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实习类总结【篇1】
出产实习是教学与出产实际相结合的重要实践性教育环节。在出产实习过程中，学校也以培养学生察看问题，解决问题以及向出产实际学习的能力以及要领为目标。培养同窗们团结合作精神，牢固树立同窗们的整体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才气最大限度地发挥作用。通过这次出产实习，使同窗们在出产实际中学到了有关工艺品建造过程中所用到的机器设备的操作及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了他们艰苦朴素的优良作风。在出产实践中体会到了严格地遵守纪律，统一组织及协调一致是现代化大出产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而进一步的提高我们的组织观念。通过出产实习，对于培养他们的独立工作能力以及加强劳动观点起了重要作用。
二实习任务1较全面，综合地了解企业的出产过程以及出产技术，较深入，详细地了解企业出产的设备，工艺，产品等相关知识;了解企业的组织管理，企业文化，产品开发与销售等方面的知识以及运作过程。2积累一定的工作经验以及社会经验，在职业道德，职业素质，劳动观念，工作能力等方面都有较着的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三实习基本要求1学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度以及相应的劳动纪律，不克不及无故请假以及擅离岗位。2学生在实习时期必须严格遵守岗位操作规程以及安全管理制度，严防工作责任变乱以及个人生命安全变乱的发生。3必须遵守法纪，不得从事法律法例，厂纪厂规，校纪校规所不允许的各项活动。4努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动老实地向工人师傅，工程技术人员及企业管理人员求教。
四实习感悟出产实习是我们学院为培养高素质的人才而进行的1个重要实践性教学环节，是将学校教学与出产实际相结合，意见与实践相接洽的重要途径。其目的是使学生通过实习在社会实践以及人才素质两方面得到锻炼以及培养，从而为毕业生往后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过出产实习，使学生了解以及掌握了车间管理，出产技术以及工艺过程;加大深度对于工厂出产流程的理解，使他们了解以及掌握了工厂车间的工作以及管理等方面的知识。在这次出产实习过程中，更正了同窗们的劳动观点以及提高了他们的独立工作能力等。作为信息时代的大学生，作为国度重点培养的人才，基本的下手能力是一切工作以及创造的基础以及必要条件。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，在实习中，他们锻炼了本身的下手技巧，提高了本身解决问题的能力。
1.中专生实习个人总结
2.中专生个人实习总结
3.暑假中专实习总结
4.中专生顶岗实习总结
5.中专顶岗实习总结2000字
6.会计个人实习总结
7.实习的个人总结
8.内科实习个人总结
9.医院个人实习总结
10.个人实习总结
实习类总结【篇2】
在大学里，每一位学生都需要参加社会实践活动，从而了解社会、拓宽视野、增强社会责任感。本人在学校安排的时间内，参加了社会实践活动，此次实践活动使我更深入地了解了社会，并且认识到人们需要更多的帮助和关注。以下是本人的关于社会实践活动的报告。
1. 活动背景
本次社会实践活动是由学校安排的，它旨在让学生们更好地了解社会，认识到社会问题的严重性，并能积极参与社会公益事业。
2. 活动内容
本次社会实践活动的主要内容是到一个贫困山区进行帮扶活动，并进行公益讲座，提高当地村民的卫生水平和文化水平。
具体活动流程如下：
（1）准备工作：我们首先需要在学校参加培训，了解如何进行行动计划，了解如何进行帮扶活动。此外，在准备过程中，还需要编写些许村庄发展与环境建设的问题，以及个人的写作或者录音记录。
（2）到达目的地：我们从学校出发，到达了一个贫困山区，了解当地的社区和一些社会问题。
（3）公益讲座：我们为当地村民举行了一场卫生保健和文化水平提升的讲座，倡导大家重视个人卫生和文化教育，致力于提高当地的生活质量。
（4）帮扶活动：我们还参与了当地的生活环境整治，进行了一些更加实际的行动。我们帮助村民修建新的文化中心、绿色游乐区和抗震救灾中心。我们提供了帮助，以改善山区的环境卫生状况，让当地居民享受一个更好更幸福的生活。
3. 活动感想
通过此次社会实践活动，我认识到了很多问题。首先，我了解到我们要懂得感恩，尤其是对于我们的'父母、社会环境的庇护和支持。其次，社会上有很多需要协助的人和地区，使之变得更美好和更公平，亟需我们去献出我们的力量、参与社会公益事业。最后，我们要积极地学习，努力前进，为社会做出更大更有价值的贡献。
4. 结论
此次社会实践活动让我更好地了解了社会，并且认识到了自己的责任和义务，即需要积极参与到社会公益事业中去，并且为之付出实际行动。同时，我也成为了更加优秀和快乐的年轻人，为更好地回报社会和家庭而不断努力。
实习类总结【篇3】
(2)、课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。
除了教学和班主任工作，我还完成了学科整合语文资料的查找、自然科学图表复习专题网站的制作、教育调查问卷的设计、统计以及研究性学习的指导。其中学科整合和研究性学习是我们专业独有的实习任务。在这些任务中大部分都是需要小组协作完成的，因此小组成员之间分工一定要明确，而且要体现团体合作精神，我认为自己在这方面做得还是比较到位的。
1、在学科整合方面，本来规定是做一个学科整合的教案，后来实习学校只让我们完成资料的查找和学科网站的建设。虽然听起来找资料是件很简单的事，但是还是需要一定的技巧和耐心的。特别是学校给我们的要求比较高，既要包括文字材料还要图片、音频及视频等，这就给我们带来一定的难度。最终我们还是通过学习搜索技巧及任务分工基本上找全了所需的资料。在学科网站制作上，我们小组负责的是自然学科图表复习专题网站的制作，由于那个老师是第一次尝试在网络环境下学习，因此对网站具体要实现哪些功能以及网站可以实现什么功能都不是非常清楚，这时我们将自己所学过的知识将信息技术很好的融入到网站之中，很好的辅助了教学。但是遗憾的是我们没学过动态网页的制作，很多动态上的技术自己没掌握，幸亏有其浓在我们这组，于是我们就进行了分工，我负责了界面设计以及一些图片的处理。
2、在研究性学习方面，由于那边的老师已经给布置了任务，我们自己设计的就不能实施了，因此我们只能是指导学生开展。由于研究性学习是小组合作开展的，对于初一的学生，他们很难将分工进行合理的搭配，而是各管各的，有时候能力强的全揽所有的任务，此时候就需要我们进行指导与监督。而且我们需要密切关注学生研究过程，适时的给予点拨。我们对学生的辅导只能适度的介入而不能样样都管只有这样才能让学生在活动中充分体会到研究的整个过。同时也确保学生的中心地位。
由于研究性学习是一个新的课程，是涵盖多个学科的综合性科目，因此它要求教师具有全面的知识，这样才能给学生提供更广的意见和建议。在指导研究性学习的过程中，深刻体会到自身知识的缺陷，因此自己需博览群书，学习各方面的知识来充实自己。
3、教育调查方面 这次调查由于时间紧缺以及人力资源的有限，因此调查范围比较狭窄，集中在温州十二中和十三中两所学校中，有一定的局限性，不能完全反映整个温州市区中学教师的信息素养。温州十二中和十三中都是应用教育技术比较好的学校，学校都非常重视对教育信息化的发展。有了学校的重视，以及硬件方面的投入，教师基本都具备比较好的信息素养。因此从这次调查来看，教师应用现代教育技术的硬件条件是具备的，基本操作也都掌握的比较好，特别是年轻教师，而且对应用教育技术的态度也是非常积极的，对应用信息技术的目的也是明确的。但由于个人(如年龄、时间、费用)、技术、理论等方面的因素，教师在实际中应用教育技术的效果与我们设想的有差距，特别是信息技术与学科整合方面。
在教育信息化发展的进程中，信息技术教师在其中发挥了很大的作用，作为教育技术专业的学生，我想更应该在校期间努力学习各方面的技能，努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素质，只有这样充分体现自己的价值，为信息化发展添砖加瓦。从这这几项专业实习中，我深刻认识到了在学校学的专业知识不管是理论还是技术还不够细致，不够深入，比如网站的制作及帮老师做一些课件时发现自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的更多的是一些入门的基础，而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会，我学习到了很多在学校学不到的知识。
我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的研究开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之要多给我们实践的机会。
实习类总结【篇4】
在我的这次实习过程中，我学到了很多在书本上学不到的专业知识，这是一次让我把理论与实践融会贯通的机会。而且通过扎实的理论知识的基础下，我也联系了实际情况，通过观察分析，发现了这家公司在财务管理方面的不足之处。我认为存在最大安全隐患的就是会计与出纳不分开，而是由一个人统筹管理现金的流量和账簿的填制。这表现出了这家公司不满足内部控制中的职权分离以及资金管理制度中的钱账分管。
《会计基础工作规范》对会计工作岗位设置规定了基本原则和示范性要求：一是会计工作岗位可以一人一岗、一人多岗或一岗多人，但应当符合内部牵制的要求，出纳人员不得监管稽核、会计档案和收入、费用、债权债务账目的登记工作；二是会计人员的工作岗位应当有计划的进行轮换，以促进会计人员全面熟悉业务，提高综合工作能力，以便于各岗位会计工作人员相互配合、协调工作；三是会计工作岗位的设置由各单位根据会计业务需要确定。而在会计人员岗位责任制基本原则中的不相容职务相互分离原则：会计人员岗位责任制应当保证单位内部涉及会计工作的机构、岗位的合理设置及其职责权限的合理划分，坚持不相容职务相互分离，确保不同机构和岗位之间权责分明、相互制约、相互监督。不相容职务主要包括：授权批准、业务经办、会计记录、财产综合、稽核检查等职务。
在财务人员的权限中也对会计和出纳的岗位职责做了规定和区别。会计岗位职责主要有：
1、负责记好行政方面的财务总账及各种明细账目。
2、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
3、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的`凭证应拒绝入账。要严格掌握开支范围和开支标准。
4、定期核对固定资产账目，作到账物相符。
5、每月书面向上级汇报财务情况，发挥财务监督作用。
6、定期装订会计凭证、账簿、表册等，妥善保管和存档。
7、协助出纳作好工资、奖金的发放工作。
8、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。
9、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。
10、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。
11、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。
而出纳员岗位职责则是：
1、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
2、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
3、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金账面一致。
4、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
5、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
6、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据等。
7、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
8、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
9、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。
总而言之，出纳不得兼管稽核和会计档案保管，不得负责收入、费用、债权债务等账目的登记工作，而会计则不得管钱管物。
由此便引出了资金管理制度中的钱账分管的要求。钱帐分管就是管钱的不管帐，管帐的不管钱。各单位应配备专职或兼职的出纳员，负责办理现金收付业务和现金保管业务，非出纳员不得经管现金收付业务和现金保管业务；另一方面，会计人员管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权、债务账目的登记工作。
我发现这家公司做此安排也有它内部的原因。首先，此公司由于业绩的原因开始缩减人手，使得这家公司的规模在逐渐变小。由于人员的减少，平日的收支也逐渐在减少。公司考虑到垄员的问题就不再另外分设出纳，让会计兼任。其次，此公司的会计在这里从业多年，未出现过错漏，让上层领导都十分信任满意，也是原因之一。
但是，我认为公司没有考虑到钱账不分管带来的隐患和风险。
第一，一个人即管钱又管帐，那么他发生错漏和记错帐的可能性就较大，而且没有人能帮他核对。
第二，一个人即管钱又管帐，那么他进行贪污的机会和成功的可能性就较大，因为没有另一个人能监督他。
第三，一个人即管钱又管帐，那么他平时在规范操作方面就容易有所疏漏，例如不能及时做账、打白条等。
第四，一个人即管钱又管帐，那么他可能会对公司其他人员有差别对待，在报销之时有松紧之分。
实习类总结【篇5】
现在的我，已经不再只是一名一般的同学了，由于再过不久我就要从高校里面毕业了，所以我在前一段时间就找到了一份实习工作，如今已经在实习单位里工作了几个月的时间了，这一段时间的工作让我成长了不少，也让我学习了不少工作上的技能，这可是在学校里面学不到的学问，所以我特别感谢公司给我的关怀，现在就让我总结一下这一段时间的实习工作。
首先，我先来说一说自己找实习工作的经受。在学校里面的时候，我始终都以为找一份工作是比较简洁的，毕竟学校始终都在为我们预备聘请会，还会给我们推举一些工作机会，可是我始终是没有认真直视这些事情，但是等到我自己去找工作时，我才发觉原来想找一份实习工作这么难，我花费了一个多月的时间去调整自己的状态和简历，才有了一些面试的机会，最终我进入到了x公司当一名实习生。还记得刚进入公司的时候，我的心情是特别感动和期盼的，毕竟能在一家规模较大的公司里实习还是能学习到不少东西，要是做得好的话，那么说不定以后会始终在这里工作下去呢。
刚来公司的时候，由于我对于公司还不生疏，在加上工作阅历也特别欠缺，所以我和几位新来的实习生一同经受了培训，等到我们对工作内容有确定的了解后再开头自己的工作。工作给我的感受比在学校里面读书要猛烈不少，在公司里面我除了要把自己每天的任务完成之后，还得抽出一些时间去学习新的学问和技能，不然我就无法快速的.提升自己的力气，所以在公司里我时常会去请教老员工们一些问题，等到了下班之后我也会在宿舍里去找一找学习资料，借此来提升自己的工作效率。说起工作效率这个方面，我在进入公司的初期，每天都得比别人晚一点下班，这倒不是由于我比别人努力，是由于我在工作的时候完成的要比别人慢一点，所以我只能晚一点走了，但随着一每天的工作后，我已经能较好地完成自己每一天的工作任务了，而且消逝工作失误的次数也是越来越少，虽然我也被领导们批判过几次，但是我觉得这就是成长所必需要经受的事情。
实习生活过得很快，再过不久就能正式毕业了，认为正确而不怀疑到时候的我会更好地担当起工作上的职责，我定会努力成为一名优秀的工的!
实习类总结【篇6】
我开头了将近两个月的实习生活。时间过的很快，但在这两个月的时间里，我受益匪浅。带领我的班主任，也是物理老师，是位特殊优秀的老师。而我们班级和隔壁班都是成果特殊好的班级。除学风优良以外，我们班级还团结互助，负有责任感。而我在这两个月的时间里，从我们班主任身上学到很多。我学会了如何教学，学习了如何应对同学之间的各种突发的大事，更重要的是让我感受到了老师这个职业的神圣重任，体会到了老师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。在实习过程中，我对比自己的同学时代，感受着差别，90后同学的力气一代比一代强，信息接收面广。这对老师也提出了越来越高的学问要求。这次的个人总结，就作为一名在这实习物理的师范生——我自己来说说谈谈我在物理教学这个方面最深的体会，这些将引导我更好地步入以后的教坛的难得的人生财宝。现将总结报告如下。
一、学校简介
我自主联系的学校——册山中学，它坐落在罗庄区册山办事处，设计格调朴实大方。
学校现有34个班级，名优骨干老师和本科以上学历老师比例居全区同类学校前茅。全校老师爱岗敬业，业务精良，治学严谨，学校教研氛围深厚，教学成果显著。
学校秉承“守则、勤学、向上”的学风，“厚德、专业、思进”的教风，坚持以德为先，在日常行为规范管理中留意同学行为习惯养成训练，通过行规达标、班级竞赛、同学个人德育考核、文明寝室竞赛、值周班评比等形式督促同学培育文明素养，塑造同学美而好心灵，促进同学健全人格。并致力于探究适合每位同学健康成长的训练模式，以素养训练为主旋律，以提高教学质量为重点，以提高办学效益为目标，主动开展新课程教学改革。
二、物理教学历程
x月x日，指导老师兼班主任程老师带着我走进初二（x）班，让我简洁的做个自我介绍。由于没有任何心里预备，于是临时凑了几句话说：“同学们，我们是新来的实习老师，我叫孙玉骞，以后大家可以叫我孙老师。恩，来这里的日子，我希望大家能相互勉励，一起学习！以后请多多关照！”这个由46名可爱的同学会聚一堂的欢快团结而又主动奋进的班级，对着我想起了雷鸣般的掌声，立即让我的心里忐忑削减了许多。
通过与班主任和班委的直接相互沟通，我用了一个星期的时间了解了班上的每个同学以及他们学习的基本状况。同时，在第一个星期，由于刚来学校与同学了解不多，于是我的主要任务是认真听指导老师和别的老师上课。很庆幸，正好碰上了市里的地方优质课程来这里做评比。现场听课的感觉和以前完全不一样，以前听课是为了学习学问，现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样。听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的阅历，发觉每个老师都会有各自不同的教学风格。让我明白了“教无定论”的真正含义。应当说这些听课，给我感受最深的不是具体详尽的教学模式，而是让塑造共性化教学的观念在我的头脑里越来越明显、清晰。
在其次个星期，我的指导老师程老师也让我试一试，让我上初二班级的物理课——《直线运动》。于是我便仔认真细的预备备课。备课是上课的先导，要在课堂上进展同学的思维，培育同学的想象力气，首先要求老师把力气用在备课上。不仅要钻研教材，而且要把老师、教材、同学三者融合成一个有机的整体，从教材的难易程度和同学的实际水平动身，使备课为课堂上老师的循循善诱、同学的主动思维、由浅入深地熟识事物打下良好的基础。我做的是详案，自己要说的每一字每一句都完完整整地记录下来，并背好。
到了其次个星期的星期五，我以一名老师的身份正式地站在了那神圣的七尺讲台上，开头我的第一堂授课。由于第一次上课，紧急的心始终跳个不停。不过很出乎我的意料，同学特殊的协作，并且主动得回答问题。但是，我怕讲物理学问不能带动同学的主动性。于是，我便用图文并茂的方法，将物理学问形象而生动的表达出来，把同学的留意力成功的集中在一起。在上课之前，我将同学该有的'反应和他们有兴趣的方面都做了谨慎的考虑。而通过这堂课，我深刻地切身体会到教案和讲课是相辅相成的，是必需迅速而灵敏变通的。而我的教案、我的课堂，同学的参预它们是一个不行忽视的极其重要的组成部分。
通过这次的上课，我了解到以自己的思维来揣度同学的思维是特殊关键的。由于或许自己认为很简洁的问题，对于刚刚涉及这一学问的同学来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此学问点向他们表达清楚就显得犹为重要了。并且，让同学能够参预，是课堂成为他们自己的舞台，也是至关重要的。于是，在以后的备课过程中，我特殊侧重于如何将学问的来龙去脉向同学表达清楚，以及想好同学的各个反应和同学有兴趣的方面。
作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发觉自己的不足，订正错误，完善自己，才会得到进展。
都说，老师要给同学一杯水，自己必需有一桶水。特别在课改的今日，老师理当首先成为学习型的人，给同学做学习的榜样，让同学在熏陶感染、潜移默化中宠爱学习、学会学习、最终成为学习型人才，正所谓师高弟子强。因而在空闲时，我还要阅读，擅长积累。还应把读书与思索相结合，只有厚积才能簿发。这样既充实了自己的文化底蕴和理论素养，又为教学广开了鲜活的源泉。我认为正确而不怀疑，精诚所至金石为开。虽然我现在还只是初涉教坛，不管在学问储备还是阅历积累上都甚为单薄。不过，我已经爱上了这份职业，我会努力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了将来的路。
三、班主任工作
班主任工作是贯穿于我们实习始终的一项工作。从我10月8日进校到今日为止，我始终都没有脱离班主任工作。这个工作和教学工作一样，需要付出真心实意。而如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于一个新集体来说并不简洁。我的班主任工作主要是每日带早自习与早操，早中晚检查下同学的卫生状况，与班级班委一起组织同学进行学习，并组织一次班会课。
原苏联训练家苏霍姆林斯基说过：“训练技巧的全部浅显而莫测的隐秘也就是如何疼惜儿童”。作为一名实习生，我也同样要用爱的心灵、爱的行为去感动同学，去关怀启迪了同学。而这种高尚纯洁的宠爱就是老师与同学心灵之间的一条通道，是开启同学心智的钥匙，是用以点燃照亮同学心灵的火焰。老师一次关切的目光，一句温和的话语，一次急躁的辅导，会将师爱的滋养汇入同学的心田。很多成功的训练证明，正是老师用敬重、信任、关怀、用理解、宽容、期盼，让我们的同学在温馨与幸福的道路上成长。
这段时间，从班主任程老师那学习到了怎样管理班级的学问，技巧和技能等。在与同学沟通的过程中，发觉了不少同学都存在的确定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪慧但自控力气差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我准时地给同学做思想工作，开导他们，关怀他们树立主动的心态，并给他们讲高校的美而好时间，鼓舞他们努力学习，考上自己理想的高校。
四、实习总结
在这两个月的时间里，我最终体会到了要做好一名老师，并不像想象中的那么简洁，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性。实习，也让我意识到了自己的不足，也让我深切地感受到：只要你用心做了，就会有进步，就会有提高。
这是我在老师舞台的第一次，我知道以后还会遇到很多可爱的同学，但是，他们——我全部教过的同学，见证了我一步步从稚嫩慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎么学着做一个好老师，他们带给我的不仅仅是我的提高，更教会了我珍惜！
这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，特殊感谢程老师、郑老师、林老师以及陈老师、夏老师、潘老师，感谢我可爱的初二（6）班与初二（5）班的同学，是你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。这次分别不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我认为正确而不怀疑在将来的路上我会做的更好。假如说我以后要成为一个老师的话。那么这一次的实习就算是开了一个好头。好的开头是成功的一半。
实习类总结【篇7】
时光荏苒，xx个月的实习期很快就要过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。岁月如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
在实习的这段时间里，我的主要工作是外勤(缴税、跑银行)也协助一下财务部其它会计的工作以及一些不属于会计范畴的工作。通过这些操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对会计工作岗位的认知和认同;培养了对所学专业的兴趣和热情;激发了学习专业理论知识的积极性。
对于外勤工作，主要是去税务局和银行。税务局工作内容也比较简单，主要是拿齐资料，盖好章，到各个地方是各个镇区的地税局，划缴营业税及附加。但是，对于开外经证的横沥地税局，我们就要特别注意和他们打交道的方式。银行的工作相对比较负责，去银行主要是开户销户等工作，虽然看似简单，但由于要带的公司资料比较多，而且每间银行所要求带的资料也会不同，比较容易出现漏带带少资料的现象。为了谨慎起见，我每次去银行之前都会打电话去咨询银行，问清楚所要带的资料，以防漏带。
在登记记账凭证和处整理凭证方面，由于自己还没养成严谨细腻的习惯。在登记凭证的时候有时候会出现某点小错误，在凭证的某部分写错了某点东西，导致凭证要重写，耽误了工作效率。另外，由于大学期间没有受过整理凭证方面的培训，在整理凭证的时候出现整理不整齐，粘贴不平整等现象，但在xx姐的教导下，我已经得到了比较大的进步。
作为会计助理，协助会计人员工作是我的重要工作内容之一。例如帮他们整理一下数据、核对下账号、打印、扫描、搬搬抬抬这些工作，看似没什么技术含量，但从这个过程中也会让我逐渐明白整个财务室的工作流程，加深对财务人员分工的理解。
工作期间我蒙受各位财务人员的教悔，在他们的细心教导下我一边迅速的熟悉公司财务流程，一边学习财务。期间我也曾懊恼过，生气过，灰心过。为什么自己这么笨还时常干错事，我也曾怀疑过自己的能力到底能不能胜任这份工作。在同事的鼓励下我渐渐增长了信心我下定决心一定要学好，因为我身上系着那么多人的希望我不能让他们失望。随着时间的一天天过，也开始慢慢的熟悉了。从一开始的一片茫然到今天的有条不紊。从理论过渡到了实践。
在这段实习期间我学到了很多书本上学不到的东西使我自身得到了升华!这也使我从懵懵懂懂的学生变成了有思路，有计划的社会工作者。是他们向我伸出了指引前进道路的双手，耐心的教导。我很感激他们，是他们使我在这么短的时间内学到了这么多东西。
我们一行人来到的xx中学是一个有着几十年办学历史的老牌学校，而且在过去的几年中，xx中学在中考中一直表现优异，升学率位居全县第二名。自从顶岗实习支教创立之日起，xx中学基本上每一期和我们都有合作。
在xx个月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，一直谨记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验。
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的主要任务是听课。在这期间我听了我的专业指导老师xx老师的`3节历史课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。
由于实习学校急需老师，所以在在听课的同时，我已经开始正式登上讲台讲课了。我教四个班，每个班每周三节历史，加上一届辅导课，一周我要上十三节课啊!当时和在别的地方顶岗的同学 联系发现他们的苦恼是没课上，而我的苦恼是课太多了。其实现在想一想，自己跟他们相比是幸运的，因为我积攒的经验远远比他们丰富。通过和班主任共同之后，我针对每个班特色制定了相应的教学计划。
课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。
经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。
在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，营养餐发放，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。
作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，实习个人这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，所有活动我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。
这次实习，除了专业上有了很大收获之外，能够认识一群活泼可爱的孩子，我感觉到十分欣慰，看见他们学习进步才是我这次实习中最快乐的事情。教师永远是这个世界上最年轻的人群，因为从他们投身这个事业的那天起，每天接触的都是年轻人的青春活力，他们永远不会老。
现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在。
教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深的体会到教学相长的深刻内涵。
人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20xx年xx月xx日，我怀着兴奋的心情和队友来到xx中学，开始了为期一学期的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
我很开心我有了这么一次实习的机会，这是我梦寐以求实现梦想的机会，在我实现梦想后，我感觉真的是不虚此行，我学到了很多东西。
在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。
在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。
实习的第一、二周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一政治教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
第二阶段是上课，我的指导老师带的是高一两个平行班和一个实验班，还当了高三的班主任，带了高三两个班的政治课，所以他给我上的课很多，而且给我安排的课时间隔较短，抱着对学生负责的态度和对自己负责的态度，我细心琢磨教材、详细写教案、做课件。
做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，这个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕育着愿望。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?
实习期间，在不断的成长中，我们经验丰富了许多，教学技巧和班级管理理念成熟了许多。xx个月的实习生活已经结束了，回顾这段时间来的一切，我们在许多方面都是崭新的，也使我们的教育实习工作圆满结束。
实习类总结【篇8】
在为期两个月的小学见习中，我深刻地认识到了作为一名小学教师的责任和使命。在这期间，我通过听课、备课、上课、评课等方式，对小学教育有了更深入的了解，也发现了自己的不足之处。
首先，小学教育是孩子们接受义务教育的基础阶段，也是培养他们良好习惯和基础素质的关键时期。因此，作为一名小学教师，我们需要注重教育的内容和方式，确保孩子们能够愉快地接受教育，并养成良好的习惯。
其次，我在备课和上课方面得到了很大的锻炼。在备课方面，我需要认真钻研教材，了解孩子们的需求和特点，制定合适的'教学计划。在上课方面，我通过试讲、听课等方式，不断改进自己的教学方式，提高自己的教学水平。
在评课方面，我深刻地认识到了自己的不足之处。评课是教师之间互相学习和交流的重要方式，通过评课，我可以更好地了解其他教师的教学风格和特点，从而更好地改进自己的教学方式。
最后，我在实习期间也得到了很多机会，例如参加了学校的教学活动和课程设计，以及参与了学校的社会实践活动。这些机会让我更好地了解了小学教育的实际情况，也让我更好地锻炼了自己的能力和素质。
通过这次见习，我深刻地认识到了自己的不足之处，也更加明确了自己未来的发展方向。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断改进自己的教学方式，为孩子们的成长和发展做出更大的贡献。
实习类总结【篇9】
忙碌的日子总是过得特别地快，实习工作圆满结束了，回顾这一段时间的生活，感慨颇多：从刚开始的不适应到后面的应付自如，从刚开始的困惑到后面的豁然开朗，从刚开始的辛苦到后面的轻松，从刚开始的厌烦到后面的不舍，可以说我在不断的历练，不断地进步，不断地成熟······
供需见面会上大家都积极地面试、找工作，只有我在哪里转来转去。本来自己是不想参加的，因为家里面给自己在家乡的中心幼儿园找到了实习的工作，看了很多之后还是选择回家这边。主要原因有两个，一是不想离家里太近了，二是觉得自己从这里出去学了知识之后还是想回来传授知识。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这是本次实习最大的感触。为师范生，在校学习了二年多的教育理论，缺很少实践。在学习的时候也经常想要是有机会让我去幼儿园让我带班多好啊！那样我就可以知道我到底还需要怎么努力了。虽然在校期间也在外面兼职做过家教，当多教练，在培训班担任英语老师一段时间，去年11月份也在嘉禾县小太阳幼儿园实习过，但是在幼儿园真正的带班当班主任还是第一次。
实习期间，我被分到了小甲班，担任了班主任工作。使我深刻地了解到了一个幼儿教师的工作，一个班级班主任的工作；更深刻地了解和掌握了小班这一年龄阶段的幼儿身心发展的特点及其在保教工作方面与大班、中班幼儿的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也同样的重要。对于小班的幼儿来讲，他们自理的能力比较的差，因此在平时的教育中，我总是鼓励幼儿，让他们自己学会穿鞋，学会上厕所。然而，就算是小班孩子，生活能力的培养是第一位的，但既然是来上学，我们还是要教会孩子们知识。因为在班上担任班主任的工作，心里面压力挺大的。
在这里实习的期间我认识到了农村幼儿教育和城市幼儿园教育的差别。虽然现在家长对幼儿教育的重视不断的加强，办园条件有了改善，农村教育事业稳步发展，但是农村幼儿教育“小学化”、“保姆化“比较严重。普遍的家长对幼儿教育知识知之甚少，不懂的幼儿教育规律是农村教育小学化的一个重要原因。我们园里的很多孩子回到家时，家长最先关心的就是：今天认识了什么字？背了几首诗？算了几道题······我们小班还好，由于年纪比较小，加上很多家长都是年轻人思想比较开阔。我们园里的大班和中班的家长就要求学生现在开始要学习写字，要布置作业等等。在和家长交流的时候，也有很多家长问我怎么我们的桌子不摆好，让小孩子做在桌子上写字呢？当时我听到的时候就非常震惊，才三岁的小孩子，有一些孩子走路都还不怎么走的稳，坐也坐不好，手这些都还没有发育好，这个时候要他们整天坐着来写字一点都不符合他们的规律。于是我很耐心的和家长解释了很久，家长才慢慢的接受了我的观点。我认为改变家长对幼儿教育的认识十分有必要，要是家长一天不改变自己的态度，幼儿园就一天不能摆脱”小学化“教育，由此可见转变家长的教育观念十分的重要，老师要充分发挥作用，引导家长充分认识到急功近利的拔苗处长方式并不利于幼儿的长远发展。
幼儿的主要学习方式是在游戏中学习，游戏是幼儿最天然、最有效的学习。游戏是早期教育的最好方式。游戏刚好能够激起幼儿的兴趣，促使幼儿情绪高兴，充分发扬幼儿积极自动性在早期教育中的作用。由于游戏为他们提供了一个紧张愉速、具有丰硕刺激的、能勉励自己学习的良好环境，使他们取得安全感、自尊和自负，获得对学习的耐久热忱，从而末身受害。一些家长和教师力图让幼儿提早进入读、写、算的学迷信习，其结因可能事与愿违。
游戏中得到快乐和满足。
听课是提高自身教学能力的一个好方法，对于一个新老师来说只有多听课才能逐渐积累经验。所以，每一次我们配班老师在讲课的时候我在会在下面听，把自己当成学生一样，积极吸取四周其他老师一些先进的东西，才能提高自己的教学水平。
经过这一段时间的实习，我在学会很多教育孩子的方法：学到了如何使幼儿安静下来，学到了如何培养幼儿的生活常规，学到了上课的时候如何才能吸引幼儿的.注意力等等。在教学过程中，我尽自己最大的努力去完成我的教学任务，认真写好教案，准备好每一次上课的教具，虚心接受指导老师给我指出的问题，将好的意见吸收消化，把不足的地方，在下次带班的时候纠正过来。教学活动中，我发现活泼开朗的小朋友总是那几个，看着几个年纪较小的孩子，上下课总是那么安静，会让我有必要让他们融入整个小集体。所以在我的教学活动中，我总是以幼儿感兴趣的事物为出发点，鼓励孩子们发挥自己的长处，让孩子们自由的去说他们想说的，给孩子们创设一个畅所欲言的环境，让沉默寡言的孩子都能大胆的站起来说出他们心中所想。
在这次实习中也使我认识到了自己的一些不足，如：1、上课的语言不够精炼，不够喜迎小朋友，因为自己没有放开，表情、动作不够夸张。2、组织活动的时候，没有照顾到每个孩子，总是关注那几个自己比较喜欢的孩子。我觉得这是我当前最需要改进的地方。“你要抱孩子，就要抱所有的孩子”这是我第一次去长沙市教育局实习的时候园长对我们短暂培训是说的一句话。这句话我现在一直记在心里。可是很多时候，自己就是做不到。总是对于那些比较可爱的孩子关心会多一点，作为一个老师，我觉得自己在这方面做得还不够好。
回顾这些日子，有心酸，也有甜蜜。实习带给我的东西真的太多太多，虽然每天都很忙，但是工作着并快乐着。一滴汗水，一级台阶；一分耕耘，一成秋色。在这里的日子是我整个大学生活中最忙碌的日子，也是收获最多的日子。通过这次实习，我明白了能让学生喜欢听你的课，是一件非常快乐的事情，也明白了时刻想着学生、了解他们的需要，尊重他们，与他们成为好朋友，在沟通的过程中去了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。
每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。岁饿按这次实习的时间不长但却使我终生受益。
实习类总结【篇10】
怀着一颗诚挚而兴奋的心踏进天源的大门。经过一个星期的实习，我对天源有了或多或少的一些感觉，郑经理气质、漂亮，张秘书可爱、亲切，同事也很热诚、真切，还有厨房阿姨做的饭也好好吃。这无疑给我们大家都创造了一个愉悦的工作环境。
此外，对工作的感悟是“态度决定一切”。因为做了三天的客服，主要的工作就是打电话给潜在客户传达信息，交流沟通。每一天大概都要打100个电话以上，难免会有疲惫的感觉。但只要学会自我调节，以正面的思维去对待客服，那客服也是一件很开心的事，并且置身其中也能学到很多。
第一天，因为好奇心、新颖的驱使，打一天电话下来一点都不累的感觉，并且很还有成就感。因为学到很多打电话的技巧、练习与人交流、沟通;还记录了很多潜在客户的号码。所以第一天就很简便、愉悦的结束了。
第二天，这是感悟颇多的一天，因为没了第一天的激动、兴奋，也没了新东西可学，所以一开始还慢郁闷的。可是想想自我不能那么颓废，就想到一个小办法——把每一个电话都当做是一个电话面试应对。这样使打电话的效率很高，记录的潜在客户居然有14个，比前一天还多了5个;并且也锻炼了一下自我。也许这个就是态度决定一切，正面思维的作用吧!
第三天，这是趋于平淡的一天，这一天自我能够用比较平常，正确的心态、方法去应对一天的工作了。
总体而言，实习的第一个星期收获颇多，自我也会再接再厉。
作为一名客服服务人员，首先要坚持好自身的心态，才能服务好每一位客户。
在服务的行业当中主要包含于：第一服务决定一切;因为服务是企业的灵魂，服务的好与坏决定了企业的经济利益。这一切的核心都围绕着让客户满意。客户的满意就代表我们赢得消费者的心，我们以自我的诚心、精心、细心、热心、耐心的服务。得到客户的放心、称心、动心、舒心、欢心。为了到达这一切我们企业必须提高自身员工对于服务的培养以及企业产品的提高，这样才能让客户更加满意。第二团队的用心服务决定服务的力度;团队的精神的强大是对付客户的重要法宝，古时候愚公移走太行王屋二山。不单是他的坚持，还有他们整个团队的.力量才使他们完成了移山。如果我们想要提高我们团队的服务心，就要合理设立团队目标要培养团员之间的互爱，互相尊重。还要培养团队协作精神，和多元文化团队的沟通。更重要的就是培养团员的创新本事，这样就能更好的了解客户的需求满足客户，从而我们企业也提高了自身的品牌价值。因为我们培养好了团队的精神，明白仅有站在客户的立场上去行动才能赢的双赢的成就。以一份真诚的服务态度和对客户一份亲情的关爱，才能使得我们的客户去信任我们企业的每一位员工。第三服务是成为企业的核心竞争力。为了让我们企业的产品能在市场上赢得必须的地位，我们就必须与市场去竞争，去迎接市
场上每一位客户对我们出的难题，关键就是我们员工对于服务的细节是否能完全掌握。我们采取的措施就是：1.随时掌握客户的动态，2.“利他”是我们服务的宗旨.3.我们的服务必须要给客户带来欢乐，要站在客户立场研究3.没有难以服务的客户，要不断为客户供给服务，要让客户明白有我们的存在，让他们得到必须的利益。只要我们的员工真正的掌握了客户的细节，这样才能真正赢得社会上的双赢!
既然我是一名客服服务人员，我就以这些措施来带领我的团队，将我的团队发展成一个能够为客户服务时刻关心客户的需求。以服务客户为主要核心，来提高企业的服务员工的综合素质，从而提高企业的经济利益。
在我们单位的暑期实习已悄然结束，一个月不长不短，刚好够我们完全熟悉工作，刚好够我们完全融入团体，刚好够我们留下一段难忘而完美的回忆。
回想起这一个月来，欣喜不断地替代着我们的烦闷。我被分到的是传说中很闷很繁琐很没人气的档案部，可是经过这一个月的实习工作，我发现其实档案部也能够如此可爱。初来报到的时候，当我们看到堆积如山的文件就已做好打一场硬战的心理准备。当我们真的开始整理文件、归档、还有装裱的时候，由于文件数量过多，所以一点烦闷是难免的，但这是部长却给我们送来了午时茶，让我们休息、吃点心，这欣喜把刚才所有的烦闷一扫而光。这些间或的午时茶时光还有单位组织的活动给我们的实习生活带来不少乐趣，使得我们整个实习过程都怀着一种愉悦的心境，真正的干一行爱一行最终都爱上档案部的工作了。
工作之后才知工作不容易，细心和耐性是必须的，除此还要有个好身体，要不然还有可能经不住工作场所强劲的空调。
实习类总结【篇11】
标题：小学见习期间的观察与学习
作为一名小学见习，我在实践中逐渐认识到教育教学的重要性，并积累了一定的经验。现在，我想分享一下我在实习期间的一些感悟和总结。
首先，我在实习期间深刻地认识到，教育是一项伟大的事业。作为一名教师，我不仅需要关注学生的知识学习，还需要关注他们的身心健康，帮助他们全面发展。我深感责任重大，也深知自己需要付出更多的努力和时间。
其次，我认识到，每一个学生都是独特的，他们有自己的个性和特点。因此，作为一名教师，我需要尊重每一个学生的个性，并尽可能地激发他们的潜能。我尝试在课堂上采用多种教学方法，如游戏、音乐、绘画等，以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习效果。
此外，我也意识到了团队合作的重要性。在实习期间，我与导师和其他实习生密切合作，共同完成了一系列的教学任务。通过团队合作，我学会了更好地沟通和协作，也从其他人的经验中获益匪浅。
最后，我也深刻理解了教育教学的本质。教育教学不仅仅是传授知识，更是引导学生发现和探索世界的过程。我尝试在课堂上营造一个积极、开放和创新的`氛围，让学生在这个环境中自由探索，发挥他们的创造力和想象力。
总的来说，这次实习对我个人的成长和职业发展都产生了深远的影响。我将珍惜这次实习经历，并将在未来的学习和工作中更好地运用我在实习期间学到的知识和技能。
实习类总结【篇12】
不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入zz时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。
但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的`职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合zz地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 销售顶岗实习个人总结【篇3】
根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在xx月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。
而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议：
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。
实习类总结【篇13】
猪场管理指南的个人总结
环境管理：
1、猪场的效益好坏首先是管理人的制度是否合理。提高员工的动力有效办法是计件工资。分工明确，责任明确，问题才好解决，才更清晰。
2、办好一个猪场首先要明白环境的重要性。猪舍是否合理直接关系到环境的好坏，环境的好坏直接关系到猪群的好坏。
3、控制环境的关键是通风，其次是保温。人进去都刺鼻的圈舍猪也绝对不舒服。冬季要逐渐通风。控制好窗户的大小、数量。温度不是关键，关键是温差。
4、杜绝频繁引种，多家引种。提倡自留后备。有自己的种猪繁育群，中小猪场可以根据行情决定猪群的数量。行情好出售种猪，行情不好更换猪群结构，淘汰老弱病残母猪。
5、引进的种猪根据自家的免疫程序进行免疫。要求单独的隔离舍隔离1个月，然后赶入小群自家母猪混群进行同化，达到自然免疫的目的。这要比注射疫苗更有效果。
6、疾病都有发病原因和前兆。细心观察比做抗体检测更实在。如小猪的电热板不通电，过两天一定会腹泻。前期表现不进保温箱，后期就会腹泻。
7、种猪是猪场的病毒库，接触的病原体越多，猪只的抵抗力越强。频繁的消毒和投药并不能有效的控制疾病的爆发。前提是做好基础免疫和良好的环境（通风，温度，灭鼠灭蝇，小密度）。
8、任何消毒药也比不过清洗后干燥。
9、逍遥运动是延长母猪寿命，促进发情，锻炼心肺功能，减少滞产，提高抵抗力的有效方法。公猪很少发生传染性疾病的原因就是运动。
10、每年要灭鼠，驱虫，灭蚊蝇。一个存栏600头基础母猪的万头猪场就能存在将近7000只老鼠，这是我们通过几种测算方法和实践经验下总结出来的，那么每只老鼠每天消耗饲料25～30g，7000只老鼠1天吃的料就是200kg，1年吃掉73吨，就算只有70吨吧，那就是10万元。第二，老鼠具有破坏性，因为它属于啮齿动物，有磨牙的习惯，根据科学家研究每只老鼠每周啃咬次数达到25000次。因此1个万头猪场每年损坏的麻袋就有几千条，还有水管、电线、保温材料等，所增加维修费用达到4～5万元，不仅如此，而且影响生产的正常进行。第三，也是非常重要的一点，就老鼠能够传播很多疾病。
11、猪场的效益不能一蹴而就，每个人都有每个人的方法去管理猪群。凡是给猪场带来效益的方法就是科学的方法。最忌讳外行管内行。老板只要求技术员发现问题解决问题的能力。并能提高母猪年提供更多的肥猪就可以了。
12、减少混群和转群次数可以缩短出栏时间。建议保育和育肥在同一圈舍，并提供相应的配套设备和环境。
13、三分技术七分管理。管理混乱的猪场，去十个专家也不能提高效益。
14、老板要不就亲临现场，做到现管。要不就放权给技术人员全部负责。只求生产数据。最失败的就是自己不放权，不去现场，有问题是避免不了的。
种猪繁育：
1、性别有遗传。
2、母猪的妊娠周期平均为115天。
3、对弱小仔猪不要剪牙。
4、断尾没有意义。
5、猪瘟免疫仔猪在30日龄后60日龄前做一次即可。21日龄和超免没有意义。更好的方法是直接给种猪做好免疫。
6、猪瘟细胞苗4头份以上，种猪在4-6头份。如果做脾淋苗根据质量做2头份或4头份。1头份根本不够。真正的脾淋苗很少。
7、仔猪的脐带血很重要，最少要留4-10cm，如出血则结扎。当期脐带在第二天干硬的时候要及时剪断以防脐部感染或脐疝。
8、出生第六头注射催产素40万单位，以后每个小时20万直到排除胎衣。2头仔猪出生间隔1小时的时候母猪要适当运动或掏产。如果是滞产普遍的猪场30分钟间隔就可以掏产。多次注射比一次大量注射要好的.多。
9、母猪产后7天内要限饲，因为小猪不需要更多的奶水。过多会引起仔猪腹泻。饲料逐渐增加。以后按体重每头4斤/天，多增加一头加1斤饲料。
10、哺乳母猪一天喂4次比3次要多采食1斤左右。泌乳更充分，仔猪断奶更重。
11、哺乳仔猪会喝水才会吃料。建议饮水器的高度在15cm。断奶后放2个圆形补料槽比一个补料槽效果好。
12、配种前母猪的*户要用干毛巾或纸巾擦干净。否则*户吸收不卫生的水分引起炎症降低生产性能。也是限位栏母猪反情率高的主要原因。
13、公猪多次*精，当公猪利用频繁的时候，在第一次或第二次肛门收缩就可以把公猪赶走。
14、公猪是最好的催*药。
15、不养白吃饱母猪。凡是符合淘汰标准的母猪要尽快淘汰。如三次配不上的母猪，三次产仔低于7头，生理缺陷（乳头外翻，内陷，瞎乳头，不够6-7对有效乳头）蹄只疾病短时间不可能康复的母猪。母性不好的母猪。每年要淘汰30%的母猪并随时补充后备。
16、老龄母猪要用青年公猪配种。青年母猪可以用老龄母猪配种。或者说老龄母猪要用的*液品质要好。
饲料：
1、冬季高能量，夏季高蛋白。
2、哺乳母猪饲料要加油提高能量。
3、断奶仔猪饲料一定要有鱼粉。或直接用保育料。
4、蛋白过高会引起仔猪腹泻肥猪呕吐以及氨气量增加。
5、最好的乳猪料也不如母猪奶水，因此提高母猪的采食量和哺乳料质量是最划算的乳猪料。而早期断奶的前提是一定要有过硬的开口料，否则得不偿失。试验表明在提高母乳猪饲料质量和环境的情况下，14日龄断奶与28日龄断奶仔猪生长到60日龄没有差别。目前相应成本过高，条件不成熟的情况下最好在25日龄或者35日龄断奶比较划算。特别是寒冷地区，可以考虑夏天28天，冬天35天断奶。条件好的推行21天或25日龄断奶。
6、任何时候哺乳母猪料加油，小猪料加鱼粉都不会错。在行情好时候可以相应调整肥猪的营养浓度，行情低迷的时候降低饲料营养水平，适当延长出栏周期1-2个月。猪大自肥。
7、水比料重要。各猪舍饮水器的高度要适当。不能过低，否则浪费水且减少饮水量，从而减少采食量影响增重。最佳高度与猪的肩胛骨平行或略高2cm左右。如果饮水器向下倾斜45°可以适当提高高度，且会减少水浪费。
8、妊娠母猪和哺乳母猪一定要用湿拌料，水料1：1，可以减少粉尘防治便秘和呼吸道疾病。妊娠母猪可以增加采食量。保育猪可以考虑用干湿饲喂器，母猪还可以用水料同槽。
9、育肥猪分4阶段饲养比较合理。20斤以前开口料，50斤以前用保育料，120斤以前用小猪料，以后用大猪料。或者50-120斤左右用育成料，以后用育肥料。
10、临床上应将霉菌毒素中毒与猪瘟区别开来，有时霉菌毒素中毒也出现类似猪瘟的症状。
11、所有的玉米都有霉变，不过是轻重的问题。所以饲料一定要加脱霉剂。霉菌是长期慢性中毒，表现为消化不良，呕吐，流产，保育猪抵抗力差，呼吸道疾病增加。解剖主要是肝脏发黄，肾脏出血点，脾脏边缘梗死，出血，肺炎等类猪瘟症状。出生仔猪八字腿。
疾病：
1、仔猪先天性震颤与接种猪瘟疫苗不当有关。
2、能用窄谱抗菌药不要用广谱抗菌药。
3、疾病三分治七分养。很多猪是打针打死的。
4、病猪要隔离，提高小环境温度，提高营养浓度。
5、仔猪早期黄痢，多数因母猪产后发热所致，仔猪吃了“火乳”，很快患黄痢病，呈全窝暴发，治疗困难。产后注射安痛定、柴胡、黄芪多糖配合头孢噻呋钠、地*米松或林可霉素、鱼腥草等1-3天，效果明显。
