您对撰写好作品名的观后感有信心吗？优秀的作品能够在心灵深处引起共鸣。记录下内心震撼的心路历程是一种很好的方式，通过写作观后感，我们能更好地表达自己的想法和情感。栏目小编特意推荐一篇题为“第一堂课观后感”的读物，阅读后若觉得有启发，请分享给朋友，让更多人受益。
第一堂课观后感 篇1
第一堂课的观后感
我记得那是我新学期的第一堂课，一门关于历史的课程。我坐在教室里，心怀期待，准备迎接新的学习挑战。这堂课我们将学习第一次世界大战。我一直对历史充满了极大的兴趣，期待着老师能给我带来全新的视角和思考方式。
上课铃声响了，老师进来了。他是一位年轻的教授，留着胡须，戴着一副金丝眼镜，给人一种温和而富有学识的感觉。他问候了我们全体学生，随后开始了他的教学内容。他激情四溢地介绍了第一次世界大战的起因和影响，使得那段历史变得栩栩如生。
他从西方列强之间的矛盾和利益冲突开始讲述，描绘了那个时代的政治局势。他详细介绍了战争爆发前的背景，让我受益匪浅。他以故事的形式讲述，将历史实例化，令人回味无穷。我仿佛站在那个战火纷飞的年代，感受到当时人们的紧张和恐惧。
老师的课堂充满了趣味和互动。他通过图片、视频和音频等多种媒体手段，使课堂变得生动有趣。他播放了一段第一次世界大战爆发的影片，让我们目睹了当时的实景。那些炮火与枪声、爆炸声仿佛在我的耳边响起，我仿佛能感受到那无尽的恐惧和无助。
在讲授战争过程中，老师突出了战争对人类社会的深远影响。他讲到了第一次世界大战是近代史上最具有技术性的战争之一，战争中出现了坦克、毒气、飞机等新兵器。这些新兵器改变了战争的面貌，给战场带来了前所未有的破坏力。
同时，老师还介绍了战后的世界格局的变化。他解释了战后的凡尔赛体系，以及它是如何引发了二战的爆发。他向我们展示了一幅满是国家边界变动的地图，让我们深刻领略了战争对世界版图的巨大影响。
课堂结束时，老师带领我们回顾了整堂课的内容。他通过提问和小组讨论的形式，激发了我们的思考和交流。他还提供了相关的阅读材料和视频资源，供我们进一步深入学习。
整堂课下来，我对第一次世界大战有了更深入的了解。这堂课不仅仅是一堂普通的历史课，更是一场心灵盛宴。老师的教学方法、案例和互动，赋予了这堂课以生命力。他让我们置身于历史之中，走进了那段充满战火与挣扎的时代。
第一堂课结束后，我步出教室时思绪翻涌，满腔热血。我想到了那些无辜牺牲的士兵们，想起了他们为国家和正义而战的英勇表现。我也思考着战争对人类社会造成的灾难和血的教训。我决定进一步深入研究这段历史，关注和思考当今世界的冲突和和平。
第一堂课的观后感是如此深刻，它激起了我对历史的热爱，让我愿意投入更多的时间和精力去学习。我相信这门课将成为我大学生活中最重要的一门课程，我期待未来每一堂课的精彩。
第一堂课观后感 篇2
秀军教授将以战“疫”里的青年责任与担当为主题，深情讲述这场疫情中勇敢逆行的年轻风景，引导大学生群体担当历史使命，将青春梦想扎根祖国的广袤大地。看不见的病毒告诉我们一个深刻的道理，灾道面前,没有谁能置身事外,从不存在一个人的桃花源。爱国就是保家卫国,就是为了我们共同的福利,去做自己国家的建设者和“保护人”。爱国是对每个人利益的维护,必然要求每个人的责任担当。每一个中国人都有强烈的责任担当。
火神山和雷神山在15天中成功建成，也彰显了中国集大力办大事的责任担当。《送吾儿赴武汉战“疫”》中风萧萧兮易水寒,不计安危赴国难,恨无子酮承祖志,幸有爱女学木兰。为了阻击疫情,一位老父亲日愿送爱女出征,因为他不忍同胞在毒限建虚中受苦痛,这种“国家兴亡,匹夫有责”的责任传承,和“苟利国家,生死以之”的爱国精神接续,正是中华民族生生不息,口古绵区的精神密码!我们要在奋斗担当中谱写一篇大写的青春，要树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，不辜负这个时代。用青春担使命，开创造更美好的时代!
第一堂课观后感 篇3
不知不觉，又是一学年开学了，岁月的时光总是那么匆匆，开学第一课也跟随着开学的步伐也如约而至，《开学第一课》它能够带给学生们不同于课堂上的深刻的教育意义，它不仅让孩子们知道幸福是什么、美与爱是什么、英雄是什么、未来是什么，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来。
而今年是中国共产党成立100周年，祖国它在一代代中国人的努力下，发生了翻天覆地的变化，庆祝100周年是为了更好的传承，传承是为了更好的发展。我们的国家原是一个泱泱大国，拥有五千年的文明，作为一名学生，爱国是一个亘古不变的话题，岁月让爱国文化催出了醇香，爱国首先要了解民族的历史文化，文化是民族群体意识的载体，是民族凝聚力的重要基础，我们每一个爱国者都应该认真学习祖国的历史，深入了解祖国优良的历史文化传统。
在开学第一课的课堂上，我们知道了许许多多的动人故事，我们出生在一块红色的沃土上，从小就对伟大的党充满了敬仰之情。不断在从书本上学习并熟记了许多革命先烈，革命先烈为了祖国的解放和人民的幸福勇敢拼搏，他们牺牲自我的爱国精神值得我们每个人去学习，在课堂上听到了一个又一个不怕牺牲可歌可泣的感人故事，我们党从血雨腥风中走来，经历了无数血与火的洗礼，带领中华各族儿女从一个胜利走向另一个胜利，从一个辉煌迈向另一个辉煌，每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，你是否能感同身受呢。我们今天过着美好的生活，你是否会遗忘了曾经那些英雄浴血奋斗的八年战争呢?爱国是什么?当爱国仅仅是一句口号时，就不是爱国了，爱国就是要爱我们的骨肉同胞，爱国就是救灾官兵救人时的奋不顾身，爱国就需要我们把自己的命运与国家的命运息息相关，爱国的感情建立在一切感情基础上，爱国是一个国家精神财富中最宝贵的，作为新时代的少年，爱国就是从点点滴滴的小事做起，为提高国家和民族的素质做自己应有的努力。
第一堂课观后感 篇4
开学第一堂课观后感
开学第一堂课，是我迎接新学期的第一次体验。这节课我选择了英语课，作为一个热爱英语的学生，我对这门课抱有很大期待。经过暑假的休整，我的思维变得更加清晰，我渴望在新学期中展现更好的自己。
上课前，我早早来到教室，兴致勃勃地等待着老师的到来。随着铃声响起，老师准时进入了教室。她姿态优雅，神采奕奕地走进教室，眼神中透露着对开学第一堂课的期待。她的笑容犹如温暖的阳光，将课堂的气氛瞬间点亮。
老师首先向我们介绍了这门课的教学目标和学习重点。她强调了英语的重要性，并详细讲解了我们在这门课上将学习到的知识和技能。她提到了学习英语的方法和技巧，鼓励我们积极参与课堂活动，多与同学们交流，提高英语口语表达能力。听到这些，我的心情更加激动，我感到自己有了更大的动力去学好英语。
随后，老师放映了一段生动有趣的英语教学视频。视频中的角色生动形象，情节紧凑有趣，让我产生了浓厚的学习兴趣。视频不仅让我学到了一些生词和短语，还展示了使用英语与外国人交流的场景，激励着我勇于展示自己的英语能力。观看完视频后，老师对视频中的对话进行了分析和讲解，帮助我们更好地理解和掌握所学内容。
接着，老师组织了一系列互动的小组活动。我们被分成小组，每个小组由几名同学组成。活动中，我们需要就课堂所学内容进行角色扮演，模拟实际情境进行对话练习。这样的活动培养了我们的口语表达能力和合作意识，激发了我们的学习热情。我和我的小组成员们都积极参与，互相帮助，共同努力，取得了很好的效果。通过这种互动的方式，我们不仅学到了更多的英语知识，还培养了自信心和团队合作精神。
在本节课的老师给我们布置了一些课堂作业，要求我们加强对所学知识的巩固。她还鼓励我们利用课余时间多做英语阅读和听力练习，提高英语水平。她向我们展示了一些很有趣的英语学习网站和App，让我们能够在学习的同时享受学习过程。
开学第一堂课给我留下了深刻的印象，并对我的学习动力产生了很大的激励。我明白了学习英语的重要性和方法，更加坚定了自己学好英语的决心。我相信，在这位知识渊博、富有激情的老师的指导下，我一定能够取得不俗的成绩。
开学第一堂课的观后感让我看到了自己的潜力和未来。我期待着在新学期中实现我的学习目标，展示自己的英语能力。通过努力学习，我相信我能够在这门课上大放异彩，为我自己和我的老师争光！
第一堂课观后感 篇5
又到了九月一日开学日，这每年必不可少的《开学第一课》也如期而至。但今年的内容却不同于往年那样，有游戏、有欢笑、有趣味比拼，而是严肃又令人感动的。
放学回到家，将电视打开，等待《开学第一课》的开始。八点我准时点入中央一套节目，相较于往日，主持人也变了，中央电视台的四大天王齐聚于此，开讲了今年的开学第一课。第一位重磅嘉宾是我们所崇敬的抗议英雄——钟南山院士。十七年前的非典来袭时，是钟老挺身而出，十七年后的今天，新冠疫情来袭，依旧是终老在大年三十的晚上赶回灾区。今天，这位八十四岁的老院士分享了自己的过去，钟老出生在战火纷飞的年代，一岁多就经历生死考验，从此立下了要为祖国做贡献的誓言!从小努力锻炼身体的他，曾被邀请去体校，但他没有，钟老选择了从医，选择了救死扶伤，治病救人，直至现在。
今天直播现场请去许多与疫情有关的人。其中有位高三的姐姐，他们一家四口都染上了新冠病毒，她自己来到方舱医院隔离，这位姐姐就是付巧!别人在家中学习，不怕断网，不用戴口罩，不用戴耳机，不用穿着厚重的棉袄来上网课，而她，这些全部都要经历到，这样的环境下能够顺利保命高考，真的很了不起!
节目的最后，是中央电视台的四大天王和孩子们一起演唱了《少年中国说》，现在的我们正在青春年少，正是学习这些英雄们的优秀品质，让自己也成为像抗疫英雄一样的明星，方不负年少。
第一堂课观后感 篇6
2011年第一课的主题是幸福。幸福就像成龙说的：我要努力工作，付出越多，得到的幸福就越多！
幸福是什么？幸福在那里？幸福是一个快乐的内心！
无论在什么情况下，无论在什么样的逆境中；无论在贫穷和财富中，我认为一个人，只要他的内心充满幸福！充满了阳光！这个世界就不会有黑暗。【zr120.coM 节日祝福网】
关于幸福的探讨，有很多的答案……
幸福就是感恩奉献：15年前，父母相继离世，让年仅5岁的孟佩杰成了孤儿，刘芳英妈妈收养了，孟佩杰和刘妈妈一起幸福的过了三年，然而这样的幸福没有维持多久，不幸的事发生了：刘妈妈因患椎骨狭小不幸瘫痪在床，不久后养父也离开了家。
这让身受重创的刘妈妈彻底失去了生活的希望。可年幼懂事的孟佩杰抱住了刘妈妈说：“妈，你别死！
你活着就是我的心劲儿！”从此年仅8岁的孟佩杰就和瘫痪在床的刘妈妈相依为命，仰卧起坐200个、抻腿240个、捏脚每天30分钟，每天 88斤的孟佩杰把146斤的刘妈妈背来背去，就这样她重复了12年。每天照顾好母亲后，孟开始学习，她考上大学后没有放弃母亲。
她带着妈妈租住在学校旁边的小屋，她说：“别的同学都是好长时间才能见到妈妈，我能天天看到妈妈我觉得很幸福。”“妈妈能健健康康的我就很幸福！
”幸福是什么？幸福在哪里？幸福就在每个人的心里！只要每个人心中有爱，那就是最幸福的！
第一堂课观后感 篇7
新的学期，新的面貌，我想很多同学都会有属于自己的目标与计划，在这学期里逐步地开展着学习计划，用行动向着目标靠近。目标，对于每个人来说都是非常非常重要的，要是没有了目标，我们的生活就会显得毫无意义可言了。而我们，身为祖国未来希望的莘莘学子，不仅要用行动去为祖国的发展贡献自己的力量，也要为自己未来的人生道路设定目标，奋力前行。
今年七月一日是党的生日，观看《开学第一课》的目的，也就是想通过祖国在每年不同领域当中的英雄事迹，英雄精神，去激励广大的学子们，要让他们明白在遇到困难的时候，要不畏艰难，勇往直前，努力去实现自己的目标。我们要不忘初心，牢记使命，最后方得圆满。《开学第一课》以节目的形式呈现在我们每个学生面前，就是为了能更加全面的了解到我们祖国的历史故事和不同时期的每个英雄事迹，以及他们的人物背景。我们要以他们这些英雄为榜样，要在内心里时时刻刻的告诫我们每一个生长在祖国这片土地的同胞们，我们要有一颗强烈的爱国强国心，要拥有这样的精神，祖国在未来路上才能越走越远，变得越来越强大。作为青少年的我们，应该肩负起祖国未来建设者接班人的重担。
通过《开学第一课》的节目，能让广大的青少年学生们感触到，要深刻铭心，要牢记使命，要认真学习，才能在未来的时候成为一个能为国家出力的有用之才，如果每一个都能贡献出自己一份微薄之力，每个人都能在自己擅长的领域里有所奉献，一定会让祖国更加的繁荣昌盛，有更好的民族凝聚力，走向强国之巅。我想这也是为什么《开学第一课》每年都能那么火的原因吧，因为这是能激励起每个学子们的爱国之心，学习之心，再用行动去实现心中的目标。
作为新中国新时代青少年一代的我们，是祖国未来的希望，而祖国的未来建设也是必将会属于我们这一代青年的。所以我们每个人更要有继承和发扬崇高的爱国主义精神，为了今后远大的目标而努力去奋斗吧，少年们!
在看完了《开学第一课》后，我也对自己以后的学习有了更清晰的规划，首先是个人要树立好正确的价值观，要明确的知道自己的奋斗目标。然后在学习方面，也不能只看到表面的成绩分数，也要让自己能接受到更多的知识，要多去感悟自己在努力过程中的每个细节，要争当做一个自强不息，努力上进的少年。在生活方面，要勤俭节约，也要培养自己艰苦奋斗的精神，身为祖国未来接班人的的我们，我想这才是新时代少年应该具备的品质。
第一堂课观后感 篇8
2020年的春节被一场突如其来的疫情打乱了原本欢欢喜喜迎新年的人们的美好计划。生命是脆弱的，但是生命也是顽强的。在灾难面前，人们众志成城，以信念为铠甲，用双手做利刃，让残酷的病毒无所遁形。
磨难压不垮、奋起正当时。在举国上下万众一心、众志成城做好新冠肺炎疫情防控工作的特殊时刻，我们虽不能亲临主战场，但我们能坚持在大战中坚定信念、勇往直前。
疫情在全球的蔓延速度之快，威力之猛，使得世界不断聚焦中国防控疫情的成功经验，认为中国采取“最勇敢、最灵活和最积极的”严格防控措施，有效遏制疫情，为世界公共卫生事业作出重要贡献。中国战“疫”的速度、决心和力度是世界的榜样，应当学习中国的应对措施。
疫情如令，责任如山。在这场众志成城、同仇敌忾的战斗中，中国人民的团结信念和责任感令世界印象深刻。
经过一堂思政课的教导，我明白了许多。明白了少年强则国强，少年独立则国独立的道理，明白了爱国的意义。这不仅仅是一堂课，更是对我们人生的引领。
中国加油!武汉加油!希望疫情早点结束，早点能够回学校，早点回到我们学校上课。最后为逆行的勇士们祈福，平安归来!加油武汉!加油中国!
第一堂课观后感 篇9
幸福是什么？幸福在那里？幸福是一个快乐的内心！无论在什么环境下，无论身处什么样的逆境；也无论是贫穷和富有，我觉得一个人，只要他的内心充满了快乐！充满了阳光！这个世界就不会有黑暗。关于幸福的探讨，有很多的答案……
20xx开学第一课的主题是幸福，幸福就像成龙说的：我要努力，付出越多，得到的幸福越多！
幸福就是感恩奉献：xx年前，父母相继离世，让年仅5岁的孟佩杰成了孤儿，刘芳英妈妈收养了，孟佩杰和刘妈妈一起幸福的过了三年，然而这样的幸福没有维持多久，不幸的事发生了：刘妈妈因患椎骨狭小不幸瘫痪在床，不久后养父也离开了家。这让原本痛苦万分的刘妈妈彻底失去了活下去的希望。可年幼懂事的孟佩杰抱住了刘妈妈说：“妈，你别死！你活着就是我的心劲儿！”从此年仅8岁的孟佩杰就和瘫痪在床的刘妈妈相依为命[注: 互相依靠着过日子。泛指互相依靠，谁也离不开谁。]，仰卧起坐200个、抻腿240个、捏脚每天30分钟，每天 88斤的孟佩杰把146斤的刘妈妈背来背去，就这样她重复了xx年。每天在照顾完妈妈后孟佩杰才开始学习，在她考上大学后也没有放弃妈妈。她带着妈妈租住在学校旁边的小屋，她说：“别的同学都是好长时间才能见到妈妈，我能天天看到妈妈我觉得很幸福。”“妈妈能健健康康的我就很幸福！”
幸福是什么？幸福在哪里？幸福就在每个人的心里！只要每个人心中有爱，那就是最幸福的！
第一堂课观后感 篇10
看过《开学的第一堂课》后，我就问自己——爱为何物？爱是一杯白色的蜜，看似毫不起眼，其实只要喝了它，你就会尝到它的甜蜜。当别人遇到困难时，伸出你爱的援助之手帮他一下。哪怕是一个人不慎跌倒在了你的面前，你也应该扶他起来，尽管这个动作对你来说微不足道。
爱是一棵小小的种子，你早已将它埋在了心底。当你的妈妈结束了一天的劳碌，拖着疲惫的身躯回到家中时，你如果沏上一杯热茶，端到她的面前，那么你埋心底里的种子已经发芽了。当你烧了一顿也许并不是很美味的晚餐给你妈妈品尝时，你的幼苗便便长成一棵小树苗了。
当吃完晚饭，你为妈妈洗脚的时候，你的树苗便长成了参天大树，并结出了爱的果实。你可以品尝到爱的味道了。爱是一只小小的荧火虫所发出的微弱的光。虽然这光很微弱，但几千只、几万只、几亿只荧火虫聚在一起发出的光，就会非常的强大，如果在汶川地震时全中国十三亿公民都捐出一元钱。那么，我们捐出的何止是微不足道的一元，而是十三亿！爱有平凡的，有伟大的，虽然形式不同，但他们发出的是同样的光。给人的感受永远都是——温暖、感动……
第一堂课观后感 篇11
这是一堂精彩生动的大课，更是一场恰逢其时的教育。新冠肺炎疫情是一场灾难，但不应只带给我们伤痛和哀叹。多难兴邦，大灾过后更多的应该是思考、启示和成长。国家的成长在于国家治理体系的完善和治理能力现代化的提高，个人的成长在于看待自然与人类、生命与死亡、小我与大我、付出与回报的透彻和觉悟。印象很深的是最后一个问题，那是岁月静好与使命担当的关系。是啊!谁不愿岁月静好，但无论是国家和个人又怎可能只有岁月静好?就如没有拼搏奋斗，又何来张伟丽那让全体国人振奋自豪的获胜感言?
如果没有通宵达旦，又何来渊博的知识、专业的判断、救人于死神前的自信?如果没有撸起袖子加油干，中华民族伟大复兴的中国梦谁来实现?所以，我们，无论是老师还是学生，最深的感受是警醒，最好的做法是行动，那就是学习学习再学习，提高提高再提高，从知识中汲取力量，以能力改变世界。灾情过后，樱花更艳，人民更健，中国更强!
第一堂课观后感 篇12
一年一度的《开学第一课》播出了，今年的主题为“创造向未来”，由此也引发了我的深思。
在很久以前，科技还没有像现在这样发达。就比如如果要传递信息给远方的人，就要翻山越岭，路程远传达信息的速度也慢;但现在，只需要一个小小的手机就能把信息传递给远在千里的亲人与朋友。科技在进步，人类在发展，科技给我们的生活提供了便利。
王源是现在青少年最喜欢的偶像之一，但他不只是会唱歌、跳舞，他在《开学第一课》中尝试了无壳孵化小鸡实验。王源通过自己的努力，走到了现在，在质疑声中成长。王源与清华副校长、中国科学院院士薛其坤同台演讲，展开一场关于未来的对话。王源作为青年代表，表达了自己对未来的向往。
我深深体会到科技能推动人类文明发展，科技能改变未来。我们作为祖国的栋梁和希望，更应该通过自己的努力，报效祖国，让祖国的未来更加美好繁荣。
开学第一课观后感【篇四】
每个人都有自己的梦想、理想。对于一个国家来说，梦想是前进的动力，有梦想、有追求的国家是伟大的。记得中央电视台有一句著名的广告词：“中国梦，梦之蓝”。那蓝色的中国梦，蓝得深沉而不苍茫。
生命，对于每一个人都只有一次。而青春，却是这仅有的一次生命中最容易消逝的一段时光。我相信：夜空中的流星虽然短暂，但是它划破夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。年轻的新中国、中国的青春是这么美好，青春年华的梦想更是泛着灿烂的光芒!
打开沉重的中国历史之门，深深地伤痛像刺刀一样刺向我们心中。这些伤害像寒冷的狂风在过往的灾难中跌宕起伏，同时也加强了国家和人民成为有识之士的梦想。
展望现代，自从新中国成立后，整个国家的局势慢慢由坏转变为好，经济发展也越变越好。根据相关资料显示：改革开放以来，我国国民经济持续快速发展，被誉为“世界经济发展的奇迹”。从1978年到20__年，我国国内生产总值由3645亿元增长到24.97万亿元，平均每年实际增长9.8%，是同期世界水平的3倍。中国人民的生活水平有了大幅度的提高。
实现民族振兴、祖国强大，是世代中华儿女的梦想，已经经历了几百年的沧桑。我希望，这个梦想能在我们这一代青少年身上继续发出耀眼的光芒!
我的梦!中国梦!
第一堂课观后感 篇13
开学第一堂课观后感
一年一度的开学季即将开始，而迎接新学期的第一堂课往往承载着人们对新学期的期待和憧憬。而我也不例外，对于这一堂课，我心怀期待。
当我走进教室的时候，整个教室已经坐满了同学。大家精神饱满，满怀期待地等待着第一声铃响。教室里弥漫着一股新学期的气息，这种气息使我感到无比的兴奋。在家长们的期盼下，迎来了这一堂具有特殊意义的第一堂课。
铃声终于响起，这也意味着的心情也进入了课堂。大家立刻安静下来，注视着讲台。老师出现在讲台上，向同学们问好，向传达了新学期的希望与规则。在老师的严肃而又亲切的讲话中，我感受到了自己在一个大家庭中的归属感。
接着，老师向介绍了新教材和新课程安排。新教材的推出对我来说是个全新的起点，我迫不及待地想要快速地了解它。课程的安排也让我感到兴奋，因为新学期里将会有更多的科目和课程等待着我去探索和学习。
随后，老师提出了一些学习方法和学习规划的建议，这点让我对新学期充满信心。他告诉，学习需要坚持和努力，只有这样，才能取得好的成绩。他鼓励要给自己设定学习目标，并且要采取有效的学习方法去完成这些目标。我听得津津有味，对于未来的学习充满了热情和渴望。
在这一节课上，我不仅仅收获了新的知识和信息，更重要的是获得了信心和动力。我明白了学习的重要性和责任感，这也让我更加珍惜这一堂特殊的第一课。
回想这节课，我感到无比幸运能够陪伴在这个大家庭中。每个人都朝气蓬勃，希望在新的学期里能够取得更加优异的成绩。我也时刻提醒自己要充分利用这段宝贵的时间，好好学习和成长。
开学第一堂课给我留下了深刻的印象，让我对新学期充满了期待和憧憬。我相信，只要用心去学习，努力去实践，新学期一定会有丰硕的成果等待着。我期待着这个新的开始，期待与同学们一同成长，一同进步，一同度过美好的学习时光。
开学第一堂课是每个学期的重要开端。它象征着新的开始和新的希望。通过这一堂课，我对新学期充满了信心和憧憬，也了解到了学习的重要性和方法。我期待着能够用自己的努力去实现自己的目标，为自己的未来铺平道路。这堂课给我带来了无比珍贵的收获，也让我深深地感慨到学习的重要性与意义。我相信，只要我在今后的学习中能够保持这份热情与动力，相信我一定能够取得不俗的成绩，为自己的未来奠定坚实的基础。让满怀信心，一同迎接新学期的到来，共同努力，共同进步！
第一堂课观后感 篇14
中国式销售，个人营销力从大处着眼小处着手。企业的发展过程就是不断解决问题的过程。团队建设的四大体系是建设体系、管理体系、管理体系和培训体系。
终端销售沟通的四种方式：状态疯狂沟通、方法幽默沟通、专业专家沟通、大度老板沟通。八分法：
打破僵局，探索需求，产品声明，与客户建立价值方程，锁定交易，处理异议，破解局面，处理服务问题。
利润不是销量来的，是谈判出来的。当今市场的变化：地方经营转向全球经营，机会增长转向能力增长，企业家素质转向企业素质，企业竞争转向价值链竞争。
企业中基层人员如何提升自己企业当中的销量企业的未来关键在于：渠道创新能力，终端沟通技术。
当前的市场竞争是单兵作战的结束和军团作战的到来，是全面战役的结束。让系统功率大于个人功率。暴利时代结束了。微利时代即将到来。资本时代结束了。知识资本时代即将到来。所谓四个时代，是指消费者主权时代、知识经济时代、微利时代和信息技术时代。
了解人是一切经营的根本。
销售九字真言“销自己，售观念，卖感觉”。
销售沟通技术：销售理念，沟通理念。销售终端沟通的过程就是说服客户同意自己的想法。成年人最大的心理就是不希望被人改变。
销售方法：在销售沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化把客户的想法清晰化。
与客户引起共鸣越多里成交就越近。一个销售人员面对终端客户，递完名片，滔滔不绝讲他公司的产品，有这样的好，那样的好，客户没有说话，心里的潜台词是，那是你的事。销售专家往往从事销售行为，与其销售目标的实现没有直接关系。
营销，迎销，盈销，赢销，营消。
营销前置，终端拦截。只要双脚涉及到营销这个领域，一定要明白，不能等要主动出击。做营销就要获得好的利润结构。
营销人员与企业最重要的关系是价值交换关系。顾客总是可以拒绝一个向他推销商品的人，但绝不能拒绝一个对他真正有好处的人。当我们爱我们的顾客时，服务水平很低。对于一个销售人员来说，建立一个心理模型是非常重要的。
销售人员必修的第一堂课02观后感
赢，危机管理，营销管理，时间管理，财务管理，心态管理。
有动力才能有好的效果，人们需要了解营销，合理应用24小时可以超越。时间管理是未来企业所有团队和组织的最大命题。如果你在单位时间内做的比别人多，你会更有效率，这相当于节省成本。
所有有成就的人，背后都付出了努力。能够驾驭住财富的人才配拥有财富。经营好自己是一切一切的根本。
一人一世界，我是一切的根源。
一个人成就的大小和他承担的责任成正比。谋事在人成事在天。事情要享受其中的过程。
营销要达到赢的目的。凡事没有对错，只有角度问题。想把事情做好就要有游戏的境界盯住游戏的规则，用心做事。营销不是努力做得比别人好，而是努力与众不同。
营销八字真言：与众不同，无中生有。
营销团队资源共享。营销就是把一说成一点三，销售技术就是拼那零点三。营销世界里没有真相只有客户认知。
以业绩为中心，以营销和服务为基点，企业竞争力有三种，一是共识力，二是成就力，三识力润力。把朋友当成家人，把客户当成朋友，把利益当成客户。当产品同质化来临时，销售人性化操作将变得越来越重要。服务就是主动要求顾客以绝望为重，98%是人性管理，2%是商品管理。
营销和广告：天网，品牌营销；地理网，渠道营销；人人网，团队营销。营销与渠道：渠道创新。靠别人的地网，人网做好自己核心竞争优势打造。
营销和品牌，营销就是吸引（需求）品牌就是**（欲望）。营销产品更多的是产品的功能价值，品牌营销更多的是产品的情感价值。期望值低，给的多就会产生满意度。
所以销售人员要学会降低客户的期望值。而期望值与承诺有关。
关于销售的认识，全社会对销售岗位持有漠视态度。所以做销售一定要让心理过关。
销售人员必修的第一堂课03观后感
作为一个基层销售人员，思维碰撞的过程正是销售思维逐渐成熟的过程。别求客户理解，别求社会理解，别求别人理解自己支持自己，在这个世界上，当我们有了成就这一切曾今不对的也会变成对的，有毛病也会变成没毛病。在心智上心态上心理上建设过关。
销售人员最可怕的是自己被自己说服，更可怕的是被客户虽说服了。所以心理建设至关重要。所以记住，当别人不了解我们时，这往往是通往成功的捷径。
销售分为交易型销售和增值型销售和顾问型销售。按销售产品来说可分为消费品的销售和工业品的销售。
关于销售的认识，中国高级销售人才匮乏。最为销售人员要具备专业化的系统思维，还要具备江湖与人打交道的能力。高手销售人员看人都不是人那么简单而资源。
销售人员应该愿意做别人不想做的事情，对销售有很大的欲望，这就是销售思维。机会就是我们认为难别人也会认为难而不去做的事。
人的教育是企业的第一基础。人才解决问题的能力直接代表着人才的价值。在企业中评价自己公司问题的员工往往不是人才，而那些讨论自己问题的员工永远不会觉得自己有问题。
销售队伍建设是公司的战略问题。建立完整的销售队伍是企业发展的保证，而销售素养是综合素养的集合。销售能力是三维能力的展示，销售人员是企业的形象和品牌代言人。为客户做的任何服务客户都希望我们是为他专门做的。
营销就是放大自己的优势放大竞争对手的问题。
销售的四大本能：销售人员应迅速把顾客的拒绝点变成卖点，无声的销售语言比声音的销售语言更重要。销售语言沟通能力的最终拼写是逻辑能力。没有问题的产品是不存在的，关键是我们能让客户记住什么。
销售沟通的目的是为了多层次交换。
销售人员必修的第一堂课04观后感
中国式语言沟通的特色是要了解潜台词。了解客户当中的言外之意。
顾客的四个特点：要有消费的主动性，有强烈的专家心态，不愿意改变，期望销售人员在产品之外为顾客创造额外的价值。客户被服务的愿望是无止境的。
作为一个销售人员，我们应该真诚，但不要太真诚，因为太真诚的人往往是制造问题的专家。销售人员永远是一招半式打天下。只要涉足销售学什么都不会是白学，了解面一定要广，要在和客户沟通时让那个客户觉得与我们很有共同语言。
做营销关键是切合，如果找不到切合点客户都没有倾诉的欲望。如果我们不能和客户谈效果，最好的办法就是继续谈，总谈会有效果的。因为谈就有效果，不谈永远没有效果。
销售最大的智慧是行动。
让客户认为我们是专家的两大秘密：少说，多说客户听不懂的话（听不懂的话不能超过总数的5%）。不管说话多少一定要能够对客户说的话进行评价，要时不时的赞美。
当销售人员向我们要求附价值时，改变条件很重要。人在消费时付钱的那一刻总会心疼，此时就容易产生提出要求这一现象，而作为销售人员此时要记住，客户向我们提出要求时，我们也要同时向他提出一个要求。如果客户提出的要求我们无法满足时，此时我们也要提出客户不能满足我们的要求。
作为一个销售人员，我们应该注意的是，我们不应该让客户有我们应该为他做一切的心态，因为一旦客户有了这种心态，我们就会发现他的要求和服务是无穷无尽的。而且我们做再多对的好的事客户都不见得看得到记得住我们的好，相反如果做一件不好的事他会牢牢记得我们的不好。客户的满意度就是由于期望值低了被满足而产生的。
销售人才的素质结构：销售内驱力，人脉经营敏感度，销售逆商指数。做营销索要有的内驱力是永远都是不满足的，想办法将自己变成自己人际交往圈中最弱的那个人，这样才会有进步。
逆商就是面对困难的时候知难而上。
选择做销售就意味着用创造的心态去发展自己，用快乐的心态调整自己。做销售以苦为乐斯非常重要的心境。
销售人才的能力结构：销售心理能量度，销售沟通技术度，销售顾问专业度，销售定位气量度。
销售人员必修的第一堂课05观后感
无中生有三项能力：要把自己变成见过大钱的人，要把自己定位成见过大人物的人，要把自己定位成经历过大场面的人。作为一个销售人员要有学习意识（任何人都值得学习），取众家之长补己之短。
求证意识（任何事情都有解决方法），要有探索精神。竞争意识（良性竞争胜于管理），快乐意识（先处理心情再处理事情），合作意识（孤独英雄就是短命英雄）。疯狂解决的是沟通状态问题，要有亲和力。
幽默解决的是沟通方法问题，要有被别人欣赏力。专家解决的是沟通专业问题，要有权威力。老板式沟通解决的是沟通气度问题，要有平等力。
21世纪是弘扬个性化的世纪也是观念变革的世纪，所以每一个人都需要调动自己那个疯狂的基因。外在要疯内在要狂，人不可以有傲气，但不可无傲骨。销售人员的状态一定要好。
疯就是不在乎别人怎么看，内心只有一个想法，这个世界上不存在正常人与不正常人之分。
销售人员沟通能力阶梯是营销沟通心理能力，营销沟通思维能力，营销沟通专业能力，营销沟通气度能力，营销沟通成交能力，营销沟通幽默能力，营销沟通江湖能力，营销沟通本能能力，营销沟通全脑能力。
顶尖销售精英的特点：疯狂的人，博爱的人，单纯的人。疯狂销售精英的特点：
想到就付诸行动，不在意别人眼里的自己，不分昼夜没有辛苦和劳累，心中总是充满希望。真正的智者以终为始。没有不敢，没有害怕。
始终相信自己的想法和信念。自己身上时刻体现出别人不具备的优点。心里没有困难。
高效学习，快速成长。笑傲一切对手。这个世上，坚信自己永远是最优秀的。
产生成交的关键，客户今天很高兴，客户今天被我们感动。超级销售心灵法则：单纯心态（复杂），有拒绝说明还有机会。
有异议说明有需求。不感兴趣说明不曾拥有过。销售终端沟通的过程就是不断教育客户的过程。
销售人员必修的第一堂课06观后感
销售方法，客户问销售人员任何问题都不能轻易给出答案（打死也不说）。这是销售沟通中最常用的技巧。销售人员说话的多少和成交成反比。
客户从销售人员那里了解的信息，发现和自己知道的信息是不一样的时候80%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。终端沟通过程当中只要是销售人员一定要明白一个最基础的理念，卖的永远是点。买点与卖点之间要想产生对接点，先要引起一个共鸣点，要想引起跟客户之间的共鸣点就要与客户达成更多的共识点。
销售沟通的过程是信息传递的过程。负面信息与数字信息可以抓住客户的注意力。只有经过设计的信息传递才是有力量的。
销售沟通可控。不能轻易亮底牌。不会说废话的销售人员当不了高手。
销售终端沟通的过程就是跟客户之间的感情升华的过程。经营人有两大特点，每个人内心当中都有脆弱的一面。若是了解了脆弱就意味着与之感情更进一步。
另外每个人都有关心的人和事，客户最关心什么就与他沟通什么，这样才能达成共识，感情才能慢慢升华，做超出客户意料之外的事更能增进感情。
