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业务岗试用期工作总结 篇1外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:
1. 公司经营产品及价格定位:
a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和
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试用期转试用期总结 篇1试用期是每个员工进入一个新公司后必经的环节,它既是员工展示自己实力的机会,也是公司评估员工能力的阶段。试用期转正,是员工进入公司正式员工的关键一步。通过试用期转正总结,可以对过去的表现进行回顾和评估,同时也帮助员工对自己的工作进行反思和定位,从而更好地适应公司的要求和发展。
在过去的几个月里,我在公司度过了试用期,正式成为了一名全职员工。回顾这段时间的工作经历,我深感收获颇多。我要感谢公司给我提供了一个展示自己才能的平台。在试用期的初期,我很快适应了新环境和新岗位,并迅速融入了团队。通过与同事的合作和学习,我提高了自己的专业能力和技术水平。在这个过程中,我将团队协作视为一种宝贵的资源,不仅积极向他人请教,还乐于分享自己的经验和知识。通过团队的相互支持和共同努力,我们成功地完成了多个项目,并且得到了客户的高度评价。
我也要感谢公司对我的培养和关心。在这段试用期中,我参加了多个专业培训和个人发展计划。通过这些培训,我不仅学到了更多的知识和技能,也更加了解了公司的业务和文化。同时,公司也积极提供了晋升和职业发展的机会。通过定期的评估和反馈,公司给予了我充分的机会展示自己的才华和能力。这种积极的培养和关怀,让我感受到了公司对员工的重视和支持,也增强了我的归属感和工作动力。
通过这段试用期的经历,我对自己的工作能力和职业规划也有了更清晰的认识。我意识到自己在专业知识上还有很大的提升空间。虽然在试用期过程中取得了一定的进步,但仍有很多需要学习和提高的地方。我将积极参与各种培训和学习机会,不断提升自己的专业技能,以更好地应对未来的工作挑战。我也明确了自己的职业规划。经过这段时间的实践和锻炼,我发现自己对项目管理和团队协作有浓厚的兴趣和擅长。我计划在未来的工作中,更加专注于这个方向,并不断提升自己的项目管理和团队领导能力。
我要感谢公司给我这个机会,并承诺在未来的工作中会更加努力和专注。我会不断提高自己的工作能力和为公司创造更大的价值。同时,我也将认真对待团队合作和个人成长,以实现共同
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