销售月度工作总结

2019年电力系统销售工作总结

以下是为大家整理的关于2019年电力系统销售工作总结的文章，供大家学习参考！

××年来，ххх总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全组成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我组一年来的工作情况总结

一、指标完成情况(截至11月30日)

1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长个百分点。

2、线损率：配网综合线损完成%，比年初中心下达的线损指标6%，下降百分点。

3、售电均价：综合售电均价为/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长百分点。

4、电费回收：当年电费回收率完成%，旧欠电费回收率完成%。

二、狠抓安全工作，不断提高人员安全思想意识

安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提高了组员对安全生产重要性的认识。从思想上牢固树立了“安全第一”方针。现将全年安全工作总结

1、认真开展安全活动，加强职工安全思想教育。

为了提高组员对安全生产重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的安全活动，从未间断过。每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报，更重要的是分析事故发生的原因，从中吸取教训。使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到安全工作不容忽视。从思想上牢固的树立“安全第一”方针。

2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识

为了加强工作人员安全方面的知识，我们按照年度培训计划，适时对职工进行安全培训，在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试，十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中，及时对工作人员进行安全教育，使工作人员不断提高安全自我保护意识。

3、严格规章制度，杜绝习惯性违章

为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行处罚。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。

4、加强客户的安全用电管理，确保电网安全运行

客户的安全用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的安全运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸

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__year_month_day 我加入昆明已经一个月了。虽然当月销售业绩不明显，但工作收获颇丰，这与领导和同事的帮助是分不开的。

我加入昆明的一个多月来__，我的生活虽然紧张但有条不紊。刚进公司，一切都是陌生的、新的，一切都要重新认识和理解；信心来自于了解，了解电工和照明行业，了解公司，了解产品；此次蓝能产品百瑞系列的推出，产品的优势也很明显。这样的平台取决于您如何玩它。人生是一个不断成长的过程。或许创业路上的艰难险阻，让我不得不暂时考虑和谁一起成长！

很荣幸加入公司，也很荣幸加入公司。我可以在帮助中成长；非常感谢领导无私地把经验传授给我。他们是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识，我可以大大减少自己的错误，缩短探索时间；在这样一个积极的平台上，我作为一个新手，一定要多学习，多看，多做！

一个多月来，公司没有对我提出任何要求。人才，就在我加入公司的前几天，同事小郑带我去拜访客户，这让我对整个销售过程进行了探索和了解。现在基本可以找到客户，会见客户，和客户沟通。每一步，每一个环节，每一件事都尽可能的分析。几天后，我和小郑开始独立拓展周边业务。与人打交道，喜欢社交；我看到人们从不相识，最终成为朋友；我看到一个客户被自己一点一点地发现，直到我做生意，我真的很享受这样的过程，我非常喜欢挑战。虽然我的经验和经验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！因为成功的销售人员是那些敢于坚持自己目标的人。

在过去一个多月的工作中，还是有一些成绩的，先后开发了昆明宏聚市场永聚灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景宏勐腊店和大理嘉里三创材料店和其他经销商。接下来，昆明所有县城都需要开拓渠道，完善和启动与家装公司的合作。大商汇还需要发展一两个经销商，还有华阳家具广场等，我还有很长的路要走。我会努力提高自己的素质，克服自己的不足，朝着以下方向努力：

（1）我要养成学习的习惯；

售出的第一个产品是销售人员自己；一个成功的销售人员总能与客户有很多共识，这与他们自己的洞察力和知识是分不开的。有多大的见识和勇气，