很荣幸为大家推荐一篇关于“净水方案”的文章，烦请您认真阅读下面的内容。人类要控制自己，做到有计划地增长，在日常的学习、工作、生活中。我们要开始规划详细的工作方案，方案可以提前罗列出我们要面对的问题，更好的去解决他们。
净水方案(篇1)
1、活动背景
各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。
2、活动主题
庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！
3、**目的
提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力
（1）活动对象
广大居民
（2）时间、地点
时间：9.28-10.7
地点：各大碧水源专卖店
（3）活动准备
店内布置：
店外布置：
宣传方式：
1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报
4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。
（4）活动内容
活动一：激情回馈**优惠七折
只要购买以下任意**，均享受七折优惠
活动二：特惠庆国庆
**机型
活动三：进场八折优惠
（5）意外防范
店门口人太多，阻塞交通
由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问
儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货
（6）费用
礼仪小姐
礼花音响
条幅宣传车
花篮盆花
地毯礼炮
保安饮用水
吊顶拍海报
广告费应急费用
5、效果评估
活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚
其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点
最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。
净水方案(篇2)
新飞净水小镇**活动策划方案（1）
抽红包活动
一活动概况
活动主题：新飞净水健康饮水
活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。
活动时间：
（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)
（２）特殊时间段为逢集
活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。
活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）
二所需物料：
备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料
（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水
（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）
三人员支持（3-5名）：
四活动流程：
(1)，前期宣传
一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。
（2），活动现场布置
在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点
（3）活动正式开始
1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：
（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：
红包内奖品均不落空，各种奖品都有
（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会
2、产品演示：
专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。
现场互动：寿麦手应注意以下几点：
（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如
“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”
（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。
（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。
（4.）、现场拦截销售演示：
由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。
(5)最后的抽大奖环节
从下订单的客户那里获得现场奖励
徐水***
河南新飞净水器总**
净水方案(篇3)
***+ ***！
***x，***x
***活动方案
为深入推广“***”品牌，提升品牌知名度，逐步打造“***x”品牌购物节，认真贯彻落实集团、区域管理中心《*********》要求，
现结合本公司实际制定2020财年“***”活动方案。
一、 活动目的
随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧的情况下，家用净水器是解决水质污染的最佳选择,有着巨大的潜在市场。本次活动不仅为净水器打开了市场，树立了企业形象，而且增加了公司和员工的收入，培养了员工。
二、 ***活动内容
1、活动时间
xx月xx日全天
2、活动地点
海河社区、春和花园、天桥街道、森林庄园等居民小区
3、活动主题
******
4、宣传语
*********
如果你不想用肾做过滤器，请赶快行动，选择净水器
5、前期预热
***月***日——***月***日在举办地派发优惠券进行宣传
6、物料
帐篷2项、横幅2条、电水壶、样机两台、桌椅3套、绿色桌布、电解设备1套、tds笔1支、易拉宝2个、插线板1个，工牌6个，玻璃杯3个、客户资料登记表，活动海报、**贴、赠品、安装单、定金收条、音响、笔记本，净水**、效果演示所需色素、物资清单、物资出入库登记及负责人
必须有现场演示，包括自来水、开水、纯化水的电解实验，以及
制造实验。
三、 活动统筹执行小组
组长：***
执行组长：***
副组长：***、***
组员：***x、***、***、***、***、
四、 活动当天销售方案
***x品牌入住***，***净水器新品上市优惠任你挑
1、参与享好礼
豪礼一凭优惠劵签到有礼，名额有限，送完为止。
豪礼二**活动至朋友圈集满18个赞活动当天送精美礼品一份，名额有限，送完为止。
豪礼三厂直销**保证活动当天全年最低**。
2、购机享优惠（**）
3、好礼送不停
4、拼团更优惠
全场净水器八折优惠（**机除外）
三人拼，全场净水器享8.5折优惠（**机除外）
5、购买净水器时，凭借任意一款闲置饮水机或净水器可抵50—100元，购单台净水机可抵扣一次（**机除外）
承诺服务
免费安装及调试
产品终身维护（现场服务不收费，只收取更换配件或耗材的费用）
服务**回访
友情提示
净水器12.15当天销售的净水器，12月16日开始安装，越早交费越早安装
四、活动执行
1、目标分解（活动第二阶段）
2、活动开展进度推进表
3、活动现场人员分工
活动当天参与人员8点50到位9点开始准备物料(物料准备组8:00到公司准备所需物料），准备时间为30分钟，参与人员需着工装，佩戴工牌，活动期间所有人不得迟到、早退，违者扣除当月20%绩效。
五、考核激励
1收款数据以财务部收到的实际付款为准，在**活动完成后按月支付。
2、除公司销售提成外， 当天单人销售三台以上额外奖励（第4台奖励50元，第5台奖励100元，第6台奖励150元，第7台奖励200元）
3、宣传组人员优惠券分别有各自名字，每成交两单算销售一台奖励同上。
净水方案(篇4)
净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。
一、净水器的原理
净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。
二、净水器的分类
1.超滤型净水器
超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。
2. RO反渗透型净水器
RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。
3.石墨烯过滤器
石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。
4. 光解水净化器
光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。
三、选购净水器的注意事项
1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；
2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；
3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。
4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。
4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。
总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。
净水方案(篇5)
随着夏季的来临，我市饮用纯净水生产进入高峰期。为了确保夏季饮用纯净水安全，保障全市饮用纯净水质量安全，我局决定在全市范围组织开展饮用纯净水生产企业专项检查。现制定检查方案如下：
一、检查重点
将饮用纯净水生产企业监督与中、高考期间食品安全监管紧密结合，重点检查以下几个方面：
厂址，伪造质量标识等行为；
、产品包装标识以及企业证照是否齐全；
生产设备、仓储空间、出厂检验情况、生产档案建档以及从业人员健康情况是否达到生产许可证的'要求；
4、生产的饮用纯净水产品质量状况能否达到国家标准的要求，生产日期与实际日期是否相符。
二、检查时间
20xx年5月27日至20xx年6月7日。
三、工作要求
制定检查计划表，由局领导带队参加，质检所积极配合，选派专业技术人员参加检查。检查人员对每一家生产企业都要进行产品抽样检验，并做好检查记录。
对于在检查过程中发现的问题隐患，应立即下达《食品加工企业质量安全问题整改通知书》，限期整改，并做好后续监督工作，确保隐患整改落实到位。对存在违法行为的企业要依法加大行政处罚力度，需要移送司法机关立案处理的，及时做好移送工作。
净水方案(篇6)
篇一：有关净水器营销策划案
益锐家用净水器营销策划类：连锁2类
1/20
组员：刘长刚、王静丽、肖金欢、沈俏、郑晓雪、钦楚天
一、策划背景和目的3
（一）策划背景3
（二）推广目的3
二、推广环境分析4
（一）市场概况4
（二）产品分析5
（三）消费者分析5
（四）竞争对手分析7
(五)swot(:净水机优惠活动计划方案怎么写)分析8
三、目标市场定位10
（一）目标市场定位10
（二）目标市场行为特征10
（3） 目标市场引导消费主题10
四、推广战略11
五、推广策略11
（一）前期市场调查11
（二）产品策略112/20
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20
很多企业开始涉足净水器的研发和制造，但始终没有形成气候。
只有认真分析市场，制定正确的策略和策略，并实施有效的营销组合，我们才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析
（一）市场概况
根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.
9%的家用净水器主要用于饮用，11.4%的净水器主要用于洗澡
2.3%的家用净水器主要用于美容，2.3%的家用净水器用于其他方面
为了看到消费者购买家用净水器的用途不止于此。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。
（三）消费者分析
武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。20xx年gdp实现
根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。
5/20
篇二：净水器策划方案
学期《营销策划理论实务》课程期末大型作业
题目：美淼净水系统营销方案
指导教师：
院别：学号：
班级：姓名：
成绩：经贸管理学院***营策111万宝绪
目录产品介绍3）
stp策略及环境分析5）
**策划7）
销售渠道策划7）
销售促进策划9）
结束语11）
一、产品介绍
1.策划背景
随着经济的不断发展，环境污染，特别是水污染已成为不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水污染的最佳选择，市场潜力巨大。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末出现在我市，早期产品结构过于简单。过滤有害物质不彻底等问题。因此，净水器很快就会衰落，饮用水的深度净化逐渐被瓶装水所取代。
经过多年的改进和发展，我市家用净水器逐渐受到消费者的喜爱。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生活和健康的环保产品。但净水器产品良莠不齐，掌握核心技术的企业寥寥无几，企业实力也大相径庭。
只有认真的分析市场。只有制定正确的战略规划，实施有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。树立清晰的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。
2.市场分析：
净水器国家标准不完善。
消费者对净水系统缺乏了解。
产品质量参数不全，销售管理不规范。
其他类似产品：饮水机、瓶装水等是制约净水器发展的主要因素。
三。产品特点：全球主流卡扣工艺，简单易更换，安全简单。采用先进的双水源结构。两个水龙头可分别处理弱碱性水和纯水，适合青少年和儿童使用，使用方便。
根据用户的水质，采用多种滤芯，使水质更好，功能更稳定。
采用先进的彩色屏幕显示，自动控制制水、充水、冲洗。
4.产品组合：
①对于婴幼儿，ro机可以去除铅和镉等重金属。
②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型ro机。
③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型ro机，全面呵护家人的身体健康。
④对于生活用水，引入了* *预过滤器以过滤沉积物和铁锈。保护家用电器。
**净水器、反渗透机、**软化机等七大产品将全程为您的饮用水安全保驾护航。
5.产品
logo
（摘自美淼公司图标）
6.产品包装策略
①核心产品：美淼净水系统
②形式产品：品牌：美淼
包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节省设计和印刷成本，有利于新产品的推广。
③附加产品：
提供上门安装服务，全年提供上门维修服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。
二.stp战略分析及环境分析
1.市场细分：
① 地理分区：城市污染比农村严重，水质较差，城市对净水系统的要求更高，需求更大。
② 由于老年人对水质和矿物质的要求较高，需要补充。强健身体。
收益因素：净水系统属于中高档产品。高收入人群会选择购买净水产品，以保持健康。
③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等
新市场细分：可以扩大在农村地区的应用范围。
2.目标市场的选择
近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。
篇三：净水器**方案
净水器**方案打印参考发布时间：20xx-06-22
主题：水与健康
内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动
时间：奖励：现场购买公司产品，免费奖品，免费上门送货安装服务
1.市场确立：
1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。
为了唤起人们对生活用水的关注。3） 通过示范实验和当地水质tds值分析生活用水水质。
2.**目标的定位：
1） 主要目标是通过**活动制定目标市场销售目标，逐步提高目标市场意识，扩大销售队伍。
2） 通过各种礼品，加深对我们公司的了解。
3.**信息确定：
**主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4.**手段：
1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的**展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成**的良好氛围。2） 消费者在**活动中购买**产品后，将额外赠送产品（奖品）和上门安装服务。
3） 针对区域特点，在主要区域进行反复的示范实验，分析该区域水污染的程度和实质。
例北京地区的**方案
一、活动背景：
随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。人民群众的安全用水已逐步上升到重要地位。我们应该如何利用这个机会做好净水器产品呢？
二、活动主题：
目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。
三、活动内容：
1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。
2.购买我公司**产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。
3.购买***产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。
四、**产品：
注：（1）我的产品与其他现有产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）
五、**地点：
如果公司人力资源紧张，目前活动范围有限，应选择公司所属的成熟社区开展**活动。
目前选定的**通州市场位置（仅供参考）
1.西路苑小区（水质较差）
2富河园社区（水质不清楚，属于成熟社区）
3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）
4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）
六、**产品的销售**定位：
1**产品**的销量应低于市场上同类产品的销量**
2明码标价的礼品和奖励**以确保其价值
三。应该说明的是，我们的产品质量与市场上同类产品的质量是一样的，或者是其他产品的性能。
7、 活动预算：（印刷费，*员工费，**活动费）
试用**方法
确定实施和控制计划
确定每个项目的实施和控制计划
八、**手段：
个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决客户的问题，而不是销售产品。
九、再次确保****方案
10、 评估**绩效执行和效果经验与不足
净水方案(篇7)
随着环境污染日益严重，人们更加关注饮用水的安全问题。为了解决这一问题，市面上出现了越来越多的净水器产品。那么净水器方案是什么？它的原理是什么？如何选择合适的净水器？这些问题都是我们需要了解的。
一、净水器方案的定义
净水器方案是一种用于过滤、净化自来水或井水的水处理方案。基本原理是利用不同的材料和技术，将水中的杂质、有害物质等去除，从而得到更加纯净、安全的饮用水。
二、净水器方案的原理
净水器方案的原理主要有三种：纯物理方式、物理化学方式、及生物降解方式。
1.纯物理方式：包括滤膜方法、超滤等，根据不同的压力、孔径大小等原理，将水中的杂质过滤掉，从而得到较为纯净的水源。
2.物理化学方式：主要是利用活性炭等吸附性材料，将水中的有机物质和重金属离子等去除。
3.生物降解方式：主要利用微生物进行降解，如生物滤池等方式。
以上三种方式可以单独使用，也可以组合使用，形成不同的净水器方案。
三、如何选择合适的净水器
从目前市面上的净水器产品来看，选择合适的净水器要考虑以下几点：
1.净水效率：区分纯净水和清洁水的标准是不同的，净水器产品常常会标注去除多少种污染物质，所以效率是考虑关键。
2.滤芯寿命：滤芯是否耐用是考虑该产品的另一点关键因素，通过长期使用的滤芯寿命来衡量净水器性价比。
3.维护：整个净水器系统是否易于维护，包括额外的费用和实际操作。
4.排放废水：净水器所排放的废水需要处置，要考虑该方案是否有污染环境的可能性，以及需要付出的经济成本。
5.价格：当然，价格也是决定一个净水器方案是否符合预算的一个重要因素。
综上，要根据目的、水质、消费能力等因素考虑选择一款合适的净水器产品。
四、净水器方案的优势
相对于瓶装水或桶装水，净水器方案的优势主要体现在以下几点：
1.成本效益：净水器一次投入，就能够长期使用，相对于频繁购买瓶装水或桶装水，具有更低的使用成本。
2.享受健康水源：净水器是一种自来水直接加工、去除杂质的方案，可以保证使用健康安全的水源。
3.环保意义：净水器系统只需要少量废水处理，能够大大减少废水对环境造成的污染。
4.方便快捷：净水器方案可以在家中或办公室就能实现纯净水的供应，避免了到外面买水的不便，也能够不间断地保证供水。
五、净水器方案的局限性
尽管净水器方案在提供安全、纯净水源方面具有巨大优势，但也存在一些局限性。
1.净水器方案需要不断更换滤芯：当滤芯工作过久后，便不可避免地会影响过滤效果，需要对滤芯进行更换才能保证好的效果。
2.净水器方案对各种水源的适用性不同：如根据不同的水源，可能需要选择不同的净水器滤芯和技术进行处理，不同的地区则有不同的水质。
3.净水器方案并不能完全去除所有的污染物：除去一部分污染物可以减少食品中毒、肠胃病、重金属中毒等问题， 但并不能完全去除所有的污染物质，是一个保护健康的辅助手段。
以上局限性是我们在选择、使用净水器方案中需要注意的点，但净水器方案对于缓解饮用水安全问题仍然有着重要的作用。
综上所述，随着我们环保意识的增强，净水器越来越受到人们的关注，也越来越广泛地应用在我们的生活中。在选择和使用净水器方案的同时，我们也需要注意它的局限性，并且及时维护、更新滤芯，以利于其提供一个稳定的、健康的水源。
净水方案(篇8)
新疆伊犁新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置净水处理厂变配电室受、送电 施工技术方案
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EPC
目录 1 工程概况2 编制依据3 受电前的准备工作4 受、送电施工步骤4.1 0.4kV母线受电5 施工机具设备6 施工技术措施和质量保证措施7 安全保证措施8 变配电室管理规定及工作票模板8.1 变配电室管理规定8.2 工作票管理制度9 配变电室受、送电组织机构工程概况
工程名称：新疆新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置 建设地点：新疆维吾尔自治区伊犁自治州
开竣工时间：2012年06月10日开工，2014年7月30日中交 建设单位：伊犁新天集团
监理单位：北京兴油工程项目管理有限公司 总承包单位：中国化学工程股份有限公司
施工范围：变配电室内共有低压柜27台、电容柜4面，其运行方式采用两个单母线分段运行方式。变配电室内设2台10/0.4KV、1250KVA干式变压器，电源取自气化循环水装置10KV系统，由两根3*70 10KV高压电缆引来。本装置正常时为单母线分段运行，其分段断路器可以手动投入又可自动投入，当一段母线失电时分段断路器投入满足用电负荷供电要求。受、送电时间： 编制依据
设计院设计图纸。
《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》GB50150-2006
《电气装置安装工程电力变压器、油浸电抗器、互感器施工及验收规范》GBJ148-90 《电气安装工程施工及验收规范》GB50303-2002 有关的电气计量表计检定规程 盘柜及变压器厂家技术文件资料 公司《质量保证手册》、《质量体系文件》及支撑性文件 受电前的准备工作
1）受送电前必须清理现场。清除一切障碍物，盖好盖板，打扫卫生。
2）所有的受电设备．均须做完各项单体试验且合格，并有正式试验报告供有关部门审查。3）受电系统应作模拟试验且符合设计图纸的功能要求，并取得甲方有关的技术负责部门的确认。
4）配电室的信号、直流系统项工作正常．以保证受送电成功。其直流系统的电源，送电前由可靠的临时电源供给，待受、送电完毕，倒至正式电源。5）所有母线的交接试验，执行国家有关规范的条款。
6）各开关均在试验位置，且能保证推拉灵活，各插头接触良好，接地刀闸位置正确。7）与上级变电所有可靠的通讯设施。
8）变压器电压分接开关置于Ⅲ档(10/0.4KV)位置上。9）受电区域内应具备有足够的消防器材。受、送电施工步骤
0.4kV母线受电
1）检查TR1、TR2、两台变压器具备受电条件，周围设置标志，并有专人管理。2）断开TR1变压器AA01柜接地刀，检查TR1变压器绝缘正常并有记录。3）断开TR2变压器AA02柜接地刀，检查TR2变压器绝缘正常并有记录。
4)检查1QF、2QF、3QF所有的低压开关断路器均在断开位置，AA01、AA02、AA03手车在断开位置。
5)检查直流系统正常，合上0.4kV盘控制电源，合闸电源，合上进线相关表计、控制电源。6)插上TR1变压器AA01柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。
7）插上TR2变压器AA02柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。
8）合上TR1变压器AA01柜开关，进行TR1变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。
9）合上TR2变压器AA02柜开关，进行TR2变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。
10）检查0.4kVⅠ段进线AA01柜、Ⅱ段进线AA02进线电源正常。11）用万用表测量各段低压母线进线三相电压，并做好记录。12）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。
13）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。
14）将0.4kV母联AA01手车推至工作位置，合上断路器。15)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）16）分0.4kV母联AA19柜断路器。
17)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。
18)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。
19)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）
20)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。
21)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。
22)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。23)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。
24）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。
25）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。
26）将0.4kV母联AA19手车推至工作位置，合上断路器。27)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）28）分0.4kV母联AA19断路器。
29)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。30)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。
31)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）
32)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。
33)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。
34)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。35)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。施工机具设备 序号
设备名称
设备规格
数量
备注
万用表
500型
1块
兆欧表
2500V，500V
各1块
相序表 1块
对讲机
2对 手电筒
1把
电气用灭火器
4个
绝缘靴
2付
绝缘手套
2付
高压6kV核相器
1付
施工技术措施和质量保证措施 工程施工前，工号工程师向全体参加该工程施工的人员进行全面细致的技术交底，交底记录要分发施工班组。
施工人员要全面详细的阅读施工图，结合现场实际把施工中可能出现的问题，及时提出并与有关部门协商解决，把问题解决在施工以前。
严格执行公司《质量保证手册》和《质量体系程序》等质量体系文件。按工程质量A、B、C三级控制进行全过程控制。在施工过程中的质量监控点做好每一阶段的质量管理工作。专职质检人员应及时检查施工质量，做好记录，对不合格项要及时提出并予以整改。安全保证措施
送电前要严格检查盘柜内是否留有异物，盘内螺栓要达到规定力矩要求，各项试验符合送电要求，接地系统良好可靠。
在各系统绝缘合格且正常后方能送电。要设有足够的警示牌。
与送电无关的人员一律撤离送电现场，可设立送电专区证，由安全保卫人员执行。要备有足够的灭火器和消防器材。操作人员必须穿绝缘靴和带绝缘手套。
在已送电及运行的场所工作时，须办理有关工作票，方能开展工作，同时做好围栏、警示牌监护、安全防护措施工作。
在已送电的设备上挂警示牌、设防护栏。现场配备值班汽车。
受电后，指定电气人员进行巡检，以监视设备运行状况与参数，对设备异常状态做到及时发现，认真分析，正确处理，并做好记录，向有关上级汇报。
值班人员巡视过程中，应仔细、认真，进行巡视后，应将巡视情况、巡视时间及时记入记录薄。
当设备负荷有明显增加、以及天气恶劣、事故跳闸和设备运行中有可疑的现象时增加巡视次数。
变配电室管理规定及工作票模板 变配电室管理规定
1）变配电间实行准入管理，进入变配电室必须办理工作票，经施工单位负责人到十三化建电仪队办公室由专业电气工程师负责办理票证后方可进入，无票证人员禁止进入配电室。2）各单位进入变电所施工人员原则上以施工技术、质量为主，无关人员严禁进入。
3）建立文明施工管理制度，保持卫生清洁，做到地面按时清扫，保持室内不起灰尘。各施工队的产生的垃圾必须做到当日施工后清理干净，施工区域干净整洁，经值班人员确认后方可离开，室内严禁堆放杂物。
4）变配电室内严禁吸烟和吃零食，一经发现严肃处理，变配电室实行24小时值班制度，防火防盗，加强管理，偷盗者直接送公安机关处理。
5）进入配电室施工的人员（电工）必须具备必要的电工知识，熟悉安全操作规程，并具备在异常情况下采取措施的能力。禁止非电工作业人员单独在配电室施工作业。不得随意触动与自己工作无关的开关设备，损坏设备，照价赔偿。
6）盘柜受电后，在回路测试、校验、试运行期间，无关人员不得随意操作电源开关、按钮。7）配电室房门的钥匙至少应有三把，第一把由配电室管理人员专用。第二把由调试或技术负责人使用。第三把由队领导（仪电安全经理或专职安全员）保管，专供紧急时使用。任何人进入配电室施工必须由配电室管理人员为其开门，并进行详细的进出签名登记。严禁施工人员自带钥匙开门进入施工。工作票管理制度 1）工作票办理
已受送电的高低压配电室的管理实行工作票（内部）制度。工作票见附表。工作票的申请人为作业负责人，工作票的签发人为工号工程师，工作票的执行人为配电室专职管理人员。工作票要用钢笔或圆珠笔填写一式两份，应正确清楚，不得任意涂改，如有个别错、漏字需要修改时，应字迹清楚。两份工作票中的一份保存在工作地点，由进入配电室施工的负责人收执，另一份由配电室管理人员收执，并将工作票号码、工作任务、许可工作时间及完工时间记入工作日志中。2）工作票的作业范围
一张工作票只能从事一项工作。工作票上所列的工作地点，以一个电气连接部分为限。如施工设备属于同一电压、位于同一楼层、同时停送电，且不会触及带电导体时，则允许在几个电气连接部分共用一张工作票。
3）开工前工作票内的全部安全措施应一次做完。工作票应在工作前一日交给配电室管理人员。临时工作可在工作开始以前直接交给配电室管理人员。
4）作业前需进行安全设施的设定
在需要全部停电或部分停电的电气设备上工作，必须完成下列措施：（1）设备停电
配电室管理人员根据工作票申请内容确认需停电设备，将设备停电，必须把各方面的电源完全断开(任何运行中的星形接线设备的中性点，必须视为带电设备)。禁止在只经断路器(开关)断开电源的设备上工作，必须拉开隔离开关(刀闸)，或将断路器手车退至试验位置，关闭控制电源，并锁好控制电源柜门。与停电设备有关的变压器和电压互感器，必须从高、低压两侧断开，防止向停电检修设备反送电。（2）停电后必须验电
配电室管理人员必须带绝缘手套，使用电压等级合适而且合格的验电器，在停电设备进出线两侧各相分别验电。验电前，应先在有电设备上进行试验，确证验电器良好。（3）设置安全措施
当验明设备确已无电压后，应用专用接地线立即将停电设备接地并三相短路（或合上设备接地刀闸）。对于可能送电至停电设备的各方面或停电设备可能产生感应电压的都要装设接地线，所装接地线与带电部分应符合安全距离的规定。装设接地线必须由两人进行。装设接地线必须先接接地端，后接导体端，且必须接触良好。拆接地线的顺序与此相反。装、拆接地线均应使用绝缘棒和戴绝缘手套。接地线应用多股软裸铜线，其截面应符合短路电流的要求，但不得小于25 mm2。接地线在每次装设以前应经过详细检查。损坏的接地线应及时修理或更换。禁止使用不符合规定的导线作接地或短路之用。接地线必须使用专用的线夹固定在导体上，严禁用缠绕的方法进行接地或短路。装、拆接地线，应做好记录。（4）悬挂标示牌和装设遮栏
在断路器(开关)和隔离开关(刀闸)的操作把手上，均应悬挂“禁止合闸，有人工作!”的标示牌。对于停电的设备周围或附近有带电设备时，应装设临时围栏或拉警戒线。并悬挂“止步，高压危险!”的标示牌。（5）停电、验电、设置安全措施和挂警示牌完成后，配电室管理人员须会同施工负责人（监护）现场检查确认无电，并交待附近带电设备位置和注意事项，方可开始工作。5）作业过程的管理规定
（1）没有办理工作票，或没有进行停电，验电，设置安全措施和挂警示牌等上述步骤的，施工负责人（监护人）和施工人员有权拒绝工作。
（2）施工负责人(监护人)应在作业前向施工作业组人员交待现场安全措施、带电部位和其他注意事项。施工负责人(监护人)必须始终在工作现场，对施工作业组人员的安全认真监护，及时纠正违反安全的动作。
（3）施工负责人(监护人)在全部停电时，可以参加施工作业组的工作。在部分停电时，只有在安全措施可靠，人员集中在一个工作地点，不致误碰导电部分的情况下，方能参加工作。（4）工作期间，施工负责人（监护人）若因故必须离开工作地点时，应指定能胜任的人员临时代替，离开前应将工作现场交待清楚，并告知作业组其他人员。原施工负责人（监护人）返回工作地点时，也应履行同样的交接手续。
（5）配电室管理人员如发现施工人员违反安全规程或任何危及工作人员安全的情况，应向工作负责人（监护人）提出改正意见，必要时可暂时停止其工作，并立即报告上级。
（6）工作未完成中间间断时，施工作业人员应从工作现场撤出，所有安全措施保持不动，工作票仍由工作负责人执存。间断后继续工作的，施工负责人（监护人）必须重新认真检查安全措施是否符合工作票的要求后，方可工作。若无工作负责人（监护人）带领，施工作业人员不得进入施工区域。6）工作票的撤销和恢复供电
（1）全部工作完毕后，施工作业组人员应清扫、整理现场。
（2）施工负责人（监护人）应仔细检查工作完成情况，待全体工作人员撤离工作地点后，向配电室管理人员报告工作完毕，并与配电室管理人员共同检查设备状况，有无遗留物件，是否清洁等，然后在工作票上填明工作终结时间，经双方签名后，工作票方告终结。
（3）只有在同一停电系统的所有工作票结束，配电室管理人员将拆除所有接地线、临时遮栏和标示牌，恢复常设遮栏，并根据运行和试车要求，告知相关受电部门负责人经同意后，方可恢复送电。附表：
变电所第二种工作票 编号：电-xxxx
1、工作负责人（监护人）： 班组： 工作班人员：
2、工作任务：
3、计划工作时间：自年月日时分 至年月日时分
4、工作条件（停电或不停电）：
5、注意事项（安全措施）：
工作票签发人签名：
6、许可开始工作时间年月日时分
工作许可人（值班员）签名：工作负责人签名：
7、工作结束时间：年月日时分
工作负责人签名：工作许可人（值班员）签名：
8、备注：
工作批准人：
总承包专业工程师：监理工程师： 日期：年月日日期：年月日 配变电室受、送电组织机构 总承包负责人
梁志坤
施工方负责人
褚旭
施工方技术负责人
任超凡
HSE负责人
李向东（工作总结之家 wwW.gz85.cOm）
操作人
郝琰
记录人 韩学清
组员
韩学清、马朋飞
净水方案(篇9)
千山净水终端小区推广方案一
一．活动背景：
水是生命之源，是人类生存和发展最重要的物质资源之一。当水环境遭到破坏时，人们的健康也受到威胁。据世界卫生组织统计，每年因饮用不洁水而导致的死亡人数高达2500万。
在这种严峻的形式下，千山净水一直在努力为人们提供健康的饮用水。为提高人们的饮水知识特与资阳飞龙电器联手举办此次“饮水与健康”活动。
二、活动目的：
1为人们带来饮水和健康相关知识，提高人们的生活质量。
2.扩大净水设备的推广渠道，缩短净水设备与消费者之间的生活距离，促进终端消费。
三。打开净水设备销售现状，寻找新的销售渠道和利润点。
三、活动时间：5月26日—27日
四、活动主题：饮水与健康
5、 活动口号：千山净水与飞龙电器携手为您健康饮水！
六、准备工作：
1、小区甄别和选择
老小区的推广：
针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成普遍注重健康，关心身体的理念；在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的用途、给他们带来的好处、质量、**、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买我们的产品是他们现在所必须的。
新小区的推广：
新社区是我们的主要攻击目标，也是我们在码头的粮食生产区。由于是新楼盘，业主都面临装修，如果解释到位，很容易购买。但是，我们在选择新社区时要注意一下几点：
1所选社区的消费水平，最好是花园洋房等，有一定的消费实力。
2所选社区的消费理念，如比较前卫，在**中更容易接受和购买。
三。所选社区的消费习惯，有的社区有跟风的习惯，这很容易使其成为**和口碑宣传。
4、文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等。先购买净水器，再带动亲戚、朋友、邻居、同事等普同事民购买；
2、物料预备:
a、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线制定出活动**,**,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
做好门店终端形象工作，还要保持门店与社会宣传口径，**政策礼品一致
b。 做好物业部门工作，帮助降低成本，选择好的宣传场所，方便社区出入
c、准备好宣传人员、物料等:
d、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).
七、活动现场人员安排：
八、费用项目
费用共计：1615元
九、活动总结:
a.做好小区**人员每日工作情况控制:汇报客户情况，沟通活动中遇到的问题(讨论及时解决)。
b、对于活动后期的跟进工作，对已购买产品的用户和以发放水质检测器的用户进行**回访，询问使用情况，并引导其在商场去购买。
十、小区推广活动注意事项：
1） 选择社区必须有明确的目的；
2）注意选择活动开展时机；
3） 现场工作人员必须穿**；
4） 现场布置的活动背景和展示架必须符合公司统一标准，活动结束后应及时总结，以备下一次活动。
方案二在其他宣传活动不变的情况下把活动的地点改在社区的活动中心或者社区会议中心。准备工作基本相同，但关键是要在活动中心举行，让顾客参与。我们可以采取凡是来参加活动者能免费领取赠品的形式，或者以关于健康的知识讲座为邀请理由，邀请社区人员参与。
此方案对投入费用、活动的掌控能力、活动人员的素质等要求比较高，但相对方案一所取得的效果更理想，不管事对产品的宣传还是对品牌的提升都有一定的帮助，甚至还可以把我们其他的生活家电一起搭配销售。
2012/4/18
净水方案(篇10)
淼恋净水机市场营销方案
当今净水器市场营销方法
一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客
淼恋净水机市场营销方案
户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
淼恋净水机市场营销方案
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案
讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和
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家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装
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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单
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位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加
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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财
净水方案(篇11)
随着现代人生活水平的不断提高，对饮用水质量的要求也越来越高。公共自来水虽然符合国家饮用水标准，但在管道输送过程中难免会发生二次污染。净水机因其使用方便、净化效果好等优点成为了市场上的一大热门产品。
净水机方案，即是采用净水机来解决饮用水污染问题的技术方案。净水机是通过一系列的物理、化学处理技术将自来水中悬浮物、杂质、异味、色度、细菌、病毒等有害物质过滤或分解，达到净化水质的目的。目前市面上的净水机大多数分为反渗透净水机、超滤净水机、纯水机等几大类别。
反渗透净水机是利用半透膜（RO膜）分离技术将水中的大分子、重金属离子、细菌、病毒等物质过滤掉，从而达到净化水质的目的。该种净水机适用于采用深井、河水、湖水等水源的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的一级标准。
超滤净水机则是利用超级滤网将水中的悬浮物、泥沙、铁锈、颜色、异味、细菌等有害物质过滤掉，达到净化水质的目的。适用于采用自来水管道供水的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的二级标准。
纯水机是一种过程相对复杂的净水设备，通过多段深度过滤、反渗透、离子交换等技术达到可食用、可直接注入生物实验仪器等高要求的水质。纯水机适用于科研、医疗、电子等领域。
从性价比角度来看，超滤净水机相对于反渗透净水机和纯水机，价格优势更为明显。目前市场上品牌较多的净水机有三洋、美的、海尔等，这些品牌凭借着技术、服务、品牌等方面的综合实力得到了消费者的认可。
在购买与使用净水机时，需要注意以下几点：
首先，需根据自己的需求选择适合的净水机，并关注其净水效果与保养成本；其次，需要认真查看产品质量、认证与使用说明书等资料，并从正规渠道购买；最后，在安装与使用时需按照说明书正确操作，保证净水机的有效工作。
净水机除解决家庭饮用水污染问题外，也成为了在办公室、商店等场所中净化水质的好帮手，净水技术的不断发展与提高也将使净水机在人们生活中发挥出更加重要的作用。
净水方案(篇12)
随着科技不断进步和人们对健康意识的不断提高，净水方案已成为现代生活中不可或缺的一部分。然而，净水方案也面临着许多问题和挑战。在本文中，我将就净水方案的现状、挑战和解决方案进行探讨，以期为读者提供专业的见解和建议。
一、净水方案的现状
目前，净水方案可以分为两类，即家用净水方案和工业用净水方案。家用净水方案是指家庭通过自备的净水设备实现自来水的净化和过滤。常见的家用净水方案包括桶装水、自来水龙头净水器、直饮水机等。而工业用净水方案则是指企业采用各种净水技术来处理水源，以满足生产和工业用水的需求。常见的工业用净水方案包括反渗透技术、电渗析技术、超滤技术等。
不可否认的是，随着中国城市化进程的加速，水资源短缺和水污染现象也愈发严重。近年来，用“霾”字来形容某些城市的空气质量已成为了日常说法，但是有没有人注意到，空气质量好的城市的“水气质量”也并不一定好。找到一些空气质量好的城市，坐井观天和揣摩数字似乎已经不再足够。2018 年，环境保护部公布了城市地表水水质排名，北京市居于倒数第二的位置，天津市、河南省、山西省和河北省排在后面。
二、净水方案面临的挑战
然而，净水方案在实践中面临着许多挑战和问题。首先，净水技术本身存在着一定的局限性。比如，纯净水过净，失去了一定的矿物质，而对于人体健康来说，矿物质是必不可少的营养元素之一。其次，净水设备的维护和更换是个细活，原来的净水器在使用过程中，高峰期其水量会明显减少，减少的原因不一定就是水源问题，而是相关产业内相关硬件和软件技术方面的瓶颈问题、品质保障问题等等导致。第三，许多企业和机构没有达到规范要求的净水处理流程，这导致了水污染的加剧和质量问题的出现。比如，一些农村地区的水源被污染严重，特别是一些地下水源被过度开采，因此控制污染是非常困难的。
三、解决方案
面对净水方案存在的这些问题和挑战，我们需要采取一些措施来优化净水方案。首先，可以通过改进净水技术，减少对水源的依赖，同时保持水源中的一定矿物质含量，以促进健康。其次，需要进行设备维护和更换，以确保设备的长期稳定性和品质。除此之外，可能需要进一步改善现行的净水处理流程，加强污染控制和监管，以改善水源的质量。此外，我们需要进一步加强公众对净水方案的认识和理解，提高对水质的关注和重视。只有全社会的共同努力，我们才能够真正实现净水方案的长期稳定和持续发展。
总之，净水方案是一个复杂且持久的挑战，需要全社会的共同努力和投入。只有双手紧握，一如既往地保持对水资源和环境的关注，采取一些更积极、更有成效的措施，才能够使净水方案在未来持续发挥重要作用，为全球水资源保护和减少污染做出贡献。
净水方案(篇13)
1，活动主题：好泉净水机一杯水，呵护您的健康！
（您的身体还能过滤多久的水？）
2、 活动时间：时间待定。在活动前一天准备活动。
活动前一天发放宣传活动传单，免费赠送自来水水质检测仪。
三、活动地点：
选择条件好、常驻人口多、消费能力强、健康意识强的社区。和小区物业洽谈好选址问题，合适的小区可在物业或门卫处安装体验机或免费送一台净水器，能够以更好的条件谈好物业选址为佳。
四、宣传人员：
2-3名专业导购员必须熟悉净水设备的产品知识和善之泉企业的运作模式，
五、宣传物料：
遮阳伞一把（善之泉牌子更好）、x展架两套、横幅一条（两元钱善之泉净水器领回家）、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机（善之泉净水龙头机，便携式净化水壶，台式单净水器，双子星管道超滤净水器，九级超滤机，十级ro纯水机，森林级空气净化器）、桌椅一套、水知识宣传海报5-10张、租赁海报，插线板一个、纸杯，宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（销售记录登记，登记送礼品）、赠品（）等。
现场布置
1、 场地布置：提前一天准备好所有资料，在社区内设立场地，发放宣传资料，免费赠送水质检测仪。并预约做活动时间，返回水质监测现场送小礼物。
活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
接受顾客返还的水质监测仪效果展示，赠送小礼品，引导顾客**净化效果，宣传水质危害，推广善之泉净水器。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：
二、客户讲解：
1行动：微笑着把宣传册递给顾客。
2问候语：你好，请随便看看。这是善良之泉的纯净水。你以前明白吗？
三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。
三、介绍活动目的：
1您好，欢迎参加我们善之泉净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（x展架展示或海报展示）
水资源是人类生命之源，人的生存离不开水。但是饮用被污染的水会导致疾病甚至死亡。根据最准确的估计，世界大约是2
5亿人患有水传播疾病，其中约1000万人死亡——相当于每三年一个加拿大人口。（x展架展示或海报展示）
三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、超滤水对比。
2、算账，3天用一桶水，8元/桶。它只能是饮用水。你敢洗蔬菜、做饭、刷牙、用瓶装水洗脸吗？即使只是喝水，3天8元，8*10=80元一个月
一年80*12=960元，两年960*2=1920元。您用善之泉的净水器每天租金就2元，一个月才30*2=60元，一年才365*2=730元，两年才720*2=1460.您觉得哪个跟合适更便宜？
而且两年以后这个净水器就送给你了，以后你就可以免费喝上净化水了，都不用你出钱。您买桶装水这两年您花钱买了吃，两年以后您再喝桶装水您可以不用出钱吗？您还得照样的出钱。
而且您装了善之泉的净水器之后就连你家里淘米，洗菜，做饭，洗脸，刷牙都可以用上纯净水了，你觉得哪个更好？
5、 根据不同客户类型，推广善之泉产品的核心效益
介绍重点：
善之泉净水器与普通净水器比较：善之泉是中国十大净水器品牌之一。突出的是善之泉独特的净水技术
kdf、复合纤维软化树脂、超滤膜复合虑芯、ro反渗透膜、纳米钻晶椰壳活性碳棒、负离子活化球+远红外矿化球、硅藻膜虑芯、托玛琳电气石、麦饭石、弱碱性能量石。
加拿大士兵开发的kdf技术：去除重金属、余氯和病毒。
复合纤维软化树脂：去除余氯，降低水的硬度。
超滤膜复合虑芯：采用世界顶级改性pes亲水超滤膜技术，内外压式，过滤精度0.01微米，有效滤除自来水中99.99%致病细菌和有害物质
反渗透膜：有效过滤精度为0.00001μm
纳米钻晶椰壳活性碳棒：优质高分子膜材耶壳活性炭颗粒高温烘培技术，吸附，高效去除异色异味，重金属，细菌以及三氯甲烷等有害物质，过滤精度达0.2-0.5微米。
负离子活化球+远红外矿化球：吸收有害金属。
硅藻土膜虑芯：硅藻土在1200℃高温高压下烧制，过滤精度0.1μm，能有效去除自来水中的致病菌和有害物质
托玛琳电气石：能量活水
麦饭石：补充矿物质微量元素
弱碱性能量石：抗菌除臭弱碱性水
然后根据客户的不同阶段使用不同的推送技术
120-30岁：这个年龄段的消费者一般更注重时间和生活质量。面对产品时，他们会注意以下问题：
（1） 品牌：加上开能品牌的强大影响力，善之泉是中国十大净水器品牌之一。把“善之泉的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
（2）、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷。
（3）、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：
a、和自来水与桶装水的对比；
b、 善之泉净水器净化后的水质与原自来水比较；
c、比算**优势；
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍善之泉现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们善之泉产品是对消费者负责的。家人的饮用健康：
“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。净水器对我们的健康和家庭的健康有很大的帮助。它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。
（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）
安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
6、 与客户沟通预期问题：
1.我们总是使用瓶装水。 这是个问题
2我们平时在家里喝的水比较少，而且再喝之前都是煮沸的，应该没问题
三。我们有一个饮水机就行，用的很好
4、净水设备的售后太麻烦了
5、这个费用太高了
净水方案(篇14)
云度企业管理咨询先生-2014
第一部分：活动介绍
你想让你的家人每天喝被污染的水吗？
你还想继续让自己的肝肾充当过滤水的滤芯吗？
你想继续等到你看到健康危机吗？
如果你不想，采取行动抓住机会！郑州的机会是有限的，随时可能消失！
随着水污染越来越严重，越来越多的人感受到了水污染带来的健康危机，但是由于缺乏对净水器产品知识的了解以及对产品**的顾虑，大多数的人都选择了忍耐观望，直接导致的结果是终端家庭净水器安装率低下，因为不确定买净水器会不会是白花冤枉钱，所以老百姓继续捏着鼻子每天在饮用“污染水”。为体现企业价值和承担企业的社会责任，澳特弗科技公司斥资5000万在河南省范围内推出“零元购机”免费使用的惠民活动。彻底打消大家的一切顾虑。
澳特弗公司将每年花在电视、网络、**上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。以产品赢得市场，以口碑赢得客户是我们不断的宣言！我们始终坚持“净化水质服务全球”的理念！
我们一直相信金杯银杯不如客户口碑好！我们始终以实际行动履行诺言。
澳特弗科技公司本着“净化水质、服务全球”的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管理，先进的品质控制技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。
作为“智能净水领跑者”，将引领净水行业进入全智能化新时代。
第二部分：“0元购机”实现形式
1、直接返还形式：
从安装完成后的第三个月开始退还购买款，每月返还200元，直至退款完成；
2、快速返还形式：
每介绍一个新的用户参加“0元购”活动，立刻返还购机款的35%，介绍3个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠；如果没有足够的介绍给三个用户，未归还的购买款将以直接返还的形式返还；
3、安全保障形式：
安装后，您可以在2个月内获得全额退款。
第三部分：“0元购机”活动机型简介
· 型号: wfd-109
· 活动**：4980
· 分类: 纯水机净水机
· 颜色分类: 蓝色
· 滤芯: 中空纤维 ro膜
· 使用位置: 市政自来水
· 功效: 直饮
卫生部批文及专利证书
安全性及功能性检测报告
第四部分：“0元购机”顾客疑问解答
第一条：
你们零元购机活动是什么意思
是厂家为了做市场推广做的一个**活动，
第二条：
具体是怎么个零元购机
澳特弗厂家为更好的做市场推广和品牌传播，推出限额抢购，全额返现的活动（具体内容参照返现三个要点：三次返完，逐月返完，无忧退货）
第三条：
你们这样做还怎么赚钱
这是厂家做的市场推广活动，目的是为了更好的推广品牌，为了更好更快的传播，把广告费以现金的形式返还给客户。反正电视上广告也要花钱，不如把广告费变成现金返还给客户，这样口碑传播比**传播效果更好，况且这样能真正和客户建立信赖感和品牌效应。
第四条：
你们万一不返还怎么办
您的疑虑我理解。现在是信息化时代，公司搞这么大力度的**活动，花费了大量的人力、财力和精力，再说公司是20多年的知名公司不会因为这个活动搬石头砸自己的脚。如果你不在网上发一个“公司是**”的帖子，几十年努力建立起来的品牌就会毁于一旦。我们如何在未来生存和发展。
第五条：
滤芯**及后期使用成本
我们所有的产品和配件都是按照国际标准制造的。质量可以保证。我们有所有的国家批准文件。后期使用费用为更换滤芯。我们的滤芯更换**是按照统一市场**制定的，没有**消耗。请放心。
咨询**：0371-55175069 138********
