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招商工作总结 篇1
20xx年以来，广西xx市财政局开展机关党建服务招商引资活动，全力做好招商引资工作。
一、领导重视，落实责任，做好招商战斗员。局党组高度重视招商引资工作，把招商引资工作作为本局重点工作来抓，形成了局党组书记负总责，局分管领导负责相应领导责任并具体抓落实的工作体制，同时充分发挥局内相关职能科室和先进党员带头作用，全力做好招商引资工作。今年上半年我局已完成签约项目1个，即xx市德兴机械制造有限公司投资0.6亿元建设的年产60万立方米新型加气块环保砖项目。同时，继续洽谈去年未签订协议、计划投资12亿元的六云控股集团新能源汽车零部件及整车项目。
二、筹措资金，主动对接，做好招商参谋员。一是积极发挥财政四两拨千斤的杠杆作用，积极筹措资金。20xx年市财政预算安排招商引资经费预算1000万元，上半年已经下达各招商部门541.3万，余额458.7万元。二是根据市政府引进长春华奥汽车有限公司的的合作协议，主动沟通相关部门，及时拨付华奥汽车集团扶持资金，调拨600万元征地款给覃塘区以加快华奥汽车集团在我市落地投产进度。三是加快贵糖整体搬迁项目进展，累计安排2.6亿元资金用于项目搬迁工作。四是做好招商引资项目协议涉及的优惠政策、扶持等答复工作。对于重大招商引资项目提出要求财税优惠政策及扶持的，我局及时提出意见和建议，供市政府参考。如对赛尔康项目，我局对项目进行税收测算及地方所得分析，并对如何向上级争取扶持资金以及对双方备忘录内容细则进行反复研究，提出可行性建议，得到了市政府采纳。
三、精准服务，全程跟踪，做好招商协调员。对新引进的项目和5个挂点企业实行精准服务，了解企业困难情况，对企业反映的问题，及时协调相关部门解决，切实为企业排忧解难。如对上年签约的2个项目进行全程跟踪服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度情况，同时积极协调相关职能部门，帮助企业解决项目开工建设中遇到的问题。目前，江门市江海区金溪实业有限公司投资建设的年产20万吨氨水环保生产材料基地项目已完成可研、环评、安评及用地指标申报工作，并将于7月底开工建设。此外，目前正就香港冠城投资有限公司投资临江产业园配套设施建设项目的地价问题与市产业园协商，争取该项目在年底前开工建设。
招商工作总结 篇2
今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
1、修订文件，兑现政策。
今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20XX年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。
一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。
二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。
三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。
2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
3、不断突破新的招商领域今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。
招商工作总结 篇3
一、20xx年工作总结
一是健全招商工作机制，完善政策体系建设。制定20xx年招商引资工作计划，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。修订完善了招商引资工作考核办法，以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。
二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目。围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进项目。
三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚。6月份深入开展“项目攻坚月”活动，积极搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目106个，其中在谈项目73个;签约项目11个，总投资13.21亿元;落地项目22个，总投资41.15亿元。
四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目。一是组织小分队外出招商。广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。二是利用市县活动平台招商。积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个项目在“20xx潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。积极组织参加20xx年中日韩产业博览会，我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产项目在重点项目签约仪式上签约。扎实做好20xx中国(昌乐)国际宝石博览会招商工作，利用节会影响宣传推介，邀请客商，对接洽谈项目。共有28个项目在重点招商项目签约仪式上签约，总投资128.8亿元。参加潍坊(北京)重点合作项目签约活动，洽谈推动重点项目13个，其中，50万头生态养猪、200兆瓦分布式光伏发电、城镇居民生物质天然气保障供应、德润生物质新材料、中科院化学研究所·昌乐县科技合作等5个项目在会上集中签约。
五是发挥企业主体作用，大力开展以企引企。充分发挥企业主体作用，引导企业成为引项目、争资源的主力军，广泛开展以商招商、以企引企。组织有关部门逐一对接全县重点骨干企业，梳理统计骨干企业项目信息、招商线索，围绕企业对外合资合作，洽谈引进了比德文与一汽集团合作的雷丁高速电动汽车等项目。围绕主导产业引进配套企业，依托比德文新能源汽车产业基地，引进了汉唐中能新能源汽车、街景电车、年产20万台新能源电动汽车车身、电动汽车零部件、电动汽车电控系统等一批新能源电动汽车产业链项目;依托智能装备制造产业，洽谈引进了陶瓷制版、华中数控机床、亿林数控机床等一批装备制造、智能制造产业项目;依托佳诚数码，引进了佳诚数码惠普新材料产业园;依托石大昌盛产业园，引进了硅油和环保食品包装等项目。
六是学习借鉴先进经验，推动招商质量提升。多次赴蓬莱开展对标学访，认真学习标杆单位在招商体制、机制、服务项目等方面的先进经验和做法，结合本部门实际，学习先进、改进不足，进一步提高招商工作成效。特别组织赴海宁市考察学习招商引资先进经验，深入了解海宁市主导产业发展、省级对外园区建设、骨干企业发展等情况，重点学习了海宁市在招商引资工作中的思路理念、体制机制、办法措施等方面的好经验、好做法。结合我县招商引资工作实际，提出了推动改进昌乐县招商引资工作的建议措施。
二、20xx年思路打算
20xx年，按照县委、县政府安排部署，围绕“五个一批”，立足全县主导产业，大力争资源、引项目，争取实现招商引资到位资金65亿元。
一是进一步创新招商体制机制建设。探索组建新的招商工作体系，分层次组建专门招商队伍负责对外招商;成立国有公司形式昌乐投资促进中心有限公司，通过政府购买服务以劳务派遣方式开展驻外招商;建立招商项目评估承接推进联席会议制度，以“3+N”(县长、常务县长、分管县长+有关镇街区、部门)形式，搭建项目落地统一承接平台。
二是大力开展园区招商。对我县规划建设的新能源汽车产业基地、佳诚数码(惠普)新材料产业园、概念包装产业园、智能装备制造产业园、装配式建筑产业园、德润智造产业园、中铁电力铁路装备产业园等重点特色产业园区，组建园区招商队伍，围绕发展壮大园区特色产业开展对外招商，切实引进一批产业链延伸的大项目、好项目。
三是突出做好产业招商。立足我县工业主导产业，围绕拉长完善产业链条，引进产业链上下游配套项目。抓住市里打造“四区四基地一通道”机遇，围绕新能源汽车产业，大力引进整车生产、核心零部件、电控系统等一批新能源汽车产业链项目;围绕智能装备制造，重点引进智能机器人、高端装备制造、数控机床等智能装备制造产业项目;围绕新材料产业，重点引进电子信息材料、生物材料、纳米材料与技术等新材料产业项目。
四是继续开展以企引企。筛选引导部分重点企业，加强与国内外有影响的企业集团广泛开展合资合作，围绕县内主导产业引进配套企业。重点推动比德文与一汽集团合作建设的雷丁高速电动汽车、潍坊赛普电器公司与北京英耐时新能源科技有限公司合作建设的软包钛酸锂电芯产业化、英轩重工与北汽集团合作的高端农业装备、矿机集团与山东省机械设计研究院合作的山东省机械设计研究院矿机集团增材制造装备研究中心等以企引企项目签约落地。
五是完善招商网络建设。构建完善区域招商网络，加强与长三角、珠三角、京津冀、环渤海等经济发达地区知名行业协会、商会、投资机构等联系协作，以购买服务方式，借助第三方力量开展招商。重点做好对接北京非首都功能疏解项目工作，抓住有利时机，广泛对接联系，搜集投资信息，洽谈引进项目。选派招商人员到上述地区学习、专职招商，推动项目洽谈，促成项目引进。
六是推进重大项目建设。梳理统计了72个20xx年重点招商引资项目，跟上推进，加强服务，争取签约项目早日落地，落地项目加快建设。重点推进投资30亿元的新能源汽车配套产业园、投资15亿元的汉唐中能新能源汽车、投资13亿元的佳诚数码(惠普)产业园、投资30亿元的80万吨高级瓦楞原纸、投资25亿元的高端农业装备、投资15亿元的蓬建装配式建筑等重大项目建设。
招商工作总结 篇4
20xx年上半年，园区管委会在县委、县政府的正确领导和县有关部门的大力支持下，按照全县打造千亿元硅（玻璃）产业发展规划，紧紧围绕“打造省级硅（玻璃）产业园”目标，以加大建设力度为基础，以加大招商力度为突破口，克服了全球金融危机带来的不利因素，使园区建设和经济取得了稳步发展。现将上半年工作情况和下半年工作安排汇报如下：
20xx年上半年工作情况：
20xx年上半年，园区实现工业总产值18.5亿元，同比增长5.1%；销售收入13.5亿元、同比增长5%；其中玻璃产品销售收入11.15亿元，占85%；实现工商税收7500万元，同比增长6.5%，完成招商引资8亿元，同比增长15%，企业员工总数达12000人。目前，入园企业53家，其中建成投产经营33家，新竣工项目2个。在全市8家省级工业园区中位于第3位。具体工作情况如下：
(一)加大园区基础配套设施建设，进一步满足入园企业承载力需求。
1、道路绿化工程。道路绿化工程总投资350多万元，其中，投资178万元的景观大道绿化工程已于3月底全面完成，投资149万元的园区伯牙路、纬一路、琴音路等绿化工程已于5月底全面完工。
2、园区路网建设。20xx年计划新建园区伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四条道路，总长3.6公里，预计总投资约为3600万元。上半年，总投资800万元的琴音路已全部完工；子期路已完成招标前的规划设计、征地拆迁等各项工作，现已进入县招标采购管理局招标程序，招标后即可开工建设；伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、测绘、规划、土地丈量、房屋拆迁及地表附属物评估等基础工作。四条道路建设年底前可全部完工。
3、安置点道路及配套设施建设。投资约60万元，完成了大青郢安置点二、三、四期道路工程、大青郢小学校内绿化工程、给排水等工程。
4、拆迁征地工作。
一是拆迁工作：截止6月底，共完成49户拆迁，其中龙凤山庄内42户、棉织厂及附近5户、原大青郢小学附近2户等；西禁垣路园区段34户、永青南路7户拆迁户已完成房屋和地表附属物评估工作。
二是征地工作：截止目前，共征地约850亩。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆迁征地工作基本完成，共征地350亩；完成淮河玻璃有限公司、中材集团、中建材集团项目建设用地的测绘、丈量及征用前期各项工作，项目用地共500亩。
5、土地置换复垦。按照县统一部署，截止目前，夹河滩土地置换复垦工作已完成丈量、评估、登记、公示等各项工作，即将进入复垦工作，复垦完成后可置换土地约310多亩。
（二）加大招商引资力度，确保项目投入稳步增长。
1、建立网络招商平台和玻璃企业信息库。充分发挥园区网站与新华网合作的优势，按照园区建设和产业发展定位，收集、编制道路、绿化、居民安置、商业街和玻璃产业等项目，不断在网站上发布，寻求投资客商，今年1－6月份共在网上发布招商信息15条；同时利用网络搜索全国玻璃企业，按照“企业名称、地址、产品、联系人及联系方式”建立了329家玻璃企业信息库，并与12家重点企业进行了联系和沟通。
2、积极开展招商活动，使一些大的项目落户园区。
一是积极参与县统一组织的招商引资活动，为中材集团和中建材集团的两个大项目落户园区全力做好各项准备工作；
二是今年4月，在上海成功举办了“上海电光源玻璃产业园招商引资推介会”， 飞利浦亚明、上海亚明灯具、ge照明等11家大型电光源生产企业参加了推介会，部分企业家对园区玻璃产业发展十分感兴趣，并表示将组团来园区考察；
三是积极协调凤阳县染化厂与浙江传化集团合资兴建年产7800吨清洁酸性染料项目，蚌埠新奥燃气公司 “凤阳工业园区能源配送中心”项目，为项目落户做好各项前期工作；
四是洽谈华泰公司的节能玻璃项目，中国土畜产进出口总公司、滁州远达贸易公司、滁州弘达模具有限公司的彩印包装、模具投资项目等。园区将对这些项目实施重点跟踪，确保早日落户园区，开工建设。
3、为企业做好各项服务，使一批新建项目竣工投产。
20年上半年，园区共有两家规模以上企业竣工投产。
一是计划总投资2亿元人民币的xx新华联新型材料有限公司于20xx年1月份正式投产经营，一期工程投资7000万元，可年产20万平方米新型石英石板材；
二是计划总投资2亿元人民币的xx凤阳县海阳电光源有限公司于20xx年2月26日点火投产，一期项目投资5000万元，可年产高端异性hid玻壳500万只。
4、加快在建项目建设步伐。
一是加快原有在建项目建设，主要是加快力诺集团、鑫民玻璃有限公司、蓝德晋源有限公司等在建项目建设进度，争取早日投产见效；
二是加快20xx年新开工项目建设，主要是德力高档玻璃器皿、杜氏二期工程、力华太阳能等项目
招商工作总结 篇5
招商工作总结
一、
招商工作是企业的重要部分，通过招商可以拓展市场、增加销售额和提高企业知名度。作为一名招商经理，我在过去一年中以高度的责任心和敬业精神，为企业招商工作做出了积极贡献。在本篇文章中，将详细总结我所负责的招商工作，以期提高工作质量和效率。
二、工作背景
我所在的企业是一家新兴的电子科技公司，主要专注于智能手机和电脑的研发和生产。由于市场竞争激烈，企业需要加大招商力度，以便更好地推广产品，并与更多合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
三、工作目标
1. 扩大市场份额：通过招商，增加销售渠道，扩大企业市场份额。
2. 建立合作伙伴关系：与合作伙伴共同合作，共同提升产品的市场竞争力。
3. 提高企业知名度：通过招商活动，让更多的人了解和认可我们的品牌和产品。
四、招商策略
1. 满足市场需求：通过市场调研，深入了解客户需求，从而制定相应的产品和服务。
2. 与合作伙伴保持紧密联系：建立并维护良好的合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。
3. 组织招商展会：参加行业内的展会，展示企业产品和技术，吸引潜在客户。
4. 加强网络营销：通过互联网渠道，进行品牌推广和产品宣传。
5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务。
五、具体工作内容
1. 市场调研：积极参与市场调研活动，了解与公司产品相关的市场潜力和竞争对手情况。
2. 招商拓展：与潜在客户进行沟通和洽谈，促成合作意向，并达成合作协议。
3. 合作伙伴管理：与合作伙伴保持紧密合作，共同推进产品的开发和市场推广。
4. 宣传推广：通过线上线下渠道，宣传公司品牌形象和产品特点。
5. 参展组织：组织参展活动，展示公司最新产品和技术，宣传企业实力和品牌形象。
六、工作成果
1. 拓展销售渠道：通过积极招商活动，成功开拓了多家新客户，扩大了销售渠道，并增加了销售额。
2. 建立合作伙伴关系：与多家大型企业建立了合作伙伴关系，共同开展项目合作，提高了企业的市场影响力。
3. 增强企业知名度：通过参加展会和加强网络营销，提高了公司品牌知名度，并增加了网站流量和社交媒体关注度。
4. 提高客户满意度：建立了良好的客户数据库，并及时跟进客户需求，有效解决客户问题，提高了客户满意度。
七、存在问题及解决方案
1. 招商时间周期较长：改进招商流程，加快决策和洽谈流程，以提高招商工作的效率。
2. 市场竞争压力较大：加强市场调研，持续关注竞争对手动态，及时调整招商策略，以保持市场优势。
3. 合作伙伴关系管理不够紧密：加强对合作伙伴的日常管理，及时解决合作问题，提高合作伙伴的满意度。
八、工作心得
1. 不断学习：招商工作需要紧跟市场动态，了解最新的市场趋势和客户需求，因此要保持持续学习的态度。
2. 与团队合作：招商工作需要与各部门密切合作，共同制定招商策略和解决问题，因此要注重团队合作。
3. 善于沟通：招商工作需要与客户和合作伙伴进行沟通和洽谈，因此要具备良好的沟通技巧和人际交往能力。
九、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力，深入市场研究，加强客户关系管理，积极寻求合作伙伴，努力提高招商工作的质量和效益，为企业的发展做出更大贡献。
招商工作是一项需要耐心、智慧和专业知识的工作。通过积极的招商活动和有效的市场推广策略，我成功地拓展了销售渠道，增加了销售额，并提高了企业的知名度。同时，我也深刻认识到招商工作的局限性和挑战，为此我将继续提高自己的能力，加强团队合作，为企业继续做好招商工作。
招商工作总结 篇6
近半年来，招商办在镇党委政府主要领导的大力支持下，在分管领导的带领下，较好的完成了所负责的招商引资、项目建设、三产服务、固定资产投资等方面工作，现就半年来的工作情况总结如下：
一、项目开工情况
今年已开工项目4个，均为续建项目，分别是营口市鸿晟生物肥业有限公司投资1000万元新建年产5000吨微生物菌剂（微生物肥料）项目，营口渤海米业有限公司投资1300万元与水源镇粮库合作新建年产10万吨大米加工生产线项目，盼盼安居门业有限责任公司投资1260万元新建彩板防火门生产线项目，营口盼盼城一期工程续建项目。
二、项目包装储备、洽谈签约情况
截止目前，我镇上报包装项目6个，完成年计划的200%。分别是投资2亿元的水源温泉小镇项目，投资2.5亿元的辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，投资5亿元的营口渤海米业有限公司农业产业化项目，投资1000万元的营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，投资1000万元的辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目和投资3000万元的水源粮库物流仓储项目等。
洽谈项目4个，完成年计划的100%。分别为营口渤海米业有限公司农业产业化项目，目前企业正依托公司旗下营口渤海稻米农机专业合作社对全镇各村土地资源进行整合。营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，该项目利用原营口广远包装有限公司场地，拟投资新建生产厂房及新上大米加工生产设备。辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，该项目虽然已于20xx年取得发改委备案件，但由于目前市场经济运行形势不好及与拟配套生产厂合作事宜出现问题，至今未开工建设。大石桥市水源镇九年一贯制寄宿制学校体育场馆建设项目，该项目正与部分热衷公益事业，有投资意向的企业家对接，待相关土地调规后可进一步推进。
签约项目2个，完成年计划的67%。分别为辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目，该项目投资1000万元，目前已完成水田增减挂钩，处于土地征收听证及组卷上报阶段。大石桥市盼工金属制品厂新建优质大米加工及精包装生产线项目，该项目投资1000万元，目前正着手办理项目规划审批手续。
三、固定资产投资完成情况
截止到6月末，我镇预计完成固定资产投资15974万元（不含营口盼盼城项目一期工程已完成固定资产投资2300
—2—万元），完成年计划的53.2%，具体情况如下：
1、营口鸿晟生物肥业有限公司年产5000吨微生物菌剂项目完成固定资产投资870万元。
2、村屯道路改造项目完成固定资产投资2000万元。
3、自来水管网改造项目完成固定资产投资604万元。
4、营口渤海米业有限公司新建10万吨大米加工生产线项目计划完成固投6000万元。
5、大石桥市沃野农机专业合作社农业产业化项目计划完成固投3500万元。
6、大石桥市洪道之家专业合作社农业产业化项目计划完成固投3000万元。
其中后两个农业产业化项目在发改委备案过程中存在不确定因素。由于缺乏投资体量大的项目作支撑，后续项目乏力，全年完成固定资产投资计划任务数仍存在巨大困难。
四、实际利用外资、出口创汇及内联引资完成情况
截止目前，出口创汇预计完成686万美元。内联引资完成8000万元，完成年计划的27%。
五、规上批发和零售业商品销售情况
1-5月份完成12693万元，同比下降20%。下降原因为按照统计口径，年销售额在2000万元以上的企业方可纳入批零业规上企业报表。2015年年底我镇大石桥市春城石化有限公司和营口东北燃料油有限公司被退出规上企业名单，加之忠诚燃料油今年销售情况较去年同期下降3541万元，导致全镇规上批零业商品销售额下降近3000万元。
六、下半年工作打算
招商办将按照市委、市政府下达的各项经济指标要求，开拓思路，深挖渠道，确保全年工作任务的完成。
（一）继续做好项目建设工作，促进地区经济发展。做好对已开工项目的服务工作，帮助协调项目运行过程中出现的各类问题，力推项目早日实现达产见效。
（二）继续做好项目包装工作，储备经济发展强劲动力。在已完成6个包装储备项目的基础上，综合考虑地区资源和产业优势，因地制宜，盘活原有资产，培育新的经济增长点。
（三）继续做好项目对接洽谈工作，促进项目签约落地。就已有意向企业投资项目，根据企业需要、项目需要，深入企业，实现无缝对接服务，切实帮助企业解决在上项目过程中遇到的实际困难。
（四）继续做好固定资产投资工作，确保完成全年任务。结合我镇自身特色，深入挖掘农业产业化进程中的好项目、大项目，实现应统尽统。
（五）继续做好第三产业服务工作，培育扶持一批规模大、效益好的批零企业纳入网上直报系统。
（六）继续做好党委、政府交办的其它中心工作。
招商工作总结 篇7
个人招商工作总结
作为一名招商人员，我的职责是积极地寻找新客户和业务机会，为公司带来额外的收入和增加市场份额。我在公司招商部工作期间以高度专业精神，扎实的落地执行能力，积极的工作态度，赢得了公司领导和客户的信任和口碑。
一、开拓市场
招商人员的工作职责是开拓目标市场，积极发掘新客户和新项目，并保持与该市场的交流和关系。我通过各种途径收集市场信息，如行业名录、互联网信息、展会资料等，深入了解市场趋势和竞争对手情况，以便对招商目标的选择和招商业务的推广有预测性和较好的针对性。
我注重寻找潜在客户之间的联系和关系，不断优化招商计划和提高成果率。同时，我也深入了解客户的需求和反馈，并不断提高营销方案和服务体验，吸引客户的信任和认可。我的开拓市场的工作成果得到了公司的高度评价和表扬。
二、分析市场
在拓展市场的同时，我对市场进行深入的分析，通过调研、研究和反思，全面了解产品和服务的竞争地位、市场趋势及发展动态，同时也是竞争对手的情况、客户需求以及市场的规模、潜力和短板缺口。并结合公司实际情况，进行深入的分析，制定出相关的市场策略，提出可行性的解决方案和方法，并最终把方案转化成实际生产力。
根据市场分析和情况，我还运用智能科技进行数据分析和决策支持，使得我的招商工作更加精准和高效。此外，我的市场分析得到了高度认可和解决了招商部门或公司在市场中遇到的问题，大大提高了招商部门的经营效益。
三、完善制度和流程
招商部门需要严格的制度及流程的支持和管理，这是我们成功的基石。我不断完善招商部门的制度和流程，以保证招商工作的规范性和高效性。我对现有工作流程进行深入地了解，找出当前工作中存在的问题和短板，并根据实际情况，提出解决方案和改进措施。对于制度内的条款，我根据公司实际情况和招商部门实际经验，进行修改和完善。
在制度和流程完善的过程中，我注重落地执行，按照规定执行，严格执行，使得招商工作的效率和质量得到提升，受到公司领导的赞许和客户的好评。
四、分配任务和管理团队
招商工作需要团队相互配合，紧密协作，高效完成任务，我的工作不仅仅是个人的工作，更是整个团队的工作。在具体的实际操作中，我协调团队敲定具体的目标，制定实际行动计划，根据各自的能力给不同团队成员分配任务。
当遇到困难或问题时，我积极主动解决，协助团队成员，提出指导意见和方案。我重视每个团队成员在整个工作中的工作作用和贡献，尊重他们的想法和建议。我的管理和任务分配得到了团队成员的喜爱和认可，也使得整个工作过程的完成质量得到了极大的提高。
结语
作为一名优秀的招商人员，我深入了解市场和客户需求，在开拓市场的同时，认真分析和解决市场存在的问题短板，注重制度流程的完善，管理好自己的团队。我的招商工作有力地促进了公司的稳定成长和全面发展。在未来的工作中，我将以更好的精神状态和专业技能，投入到我的招商工作中，为公司及团队做出更优秀的表现和贡献。
招商工作总结 篇8
20xx年，在县招商局的业务指导和帮助下，我镇紧紧围绕县委、县政府经济发展思路，结合本镇实际，通过走出去和请进来相结合，创造性地开展工作，取得了本镇招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展作出应有的贡献。现将20xx年上半年工作开展情况汇报如下。
一、上半年主要招商成果
20xx年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务20xx万元。主要有：
1、xxx项目，总投资1000万元，于20xx年4月份开始建设，目前完成投资近200万元;
2、规模较大的农副产品加工厂项目，该项目系上海客商xxx利用我镇水果产品种类和产量优势，拟投资500万元兴建的一家集水果种植、产品加工于一体的大型加工项目，项目于5月6日落地，目前已到位资金300万元;
3、xxx石场项目：拟投资500万元，目前已到位资金300万元。
二、招商主要做法
1、认准既定思路，突出特色招商
特色就是优势，范文写作就是竞争力，就是经济效益。xxx镇党委、政府立足实际，准确定位，把交通便利，农产品丰富作为招商主攻目标，突出优势，精心包装，强力推介。
2、创新发展理念，营造招商氛围
面对全县上下开放带动、招商引资办工业的逼人形势，xxx镇将进一步抢抓机遇、创新理念、炒热氛围，形成全面招商、全员招商的强大氛围。一是要通过各种会议、向全乡党员干群大讲招商引资工作的重要性，大讲抓工业上项目是一个镇、一个村发展经济的支撑和核心，增强优患意识，凝心聚力谋发展。通过加压紧逼，使广大干部首先成为招商型干部、使领导成为招商型领导。二是对全镇在外工作的干部、务工经商、创业有成的人员登记造册，制成通讯录，通过召开联谊会、镇情恳谈会、发信致函等形式，向他们介绍县镇对外开放、招商引资的优惠政策，把我镇的资源状况、招商引资项目，通过本镇在外务工、求学、经商、工作人员向沿海发达地区的客商宣传推介项目。三是以以洽谈商会为平台，组织镇村干部组成招商“小分队”到深圳、珠海、北京等经济发达地区，上门推介项目。
3、拓宽招商渠道，把着力点延伸到村级
xxx镇有一批脑子活、观念新、肯吃苦、有能耐的“经济能人”队伍，有对招商引资工作积极热情的村干部队伍。因此我镇进一步明确目标，强化责任，夯实任务。各村支书、村主任分别拿出500元作为抵押金，班子成员和机关干部每月要拿出地方补贴的30元作为抵押金。各村、各战线完成1个投资50万元以上的项目或引进一个2万元以上的无偿资金项目，除返还抵押金外，另按引资额的1%奖励有关人员，凡完不成任务的，押金变罚金，班子成员及站所人员不得参与评先，村支书不得推荐为县功勋支书，不得评为乡标兵支书。充分调动党政班子成员和乡村干部抓项目、跑项目的积极性。
4、狠抓诚信服务，优化环境安商
加大基础设施建设力度，完善好各村的道路相关配套工程。坚持把优化发展环境作为工业经济发展的生命线工程来抓，强化政府服务意识，推行首问负责制，服务承诺制，对全镇的重点企业实行重点保护，进一步完善班子成员联系重点企业制度，对于已落户开工和投产的项目，在其开工建设和生产经营过程中的用地、用工、环保及安全等各种问题，镇党委、政府将全力以赴帮助解决，真正让项目建得成、留得住、发展好。
5、倾注重点工程，切实做大做强现有企业建设经济强乡关键在工业，这就要求我们必须要下最大决心、倾注最大精力，奋力实施工业快速发展。一是抓好新上项目。加快推进xx生产项目、农副产品加工厂等新上项目的建设速度，力争早开工、早投产、早见效。二是做好老企业扩张发展。对xxx给予重点扶持，积极鼓励他们加大投入，切实做大做强。四、下一步工作打算
下一步我们将充分发挥自身的优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设，推动我镇的招商引资工作再上新台阶。
招商工作总结 篇9
招商工作的述职报告
一、
尊敬的领导，我是XX公司的招商专员XX。我非常荣幸能够向您撰写这份招商工作的述职报告。在过去的一年里，我一直专注于公司的招商工作，致力于推动公司的业务发展和利润增长。在这份报告中，我将详细介绍我在招商工作方面所做的工作和取得的成绩。
二、工作内容
1. 招商计划制定：我参与制定了全年的招商计划，并将其细化为季度和月度的目标和任务。根据公司的战略定位和市场需求，我制定了针对不同地区和不同行业的招商策略，以吸引潜在客户并促成合作。
2. 招商渠道拓展：我通过积极参加行业展会、商务洽谈和社交活动，积累了大量潜在客户资源。同时，我还定期更新公司的招商网站和社交媒体账号，以提高公司在市场上的知名度和影响力。
3. 客户开发和维护：我与潜在客户进行了深入的需求调研和沟通，了解他们的需求和问题，并提供有针对性的解决方案。同时，我也与现有客户保持密切联系，了解他们的意见和反馈，并及时解决他们的问题，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 招商活动组织：为了吸引更多的潜在客户，我积极组织了一系列招商活动，如产品展示会、技术研讨会和商务交流会等。这些活动不仅提高了我们的公司形象，也为我们带来了更多的商机和合作机会。
5. 合作谈判和签约：通过与潜在客户的深入交流和洽谈，我成功促成了多个重大合作项目。在谈判过程中，我密切关注市场动态和竞争对手的情况，以确保我们能够获得最有利的合作条件。
三、取得的成绩
1. 招商额度达成：经过一年的努力，我成功超额完成了公司的招商额度目标。我们公司的招商额度同比增长了30%，创造了更多的利润和价值。
2. 新客户开发：通过细致的市场调研和有效的招商策略，我成功开发了20个新客户，覆盖了不同行业和地区。这些新客户为公司带来了稳定的业务增长和市场份额的扩大。
3. 合作项目达成：我成功促成了10个重大合作项目的签约，涵盖了电子商务、金融和制造业等多个领域。这些合作项目为公司带来了可观的业务增长和市场竞争力的提升。
4. 客户满意度提升：通过与客户的紧密沟通和解决问题的及时性，我成功提高了客户的满意度和忠诚度。客户对我们公司的产品和服务表示了高度的认可和赞赏。
四、存在的问题和改进措施
在招商工作中，我也意识到存在一些问题，如人员配备不足、客户跟进不及时等。为了改进这些问题，我将采取以下措施：
1. 加强团队建设：我将提议增加团队成员，以提高工作效率和质量。同时，我会进行团队培训和知识分享，提升团队的专业素质和团队合作能力。
2. 建立客户跟进机制：我将建立客户跟进的标准流程和时间节点，并通过CRM系统进行有效的跟进和记录，以避免遗漏和延误。
3. 持续学习和市场调研：我将加强对市场的监测和需求的了解，持续学习新的招商策略和方法，以提升自己的专业素质和业务能力。
五、结语
通过一年的招商工作，我深刻认识到招商工作对于公司的发展至关重要。在今后的工作中，我将继续努力，提升自己的专业能力和团队合作精神，为公司的招商工作做出更大的贡献。感谢领导的支持与指导，让我在工作中不断成长和进步。
招商工作总结 篇10
今年以来，--镇党委、政府按照县委、县政府的要求，大力开展招商引资，有力地拉动了全镇经济发展和基础设施条件改善。现将--年招商引资情况总结如下：
一、招商引资情况
今年以来，全镇共引进外来资金5000万元。
(一)产业投资
1、武乡县七星菌业食用菌种植项目引进潞安集团下属潞武公司对七星菌业发展公司进行了资产重组，理顺了公司管理运营机制，进一步发挥龙头企业作用。投资168万元订购香菇菌棒40万棒，自主生产香菇菌棒10万棒，在行道岭、大河西、录村等种植香菇50余万棒，年产量达到85万斤。
2、武乡县兴华农林牧发展有限公司养场项目
项目总投资2000万元，目前完成投资900万元，完成了工商注册、项目环评和土地等手续的办理，建成羊圈10000平方米，青贮池2000余立方，肉羊存栏2000余只。
3、泰晟建材有限公司的煤矸石烧结砖生产线扩建项目已投入正常运行，生产烧结砖1000万块，实现产值500万元。
4、引资150万元在庙岭新建温室蔬菜大棚10座，建成面积达100余亩的庙岭设施蔬菜种植基地。
(二)基础设施投资
1、引进交通部门资金250万元，建设姚家庄至庙岭公路和南皋等7个村自然村通村公路工程，郭南庄、冯家垴等村巷户道硬化2.8公里，下北漳、吴村等田间道路改造5.5公里。
2、引资200余万元建设行道岭、北社、吴村等村引水上山灌溉工程;引资120万元建设东皋等5个村集中供水工程，解决群众用水难问题。
3、引进省水利厅七星河流域治理工程项目资金290万元，开展七星河流域治理。
4、引资60万元新建__、吴村、禄村等5个村文体活动场所5座，面积5090平方米。
5、引资500余万元开展了录村等10个生态村建设和行道岭美丽乡村建设。
二、存在问题和不足
虽然我镇今年招商引资、项目建设取得了可喜成绩，但与县委、县政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引资力度还不够大，资金短缺仍是制约项目建设的“瓶颈”等。
三、下步打算
1、进一步加大招商引资力度，大上项目，上大项目，引入产业龙头企业，巩固壮大主导产业。
2、转变经济增长方式，引导企业树立品牌经营意识，培育壮大龙头企业，带动相关产业发展。
3、搞好服务，进一步加强水、电、路等基础设施建设。
招商工作总结 篇11
依法行政是旅游行政工作的重要抓手。一年来，我们按照部门工作职能，在市政府法制部门监督和指导下，积极推进旅游依法行政工作，完善旅游法规及规章制度建设，使全市旅游依法行政工作水平得到了较大提升。结合《xx年市人民政府各部门依法行政考核目标》有关规定，我们于xx年12月对全市旅游依法行政工作进行了自查，现将有关自查情况汇报如下：
一、基本情况
xx年，根据《二○一○年武汉市人民政府法制工作要点》，结合我市旅游行业特点，我们主要开展了以下几项工作：
（一）开展行政执法清理工作
一是开展规章及规范性文件清理工作。按照《市人民政府关于做好全市规章管理工作的通知》，我们对旅游部门纳入清理范围的市政府规章、市政府办公厅规范性文件和部门规范性文件进行了清理，并按照市政府法制办要求对《武汉市一日游管理办法》、《武汉市旅游发展资金管理办法》、《关于印发的通知》等3件政府规章和规范性文件进行了修订。目前，《武汉市一日游管理办法》已申报了xx年度市政府规章立法计划，《武汉市旅游发展资金管理办法》正在征求市财政部门意见，《关于印发的通知》已上报市法制办和省旅游局进行合法性审查。
二是开展行政执法主体及依据清理工作。根据《市人民政府法制办公室关于开展执法主体、执法人员、执法依据、执法职责清理工作的通知》，我们完成了行政执法主体、执法依据等法制基础信息的清理工作。在行政执法主体方面，我局现有具有行政执法主体资格的行政机关1个（市旅游局），依法受委托进行行政执法的组织1个（市旅游质量监督管理所）；在行政执法依据方面，我局现行有效的行政法规2件，地方性法规2件，部门规章14件，地方政府规章2件。目前，以上行政执法主体及依据的清理结果已通过武汉旅游政务网进行了公示（具体内容详见附件《武汉市旅游局行政执法职责汇编（试行本）》）。
（二）强化依法行政制度建设
一是依据国家和地方有关法规、规章，对我局行政执法职权进行了全面清理，并确认我局现有行政执法职权24项，其中，行政许可权1项，行政处罚权23项；行政处罚权主要集中在旅行社管理、景区管理、旅游交通管理、导游管理和饭店管理等5个方面。
二是对我局依法行政相关制度进行了清理和规范，梳理并形成了法制学习宣传类，行政决策类，执法类，行政调解、人民调解、信访及社会监督类，依法行政类等5大类共17项系列工作制度，其中，行政执法评议考核制度、行政违法执法责任追究制度、行政执法案卷评查制度、行政执法主体资格制度、行政调解制度、纠纷排查制度等6项制度为新增制度，其余11项制度为修订和完善的制度。在此基础上，编制完成了《武汉市旅游局行政执法职责汇编（试行本）》（详见附件），比较系统地规范了执法主体、执法依据、执法职权、执法流程、执法制度等五个方面的内容，进一步健全了旅游依法行政制度体系。
由于行政执法制度建设不断完善，全市旅游依法行政工作进一步规范、透明和严谨，xx年未发生一起行政复议或行政应诉案件。
（三）开展行政执法案卷评查工作
根据《武汉市旅游局行政执法案卷评查制度》规定，我们制定了案卷评查工作计划，采取了以自查和集中评查相结合方式开展年度案卷评查工作。在执法部门自查的基础上，局案卷评查小组于xx年12月28日对局xx年度行政执法案卷进行了现场集中评查。从案卷评查数据来看，xx年我局共出动执法人员进行市场执法检查80余人次，共检查了99家旅游单位和340多名导游人员，其中，共查处了9家违法违规经营旅游业务的单位和45名在带团过程中存在严重违规的导游人员。从案卷评查结果来看，以上案卷均符合行政执法“三步式”程序和旅游自由裁量权标准的相关规定，未发现1件案卷不合格情况，案卷合格率达到100%。
（四）加大行政执法宣传力度
一是强化依法行政宣传。结合全市旅游工作特点，我们一方面按时按量向市政府法制办报送部门法制信息，另一方面积极开展部门、行业和社会的法制宣传工作。在部门宣传方面，定期组织市、区旅游行政执法人员开展依法行政学习培训，强化行政执法队伍建设。在行业和社会宣传方面，定期通过旅游红黑榜的形式借助各种媒体将行政执法结果进行社会公示，强化行业和社会法律监督。xx年，我们共公布了四期旅游红黑榜，对54起严重旅游违法违规行为进行了公示曝光，有效地规范和整治了旅游市场，有力地打击了无证照经营、承包挂靠、“零负团费”、虚假广告等旅游违法违规行为。
二是贯彻落实旅游条例。结合市人大执法检查工作要求，我们进一步贯彻落实《武汉市旅游条例》，指导各区在旅游综合协调机制、旅游资源开发机制、旅游规划管理机制、旅游项目管理机制和旅游发展专项资金等方面加大投入和完善保障。截止目前，武汉市13个区均成立了区级旅游行政管理部门，落实了人员和经费；武昌、东西湖、新洲、汉阳、黄陂等8个区还专门设立了区级旅游发展专项资金，市、区旅游业发展外部环境不断优化。
总体来看，一年来，围绕市政府下达的部门依法行政考核目标，我们开展了大量的基础性工作，积累了一定的实践经验，全市旅游依法行政工作水平得到明显较快提升。由于旅游部门职能特点，目前我市旅游行政执法工作还存在着执法依据较少、执法案例不够、执法手段不多等问题，同时，随着旅游业的快速发展，一些旅游新业态和运营新模式不断涌现，旅游市场监管和依法行政工作面临着更多的难点、疑点和盲点，因此，我们需要结合以上新情况、新特点，加大法制基础研究，调整法制工作思路，进一步完善行政执法制度建设，提升依法行政的科学决策水平。
下面，简要地介绍一下我局迎检资料的有关准备情况。目前，我们已清理完成了规范性文件管理，地方性法规、市政府规章和规范性文件清理，行政复议、行政诉讼工作机制及制度化管理，行政执法案卷评查等4项目标内容的工作资料，并全部立卷、归档，较好地完成了部门依法行政考核目标（因未发生1起行政复议和行政诉讼案件，目前暂无行政复议和行政诉讼案卷和依法参加行政应诉活动等2项目标内容的工作资料）。
二、下步工作打算
根据我局xx年法制工作计划，结合目前旅游依法行政工作进展情况，下一步，我们将重点做好以下三项工作：
一是进一步加大依法行政宣传工作力度。我局编印的《武汉市旅游局行政执法职责汇编（试行本）》，是第一部比较系统、完善的旅游依法行政制度化手册，我们拟于近期将该手册印发给市、区旅游部门行政执法人员并指导学习和贯彻落实有关规定，进一步完善我市旅游依法行政的制度体系建设。
二是尽快组织全局旅游依法行政培训工作。我们拟于xx年上半年举办一次全局行政执法人员法规及标准培训班，组织全局行政执法人员分期分批参加学习培训，进一步强化旅游行政执法队伍的法制意识。
三是尽快完成有关法规、规章和规范性文件的修订工作。我们将在省旅游局和市法制办的指导下，按照立法工作程序，加强调研论证，进一步做好《武汉市一日游管理办法》、《武汉市旅游发展资金管理办法》及旅游自由裁量权标准等3件地方规章和规范性文件的立法修订工作。
招商工作总结 篇12
今年以来，我街按照区委、区政府的要求，紧紧围绕加快区域经济发展这个中心，抓住招商引资龙头工作不放松，拓宽思路，加大工作力度，招商引资取得了一定的成效。1-7月实现招商引资8、2亿元，占年度任务数的91、1%。
一、招商引资开展情况
(一)主推现有优质招商项目加快建设
我街积极配合区委区政府的统一安排，结合南山新区的宏观发展，主推现有优质招商引资项目5个。
1、万鼎世纪城项目。招商引资总额约10亿元，今年以来，实际到位资金约3752万元。
2、万鼎银河湾。招商引资总额约12亿元，今年以来，实际到位资金约2、2亿元。
3、恒生南山郡。招商引资总额约10亿元，以年以来，实际到位资金约2、8亿元。
4、南湖村酒店。招商引资总额约3、5亿元，今年以来，实际到位资金约8500万元。
5、六安宏基商贸物流城。招商引资总额约38亿元，今年以来，实现投入资金约5900万元。目前等待市规划。
(二)拓展途径，一批招商引资新项目落户建设
通过加大招商引资力度，拓展招商途径，共引进招商引资新项目6个。
1、中化石油公司安丰路加油站。位于安丰路与312国道交叉口南端。占地面积约10亩，招商引资总额约4000万元。今年4月份开工建设，目前实际到位资金约500万元。
2、中石油六安政务区加油站。位于六舒路与货场路交叉口北端，招商引资总额约3500万元，今年 2月份开工建设，目前实际到位资金600万元。
3、六安好上市超市项目。总营业面积20000多平方米，位于纬三西路与安丰路交叉口西南约200米。招商引资总额8000万元，今年2月进场，到位资金约4000万元。
4、六安九龙泌尿专科医院。是我街招商引资项目，位于东城路西边，招商引资总额约8000万元，目前到位资金约2000万元。
5、丹凤朝阳月子会所。我街招商引资项目，占地面积30亩，位于望城工业园区金城大道以北。今年3月13日通过竞标，取得该地块土地30亩。招商引资总额约1亿元，分三期建设。今年以来实际到位资金(含土地费)约3000万元。
6、锦绣南山项目。我街招商引资项目，位于望城工业园区新民路以南，规划面积约400亩，总投资约6亿元。今年3月13日竞拍取得土地65亩。今年以来已到位资金(含土地费)约6000万元。
二、招商引资主要做法
街道党工委办事处始终把招商引资工作做为街域经济发展的重要工作来抓，进一步统一思想认识，加强组织领导，狠抓目标不放松。
1、建立统一协调、上下联动的招商引资机制。调整充实了招商引资领导组，将班子成员和机关工作人员分为若干个工作组，在统筹做好征迁等工作的同时，加强与发达地区的联系，建立健全统计、信息搜集及服务制度，并统一接受街道招商引资领导组的指挥、调度。
2、完善服务机制，搞好项目跟踪服务。通过优化服务技能，进一步加强效能建设，为外来投资者提供从征地、项目立项、规划报批、土地报批直至建成投产的全过程、全方位的优质服务，建立《首问负责制》、《党政班子成员联系企业制》等一系列规章制度。此外，为了促进建设项目加快建设进度，实现早投产、早见效，还制定了项目建设目标责任督查调度制度，帮助解决招商项目建设中存在的问题和重点、难点问题，督促加快企业建设进度。
3、创新招商方式，增强招商引资实效。一是以商招商。本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，通过他们商界影响开展招商;二是委托招商。积极与区招商组影响，提供落户平台，并发挥辖区在外创业成功人士，引进外商进驻发展。三是借助平台招商。充分利用南山新区发展载体，对发展项目进行包装，广泛宣传，吸引外商。四是利用网上平台。发布项目信息，扩大项目知名度。
4、优化投资环境，增强招商引资吸引力。一是营造优质的服务环境，给客商打开一条发展的“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。二是采取“一企一议”、“一企一策”的办法，做到跟踪服务和全程服务，让企业暨有钱可赚，同时也促进当地经济的发展。三是营造规范的法制环境。制止和查处“三乱”行为，规范整顿市场秩序，营造守法经营、公平竞争的.市场环境。
5、加强组织领导。采取主要领导带头、部门联动、全员抓招商的格局。营造全民招商的良好氛围。
三、招商引资存在的问题
1、项目建设各项手续办理难，政府部门干预多，特别是我街规划基本归市管辖，造成规划迟迟批不下来，影响企业建设进度。如宏基物流一切准备就绪，市规划一直报批不下来。
2、资金运转特别困难，目前已入户企业融资难，影响了企业的发展。
3、招商引资好项目不多，特别是科技含量高的创新性项目不多。
4、街道大部分人力都用在征迁和社会管理中，专门外出招商次数不多，也没有过多精力来研究和服务招商。
四、下一步招商打算
1、继续多方筹集基金，加大投入。进一步完善基础设施建设和配套设施建设，以及六舒路沿线环境提升和整治，确保辖区协调、健康发展。
2、服务好已入驻企业，帮助企业办理土地报批、规划等手续，解决企业发展中存在的问题。
3、继续加大招商引资力度，有重点、有选择地做好招商工作。同时和南山新区进行对接，力争引进一批科技含量高、环保低碳性企业进驻投资兴业。
4、加大融资平台，解决企业资金短缺瓶颈。引导企业充分利用不动产作抵押，到银信部门争取资金扶持。建议区政府加强银、企对接，让银信部门多了解企业经营情况，帮助企业缓解资金短缺的困难。
5、以六舒路为轴心，采取“政府引导，向上争资，业主开发，多元投入，市场运作”的运行机制，依托南山新区快速推进的优势，大力发展南山新区示范带建设。
招商工作总结 篇13
11月x日至20日，我区由区长王功生带队一行4人随锦州市经贸代表团赴港参加了辽宁省在港招商活动。总结如下：
一、准备比较充分。此次赴港招商，我们精心挑选了10个项目，重点包装，也重新制作了凌河区投资指南，中英文双版，提升了招商项目的档次与质量。出发前，我们通过多种渠道，联系了港商，与他们预约，初步介绍了我们的招商项目，制定了详细的香港活动安排。邀请他们并通过他们邀请港商参加我市在港投资说明会。
二、洽谈项目取得了进展。此次赴港，我区重点洽谈项目有两个。一个是关屯小区改造项目，该项目总投资额1.6亿元，是我市棚户区改造项目。我们与香港诰成投资公司总裁林崇基先生及公司其他高层人员进行了多次洽谈，分析了该项目目前遇到的问题，研究了解决的.办法。并安排了市领导接见，建委、外经局、工商局领导参加，进一步推动了该项目。并向其推介了我市其他地产开发项目。另一个是CEPA主题商场即免税商品专卖店项目，前期港商与欧洲中间商已考察了锦州市商业环境。这次去香港我们拜访了香港CEPA商机发展联合会会长郭志成先生，并与郭先生及欧洲中间商BMTV传媒公司的Vina女士与Jean Michel先生就合作的细节进行了洽谈，签署了协议。有望在明年8、9月份，在锦州市建立起东北第一个CEPA主题商场。届时，锦州市民可享受的CEPA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）带来的实惠，可买到香港原产地的和来自欧洲的品牌服装、鞋帽、箱包、化妆品及首饰等免税商品，该项目也将一定程度上提升我市区域性中心城市的商业地位。
三、充分利用省市搭建的平台，新认识了一些港商，推介了我市及我区招商项目。我们先后参加了香港中小企业国际博览会、辽宁—香港经贸合作说明会、锦州（香港）投资说明会，会上发放了我区招商项目册，抓时机与港商接触，介绍锦州，推介招商项目。另外，我们通过朋友介绍，拜访了香港华宝实业集团主席、辽宁省政协常委李雨川先生，就在锦州市建设星级宾馆项目进行了洽谈，并邀请李主席到锦州实地考察。会见了香港中运集团有限公司市场部经理曹隆基先生，就吉庆小学改造即建大型综合性商场及港克隆超市项目进行了洽谈。利用港商宴请我们的机会，向东海海都酒家（香港集团）推介我们的港式酒楼招商项目。
四、进一步提高了对招商引资工作的认识。通过这次活动，我们认识到招商引资工作，特别是吸引外资工作必须要走出去，要多认识外商、多交朋友。要珍惜和利用好上级为我们搭建的平台，积极参与，出去了，就会有收获。我们再有好的项目，招商成功的机会就大一些。
回国后，我们将与港商进一步联系，积极邀请他们考察锦州，跟踪初步洽谈的项目。今后，我区要把香港和韩国作为对外招商的重点地区，把江浙、广东作为吸引内资的重点地区，加大出访频率，多渠道广交朋友。同时加强项目调研和包装工作，解决好拿什么去招商的问题。带上我们的项目，小团组、多地区、经常性出访招商。今冬明春，要掀起招商引资工作的高潮，落实一些项目，为明年的经济工作打下一定基础。
招商工作总结 篇14
1-5月份，外贸进出口总额1609万美元，完成全年任务的32%,同比减少3.59%,其中出口910万美元，进口699万美元。
1-6 份，新批外资项目5个，实际到位外资5105.5万美元，占全年任务的54.89%，同比增长35.12%;内联引资项目50个，到位资金154352万元，完成任务25亿元的61.74%,同比增长19.86%;标准厂房建设139700平方米，完成全年任务的63%;实现社会消费品零售总额25.1亿元，比同期增长13.0%，分行业看，批发业、零售业、住宿业、餐饮业零售额分别增长24%、12%、14%、18.4%。
(一)加快标准厂房建设，筑牢承接转移平台。
今年市委市政府下达我县标准厂房建设任务22万平方米，为完成今年标准厂房建设任务，一是组建了专门的工作班子负责标准厂房建设工作;二是将目标任务分解到经济开发区和六个重点乡镇，签订责任书进行综合绩效考核，加强日常督查;三是加强协调服务,推进标准厂房建设;四是认真做好标准厂房建设的资料收集和统计上报工作。
(二)创新方式注重实效，加大招商引资工作力度。
大力开展各种形式的招商活动,一是通过我县自主举办的“中国郴州莽山第六届高山杜鹃花节”开展招商推介，大力宣传宜章的投资环境和投资优势。二是在继续坚持过去行之有效的小分队招商、以商招商、网络招商、产业链招商等有效方式的同时，大力推进代理招商、组团招商和敲门招商，成效显著。半年来，通过各种招商活动，提供了招商信息500多条，引进项目6个。三是在深圳、广州等地开展了承接产业转移招商推介活动，邀请客商50多人，重点对接转移企业现场招商、以商招商。签订合同1个，合同金额达33亿元。四是积极组团参加省市组织的第八届中博会、珠洽会等招商活动，莽山木森森茶厂、宜章福鹅、永吉农业等相关企业参加本次推介活动并分别与湖南湘商购网络营销有限公司签订购销合同，签约金额达2.6亿元。
招商活动有成效,引进项目多。今年上半年，成功引进了在行业内具有话语权的广州医疗器械生产基地，引进了产业链延伸企业电容式触摸屏生产项目，引进了园区配套企业日盛物流、百捷利综合包装，引进了资源节约型企业低热值煤综合利用发电，黄莽二级公路、安健中医饮品、鑫晨光电等项目相继落户。深圳泰玛风光能源、腾达电子、华润燃气管道、广州聚合、20万吨萤石球团、伟利商贸博览城、君悦果蔬交易市场、华广集团、山旗电子、迈科光电等一批项目正在洽谈引进中。
(三)强化引导服务，提升外贸发展水平。
认真贯彻实施更加积极的开放战略，支持出口企业推进自主创新、科技创新和技术改造，加强产品研发，加快出口产品结构调整，提升国际市场竞争力。强化服务，深入企业调查研究，调查企业生产经营情况，掌握市场形势，及时了解并帮助解决企业生产经营中的实际问题和困难，积极帮助有外贸进出口意向的企业办理进出口备案登记等海关手续，实现外贸进出口，壮大外贸进出口队伍，提升外贸进出品总量。
(四)转方式调结构，促进商贸繁荣稳定。
1.加快市场建设，提升市场功能。牵头召开了城乡农贸市场提质改造协调会议，积极推进农贸市场提质改造工作,一是蒋家湾农贸市场升级改造工程于4月17日开工，目前己完成市场二楼后段地面贴地板砖及摊位门面贴瓷砖。二是开展了南京洞、黄沙、岩泉市场标准化改造“民生大爱行动”项目调研,明确了改造任务,6月上旬与施工方签订了工程协议，预计10月份即可完工。
2.保障市场供应，促进市场持续增长。进一步完善了市场运行监测体系，积极对生活必需品、重要生产资料等市场运行情况进行监测和及时向社会发布信息。畅通信息、广开渠道，积极组织市场物资的调运和供应，全县市场商品供应充足，品种丰富，花色多样，高、中、低档商品应有尽有，能满足不同消费层次的需求，市场价格稳定。扎实开展社会消费品零售总额统计上报工作，为增加限上企业上报，实现社会消费品零售总额增幅16%的目标任务, 我局高度重视限上限上企业统计申报工作。一是成立了专门的工作班子,专门负责限上企业统计申报工作。二是扎实开展调查摸底工作。我局深入基层对全县商贸企业进行调查摸底,摸清商贸企业基本情况，确定纳限企业对象。三是耐心做好企业思想工作。针对企业普遍存在担忧申报限上企业多纳税的思想顾虑，工作人员主动联系，上门走访，重点跟踪，耐心细致地做好企业的思想工作，消除企业顾虑，鼓励企业做好限上申报工作。会同财政部门积极做好“家电下乡”扫尾清算工作。切实抓好“万村千乡市场工程”，挖掘农村消费潜力。依托传统节假日，积极开展促销活动，促进消费增长。
3.强化市场监管,确保食品安全。一是加大酒类流通执法力度。加强酒类流通监督管理，积极开展专项整治，净化酒类市场。上半年办理酒类零售备案登记证156家，查处假酒案5起，查收假 83瓶。二是加强定点屠宰管理。加大屠宰市场日常巡查力度，严厉打击私屠滥宰、销售病、死和注水畜禽肉类的行为。1-6月份共查处私屠滥宰行为1起，查获死猪肉25公斤，未发生一起食用猪肉中毒事件，确保了人民群众吃上放心肉。三是加大成品油市场的整治力度。上半年完成了所有加油站的年检工作。对全县加油站进行了专项整治，打击违法违规行为，净化成品油市场,取缔了非法加油站点3家。
4.制定工作方案，发展现代服务业。为促进我县产业升级，上半年我局深入调查研究，制定发展现代服务业工作方案，明确了发展现代服务业的目标任务：一是改造提升传统服务业。加快城乡集贸市场的改造升级，提高市场服务功能，20xx年计划完成南京洞边贸市场以及岩泉农贸市场、黄沙农贸市场的提质改造工作。加快农超对接社会化服务体系建设和区域性农产品交易市场建设，落实农超对接项目一个。二是加快发展现代服务业。大力发展大型专业物流龙头企业，重点支持君悦物流项目建设，力争20xx年项目一期建设完工投入营运;培养和发展1-2个现代物流劳务专业公司。加快发展电子物流、冷链物流、供应链物流等现代物流业，构建网格化物流通道，形成专业化、多层次的现代物流体系,20xx年着力搞好澳鑫电子商务交易平台建设，推动建设君悦果蔬市场交易中心及和田冷藏二个项目。三是淘汰限制落后服务业。限制城区发展低端的农贸市场，禁止马路市场、路边摊等不符合城市规划的各类商品市场。逐步淘汰在社区住宅底层影响居民生活的餐馆、歌舞厅等设施及可能造成环境污染、阻碍交通的低档餐饮业、小五金、汽车服务等。规范发展小美容美发、小餐馆、小休闲娱乐场所、小杂货店、小网吧“新五小”行业，限制城区新建零散货运站场和发展零担货运。
一是承接对接氛围不够浓。大多数责任单位招商引资的意识有，但不强，主动性差，存在主管领导急、部门不急的现象，招商引资工作整体发展不平衡，责任单位和乡镇任务完成不理想、差距大。
二是园区配套功能不够强。园区基础设施建设相对滞后，厂房建设跟不上产业承接对接的需要，平台建设速度赶不上客商需求。园区配套服务还不够完善，难以吸引和留住高端人才。园区的政务平台建设相对滞后，多部门管理的格局未根本改变，与沿海地区的差距较大，外资企业很不适应。
三是承接对接制约因素较多。劳动力优势不明显，劳动力流动性大，招工稳工难。土地因素对项目制约明显，由于征地拆迁难，土地报批手续繁琐，且费用高，项目落地难问题突出。建设资金缺，园区基础设施建设任务重，征地拆迁的成本大，土地报批的费用高，所需资金量大。
(一)加快标准厂房建设，着力打造承接对接平台。加大融资力度,加快标准厂房建设，完成或超额完成市委市政府下达我县22万平方米的标准厂房建设任务，满足承接对接产业项目的需求。
(二)完善优惠政策,进一步扩大对外开放。下半年尽快完善并出台《加快发展开放型经济的若干政策措施》等相关文件。
(三)拓宽视野,大力招商引资。立足粤港澳、拓展浙闽苏、面向国内外，按照“抓大的、上优的、盯住财力贡献大的”思路加大招商引资，着力引进对接一批“高科技、高投入、高产出、高附加值、强带动力”的“四高一强”产业项目，并积极创新承接对接方式，将与其相关的上下游产业配套企业列入承接对接对象，力争取得突破性进展。
(四)强化引导服务，提升外贸发展水平。充分利用国家扶持政策，积极争取项目支持;加强引导和服务，提升外贸品质，发展壮大外贸规模。
(五)加强监督管理，确保安全繁荣市场。严厉打击私屠滥宰等违法行为，确保广大人民群众吃上“放心肉”;加强酒类批发零售市场的监管，严厉打击制假售假;强化成品油市场监管，保障市场供应，确保市场安全。加快农贸市场改造升级，改善消费环境。培育消费热点，扩大消费需求。
招商工作总结 篇15
下面，我从招商引资工作中存在的问题和应对措施讲几点意见。
从招商形态上看：一是项目引进不平衡。主要表现在项目入驻少，各乡镇、园区之间差距较大。有的乡镇虽然能够“走出去”，但是在项目跟进上没有效果，项目没有真正地实现签约落地，乡镇之间、园区之间出现了明显的发展不平衡现象；二是项目档次不高。现阶段，我们很多乡镇、园区引进的项目缺少高新技术支撑，市场潜力不大，发展能力有限，起不到支撑经济和带动产业发展的作用。这就需要我们结合园区产业特色，有针对性地引进投资规模大、科技含量高、核心竞争力强、市场前景好的先导性项目入驻，要切忌“剜筐就是菜”；三是“请进来”的少。在两次招商活动中，我们接洽了上百个项目，但实际能够入驻的比例却很小，这就充分反映出我们招商准备工作做的还不充分、不全面，跟进力度还不到位、不扎实。其实，一个项目的生成凝聚着投资兴业者的信心和希望，甚至是一种赌注，作为理智的投资者我想必定要亲自考察、反复思考，最终才能做出决定。因此，我们不能只单独依赖于招商洽谈，要邀请接洽成功的投资者到我县进行实地参观考察。这样，既能体现出我们的诚意和姿态，也便于投资者对项目进行深层次的了解，从而达到互惠双赢，使项目成功落地。
从深层次原因看：一是招商准备工作不充分。部分乡镇和园区对招商工作的认识不够深刻，没有把招商工作当做经济工作的头等大事来抓，也体现出招商意图不明确、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的状态。如果靠“碰运气”招商，园区就不会有大的发展，试想将园区建成涵盖化工、食品、有机加工的“大杂烩”园区，从项目环评和产业布局上都会存在很大问题，根本不可能形成主导产业，形成集群效应，不可能有大的发展。应突出项目集聚区的产业优势，像铁岭市的东北物流城和19平方公里专用车生产基地，就突出了专业招商的优势，汇聚各个品类，形成了产业链和自己的产业特色；二是招商政策不明确。我们的招商工作人员还存在“说大话、办小事”现象，对招商政策不明确，所以引来的项目也飘忽不定，甚至给招商工作带来了负面影响。我们的招商干部一定要将政策熟记于心，做到内外一致，办不到的事不要说空话，答应的事要办好，讲求诚信，树立我们的务实形象；三是人脉关系拓展不足。招商是以人为主的经济活动，人际关系在其中发挥了至关重要的作用，我们要充分挖掘人脉资源，拓宽视野，形成网络，营造真诚交流、相互信任的招商氛围，树立**良好的对外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不够。多数人在招商过程中，都存在着底气不足、魄力不够的现象，不敢和“大商”、名家、名企接触，这其实是对各方面环境的认识不够清晰准确的一种表现，我们的招商队伍还需要在下步工作中不断地加以锤炼和提高。
招商引资和项目建设是加快全县经济发展的“牛鼻子”，是促进经济增长的重中之重，是我们跻身全省十强县、全国经济发达县份行列的关键所在。因此，招商数量和质量至关重要。20xx年我县的发展目标已经非常明确：要确保引进项目突破500个、招商引资额突破500亿元、实际完成投资突破100亿元、新增规模以上企业150家，这些指标必须要牢牢锁定。任务已经逐项分解，各乡镇、园区要勇挑重担，承担发展责任，要按各自分工再鼓劲、再加压，切实把这项工作做好。特别是作为领导干部，必须要有这个能力、有这个责任。其实，做好招商工作对我们自己来说是谁干谁得、谁干谁受益的一件大好事。各乡镇、园区引进了好的项目，对其自身发展是很有益处的，这也能提升我们的发展能力和发展速度，遇到的一切难题也就会迎刃而解，所以就要求大家一定要增强工作的紧迫感、危机感和责任感，脚踏实地、富有成效地开展工作，决不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必须较真章、下硬功、求实效。
招商工作总结 篇16
为加快推进全县招商引资工作，奋力实现县域经济健康持续发展，根据通知，现将我县xxxx年招商引资工作总结及xxxx年工作计划汇报如下：
一、及xxxx年工作总结
（一）重点工作完成情况
xxxx年，在县委县政府的大力支持下，我中心主动适应经济新常态，对标高质量发展，围绕构建产业新体系，以科学招商为引领，以供给侧结构性改革为方向，按照量质并重的工作思路，以产业招商为重点，凝聚全县招商合力，拓宽招商领域，强化精准招商，推进招大引强选优，取得了较好的工作成果。xxxx年，新签约项目xx个，其中亿元以上项目xx个。实际利用市外资金xx.x亿元，其中主导产业项目xx个。各项经济指标均全面达到或超过年初确定的新引进项目和到资目标任务时序进度。
（二）突出成绩和亮点
1、推动领导招商
县级领导以上率下，纷纷外出招商，对接在谈项目和信息。县领导王华、王赵春等率相关领导和部门分别赴xx、x、x、x等地招商，有力地推动了投资xx亿元的机制砂石骨料生产项目和xx.x亿元的光伏项目实现签约落户。通过县级领导以上率下，有关部门和乡镇领导积极主动外出，营造了良好的招商氛围。
2、发挥乡情招商
县委、县政府于x月xx日举行xxxx年“迎新春话发展”招商餐叙会，县四大班子主要领导和相关县级领导出席会议，xxx余名xx籍知名人士、各地商协会负责人欢聚一堂，为家乡发展建言献策，为招商工作提出了宝贵的建议；同时在清明、端午等传统佳节举行招商座谈会。
3、注重产业招商
按照“招商项目化、项目产业化、产业集群化”的思路，出台了《xx县xxxx年产业招商行动方案》，聚焦电子信息、纺织服装首位产业，完善首位产业扶持政策，落实经费保障，组建了xx个驻外产业招商组、x个县直产业招商组和xx个乡镇产业招商组，重点跟踪对接重点在谈项目信息，同时强化要素优先供给，优先保障首位产业落户要求，推动了xx公司铝电解电容器签约落户，推动奥凯普电容器、锦润电子等重点项目开工建设。
4、加强项目推进
持续深入推进“四送一服”工作，举行重点项目集中开工仪式，大力推动企业复工复产，重点加大对在谈在建项目的重点攻坚，加强对各招商重点企业的督查和问题摸排，找准项目推进中存在的问题，提请县领导落实解决办法和举措，促成必事达吕电解电容器生产项目、智慧物联及商显项目等xx个项目实现集中开工，推动天宇、仲蓓纺织等xx余个重点项目实现投产。
5、实行专业招商
将专业招商作为突破口，举行“xxxx年春季外出招商出征仪式”，严格驻外招商日常管理，加大驻外招商工作通报，落实调度，加大压力。xxxx年，我县xx个驻外招商分局拜访企业xxxx余家，收集首位产业项目有效信息xxx余条，邀请客商实地考察洽谈xx余批次。同时，通过各驻外局积极为我县疫情防控工作募捐防护物资、钱款，协助县委县政府开展 “点对点”外出务工工作。
6、开启“云招商”
疫情期间，为确保防疫与发展两不误，编制电子版招商宣传推介图册，利用微信、电子邮件等方式向客商进行“云推介”，增强xx招商推介吸引力；通过视频语音连线，积极与客商进行“云洽谈”， 共联系客商xxx余人，逐一对接在谈项目xxx个，筹集爱心捐款xxx余万元；同有签约意向客商进行“云签约”，密切线上交流、洽谈合同细节、确定签约日程，已与xx有限公司签约投资x亿元的车用控制器生产项目，与正大集团等x家企业达成投资意向。
7、举办全县招商引资专题培训班
x月xx日-xx日，我中心在县委组织部和县委党校的指导下，与x交通大学联合举办了为期x天的xx县融入长三角经济发展招商干部专题培训班，认真学习长三角地区先进招商理念，强化招商队伍建设，提高招商人员政策理论、业务和党性修养水平。通过学习，大大提升了我县招商引资干部队伍综合能力和专业化水平。
（三）存在的突出问题及建议
1、招商氛围不浓
部分单位没有认识到招商是经济发展的关键突破口，对招商重视不够，存在等商上门的思想。客观上也造成了导致项目履约率不高、投资进度慢、施工环境不优等问题。
2、要素保障不足
随着近几年招商项目落户的逐渐增多，xx万平方标准化厂房全部入驻使用，导致今年一些重大签约项目，因厂房和土地原因开工建设推进不快，也对项目上报和省平台到资带来影响。
3、招大引强不够
首位产业缺少行业领军企业和科技含量高的项目，导致产业链上核心项目偏小，战新产业项目比重较小，今年以来xx公司、百强企业投资项目暂未实现突破。
二、xxxx年重点工作安排
xxxx年，进一步拓宽工作思路，优化招商举措，完善招商机制，提升项目质量，力争在招大引强上取得更大突破。预计全年新引进重点项目xx个，其中超亿元项目xx个，利用市外资金xx亿元以上。
（一）完善招商政策机制
根据国家、省市有关经济发展政策、产业规划方向和国内外经济发展态势，结合我县实际，加强招商政策研究，及时调整和修订招商引资政策导则，进一步完善产业、基金、用地、人才等政策，打好政策“组合拳”，不断优化产业结构，有力促进招大引强。
（二）加大在谈项目跟踪力度
进一步梳理招商信息，对有投资意向的项目加大跟踪服务力度，安排专人积极与x承兴电子、x季季乐集团、xx电容器和温州汽摩配等企业加强沟通，加快谈判进度，及时报送对接需要协调解决的问题，对重点项目明确一位县领导负责联系，及时外出对接，对项目从引进、洽谈、选址、开工、建设、投产等全过程实行一站式服务，促进在谈项目顺利签约、落户。
（三）强化专业招商队伍建设
目前各驻外招商人员即将结束任期，xxxx年将围绕长三角、珠三角等重点区域，重新布局，科学设置驻外招商局，选聘一批懂产业、懂科创、懂法律的高素质招商人才，组建专业招商队伍。按照“定产业、定区域、定任务”的要求，确定各驻外局招商的重点和方向，进一步规范驻外招商过程管理，严格落实定位签到、周汇报、月调度工作机制，从过程上推动驻外招商人员真招商，力争每个驻外招商局引进x个亿元以上工业项目。
（四）加大项目推介力度
以精准招商为抓手，以项目为载体，以活动为平台，围绕首位产业和数字经济，制定具有可操作性的产业招商方案，积极筛选一批重点产业和产业链条延伸项目，全年组织到x、x、昆山等地开展x次以上定向推介活动，将xx的资源优势、投资环境、产业基础、政务服务和政策举措等深度融合在重大项目的对接中，用xx数据与商机说话，用xx环境吸引商家，让投资商关注xx，吸引众多实力派企业到xx考察投资。
（五）强化项目帮办服务机制
深入开展“四送一服”，围绕“六稳”，做好“六保”工作，实行引荐单位、落户地单位、帮办单位共同为企业提供精准帮办服务，县相关职能部门设立“绿色通道”，对涉及本部门事项要主动服务、限时办结，提高服务效能，重点加大对科远热电联产项目、光伏发电项目、新世纪机制砂石骨料项目等企业的服务。完善重点项目县领导领衔帮办责任制，推行重点项目现场办公、集中调度督导、集中开工等工作机制，切实解决项目推进中的问题。
招商工作总结 篇17
20xx年上半年，市口岸物流办深入贯彻落实市委市政府做大做强“十大千亿产业”决策部署，统领各区县物流牵头部门，不断完善物流产业链，打造物流产业集群，促进物流业新动能加快壮大，助推全市物流业高质量发展，济南市现代物流产业招商引资工作取得一定成效。
一、指标完成情况（老口径）
上半年，我办外资项目5个，合同金额32100万美元，已到位外资6900万美元；新招引内资项目4个，合同金额27.13亿元，已到位内资5.2亿元。
二、主要做法
第一，“借力”助招商。与中国交通运输协会、中国仓储与配送协会等业内知名机构开展深度合作，在物流产业招商引资旗舰平台举办线上、线下招商引资推介活动，发挥其企业资源优势、媒体资源优势、平台资源优势、人才资源优势，高质量、高标准促进济南市现代物流业招商引资项目落地。与中国交通运输协会城市物流分会开展多次线上招商引资活动；入选中交协出版的《中国城市物流政策解读与招商项目大全》，刊登我市物流产业政策、营商环境介绍和重点项目等；在中交协"物流+网站”园区招商引资推广服务窗口推介济南国际内陆港等片区；在第八届中国（国际）绿色仓储与配送大会上推介我市物流业投资环境。有效促进了我市现代物流业招商引资工作的开展。
第二，“借势”促招商。利用龙头企业的带动作用，促进以商招商。与日本通运国际物流（中国）有限公司举办“山川异域、风月同天”共建“一带一路”济南国家物流枢纽研讨会，促进中日企业合作，共建济南国家物流枢纽，共同开拓第三国市场，切实提升济南物流业发展外向度。通过普洛斯、瑞丰物流等重点企业的联系，与咨询机构对接，推介济南物流项目落地。
第三，“一把手”定向招商。办主要领导亲自带队，主动上门定向招商，督导推进了东航物流、复星国药、河北新发地等重点项目落地，取得良好效果。
第四，“一号工程”夯实招商基础。坚持把加强现代物流项目招引作为加快现代物流业发展的重要举措，不断完善促进我市物流业发展的产业政策和出台“十四五”物流业专项规划，更新了物流业招商引资宣传手册。
三、下一步工作打算
下半年，市口岸物流办将进一步加大现代物流业招商引资力度，提升招商引资实效，着力推进招商引资实现新突破。从需求和供给两个方面培育和引进产业链条长、物流集散带动力强的领先领军企业，促进两业联动，跨界融合，积极承接京津冀协同区转移的知名物流企业和大项目落地发展，着力推进行业领先领军物流企业区域总部落地见效。重点做好以下三方面的工作。一是着力提升信息服务水平。畅通企业信息交流平台，为企业提供相关政策信息、一带一路、新旧动能转换战略实施情况等，帮助企业及时掌握信息动态、把握商机。二是积极做好招商项目包装，吸引京津冀、央企、境外的资金、产业投资。邀请参与相关国家、地区的企业、人士来我市洽谈考察，增进共识、深化合作，在引进来上下功夫。三是谋划组织参加项目推介会，积极利用境内外媒体全方位宣传济南，提高济南物流知名度和影响力，吸引物流产业链项目落地。
招商工作总结 篇18
招商工作的述职报告
尊敬的领导：
我是贵公司招商部门的一名招商经理，特此向您汇报近期招商工作的情况和所取得的成绩。本报告将详细描述我们的工作目标、所采取的策略和措施、面临的挑战以及取得的成果。
一、工作目标
我们的主要工作目标是吸引优质客户，增加公司的业务合作伙伴，并帮助公司开拓新的市场。具体来说，我们的目标包括：提高公司的品牌知名度、扩大销售规模、增加收入和利润、开拓新的合作领域以及提高客户满意度。
二、策略和措施
为了实现工作目标，我们采取了一系列策略和措施。我们加强了市场调研工作，研究了不同行业的趋势和发展方向，以及竞争对手的情况。基于这些信息，我们明确了目标市场和目标客户群体，并制定了相应的营销计划。
我们深入了解客户需求，并根据其需求量身定制了合适的合作方案。我们加强了与现有客户的沟通，维护他们的长期合作关系，并开展了广泛的市场推广活动，以吸引新客户的注意。
在招商流程中，我们注重与潜在合作伙伴的互动和合作，主动解决他们在合作过程中遇到的问题，并提供专业的指导和支持。我们积极参加各种行业展览和会议，与潜在客户进行面对面的沟通，以建立信任和合作伙伴关系。
三、面临的挑战
在招商工作中，我们也面临了一些挑战。市场竞争激烈，许多公司具有类似产品或服务。为了脱颖而出，我们不仅仅依靠产品的质量和价格，还注重提供优质的售后服务和解决方案。
招商工作需要与各个部门密切合作，包括市场营销、产品研发、生产等。协调不同部门之间的工作，确保信息流畅和效率高是一项具有挑战性的任务。
招商工作还需要我们具备良好的人际交往和沟通能力。我们需要与各级客户沟通并达成共识，同时还需要与内部团队进行紧密合作，共同完成目标。
四、取得的成果
在过去的一段时间里，我们的招商工作取得了一系列显著成果。我们成功签约了多家知名客户，扩大了公司的业务规模。我们通过与合作伙伴的积极互动，建立了长期稳定的合作关系，积累了良好的口碑。
同时，我们开拓了新的市场领域，并与潜在客户建立了联系，为未来的发展奠定了基础。我们也成功提高了客户满意度，反馈率明显提高，客户对公司的产品和服务表示认可和赞赏。
小编认为，我们的招商工作在克服各种挑战的同时取得了显著成果。我们将继续努力，在充满竞争的市场中保持领先地位，为公司的长期发展做出更大的贡献。
谢谢领导的支持和关心！
此致
敬礼
招商经理
XX公司
