，提出今后的努力方向。此外，教师自己还应对本次活动开展情况进行认真的书面小结，总结经验教训，提出今后改进办法，以便将来更好地开展。

六年级教学反思

一.数学教学不能只凭经验

经验学习是每一个人天天都在做而且应当做的事情，然而经验本身的局限性也是很明显的，就数学教学活动而言，单纯依赖经验教学实际上只是将教学实际当作一个操作性活动，即依赖已有经验或套用学习理论而缺乏教学分析的简单重复活动；教学作为一种技术，按照既定的程序和一定的练习使之自动化。这样从事教学活动，我们可称之为“经验型”的，认为自己的教学行为传递的信息与学生领会的含义相同，而事实上这样往往是不准确的，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、这会社会阅历等方面的差异使得这样的感觉通常是不可靠的，甚至是错误的。

二、理智型的教学需要反思

理智型教学的一个根本特点是“职业化”。它是一理性、职业道德、专业知识为基本出发点的教学活动，努力追求教学实践的合理性。从经验型教学走向理智型教学的关键步骤就是“教学反思”。

对数学教师来说，教学反思可以从以下几个方面进行：对数学概念的反思、对学习数学的反思、对数学教学的反思。

1.对数学概念的反思——学会数学的思考

对学生来说，学习数学的一个重要目的就是学习如何用数学思考，从数学的角度看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。

简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考——为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程；在新的情况下用不同的方法来解释概念。

2.对学数学的反思

当学生走进数学课堂，他们的头脑不是一张白纸——他们有自己对数学的理解和感受。教师不能把他们看着“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学习素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。

3.对教数学的反思

我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水平，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西。

教师的职业需要专门化，教师的专业发展是不可或缺的，它的最为便利而又十分有效的途径是教学反思。没有反思，专业能力就无法得到实质性的提高，教学反思的对象和机会就在每一位教师身边

唐义伟2013 06 24

宣誓活动总结(系列四篇)

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宣誓活动总结【篇1】

“我宣誓：忠于中华人民共和国宪法，维护宪法权威，履行法定职责，忠于祖国、忠于人民，恪尽职守、廉洁奉公，接受人民监督，为建设富强、民主、文明、和谐的社会主义国家努力奋斗!”12月4日是我国第xx个“国家宪法日”，昭通市中级人民法院法官举行“国家宪法日”宣誓活动。

宣誓活动由市中级人民法院院长郑平领誓，集体面向国旗、国徽，向宪法宣誓。市人大会副主任石邦云、市政协常务副主席张永前监誓，部分市人大代表、市政协委员及昭通民族中学学生参加了宣誓和“国家宪法日”活动，并参观了法院廉政文化建设和书画走廊、参观法庭等活动。

2014年，我国以立法形式设立国家宪法日，随后确立宪法宣誓制度，宪法已逐步深入社会百姓生活，宪法文化日渐浓厚。设立国家宪法日，推动宪法全面实施，让宪法真正 “活起来”、“用起来”。“

市法院法官通过宣誓，以进一步增强宪法和法律意识，更好地履行法官职责，维护宪法权威，捍卫宪法尊严，为建设法治国家作出审判机关应有的贡献。

宣誓活动总结【篇2】

根据区教育局统一部署，8月31日，烟台一中全体教职工在报告厅开展教师宣传仪式和专业技术人员公需科目集中培训。会前，学校举行了庄严的教师集体宣誓仪式。教师们举起右手庄严宣誓：忠于人民教育事业，履行教师神圣职责。贯彻国家教育方针，全面实施素质教育为人民教育事业和中华民族伟大复兴不懈奋斗!铮铮誓言，表达了烟台一中教师对教育事业的忠贞不渝的信念和对做好教书育人工作的坚定信心。通过宣誓活动，使广大教师牢记岗位意识，牢记自己是一中人。重温誓词内容，要强师德、树形象，为教育事业做出自己应有的贡献。

学校希望通过全体教师宣誓的方式，焕发广大教师教书育人的神圣使命感，感受师德风范和师道尊严，传承学高为师、身正为范的职业道德追求，严守师德规范和师德底线，模范践行社会主义核心价值观。此前，全校教师还签订了《师德承诺书》。教师们表示，一定努力践行承诺书中的内容，牢记师德责任，做一名学生爱戴、家长满意、社会好评的人民教师，并郑重地签上自己的姓名。学校积极引导广大教师自觉践行社会主义核心价值观，努力造就一支师德高尚、业务精湛、青春活力的高素质教师队伍。

宣誓活动总结【篇3】

日期：______年_____月_____日

“谁言逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”春天是一个充满生机的季节，赢得了广大人民的喜爱。但是秋天也是优雅的，因为我们志愿服务的地方，我们充满激情。

时间：xx年12月4日13:30-16:10

活动介绍：本次活动包括三个环节。第一个环节是在学院停车场举行志愿者宣誓仪式。由来自不同系别的千位代表组成的队伍，先是庄严地跟着戴炜宣誓，整齐又洪亮的声音使我们内心顿时激动滂湃起来。

随后，我校志愿者协会会长、学院领导和其他部门有关人士致辞。他们都对我们的志愿者工作表示感谢和支持。第二个环节是志愿者协会内部成员引导各位领导和同学参观展板。

近百块展板都有着不同的主题，如“保护母亲河”，“整脏治乱”，“关爱防艾”......并且每一块展板都有解说员对其解说。他们将每一个主题拓展开来，再联系到我们身边的一些事例，鼓励志愿者从身边的每一件小事做起，共同为打造一个优美的生活环境而努力。

第三个环节是在学术报告厅举行志愿者表彰大会和颁奖仪式。青年志愿者们迈着轻快的步伐有序地进入这个神圣的殿堂，并且坐在指定的位置上。表彰大会正式开始了，首先是优秀志愿者代表和其他几位有关人士发布讲话，然后就是对我们学院的优秀志愿者进行表扬并授予荣誉证书，接下来是由安顺市的几个部门的领导分别对我们志愿者协会的几位负责人进行授牌仪式，这代表着我们与他们结成较好的合作伙伴，并且在各个方面都互相帮助，尽己所能地支持对方的工作。

本次活动接近尾声时，由我们学院的手语爱心协会带来一个精彩的手语表演“我是明星”，为本次活动增添了几分色彩。在所有志愿者和工作人员的配合下，活动圆满完成。

成果：本次活动不仅增强了同学们对志愿者工作的认识，让他们体会到做为一名志愿者应该具有什么样的品质，并且在工作及生活方面怎样约束自己，也增进了我们志愿者协会的友谊，为以后的合作打下了结实的基础。

经验和教训：该活动的第二部分不是很成功，也没有实现我们的预期目标。主要原因是上级领导临时改变了我们行走的路径，以致我们内部成员没有来得及去安排，时间的仓促对本次活动造成了一定的影响。

总结本次的经验教训，下次搞活动时要事先将活动的整个流程仔仔细细地向上级领导汇报，若有不足之处及时改正，再向我们下级成员安排，也希望学院领导能支持我们的工作。

本次活动使我们每个人不管是在学习还是在生活方面都受益匪浅，使我们深知作为一名志愿者身上肩负的重任，在此我忠心地祝愿我们志愿者协会的活动能够越做越大，越做越好，有一个前程似锦的明天。

志愿者敬老院献爱心活动总结

12月21日，怀化大学舞蹈系全体志愿者乘车前往我市某养老院开展志愿者活动。活动内容包括与老人聊天、打扫卫生、表演节目等。

现对于敬老院之行感受总结如下：

经过同老年人的交流，我们发现，在敬老院居住的老年人大多数由于某种原因，造成生理上的疾病或残疾，部分或全部丧失劳动能力乃至自理能力，加之其子女工作无闲暇时间予以照料或因子女不孝等种种复杂原因，老年人失去去所，不得不居住于敬老院。换言之，老年人住敬老院实无奈之举。

据老年人反映，在敬老院居住的生活并不像外界宣传的那样幸福。工作人员虽然能履行职责，但对老年人的态度普遍，存在一定的偏见，不能对老年人提供全面的照顾。养老院的餐饮情况也不容乐观。

据老人说，很少能吃到肉菜，饭菜的品质只能用一般形容，而且志愿者活动中由志愿者提供的食品等福利也很少能到达老人手中。费用方面，敬老院对于一般需求老人的收费标准大约为10元/人，对于需要空调或特殊照料的老人，收费标准会有不同程度提高。

老年人在养老院的生活单调乏味，需要提高物质生活水平，获得精神慰藉。大部分老人都对于志愿者们的到来表示热烈的欢迎。据介绍，几乎每个周末都会有志愿者参加志愿者活动。

他们热情地和我们交谈，回答了我们的问题。他们认为我们的到来并没有为他们的生活带来干扰，而是带来了很多快乐，临走时，他们依依不舍地同我们道别并期待着我们的下一次到来

经过这次敬老院的走访，我对养老院的生活有了更全面、更深入、更真实的了解。这次旅行让我知道，在我们这个社会里，有很多老人需要我们发自内心的帮助。

我认为，国家和社会应该给予老年人更多的重视，加大养老领域的投入，提高养老金标准，并同时改造敬老院，美化敬老院环境，升级敬老院设备，提高卫生水平；同时要加强敬老院工作人员的挑选和培训，尤其是思想道德领域的培训，让工作人员清醒地认识到老人们的今天将是他们的明天，使其发自内心地关心老人，满足老年人的精神需求。

社会人士应加强思想道德素质，贯彻落实社会主义荣辱观，让尊老爱幼的中华传统美德在现代社会充分发扬，作为子女要积极承担赡养老人的义务，给予其充分的物质条件和精神慰藉，从根本上扭转社会老龄化给老年人带来的不利局面；积极转变就业观念，积极落实职业平等理念，减少尊重老年人的发展阻力；并给予老年人更多的关心和照顾，使老年人能够享受晚年生活。

而作为一代大学生，我们也要充分发挥自身热量，充分利用每次志愿活动的机会为老年人带来安慰，并要积极组织、策划、实施每次敬老活动，使得敬老活动进行得有意义，真正达到减轻老年人心理负担、提高老人生活水平的目的。要竭力避免形式主义行为的出现，避免在活动中扰乱老人的正常生活，采取正确、合理的沟通手段，认真倾听老年人的诉求，如果可能，则寻找机会向有关部门反映所发现的问题，积极寻求解决方案。

总之，社会老龄化是今天中国社会人口形势的特征之一，做好安抚老年人工作势在必行，任重道远，这需要社会各个阶层、群体的共同努力，改变认识，加强修养，积极行动。

**舞蹈系团总支办公室

xx年12月23日

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

宣誓活动总结【篇4】

活动，我后区教学心中师都涌动一着更为强烈的教书股育、报人效祖的激国情。师们纷老表示纷，在宣的誓一刻那才，真正得觉教的师伟大那种，震憾是从来没经历过有的同时，深也感担之子，任务之重，艰作为师当我教走上们个这神圣岗的位，时就注我们每定时刻都每传在承明，文一言一都应行为成下一的楷模代这是。德师师建设赋予我风的们职，责为教作，我们师要智慧启迪用学，生人用陶格冶学，用生情感感学化生，用心点燃爱学生的灵之火心。

此次活动虽结束已但我，区师德师学风建设活永远动都会不止，停在今的教后教学育作工中，我们将不断改进，不创断新大，开力各展师项师风建设活动德，取把我争学建区设为成县全德师师示范风学，努力实区现办民人满意的教育。

二〇xx九月十年日

按照县教育局的统一部署，在一小教师岗位宣誓现场会后，我们乌鸦泡中心校制定了切合本地实际的教师岗位宣誓活动方案，并下发到各校，中心校负责监督实施。4月27日至30日，没有一所小学开展教师宣誓活动。

在校长的领导和家长代表的监督下，全体教师整齐地举起右手，在国旗下庄严宣誓。通过开展教师宣誓活动，一方面向学生和家长表明学校的服务心迹，另一方面增强教师从事教育事业的使命感，促进自身教育观念转变，教师宣誓，尽管只是一种象征，一种形式，但在宣誓的瞬间，全体教师油然而生一种教师职业的荣誉感、自豪感和责任感。成为教师实用的专业标准，成为激励成长的力量。

宣誓后，每个教师胸中都涌动着一股更为强烈的教书育人、报效祖国的激情。老师们纷纷表示，当我们走上教师这个神圣的岗位，注定着我们每时每刻都在传承文明，一言一行都应成为下一代的楷模。这是师德师风建设赋予我们的职责，作为教师，我们要用智慧启迪学生，用人格陶冶学生，用情感感化学生，用爱心点燃学生的心灵之火，办好人民满意的教育!!

根据县教体局[2013]285文件，关于全县各级各类学校组织新任教师宣誓仪式的通知精神，我校于20xx年9月10日，利用升国旗的机会，在国旗下隆重举行新教师宣誓仪式。本次活动由我校校长刘景慧同志主持，全体师生参加。宣誓结束后，学生代表为新教师佩戴了红领巾，党支部书记兼副校长、老同志代表霍蕊珍同志致辞，刘校长就两位新教师表示热烈的欢迎的衷心的祝贺。

宣誓仪式在庄严的国歌中举行。

科技室活动总结四篇

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科技室活动总结【篇1】

为进一步推进我校科技教育，普及科学知识，培养学生的科学创新精神和科技创新能力，根据教育局教育科的有关文件精神，本学期我们课外科技活动的显著特点是：主题突出，极富新意；深入发动，准备充分；形式新颖，内容丰富；全面培养，科技素质。在为期三个月的时间内，开展了丰富多彩的活动。现将我校本学期活动情况总结如下：

一、活动参与面广

本期科技节活动，我校做到了班班参与、人人参与。学校利用广播、网络等阵地宣传、普及科学知识；为学生举办科普讲座；通过网络组织学生观看有关科普知识的影片；各班围绕我校科技节的主题“发现身边的科学”到图书馆或者上网浏览，搜集资料，认真出好专题板报，学生人人动手独立或合作设计制作科技创新作品。

二、活动形式多样

根据小学生的年龄特征、心理特点，我校在开展科技节的活动中，安排了形式多样、内容精彩的活动——有网上冲浪，让学生通过上网查找科普知识、搜集科普资料、观看网上的科普影片；有走进图书馆，让学生自发兴趣地查阅、搜索与科技有关的文献、典故；有少先队阵地宣传，通过班级专题黑板报，学校橱窗、广播进行科普知识宣传；有学生科学幻想画，电脑创意绘画评比；有科普专题介绍等；科学小制作评比。丰富多彩的活动形式深受学生、教师的喜爱。

科技室活动总结【篇2】

汝阳实验小学创新科技社团活动总述

科协成立以来，已开展了6项活动。回顾这六项活动，它还是相当丰富的，它的成员也收获颇丰。每一次社团活动，我们都精心准备，认真开展活动，社团成员更是积极参与，大家互相配合，表现出了良好的合作精神。社团活动的过程中，充分调动了学生的思维，尊重学生的想法，我们有一些主题研究，就是学生自己提出来的，学生都能根据要求参与到活动的组织与策划中来。

在六项社团活动中，学生们收获颇丰：

学生掌握了一些防震知识和**发生时应采取的措施；城里的孩子知道绿豆种子发芽需要什么条件。学生学习控制变量做实验，并能做控制实验；学生会用一些简单的纸片模型，拼出完整的船，提高手和脑的能力；学会了用显微镜观察轮藻叶绿体的方法，对显微镜的使用有了基本的了解；师生一起学会了如何还原魔方。

在这个俱乐部，我们结识了很多新朋友，学到了很多知识。 每个星期五下午我们都参加课外活动。

汝阳县实验小学科技社团

2016年12月30日

科技室活动总结【篇3】

为普及科学知识，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的科学素养，我校在三月下旬举办了坡刘小学科技活动。在活动中，积极利用校园广播和现代教育设备，营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，同时根据实际情况，开展了丰富多彩的活动，促进了学生们科学素养的提高，取得了良好的效果。现将科技活动进行总结：

一、加强管理，成立了领导机构

为了组织开展好科技活动，成立了领导机构，专门召开了宣传动员会，明确了活动的目的与目标，为科技活动的顺利开展起到决定性的作用。

2、 积极营造学习、热爱、运用科学的氛围

活动开始前，我们要利用集会、小组会议、班会、校园广播等形式，营造学科学、爱科学、用科学的氛围。在活动中，利用现代化的教育设备和科普电影，激发学生学习、热爱和运用科学的热情。

3，应根据实际情况开展活动

1.根据学生年龄特点通过讲科学家的故事、读一本科普读物、**科普片、运用废旧物品进行手工制作、科幻绘画和办一期科普黑板报等形式，学生自由选择一类或几类独立或合作开展活动。

2教师应在课堂教学中渗透科学知识、科学思想和科学方法的教育。比如美术老师指导学生做科普画，或者用身边的材料做手工艺。

科学教师教学生养成节能环保的习惯。

四、多重保障，促进开展

学校克服教学任务重，经费紧张和专业教师匮乏等多重因素，开辟时间，拿出一定资金，作为活动经费，购买活动用品，鼓励教师参与指导科技活动。

5、 不要走过场，大家都要参与，并注意实际效果

在活动中，要以班级为单位，人人参与，有评价，有表扬，这样活动才能有效开展。如二年级的科幻板报《星空幻想》，展示了学生丰富的想象力。三年级的《创意集锦》，学生的制作成果展示了学生的创新精神和风貌。

未来的社会是科技创新的社会，科学的发展是永无止境的，学生创新的潜力也是无尽的，我们会继续对学生进行科技创新方面的教育，在他们幼小的心灵埋下科技创新的种子，精心哺育，让科技创新生根发芽，伴随成长。

渭城坡刘小学

2014年4月4日

科技室活动总结【篇4】

篇一：科技小制作活动总结

本学期除了认真完成四、五年级的科学教学外

还承担了学校的及校外活动中心的科技小制作活动的教学任务，现将本学期的科技活动教学总结如下：

一、认真做好活动计划。

我根据学生的年龄特点参照教材中相关的教学内容认真做了本学期的科技活动计划，力求培养学生对科技活动的兴趣，并且能够通过参加科技小制作活动培养学生动手操作的能力和热爱科学的兴趣，使学生们的科学素养得到提高。

二、合理安排活动内容。

本学期，我们开展了丰富多彩的科技活动课，内容涉及到小实验、小制作、课外采集、小魔术、观察饲养及植物栽培等很多方面，使学生开拓了视野，增长了许多课外知识，学到了许多课堂上学不到的知识，培养了学生的动手能力和实际操作水平。12月10日晚上，我抓住难得的观测月全食的机会，组织科技小级组的同学来到学校用天文望远镜观测月全食的全过程，激发了学生热爱科学的兴趣和观测能力，培养了学生的科学素养。

三、有效进行活动课教学。

科技活动课的时间是每周

三、五的第三节课和

二、四的第四节课，我根据学生的实际情况和活动时间的限制，灵活制订合理的活动内容，有的活动要求学生自己准备材料的，我都会提前让学生写在记录本上，督促学生一定要带齐材料参加活动，主张学生有材料的可以多带一些来，这样可以使有些忘记带材料的学生也能互相借用一下，保证活动的正常顺利开展。有的活动需要老师提前准备实验器材或者是活动工具，我都会提前为学生做好准备，准备好足够的工具或者材料力求让学生在有限的时间里尽量学到更多的知

识，力求让每一名学生

每节活动课都有机会进行实践性实验或操作，大大提高了科技活动课的实效性。

四、培养学生环保意识。

科技活动与环保教育密不可分，在科技活动课上，我始终坚持对学生进行环保教育。进行捕捉昆虫制作昆虫标本的活动之前，我先教育学生要爱护动物，保护动物，观察小动物时尽量不打扰它们的生活，捕捉昆虫要适量，注意方式和方法。采集植物标本时，要教育学生爱护花草树木，不要践踏草坪，不要随意破坏植物，要把环保放在第一位，教育要放在首位。

普通活动也离不开环境教育。 例如，在实验室进行实验室，我们需要用水。 首先，我们应该谈谈如何节约用水和节约用水；许多小制作活动要用到彩纸、胶水和透明胶，我告诉学生不能多用，多用这些材料不仅效果不好，还会造成不必要的浪费；总之，环保教育

不是一朝一夕的事，

而是自始至终跟随在教育中的，

学生的环保活动

它是从日常的学习和生活中一点一点地实现的。

五、养成良好行为习惯。

知识改变命运，

习惯决定一生。在平时的活动课中，我特别注重

对学生良好的行为习惯的培养。课上要求学生怎样做、带什么材料、

活动中如何与他人合作、

怎样进行有效的交流活动、

活动之后整理材

料及打扫卫生等等，

这些都是学生的养成教育，

在活动课中不可忽视。

六、合理评价、鼓励为主。

篇二：科技活动总结

科技活动总结

20xx年6月25日

上海市六灶中学科技活动总结

在过去的一个学期里，我们落实科学发展观全面贯彻党和国家的教育方针，不断深化素质教育，全体教职员工上下一心，凝心聚力，坚持以学校发展为主线，以培育新人为根本，以提优质量为核心，以百姓满意为宗旨，进一步提高了办学水平，完成了期初提出的工作目标，科技特色建设方面成绩卓著，硕果累累，为学校的可持续发展夯实基础。现简要总结如下：

1、 质量是根本，科技活动是锦上添花

为了能更加深入的开展好科技教育普及工作，让全体学生都能参与到科技活动中来，学校尝试把一些科技活动纳入到学生的学习中，每个年级每个星期都有

兴趣小组活动：艺术，劳工技能，武术，健美操，书法，* *小组活动井井有条。通过小组活动，向学生传授了相关的科技知识，培养了学生的实践能力，取得了一些成绩。

科技教育要深入学生心中，开展科普活动十分重要。每年，学校除了日常的科技活动外，还定期开展全校性的爱科学、讲科学、学科学、用科学的科技节、科技周活动，

2、 加强管理营造良好的科技教育环境

良好的校园环境建设是实施科技教育的协调和保障。在教育环境建设中注重软硬件结合，加强文化环境、心理环境和科技基础建设。如今，校园美术室、劳动技术生产教室、科技成果展示室是我们学生向往的地方。

学校的科技文化长廊、校园内外的“科普之窗”宣传栏、校园**的科技特色栏目的及时更新，无一不显示了学校科技特色的浓郁氛围。此外，定期的科普展览也让全校师生留下了挥之不去的身影。

三、特色添重彩，科技教育取得新成效

广泛开展科普活动，全面培养学生的科技素养。今年以来，学校大力宣传科学技术普及法，全面实施中国青少年科普活动指导纲要，组织开展了一系列科普宣传、实践活动，学生的活动参与面达到100%。本学期在众多教师的支持下，结合普及与提高相结合，积极引导学生参加各级各类科技竞赛。

大赛具体内容如下：活动一：节能我是大师——上海青年节能科技作品评选活动二：

上海市中小学节能科普教育展示

活动3：20xx年上海市青少年动手做大赛——新能源创意模型设计制作竞赛活动4：20xx年上海市青少年动手做大赛——少儿科幻画竞赛活动5：

20xx年川沙新镇科技周系列活动——科学幻想征文比赛活动6：20xx年川沙新镇科技周系列活动——科普知识网络竞赛活动7：20xx年浦东新区中小学生生物科技小制作活动活动8：

20xx上海市青少年应用数学竞赛

活动9：20xx年上海市第九届头脑奥林匹克万人大挑战——头脑om比赛活动10：20xx年上海市校园模型节“卢湾中学杯”——航模比赛活动11：

20xx年上海市校园模型节“卢湾中学杯”——车模比赛活动12：“上航杯”第二十六届上海市青少年航空航天模型比赛活动13：20xx年常见植物识别竞赛

活动14:20xx年浦东新区青少年车辆模型比赛活动15：20xx年浦东新区青少年建筑模型比赛活动16:

20xx年浦东新区青少年航海模型比赛活动17:“澧溪杯”浦东新区20xx初中劳技竞赛活动18:20xx年上海市劳技比赛

通过参加创意模型、动手做等比赛，不仅提高动脑、动手的实践能力，旨结合能源紧张的形势，组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成勤俭节约、艰苦奋斗、保护环境、节约能源的良好行为习惯。

经过老师的指导，我校学生的动手能力和脑力劳动能力都有了明显的提高。一些项目，如汽车模型、飞机模型、om小组等，已经成为学生们最喜爱和最具特色的活动。老师组织部分学生参加市、区两级的科技竞赛，取得了可喜的成绩。

以下是本学期科技竞赛的获奖者：

“澧溪杯”浦东新区20xx初中劳技竞赛

“新能源应用”——20xx年上海市青少年动手做大赛获奖名单

20xx年浦东新区青年模特大赛获奖者

“上航杯”第二十六届上海市青少年航空航天模型比赛

第三部分：科技生产兴趣小组活动总结

佘家坪乡中学20xx年下学期

科技制作兴趣小组活动总结

在创新素质教育如火如荼的校园里，我校科技兴趣小组经历了一个跌宕起伏的阶段，正稳步发展。本学期我们将着重从以下几个方面培养学生的创造性思维和创新能力：

1让思想插上自由的翅膀，冲破旧框框。

我们发现大多数青少年中，随着年龄的增长和接受信息的增多，他们的思维自由度却在减低，而表现在思维中的创造性更是与日俱减。根据他们的有创造欲望的天性，平时便在科技活动中注重对学生思维“自由”的训练，从思维的广度、深度、新度、速度等方面来突破思维的旧框框，形成一定的创造思维。如：

① 看谁想得多：主要是针对思维的广度，让学生想得越多，思维就越开阔。如：

“机器人在日常生活中可以用来做什么？”、“我们希望飞机还能为我们人类做什么？”等。

② 看谁想得深：主要是针对思考得深度，让学生想得越深，思考就会越仔细。如：“如何用益智玩具拼装成有用的物体？”。

③看谁想得新：要想到一般人想不到而又熟悉的东西，这就是思维中最有价值的新颖性。如：“用废旧的材料自己制作一件新颖的物品？”等，你能在这些小发明上再进行发明吗?

④ 让我们看看谁能做得快：比较我们的益智玩具，看看谁能在最短的时间内组装出所需的样品。

2让动手活动快乐起来，增强原有动手能力。

小学生天生有着“好动”的本性，然而许多学生在过重学业的负担的压力下，丧失了各种动手的机会。在科技活动中，要给学生做实验或想做的实情的机会，把动手作为一种快乐的活动。从数量、质量、新颖性等方面培养动手能力。

① 看谁做得多：争取机会做得更多，不仅是追求数量，也追求品种。发展系列化的思想，把一部作品发展成一系列作品。

②看谁做得好：动手做得精细、认真，选材用得精当、得体，构思想得精巧、

别致。这是对动手质量的最好检验。

③看谁做得新颖：做的东西在造型、功能、结构、材料上有没有自己独特的地方，这是检验有没有创造性的标志，也是最有价值的地方。

④看谁拆装得好：对于一些暂时不能动手搞创造的学生，可以让他们对一些玩具进行拆装，从拆装中研究结构、了解原理，学习和掌握科学知识。如：拆装飞机模型。

三。让创新成为一种发明行为，培养自己的创新能力。

发明创造是非常重要的，它能促进社会的发展和人类的进步。关注生活，你会发现我们身边有很多烦恼和困难。当学生形成一定的创造思维和动手能力后，便会将这些能力加以创造性地来解决遇到的麻烦和困难，并形成一定的成果，这就是我们开展科技活动所追求的最终目的――发明和创新。

学生正是在“遇到问题→解决困难”的活动中化险为夷、梦想成真的，从而提高了自身的创新能力。

①看谁搜集的困难多：只有找到想要解决的问题和困难，才能有发明和创新的突破口，留心一下生活、学习中的遭遇，很可能就是一个受启发的地方。②看谁解决的方法新：

解决问题要能符合自己的需要，想办法用最少的力气做最多的事，给人以耳目一新的惊奇，这就是创造中“新”的突破。

③看谁设计的思路巧：将想法用巧妙的思路设计出来是创新的最初表现形式，最主要从结构、功能上加以最优化，最重要的是设计的东西容易制作、能够普及。

④看谁创造的东西好：发明创造的东西要带给人方便，而且在外观上能给人精美的感受，另外还要注意创造的可行性和经济性。

总之，创新思维和创新能力的培养是一项长期的系统工程，需要我们科技集团的长期努力。

学校活动总结(分享四篇)

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学校活动总结【篇1】

好吃不过饺子，温暖不过集体。为增强大学生思想教育，丰富我们的大学生活，加强同学之间的团结与交流，我班在冬至来临之际，组织了一次别开生面的包饺子聚会。

教务处制订详细的活动计划，明确职责，固定活动检查人员，在开学初召开全体教师和学生会，做好宣传工作，使教师和学生明确活动的意义。

冬至，是冬天真正来临的日子，这一天，全国人民都要吃饺子“以防天冷冻掉耳朵”，为让同学既感受到冬至的节气，又能感受到自己动手包饺子的气氛和乐趣，培养同学集体生活的乐趣，增进同学之间的友谊，我们特举行了本次包饺子集体活动，这也是我们班今年的主题活动。

在教研活动中，我校深入贯彻中心校的活动精神，进一步更新教育观念，进行课堂教学改革，积极参与，把听课活动当成取长补短的大好学习机会，听课、评课的教师都投入了极大的热情，认真撰写一次教案，评课时，本着真诚帮助同事进步的态度，直言课堂中的不足，回校后及时改写第二次教案，特别是冯宝芹老师参加小学组第一次教研活动，早早的就把一次教案写好，听课后，马上又把二次教案写好，上交教导处;随后张金枝老师、孔书玲老师、陈根花老师积极参加其它学校组织的教研活动，并把在评课时听到的好的建议，运用到自己的课堂中。

冬至上午10点，活动准时开始。我们一进餐厅，学生们就跑到我们的饺子店。老师和餐厅工作人员会先给我们示范一下。现在是我们炫耀的时候了。

随后，老师和同学们围坐在一起，同学们都开始亲手实践，和面的和面，擀皮的擀皮，拌馅的拌馅，包饺子的包饺子，放饺子的更把饺子放得错落有致，场面很是精彩，虽然出现了奇怪的饺子，但那是每个人亲手创造的成果，同时更体现了各个地方的不同风俗和饺子样式。大家围绕学习、生活、工作等话题，并不时交谈着。每组同学别出心裁地包着饺子并设计成各种形状，有精致小巧的柳叶饺，有个大饱满的东北饺，饺子围起来的“心”形和太阳形分别表达了对学院的美好祝福，象征着学院教育事业的蒸蒸日上。

这次军训我们的干部率先垂范，各方面起到了模范带头作用，我们分工明确，责任到人，每人分管几项工作，每项工作做到，计划很详细，安排很周到，工作很细致，态度很认真。没出半点纰漏，出色地完成了各自的工作任务，他们的工作态度和一丝不苟的工作精神也直接影响了其他的人，榜样的力量是无穷的。

开展“好书伴我成长”阅读活动及国学经典诵读活动的开展，要求学生利用寒假开展阅读活动，做好读书笔记，写出阅读心得，开学后开展展评活动。

快乐英语社团“让学生更加自信、更加上进、更加友善、更加乐观”，这种感觉是精美的精神食粮。一个人的成长是学习史、是阅读史、是自我完善自我提高史------教育的目的就是教书育人，培养学生良好的行为习惯和健康向上的人格，是“快乐英语社团”活动的宗旨。我们将继续努力!

终于在大家的不懈努力下，一碗碗热气腾腾的饺子在大家的期待中被端上了餐桌，吃着大家自己包的香喷喷的饺子，大家感受到了青春的快乐和集体的温暖。

我班组织这次冬至日活动，不仅使大家增强了互助合作的意识，加深了彼此间的感情，而且让大家在包饺子过程中亲身感受到了集体生活的乐趣。这段难忘的冬至经历，给每个学生的大学生活留下了美好的回忆。

同时这次活动还增强了我们的动手实践能力，在紧张丰富的学习之余，感受到“自己动手、丰衣足食“的乐趣，明白了做为新时代的青年，不仅要有专业技能，更要提高生存技能。

“每逢佳节倍思亲”冬至日大家一起包饺子活动使身处异乡的同学们感受到了班级的温暖，增强班级的凝聚力和组织的融合力，为以后各项组织活动的展开打下了良好的基础。

13月8日，围绕“爱树”两年主题，做了一次树知识讲座。有平台的班级利用网上资源向学生介绍树的知识;没有平台的班级，班主任则带队员到操场绿化对他们实行实地实物讲解树类知识。

同学们在吃了自己包的饺子后，感想颇多。不仅是吃了饺子还吃出了饺子的文化，同时还悟出了其中深刻的寓意：饺子由皮和馅组成，不同的馅就像是不同的学生，而皮则是学校，“皮”里孕育着一代代的“馅”，将他们在不同时间里煮熟变为“骄子”。

同学们纷纷表达了自己的看法，并表示：每年冬至，我们和家人都会吃饺子，但饺子没有今天的饺子好吃，更有意义。通过老师和学生的努力，我们有更多的机会参与到这个活动中来。

冬至包饺子的过程就像我们现在学习的过程。同学们来自各个城市，好似饺子的馅都有不同的品位及个性，但被包进饺子皮(xx学校)中时，我们都变成了饺子(“骄子”)，经过大火“大伙”的沸腾(“奋斗”)我们渐渐地被煮熟。在毕业时成为一个个倍受瞩目的饺子(“骄子”)。

按照区直机关党工委的统一部署，区政务中心党支部带领全体党员深入学习党的十八大精神，团结带领党员干部群众，促进和谐发展，创造良好政务服务环境发挥了巨大的作用。结合区委组织部开展的“创先争优”活动，政务中心党支部组织党员开展了以“‘缅怀革命先烈，牢记党的宗旨’”为主题的庆“七一”系列主题党日活动，取得了较好的成效。

包饺子，让我们同学之间增加了凝聚力，就像在班里学习一样，我们必须要有凝聚力，为了班级，为了学校的荣誉，有了凝聚力大家才能团结一心共同奋斗、努力向上、积极进取。最终才能成为一个被煮熟的“骄子”。

按照市委组织部的要求，为纪念中国共产党建党**周年，我校积极开展形式多样、内容丰富的迎”七一”主题活动，活动效果明显，达到弘扬正气，增强党性，振奋精神，鼓舞士气的目的，现将活动开展情况汇报如下：

这次活动增进了同学之间的友谊，为形成班级凝聚力搭建了桥梁，又使学生心情愉悦，对班级产生了自豪感、责任感和集体荣誉感。还可以使同学们形成正确的人生价值观，形成浓厚的学风，使同学们更加坚定学习的信心，学习方法更加科学合理，学习效率更高，学习成绩更好，将来真正成为时代之骄子!

活动主要由班委策划和运作，也成功举办，令人欣慰。活动现场气氛比较活跃，选手们充分发挥自己的实力，使我们的活动顺利举行。总的来说，这一活动得到了一定程度的肯定。

我们正在考虑把这种活动作为我们班的一项传统活动继续下去，希望这种活动能够得到继承和发扬。

第二阶段：在校长的组织下，开展以“歌唱祖国”为题的庆祝活动。庆典以舞台为阵地，以讲、唱、舞、演、三句半为主要形式。

共组织编演节目 15 个。从一年级到六年级每个班级献 2 个精彩的节目， 每个节目主题鲜明、生动活泼，以优美的舞蹈表演形式，内容主要包括歌唱祖国改革开改的辉煌业绩，表达少年儿童对祖国的热爱和对未来的向往。

学校活动总结【篇2】

一、安全工作方面

1、幼儿园主要工作就是安全方面的教育所以我们坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现情况及时处理，并教育幼儿，并与其家长沟通。

2、平时注意预防烫伤幼儿，都是我们老师帮助幼儿接开水待温热时再给幼儿喝并提醒幼儿随时注意别烫着。

3、坚持每天午检，中午值班，加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿和体弱幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯、是否生病等等，并及时给予妥善处理。

4、下午离园时候组织幼儿安静的集体活动，如念儿歌、听故事、看电视等。对于不认识的人来接幼儿我们一定要打电话给该幼儿家长确定后在放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。

5、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯每天清洗;保证寝室干净、并按时消毒。在天气好的时候让家长或是我们自己帮幼儿晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写考勤单，及时清点人数。

6、户外活动时，认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，保障幼儿安全。

7、教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便，不得插队拥挤等。

8、为确保上下楼的安全，教育幼儿做到不推拉、不跳台阶。一级一级慢慢上下，不推不挤小朋友。

9、教育幼儿不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。懂得不能随便离开成人或集体。

10、提醒幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤。

11、教育幼儿不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里。

12、在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救。

二、卫生方面

我园有三个班但是每个班都没有保洁阿姨虽然这样我们老师也是坚持每天早上打扫卫生，保持室内外的整洁，幼儿的水杯要求家长每天清洗一次，玩具每周消毒一次。椅子定期擦洗等，保证了幼儿舒适、整洁的生活和学习环境。教育孩子们饭前便后要洗手孩子们各方面与上学期相比进步很大，已经能较好的适应幼儿园的集体生活。特别是自理能力有了很大的提高。

学校活动总结【篇3】

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，以“办人民满意学校、做合格人民教师”为宗旨，促进教育和谐、健康、协调发展。我校进行了本次活动xx年10月20日，学校全体教职员工在本校召开了动员大会。

会上要求重点解决以下突出问题

1、政令不畅。2、律己不严。3、怕矛盾不敢碰硬。4、不安心本职工作。5、不遵守工作纪律。6、体罚和变相体罚学生。7、不讲奉献争待遇。8、不讲政治乱发议论，越级上访乱告状。9、不能正确处理个人与集体利益的关系。10、工作不敬业。11、以教谋私。

通过开动员会，大家提高了认识，统一了行动，为这次活动取得良好的效果奠定了基础。

接着联系学校实际，制定了活动方案。这样，我们的工作有了具体可行的程序，接下来我们采用集中学习、自学、讨论等形式开展了学习。学习了鲁教体【xx】163号文、教育系统十条禁令、教师职业道德、教学常规等内容。

最后每个人都认识写出了学习阶段的小结，深化了学习效果。

在查摆问题阶段（10月29日至11月15日）我校教师首先进行自查，然后进行互查，不走形式，真正提出了许多个人需要改进的问题。并互相帮助剖析原因，找出解决的办法进行整改。在整改中个人和学校都有了喜人的进步，主要成绩如下：

１、每个人精神面貌都有了可喜的变化，工作态度更负责。

２、教师教学方法或多或少有了新的进步。

３、学校加强了校务和财务公开。

４、师生关系更加和谐，领导和同志之间关系近了。

５、群众和干部对学校工作态度变好了，心拉近了。

６、学校工作开展更顺利了。

学校活动总结【篇4】

按照预先制定的方案内容，经过精心准备后，我校大队部组织的“我的六一我做主” 庆祝活动，于6月1日12：30如期举行。

活动当天，从4年级到2年级的全体成员齐聚学校阶梯教室，齐声唱起队歌，开始了我们的表彰活动。因为节日，歌声激情澎湃，兴奋之情溢于言表。然后，在队员们的带领下，全体队员重温了入队誓词。

大队辅导员严老师则代表学校向大家送出了节日的祝福，并提出了希望：要求队员们牢记誓词，勤奋学习、快乐生活、全面发展，茁壮成长为国家有用之才。紧接着是大家所注目的颁奖环节，包括校园艺术节征文、演讲等各类获奖者，校优秀旗手，区级、校级优秀称号获得者等奖项。

在场的同学们看着频频登台、满载而归的队友们。他们的钦佩无法用言语表达。

简短的表彰仪式结束后，队员们期待已久的庆祝活动正式开始。因为主题是“我的六一我做主” ，所以整个活动的策划、主持、发奖都由大队委员们承担。团队成员是舞台的主角，自导自演，上演精彩的魔术、小品、相声、歌舞等节目。

出彩的表演让观众席上的辅导员们喜笑颜开，而穿插其中的游戏项目更是将气氛拉到了高潮，师生的互动参与更拉近了彼此的距离。

快乐的时光总是流逝很快，一晃就到了训练的时间，还有好几个精心准备的节目没有上，但是明年十四届市运会的重担又容不得队员们有丝毫懈怠，带着喜悦、带着些许遗憾，结束两个多小时的庆祝活动。

促销活动总结热门

“文档处理可以帮助我们更好地记录信息，范文在教育中的价值正在被人们充分认知。”这句话说明了文档处理和范文在教育中的重要性，它们能够帮助我们更好地记录信息并提高写作水平和技能。因此，学习和借鉴范文是一项非常紧迫的任务。

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促销活动总结【篇1】

x 月 x 日，我们终于期待我们在 20xx 的第二次激动人心的促销活动了！本次活动得到了公司各级领导的支持和同仁的共同努力。取得了“提高45%”的好成绩。我代表xx店的同事，对这次促销活动做一个总结。详情如下：

活动主题：“庆祝xx，xx送你一份大礼！”

活动对象：店铺周边社区居民、工厂员工、和贝里的居民。活动：品牌药特价、保健品购买赠品、配额购买赠品。

店面形象：以绿色为主题，呈现出清爽的夏日气息。店里有杭万青xx，还有厂家的产品信息。在壁柜中，可选的搁板插入气球，营造出浓郁的节日气氛。赠品就放在门前。并写出一个很大的“赠品区”，让顾客进门时的第一印象，“哇，好划算！有东西要送！

宣传工作：发传单，张贴横幅，在-店面宣传（分工细致到个人，每个人尽职尽责） 商品管理：早期特药、常用药、当季药（清热解毒药）、流感（口罩、抗病毒药）及西药、家用消毒剂）

活动运行状态：

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活动礼品统计

分析说明：

A.根据业绩统计图，x,x,x的业绩不尽如人意，尤其是25日基本没有达到每日目标量，主要原因是人数只有xx。按照规律第 x 月，第 x 周的人数会减少，因为大多数居民在工厂工作，周六和 S 出差天。没有。 x号的营业额。 No. x 出奇的好。主要原因是客户单价上涨！ 11天活动期间客户单价为xx元。

B.根据流量统计表，x天的流量都没有比平时多。相反，与平均每月流量相比，它每天减少 x 人次。本次活动的成长主要是因为大家都为礼品抓住了顾客的心，出路就是对顾客单价收费。什么可以影响客户？单价呢？赠品，只有赠品才能影响客户的单价。因此，适当使用礼品来吸引顾客，是提高顾客单价的一种方式。

C.根据活动礼品的统计，本店的礼品成本控制得很好。促销礼品的成本对任何公司来说都不是一个低成本的成本。因此，我们需要学会使用一些技巧来达到促销和控制礼物成本的目的。努力实践一种经济推广的方式。本店主要擅长利用厂家的礼品资源。 ①如客户购买HP Health系列产品，我们可以下架HP Health系列，赠送HP Health礼品，兑换HP Health礼品。用现金向顾客说明，比如送30粒维生素E胶囊，价值x元，比洗手液等礼物更划算。这样，我们可以节省我们公司的礼物。 ② 对于一些抢购大件如果没有机会增加营业额，我们不会提醒客户我们有买赠活动。 ③对于购买超过xx元的客户，尽量劝导客户不要分单。 ④ 部分低毛产品一律淘汰。

自服务质量月实施以来，本店的礼仪服务和服务沟通已经规范。本店在第一届服务质量月排名倒数第二，主要是因为：店面不够干净整洁。员工着装不符合要求。测评结果出来后，我们荣泰店里的每个人都没有气馁，下定决心要回200元，于是我们进行了自组审核。在店里，我们已经推出了整改措施。在店里，我们做到：每3天少量卫生，每周一大量卫生，专人负责店角卫生。 ，空气清新，温暖宜人。员工仪容仪表严格按照公司要求执行。

在服务方面，我们做到了。关怀至上，服务无止境。对于进店的顾客，我们会第一时间发货。最亲切的笑容，最暖心的问候。与客户交谈，使用文明的语言和友好的语气，自觉使用“服务条款”、“请”、“谢谢”在口中。从细致入微的关怀客户，到永无止境的服务礼仪。我们荣泰店将永远铭刻在我们心中的“关怀”。现在我们在店内玻璃柜台的小角落贴出了“健康资讯”，主要是一些健康生活常识。让客户在购买药品的过程中，也可以学到一些健康知识！

沟通采取三项举措： 1. 主动介绍和宣传公司的促销活动和优惠活动， 2. 主动回答客户的问题。 3.主动加强与客户的沟通。

笑脸，温暖的话语，热情，气氛因为你我而和谐。美丽来自太湖，满足来自微笑，微笑，温暖的话语，热情就像刽子手可以推销客户的满意；上班前记得对着集装箱上的标志照镜子，来张经理教的“E”字微笑，度过快乐的一天！只要你规范自己的服务，你就会发现，提高服务质量，行动胜于口号！ ！

促销活动总结【篇2】

1. 20xx春节背景：

20xx即将过去，新的一年，你准备好带着新的目标冲刺了吗？回顾20xx，我们成立x年。在此期间，我们已成功开设5家分店

，并通过特价促销、抽奖、赠品等促销活动和公益活动，不断建立忠实客户和开发新客户，提高公司的销售业绩业绩，树立品牌形象，

春节促销计划。

时间！新的一年，我们将以大型促销活动回馈客户，让客户朋友走进人间，有新感受、新福利、新收获！

2. 20xx春节活动主题：

1）春节贺礼

2）元宵爱元宵

< p> 3) 感受情人节的温馨浪漫

3. 20xx春节活动时间：20xx×月×日-20xx年×月×日

p>

4. 20xx春节活动布置策划：

内外有暖色材质（红、橙、黄）

< p> 1. 场外布局：

1) 10家门店共生产10款大型巨双，摆放在入口处（主题宣传和活动宣传）。

2）外购栏目根据店铺实际情况统一打包。

3）大灯笼（50cm）应挂在门上方，要求美观。

4）10家门店每家会做8个竖版，内容丰富多彩（每家门店会联系成本）。

5）每家店的入口处都会铺设红地毯（6m）。 *2 米）。

6）在出入口张贴春节地贴，内容可以是拜年图案或春节活动主题（市场部制作）。

2、场地布置：

1）店铺的pop logo使用春节专用logo，海报广告牌，商品价格。

2) 店铺统一挂上春节挂旗、灯笼和张贴词，气球、彩条、堆垛统一覆盖春节广告布。

3) 春节碟、特别资讯、活动内容等将在推广场地统一播放。

4）街产喷绘一台（材质为KT板）（营销科生产）。

5）做吉祥门，按照商场春节陈列方向设计。

频道：

1）挂上春节专用挂旗（营销部设计制作）。

2）根据宣传场地的实际空间大小，进行灯管之间的灯笼悬挂。

年货展示区：

1）展区顶部用灯笼、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄锡纸等装饰物勾勒出年货的轮廓整个区域。

2）商品陈列 食品区陈列，上方挂有“年货街”字样的POP，用KT板制作到位。

3）特殊区域的展示以地桩为主。地桩必须用 POP 标记。建议所有价格都用枪纸标明。如果特殊区域位于主要通道或入口处，则在特殊区域前用彩灯做一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

走廊入口：

1）KT板可用于制作春节节日拱门或气球可系成拱门。

2) 海报（活动内容和喜庆图案）可以喷在走廊的墙壁上，也可以贴春节的喜庆切花，排列要尽量高以防止客户取走它们。

3）有电梯的营销店可以布置电梯口的气氛，可以在电梯口挂红灯笼、彩条、气球、中国结、灯笼等材料进行装饰。

3、员工安排及服务条款

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩戴。

2）春节期间员工服务条款：您好！新年快乐！欢迎光临！

3) 收银台的收银员身着池塘套装。

5. 20xx春节活动及产品促销

1）特价商品促销

特价商品具体类型：主要是冬季商品、新年商品、节日礼物。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、滋补酒、南北商品、粮油食用油、休闲蜜饯糖果、预制食品礼盒等。其中，生鲜熟食、水果、海鲜干、等添加。以上产品可重点展示，可展示为街道。

2) 礼品促销

联系30多种产品进行购买和礼品活动。购买和赠送的具体产品有：保健品、滋补酒、粮油食用油、休闲糖果蜜饯、备餐礼盒、厨房用品等。

赠品由赞助由制造商。 （由门店和市场部共同实施）

1）厂商大型文化艺术推广活动。

2）厂商进行大型文化艺术活动，表演轮回表演，增加客流量和销量。

3）大型场外活动联系厂家，各门店需提前做好准备。

六、20x年x春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

新年DM海报、活动喷绘海报、横幅、 电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

促销活动总结【篇3】

促销活动总结

促销活动总结（一）：

促销活动总结

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动总结（二）：

便利店促销活动总结范文

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

促销活动总结（三）：

促销活动总结范文

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

促销活动总结（四）：

促销活动总结

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。

十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎样都是经销），但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！

10月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以XX元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那

个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！

促销活动总结（五）：

国庆促销活动总结

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：

活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式：报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

二、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。

促销活动总结（六）：

药店促销活动总结

江苏**药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房有限公司收购**全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏**药房连锁有限公司，使**成为国大药房的一个控股子公司，为**的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。

2.实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3.强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“2006年发展目标规划”、“三年(2006-2008年)发展目标规划”、“2006年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是十分正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

促销活动总结（七）：

周年庆大型促销活动总结

xxxx年xx月xx日--xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的X周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，X周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次X周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次X周年最大的遗憾。

7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在X周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结（八）：

母亲节促销活动方案

一.活动目的：

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

二.活动时间：2013年5月14日

三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动资料：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许能够提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受思考促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五.活动宣传：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外根据2003母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果思考贺卡应有红屋标志并且较为精美具必须保存价值。费用就应能够控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

2002年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。透过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

透过这些资料的收集、整理、决定、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它十分地简单易学，不论男女老少都能够轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧之后2013年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

2013年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

促销活动总结（九）：

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结（十）：

促销活动总结报告

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“五一”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一。现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三。现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

*******************

我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一。广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。员工用心性

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。

三。增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动总结【篇4】

受国际金融危机影响，全球经济增速明显放缓，为妥善应对当前经济形势，保持我市经济稳定增长，开拓国内市场、扩大消费需求的任务更加艰巨和紧迫。为贯彻落实省、市政府的统一部署，我局高度重视积极组织动员各县市区商务主管部门和商贸企业，从搞活流通入手，引导、服务、促进商贸流通企业迎难而上，开拓市场，用足用好搞活流通扩大消费的各项政策，促进城乡居民消费扩大和消费结构升级。现将工作情况总结如下:

一、工作落实情况

(一)领导高度重视，强力助推促消费工作

郴州市委、市政府主要领导高度重视促消费工作，将开展促消费工作纳入了市委、市政府重点工作的重要议事日程。市委、市政府主要领导经常带队深入重点商贸流通企业开展调研、走访工作，解决企业在开展促消费活动中遇到的实际困难和问题，并亲自组织调度每次重大展示展销活动进展情况，并多次亲临活动现场指挥活动开展。我局由主要领导亲自挂帅，制定了工作方案，成立了领导小组，由局长毛玉祥同志任组长，副局长邓叔平、龚循松、何广恕、谭树平任副组长，张湘春、刘海燕、李数峰、谭晓颖、曹志坚、周尚云、胡年英、李笑山、彭竞、陈文辉等人为成员，领导小组下设办公室，负责日常工作，各县市区商务局也相应成立了领导小组。同时，年初市商务局还邀请各县市区商务局、各商贸流通企业、各行业协会相关负责人召开专题会议，邓叔平副局长不仅强调了诚信兴商和促消费活动的重要性，还就今年全市的促消费活动作了具体的安排部署。

(二)加强流通网络建设，扩大城乡居民消费

1.深入推进“万村千乡市场工程”。以日用消费品流通网络和农产品流通网络建设为重点，持续推进“万村千乡市场工程”，加快农村流通网络建设。截至到20XX年10月底，我市已建设并验收合格的标准化农家店达到2392个，配送中心11个，今年新建标准化农家店770家，目前已实现农家店销售总额约5亿元，解决就业10000余人。争取到“十二五”再新建、改造1600家农家店和20个区域性配送中心，覆盖全市90%的乡镇、70%的行政村，配送率达到50%以上；进一步拓展“一网多用”功效，推动“万村千乡”网络与供销社、邮政、电信等网络的联合。加大“双百市场工程”建设力度，支撑农产品批发市场改革和大型流通企业农产品冷链配送系统建设，提高鲜活农产品进入冷链系统的比重。并已经建议市政府参照长沙、湘潭等市的做法，设立“万村千乡市场工程”配套资金，以鼓励有条件的知名商业企业在农村创办中、小型商业网点，健全农村流通网络，提高市场流通效率。

2.扎实做好家电下乡推广工作。家电下乡政策是财政支撑扩大消费的有益摸索。这一政策不仅支农惠农，而且对扩大农村消费成效明显，财政资金放大了近7倍的购置力。今年是我省家电下乡推广第四年，各相关部门要加强协调配合，形成合力，强化领导，精心组织，建立工作责任制，落实实施方案，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的行为，切实把“家电下乡”工作抓紧抓好，扩大农民家电产品消费，截至20XX年9月30日，我市今年实现家电下乡产品销售30.61万台，销售金额8.7亿元，家电下乡产品补贴29.37万台，农民共领取补贴1亿元。

3.增强社区服务功能，扩大城市消费。推进“便利消费进社区、便民服务进家庭”，进一步完善城市社区便民服务设施，推进家政服务网络建设，围绕居民衣、食、住、行特别是保洁、保姆、清洁、物业、婚庆、维修等方面的服务内容，将居民需求最迫切、生活最密切的家政服务，作为发挥网络服务功能的首要任务来抓，持续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点，满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。不断完善社区商业功效，大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”，引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区，发展贴近居民生活的业态和服务方法。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点，加快发展大众化餐饮。

(三)加强市场调控，促进商品流通

1.加强市场运行监测，强化信息管理。各级商务部门要按照“正确监测、深入分析、科学预测、快速反应、及时调控”的原则，进一步完善五大直报城乡市场信息服务系统，把近5年产生过大幅波动及组织过紧急调运的生活必须品全部纳入监测领域。要加强预测预警，及早发现市场波动苗头，加强市场调控工作的前瞻性和主动性。要完善发布制度，进一步提升公共信息服务的质量和程度。

2.加强产销连接，增进农产品流通。搞好农产品的购销和调运，畅通流通渠道，降低流通成本，推动完善食品质量安全体系建设，加强农产品市场调控，防止农产品价格大起大落，促进农民增收。开展农超对接，建设从鲜活农产品直采基地到超市之间的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统，在全市建立一批具有较大规模的农产品直采基地，造就农产品品牌。组织大型批发市场、零售企业和农产品加工企业与产地农村合作组织、农副产品经纪人和种养大户建立产销连接机制。大力推动农村商务信息服务系统建设，进一步增强网上购销对接服务效益。

3.完善储备制度，努力做到“丰时收储、歉时投放”。进一步完善中央、省、市三级储备制度，扩大肉、糖储备规模，增长小包装粮油等储备品种。尚未建立处所储备的县市区要尽快建立，已经建立的要持续增加品种、扩大规模。摸索建立商业代储制度，领导和勉励企业保持适当库存程度。研究设立市场应急专项资金，用于组织急需商品生产、区域间调运、紧急进口等。加快储备基础设施建设，增强储备能力。

4.积极造就一批大型流通企业。通过股权置换、资产收购等方式，对国有流通企业资源进行跨区域整合，争取用3年左右时间，组建造就1-2家国有控股大型流通企业团体，施展龙头带动作用，加强市场供给保障和调控能力。各县市区要根据本地实际，不断探索，积极配合，同时要进一步支持中小流通企业发展。

5.尽快实行商业与工业用电、用水同价政策。要对列入国家鼓励类的商业用电与工业用电同价政策，切实减轻商贸流通企业负担。

(四)精心组织，大力实施市城区“市场建设年”活动

1.为力争把我市建设成湘粤赣省际区域商业中心打下坚实基础，一是要认真实施全市市场建设三年行动计划，积极精心组织开展好20XX年市城区市场建设年活动。按照“两城”建设的新要求，坚持以市场为导向，以企业为主体，以政府推动、政策扶持为助力，全面实施规范新建、改造提升和淘汰落后相结合，加快专项市场建设，在市城区及郴州大道沿线重点建设好1个现代农产品批发中心、汽车、工程机械、建材等5个大型专业市场，步步高商业广场、东风商业广场等6个大型商业综合体。二是要进一步加大力度，强化措施，抓好市城区农贸市场提质改造，全面实现农贸市场净菜化。

(五)创新手段，强化消费扩展效应

1.引导支持品牌展会，带动相关行业消费。立足自身经济、区位、产业优势和消费特点，支持引导有关单位选准主题，丰富内容，大力办好以各类商品促销为内容的展会，特别是一些与人民生活密切相关的各种展销活动，以拉动内需扩大商品消费。要依托现有基础，着力培育支持一批特色鲜明、主题突出、专业性强，并具有较强影响力的品牌会展活动。到目前为止，我市举办了大大小小的汽车展销数起，至9月份为止，我市共销售汽车10800台，乘用车辆销售额达到21.8亿元，同期相比增幅为9.3%。

2.丰富节庆展销活动，扩大商品消费。利用节假日消费集中的特点，积极组织融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，鼓励支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，延长营业时间，促进商品销售。截至9月底，我市城区各大商场销售额为49242.256万元，与上一年度同期相比各大商场销售额增幅为17.4%。同时要鼓励举办地方产品跨省推介展销、名特优新产品展销、联展活动，为消费者购物提供方便快捷的“一站式”服务。积极举办特色农产品“对接会”、“推介会”、“采购会”和特色商品节，促进农商对接，降低交易成本。配合“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工程，积极开展“供应商与承办企业对接联销”、“家电下乡联展”活动，举办“旧货交易周”，通过以旧换新，扩大家电产品销售。结合休闲、旅游消费特点，与有关部门联手，举办各具特色的系列活动，形成会展、购物、旅游、休闲消费的叠加效应，带动交通、餐饮、住宿和商业消费。大力推介“山水旅游节”，利用地域资源如山区漂流、温泉、喀斯特地形举办旅游活动，充分发挥旅游在第三产业中的重要作用来打造假日经济和旅游经济。

3.开展特色餐饮等活动，促进服务消费。我市城区餐饮酒店1600余家，限额以上118家。现有从业人员达6万多人，我市餐饮业1-9月份营业总额50.099亿元，同期相比增幅为16.4%。为了更好的促进餐饮市场的发展，把握本市餐饮特色，我市举办了内容丰富的“厨师节”、“美食节”、“烹饪技能大赛”和“地方风味及大众菜点联展联销活动”，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。组织风味名店、老字号等餐饮企业，开展家宴推介活动，吸引更多的消费者光顾。通过服务企业进社区等各种形式活动，支持引导美发美容、人像摄影、洗染等企业深入社区，为方便消费创造各种条件与服务平台。倡导餐饮企业承担社会责任，开办早餐服务。鼓励餐饮龙头企业在地级以上城市发展主食加工配送中心，推进早餐经营规模化、规范化，为居民提供价廉物美、方便快捷、安全卫生的早餐服务。

4.鼓励探索利用网络平台举办网上展览会，将网上展览交易与展会现场实物展览交易相互补充，延伸展览会覆盖领域和时效，扩展会展消费。各地要引导会展承办单位密切与金融部门合作，积极运用信贷支持方式，为采购商提供便利的信贷服务，扩大汽车、住房、耐用消费品、医疗器械等展会的成交规模。

5.加大商务平台宣传力度，开展十佳商贸企业评选活动。根据我市印发的《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳商业零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作，目前正在进行认真评选，届时将获得“十佳”商贸企业的名单在《郴州日报》公布。

(六)支持流通业有序快速发展

1.重点引导“马路市场”搬迁，推动我市农村市场改造提质。积极改进农村集贸市场的建设，搭建销售市场平台，通过举办各类展销会、促销会来繁荣农村消费市场。同时，还应注重消费软环境的建设，在农民群众中开展精神文明教育，普及科技文化知识，加强打假力度，提倡健康的生活方式，不断引导消费，改善消费结构，提高农民的消费水平和质量。

2.抓好罗家井、七星大市场选址新建工作。为适应市场发展趋势和城市建设管理整体水平，罗家井、七星大市场作为市中心城区重要的基础性配套设施，应进行较大手笔的改造。从20XX年开始将对罗家井农产品批发市场和七星农产品批发市场进行新建，建设完善交易、仓储、加工配送等设施，使重建后的批发市场发挥其农产品集散的功能，为郴城及周边地区广大市民的菜篮子工程服好务，扩大其服务覆盖的辐射半径，成为湘粤赣农批市场上的一颗耀眼的明珠。

(七)切实改善市场环境，促进安全消费

加快推进实施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有关部门创造产品质量安全卫生的消费环境，完善流通领域市场信息系统和监管公共服务平台。建设病害猪无害化处理监管系统，实现远程实时监控，以及无害化处理数据信息的网上记录和审核汇总；开展肉品质量信息可追溯系统建设试点；开展大型生猪定点屠宰企业产业链延伸改造示范和中小型定点屠宰企业标准化改造示范。推进酒类行业采用先进技术和管理规范，实行酒类流通随附单溯源管理信息化，尽快形成“放心酒”流通网络和服务体系。推进商务行政执法，严厉打击销售假冒伪劣商品、商业欺诈等违法违规行为。深入开展“诚信兴商宣传月”、“百城万店无假货”行动。打破市场封锁，促进零售商供应商公平交易。

二、下一阶段工作想法与建议。

消费促进活动虽然取得了阶段性成效，但不能停滞，我们仍要加强对消费市场的监督和指导，加快城市基础设施建设，努力开拓特色餐饮、休闲旅游等市场，着力推进电子商务和物流业发展，以更好的带动消费。

1.完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，以“诚信、安全、便利、舒适、规范、高效”的服务为目的，以文化、特色、服务、品牌促销为主题；对商贸企业的服务设施、服务标识、环境安全、食品安全、服务质量等提出具体标准要求；加强对商场、超市、百货店等商贸服务行业的督导检查，进一步完善服务规范、健全服务标准、兑现服务承诺、规范服务言行、提升服务水平，为广大群众创造便捷、舒适、安全、卫生的消费场所和购物环境。进一步营造加快推动商贸服务业发展的良好氛围。继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。

2.加快培育新的消费热点。各大商场、超市、家电卖场、餐饮企业、汽车4S店、酒类商行等商贸企业，要围绕优质服务，努力增加服务项目，扩大服务领域，改进服务方式，积极开展电话购物、电话定餐、网上购物、送货上门、送餐到家、延长营业时间等便民利民活动，以熟练的业务、一流的服务水平、热情周到的服务态度迎接每一位消费者。同时积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。

3.充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。

4.加强资金配套，稳步推进工作。今年以来为了扩大消费，我局组织全市开展了大量促销活动，花费了大量促销经费，建议省厅能否结合国家扶持中小企业发展实际，与省财务厅共同研究出台相关配套资金扶持政策，并是否能考虑在明年的商贸发展资金中支出一定数额经费，给予各地市州用于表彰优秀商贸企业和解决相应的促销经费。

促销活动总结【篇5】

现在已经可以准备起来了，每年的五一、十一和双十一都是商家们展开促销活动方案的好时机。在这一天，大街小巷上到处都弥漫着节日的火热气氛，人们在商家的各种优惠打折促销活动的攻势下，很容易就陷入“买买买”的状态，所以这也是美容院冲业绩的好时机。

想要在这一天吸引到足够的客流量，提高成交率，就要从宣传上下功夫，在五月一号到来的前半个月，就要开始着手准备策划五一节的活动了。

一般我们都会采取拉横幅、张贴海报、分发传单等方式来做节日的预热活动，在一些三四线城镇，招揽一些车队、腰鼓队在各个街道循环播放广告都是可取的，通过这种大张旗鼓的方式，让消息迅速扩散出去，覆盖到周边的人群，只要形式新颖、活动劲爆，自然会吸引到众多的客流量。

除了以上说的这些方式，还可以通过给顾客发短信、发微信来告知本次的五一促销活动。在发消息的时候要注意，不要太早发消息，提前三天发送消息就可以了，不然信息会失去时效性，在五一前一天再发一条，效果会更好。短信内容不要太多分散，主题明确，告知活动时间、地点、优惠力度，再加一句问好足矣。

在活动当天，美容院注意要营造出活动火爆的氛围，可以在门店门口搭建活动主题海报墙，配合音响、音乐、小游戏以及小礼品，吸引过往行人。只要有一个人被吸引过来了，那么后续的围观行为很容易就形成了，人都是爱凑热闹的，有着好奇心，因此，活动一定要注意营造氛围。

促销活动总结【篇6】

促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15

1.促销地点

xx超市xx路店

2. 促销人员

xx, xx

3. 促销总结

活动安排与春节假期销售高峰期密切相关。 x月和x月之间连续出现xx元的平均成交额，这种形式延伸到x月。

本次活动费用：共xxx人，每次加班xxx人；

礼品发放：与去年相比略有增加，增加x%，但有可能在控制范围内。主要原因是我们的产品跨度大，知名度和xx、xx还有一定的距离，所以需要依靠促销产品的力量来吸引客户。

x日活动期间店铺总销售额为xx元。与xx超市合作，这种模式给消费者带来了一些新的想法。当然，我们也撬动了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节氛围起到了很好的作用。同时，永辉超市为了在外墙上宣传天佑的主打产品，在大门上方免费悬挂了一张xm*xm的大海报，既宣传了我们的活动，也让消费者安心了。买买喝。

本次活动虽然取得了不错的销售业绩，但在实际执行中还存在不少不足，具体体现在：

1.前期准备工作：

本次活动缺少时间选择。总体来说，之前的活动气氛还不够，尤其是店面布置欠缺。从 x 到 xx，我们的活动效果与正常销售没有区别。 ，本来应该在x日前后让顾客体验x节天佑产品的系列活动，但由于人手不足；春节前一周成交量应呈上升趋势，尤其是促销活动下方，成交量增长应更为明显。但是，从数据上看，我们的宣传范围较窄，与目标人群有偏差。

2.缺乏规划：

本次促销活动是在时间压力下组织实施的，虽然有一定的门店基础，但在单一活动或整体发展方向上企业与年度规划存在较大偏差。单一事件对企业品牌的积累不利，影响品牌积累的步伐。比如，本次活动在奖品的制定上明显违反了市场规则，很多促销品对顾客没有吸引力。同档次产品提供的礼品的吸引力，天佑礼品明显低于竞品。策划部要汇总最新市场信息，整理好信息，多了解时尚前沿时尚资讯

3. 执行力差：

一个活动，无论大小，“三计占七”，可见活动执行的重要性。即使没有人执行 最好的策略，他还是什么都不等。员工对活动的宣传知识不够，对服务缺乏热情，在宣传活动中缺乏技巧和活力，在宣传员的头脑中，没有“ 活动是大量资金和人力投入的营业额大幅增加”。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”， 这也限制了销售额的增长。

促销活动总结【篇7】

促销方案活动总结

近期，我们公司举办了一场精彩而成功的促销方案活动，旨在提升销售业绩并吸引更多新客户。以下是对这次活动的详细总结。

一、活动策划

在活动策划阶段，我们花费了大量时间和精力来制定一个具有吸引力的促销方案。首先，我们研究了市场需求和竞争对手的促销策略，以确定我们的优势和差距。接着，我们确定了目标客户群体，分析了他们的偏好和购物习惯，以便更好地满足他们的需求。

二、活动宣传

为了确保活动的成功，我们在宣传方面做了大量工作。我们利用各种渠道广泛传播活动信息，包括社交媒体、电视广告、传单派发等。此外，我们还与当地的合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，增加了宣传的覆盖范围。

三、活动执行

活动执行是整个促销方案活动的重点。我们为此聘请了一批经验丰富的销售人员，并提供了相关培训，使他们能够更好地与客户沟通，并推销我们的产品。为了增加客户的参与度，我们还设计了一系列有趣和刺激的活动。比如，我们举办了抽奖活动，奖品包括我们最新产品的试用装和购物券。此外，我们还在活动现场摆放了展示台，展示我们的产品，以便客户可以更好地了解和体验。

四、活动反馈

通过对活动的实施和客户的反馈，我们得出了一些宝贵的数据和见解。总体而言，这次促销方案活动取得了巨大成功，客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣和需求。通过我们精心策划的抽奖活动，我们吸引了大量的参与者，并成功增加了品牌知名度和客户忠诚度。而且，我们的销售人员在这次活动中表现出色，与客户建立了良好的关系，并成功地推销了我们的产品。

五、活动改进

尽管我们的促销方案活动取得了成功，但我们也意识到了一些改进的空间。通过对客户反馈的分析，我们发现一些客户对我们的宣传不够了解，以及部分销售人员在与客户沟通中遇到了一些问题。因此，我们计划在下次活动中加强宣传工作，提供更多详细的活动信息，同时加强对销售人员的培训，帮助他们更好地与客户互动。

总结而言，我们公司举办的促销方案活动非常成功。我们的策划和宣传工作取得了显著成果，并且通过有趣而刺激的活动吸引了大量参与者。这次活动为我们带来了更多新客户和销售机会，并且还增加了客户对我们产品的兴趣和忠诚度。我们非常满意这次活动的成果，并期待在未来能够继续举办更多精彩的促销方案活动。

促销活动总结【篇8】

2020年xx至xx，市场部召开国庆xxx促销活动总结会。会议对推进活动取得的成绩和存在的问题进行了总结分析，对年末目标任务进行了总体规划。

公司在第十一期开展的“xxx”活动已经结束。公司将对本次活动的开展进行总结会议。上午，会议在公司三楼大会议室召开。针对活动过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探索。

最后，xxx总经理和xxx营销总监对会议内容进行了整体评价，充分肯定了本次活动的成果，并强调市场代表要相互吸取经验教训，营造相互学习、相互提高的良好氛围，也是大家进步的好机会。 xxx说：每个市场代表和经销商都要照顾好自己的惰性，达到甚至超越公司的要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展，共赢。会议最终对11月和12月的销售任务做出了具体规划。

承载着经销商朋友们的期待和期盼的国庆促销活动，经过长期复杂的筹备和轰轰烈烈的销售工作，终于落下帷幕。针对此次事件，公司对部分经销商进行了回访。

作为建立品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。就像一件衣服只有放在漂亮的橱窗里才能更有价值一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的室内装饰、艺术装饰品和优雅的空间。气氛来衬托和塑造。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用自身良好的形象，为店内的家具增添价值。因此，在二三级市场，良好的店铺形象意味着我们塑造品牌价值，展示产品档次，与其他品牌家具保持距离。迈出与它低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常将雅宝的产品与其他品牌的家具进行比较并讨价还价时，就意味着你的店铺已经失去了建立品牌价值的能力。没有这种价值，你怎么能与便宜的非品牌产品竞争呢？

强大、科学的广告更有可能弥补位置缺陷。加大宣传宣传力度，不仅能让更多人了解活动内容，提升雅宝品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。济南长庆店证实了这一点。真相。

本次活动中，不少专卖店在受到公司、市场、自身等因素的制约下，取得了不错的成绩，这要归功于专卖店的客户维护工作。 xx店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，提升了不少竞争力。

在专卖店投入大量的广告费用、震撼的折扣和特价商品的目的，就是为了吸引顾客进店，从而借此机会推销顾客。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。因此，对于那些在活动期间可以吸引大量顾客进店，但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员的专业能力低下是一个亟待解决的问题。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。

这四个方面是每个经销商都熟悉的。但要做好，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌知名度，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践。

促销活动总结【篇9】

公司促销活动总结4篇

公司促销活动总结篇1

-月-日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20------~20---10-07

活动主题：国庆不愁“价”

活动对象：全市市民

活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显--家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式：报纸(-月-日：--期内版本，费用总计-元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用-)，电台(-天，-电台，费用-元)，公交电视(-天，-元，-台车)，短信(-天，-条信息，费用-元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1.整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额-万，实际售卖-万，达成率仅-%。客流统计，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分别为：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活动期间客流不理想，平均人-人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解--家居促销活动内容。

3.单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才-个，而花费的费用高达-元。

5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角。

6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

销售情况：

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为-元：售卖较好的-：-元;-：-元;-：-元;最低销售：-：-元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

活动成本及相关费用：

此次活动奖项，根据销售额设置如下：-2台，-相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅-个，雨伞-把，合计：-元;提点：-元。整体成本：-元，商场支出：-元;商户支出：-元，未付部分：气球拱门：-，舞台-，合计：-。

活动策划：

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的.活动中避免发生。

活动执行：

1.电话营销：使用人员-人/次，打电话总数：-个，A类客户-个，B类客户：-，C类客户：-个，详细见附件。

2.短信：短信群发客户信息达-条，电话号码达-个，平均每个电话接收达5条。

3.单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

扫楼情况：

共计花费-元，扫楼有效号码：-个，平均每个号码费用：-元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道--。

奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

活动中存在的问题：

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

总结：

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

公司促销活动总结篇2

20--年-月-日圆满完成了“--------”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

一、活动时间

20------~20------。

二、活动主题

“-------”。

三、活动对象

全市市民活动方式：降价打折买赠。

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(-月-：晨报整版;-月-日晚报整版;)，单页夹报(-月-日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是-月-日，客流分别为：--人，活动其他期间客流较为平稳，平均--人次/天。

原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

公司促销活动总结篇3

一、活动概述：

为了提高--堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有--堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

二、活动准备工作评估：

(一)准备工作：

1、活动参与人员：公司全体人员

(1)活动责任人：谢--

(2)活动执行人：总部人员及各门店员工

(3)活动监控：总部人员

2、活动准备事项：

(1)宣传物料设计及印刷

(2)商品及赠品的采购及配送

(3)联系供应商参与或提供活动支援

(4)促销活动培训暨动员大会

(5)店内陈列及店面布置、活动POP设计

(6)电脑系统设置及维护

(二)准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

(一)活动执行：

1、人员安排：

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣传物料的配送：

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。

5、活动核准：

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

(二)活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

四、活动费用评估：

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

五、活动效果评估：

(一)取得的成绩：

1、影响人数：

直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，--堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增强了顾客的消费信心。

(二)活动不足：

1、宣传不足

此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的DM单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。

4、信息更新不及时

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。

(三)问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到;

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素;

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参与率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。

六、改进建议：

1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、POP创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。

6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。

公司促销活动总结篇4

今年的--节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从-月-日到-月-日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在-日至-日之间也出现了连续三日平均营业额-元，并将这种形式延续到-月-日。

本次活动前期宣传费用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少-%。

在-日活动内销售联通手机体验卡-张。与-公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是--公司在各主管营业厅悬挂“中国-，-百货，强强联合，购物送手机体验卡”和印刷的-份宣传单页，“缤纷节日，-百货，中国-，强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1.媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，-日广告宣传打出，-日(周-)销售比上个周-却下降-%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2.缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3.营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4.活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5.前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结【篇10】

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。天涯招考网今天为大家精心准备了促销活动总结三篇，希望对大家有所帮助!

促销活动总结一篇

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

促销活动总结二篇

这次双十一的活动结束了，感觉还是有一定的成绩，我们商场在这次的双十一促销活动当中，认真的做好了很多方面的工作，首先是安保工作，促销第一天人是非常的多的，所以安保工作非常的重要，疏散人流量，做好相关的准备，这一点是应该要去做好的，这几天的人流量是非常多的，活动下来也是达到了近期工作人流量的高峰，对于这次促销活动现也总结一番。

商场全场都是推出了各种优惠活动，是应该要去落实好的，这些相关的工作是要进一的去落实好，保证促销当天能够取得不错的销售额，买多送多各种活动层出不穷，勾起顾客的购买欲望，同时做到高质量的服务，让每一位顾客都有一个好的购物体验，这一点非常的重要，这也是应该要去落实好的，每一位顾客都是应该要热情对待，不管买与不买服务是应该要到位的，总体来讲在这次的促销活动当中，消费者是非常看中服务态度，所以说一个好的购物体验对于顾客来讲是很重要的，在双十一当天，销售额度，达到了本季度总额度的百分之六十以上，效果是非常的明显，所以重点是推出优惠活动，比平时的要便宜很多，顾客也是愿意在当天多购买几样。

当然除了这些优惠活动之外，商场也是推出了一些抽奖活动，获奖者能够获得一些代购卷门槛是非常的低，当天活动现场就吸引了非常多的人流量，效果显著，所以说在这方面还是取得了一定的成绩的，对于这一点，以后也可以多多的推出类似的活动，在节日当天达到了一个非常高的标准，希望能够让商场积累更多的人流量，双十一的促销活动当中也是做的比较多的，活动结束到现在，也是比较顺利的，唯一就是人流量太多，商场当天的安保工作也是非常的繁忙，需要去做好这些相关的准备工作，总的来说是取得了不错的成绩，需要进一步的提高，在各个方面都应该要完善的更好一点才是，活动进行的顺利也是离不开商场工作人员的配合，幸苦工作，保持了商场正常的工作秩序，在当天取得了不错的成绩，这是值得去提倡的，做好相关的规划，这次的活动也是给了我们商场很多的经验，让我们知道应该怎么去搞好活动，是一个非常大的突破，为下一次促销活动提供了很多经验。

促销活动总结三篇

xx年xx月xx日——xx月xx日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结【篇11】

促销活动失败总结

在商业运营中，促销活动被广泛应用于市场营销策略中，以吸引更多顾客、增加销售额。然而，不幸的是，有时候这些促销活动并不成功，导致预期的目标未能达到。本文将对促销活动的失败进行详细具体且生动的分析，旨在帮助商家从失败中汲取教训，提高未来的促销活动效果。

首先，促销活动失败的原因之一是缺乏准确的目标定位。在规划促销活动之前，商家需要清楚地了解自己的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。在目标定位方面出现失误，促销活动就会无法精准地与顾客需求匹配，自然难以产生吸引力。例如，一个以高端奢侈品为主打的品牌，如果将促销活动的定位对象设定在追求性价比的消费者身上，必然会使得促销活动效果不佳。

其次，缺乏全面的市场调研和竞争对手分析也是促销活动失败的原因之一。在活动策划阶段，商家需要充分了解市场情况和竞争对手的促销策略，从而设计出与众不同的活动，以吸引目标顾客的眼球。如果缺乏这些信息，商家可能会面临重复、平庸的促销活动，使得消费者失去兴趣。一个典型的例子是，如果所有竞争对手都在圣诞节期间推出大规模减价促销，商家没有做出差异化的促销手段，那么促销活动的效果将大打折扣。

此外，不合理的促销方式也是促销活动失败的重要原因之一。促销应该是一种好处共享的方式，但商家有时候过于强调自身利益而忽视了顾客的需求。比如，过度依赖价格打折，而忽略了产品质量、服务的提升，顾客可能会认为这只是一次价钱的争夺，而不是为了满足自身需求而进行的购物体验。此外，商家也应该注意促销方式的合理性，避免给顾客带来困扰和不适。如果促销活动的条件过于繁琐、限制过多，顾客可能会感到不便，进而减少参与的积极性。

还有一个常见的失败原因是促销活动的宣传不足或方式不当。无论活动有多么好，如果没有好的宣传，就无法吸引到足够的目标顾客。商家在宣传促销活动时需要投入足够的时间和资源，选择合适的宣传渠道和方式。例如，在当今社交媒体发达的时代，商家可以通过微博、微信等平台宣传活动，并与顾客进行互动。如果商家只是依靠传统的广告渠道，可能会错过大量的潜在顾客。

最后，缺乏后续跟进和反馈机制也是导致促销活动失败的原因之一。促销活动不仅仅是吸引顾客到店消费，更重要的是建立长期的客户关系。商家应该充分利用促销活动来获取顾客信息，并建立客户数据库，以便进行后续的关怀和跟进。此外，商家还应该设立反馈机制，了解顾客对促销活动的评价和建议，从而不断改进和优化促销策略。

综上所述，促销活动失败可能是由于缺乏准确的目标定位、市场调研不足、方式不当、宣传不足、缺乏后续跟进和反馈机制等原因所导致。商家应该从失败中吸取教训，审视自身促销策略中的问题，并采取相应的措施来提高促销活动的效果。只有不断总结经验教训，并不断改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。