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体育活动总结(篇1)

学校体育五一活动总结

在5月1日这个特别的节日里，我们的学校组织了一场丰富多彩的体育活动。此次活动旨在加强学校师生间的情感交流，提高学生们的体育素质，让大家体验到运动的快乐和健康之美。总体来说，这次体育活动取得了圆满成功，让我们一同回顾一下。

活动主题

本次体育活动的主题为“同心共筑，快乐运动”。活动旨在增加同学们的情感交流，激发体育爱好者的运动热情，提高大家的身体素质。同时，我们还希望通过这次活动，让学生们感受到团队协作的力量，感受到体育锻炼带给人们的快乐和健康。

活动规模

此次活动的规模相当大，共有超过600名师生参加。所有参加者都积极参与，手持彩旗，穿着统一的运动服，映衬出了整个场馆的节日氛围和热闹氛围。

活动内容

为了使活动更加丰富多彩，我们准备了多元化的运动项目，如篮球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、游泳等。同时，我们还准备了一系列有趣的比赛和游戏，如拉拉队、拔河、石头剪刀布等。在这些有趣的运动和游戏中，不仅激发了同学们的体育兴趣和积极性，还大大增加了同学们的友谊和团队协作能力。

活动效果

总体来说，此次活动取得了很好的效果。同学们在活动中充分锻炼了身体，提升了身体素质。同时，大家的团队协作能力和友谊也得到了很大的提升。这些都将极大地促进同学们在学业和生活中的发展。

总结

在此次活动中，我学到了很多。首先，我体会到了体育锻炼的重要性，只有通过定期的身体锻炼才能保持良好的身体素质。其次，我意识到了团队协作的力量，只有在协作中才能取得最好的效果。最后，我认识到了友谊的重要性，只有建立好友谊才能获得开心和快乐。

总之，此次体育活动给我们带来了很多的益处，是非常值得的一次活动。通过这次活动，我们既锻炼了身体，也提升了运动兴趣和团队精神。我相信，在未来的学校体育活动中，我们将会取得更好的成果。

体育活动总结(篇2)

回顾20xx--20xx学年的下学期，体育科组在学校领导的直接关怀下，认真贯彻党的教育方针，坚持四项基本原则，大力推行素质教育，并全面进行开展体育课余生活活动。经过全体老师的齐心协力、扎扎实实，圆满完成本学校交给的各项任务，取得了令人满意的成绩。特总结如下：

一、这个学期我科主要的任务是迎接天河区举办的第一届大课间活动比赛，因此我校借这个机会不但可以提高校风、校貌,又可以让学生从活动中得到锻炼并对学生以后发展产生很重要的意义。具体的实施方案如下：首先令大课间体育活动变成时间比课间操长，活动内容多，组织形式活，练习强度适宜，不仅可以对学生紧张的学习起调剂作用，而且对促进学生身心健康有明显的实效。其次, 我们彻底改变了传统的课间操模式，从文化、生活和课程的角度极大的丰富了大课间的内容和形式，突出了我校几年来形成的创造教育特色。根据各年级段儿童身心特点和本校客观实际，我们在每天上午广播操后举行一次30分钟的大课间体育活动，一至六年级每天设固定项目∶班级自编操，由每个班学生自由形成不同形状的组合，跟着统一的音乐，自编自练；另外,每个班轮换进行不同器材运动从而达到锻炼身体的目的.如:星期二,一年级进行呼啦圈,二年级进行跳绳,三年级进行拍篮球,四年级进行踏板车,五年级进行跳绳,六年级进行踢毽子,并每天以此类推.再次,对紧张的以室内文化学习为主的智力活动是一种调节外，还能满足对体育活动的需要，促使学生在操场上、在阳光下陶冶身心，有利于学生身心健康成长。大课间体育活动水平使我们学校的校风、学风甚至班风，体现良好的精神面貌。经过几个月下来，学生变成有一个良好的精神面貌的体现，学校也变成了一所校风正、校纪严、学风活的学校。经过全体师生的共同努力，我们学校取得了天河区一等奖并参加了广州市的评比，得到了上级领导的表扬与肯定。

二、这个学期组织丰富多彩的.课外活动。三、四、五、六年级的篮球赛和全校的拔河比赛，学生们都对这些活动都非常有兴趣，既可以利用课余时间锻炼学生的体质，保证学生有充足的精力投入学习，让全体学生积极投身于学校各项体育活动当中。

三、根据学校要求，每位科任教师各上一节公开课，运用现代多媒体技术，实施快乐体育。积极参加区、市组织的教研活动，参加继续教育的培训，不断学习，提高自身素质及业务专业水平。进行体育课程改革研讨，新课程〈体育与健康教材〉的培训。总之，我们科组在各级领导的关怀下确实取得一定的成绩。当然在一些地方还需要更努力。比如说：公开课质量、运动竞赛成绩以及科研论文方面我们应加大力度，总结经验，发扬成绩，争取在2005年让我校的体育事业上一新台阶，达到更高的水平。下一届区运动会将是我们科组全体人员展示才华的大舞台。从现在开始，只要我们共同努力，积极准备，一定能取得更大的成绩。

体育活动总结(篇3)

本学期，我校的体育兴趣小组活动在领导的大力支持下，诸位老师的配合下，学生的积极参与下，开展得十分成功。

首先，我们辅导教师思想一致，积极参与教改，认真钻研业务，人人具有高度的责任感和强烈的事业心，工作塌实能干，不等不靠，任劳任怨。

其次，在开展体育兴趣小组活动中，我们做到：学期初根据教学大纲，把握教材的重点、难点制订出科学地、切实可行地教学计划。在训练中因材施教、因人因地而宜，科学地训练队员，使学生的技术在原有的基础上提高了许多。另外，我们除了坚持正常的训练时间外，有时还牺牲个人的节假日。为了更好的训练学生，我们和学生达成一派，做学生的知心朋友，树立他们的信心鼓励他们勇敢、坚强、不怕苦不怕累、奋力拼搏，培养他们的团结合作的集体精神。同时，我们还细心观察学生的一举一动，及时发现他们的反常现象，帮助他们解决生活和学习中的实际困难。体育兴趣小组总结由于我们教师在训练中身先士卒，训练效果立竿见影，十分显著。

此外，我们还成功地举行了校长跑运动会。

一份汗水，一份收获。本期我们所带领的队员在参加全镇举行的小篮球和冬季长跑运动会中克服了重重困难，取得了优异的成绩。四位长跑运动员有两位代表镇里参加了全县的冬季长跑运动会，并为县体校输送了一批苗子队员。

总之，在以后的工作中我们一定再接再厉，扬长避短，乘胜前进！

体育活动总结(篇4)

实施“体育、艺术2+1”项目是国家体育部及省市教委落实《教育振兴行动计划》、是推动学校体育和艺术教育改革与发展的一项重要工程。依据我们《“让体艺之花开遍校园”——“体育、艺术2+1项目”活动实施方案》，结合我校实际情况，充分利用学校的硬件与软件设施，在以前的基础上继续制定了相关措施，开展了系列活动，张扬了学生的个性，丰富了师生的课余生活，提高了综合素质，促进了学生的健康和谐发展。现将我校本学期的开展情况作如下总结：

一、认真组织实施，强化活动管理。

“体育、艺术2+1项目”活动，作为一项体育、艺术教育的重大改革，涉及内容广泛，人员参与众多，我校采取了以下措施：

1.提前通知，作好准备。由于“2+1”活动不是天天都开展，每周只安排一两次，易使人忘记；而有些项目活动的开展必须要准备好一定的工具、器材，否则活动的实效性很难得到保证。介于这两种情况下，每次活动前的周工作安排上，学校给予及时的提醒，让师生们作好活动准备。如遇雨天等不利天气，学校也会及时通知大活动暂停，由班主任老师安排其它的室内学习。

2.课任教师，做到“四有”。要求负责培训的课任教师开展活动，做到“四有”，即有计划，有活动内容，有活动记录，有成绩考核。

3.规范时间，认真实施。每天上午的第二节课为全校性的活动时间，要求班主任、各组负责教师按时到位，不迟到，不缺席，认真组织活动，并将此项活动作为教师教育教学工作的一项重要内容，作为教师评优先进的`必备条件。

4.加强检查，保证效果。学校成立了由校长为组长的校级督导小组。每次活动，坚持巡视检查，从操场到艺术类专用教室，一旦发现问题，及时督促纠正。使活动开展走向制度化，规范化，有效的促进活动的健康发展。

二、诊断课堂教学，实施有效教学。

“2+1”活动的主要实施都是音体美教师，如何在学科课堂内渗透“2+1项目”内容，也是我们十分关注的话题。学校要求体育、艺术教研组在平常的教研活动中以此为切入点，结合课程教学常规，有机渗透。经常性地开展讨论交流活动，诊断课堂教学，实施有效的项目教学。

三、丰富活动内容，促进身心发展。

学校秉承原有的优良传统，扎实有效地开展一些群体性文体活动，如卫生节、体育节、艺术节，庆“六一”文艺汇演等，每次活动，分管部门和少先队、专任老师、班主任精心策划组织。为了提高各项活动的参与率，掀起了群众体艺活动的高潮，校行政领导带头参加，教师积极参加，在形式多样的活动中，师生身心得到了愉悦，教师之间、师生关系变得融洽，创设和营造了一个和谐校园。

四、开展班级特色活动，促进学生全面发展

本学期，我校根据学校德育工作计划，对每个班级实行特色教育活动，制定了每个班级的特色，班级主题和教师寄语，并为每个班级制定了精美的班牌。在学期期中，还主办了班级特色活动展示，并据此评出了一二等奖。使得全校都形成了浓郁的艺术特色。

“2+1项目”的实施与开展，也促使了我校体艺工作水平的整体提高。本学期中，我校在多项书画比赛中，均取得了较好的成绩，多人次在比赛中获奖。

总之，在这一学期里，尽管我校在开展“体育、艺术2+1项目”活动中做了一些工作，取得了一些成绩，但还存在着很多不足。如何发挥是我们今后的工作重点；如何进一步优化、调整“2+1项目”的活动模式，也是我们今后探索的主要工作。

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幼儿园体育活动总结

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幼儿园体育活动总结 篇1

丰富幼儿园户外运动活动内容，进一步探索户外运动活动形式，提高幼儿综合素质，促进幼儿身心健康成长。我们幼儿园在早春的四五月份为幼儿开发了一系列的晨间体育活动。

首先，幼儿园领导高度重视此次活动。每个团队都能积极认真地组织活动。一是及早发现并做好。从3月开始，各班将活动纳入教师备课，各班有专职教师负责本次活动的开展；

其次，每个班主任可以根据班上孩子的年龄特点制定活动。户外运动。

其次，我们幼儿园的活动丰富多彩，以孩子们喜欢玩的游戏、音乐、民俗运动为大方向。让孩子容易理解和学习。比如小班活动主要锻炼孩子的协调能力，如“蛇跳”、“保龄球”、“跳积木”等。

中班活动主要是创造孩子的探索空间，用一种材料玩“玩圈”、循环、滚动、跳跃等多种方式。儿童的想象力和创造力得到丰富和发展。

“老鹰抓鸡”、“打蛋黄”、“踢口袋”、“跳房子”等传统民俗游戏，孩子们玩、跑、跑、玩耍、大喊和放手。带着他们的幸福。不知不觉中，他们正在做体能训练和规则教育。

这些活动最突出的特点之一就是真正以幼儿为中心，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参与集体活动带来的快乐。

再一次，我们花园的活动内容新颖，利用旧物和废物。

本次活动中，各班老师充分发挥想象力和创造力，将身边的各种废旧物品做成了儿童活动的设备，如饮料瓶、罐头等。也有幼儿园将一物多用，将现有的活动设备改装成另一种新的活动设备。

老师们在儿童自由体操和器械操的音乐选择上也独树一帜，有的旋律动听，有的欢快动听，有的跳跃轻快。

队列的改造也充分体现了幼儿的特点。孩子们走三角形、绕圈、走蛇等。

总之，本次活动充分展示了我园户外运动活动的重要性和独特魅力，增进了师生对户外运动活动的了解，提高了我们幼儿园户外体育活动的质量。

幼儿园体育活动总结 篇2

1。保证孩子的活动时间，开展内容丰富的活动

在一日活动中，我们充分利用上午、午餐后、下午的户外活动，提供孩子们提供各种游乐用品，组织孩子们进行户外活动。上午的活动，除了为幼儿准备自制的运动玩具外，我们还开放了运动器材室。他们自由选择玩具，自由玩耍，根据自己的喜好和愿望玩游戏；

午饭后，我们给孩子们准备安静的游戏，比如饭后走路，走小路等;培养孩子的合作能力和创造力。孩子们积极参与每一项活动，充分体验到成功的喜悦。

观察孩子的游戏，了解他们的活动和兴趣，向他们学习，通过添加游戏材料和孩子的需求，进一步开发新的游戏方式。这时，我观察到，早上班上的孩子们在锻炼和打篮球的时候，大部分孩子已经不再感兴趣了。改变圆圈的位置，适当增加圆圈的数量。这时候，我发现孩子们又对跳圈产生了兴趣，喜欢玩，玩的很投入。改变游戏方式，可以增加孩子对游戏的兴趣，逐步引导孩子发现和创造新的游戏方式。在体育活动中，教师的自主创新能力不容忽视。只有不断提高自身的创新能力，用创造性的教育理念武装自己，才能更好地开展教育活动。

二、让孩子带着快乐的心情参加体育活动。

在体育活动中，我们让孩子自由选择同伴，让他们教孩子，让他们在活动中互相学习、互相交流、互相评价，让孩子以愉快的心情参与体育活动，并有良好的情感体验，孩子的活动时间自然会延长，从而提高孩子活动的持久性。

在组织孩子开展体育活动时，我们会制定分级目标，根据孩子不同的发展水平，设计和安排不同难度的活动，提供不同的指导和帮助，让孩子能力强的可以得到进一步的提升，让能力弱的孩子在原有的基础上发展。在活动中，我们要在言行上照顾好每一个孩子，用肯定、鼓励的语言与他们交流。对于行动不便的幼儿，要给予言语和情感上的鼓励和支持。比如在“摘水果”游戏中，我们根据孩子的身高和跳跃能力设置不同的“高度”，让每个孩子都能在游戏中获得成功的体验。

三，充分发挥孩子的自主性

过去开展的户外活动往往以教师为中心，由教师制作和提供活动材料；

布置、布置活动场地；

示范、引导一定的基本动作并对活动进行评价和总结，使孩子在活动中的主动性不能得到充分发挥。我认为在户外活动中，孩子应该有足够的自主选择玩具和玩耍方式的权利。所以每次我们准备活动材料的时候，都会让孩子和我们一起准备、收集、制作，让他们体验其中的乐趣，增加对运动器材的兴趣，学会珍惜运动器材。其次，在活动的过程中，要让孩子发挥创造力，鼓励孩子多玩一件事。轮胎不仅可以用来跳跃，还可以作为汽车串联跑，或者站着转圈。充分发挥孩子的自主性并不意味着教师成为旁观者或提醒者，他们作为教师的积极参与直接影响到孩子的活动兴趣和质量。

第四，根据孩子的兴趣，开展各种体育赛事

研究表明，孩子参加某项活动的时间长短取决于孩子对该活动的兴趣。因此，我们可以根据这个特点，安排孩子感兴趣的体育活动，培养孩子的毅力。

我班男生比女生多，他们特别爱学解放军。因此，我们按照《学做解放军》的音乐安排了节奏活动，孩子们在活动中精神饱满。动作很到位，很认真；

小班小朋友练习垂直跳跃和摸东西的时候，我们把废纸板做成的“红苹果”一个一个挂起来，画面非常实际的。迫不及待地尝试，让他尝到“苹果”的味道，如果他够得到，我们也引导孩子们讨论：为什么有的“苹果”可以得到，而有的却没有？怎样才能够到挂得更高的“苹果”？通过讨论，可以进一步激发孩子对活动的兴趣，有利于培养孩子的毅力。陈鹤琴先生说：“孩子生来就是积极的，玩就是生活。对孩子来说，玩就是工作，工作就是玩。”他主张给孩子们玩耍的机会，而通过玩耍，孩子的身心才能得到健康的发展。每个孩子都有无限的发展可能性。努力创造符合儿童好奇心和主动性特点的户外活动，让他们玩中乐，学乐，玩中收获，玩中创造，更好地促进他们的全面发展。

在过去的六个月丰富多彩的户外游戏中，小班的孩子们对户外游戏的兴趣越来越浓厚，系统也逐渐完善，部分孩子也能想出新的点子户外运动。当然，孩子的成长每天都在变化。今后在组织户外运动会时，必须以新班级为载体，不断更新教育理念。在坚持组织儿童活动的游戏化的同时，还要持之以恒，把主动权交给孩子，为孩子创新活动内容提供足够的空间。

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幼儿园体育活动总结 篇3

热身运动从字面看就是让能使身体热起来的运动。热身运动字条解释又称准备运动，前者因生理反应而得名，后者则属一般性概念。热身运动，是某些全身活动的组合；在主要身体活动之前，以较轻的活动量，先行活动肢体，为随后更为强烈的身体活动做准备，目的在于提高随后激烈运动的效率，激烈运动的安全性，同时满足人体在生理和心理上的需要。锻炼之前，人体的机能能力和工作效率不可能在一开始就达到最高水平，因而需要通过热身调整运动状态。热身运动能提高肌肉的温度和人体的体温，从而保障运动安全性。而且提高神经系统的兴奋性，调节心理状态，快速投入运动。

热身运动是任何运动训练的重要组成部分，所以幼儿园的体育活动中热身运动是必不可少的。热身运动应该以简单的轻松的动作开始，循序渐进让身体适应更高强度的练习。

热身运动能够减少幼儿在运动中的损伤。如果不适当的运动使幼儿扭伤或者摔倒，可能就会一定程度的降低幼儿的积极性，所以正确有效的热身运动才能更好的开展下面的活动。

热身运动可以提高幼儿的兴趣。因为热身运动可以提高神经系统的兴奋性，教师需要有创新的热身运动并与幼儿的兴趣练习起来，使幼儿对此次活动有浓厚的兴趣，幼儿就更愿意去学、去做了，活动效果自然能提高，并会得到事半功倍的效果。要达到好的效果这就需要教师平时多观察幼儿的兴趣点及制定好活动的重难点，更好的带领幼儿进入到基本活动中去，使幼儿更好更轻松的达到所需要的目标。

热身运动能够使体育活动顺利的开展。有些幼儿从室内转移到室外很有可能会被室外的一些器材，环境所影响，有吸引的他们的热身运动能很容易转移他们的注意力融入到你的活动中来，跟随你的口令或者动作。久而久之幼儿也会形成一套自己的意识，体育活动时候能有一定的秩序感。

在体育活动中我们一般以队列和针对性的热身活动为主。

在队列练习中传统的队列练习是通过教师口令及口哨或者手势来进行队列的变化，主要是集中幼儿注意力，培养一些常规练习，为进入基本部分做好心理准备，比如一二一的报数，进行分队，并队的练习。还有一些基本站姿和跑跳的练习。但是这种队列练习感觉比较死板，每次活动中如此反复，时间长了对于幼儿会有一种机械式的训练，也就没有吸引力。所以我们也会采取一些特别的队列练习，比如可以让他们三个三个幼儿或者四个四个幼儿站立在要求的范围内，每组幼儿分配好自己的数字“谁是一谁是二谁是三”等，然后数字一的一排、数字二的一排等，进行一些简单的跳、跑或者针对性的动作，不仅能起到热身的作用，也有一定的趣味性，能很好的吸引到幼儿的兴趣，还为基本部分的练习定下分组的基础，能够很自然地过度到下面的基本活动中。

针对性的热身活动，我们主要是把基本部分需要掌握的动作要领安排到热身活动中，及给予活动的比较多的部位一个安全奠基作用。比如跳跃，需要下肢用力，膝盖起着重要的作用，配合上一些适宜的音乐，进行一个下蹲弯曲的动作，把膝盖活动起来，并且可以作为跳跃动作的一个缓慢分解。如果是投掷运动，则可以增加上肢的运动，比如手臂的弯曲动作，向前向上的一个力度动作。如果是需要器械协助的那就配合音乐直接利用器械做些器械操，把动作要领渗入进去，能使幼儿快速的投入的运动中去。

在热身运动中，需要选择适宜的场地，水泥地、砖地等一些过硬或不平整的地面对于幼儿的脚踝膝盖有可能造成伤害。还应该给幼儿适宜范围，比如一些固定的圈，固定的点，或者直接分散的器械，暗示幼儿在这个范围以内，还不是随意的随性的地方。

热身也不能过度，适可而止，根据季节温度进行调节，天气温度比较低情况下，可以适当的增加一点热身运动的时间。一般来说幼儿微微出汗，面部微红就达到了热身的目的，并且要与幼儿的生活紧密联系，能提高幼儿的积极性，也能使幼儿容易掌握，更好的达到目的。

对于热身运动选择的口令和音乐来说，口令一定是要正规标准的，并且要清晰明确简洁的表述出来，对于初次练习可以加入动作引领。我认为音乐并不是越动感越好，也需要适合各个年龄特征，年龄低的幼儿可能需要一些稍微可爱点的活泼点的音乐。根绝动作过度可以从缓到快的进行选择音乐，节拍要适宜所训练的内容。

热身运动虽然在整个体育活动中占的时间并不多，但是对于整个活动的完整性来说是必不可少的，对于幼儿的健康运动来说更是有必要的。一个好的热身运动可以带动幼儿的身体机能，幼儿的情绪状态，更能够给整个运动做好一个铺垫作用。这需要我们教师有扎实的能力和创新的思想。

幼儿园体育活动总结 篇4

《幼儿园工作规程》明确指出，幼儿园要“积极开展适合幼儿的体育活动”。但是，现在的独生子女都是父母的掌上明珠，家长望子成龙、盼女成凤心切，在家庭育儿上出现重智育轻体育、重保育轻锻炼的现象，因此幼儿户外活动的时间很少，普遍缺乏锻炼。在幼儿园的实际工作中，常常偏重有形的、使用运动器械的活动，形式上热热闹闹，而运动质量却不高，对体育活动的重要性和意义存在认识上的不同：有的认为户外体育活动的场地大，教师不好组织;有的认为户外体育游戏活动容易出事故，还是少开展为宜。因此，幼儿园户外体育游戏活动常常流于形式，或停留在计划上，而真正的实际活动时间和活动质量去的得不到保证。

鉴此，我们大班组积极贯彻落实《规程》精神，在保证每天一小时户外体育活动时间的基础上，因地制宜，不断优化幼儿户外体育游戏活动，以进一步提高对开展幼儿户外体育游戏活动重要性的认识，真正促进幼儿身心的全面发展。参照新《纲要》的精神，我班组在实施课题研究《幼儿园户外游戏活动中组织的研究》和我园特色户外体育游戏活动所遵循了的原则有以下几点：

一、活动实施的原则性：

1、 目标性原则

以幼儿发展目标为核心，将幼儿园的各种教育因素有机的结合起来。新《纲要》提出的保教目标是制定幼儿发展目标的指导思想，幼儿发展卫生学是制定目标的理论基础。大班组的幼儿身心发展特点是制定目标的现实依据。根据实现目标的需要，选择相应的教育内容、教育方法及手段，克服过去教育工作中重内容出发，忽视教育目的的现象。

2、 发展性原则

幼儿体育游戏活动的出发点和归宿是促进幼儿的发展。发展不仅体现为幼儿知识、技能的增长，更体现在幼儿的心理机能和身体素质的提高，幼儿的发展规律既遵循一般的规律，又体现着个体的差异。为此，我们班组对幼儿体育游戏活动的指导必须把着眼点放在促进幼儿身心各方面的和谐发展和素质的全面提高上。从观察、研究幼儿入手，了解每个幼儿的发展需要，根据每个幼儿发展的不同特点，因人施教，促进每个幼儿在不同水平上得到充分的发展。

3、 发挥教师主导作用与幼儿主动性结合相结合的原则

我们班组对幼儿进行户外体育游戏活动的指导是有计划、有目的的对幼儿施加教育影响、促进幼儿全面发展的过程。因此教师的作用体现在根据幼儿的发展需要、计划、组织幼儿园的户外体育游戏活动，为幼儿提供良好的教育环境，激发、引导幼儿主动与环境相互作用。在教育过程中观察、指导幼儿，在发挥教师主导作用的同时，应充分认识到幼儿的发展是一个积极主动的过程，没有幼儿的主动参与，任何教育难以获得良好效果。因此，要尊重幼儿兴趣与需要、注意、激发幼儿的内部动机，调到幼儿的主动性和积极性，克服了长期以来以教师为中心，忽视幼儿发展需要和幼儿主动性的倾向，同时，也要注意防止出现新的“儿童中心”，消弱教师作用的现象。

4、 活动性原则

活动是幼儿与环境相互作用的桥梁，是幼儿活动发展的基本途径。因此，我们根据幼儿发展的需要，提供适当的教育环境，开展多种形式的、以幼儿动手动脑为特点的教育活动，活动多方面的经验，促进幼儿主动参与活动的倾向。

5、 整体性原则

不同形式、不同方面、不同途径的教育均对幼儿的发展有重要作用，因此，我们充分发挥教育的整体功能，使体、智、德、美等方面的教育，多种形式的教育过程，大班组与家庭的教育成为相互联系、相互渗透的有机整体。克服重智轻德、重课轻游、幼儿园教育与家庭教育相脱节的现象。

二、工作实绩：

1、我们发现大班组内普遍存在体育游戏器材品种匮乏、使用率低、目的性不强、器材投放不合理等问题，我们将就提高体育游戏器材在幼儿体育活动中的使用价值进行研究，寻求合理运用体育游戏器械的规律。充分运用社区资源，充分搜集废旧物品和自然物制作各种体育器械;探索创新，发挥体育器械的多种功能;因地制宜，为幼儿选择适当的体育器械。

2、体育活动的方法多种多样，而我们经常使用的游戏的方法组织幼儿练习，把枯燥的动作和身体素质的练习变成有趣的模仿活动或有情节的游戏活动，使幼儿轻松、愉快的参与活动，达到增强体制、促进全面发展的目的，我们将精心设计新颖多变的游戏活动，在具体形式和内容编排上进行改革，有目的、有计划的积极引导幼儿探索游戏的玩法，促进幼儿的发展。

3、以课程理论为指导，优化幼儿每日“一小时”户外体育活动，教师原来习惯于按照事先编排好的教学内容来实施幼儿每日“一小时”的户外体育游戏活动，注重表面形式，头脑中缺乏目标意识，我们在工作中加强教师的园本培训，树立目标意识，掌握科学的教育策略。从体育游戏的多维效应、多种角度见够户外活动的形式，多给幼儿一些自由的活动空间，使户外体育游戏活动更有特色。

4、活动基本形式：

(1)个体活动：教师根据当前目标的需要和幼儿的活动兴趣提供环境，投入玩具和材料引发幼儿主动活动。同时，教师亦注意在活动过程中观察、指导幼儿，对于较长时间内一种或几种行为练习的幼儿给予适当指导，以使幼儿通过个体的活动获得发展。

(2)小组活动：活动的主要作用是满足幼儿不同的活动兴趣，照顾幼儿不同发展水平，有利于教师因人施教、个别给予身体锻炼技能上的重点指导，培养幼儿的集体意识、合作精神及协调人际关系的能力。

(3)集体活动：集体活动以传授身体锻炼的新知识、新技能为主，这些方面的知识技能适宜通过集体教育传授给幼儿。

工作中，活动形式相互配合、相互渗透的，相互转化为有机整体。

5、活动过程：

(1)、 大班组教师收集开展优化幼儿户外体育游戏活动研究用的资料，组织教师进行学习，提高教师对优化幼儿户外体育游戏活动指导的理论水平，做好开展工作。

2、各班教师要根据幼儿特点、能力、班级状况组织实施

3、班组间定期教研相互交流、切磋，不断提高户外体育游戏活动的质量。

三、不足之处

大班组因为面临升入小学，在活动中偏重于知识、技能的传授，幼儿自选游戏和小组游戏偏少，集体户外体育游戏活动较多，没有为幼儿的个体发展提供更多的机会。在今后工作中，我们将继续努力将我园的户外体育游戏的特色活动提高到一个新的台阶!

幼儿园户外体育活动总结4

对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便大班孩子能较顺利地进入小学学习。只有在家园的良好对话沟通形式下，我们才能有效的展开以下探究工作，以下是总结的主要内容：

一、本班情况分析：

幼儿情况：通过在幼儿园三年的生活和学习，孩子们升入了大班，即将成为小学生，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，三位老师观察到，大班的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别大班幼儿在常规方面还存在一些问题(比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等)倾听的习惯需要加强。其次，大班孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分大班幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。虽然存在一些问题，但整个大班风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。

二、班级经营

(一)班级经营文化：真诚、尊重、关爱、合作

(二)大班经营目标：

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的"家园对话互动网"。

(三)具体的分工及措施。在整体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有：

1、每周五中午进行班会，共同总结一周的工作情况，找出好的方法与不足;

2、每月底与家委会成员沟通一次(形式不限)，商讨。

三、本学期幼儿重点能力的培养总结

A、培养幼儿的责任心

责任心是一个人从事任何工作必备的态度和品质，尤其是在幼儿阶段更为重要。我们将通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养。如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。

B、幼小衔接、培养幼儿良好的学习习惯

(1)注重幼儿倾听习惯的培养， 倾听就是细心听取别人说话，善于倾听是一个人不可缺少的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重的印象。因此良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己的说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。提供倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听，并开辟倾听角，提供倾听机会。在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

(2)培养规则意识与执行规则的能力。

包括：认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成按指令统一行动的习惯。学习制定活动的有关规则，形成规则意识。

幼儿园户外体育活动总结5

为全面贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神，丰富幼儿园户外体育活动内容，进一步探索户外体育活动的形式和方法，提高幼儿的整体素质，促进幼儿身心健康成长，市教育局于今年4月下发了《辽源市教育局关于举办庆“六·一”幼儿户外体育活动的通知》(辽教函〔__〕5号)，对活动进行了部署。7月11日，由市教育局基础教育科、市教育学院小教部及县、区教育局联合组成评审组对全市参评幼儿园的户外体育活动进行了评比。在县、区初评的基础上，全市共有35个幼儿园3000多名幼儿参加了市级评比活动。根据办园性质把参评幼儿园分成三个组，经评委背对背打分、汇总后，共评出一等奖4个，二等奖7个，三等奖11个。现将活动情况总结如下：

一、 领导重视，幼儿园参与活动的积极性高

此次活动得到了县、区各有关部门及市直属幼儿园领导的高度重视。各县、区有关部门及各级各类幼儿园都能积极认真地组织活动。一是抓得早落得实。从年初开始，各幼儿园就把活动纳入幼儿园的一日工作中，选派专门的教师负责此项活动的开展;二是各县、区有关部门都能积极组织辖区内各幼儿园的教师结合本地本园的实际组织开展活动，在层层选拔的基础上，从不同层面、不同角度推选出了有代表性的幼儿园参加市一级的比赛活动，突出了“健康”这一主题。

二、面向全体幼儿，让每一个幼儿都能体验参与活动的快乐

本次活动最突出的特点之一是真正以幼儿为主体，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参加集体活动所带来的快乐。市直各幼儿园都是全体在园幼儿参加活动，县、区各中心幼儿园及部分民办幼儿园也是全园参与，个别幼儿园是中班以上的幼儿参与活动。参与全市评比的总人数达到了3000余人。

三、活动形式多样，体现了园本特色

市实验幼儿园以迎奥运为主题编排了系列体育活动，幼儿在表演过程中情绪不断地被调动起来，随着国旗的升起幼儿们唱起了国歌。

市第三幼儿园则充分发挥了自己活动场地的优势，把传统优秀的体育活动内容和现代的体育活动形式结合起来，将幼儿园开展的外语教学活动融入其中，体现了幼儿园户外体育活动的多元化。

东丰县一实验小学幼儿园、二实验小学幼儿园、东辽县建安、安恕中心幼儿园等都在活动中展示了自己独特的办园优势，展示了公办幼儿园的品牌形象和风采。龙山、西安区民办幼儿园对此项活动也有了较高的认识，在区教育行政部门的带领下，积极参与此项活动，也在活动中展示了民办园独特的办园魅力。

四、活动内容新颖，利旧利废

这次活动各幼儿园的老师们都充分发挥了自己的想象力和创造，把身边可利用的各种废旧物品制成孩子们活动的器械，如汽车轮胎、拖布把、饮料瓶、易拉罐等，还有的幼儿园一物多用将已有的活动器械重新改装又变成了另一种新的活动器械。

在幼儿自由操和器械操的音乐选择上教师们也独具创意，有的旋律激昂、有的欢快优美、有的轻快跳跃。

在队列队形的变换上也充分体现了幼儿的特点。孩子们走成三角形、圆形、六边形，还有的摆出了国旗、六一等造型。

总之，这次活动充分展示了幼儿园户外体育活动的重要性和独特的魅力，增强了各有关部门及幼儿园对户外体育活动的认识，提高了幼儿园户外体育活动的质量，推动了我市幼儿园户外体育活动的纵深发展。

幼儿园体育活动总结 篇5

体育游戏活动一直是我园的一大特色，近几年老师们都充分挖掘本园健康教育资源，开展丰富多彩的活动，各班教师也投入了高昂的工作热情，创设各具特色的.班级健康活动，为幼儿园体育游戏活动的开展提供了保障。《幼儿园教育指导纲要》中指出：“培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园的教育的重要目标，要根据幼儿的身心特点来组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。”先就本学期我班体育工作作以下总结。

我班从中班开始就以民间游戏为主，因为幼儿兴趣很高，所以一直到大班都围绕民间游戏进行研讨。现在每次活动开展后，小朋友们都能围绕其探索更多的玩法，由简单到复杂，由易到难，循循渐进，渐渐的学会自己摸索自己玩，只要老师提供器材就能玩出很多花样，从这点就可以看出他们有了很大的进步、

本学期我园开展了一次利用废旧物品制作体育器材的大型体育观摩活动，在这次活动中我收获了很多，真正明白了何为“以幼儿为主体老师为主导”的真正含义，在和幼儿不断摸索中制作出了“跳跳鞋”，因为是他们自己参与器材的制作，所以积极性很高，每次户外活动时都会拿起“跳跳鞋”进行自由活动。

本学期在教学内容上“因地制宜”设置一些简单平衡、跑、跳、组合型的游戏，通过寓教于乐的体育教学法让幼儿对体育产生浓厚的兴趣，这样的既使幼儿提高了对体育锻炼的积极性又增强了他们的体质，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，团结合作的体育精神。

在上课方面：

1、按幼儿园健康课程标准和幼儿身心特点的实际情况，制定学年体育，备好课，写好教案，做到课前的各项准备。

2、准备部分和整理部分，以及每个教学环节前后，都要求幼儿做准备或放松活动练习。

3、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。

4、示范讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。

5、教材由易到难，由简到繁。循序渐进，新旧难易程度和不同性质的教材，搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使幼儿的身体得到较全面的锻炼。

6、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力做到更好，进而有速的提高学生整体素质。

总之，从这学期体育游戏教学活动中，使我深深体会到要上好一节出色健康课，完成每一项健康教育目标，不是件简单的事，特别是自制体育器材。不过，通过这半年的不断摸索，我领悟到了体育游戏的重点所在——时刻关注孩子所的一切事和物。若你是个处处把握细节的老师，你会发现这其中的教学亮点!

幼儿园体育活动总结 篇6

一个学期很快就过去了。在这个紧张的学期里，我学到了很多新的教育理念，我自己的教育观念也有了进一步的转变。在游戏中，孩子们强烈的兴趣、专注、情绪激动、思维活跃，这些都可以成为创造力的积极因素。

因此，这学期，我们研究了如何通过体育游戏来培养孩子的创造力。

《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具有强健的体魄，儿童的其他方面才能成为发展的可能。

体育游戏是儿童体育最基本的形式，也是幼儿园活动的基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。但长期以来，幼儿园的体育游戏活动得不到重视，没有促进孩子的积极发展。

为此，本学期我园在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中，教师要引导幼儿积极主动地探索和创造不同的游戏方式，促进幼儿创造性思维的发展。

1、 制订适当的目标和游戏内容：

幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每个孩子都参与到活动中来，增强身体素质，在活动中积极沟通。

二、 材料的准备：

玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和**意识，有助于培养创造力的发展。因此，游戏素材的准备也应作为游戏活动的重要组成部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。

如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。在活动中，孩子们在使用他们、老师和家长共同制作的玩具和游戏时特别高兴，他们准备珍惜自己的劳动成果。

同时，也拉近了家庭的距离，让家长能更深入地参与班级的工作。

幼儿园体育活动总结 篇7

三、在活动中促进幼儿的健康发展活动的形式打破了班级的界限，幼儿自由选择的余地很大，适宜他们自由结伴，自由选择，促进了他们的自由合作与竞争意识。每组一名指导教师，有利于教师更加了解幼儿的游戏情况，以便加以指导。在游戏时我们注意引导幼儿灵活掌握游戏的玩法，启发幼儿多实践，在操作中通过模仿与竞争掌握基本动作的要领及又快又准的窍门。

如在《赶小猪》的游戏中，我在游戏中引导幼儿发现握拍的方法、方向以及击球的力度、方向对速度的影响，是幼儿在简单的游戏中积极动脑，找窍门，想办法，发展了身体素质的同时增强了探索精神与合作意识。在活动中，幼儿应是主体。只有让幼儿积极主动地参与各类活动，变被动学习为主动学习，边"老师让我这样玩"为"我要这样玩"，才能使幼儿真正成为游戏活动的主人。

自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在老师和孩子们的实际操作指导下，孩子们提出了很多建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。

由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。

户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。

这就要求教师在活动中不断探索经验，让孩子们在户外区域体育活动中健康快乐地成长！

幼儿园体育教研活动总结(二)

这学期，我们班开展了一系列关于儿童体育游戏的研究活动。

如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种程度上讲，体育游戏更像是一门综合性课程，可以全面发展儿童的身心。因此，本学期我们更注重儿童体育游戏的设计与指导。

经过一个学期的研究，经验总结如下：

在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。

我们班的孩子对球特别感兴趣，所以从孩子们的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们产生了这个活动。

游戏方式是儿童游戏的主要驱动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权留给了孩子们。

放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。

孩子们不仅从中得到快乐，而且提高了他们探索和解决问题的能力。

《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候**总是害怕孩子做不到或者不会做。其实，如果让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。

所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!

幼儿园体育教研活动总结(三)

随着新年的到来，20xx年下半年即将结束。实验幼儿园体育组在今年最后一天举行了最后一次教研活动，总结了这半年的教学情况。

本学期各班组都主要围绕着队列练习，课间操，大型器械互换，冬季长跑，以及结合自制玩教具创编体育游戏等方面展开的教学工作。

作为体育节之一的趣味游戏，这种大型的创意体育游戏活动是教学的重点和亮点。每个班组都自定创编核心的内容，每个班围绕着该核心创编符合各班特色的体育游戏。全组老师们脑力风暴，创编了有意义且有意思的体育游戏，并准备充分，积极参与，孩子们也加强了日常锻炼，开心的投入到游戏中，并在最终的录课中很好的展示了体育技能和体育风貌。

整个活动丰富多彩，效果显著。整个小组的老师们也通过这次大规模的创作活动，获得了教学成长和相互交流学习的机会。

在以上教学工作中，有收获，有进步，有反思，也有不足。我们都有深刻的经验总结。最后，运动组组长也肯定了队员们的整体表现，并给予了新的希望。明年体育组的教学任务将较繁重，望大家能取长补短，充分发挥自己的特长，更加积极地投入到体育教学中。

让孩子在真实的游戏中掌握相应的运动技能和运动素质，在游戏中获得快乐的体验和情感的满足。

幼儿园体育活动总结 篇8

人们常说“生命在于运动”，事实也证明，凡经常参加体育活动的幼儿，身体都很健康，而体育游戏能促进幼儿动作的发展，还可以活跃幼儿的生活，使幼儿活泼开朗，并能逐渐养成勇敢、机智、坚强等品质。

1、本学期，我们根据中班幼儿的年龄特点，严格执行合理的生活作息制度，保证每天有1小时的体育活动时间和2小时的户外活动时间，保证充足的睡眠时间，使幼儿有规律地、愉快地生活和活动，而且能够培养他们良好的生活习惯和有组织的行为。

2、设计幼儿喜欢的体育游戏，使幼儿通过活动增强呼吸道对外界环境变化的适应能力，而减少发病率。

3、我们通过让幼儿反复玩各种游戏，使幼儿将基本动作掌握得更加熟练、完善。在练习各种动作的同时，也发展了幼儿的身体素质，幼儿的走、跑、跳、钻、爬、平衡等动作得到了一定的发展。

4、本学期的体育活动中，我们对幼儿进行了健康常识的教育，使幼儿理解健康的重要性。通过游戏、故事等的形式，让幼儿自觉提高自理能力。

5、培养幼儿良好的生活卫生习惯和独立生活能力。利用晨检等及时检查幼儿的个人卫生情况，就餐时督促幼儿养成良好的进餐习惯，并且充分运用榜样的力量。

6、在体育活动中，我们遵循了循序渐进的原则和经常性原则。一开始给予较小的活动量，以后慢慢增加，不仅增加活动量，还逐渐增加活动内容、时间、强度和密度，做到由易到难、由简到繁，逐步提高。而且，注意活动的持之以恒，每天定时定量进行体育活动。

现在，这些中班幼儿马上要升入大班了，经过中班一年时间的学习、锻炼，他们的体质有明显的增强。

主题活动总结(范本4篇)

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主题活动总结(篇1)

茭陵中学王燕丽

为了进一步丰富校园文化生活，营造积极向上的英语氛围，我校以“我参与，我快乐，everyone is no.1”为主题的校园英语节拉开了序幕。这个英语节持续了一个多月。在校长的大力支持和全体师生的共同努力下，我们的校园英语节取得了圆满成功。

通过丰富多彩的活动，激发学生学习英语的积极性，为师生搭建展示英语的舞台；浓厚的学校英语氛围，丰富了学校的文化内涵；使学生获得学习英语的快乐，提高了全校师生的英语会话和应用能力，让英语节真正成为每一个孩子的节日，真正让每一个孩子在活动中体验到学习英语的快乐。

1、 主题鲜明，活动形式丰富多彩。

本届英语节活动内容丰富，形式多样，有精彩纷呈的各种英语竞赛活动，有贴近生活的各种英语板报及**展示活动。

在这一系列的活动中，同学们都能够“亮出自我，绽放精彩”，使英语节各项活动得以顺利进行。

“英语单词比赛”，它不仅提高了同学们的英语水平,还培养了同学们的预习能力；

“英语书法比赛”，提高了同学们书写英文的质量，让我们懂得，书法不仅仅存在于汉字当中；

“英语手抄报及英语班报的评比”,展示了同学们在课内外学习英语的硕果；

美国、英国、澳大利亚三个国家的风情展,让师生进一步了解了异国他乡的风土人情；

多彩的“英语歌曲比赛”，汇集了同学、家长、老师的智慧与汗水，使他们得到了全方位的锻炼和展示；

还有别具一格的“文明用语大家说”活动,把学习英语的快乐带到了校园的每一个角落！

丰富多彩的活动一次又一次点燃了同学们的激情，不仅丰富了学生的校园生活，更为学生提供了一个锻炼自我、展示自我、张扬个性的舞台，体现了英语学习“从课堂中来，到生活中去”，“活学活用，学以致用”的良好效果。

师生在这些活动中陶冶了情操，增长了知识，提高了英语表达能力，也让每个同学深深的懂得了学习英语的重要性。

2、 真诚的合作体现了教师的奉献精神。

在英语组长的领导下，在各年级班主任的带领下，分工明确，责任到位，活动考虑周全，计划周密。英语节的整个流程是在全体英语组教师开会商量的基础上定下来的，对所安排的任务英语组老师们都认真准备和实施，有的活动（如开幕式和个别单项比赛）临时调整，但是大家都积极配合、献言献策、没有怨言。

这次校园英语节得到了学校领导的重视和支持。筹备期间，学校领导对节日活动进行了指导和建议。英语老师，在没有影响正常英语教学工作的前提下，利用休息时间指导学生参加各项活动，批阅单词及书法比赛的试卷，为了进一步丰富校园英语文化氛围，他们同时又承办了四期展示板，三块外国风情**展示板的布置，让整个校园充满英语氛围。特别是开幕式及闭幕式的主持人纪娜和张义军两位英语教师，仪式上他们带领全校师生现场学习十句礼貌用语，标准的发音、默契的配合、热情的投入感染了全校师生，与他们一同走进文明的英语世界。

这支队伍的力量是无穷的。正是因为有这么多敬业的老师，英语节的活动才得以如期举行。虽然这是一个英语节，但它不仅是英语的一个主题，它体现了全体师生的奉献精神。一个活动的完成不仅仅得力于指导教师，同时得益于节目中每一个小演员的班主任的配合，家长的积极协同与沟通能达成共识。

3、 总结经验，吸取教训，改进不足

英语节虽然结束了，但它的影响和推动力将是持久的，为我们今后的工作开辟了新的视野。通过这次英语节的活动，我们深切感受到加强英语学习习惯培养的重要性，关注英语活动的实效性，所以，我们会把富有感染力、吸引力和凝聚力的英语教学活动，融会贯通到学生每天的生活和学习中，让他们在充满快乐和成就感的体会中获得进步。在总结好经验的同时，不要忘记吸收组织实施过程中暴露出来的一些不足，如：

活动设置和准备工作有待进一步优化和改进；布置年段和班级时考虑不太周到；一些班主任和老师没有改变观念，认为学生参加英语节影响了他们得学习。……

英语节是学生英语发展的平台，是学生英语进步的阶梯，是学生展示英语的舞台。英语节既是课外活动向课堂的延伸，也是课外活动的拓展。

有志者，事竟成！where there is will, there is a way.

相信我们学校，相信我们自己！让我们为英语节画上圆满的句号！我相信我们未来的英语节会更加精彩多彩！

主题活动总结(篇2)

一、对校本研修的认识

校本研修是基于学校，为了学校，发展学校的研修。切实开展在综合教育改革背景下的校本研修，需要多角度、多方面地整合力量，创造良好的校本研修生态环境，让教师在专家引领、同伴互助、个体反思实践中实现专业发展。校本研修是作为教师工作实践的主要场所——学校，成为一个有利于教师专业发展的学习型组织，尊重教师个体的发展愿望，创设一切便利条件，充分发挥教师个体创造力和教师群体合作力，形成一种弥漫于整个组织的学习氛围，并凭借着群体间持续不断的互动学习与实践，使个体价值与群体绩效得以最大限度的显现。校本研修从学校出发，解决学校和教师面临的问题研训；学校享有充分的自主权，教育行政部门和教师研修机构与校本研训是指导与合作的关系；它既满足教师的需要，也满足学校发展的需要，两者有机协调和统一；它与学校和教师的教育教学活动紧密联系。校本研修具有针对性、自主性和灵活性的特点。

校本研修的最终目标，是广大教师思想方式、行为方式的`改变，是深层次文化内涵的发展。最重要的是，校本研修应该让一线教师能够“跳起来摘到果子”，这样，教师就在分享成功的喜悦中，有了一种“主人翁”的意识和态度，就更容易深入到教学现场，说真实的话，想身边的事，解决一些实际的问题。只有这些讲实际、求实效的做法，才使得校本研修的深入有了“质”的保证。

二、加强师德修养，夯实立教之基

作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。自身要为学生和社会作表率，必须要做到：

1、热爱教育事业、勇于承担责任。从事教育事业，走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我强烈的理想追求。教育是令人陶醉的事业，是我最愿意从事的事业。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。

2、谦虚好学、刻苦钻研。记得刚毕业工作时，对教育不熟悉，教学经验近乎于零，我把虚心向别人学习、向前人学习，向老教师学习作为自己奋飞的起点。通过学习老教师的工作经验和敬业精神，来丰富自己的认识、知识及才能。同时我常静坐独思己过，剖析自己的不足，以加以改进。

3、我深刻的懂得教师的思想感情、道德情操和学术品格会潜移默化地影响学生，师爱就是师魂。热爱教师的职业是做好教学工作的前提。

4、教师与学生的沟通是十分重要的，它可以使教学双方互相了解、互相配合，更好地搞好教学工作，并有利于帮助学生解决一些思想认识问题，使他们健康地成长。发现学生有不良习惯或行为，能及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。

三、加强学习、在学习中不断提高自己

1、努力学习新课程相关理念。积极参加省、州、市、校组织的新课程专题培训，在培训时认真记录，深入反思，加强与同伴的互助交流，不断提高新课程意识和实践能力。在关注学生发展的同时，更关注自身的发展，成为能适应新形势、具有创新精神、在教育中充分发挥自身潜能的现代型教师。

2、提高自身的素质。严于律己，看了很多有利于提升自己的师德修养的书籍，在这段时间除了研读教育书籍，我还找来了有关课程改革、优秀课堂教学方面的书，学习到了许多新知识，充实了自己的头脑。

3、备好课是上好课的关键，我在教学中做到认真备好每一堂课，创新集体备课，利用备课组开展集体备课，设计出富有个性的教案。在校本研修中，我自觉上好每堂课。在上课前，我能抓住教材的主线来展开思维编写因地制宜的教学设计，做好课前准备；在上课中，我能从容自信的组织课堂，沉着冷静、灵活应变的处理课堂的预设之外的生成处，并不断的揣摩在课堂中怎样使用激励语言、怎样形成课堂积极向上学习氛围等；我还始终坚持新的课程理念，注重“以学生的发展为中心”，提倡学生自主学习、探究学习、合作学习；同时注重学习方法的指导，让他学会科学的获取知识方法，促进学生身心全面发展，课堂上注重师生之间“相互沟通、相互交流、相互协作”，学生能说的师不说，学生能做的学生做。

4、听老师的课，交流，讨论，学习，反思。我能按培训的要求，自觉听课，完成听课任务。每听一节课自己都感到每个老师都有很多优秀可取的地方，在课堂中我想到了他们课前备课认真情景；看到了他们沉着冷静、灵活应变的处理课堂的生成处；还看到了他们在课堂上的激情洋溢、和蔼可亲；同时也看到了他们丰富的授课经验。那时那刻，向他们学习的敬意油然而生，并且也勉励自己不断进取。同时也能开诚布公的把自己观点说出来与大家谈讨达成共识。

5、加强网络学习。在教学空余时间，上网浏览其他同行教师的教学经验，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。通过交流，认识了自己在教育教学方面的不足，找到了与外界的差距，同时也使自己有了更多的紧迫感和压力感。

四、学会赏识教育

学习赏识教育理论，学会了如何关爱自己的学生，如何关爱自己的孩子。并进行了深刻的反思。教育过程第一重要的是让学生体验成功。当学生体验较多的是成功的时候，他们的自我概念、自我约束就比较强，他的自信力也比较强，并由此化为一种积极、健康的人格，他们的各种潜力就能得到充分发挥，从而培养健全的素质。评选优秀，树立榜样，让学生体验成功，激励他们再上一层楼，又为其余学生树立了学习的典范。可通过各种“活动”的持续开展，达到自我激励、自我评价、自我预防、自我矫治的目的。

新课程的实施，使教师在教育教学工作面临着许多新情况，学生在不断变化着，教育理念在发展着，课程设计在改革着，教学方法在创新着，教育技术在改进着，如何进一步推进课程改革，如何使自己尽快适应新课程改革，都给我们带来了思考。素质的提高从何而来？从学习中来，从实践中来，从反思中来。为此，我在备课前，反思同伴自己以前的做法，加以总结、借鉴；课堂教学中，在关注学生学的同时，也关注自己的教学方法和教学效果；在课后，对整个课堂教学加以回顾，找出自己的优点和存在的不足。使自己自觉地将自我反思与行为改进相结合，促进教育教学能力的提高。

总之，在校本研修中，我不断学习，以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。积极参加学校的培训，提高自己的专业水平和教学能力。不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论水平，提高教育教学能力，争做一名适应时代要求的人民教师。

主题活动总结(篇3)

不知不觉，本学期工作已接近尾声了。回顾这一学期的教研工作，有成绩也有不足，下面我对这一学期的语文教研工作做出了如下总结。

一、制定计划，指导全局教研组计划是落实学校教学工作计划的重要环节。因此，在开学之初，语文组全组教师依据学校教学工作计划，结合学科特点和本校实际，集思广益，慎重讨论，确定了经全组教师认可的、切实可行的工作目标和具体任务。同时，在实施过程中，语文教研组组长配合本校教科研室和教导处，对工作计划的开展进行定期的检查小结(如检查教师的备课、批改、辅导、听课等)，以努力达到工作的目标。实践证明，在科学的教研组计划的指导下，本学期的教研工作开展得井井有条，很好地发挥了计划的导向作用。

二、学习理论，塑造自我新课程的实施，使我们的学校和教师都面临着一个共同的问题—如何理解把握新课程的精神实质，改变教学方法，落实课程改革的各项目标。由此而提出了一个十分尖锐的问题—教师培训。由于我们学校地处农村，各项学习经费比较紧张，送教师外出学习，人力、财力都有会遇到一定的困难。因此，本校以语文组为龙头，建立“以校为本”的教学研究机制，正在探索一条教师的自身发展之路。

语文组每月定期组织教师学习理论知识，规定每位教师每月做1000字以上的质量较高的理论摘记，同时教师之间互相传阅，以不断充实现代教育理论和学科专业知识，提高教师的理论素养。同时，语文组正在着手探索“参与、对话、共享”式校本培训方式，强调教师之间的双向互动，引导教师学会理性地思考教学问题。当然，这个方案正处于探索时期，在这一学期所做的成绩并不显著。同时，这学期由于各种原因，关于开展“参与、对话、共享”式校本培训方式的课题研究没有上报，下一学期的重要任务将着手开展这一课题的研究。在以后的教学过程中，我们语文组将和教导处重点开展这种校本培训方式，以建立一种新的促进教师合作、发展的学校文化，形成宽松的环境和开放的氛围。

三、集体备课，资源共享本学期的集体备课都是4位教师集中在一起，不分年级、隔周一次。备课的内容主要集中在初一的新教材，备课的篇目由初一教师定。备课前全体语文教师查阅资料、钻研教材、探讨教法，然后把每人的`资料在备课活动中互相交流，针对教学中出现的新问题全组教师共同探索、解决难题。同时在执教后由初一教师写好教学反思，思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题。教研组长配合教导处也对教师的备课、上课、作业、辅导、考核等环节加强管理和监督，以期提高语文教师的教学水平和教学质量。

当然，由于本校语文教师较少，在资源共享上还很有限，在以后的教研工作中我们不仅要做好本校教师的横向支援，还要走出校门，和其他兄弟学校做好纵向联系。四、积极参加科研活动，交流信息由于我校地处农村，各种新的教育教学理念比较落后，为了改变这一状况语文组除了加强教师的自身学习外，还利用学校有限的经费积极参加各种科研活动。鉴于经费的问题，每次参加活动的一般只有一人。这一学期语文组主要参加了初一语文教师的新教材培训、十七中组织的初一语文新课程教学研讨会、瑞安中学承办的温州市中语会教学年会等活动，参加活动的教师要求做好笔记，回来后把学习的内容写成书面材料，在组内介绍、汇报和讨论。这一活动使教师学到了更多的知识，丰富了自己的教学实践，并且尝试着把所学到的新理念运用到自己的教学中。

主题活动总结(篇4)

我园从完善组织建设，健全各项制度，加强教育培训，强化业务技能，加强检查指导，抓好细节管理，定期总结反思，开展丰富的活动，创新常规工作等方面着手，使卫生保健工作更趋规范化和科学化，为保障幼儿健康成长奠定了良好的基础。以下是我园的一些具体做法：

我园注重对全体教职工进行专职培训，有岗前培训、在职培训，经过外出、在园、请专家来讲课等多种形式，从而开阔教职工的视野。我们还开展多种形式的岗位练兵。如：对保育员进行理论和操作两方面的比赛，理论方面的资料包括教育、保育、消毒、疾病防治，以笔试和口试、抢答赛的方式进行。

幼儿园卫生保健工作涉及面广，必须有严密的组织机构。我园由一名领导主管卫生保健工作，同时建立起一支由保健医生、班组保教人员、保育员、后勤炊事人员组成的队伍，构成了既纵向又交叉管理的网络群体，在组织上保证这项工作的开展和落实，并根据需要成立专项工作组织，将重点工作与常规工作紧密结合起来，推进卫生保健工作的开展。组织建设完善后，我园制定了切实可行的制度，并根据执行情景进行改善和完善。

完善制度，配备充足人员，经过检查和考核使制度真正贯彻并落到实处。首先，明确分工，定期检查。我园的卫生检查小组，定期对各班级的午睡、用餐、卫生、消毒、幼儿护理等工作进行检查。其次，把日常工作检查与考核紧密结合，做到检查与奖惩挂钩，业绩与先进同步，考核高分与奖金对等，完善管理机制，提高教职工的自律意识。

我们在幼儿卫生保健工作的实践中，努力践行“细节决定成败”理念，幼儿园日常工作虽然平凡琐细，却与每一个幼儿的健康成长息息相关，决不允许有一丝一毫的大意疏漏，否则，将有可能造成无法挽回的后果。保健医生每一天做好晨检细节工作，从而真正促进幼儿身心健康，让家长安心放心。

教研语活动总结4篇

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教研语活动总结 篇1

十二月初我校为了提高复习课课堂教学效率，组织开展了一次校级复习课教学研究活动，这次活动共出了4节课，其中有小学数学、小学语文、小学英语和初中化学等学科。对复习课怎么上进行了有益的研究和探索。总体上看这4节课各有各的风格，各有各的特点，具备了比较好的教学水准。归纳一下，觉得有以下几方面的特点：

一、出课教师能认真对待这次复习教研课，出课太度端正，教学准备充分，教学设计比较精心，教学思路清晰流畅，教学结构合理完整。

二、对教材的挖掘和把握比较到位，能够做到目标明确，重点突出，知识点、能力点，情感点有机结合，且能在原有的基础上有所发展和提升

三、能够恰当的体现了新课程的先进理念，能够做到以学生的发展为本，为学生的终身学习和发展服务的教育理念，利用“导学案”的方式组织学生进行复习，

把学习的主动权真正还给了学生，极大地调动了学生的学习热情，提高了学生学习的积极性和主动性，提高了复习课的学习质量。

四、都能体现复习课的教学特点和学生的认知规律。四节复习课均采用了从总体到部分的教学思路，教师先以教科书为载体带领学生先系统梳理知识，让学生对所学知识有一个总体印象，在此基础上组织学生有条理的进行复习，改变了过去脱离书本，大量做卷的简单做法，既省时、省力、又高效。

存在的主要问题：

1、对教材的整体把握欠功夫，教学内容选择和教学结构设计还不够科学。环节过多、过杂，导致教学主线不清。

2、教学细节有待优化，教学缺乏严谨性。如：“导语设计”教师用几分钟的视频只为引出一个题目，不够经济、简洁；各环节之间导语、过渡，不够自然、流畅；问题设计缺乏导向性、准确性，不能直指教学重点。

3、学法点拨少，不利于学生自学能力的形成。

4、多媒体使用效率低，只起到几张幻灯片的作用，没有多大的实用价值。

出课教师的足够重视程度不够，有些教师连基本的课件都没做。

总之，本次教研展示课，既有成绩，也有不足，相信随着主题教研活动的深入开展，我校主题教研展示课的水平会有有较大提升。

教研语活动总结 篇2

在本学期，在校领导的带领下，我们科学组全体教师能团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研，顺利完成了本学期的教育教学工作中。现将本学期的教研工作总结如下：

一、首先，在学期之初，我们就制定了较详尽的教研组计划，明确了教育教学目标，并提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，取得更好成绩；其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。

二、上好每一堂课是我们迅速成长的关键环节

本学期我们双周一进行教研活动，下午四点在四年组进行。科学组的每位教师都严格执行教研组的工作计划，我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但他们都能在教学实践中认真钻研新课标、教材，分析学生的实际情况，确定教学目标，设计教学过程，认真写好教案。本学期四位科学教师各接受了推门课的检查，四年级是《力在哪里》，五年级是《大脑》，六年级是《悄悄发生的变化》。

三、组织教师学习新的理念，不断更新自己

“要倒给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”。在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，认真钻研课程标准，利用网络等资源查阅资料，以了解当前科学新成果、新观念，不断更新教学理念。在课堂教学中，能充分关注每一个学生，真正把课堂还给学生，让学生成为课堂的主体，努力调动每一个学生的学习积极性，在教学中还能注意到让学生能关注社会、关注现代科学发展的热点，以培养学生分析问题和解决问题的能力。

四、抓好教学常规工作，落实课堂教学

为了提高课堂教学的质量，教研组工作落实到实处，落实到课堂，我们组的每一位教师都能在充分备好每一堂课，做到没有教案不进课堂，认真抓好课堂45分钟的教学质量，对作业能做到精选、仔细批改，发现问题及时解决，

五、加强教学主题活动的研讨

为更好的促进我们老师对科学这门课程的教学，也为能够更好的完成学生对科学这门课程的学习，我们组织了有关“合作、探究”为主题的研讨活动，每一次的研讨，都要求教师积极发言，作好记录。

总之，我们科学组在过去的一个学期中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。我们还把自己的教学、研究成果总结推广。为振兴大雁三小，我们全组教师将继续勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。

教研语活动总结 篇3

课堂是老师的立身之地，是教学的主战场，是切实提高教学效果的最有效的途径。踏实有效地做好“创设情境导入新课”教学常规工作，是每一位数学教师的份内之事，我们要求每一位老师认真备好每一节课，扎实做好“教学五环节”，尤其注重备课、上课、反思三环节。

1、以本为本，深入钻研教材。

每一节课要精心备课，确定每一课时的教学目标，重、难、疑点，精心地构思教学的五个环节。把培养学生的能力作为主要目的，选择有效情境导入新课，让孩子上课伊始就走进数学，做到“一石激起千层浪”。

2、以学生为本，培养学生的能力

课堂中，以学生为主体，重在充实调动学生积极性，数学教学要求紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境，为学生提供从事数学活动的机会，激发对数学的兴趣以及学好数学的愿望。学习应与一定的情境相联系，在实际情境下进行教学，可以使学生利用原有知识和经验同化当前要学习的`新知识，这样获取的新知识，不但便于保持，而且容易进入迁移创新的情境中去。提倡老师在教学中运用绿色语言，让学生在温和、宁静的情感中学习，使学生喜欢上数学。

3、课后反思，受益无穷

每一节课后或者每一次听课之后，要有一个交流反思的时间。这有时比上一堂课带给教师的感受更多，每一次活动之后，在校领导的带领下各位教师各抒己见，有争执，有交流并能及时反思，写好听课反思，争取做到“一课二上，三讨论”。我们更为关注课堂导入的方法是否恰到好处，是否抓住学生的心，这样可以更好提高自己。

4、共同合作，集思广益

新课标的备课量很大，所以集体的力量更重要，我们组以备课组为单位定时定期进行集体备课，讨论教学中的一些导入问题，统一教学进度、教育目标、讨论教学设计方案，反思教学得失。尽可能多地从网络上、书本上扩充信息，不断充实、完善各课资料，力争向每一个四十分钟的前五分要更高的质量。集体备课常规化，做到有中心议题，中心发言人，并记录汇总。

教研语活动总结 篇4

通过10月、11月的听课活动，我校科学教研活动圆满完成。本次活动是为了提高教师们的业务水平及积极探索的兴趣，促进广大教师的专业成长，进一步规范课堂教学行为，提升课堂教学能力，提高课堂教学效率，互相交流教学经验，让教师们一起成长而开展的。现将活动情况总结如下：

此次活动有四位科学老师参与，每位老师任意选上一节课，由评委打分，选出的最高分的老师准备第二次听课。为了此次活动老师们都积极、认真地对待，无论是教具还是教学设计都精心准备，并取得了不错的成绩。比如王道江老师上的六年级科学《让生活充满阳光》，在新授时，教师带来许多实验仪器，并在学生面前熟练的操作，让学生看到了有关光的很多奥妙之处，这大大提高了学生的学习兴趣。三年级孙伟老师和四年级吴秀云老师的课上也有不上亮点，整堂课孙老师、吴老师都面带笑容，亲切和蔼，大大拉近了与学生之间的距离，使得课堂气氛轻松自然。经过第一环节王道江老师获得了第一，上了第二次课，让大家又获得了一个交流学习的机会。

当然每堂课并不是那么完美无缺，一些共病也是不容忽视的。一些问题设计太琐碎，教师语言罗嗦，不利于学生进行有效的思考，一堂课下来，教师非常的辛苦，学生却很清闲。建议教师要明确教师目标，找到教学难点的突破办法，做到思路清晰，调动起学生学习的积极性，问题设计要少而精，能使学生产生认知冲突，从而根据已有的知识经验去思考，使课堂变为学生思维的课堂，让学生跟着老师思考，老师跟着学生思考。

提供探索的时空不足，学生的体验不够深入。学生的学习不是教师传授的结果，而是要通过亲历，与学习环境交互作用才能实现。因此教学过程要立足于学生的发展，不是蜻蜓点水，而是春雨润物，扎实引导学生探究，提供广阔的时空，让学生在体验中学习，给足思考的时间，得以暴露其思考的过程。

课堂教学的目的不仅仅是验收通过，而是为进一步推进高效课堂的构建，促进教师扎实地研究课堂，特别是广大农村教师能切实参与课堂教学改革，理解实践教学策略，在以后的的教学中我们会继续探究继续努力真正上好每一节课。

三送活动总结汇编4篇

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三送活动总结 篇1

自开展“送政策、送温暖、送服务”活动以来，我局“三送”活动严格按照县委创先争优活动领导小组的总体要求，高度重视，精心组织，实事求是，艰苦奋斗，切实帮助群众解决生产生活中的问题，赢得了驻点乡、村广大群众的信任与广泛好评，取得了丰硕的成果。现将“三送”工作情况总结如下：

一、工作实效

双芫乡位于江西省安远县北部，地处偏远，距离县城65公里，是一个典型的山区乡镇，全乡5个行政村、46个村民小组，有村民1730户，6905人。在“三送”活动开展一年来，我局“三送”干部与村民同吃同住，真心实意帮助群众，视群众为亲人，多次慷慨捐资捐物，为双芫乡村民奔走筹款达21.7万元，倾注心血为双芫乡农户修路、助学、送药、筑水坝等，解决村民们的实际困难。

（一）、带知识下基层，宣讲国家好政策。

以“三送”动员大会精神为契机，我局精心选派具有丰富农村工作经验的干部进驻双芫乡双芫村，及时组织召开了村党员大会，动员全村党员干部深入各个村小组宣传国家强农惠农相关政策，分发“三送”宣传手册100余份，同时制作工作组联系卡，向广大党员、群众宣讲“三送”活动精神，宣传推动城乡发展新政策，特别是把市、县党代会精神及国家农机惠农政策作为宣讲重点，组织全村党员干部集中学习与讨论：向村民分发了《农机购置补贴政策解读20问》250份，宣传国家的农机化方针政策及农机购置补贴相关问题，传授农机技术和购买、使用保养的知识。通过扎实有力的政策宣讲，“三送”活动及国家惠农政策更加深入人心。

（二）、立足农机，着力提升全县农业机械化水平。

在市局领导的关怀下，我局以开展“三送”活动为契机，立足农机发展，着力推动全县农机化事业，开展一系列帮扶活动。一是积极参加全县春耕备耕“三送”支农行动。在全县春耕备耕“三送”支农行动启动仪式上，我局组织了动力机械、耕整机械、植保机械、田间管理机械、节水灌溉设备等5大类农用机械下乡，为推动全县春耕备耕奠定了坚实基础；二是开展了“三送”农机服务下乡活动，发送宣传资料300余份，组织40余人次检修各类机具125余台（套），有力促进农民春耕生产；三是开展了农机化科技下乡服务暨20xx年农机展示活动,赠送双芫乡耕整机、微耕机、电动喷雾机、太阳能杀虫灯、抽水机等各类机械40余台套，总价值达49990元。四是在双芜乡全乡推进 “以机代牛”工程，投入项目资金5万元，组织农机技术培训班2期。同时在双芫村组建第一家农机专业合作社1个，对推进我县北部乡镇农机化工作有着十分重要的意义。

（三）、真情帮扶，让温暖深入人心。

在深入基层走访中，工作队员充分发扬党的优良传统作风，足迹踏遍全村40余个村民小组，对困难群众、老党员、因病返贫家庭一一走访慰问，先后共走访群众60多户，以真情换真心。为乡敬老院老人送去棉被、衣物，价值1100元；为全乡合头、石寮、刀坑等村部小学添臵新课桌凳280套，价值3万；春节期间拿出7000元资金慰问困难老党员、老农民、“五保”户、退役军人20户；11月份，回访挂点村农户20户，共计5000元。特别是了解到10岁的王春林家庭困难，与爷爷奶奶相依为命时，我局“三送”干部积极协调相关部门减免王林春的相关费用，并为小林春争取到每学期375元的住宿生补贴。我们的真情善举以及诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事的为民作风，在挂点的双芫村产生了极大的'影响，不仅与群众建立了亲戚般的关系，结成了兄弟般的情谊，还赢得了百姓的信赖，纯化了民风，温暖了人心。

（四）、排忧解难，为村民办实事办好事。

在帮助群众解决具体问题的同时，我局“三送”干部始终坚持群众利益至上原则，通过每月召开的村民座谈会，深入了解村民相关困难与诉求，对村民反映的热点、难点问题进行认真梳理，并制定相关工作计划，解决村民实际问题。一是投资1.75万元，为双芫村南安队修水坝两座，渡槽一处，解决了村民600亩农田引水灌溉问题；二是投入7000元，对双芫村深坳背组、南安两处大桥进行修缮，并安装护栏，确保了村民出行安全；三是投入3700元，为固营村部建设购买水泥7吨；四是投入2500元购买水泥，用于双芫村深坳背等多个村民小组修缮大桥、水圳；五是投入6000元，用于双芫村村部五化建设。我局“三送”干部诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，深受双芫村村民欢迎。

二、不足之处

自开展“三送”活动以来，我局“三送”干部深入基层、深入群众、深入第一线，尽管为群众解决了许多困难和问题，但离县委、县政府的要求和群众的诉求仍有一定差距。

（一）、政策宣传力度还不够。与群众沟通，面对面宣传政策、法律法规的力度还不够，在沟通中存在脱节的地方。

（二）、工作方法有待进一步改进。依旧采取较为传统的基层群众工作方法，未能有效的拓宽村民致富增收之路。

三、意见建议

（一）、充分发挥农村基层组织建设的作用。“三送”工作一定要结合当地实际，全面加强农村基层党组织建设，使之成为新农村建设的坚强组织者、实施者、推动者。

（二）、要进一步调动村民参与热情。不急功近利，越俎代庖，正确引导，积极宣传，最大限度地调动广大农民群众积极参与的内在动力，为“三送”活动开展提供最可靠的力量保证。

（三）、创新工作方法。进一步拓宽村民致富增收手段，变“输血”为“造血”

三送活动总结 篇2

在镇党委镇政府的正确领导下，我村自20XX年10月24日开展“送政策科技、送文化卫生、送温暖平安”(以下简称“三送”活动)活动以来，立足基层，服务基层，认真履行职责，扎实工作，取得了较好的成效，在群众中树立了良好的形象，现将前阶段开展的工作总结如下：

一个月以来，我村召开培训会4次(新型农村医疗合作培训，劳务培训，家禽常见疾病防控知识培训，养老保险政策培训)，进村入户4次，清理街道卫生1次，修路1次。

为保证“三送”活动扎实有效开展，成立了以村党支部书记蒲华武为组长的“三送”活动领导小组，专门设立了“三送”活动办公室，制定了《关于蒲河村开展“三送”活动的实施方案》，并在村委会、村主干道等显眼处悬挂了1条“三送”宣传横幅，刷写3条宣传标语，以提高“三送”活动在群众中的知晓率。工作组还召开了党员、群众代表参加的动员大会，进一步扩大了“三送”活动在群众中的影响。

工作组每位成员挨家挨户进行走访，详细了解群众的家庭生活、生产等基本情况，询问他们的实际需求，有针对性向他们宣传各项优惠政策，引导他们善用政策。并认真记录民情日记。

工作组以积极的工作态度，高昂的工作热情，紧紧围绕“送政策科技、送文化卫生、送温暖平安”的工作主题，帮助蒲河村改善基础设施，帮扶发展集体经济，维护社会和谐，取得了较好的工作成效。

1、改善基础设施，推进新农村建设。针对蒲河村坑洼的地段进行填平，解决了车辆出行的问题，受到群众的好评。

2、清理街道卫生，改变了脏、乱、差的街道环境。

1、农村基础设施不够完善。虽然这几年市、乡各级对农村的基础设施有较大的投入，但与群众的生产、生活发展水平还存在一定差距。

2、孤寡老人及留守儿童居多。由于许多青壮年外出务工，留下的多是老人与小孩，缺少能带头致富的“领头羊”。

3、种、养专业户发展存在困难。目前，产业专业户大都是种植、养殖户，在资金、技术、销售等方面还存在一些困难，导致相应的产业发展相对滞后。

下阶段，我们将继续以“送政策科技、送文化卫生、送温暖平安”的工作主题，具体做好以下几方面工作，促使驻村工作有新的突破。

1、积极向上争资立项，完善与群众生活、生产息息相关的道路照明设施。

2、对有一定规模的种、养大户设法给予扶持，并与有关部门协调，帮助争取信贷支持。

3、重点解决村5、6、7、8社因农网升级改造，导致群众生活电器不能正常运行的问题。

4、对群众再进行一次普遍回访，及时帮助群众解决一些实际问题。

三送活动总结 篇3

为了更好的搞好“三送一对”集中服务月活动，郑家台社区接到实施方案后，召集专干和楼院长认真的做了活动前的动员和工作部署，社区利用春节之际，进一步开展“三送一对”活动。

自活动开展以来，我社区计生专干、楼院长和自管小组长上门入户，发放了《计划生育政策法规读本》、《生殖健康知识读本》、《流动人口服务卡》和计生宣传品。上门开展流动人口管理工作并签订流出协议书，发放环孕检通知，有三人进行了环孕检。特别是主动上门给未办理《婚育证明》的育龄妇女办理婚育证明，确保社区流出育龄妇女持证率达到100%。结合《区人口局xx年元旦春节期间开展节日慰问及相关活动实施方案》，开展慰问计划生育困难家庭，走访了流动人口，了解他们的生活情况，向他们宣讲计划生育政策，使更多的流动人口理解和支持计划生育工作。在这次活动中，我社区通过本次活动基本摸清流出人口的基本信息，共摸清2人的婚育信息，及时掌握流出人口去向，及时更新相关数据。

通过服务月“三送一对”服务月活动的开展，解决了我社区流出人口信息不准确、流出去向不明等问题，给xx年流动人口提供优质服务打下了良好的基础。

更多信息请查看活动总结

三送活动总结 篇4

为积极响应集团公司工会关于“三送一强”即送清凉、送安全、送健康、强保障等为内容的号召，领导高度重视，专门成立领导小组，下设小组办公室，切实把关爱职工、夏送清凉做成工会促进职工体面劳动，保障职工生命安全的一个抓手和有效载体，把职工群众的生产生活关心好、维护好，帮助职工群众提高维权意识。

时值盛夏，酷暑难耐。入夏以来南昌平均温度达到38℃以上。正值我标段盾构有序推进的攻坚克难的关键时刻，为了施工现场各项工作保质量、保安全的顺利进行，为传达工会下发的文件精神，结合“面、心、实”活动的点带面的开展，从维护员工的自身利益及保障员工的身心健康方面出发，南昌地铁结合项目实际情况，成立以书记为组长，经理、安全总监、常务副经理为副组长，各工区经理、各队队长为主要成员的活动领导小组，明确活动小组成员的职责与范围。同时，设立项目部工会为活动办公室。活动小组采取深入现场、上工地、入工棚、下食堂的方式，对各工区现场施工人员及各协作队开展了以“夏送清凉，关爱员工”为主题的慰问活动，为员工送去了绿豆、白糖，发放西瓜、藿香正气水、风油精、等防暑药品，截止到目前为止，共发放西瓜21000斤、绿豆500斤、白糖300斤、人丹500袋、藿香正气水、风油精、清凉油各1000盒，这在高温的天气里给员工送去了一丝清凉，带来了项目领导的亲切慰问，得到了员工的一致好评。

通过开展此次活动，极大鼓舞了员工们的干劲，并且充分调动了他们的积极性，同志们纷纷表示要立足岗位，奋战高温，保证各项工作任务顺利完成。

7月8日上午，我标段工会本着融洽警企关系的原则，项目书记即协调部部长带着我单位全体员工的热情问候，前往南昌市青山湖区交管局北京路段交警大队送去30箱矿泉水，8月初又前往青山湖交管局送去50箱矿泉水、20箱饮料，在夏季高温的南昌为这些仍旧在一线执勤的“马路天使”带来一丝清凉。

8月8日上午，轨道集团公司工会主席一行莅临我标段慰问施工一线职工，带来了轨道集团领导热切的'问候，极大鼓舞了奋战在一线职工的干劲。

为做好夏日防暑降温工作，确保安全生产和一线员工身心健康，8月20日上午8点，带着公司领导的亲切问候与关怀，公司工会主任和部长在地铁主管领导的陪同下，将西瓜、绿豆等各种清凉解暑慰问品及衬衣送到职工手中，在炎炎夏日为奋战在一线的员工送去丝丝清凉。

南昌市火炉城市之一，已经连续数周没有降雨，盾构作业区间的温度更高，可喜的是公司工会来到南昌地铁送清凉，南昌便降温并且下起了雨，员工们都纷纷开玩笑说这真真正正是给我们送清凉来了。

通过开展此项活动，极大鼓舞了一线职工的士气，有效的预防和控制了高温中暑及高温作业引发的各类事故，切实维护好了劳动者安全健康权益。

最新体育节活动总结六篇

你是否也为文档范例而头疼呢？工作和学习的领域远不止于处理文件，认识和掌握文档样例的重要性已经成为现代社会的共识。这篇网络文章是一篇非常出色的“体育节活动总结”，我推荐给大家阅读。

体育节活动总结(篇1)

为了贯全民健身计划，增加人民体质。我校结合自身的特点，开展了一系列的体育活动。并取得了圆满成功。极大地丰富了学生课余生活，提高了学生对体育的兴趣。促进了学校体育的发展。

一、有组织、有计划

组织机构是活动是否顺利开展的关健。因此，学校成立了以行政邻导、体育科组、班主任。各班体育委员的组织机构。行政领导负责全面的指导工作，体育科组负责制定活动计划，活动内容、活动形式、比赛规程等。班主任负责本班的学生的组织动员工作。从而有力保证了活动的成功举行。

二、做好宣传工作

为了提高活动的影响力，使学生知道全民健身活动的目的、任务、意义。从而自觉、主动、积极投身到全民健身活动中去。我们成立了宣传小组，无人负责。通过黑板报、图片、录影带、广播等宣传、鼓励。调动全体学生参与全民健身活动的热情和积极性。

三、活动内容的广泛性

为了使尽可能多的学生参加活动，我们精心设计了活动内容、活动形式。采用了冬季长跑启动仪式，内容有：中学生广播体操比赛、50M接力跑、跳绳等。使人人得到参与，人人得到锻炼。让每一位学生都能体验到体育活动所带来的乐趣。

四、活动效果

１、提高了学生对学校体育的认识和对体育的兴趣。活动内容形式多种多样、丰富多彩。调动了学生参与的热情和积极性。让学生在活动中体验到活动给自己带来的愉悦。

２、调动了学生的锻炼的积极性，增加了体质。活动的内容都是学生喜闻乐见的项目，学生有了活动的兴趣以及锻炼的欲望。因此，学生形成了自觉、经常、不断地参加体育锻炼，从而增强了体质。

３、丰富了校园文化生活，校园文化不但包括德育、智育。还包括体育。开展丰富多彩的体育活动，不但促进德育、智育的发展。而且丰富了校园文化生活。

４、加强了学生团结。协作精神、通过各种集体的比赛和竞技体育游戏。活动的开展是成功的，而且取得了良好的效果。活动中也积累了宝贵的经验，为今后开展活动奠定了基础。

体育节活动总结(篇2)

为贯彻党的教育方针，加强学校体育工作，增强青少年体质，促进青少年学生健康成长，根据教育局《关于组织开展高淳区校园冬季体育锻炼暨青少年阳光体育活动的通知》开展阳光体育文件精神，切实提升当代学生的体育文化素养和身体健康水平，以此促进学校校风、学风更加健康地发展，我校在校园冬季体育锻炼暨阳光体育节系列活动中开展了扎实有效的工作，取得了初步成效，现将相关工作总结如下：

一、领导重视，部署周密

成立了以杨福头校长为组长的领导小组，负责组织协调校园冬季体育锻炼暨阳光体育节活动的开展。引导全校组织成立相应的组织协调机构，按照教育局的统一部署，制定具体措施细则和方案，组织本校学生冬季体育锻炼暨阳光体育节活动的实施。同时把推动冬季体育锻炼暨阳光体育节活动列入了议事日程，根据学校特点，分类实施，形成合力，强力推进此项工作，并将责任具体落实到人，要求全校加强沟通，扎实有效的开展工作，并特意为这次活动购臵器材。

二、组织比赛，营造氛围

我校充分利用我校的特点，组织以年级以班为单位比赛，广泛地传播健康理念，使“健康第一”、“我运动我健康我快乐”“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心，同时学校组织在21xx12月29日上午在学校操场进行全校性冬季长跑锻炼和冬季三跳比赛举行启动仪式。

本次活动中各班主任、体育教师组织学生在课余时间、体育课上练习，使阳光体育运动人人皆知、提高了同学们参与活动的积极性，扩大了阳光体育运动在学生中的影响力和感召力。

三、精心谋划、狠抓落实

我校根据文件的统一部署，结合实际，制定出活动的具体方案，并认真组织、策划、实施，做到师资、时间、器材设备三落实，师生共同参与。

1、把开展阳光体育运动与学校特点和体育课特点相结合，按照教育局文件有关要求，我校的活动主题内容为“阳光体育绿色公益跑”活动和“三跳’(跳短绳，踢毽子，跳长绳)比赛。

2、是把开展阳光体育运动和提高体育教学质量相结合，积极推进体育教学改革，不断提高教学质量，通过教学使学生基本掌握科学锻炼身体的基础知识和基本技能，养成良好的体育锻炼习惯，并保证每天每个学生参加体育活动在一个小时以上，学校将在以后的每学期至少组织一次大型的体育活动或比赛，并评选出“优胜班级奖”“优秀组织奖”“优秀指导教师奖”。

3、是把开展阳光体育运动与课外体育活动相结合，结合实施学生素质拓展计划，广泛组织学生体育集体项目的竞赛和各种主题鲜明的体育活动来促进活动的深入开展。

目前，我校阳光体育系列活动真正做到有声势、有影响、有内容、展现了体育活动的群众性，体育锻炼的普及性。营造了人人参与，个个争先、生龙活虎、朝气蓬勃的校园体育氛围，让学生在各种各样的体育活动中释放青春与朝气，感受体育的永恒与魅力，体会体育的美丽与快乐，“我参与，我健康，我快乐”等口号深入每个学生的心中。

四、积极组织、关注过程。

1、随着杨福头校长宣读完主持词，宣布活动开始。所有人的运动热情被瞬间点燃。

2、分年级活动。按照事前划分好的区域，各年级学生在班主任、各组的裁判的带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神、活泼身影跳跃奔腾……生命的活力昭然于眼前。

由于本次活动的策划和安排比较周详，落实的较好，包括从开始的策划、场地的安排、成员间的动员和宣传到活动的开展等一系列的过程，使得活动达到了预期的目的。此次活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间提供了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神，利于更好地开展教育教学工作。活动远远超出了预期的效果，自始至终都是沉浸在一片欢乐声中，得到了师生们的一致好评。

3、本次活动中评出优秀指导教师和一些优秀组织奖的班主任和一些优秀班级都颁发了奖品。为以后的活动打下一个好的基础。

当然，由于活动处于刚刚起步阶段，难免会存在一些问题，比如说：由于种种原因，有个别学生没有出席；活动的过程中还需穿插更丰富的小游戏，同学们的投入还有所不够。对于本次活动中存在的不足，只要通过不断的积累和总结经验，相信能够在今后的活动中做的更好。

五、积累经验、巩固实效

我校将“阳光体育节”与相关校园体育文化结合，开展形式多样、内容新颖的活动，取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，使活动真正成

为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨炼学生意志品质，培养集体主义情感，提升学生团队意识和集体荣誉感，促进了青少年全面发展的活动目标。总之，通过本次“校园冬季体育锻炼暨青少年阳光体育节”活动的深入开展，能够让我校学生深刻地认识到提高学生体质是一项“长久之计”,对每一名学生来讲,参加阳光体育节活动,不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动,而是要让健康和运动的理念深入内心,并成为自觉的习惯,为自己健康幸福的生活打下了坚实的基础,为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体魄!通过阳光体育系列活动的开展，不仅增强了班集体荣誉感，而且营造了一个生机勃勃、充满激情、健康向上的校园环境。

体育节活动总结(篇3)

健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。学校领导高度重视学校体育工作，严格执行国家有关文件精神，开齐开足体育课。冬季长跑是我校体育工作的重点工作，学校领导非常重视，及时召开相关人员会议，学习相关文件精神，并做了精心安排，具体做了以下工作：

一、成立领导小组，责任到人

我校成立了由z副校长总负责，年级主任为主要成员领导小组，体育老师是活动的组织者，班主任各班的第一责任人，制定了节前和节后二个阶段计划，每天有专人负责检查。每天按时统计长跑结果。

二、做好宣传工作，齐心协力

1、20xx年1月9日，江苏省淳高高级中学中学全体师生齐聚一堂，在热烈而和谐的气氛中举行了阳光体育长跑活动启动仪式。学校陈校长致辞，加强宣传，营造阳光体育运动的良好舆论氛围。充分利用板报、宣传栏等各种宣传手段，开设专题栏目，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”的理念深入人心，唤起师生对健康的关注。

三、持之以恒，加强督促

要求班级所有学生要按时参加长跑活动，班主任每天必须到场，并作为评分内容之一，班级做好日志填报工作，由班长组织检查、统计工作。学校团委组织各班团支部书记对全校长跑活动进行评分。节假日尤其是寒假学校制定了学生自主锻炼计划，由学生自己就地坚持，学生家长督促检查，回校后写心得体会，统计长跑里程。学校成立了督察小组，每天进行督察，发现问题，及时解决，每月总结一次，对不同班级及时进行表扬和批评，并提出改进方案和意见。

四、形式多样，丰富多彩

为了更好开展冬季长跑活动，推动此项工作扎实有效的开展，我校举行了一年一度跑操比赛，举行教职工冬季健身月活动，广大师生踊跃报名参赛，通过比赛促进了学生的长跑成绩不断提高，实践检验了我校冬季长跑活动良好效果。同时，还利用课外活动时间开展了跳长绳、踢键子、引体向上、仰卧起坐、实心球、8人×1000米、8人×800米接力等丰富多彩的小型比赛，丰富了学生的业余生活，把长跑活动推向新的高潮。

由于我校开展冬季长跑活动有序，措施到位，形式多样，督促有力，到本月底，我校所有年级圆满完成了冬季长跑活动任务。

体育节活动总结(篇4)

坚持面向全体学生，人人参与的宗旨，有效利用学校体育资源，推进学校体育工作的发展，树立健康第一的思想以及终生锻炼的意识和习惯，培养学生合作、自信、果断、公平竞争及团队精神等良好品质，发展学生个性特长，促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面健康和谐的发展，提高团结协作，抵御挫折的意识和能力，发展个性，增强创新意识和创造能力，加强校园精神文明建设，推动我校体育运动向更高水平发展。

我运动我健康我快乐

大课间体育活动、广播体操比赛、田径运动会、乒乓球赛、三人篮球赛

4月7日—6月10日、全体师生

组长：张海云副组长：高玉礁

组员：张文峰、高树海、刘志华、马雪莲、全体班主任及科任老师策划与组织：高文孝、高树海、刘志华、马雪莲安全监督：张成昌

1、凡参加活动的班级，要充分做好开展活动的准备工作，活动前要加强对学生的纪律安全教育，确保活动的正常开展。

2、各班级要精心组织，周密安排，确保学生安全；要遵守大会纪律，服从指挥。

3、裁判工作要做到严肃、认真、公平、公正、准确。

4、各班要组队参加比赛，不得弃权，各班根据比赛要求，提前进行班内选拔赛，借此推动班级体育活动开展。

（一）、宣传发动

1、利用学校红领巾广播、宣传栏，各班黑板报及班会时间等大力宣传全民健身、终身体育天天坚持锻炼的好处，通过宣传刻苦锻炼身体，勇攀高峰，为学校争光等优秀运动员事迹，激发学生锻炼身体的积极性，并积极投身到体育活动中来。

2、体育节启动仪式：4月7日上午举行体育节启动仪式领导宣布体育节正式开幕，公布体育节活动方案。

（二）各班开展丰富多彩的体育活动

以班级为单位，由班主任及体育老师利用课间和体育活动时间组织学生开展“快乐课间”、“大课间体育”活动，例如：乒乓球、跳绳、橡皮筋、丢沙包、毽球、广播体操等；可一人活动，也可多人活动的体育游戏，活跃校园生活，增强学生体质，使学生充分享受运动带来的乐趣。

（三）举行各种体育竞赛

1、广播操比赛

2、田径运动会

3、跳绳、

4、三人篮球赛

5、乒乓球比赛

（四）总结表彰奖励

在各项活动完毕后利用早操时间召开全校师生大会，对本届体育节各项活动进行总结，并表彰获奖的个人、集体。

体育节活动总结(篇5)

为期一个多月的xx年校园体育节活动圆满结束了，我们这次体育节的口号是“热爱生命、科学锻炼”，纵观本届校园体育节我们可以说是达到预期目的和效果。

在全面推行《课程标准》、实施素质教育的今天，学校工作是离不开体育,体育是学校工作的一部分，同学们通过体育节开展的各项活动与竞赛体验到体育的乐趣、增强健体的意识，也提高了自我锻炼的能力。为促进学校体育运动的发展起到很重要的作用，为儿童健康成长和终身体育意识打下良好的'基础。

我校体育校园生活中一年“一会一节”，就是田径运动会和体育节，对比两项活动体育节更能体现班级的凝聚力，在活动中各班运动员发扬团结拼搏精神充分展示了的体育能力和体现班级强烈的凝聚力及良好的组织能力。在活动中也涌现了一批关心班级、热爱集体、努力为班级争光的同学。下面就各年级的活动情况进行小结：

1、一年级的学生第一次参加体育节的活动表现出很好的精神面貌，各项比赛都认真对待。特别是一年（3）班以体育节活动为载体，使建设班级进入良性的循环，并取得第一名的成绩。

2、二年（1、5）班根据自身班级的特点，积极锻炼、精心准备，夺得年级的冠军。

3、三年级的同学们把这次体育节比赛当作是一次很好锻炼机会，4、5班的同学在比赛中表现出团结协作的良好作风。

4、四年级班主任老师都能全程参与，四年（2）班正副班主任密切合作，有目的地进行备战，并第一次取得体育节年级总分第一名。

5、五年级教师重视体育节的活动并进行长时间准备，是体育节活动中表现比较好的年级之一，通过努力各班年级的总分排名有了变化，5班的实力有明显的提升，3班则了很大的进步，这说明了机会给有准备有信心的人。

6、六（2）班学生能认真做好准备工作，充分体现班集体的荣誉感，在各项比赛中都发挥水平，夺取年级总分第一名；六（5）班几名体育骨干充分发挥自己的特长组织同学进行训练，夺取了应有的成绩。

由于课程时间安排上限制，使得篮球、足球赛不能如愿进行，影响体育节的完整性，我们会利用各年级体育课教学过程来组织小型的比赛。

通过体育节的比赛从心理、身体对学生都是很好的锻炼，同时同学们在对待胜负和失败时，心理的承受力也有所提高，在面对困难时表现出积极进取的精神是让老师们最高兴的，这说明同学们通过体育节的锻炼是有收获的。

今天，本届体育节虽然闭幕了，但这并不是体育运动的休止符，而是又一个新起点的开始。我希望通过本届体育节，同学们能更科学，更加积极地投入到新一轮的强身健体活动之中来吧！

体育节活动总结(篇6)

实验一小依据xx一中党办和团委的统一部署，扎实深入的开展“阳光体育”活动。本着师生全员参与的原则，有效利用学校体育资源，有效推进学校体育工作的发展。使师生养成良好的锻炼习惯和健康的生活方式，形成热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气，在校园内成功营造了注重健康、重视体育的良好氛围。现将我校“阳光体育节”活动简单总结如下：

一、启动仪式，形式新颖，号召力强。

我校为进一步扩大“阳光体育节”的影响力，让全体师生都行动起来参加到体育节的活动中来，，于4月24日上午9点30分至9点50分举行了全员参与、气氛热烈、意义深远的启动仪式。仪式在师生的欢呼声中开始在欢笑声中结束，为“阳光体育节”拉开了完美的序幕！

1.准备体育节的启动仪式，学生沉浸在欢乐的气氛中。

2.启动仪式上学生朗读倡议书。

3.杨校长宣布“xx一中实验一小阳光体育节正式开始”。

4.杨校长为师生代表授“xx一中实验一小阳光体育节”会旗。

5.师生代表高举“xx一中实验一小阳光体育节”会旗绕场一周。

6.大队辅导员任老师宣读“xx一中实验一小阳光体育节活动方案”。

7.全校学生齐做“阳关宝贝”搏击操。

二、拔河比赛，搏击力量，感受快乐。

4月25日下午，我校在阳光体育节启动仪式的感召下，大队部和体育组携手组织了“拔河比赛”活动，学校对本次比赛给予了高度重视。比赛时，学校领导、各班主任及任课教师亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。比赛场面空前热烈，拔河比赛团结了人心，凝聚了集体，达到了锻炼学生健康体魄，汇聚班集体团结力量，增强团体合作精神的预期效果。在比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的优秀品质。啦啦队同学也都表现出极大的参与热情，“加油”的呐喊声此起彼伏，欢呼声在操场上回荡！体育的独特魅力唤醒了大家灿烂的笑脸！实验一小的“阳光体育节”必将在一次次精彩的活动中向着“我运动，我健康，我快乐”出发！

三、羽毛球比赛，欢乐竞技，体验激情。

我校于5月3日下午举行“阳光体育节”学生羽毛球比赛。此次比赛的宗旨是：深入推进阳光体育运动，丰富学生的业余生活，推动我校羽毛球水平，提高学生的运动技能，同时增进友谊，使学生体验到运动的快乐。全校共计56名学生参加比赛，经过激烈角逐，共有17名学生，荣获各年级一、二、三名。通过此次比赛在校园里掀起了羽毛球运动的热潮。

四、搏击操表演赛，动感旋律，快乐宝贝。

5月10日下午，迎着春天灿烂的阳光，和着“阳光体育节”快乐的节拍，我校举行“阳光宝贝”搏击操表演赛。比赛历时两个小时，全校25个班级全员参加了比赛，同学们服装整齐，口号响亮、健康向上、气宇轩昂！无论是一年级小同学的稚嫩可爱还是高年级同学的飒爽英姿，都展示了实验一小学生活泼、健康、快乐、有序的精神风貌。

五、打造“阳光大课间”，丰富内容，创设特色，

我校充分利用上、下午两个大课间为学生提供一个锻炼身体、享受阳光的平台。设立有年级和班级特色的活动内容，还编排了具有我校特色的“阳光宝贝”搏击操。使两个大课间各具特色，内容丰富，从而激发学生参与的兴趣。在配合第39届田径运动会的同时力争将“阳光大课间”打造成我校校园文化的又一特色。

以上是我校“阳光体育节”活动的简单小结，我校在以后的工作中会将阳光体育活动常态化，始终遵循“我运动、我健康、我快乐”的指导思想，广泛开展活泼新颖、形式多样、内容丰富的体育活动，从而调动师生全员参与的积极性，力争以“阳光体育节”的校园体育活动为基点辐射到家庭、社会，从而形成热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好社会风气。

自行车活动总结(系列4篇)

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自行车活动总结(篇1)

1、 活动名称：美丽校园，与我同行-大学生自行车活动

二、活动背景

作为当代大学生，我们不仅要有宽广的胸怀、积极向上的精神、良好的心理素质，而且要有渊博的知识和健康的体魄。五月是每年的心理健康月，为积极响应学校的号召，进一步的展示我们新生代学子的精神风貌，我院心理健康部特开展本次自行车骑行活动。

三、活动目的

在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次活动。

四、活动时间地点

时间：4月23日14:30-16:30

地点：湖南科技大学校园内

五、策划主办单位管理学院心理健康部

合作单位管理学院社团部

特邀嘉宾王球云各社团社长

参与人员心理健康部全体成员社团部全体成员管理学院各社团社员

协办单位管理学院宣传部

六、骑行路线

南校图书馆旗杆前（始发站）——一教楼——三区门口——五教楼——梅花园——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）

七、活动规则

a、每个社团为一组参赛，每组六人；

b、 活动开始后，参赛者将派一名代表挑选小组的任务；

c、 完成任务后，我们可以得到下一个地点的信息；

d、下一地点除又将有任务需要完成，每组各有四个任务；

e、 时间最短的前三组将获得精美奖品。

八、活动过程

活动前期：

a、 确定参加人员并宣传其安全意识；

b。 通过赞助确定骑行车辆；

c、邀请嘉宾，为活动开始讲话；

d、 把活动画成海报贴出来；

活动中期：

a、 所有嘉宾和参与者聚集在南校图书馆旗杆前，王球云先生开始为活动发言；

b、参与者们上车就坐；

c、 王球云老师宣布活动开始，活动正式开始；

d、 参与者按原路线乘车，并在乘车过程中**活动目的；

e、 回到第二教学楼，心理部长对活动进行了总结；

f、由各社团社长共同宣布此次骑行活动结束。

活动后期

a、确定所有参与者的安全；

b、 收集参与者参与活动的感受；

c、将活动**上传至**；

d、总结此次活动，活动结束。

九、宣传方式

活动先期：

a、 通过海报和横幅，在学校进行宣传；

b、 通过社团部例会，在社区进行宣传；

活动后期：

a、 撰写活动总结并上传至学院**；

b、 上传活动，横幅，海报**到学院**。

十、注意事项

a、 确保参与者有足够的安全意识；

b、 确保活动当天预定路线畅通；

c、 确保自行车完好无损；

d、每社团需至少六人参与。

十一、经费预算

项目单价数量总价宣传海报

5.00元/张

1张5.00元

宣传横幅

3.50元/米

10米35.00元

活动奖品

10.00元/份

3份30元合计70.00元

十二、可行性分析

此次活动由校心健主办，管理学院心理健康部和管理学院社团部合作承办，考虑较为周全，且多方支持，十分可行。

最大可能障碍因素为天气，若天气事宜则一切按原定计划执行，若天气不佳则另择一天进行此次活动。

管理学院学工办心理健康部

xx年3月28日

自行车骑行总结

在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次骑行活动。

此次活动联合社团部面向管院七大社团，主要是团体闯关。此次活动骑行路线：南校图书馆旗杆前（1始发站）——一教楼——三区门口（2）——五教楼——梅花园（3）——新篮球场（4）——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）。

每个关卡都有不同的要求，通过最快的队伍获胜。

本次循环活动能够顺利完成，主要有以下优点：

① 活动前，通过班小组例会通知、部门宣传等方式，提高自行车活动意识；

②部门成员之间的配合度高，在比赛赛前进行了明确的分工，才使得事情有条不紊的进行的；

③ 部副部长级领导和部门间沟通良好；

④场地、关卡等设置合理。

虽然比赛已经圆满结束，但它的缺点是无法掩盖的。这种自行车活动的缺点主要体现在以下几个方面：

① 在活动之前，没有赞助，导致活动简化；

② 活动过于简单，导致玩家没有足够的乐趣；

自行车活动总结(篇2)

四月的今天，对于自行车俱乐部来说是忙碌的一天，筹备了2个多星期之久的第一届自行车大赛拉开了帷幕，同时五月对于我们来说也是忙碌的，各项活动相继开展。如今，四月已接近尾声，回顾为这一天奋斗着的这一个月，无论是我个人还是我们协会，我们都成长了很多。现在面对一些问题，我也从失败或迂回中寻找解决办法。

在体验的过程中，在输赢中成长，在结果中总结！事实上，我们没有输赢，因为我们没个人都是赢家。奖励，只是一种鼓励！在它的途中，你所享受到的是它在平时，你得不到的沟通与交流。

这次自行车赛活动历时3个半小时，规模大、内容多、时间长。我们举办此次活动，一方面，试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。另一方面，也是传播自行车文化、普及公共骑行活动的播种之旅。

大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风。在我们学校，这种组织正在逐渐升温。本次自行车活动是协会举办的首次自行车比赛，将自行车的传统步行功能延伸到健身、休闲、娱乐等领域。

广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。同时，协会决定将这类活动作为俱乐部品牌活动。

此次活动，我们以“低碳行动，骑行金职，赛出兴趣”为主题。低碳，我们带头倡导，在这个过程中享受它带来的乐趣。此次活动也将深度影响全金职院，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。

骑着健康的身体，骑着丰富多彩的生活。另外，由于第三轮技能大赛难度较大，我们取消了本次比赛的这一环节。

总体而言，比赛取得了圆满成功。当然，当你分析每一个环节的时候，你会发现有很多不足之处，我们需要做的就是从这些经验中吸取教训。

工作安排的过程不能达到最完整的状态，导致其运行模式的缺陷等。我们将从总结中获得经验，然后将其补充并修订到下一个活动中。

用心去对待，去处理，去解决。相信我们社团的明天会更美好！

自行车活动总结(篇3)

茫茫人海，我们这些人可以见面，认识，认识对方。

且一起聚在先锋社是一种缘分。

能在这里认识这么多人是值得我们每个人高兴的。

为了相互学习，为了更好的为院团委学生会工作，也为了学院的建设与发展，我们一起聚在了先锋社这个大家庭，在这里我们彼此之间都学习着各自身上的优点来弥补自己的不足，也在学长，学姐身上学到了一些做人做事的方法，同时我们也结下了很深的友谊。

最近，在高校团委学生会换届之际，团员之间的联系比以前少了很多。

也因为在相互学习之后，各自将回到自己的部门，聚在一起的日子甚少，所以借这个百花争艳的季节，我们组织这次活动来增强组员间的联系与了解，让先锋社成为我们最美好的回忆。

我们也借此机会培养团队成员之间的团队合作能力。

增加组员之间的友谊。

它为团团委学生今后的工作奠定了一定的基础，有助于学校的建设和发展。

经秘书长和宣传委员会同意，5月20日晚，先锋俱乐部烧烤活动顺利结束。

从总体来讲，此次活动效果明显且良好，给成员们创造了一个相互了解的机会，对提高成员团结意识、增强院团委学生会凝聚力起到了一定的作用。

活动准备：

一、活动开始前，我们专门到活动地点作了详细的考察，包括地理位置、周边环境、以及各方面的安全因素，并在活动地点安排好各项事务，包括活动内容、活动范围、活动时间。

2、 召开会议，审核通过策划，讨论确定一些细节的实施，杜绝一切危险行为，确保活动顺利完成。

3、 获得先锋社所有成员的同意。

活动：1.一些成员在上午10点出去买食物，并在中午在食堂清洁和整理食物。

25月20日下午4:00，全体成员在食堂门口集合，骑自行车出发，约4:30到达目的地；三。到达目的地后，一些成员开始准备，生火，串在一起，其他同学组织玩三国杀。

4.火生好后成员们开始烧烤，烤肉，烤菜，忙的不亦乐乎，气氛十分融洽，将活动推向高潮。

5七点钟，成员在右边，大一点的学生和姐姐组织所有成员合影留念。

6日17时10分，学生们依依不舍地踏上返校路。

不足之处：

一、自行车不够，辛苦学长，学姐们走着回来，部分成员拖拉、不及时，耽误时间。

二、食物和水不是很充足。

自行车活动总结(篇4)

三一文库（其他范文/活动方案

20xx年11月14日上午8:00，环保志愿者协会首届慢自行车比赛如期在艺术楼前举行。

本次活动是自行车慢骑大赛，活动当天我们邀请了社联及各个兄弟社团的兄弟姐妹们，到场人数虽然不能用人山人海来形容，但是也是非常的拥挤的。虽然活动当天有很多学生要上课，但我们要对抽出时间来**参加我们活动的同学们表示衷心的感谢和欢迎。

这项活动的内容是在指定的距离内，骑自行车时间最长的人获胜。比赛遵循公平、公平、公开的原则。参赛人数达到600人，比赛以10人一组进行。

比赛时间分为上午、中午和下午三个时段。虽然我们在活动前做了充分的准备，但由于报名人数众多，还存在一些不足

所选车辆存在一些问题，例如车头倾斜和链条脱落。我希望以后我们应该在活动前检查活动所需的各种设备，以确保安全。

另一点是比赛时间安排不够紧凑，观众和学生不断在场。中间几次出现冷场的情况。今后要根据实际情况，作出正确合理的安排。

总之存在了许多的不足与可惜之处。这次活动比较成功。无论是计划、安排还是内容，都展现了我环保志愿者的风采。希望以后多总结解决活动缺点与不足之处，让我们的活动更加圆满成功。

这项活动丰富了我们的校园生活，让学生走出户外，更多地参与到活动中来，增加了环保知识。

所以，在以后我们的活动中，我们要准备的更加充分，做出更多的努力，总结这次活动的不足之处，吸收以往活动的优点。尽最大努力把活动给搞好。希望我们的活动能够越办越好。

环保志愿者协会

二零一零年十一月二十五日

学科类活动总结(热门13篇)

以下是迷你句子网小编精选的有关“学科类活动总结”的内容供您参考，所有人都应该与他人分享自己拥有的知识。许多人都有撰写自己的总结计划感悟等文章的经验，范文的研究已成为专家学者们争相涉足的领域，阅读范文是提升自己品味和审美观的好方法。

学科类活动总结(篇1)

连家庄中学

根据上级文件的有关要求，我校以提高青少年创新意识和实践能力为主线，以宣传科技知识、弘扬科学精神为主旋律，以“携手建设创新型国家”为主题，突出“科技与文化融合，科技与生活同行”的活动特色，紧紧围绕“我动手、我实践、我创新”科技创新实践活动，突出科技创新、培养创新意识、提高自主创新能力，举办了此次科技周活动。在这次活动中，我校主要做了以下工作：

一、加强领导，深入宣传

成立了以乔校长为组长，中层领导为组员的科技活动周领导小组。在领导小组的具体领导下，各班主任负责本次科技活动周工作的落实。在领导小组的指导下召开了三次教师会，第一次教师会旨在解决广大教师对科技活动周的思想认识，让全体教师从思想上高度重视；第二次教师会议的目的是制定科技活动周计划；第三次教师会议旨在落实科技周计划。

二、活动丰富，扎实开展

1、举办科技活动周开幕式。我校于5月19日下午举办了隆重的科技活动周开幕式，对本次活动的安排和要求作了具体的布置，分管领导、班主任分工明确，各负其责。对学生讲了科技活动的重要性，激发了学生对科技的兴趣，调动了学生积极参与其中的积极性。

2、班级出了一期专题黑板报。为了搞好区科幻画比赛，根据学校要求，每班出了一期题跟科幻有关的专题黑板报，学校作了认真检查，并进行了评比，通过黑板报的形式，使学生增强了节约资源、保护生态、改善环境和安全健康的理念，逐步形成了科学、文明、健康的生活方式。

三。积极参加劳动技术创新工作生产竞赛。我校积极动员组织学生利用废旧材料进行手工制作，学生的积极性非常高，制作出了不少的支架结构作品，并选出了20人参加比赛。通过这次搭支架活动，培养了学生的动手能力、创新意识，同时也培养了学生的环保意识，提高了爱护环境、保护环境的自觉性。

4、学校多次组织专题讲座；多次组织参观、实践等形式的活动，让学生通过活动，亲身经历科学，亲历环保的重要性，增强孩子们的环保意识。

5、出科普板报、橱窗、画廊。在科技活动周期间，我校组织各班发放科普黑板报和科普图库，精选出学生能理解、感兴趣、能领悟的科普内容。在此基础上，组织评审

一、二、三等奖若干名。

6、开展环保知识普及活动。我校积极组织学生开展环保故事竞赛活动，向学生普及环保知识、培养环保意识，提高爱护环境、保护环境的自觉性。

我们会以此为新起点，结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们会继续从兴趣入手，在科技活动中不断促进学生创造性思维的发展把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。

我们期待着通过此次“科技活动周”活动，能推动全校师生主动投身于学校的各项科技活动中去。让我们以科学的方式学习、生活、决策和做事。总之，通过举办科技活动周，使学生接触实践、接触生活、接触社会，参加各种形式的科技活动，大大提升了学生的科学素质。

校园进一步营造了尊重科学、崇尚科学、相信科学、依靠科学的良好氛围。

连家庄中学

2012年5月25日

学科类活动总结(篇2)

勇于实践，善于反思，不断进步

------科学“**式课堂教学”教研活动总结

为了全面贯彻落实《小学科学课程标准》“科学学习要以**为核心”的精神，以促进学生的发展为宗旨，提高教师对“**式教学”的重视，加强教师自身的基本功训练，全面提高教师的教科研能力，6月16日，在东港市进修学校举行了小学科学“**式课堂教学”教研活动。

本次教研活动得到了广大科学教师的大力支持与帮助，在选题初期，我与广大科学教师进行交流，沟通，大家普遍对讲授式教学非常熟悉、擅长，但是对“**式教学”感到困惑，“找不到头，下不去嘴”。因此我们确定本次教研的主题是“开展**式课堂教学”模式的研究。老师们的教研主体地位得到了确定，他们的积极性也得到了提高，从“要我参加教研”变成了“我要参加教研”。

教师们积极准备有关在**式课堂教学中遇到的问题：怎样引出问题，怎样设计问题，怎样调动学生的积极性，怎样引导学生，怎样开展实验，等等。有了问题听课、交流、学习，很多问题都很容易解决。

另外，两位授课老师也给我们展示了两堂鲜活的，有生活气息的课。长山镇的王老师展示的《使沉在水里的物体浮起来》一课，刚一上来就给我们耍了一个小魔术，学生们的胃口一下就被吊起来了！为什么老师烧杯里的土豆浮在水面上，而我们的土豆却沉在水里？

这就引出了这节课的主题，巧妙的设计，环环相扣，层层突破这节课的难点，让同学们在生活中发现身边的科学！前阳镇的刘老师展示的《神奇的水》一课让小朋友们一下子就对水产生了浓厚的兴趣，原来我们天天都见的水有这么多神奇的地方。课后，两位老师详细讲解了他们的课堂设计思想和突破性的教学方法。

与会老师们能针对他们的课做积极的讨论，深入研究**式教学模式的开展方法，交流沟通各自不同的见解和看法，使得教研活动有意义，有活力。

一、收获

1. 明确了“**式教学”的基本含义，让老师有章可循，有法可依。**式教学有萨奇曼模式、有结构模式、指导型模式、自由型模式和学习环五种基本形式。

在教学中可交替使用，可根据教材内容和学生实际情况灵活掌握。王老师上课伊始的小魔术就是吸引学生注意力的“点”，这就是萨奇曼说的“焦点”，找出使沉在水里的物体浮起来的方法就是指导型模式教学，两者结合运用。

2. 让教师们再一次明确“**式教学法”在小学科学教学中的主体地位。知道我国科学课程改革的“三部曲”：

科学是知识，科学是过程，科学是**。让教师们知道，我们既重视学习的结果， 也同样重视产生结果的过程和方法，培养学生的科学素养，让他们用方法来学习，逐步由老师扶着走变成自己走，最后成为创新型人才。换句话说：

授之以渔。

3. 给老师们“松绑”。让老师们敢于对自己放开心态，敢于对学生们放手。

科学课程本身就具有开放性，所以老师不要拘泥于课本上的知识，也不必每次试验都从头至尾，完完整整，要放眼于家庭，社会，大自然，网络等等，将科学学习置身于广阔的大环境中。在王老师的课中就体现了这一点，为了使橡皮泥浮起来，学生们想了各种办法，有加盐的，有做成桶型的，有放在瓶子里的，甚至还有将橡皮泥绑在木棍上的，想法千奇百怪，提出的问题也有深有浅，王老师能抓住时机进行肯定，也能适时给予指导，对无法回答或学生理解不了的问题也能合理引导，保持了学生的好奇心。

二、问题

1教学目标是贪图全面。

老师们想一下就把自己知道的都教给学生，生怕少教了什么，落下了哪个实验。这样一来，教学目标太多，无法完成课堂任务，教师疲惫不堪，学生也无法把握重点和难点。所以在确定重难点时，要直奔主题，“一课一得”。

2.小组**活动流于形式，既没有突破重难点，也没有让学生“钻”进去。小组活动看起来很热闹 ，但都是在重复老师的问题，或者在讨论一些非核心的东西，也就是说调查研究的问题没有针对性。

这就要求教师具有较高的课程设计能力和引导学生提问的能力，教师的基本功需要不断提高。比如说，蜗牛为什么会爬？蜗牛为什么有粘液？

这显然不是学生能**的了的。而下面的问题学生就可以来探索研究：蜗牛什么时候会缩进壳里？

蜗牛喜欢吃什么？蜗牛的壳有几道褶皱？问题要贴近学生实际，具有可操作性。

三。我们要抓住机会，多用**，不要扼杀学生的想象力和创造力。多**的恰当使用会带来身临其境，锦上添花的效果，比如在学《植物的一生》、《养蚕》时，用**可以让学生看到植物一生的变化，蚕的进化过程，既学到了知识，又有了情感态度的熏陶。

然而，过度使用会使学生的思维停留在形象直观的肤浅思维上，缺乏抽象思维。所以，不要过多依赖多**教学，要选好时机，恰当使用。

4教师队伍的流动性和非专业性也是该学科面临的一个巨大问题。许多科学教师是老教师、兼职教师或学校领导。旷课现象时有发生，学习磨合课的专业能力有待提高。

三、思考

在教学工作中我们会遇到很多问题：**式教学如何开展，其他教学法怎么运用，课程编排的朦胧让我们一头雾水，评价机制的约束，教师素质的参差不齐等等，还有一些原因我们也无力改变。作为教师，我们应该做的就是还原最真实的科学课堂，激发学生的好奇心和**欲，让学生动脑、动手， 主动参与，真正实现有效和高效的科学课堂教学

###2016.06.20

学科类活动总结(篇3)

本学期的科技活动包括科普、讲座、科普知识竞赛和**科普影视片

1、 开展科普知识宣传展示活动。

活动期间，我校张挂了横幅，在校园内营造浓烈的科普宣传氛围，利用橱窗，板报等阵地开展科普**展览，利用电视在校内**科普知识的影视片，组织学生**，在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神，开阔了眼界，增长了知识，陶冶了情操。

二、举办各类竞赛

为了增进全体学生对本学期科技活动知识的了解,在科技活动期间，我校举行了科普知识竞赛，由4——6年级每班推荐5名选手参赛。参加比赛前，选手们积极备战，他们看了很多科普书籍。如《科普画报》、《十万个为什么》、《小哥白尼》、《我们爱科学》等，积累许多科普知识。

竞赛中获得了满意的成绩。

在科普征文比赛中，学校鼓励大家参加。学生可以从身边的科学事实或实验现象中描述自己在生活中的独特发现。在学生的文章中，我们发现了一批优秀的具有创造力的学生，以及富有想象力的孩子

三、内容丰富，形式多样。

在小制作、小发明比赛、科幻绘画比赛、科技小报设计等活动中学生们兴趣浓厚，他们创作了大量的作品、收集了富有创意的金点子。学生的创新意识和创新能力不断提高。

此次科技节活动，从小培养学生的科学创新精神和科技创新能力，培养学生的科学态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。

学科类活动总结(篇4)

科学组 从整节课的设计来看，能比较充分地体现出教师的主导地位、学生的主体地位，真正把学习的主动权交给了学生。从发挥学生的主体性角度出发，设计教案，并创造出各种条件与机会，提供给学生充足的时间和较大的空间让学生参与活动，实现了学生在课堂里的主动学习。小学三年级的学生刚刚接触到科学。这门课的目的是让学生了节课学并对科学感兴趣。

重视了课堂评价的功能。（1） 评价主题强调多样性。也就是说，评价不再是教师自己的事，学生也作为评价主体参与评价，这使得评价发挥了多种积极性。

（2）、实现了评价内容的全面化，不仅仅以学生掌握知识技能的情况为主，还评价了学生在方法、能力、情感态度及行为、习惯等多方面的水平。（3）、强调了评价对教学的全过程参与，既进行了过程性的评价，有进行了终结性评价，并且多是鼓励性评价，使评价伴随在教师的教学中，发挥了一定的激励与导向作用，使得学生的学习和教师的教学始终保持正确的方向与良好状态。

环节安排，虽然本课设计的指导思想是“以学生为主体”，但在重点知识的研究上，“放”的度不够大，没有真正把知识放给学生去研究。在研究“摩擦力的大小与什么有关”时，可以将研究“接触面的光滑程度”和“被拉动物体的重量”两方面整合为一个环节，让学生去**，然后共同汇报。

学科类活动总结(篇5)

华东政法大学学习实践科学发展观活动总述

根据**市委、市教育卫生党委的统一部署，今年3月至9月，我校深入开展学习实践科学发展观活动。在市教卫党委指导检查组的正确指导下，在全体党员尤其是处级以上党员领导干部的积极参与下，我校以“坚持解放思想，突出实践特色，贯彻群众路线，正面教育为主”为基本原则，以“坚持科学发展，推进内涵建设”为实践载体，紧紧围绕“我与华政共发展”这一实践主题，努力实现“提高思想认识，解决突出问题，创新体制机制，促进科学发展”的目标，取得了明显成效。

一、基本情况

我校学习实践活动覆盖全部17个二级党委（党总支、直属党支部）、135个党支部、2624名党员（其中在职教职工党员607名、离退休党员206名、学生党员1811名），重点是校、院两级领导班子、111名处级以上党员领导干部。

3月11日至4月21日，学习研究阶段集中在学习研究和解放思想两个环节。通过认真学习讨论、深入调查研究，广大党员进一步加深了对科学发展观的理解，强化了用科学发展观统领学校事业发展的理念，初步梳理了制约科学发展的突出问题。在分析检查阶段，从4月22日至6月2日，重点召开了专题民主生活会，撰写了分析检查报告。

通过征求意见、查找问题、分析原因，校院两级领导班子形成了高质量的分析检查报告，进一步明晰了实现科学发展的工作思路。在6月3日至今的整改实实阶段，我们重点制定了整改实实方案，集中解决了突出问题。通过整改，学校解决了一些突出问题，治理了一些

实事。在整个学习实践活动中，校、院两级党组织始终深化学习，提高认识；向基层征求意见，向教师和学生征求计划贯穿始终；突出实践特点，边检查边改革；把加强组织领导，发挥党员主体作用贯穿始终，确保思想认识到位、组织领导到位、工作部署到位、整改落实到位，基本达到了“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的目的。

（1） 要密切关注预热，精心准备，为抓住重点、制定活动计划创造条件

1．抓好思想准备和组织准备

上学期初，我校明确提出，开展学习实践活动是今年工作的重中之重；及时组织骨干力量进行学习培训，起到了骨干带头作用。为保证活动的顺利开展，学校和学院成立了工作组织，明确了各自的职责。学校还确定了156名群众代表，并制定了群众代表职责说明，方便群众代表履行职责。

2．建立保障机制

结合实际，我校制定了活动总方案和本科生党员、研究生党员、离退休党员3个分方案，学院也分别制定了实施方案。通过梳理去年年末教代会、党代会、校领导民生生活会以及上学期开学初中层干部和研究生导师组组长会议的意见和建议，我校确定了需要调研的主要问题。同时，为细化工作要求，把握工作重点，建立了阶段性工作提示制度；为确保学校领导深入基层调查研究、监督检查和具体指导，建立学校领导联系点制度；为畅通信息渠道，及时交流经验，推动工作，设立专题，不时发表简要报告。

目前，学校编印校报64期，学生制度22期。不少

学院也编印了简报。

在认真做好准备工作的基础上，我校分别于3月11日、18日、19日召开教职工党员、本科生党员、研究生党员、离退休党员开展学习实践活动动员大会，使广大党员明确了开展学习实践活动的重大意义、指导思想、基本原则、目标要求和具体安排，为顺利开展活动创造了良好的条件。

（2）深入研究和广泛调查，为解放思想，形成发展共识奠定了基础。

1．精心组织学习活动

一是分类组织辅导报告。根据集中学习与自主学习相结合、分类辅导的原则，校院两级组织针对处级以上党员、教职工党员、本科生党员、研究生党员、离退休党员的辅导报告共47场。二是广泛开展学习交流。

3月23日，我校召开党委中心组专题学习会。学校领导还到联系点与党员座谈交流，指导学习实践活动。经济法学院、商学院、人文学院等二级学院也以集体学习交流会、阅读交流会等形式进行学习交流。

第三，全校党员进一步提高了思想认识，加深了对科学发展观的认识。

2．深入开展调查研究

一是认真制定调研方案。为做好研究工作，我校多次召开座谈会和工作会议，制定了调研方案，确定了10个重点研究课题。二是开展校内外调研。

从3月中旬开始，在学校层面分别召开了由校领导主持、不同对象参加的综合座谈会和专题座谈会，广泛听取意见。校领导还带领有关部门负责人先后到上海师范大学和上海

市第一中级人民法院等单位进行调研。各学院也开展了调研活动，如国际法学院到律师事务所、政治学与公共管理学院到山东省相关单位、外语学院到广西大学外语学院调研。4月15日，我校召开了调查结果交流会。

3．周密安排解放思想讨论

一是较早启动解放思想讨论。我校确定了8个讨论题目，从3月下旬开始，结合“我与华政共发展”主题实践活动，在全校师生中开展了解放思想讨论。二是4月1日、8日分别召开解放思想讨论交流会，由校领导、党员中层干部、民主党派或无党派中层干部作交流发言，取得了较好的效果。

各级党委（党总支、直属党支部）也以多种形式开展思想解放大讨论，如机关党委专门举办座谈会。三是师生积极参与，如组织全校师生开展“我与华政共发展”征文活动等。

（3） 深刻分析、认真考察，为谋划发展、推进内涵建设指明了方向

1召开专题民主生活会和组织生活会

我校领导小组专题民主生活会于5月11日召开。班子成员结合分工，认真查找班子和个人在贯彻落实科学发展观以及党性党风党纪方面存在的突出问题，开展批评与自我批评，深入分析原因，提出改进意见，进一步明确了科学发展的思路和举措。在征得学院领导同意后，学院按要求召开了领导小组民主生活会。

校领导参加了联络学院领导小组民主生活会。

各二级党委（党总支、直属党支部）于4月27日至5月8日组织召开了党员专题组织生活会。

2形成高质量的校领导分析检查报告

我校在学习调研阶段的后期就启动了领导班子分析检查报告起草工作，并在广泛听取意见、反复修改的基础上形成了分析检查报告定稿。分析检查报告运用了学习调研和解放思想讨论的成果，简明扼要地概述了取得的成效，反映了班子成员在贯彻落实科学发展观方面形成的4点共识，系统全面地梳理了存在的6个突出问题，实事求是地分析了存在问题的主客观原因特别是主观方面的5个原因，明确了进一步贯彻落实科学发展观的总体思路及6项主要举措，提出了加强领导班子自身建设的5项具体措施，列出了近期要办的实事18项、经过一段时间努力要办好的实事33项。各学院也按时完成了领导小组的分析检查报告。

三。认真组织群众评议和建议

5月27日，我校召开了领导小组分析检查报告的群众大会。从评议结果看，参评人员认为学校领导班子分析检查报告对科学发展观认识深与较深的占91%，查找问题准与较准的占86.6%，原因分析透与较透的占86.

5%，发展思路清与较清的占85.9%，工作措施可行与较可行的占87.2%。

学院还开展了群众分析、检查和举报工作。

广大师生积极参与“我与华政共发展”主题实践活动，为推动学校科学发展献计献策。在教师层面，共收到建议389条，其中优秀个人奖20项，优秀组织奖4项；在学生层面，共有104个建议进入复审，评出“优秀金点子”34个。

（四）边学边改，统筹兼顾，为取得实效、推动科学发展提供了保障篇二：北京林业大学外语学院学习实践科学发展观总结报告

北京林业大学外语学院

学习实践科学发展观总结报告

根据**的部署和安排，我校作为第二批开展深入学习实践科学发展观活动的单位，从2009年3月到7月分为学习调研、分析检查、整改落实三个阶段开展深入学习实践科学发展观活动。在学校学习实践活动领导小组办公室的正确领导下，经学院党委的精心组织和广大党员的共同努力，至今我院已圆满完成学习实践活动各阶段的工作任务。

深入学习实践科学发展观活动是我党的重大举措，在校学习实践科学发展观活动领导小组的直接领导和帮助指导下，结合我院实际，紧紧围绕 “党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的这一总体要求，我院及时成立了学习实践活动工作领导小组，认真按照学校党委的部署和《外语学院深入学习实践科学发展观活动的实施方案》的要求，以饱满的政治热情、良好的精神状态、认真的工作态度扎实开展学习实践活动，有力地促进了学院各项工作全面、协调、可持续发展，取得了预期效果，现将我院学习实践活动总结如下：

1、 学习实践科学发展观的总体情况

在学习实践活动中，我们严格遵循解放思想、突出实践特色、坚持群众路线、正面教育为主的原则，认真谋划、精心安排、周密组织，比较圆满地完成了三个阶段的各项工作任务：

第一阶段：学习研究（2009年3月27日至4月25日）

现阶段，我们的工作主要是统一思想认识，初步查找问题，重点抓好以下五个方面：

（1） 成立领导小组，制定实施方案

根据校党委要求，我院成立了以党委书记为组长的学习实践科学发展观领导小组。领导小组办公室负责协调处理日常工作。同时，研究制定了《外语学院学习实践科学发展观活动实施方案》，对每个环节的工作提出具体要求。

（二）做好思想动员

3月27日，我院召开学习实践活动动员会，学习实践活动全面启动。我们着力在学习理论、解放思想、转变观念、形成共识等方面下功夫，要求全体党员要统一思想，提高认识，按照校党委相关精神和指导要求，扎扎实实地开展好学习实践科学发展观活动，并通过开展学习实践科学发展观活动，准确把握科学发展观的科学内涵和精神实质，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，并将其精神落实贯彻到实际工作中。

在这一阶段，学院建立了“深入学习实践科学发展观活动”专题**，同时在院刊《apple tree》中增设了学习实践科学发展观活动专题版面，为广大教师和学生提供了学习交流平台，营造了良好的学习氛围，使学习调研阶段的各项工作得到充分落实。

（三）组织学习培训

学院党委坚持把理论学习作为学习调研阶段的中心任务来抓，教育引导党员干部进一步深化对科学发展观精神实质和深刻内涵的认识和理解，努力在吃透精神、领会实质、武装头脑、提高认识上下功夫。坚持“分层次、有重点、重实效”的原则，采取集中学习与个人自学相结合，学习文件与撰写读书笔记相结合，学习讨论与集中交流相结合，理论学习与实践工作相结合，努力提高学习效果。

学科类活动总结(篇6)

根据县教育局“科普活动日”通知安排，我校在2014年9月15日至19日开展了”科普日“系列活动。本次活动的主题为“创新发展、全民行动”。我校结合学校实际，开展了以下活动：

1、在学校电子显示屏上打出宣传语：“创新在我身边、创新引领未来、创新改变生活、创新圆我梦想”，倡导师生从自我做起，开展自主创新活动，营造科普活动日氛围。

2、在9月15日的周一升旗仪式上，我校举行了“科普活动日”科技创新实践活动启动仪式，李校长作了题为““创新发展、全民行动”的讲话，号召全校师生积极投入到科技创新实践的队伍中，将我校的小发明小创造科技活动继续积极开展下去，人人争当小发明家。

3、9月16日下午第二节课，各年级各班开了一次主题为“创新发展、全民行动”的主题班会。一些合格的班级通过多种方式向学生展示全国小学生的一些小发明、小发明。

4、在学校粘贴展出了以““创新发展、全民行动””为主题的手抄报以及科幻画。手抄报以科技创新相关知识和生活常识为主要内容，通过**和文字的形式让学生了解科技创新给生活带来的改变。

5、在9月15日至19日期间，学校的四位科学老师为三至六年级的同学上了一节科学小发明专题介绍课，在课上，，大大激发了学生的创作热情。

总之，通过科普日宣传活动激发了学生“爱科学，讲科学、学科学、用科学”的热情，有效提高了同学们的科学素养和创新素养。

勐班乡小学

2014.9.23

学科类活动总结(篇7)

小学科技节活动总结（10篇）

（篇一）

为进一步提高学生的科学素养和实践能力，激发全校师生爱科学、讲科学、用科学的热情，促进学校学生科学素养的全面提高，朝阳国际实验学校于9月1日起至9月28日，开展了为期近一个月的校园科技节活动，此次校园科技节，以“课程实践体验”为主题，根据学生的年龄特点和科技水平，分别设立了许多个性趣味活动，如小学组开展的“可以拨动的钟面”小制作、“科学幻想绘画比赛”“小小建筑师比拼”、“炫彩摩天轮”制作等，还有中学各年级开展的“我和魔方”大赛、生物实验技能大赛、环保设计与制作大赛、化学一站到底——趣味化学知识竞赛等一系列的活动项目。各种形式的活动相继出现。你唱完，我就上台了，大大丰富了我校的科技氛围，丰富了学生的校园生活！

科技节是所有学生的展示舞台。你可以在这里展示你的科技才华。本次科技节得到了全校师生的热情支持与参与，各个活动项目中产生了很多富有创意的作品，老师们都看到了同学们身上蕴藏的科技潜能和表现出来科学素养，让我们看到了一群充满生机与活力的未来科技之星。与此同时，活动中的所有制作项目都贯穿着节能、低碳的理念，鼓励学生利用身边的废弃物以及环保材料，大胆想象，在开动脑筋、发散思维的同时，倡导和培养学生的环保意识。

在整个科技节活动中，每一个学生都表现出了对科技的热爱、对科学的追求，尤其是在“机器人展示与互动”的相关活动中，学生们少有机会的零距离地观察和接触到了机器人，来自“蓝松鼠机器人”创客中心的工作人员们给大家带来了精彩纷呈的机器人科普讲座，孩子们都沉浸在充满科技感的**、各式小型机器人的精彩表演中，显得十分的好奇和激动，相信这样的体验会为孩子们的科学梦增添色彩斑斓的一笔。

一年一度的校园科技节在学生们的热情参与和收获的喜悦中落下帷幕。尽管校园科技节的时间很短，但它对学生的记忆和影响将是深刻而长期的。如何充分发挥科技节活动对学生的影响力，让学生积极投入到日常的课堂学习当中，是学校以及每个教育工作者需考虑和关注的。

我们相信，通过全校师生的共同努力，朝阳国际实验学校的科学氛围会越来越浓厚，学生的科学素养也将越来越高。

（篇二）

2018年9月我校成功地举办了“梦想之舟、扬帆远航”为主题，“快乐科技、梦想科技”为口号的科技节活动！

本届科技节活动以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为指导，提倡“节能、环保、创新、发展”的创作。通过举办科技黑板报、科学家的故事、科技画、科技小发明、小制作等寓教于乐的活动形式，使同学们体味到科学的无穷乐趣，收获了丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。在科技节的鼓舞下，学生们满怀信心、无限向往地迈向21世纪。

科技节即将圆满落幕，但精彩的瞬间和激动人心的时刻依然让我们有着无尽的回忆。

1、 内容丰富，形式多样，营造了浓厚的科学氛围

本届艺术节在历届的基础上，内容更加丰富，组织工作更加严谨细致。形式多样，理论与实践结合，知识性与趣味性兼顾，既紧张又轻松愉快，营造了浓厚的科学氛围，达到了寓教于乐的目的。首先，在活动前制定了科学可行的计划，将科技节分为三个阶段

第一阶段，大力宣传普及科技知识，营造科技氛围。在这一阶段举办了别开生面的开幕式，请科技总辅导员作“创新精神、创新能力”专题国旗下讲话，以生动、鲜活的科学故事讲述了作为科学家应具备的素质，引发了同学们发明创造的兴趣。

第二阶段是开展科技竞赛和深化主题阶段。设计安排了涵盖各年级、各学科的比赛，其中包括三个集体项目：科技黑板报、科幻画、科技手抄报、航模、科技小发明、小制作等比赛。

丰富的竞赛内容、多样的竞赛形式，为具有不同特长的渴望多方面接近科学的同学提供了一片展示才华和学习知识的广阔天地，使每个同学都动手动脑，把科技节推向高潮。

第三阶段示科技成果展示、总结和表彰。在这一阶段，我们举办了科技小成果、手抄报纸、科幻画等专题展览，组织各年级学生参观。

二、“重在参与”的精神使所有同学都行动起来

科技节按照我校一贯的宗旨，就是让全体学生都参与到活动中来。丰富的内容和多样的形式充分调动了学生的积极性，强烈地求知欲望和重在参与的奥运精神也在孩子们身上体现得淋漓尽致：首先是对各项活动积极踊跃地报名参加，其次，在比赛中，同学们又发挥了良好的水平，取得了可喜的成绩。

三、“重在过程”使科学普及落到实处

我校的办学理念是“扬长发展”，办科技节的目的也正是为了让每一个孩子在探索科学的道路上留下深深的足迹，洒下辛勤的汗水，收获丰硕的果实，从而终生受益。本届科技节特别注重了过程本身的价值，这体现在对每一项比赛和活动，同学们都以极其认真的态度投入到准备中去。科技板报在内容上充分体现了孩子们课余查阅资料的功夫，既有科技常识、科技发明又有科学家的故事、科技制作的指导；这里不仅有报纸、书刊的节选，还有网上查询的最新信息。

“随风潜入夜，润物细无声”，科技节扎扎实实的过程正是以这种潜移默化的力量催开满园春色的。

4、 创造世界，发挥个性，展现才华

科技节是一个大舞台，为学生提供了施展才华的空间和机会。有的学生动手实践能力突出，有的精通计算机，有的博览群书，学识渊博。一架小小的模型飞机到他们手中就有了说不完的名堂，调整角度，调试配重……每一架飞机的投放都足以让偌大的操场鸦雀无声，每一次旋转，每一下爬升都会引来阵阵欢呼。

科技节前前后后的一个月，师生们经历了探索的乐趣，创造的艰辛，使学生的心灵一次又一次受到震撼，从中我们感受到科技的巨大力量，看到了学生正插上科技的彩翼，看到了未来的希望。科技节虽然过去了，但我们将以此为新起点，再创学校科技工作的新辉煌！

（篇三）

科技活动是让广大学生充分感悟科学魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的活动，为此，我校积极响应号召，积极开展科技创新活动。在活动中，我们营造了学习科学、热爱科学、运用科学的浓厚氛围，促进了儿童科学素养的提高。在本次活动中，通过组织开展丰富多彩的科普宣传、科技创新交流、科技创新作品展示、创意设计等活动，努力对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素养。

以下是我校本届科技节工作总结

1、 加强管理做好领导班子建设

1、为了切实有效的组织开展好这次科技节活动，学校领导为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为活动的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费拨付上，对教师开展活动给予优先保障。

2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组，鼓励学生积极动脑、动手，学习了解科学知识，讲科学故事，做科技作品。根据我校的实际情况，立足农村实际，围绕农村特点，开展多种形式的科普活动。

2，完善机制，丰富实践。

1、从活动以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，使学校的科技活动搞得有声有色。

2学校领导的重视和经费的支持，保证了各项科技活动和竞赛的正常举行。

3、 重视日常工作，开展科普教育。

1、学校利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的**基础。

2组织学生开展多种形式的科普活动，既增加了他们的知识，又提高了他们的科技意识。同时，我们还认真组织培训，激发学生对科学技术的兴趣，提高他们的动手能力和研究能力。

4、 因地制宜，抓好各项工程建设。

在这次活动中，我们总是有安排、有启动、有评价、有表彰，使每一项活动都能得到有效开展。如**科普片、利用废旧材料进行科学小制作等。学生兴趣浓厚，参与率高。他们收到了许多作品，如学生制作的精美的弓、弩和船；利用身边的材料结合所学的知识制作的利用影长计时的太阳钟、利用流水有规律的流动制作的水钟，利用漏沙来计时的沙漏；在我们的活动中，学校还提供了一些航模制作材料，学生积极动手制作了轮船、飞机、汽车的模型等，充分展示了我校全体师生在科技活动节上的风采。

此次活动锻炼了孩子们的观察、分析、思维、动手和**能力，极大地提高了他们学习科学的兴趣、树立了克服困难的信心，

孩子们在制作过程中，能够发扬团队精神，勇敢面对困难，开动脑筋，变换策略运用所学知识将解决问题，体验到战胜困难、解决问题时的喜悦。科技小生产活动也培养了孩子们的创新精神。他们最大限度的利用所学科学知识解决实际问题，使用身边随手可得的物品进行发明、制作，从而拉近了科学与生活的距离，深切感受到科学的真实性，感受到科学和社会、日常生活的关系。

在这次活动中，全校师生积极参与活动，基本上人人都有创造力，学生有作品。

总之，在这次科技节活动中，内容丰富，形式多样，富有特色，学生喜欢，真正做到了人人参与，培养了学生浓厚的学科学、爱科学、用科学的兴趣，提高了学生科学素养。

（篇四）

12月5日，我校篮球馆二楼举行了第六届科技节活动之“弹珠高手-挑战性实验”，参加本次活动的是五年级的孩子们，活动要求每小组准备a4纸8张，吸管20根（带弯头），胶带一卷，胶棒一只，弹珠一颗，直尺一把，美工刀一把，剪刀一把，用提供的材料制成一个滑道模型，滑道内可滑滚玻璃弹珠。玻璃弹珠在滑滚过程中不得停止，玻璃弹珠在轨道内滚动时间越长越好。

比赛开始了，由于前期充分准备，孩子们很快进入了游戏状态。一根根吸管、一张张纸片在选手们的手中“大变身”，这可是几个星期练习的结果，谁都不愿让弹珠轻易滚落啊！看，选手们多专注啊！

有的担任“总指挥官”，掌控节奏；有的负责撕胶带，眼疾手快；有的专门搭建，大胆细致......在同学们的阵阵加油声和欢呼声中，成绩精彩亮相：6秒81、10秒4、12秒28、15秒28、16秒6......

我们来看看各班的获奖情况吧！本次活动五（3）班获得了一等奖，五（5）和五（2）班获得了二等奖，三等奖由五（6）、五（7）和五（8）班获得。

本次“弹珠高手--挑战性实验”活动围绕“多听多看多动手,科学世界任我游”的科技节活动主题，让孩子们亲自参与其中，自己动手自己动脑，唤起孩子们对科技的热爱，折射出了他们的奇思妙想和创新激情，也彰显了学校科技文化的魅力。

（篇五）

2018年4月17日，**小学成功地举办了“2018科技节”活动。今年的科技节旨在向学生普及科技知识，提高学生的科技素质，培养学生的创新精神。因此，我校与科技馆联合向学生宣传科技知识，带领孩子们参观和体验科技产品的神奇。

通过科普活动，我校师生形成了崇尚科学、弘扬科学、学习科学、善用科学的良好氛围。现将本届科技节的情况总结如下：

一、大力宣传创设科技氛围

学科类活动总结(篇8)

近日，我们班级开展了一次学科主题活动，让我们在轻松愉快的氛围中学到了更多知识，增强了班级凝聚力，下面就让我来为大家总结一下这次活动的精彩瞬间。

首先，我们进行了生物主题活动，学习了植物的生长过程和繁殖方式。老师首先向我们讲解了植物的基本结构和生长特点，然后带领我们一起观察花草树木的生长状况，并了解它们繁殖的方式和适应环境的能力。我们也通过被子植物种子的发芽实验，亲身体验了植物生长和繁殖的过程。

其次，我们参与了一场数学主题活动，通过手把手的操作，学习了分数的压缩和展开，加减乘除等运算方法。老师通过有趣的游戏和实例，生动地讲解了分数的基本概念和运算规则，让我们迅速掌握了分数的操作技巧，同时也提高了我们的计算能力。

再次，我们参加了一场地理主题活动，学习了地球的构成和地球引力对运动的影响。老师向我们介绍了地球的历史和形成过程，通过模拟实验，我们也深刻体验到了地球引力对物体运动的影响，比如小球绕大球运动的现象，强化了我们对地理知识的理解和掌握。

最后，我们还参与了一场语文主题活动，讨论了课本上的小说故事，通过阅读、写作和演讲等多种方式锻炼了我们的语文能力。同时，这次活动也让我们感受到了文学的魅力，激发了我们的写作灵感和抒发情感的欲望。

总之，这次班级学科主题活动不仅让我们在轻松愉快的气氛中学到了更多的知识和技能，同时也提高了我们的团队合作和交流能力，增强了我们的班级凝聚力。相信通过这样的活动，我们会更加积极地学习、进步，取得更加优异的成绩。

学科类活动总结(篇9)

一、收获

1. 明确了“**式教学”的基本含义，让老师有章可循，有法可依。**式教学有萨奇曼模式、有结构模式、指导型模式、自由型模式和学习环五种基本形式。

在教学中可交替使用，可根据教材内容和学生实际情况灵活掌握。王老师上课伊始的小魔术就是吸引学生注意力的“点”，这就是萨奇曼说的“焦点”，找出使沉在水里的物体浮起来的方法就是指导型模式教学，两者结合运用。

2. 让教师们再一次明确“**式教学法”在小学科学教学中的主体地位。知道我国科学课程改革的“三部曲”：

科学是知识，科学是过程，科学是**。让教师们知道，我们既重视学习的结果， 也同样重视产生结果的过程和方法，培养学生的科学素养，让他们用方法来学习，逐步由老师扶着走变成自己走，最后成为创新型人才。换句话说：

授之以渔。

光的传播速度是每秒30万公里。光年是光在一年中传播的距离。它是用来测量恒星之间距离的单位。3. 给老师们“松绑”。

让老师敢于放开自己的心态，敢于放手的学生。科学课程本身就具有开放性，所以老师不要拘泥于课本上的知识，也不必每次试验都从头至尾，完完整整，要放眼于家庭，社会，大自然，网络等等，将科学学习置身于广阔的大环境中。在王老师的课中就体现了这一点，为了使橡皮泥浮起来，学生们想了各种办法，有加盐的，有做成桶型的，有放在瓶子里的，甚至还有将橡皮泥绑在木棍上的，想法千奇百怪，提出的问题也有深有浅，王老师能抓住时机进行肯定，也能适时给予指导，对无法回答或学生理解不了的问题也能合理引导，保持了学生的好奇心。

第二单元物质的变化

二、问题

一、填空：1.教学目标贪多求全，面面俱到。

9淡水是人类和其他生物赖以生存的必需品，但地球上的淡水资源非常有限，地球大部分地区缺水。老师们想一下就把自己知道的都教给学生，生怕少教了什么，落下了哪个实验。这样一来，教学目标太多，无法完成课堂任务，教师疲惫不堪，学生也无法把握重点和难点。

所以在确定重难点时，要直奔主题，“一课一得”。

2.小组**活动流于形式，既没有突破重难点，也没有让学生“钻”进去。小组活动看起来很热闹 ，但都是在重复老师的问题，或者在讨论一些非核心的东西，也就是说调查研究的问题没有针对性。

这就要求教师具有较高的课程设计能力和引导学生提问的能力，教师的基本功需要不断提高。比如说，蜗牛为什么会爬？蜗牛为什么有粘液？

这显然不是学生能**的了的。而下面的问题学生就可以来探索研究：蜗牛什么时候会缩进壳里？

蜗牛喜欢吃什么？蜗牛的壳有几道褶皱？问题要贴近学生实际，具有可操作性。

三。我们要抓住机会，多用**，不要扼杀学生的想象力和创造力。多**的恰当使用会带来身临其境，锦上添花的效果，比如在学《植物的一生》、《养蚕》时，用**可以让学生看到植物一生的变化，蚕的进化过程，既学到了知识，又有了情感态度的熏陶。

然而，过度使用会使学生的思维停留在形象直观的肤浅思维上，缺乏抽象思维。所以，不要过多依赖多**教学，要选好时机，恰当使用。

答：连接北斗七星勺形前端的两颗星，并将连线向勺口方延长约5倍远，处于此位置的那颗星就是北极星。4教师队伍的流动性和非专业性也是该学科面临的一个巨大问题。

许多科学教师是老教师、兼职教师或学校领导。旷课现象时有发生，学习磨合课的专业能力有待提高。

1、月相的变化有什么规律？（p49）

三、思考

20、在观星过程中，我们看到的天空中有一条闪亮的“银河”光带，实际是由许许多多的恒星组成的一个恒星集团，被人们称为银河系。我们生活的地球在银河系。

16、在北部天空的小熊座上有著名的北极星，可以借助大熊座比较容易地找到北极星。黑夜可以用北极星辨认方向。在教学工作中，我们会遇到很多问题

**式教学如何开展，其他教学法怎么运用，课程编排的朦胧让我们一头雾水，评价机制的约束，教师素质的参差不齐等等，还有一些原因我们也无力改变。作为教师，我们应该做的就是还原最真实的科学课堂，激发学生的好奇心和**欲，让学生动脑、动手， 主动参与，真正实现有效和高效的科学课堂教学

###2016.06.20

学科类活动总结(篇10)

生命底色温馨涂抹

-温泉小学生活与健康教育活动总结

生命健康教育是教育的出发点。对学生进行生命价值的引导和教育，可让他们对自己的生命有一定的认识，对自己和别人的生命抱珍惜和尊重的态度，并让学生在受教育的过程中培养爱心，使他们树立正确的生命价值观。

我们学校把“关爱生命”作为学校教育管理活动的价值取向，

把“珍爱生命”作为学校教师最基本的职业素质追求，以“焕发生命活力”作为课堂教学活动的目标取向。通过多种形式，引导学生在教学中尊重生命、热爱生命、珍惜生命。在学科教学中渗透生命教育，注重情感、态度、价值观的形成。

结合新课程改革的实施，在课堂教学的设计、组织、评价方面更多地关注学生的情感、态度和价值观的形成，结合学科内容有机地渗透生命教育，打造“生命健康课堂”,促进生命健康教育。具体措施如下：

1、 利用现有教材渗透生命教育

教材是生命教育最有效的载体之一。我们认为生命教育应该伴随着学生的成长，潜移默化地进行无痕的教育。因此，我们利用小学各学科的教材来渗透或实实生命教育。

有的学科本身就是生命教育的显性课程，课程内容直接与生命教育有关，如《品德与社会》、《体育与健身》等；有的学科课程内容并不直接与生命教育相关，属于隐性课程，如《语文》、《**》、《美术》等。语文可发挥文以载道的作用，渗透人性教育和人文意识，提升学生对生命价值和意义的理解；数学的结构美，和谐性和生命内涵是相似的。**美术等艺术科目可以教会学生欣赏生活的美。为了更好地将生命教育渗透到这些学科中，我们进行了以下的实践与探索。

研究教材，寻找生命教育的渗透。我们根据学科组织教师在研究教材的基础上找出现有教材中能够渗透生命教育的教材内容，并进行分类汇总，以初步了解能够渗透生命教育的基点；同时，组织教师加强教材研究，寻找教材中渗透生命教育的落脚点，并进行汇总列表，确定了部分内容作为生命教育的重点篇目。优势学科以学科教学和研究为主，注重教育内容的归纳和梳理。

隐性学科主要以年级组的教研为基础，旨在挖掘教材中的生命教育资源，对学生进行生命教育。

深入课堂，开展生命教育实践研究。通过研究教材，各学科教师在深入领会生命教育本质和内涵的基础上，在单元或章节备课目标中寻找到渗透生命教育的切入点，继而进行课堂教学实践。我们利用组内听课、校内示范等形式，每位教师参与听课评课，对如何在学科中渗透生命教育形成感性认识，以指导教师在日常教学课堂中有意识地渗透生命教育。

然后，由点到面，以教研组为单位，开展课堂实践研究，找到一条渗透生命教育学科的有效途径。

2、 开发教材实施生命教育

教材的延伸是探索生命教育的切入点。在实践中，我们发现有些教材可以通过稍微扩展内容来体现生命教育的亮点。如：

作为隐性课程的语文，通过文学作品中的典型人物与事件，联系现实生活，让学生认识自我，学会调适，感悟人与他人、人与社会、人与自然和谐相处的重要性，由此陶冶学生心灵。

实践设计，挖掘生命教育的重点。有些教材虽然没有涉及生命教育的内容，但在设计习题时可以有机地渗透生命教育因素。以数学应用题教学为例，实际问题教材应与生命教育的内容相联系。

同时，我们还结合教材安排了一些社会调查。如组织学生调查社区公共设施现状等。通过这些活动，让学生了解了解自然、保护自然的重要性，从而热爱和保护自然。

生命教育无处不在。作为老师,我们要在有限的课堂塑造敬畏生命、担当生命、热爱生命的个体,给学生营造良好的有利于学生心理健康的氛围，努力培养青少年自信、乐观,积极向上的精神。

3、 扩大教育范围，加强家庭与学校的互动

在实施生命教育的过程中，注重渗透教师和家长的教育。教师自身就应该珍惜、关怀生命，才能更好地与学生建立关系，教导学生理解生命的价值，使学生的人格得到充分发展。家长可以学会从孩子的角度去理解孩子，关注学生的真实感受。

在生命教育的开展过程中，我们举行“家长开放日”活动，让家长更好地了解孩子的性格特征和发展状况，教师有针对性地与家长进行沟通和交流。除了可以开展“家长开放日”，我们还利用节假日开展小型的“生命教育沙龙” 活动，让家长感受到孩子在一个温暖的集体中，让孩子感受家长对自己的关心与爱护。

四、今后改进的方向

为了更好地渗透生命健康教育，我们需要采取以下形式来深入渗透生命健康教育

（1） 拓展直接体验的内容，注重实践

生命教育应给予学生意识和感官的双重体验。例如， 在生命教育内容体系中提到的防火知识，如果学生仅从课本知道灭火器的形状、结构、用法是无法真正掌握其用法的。在对学生进行生命教育的过程中应该注重实践与理论的结合，不能让学生仅从书本获得间接经验，而更应通过亲身体验，如震前预演等方式获得直接经验。

（2） 案例与情景模拟教学

在实际教学过程中，教师可以通过一些案例与学生交流，加深学生对生活的理解。例如煤矿瓦斯**、复旦大学生投毒事件、重庆女孩摔婴事件、学生自杀事件等时事热点为契机， 构建生命教学课堂中的问题情景，让学生自己去思考、分析这些事件的诱因，教师要适时适当地对学生进行点拨，并引导学生树立正确的生命观，实现自己的生命价值，走好自己的人生。

（3） 生命教育在基础课堂中的渗透

以生命教育为主体，不能局限于学校的特殊课程。生命教育的信息和意义在各学科课程中都有明显的隐藏。教育者要善于发掘学科教学中生命教育的内涵，对学生进行生命意识和生命意义的教育，提高他们生存的技能和生命的质量，从生命的角度把握学科知识。

生命的存在是生命健康教育的基石。生命健康教育应该在学科教学中润物细无声般的无痕渗透，引领学生追寻生命的本真和灵性,净化、美化生命,让生命之花在心灵深处无限开放。

学科类活动总结(篇11)

认真“比、练、研、训”，挖掘教师的个性和潜能

在全市初中历史教师的“比教学”竞赛中，经过两轮激烈角逐，在高手如云的比赛中，我区龙王中学魏海霞老师在全市历史学科课内比教学活动荣获第二名的优异成绩，双沟中学郝伶丽老师获得市级三等奖。这些成绩的取得，与我区高度重视、全员参与、认真发展、扎实活动密切相关。

在校级武术比赛中，以促进教学为基础，提高每位老师的教学水平

我区分老、中、青进行教学大比武。长期以来，凡比教学竞赛一直是青年教师的舞台。中老年教师很难入围，逐渐失去竞争热情。这次活动，为调动全区所有教师特别是中老年教师的参与积极性，采取分类竞赛的方法，老年教师与老年教师比，中年教师与中年教师比，青年教师与青年教师比，让每位教师特别是中老年教师都有参赛的机会，展示的舞台。

经过大家争班、校、镇两级评比，在全区掀起了比教教学的热潮。

8月份区、镇（办）、校层层制定活动方案，把全校教师参加活动的情况，纳入教师年度考核内容，作为教师评选晋级、表彰奖励的依据，充分调动教师的主动性和积极性，确保每一位教师都认真参与到这“比教学”活动中来。9月份学校开展了人人参与的校级“课内比教学”大比武活动，在广大教师中掀起了“比教学”热潮。10月，在校级武术比赛的基础上，开展镇（办）级评比，11月至12月开展区级教学竞赛。

同时注重活动过程管理，对全区“课内比教学”工作进行全面部署、统筹安排，强化对此项工作的督查力度，确保活动扎实、有效开展。

区级比武，赛研结合，立足于每次赛课都得到能力提升

2011年11月16—18日，全区初中历史学科“课内比教学”活动在郜营中学如期举行，全区共有14位教师参加第一轮“同备一节课，同评一节课”，拉开了这次活动的序幕。经过评审委的认真评审，共有7位教师参加第二轮“同讲一节课”。 同课异构，赛出智慧，赛出风采！

同写《内战峰火》：精心设计，精彩呈现

初中历史学科“课内比教学”活动第一项由14位教师参赛选手同写《内战峰火》一课的说课稿，在不携带任何参考资料，根据区教研室统一提供的材料，从说教材、说学生、说教法、说学法、说教学程序、说教学理念等方面书写别样的说课稿。围绕教学目标，教师运用新的教学理念和教学策略进行教学设计。同是《内战峰火》一课，呈现的是别样的教学理念、教学活动、教学情景、教学方式等。

欧阳锡蓉老师设置活动，**新知：活动一是国共领导首会晤，活动二是全面内战爆发，活动三是挺进大别山改战局。吴金丽老师设计了四个教学环节，构建“教师主导、学生主体、思维主线”的教学模式：

情景导入、走近历史；预习导学，感知历史；互动展示，探索历史；拓展延伸，升华历史。李丽老师围绕“较量”二字设计教学流程：“中日”较量、“谈判桌上”的较量、“军事上”的较量、“课堂上”的较量、“课外”的较量，

同评《中华文化勃兴(一)》：真知灼见，凸显内功

参赛教师共同**一节《中华文化勃兴(一)》录像课，进行了精彩的评课比赛。教师围绕“教材内容处理、教学环节设计、教师教学情况、学生学习活动、教学效果、文化素养”等几个维度对教师教学中的主要特色、出现的优点与不足，进行了详细地评析，真知灼见，即有理论支撑，有结合教学实际，凸显内功。

同讲《血肉筑长城》：激情演绎，风格迥异

经过前两项的激烈竞争，共有7名教师进入教学环节。七位老师都有自己的亮点，值得学习。有的教师语言简洁，任务明确，没有不必要的环节和废话，课堂效率高；有的教师善于启发学生，能迅速提炼学生的答案，抓住重点，而不是简单地重复；有的教师能把握历史课程的特点，做好教育意义上的共作，与现实生活和学生实际相联系，引起学生的共鸣；一些青年教师素质好，在调动学生、师生合作、学生合作等方面潜力巨大。

整个活动参与者积极参与活动，课堂效果良好，深受学生欢迎。比武老师中原生态的课占有一定的比例，与平时教学联系紧密，具有很好的导向性比武老师从本课程基本理念出发，精心设计教学，课堂教学有很强的针对性、时效性和地方性。

整个活动严重按照《襄阳市中小学教师“课内比教学”教学比武活动实施方案》进行。全程公开，程序公开，抽签严格按照规定进行。所有选手在比赛前一天和比赛当天上课时都要画内容，无一例外。评委评比严格按照《湖北省中小学教师“课内比教学”课堂教学（上课）评价参考标准》和《湖北省中小学教师“课内比教学”课堂教学（说课）评价参考标准》给每一个参赛选手打分，力争做到公平，打完分后，并签上评委的名字，力争做到公正。

每一次比赛，我们都变成了一次学习活动。赛课前，参赛者首先在吃透教材和课程标准的基础上备好课，赛课时，除评委外，赛课全体教师观摩；赛课结束后执教者进行反思说课，老师们进行认真评议，最后形成课例。通过此次教学基本功比武，引导教师苦练内功，把精力集中到改进课堂教学方式、加强业务交流与切磋、提高教学素养和课堂教学质量上来，使襄州历史教学涌现出更多的学科带头人。

市级比赛，多轮训练，在展示我国新课改成果的基础上

如魏海霞老师，为了上好课除上网查资料备课外，花了一整周时间查阅资料制作了课件，……大家毫无怨言、暗暗地努力着。首先，学校建立活动领导机构和评比奖励机制，要求教师全员参与，明确“培优、推优”活动目标。“课堂比教学”活动围绕专业化设计，引入竞争机制，通过创先争优来充分展示教师的能力。

立足岗位练兵，建立学习共同体，促进专业引领，做好综合评估。

优化每节课的教学设计和教学过程，使每节课成为一个高效的课堂。、

3．组织多轮培训。自3月份市教育局下发全市“课内比教学”第一阶段竞赛以后，我区各学科从全区竞赛中前5名、前3名确定参赛名单，然后反复进行“指定教材内容，现场写说课稿，**一节录像课现场写评课稿”的培训活动。截止3月24日参赛，全区小学、初中、高中共举办各学科培训会100多场次，平均每学科培训3次以上，有效提高了教师的写课水平和评课水平。

当市教育局公布参加第二阶段讲课竞赛名单后，全区又对入选教师进行多轮讲课、说课培训，使参赛教师的讲课、说课水平明显提高。

选派教学顾问和骨干教师走进课堂，关注课堂组织能力和掌握教材，了解每位新教师教学能力现状。观察有五个方面：第一，教学目标是否准确？

第二，教学设计是否合理？第三，能否有效地组织课堂？第四，教师评价语言是否有激励因素？

第五，重难点是否突破？课讲完后，新教师进行说课，教学顾问对新教师讲课进行诊断、分析，帮助新教师制定成长规划，使其课堂逐步规范、有效。

4．形成智囊团。在全市第二阶段的讲课、说课竞赛中，由于提前一天抽签确定讲课内容，第二天就讲课、说课。在不到一天的时间里，我们要备课，准备教材，设计课件，写教案，上好课。时间很紧，任务很多。

单靠一人很难完成好。于是我们为每位参赛教师组成一个智囊团，充分发挥集体智慧和力量，集体备课，分工准备材料，专人设计课件，连夜奋战，在很短时间内做好一切上课准备，使我区参赛教师的讲课水平普遍较高，夺得团队第二名的佳绩。

校长比武，引领激励，立足于比教学活动常态化机制化

2012年5月4日，区教研室初中科在张湾一中组织开展校长比教学活动，来自区各中学的43名副校长参加了此次活动，其中5位副校长参加历史学科比教学活动，写《民族团结》说课稿，评《外交事业的发展》，讲《中外交往与冲突》。

校长比武，率先垂范，展示了校长们的风采，激发了他们深入课堂、研究教学、管理教学的积极性，而且提升了校长们引领高效课堂建设的能力，使他们挑起教学工作的示范者与指导者的责任，促使各校“课内比教学”活动常态化、机制化。同时引领全区教师扎实开展好“课内比教学活动”。积极推动全区教师精益求精，提高课堂教学效率，不断提高教育教学质量。

积极在全市范围内开展校内大练兵、乡镇和县级层面比武活动以及各学段各学科的市级大比武活动，通过逐层竞技，探索了高效课堂的新模式，促进了我市教师教学观念的更新和教学方式的转变，使教师队伍得到了锤炼；四，改进并完善评价体系和评价方式，科学制定市对县、县对乡镇、乡镇对学校、学校对教师、各级教育行政主管部门对学校负责人的考核机制，充分调动各方积极性，确保工作全面实施、全员参与、全科覆盖。

教学竞赛，形成例行公事，积极推进教师科研，润色课堂教学

1、 课堂比教教学活动体现了学校专题内涵发展之美。

2、 课堂教学活动比教教书育人、向学校求真的氛围。

3，比教课堂教学活动显示解决问题的有效性。

四、课内比教学活动，比出了“学科带头人”力量的牵引力。

虽然教学竞赛已经结束，但研究还没有结束。我们还需要紧紧围绕“比教学”的活动主题，将教师们的研究进一步引向深入。

但同时也暴露出课堂教学中存在的一些问题。现在我将对这次活动作一个简单的总结。

三、存在的问题和改进的建议

1、形式单调，教法呆板。

有的老师整堂课运用一种提问方式：老师问，学生齐答，一派热闹气氛的背后，是很多绩差生被忽视，老师不能掌握学生的真实情况；多个小组一个接一个地回答同一问题是浪费时间。有的教师采用突击答题的方式，问题过于简单，学生抢答顺序混乱，效果差；或者让一组成员向另一组成员提问。问题太简单了，就像玩游戏一样。学生可以不假思索地回答。

建议：要把握课堂提问的技巧：抛出问题——留足时间，全体思考——个别提问——其他同学评判或补充——教师点拨引导

2、教材把握不到位。

有的教师没有按照课程标准抓住重点难点，努力做到面面俱到。教材太深，个别题目设计困难；有的老师对重点问题不重视，难点突破力度不够，课堂上给人“蜻蜓点水”的感觉，学生也如“雾里看花”，抓不住关键；有的教师对历史知识的认识不够系统，提出问题，不能引导和发展学生的思维。

建议：加强历史专业知识的学习，研究好新课程标准，将三个年级的教材吃透，做到熟练的驾驭教材和有效整合教材，能融会贯通，能将初中历史知识系统化处理，如知识网络化、相关知识进行纵横比较等。

三。指导和指导不到位，不重视学习方法的指导。

有的老师在精讲的同时，不会很好的点拨引导。一个问题，当学生无人能回答时，说明问题设计不合理或教师引导无方，课堂上老师再三问“谁来回答”仍无人响应，非常尴尬，又不会进行有效的引导，结果只好自己说出答案。

建议：在课堂上，要注意有意识的培养学生从多个角度思考问题、材料解析题应该如何把握、如何组织答案更科学。多引导，不要直接回答；同时，要注重对学生归纳能力的培养，使学生大胆地总结和联系，让学生自己动手，学会自己构建知识网络。

学科类活动总结(篇12)

小学在09学年开展的科技节活动，营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，让学生在活动中 “学会生存”、“学会创造”，促进少年儿童科学素养的提高，为建设创新型国家出力。以培养少年儿童科学创新精神和科技实践能力为目标，全面贯彻落实课改“以学生发展为本，培养学生创造性和创新能力”的理念。通过召开科学知识讲座，以科技为主题的中队观摩课，变废为宝手工制作比赛，创建文明城市，环保金点子大赛等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。

本届科技节赢得了家长的支持和社会的好评。培养了跨世纪的新一代，开创了我校素质教育的新局面。

为了切实有效的组织开展好本学期的科技活动，学校领导非常重视，在配备科技辅导教师的基础上，各班主任和任教科学课的老师也根据班级实际，开展丰富多彩的科普活动。 学校科技教育活动在学校领导的指导下定期开展科学课教研活动，还经常利用学校宣传栏、班级黑板报、学校的“童年之声”广播站等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的**基础。

本学年，学校组织开展了卓有成效的科技活动：变废为宝、手工业竞赛、创建文明城市、环保金点子大赛；高年级科技小报展示；科普黑板报评比等等。还有比较完整的科技教育和科技活动的文字记录。

通过这一系列的科技活动，不仅让学生发挥自己的想象力和动手的能力，激发学生的创作欲望，还激发学生的创新意识，促进学生对创建文明城市的责任感，同时提高少年儿童对社会问题、社会进步的关注程度。在这次活动中，我们不仅增加了知识，而且提高了我们的科学技术意识。 学校举行的各类科技比赛中，我们始终做到有布置、有发动、有评比、有表彰，从而使每次活动开展得富有成效。

由于大家齐心协力，学生中科技尖子队伍不断壮大。我校科技活动取得了圆满的成功，学生的制作成果展示了学生的创新精神和风貌，学生的科普知识推广体现了全校上下对科学文化知识的重视，也体现了学校领导对科技学科的重视，学生的科技制作作品体现了人文的关怀，展示了学生对未来生活的全新概念，全体学生在科技活动方案的指导下，在学校领导和各个部门的组织实施下，取得了喜人的成果，充分展示了我校全体师生的在科技教育活动上的风采

我们相信，在各级领导的关心和支持下，又有一支乐于奉献的科技型教师努力拼搏，坑头小学的科技工作肯定会百尺竿头更进一步，去迎接又一个更美丽的明天。

学科类活动总结(篇13)

围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题的科普宣周传活动，现已圆满结束。在教育局的领导下，在全体师生的共同参与下，各项活动开展得比较顺利，取得了预期效果，现将活动情况作简要小结。

具体工作如下：

1、在升旗仪式上讲话，组织全校师生开展了一次“携手创新，促进发展”为主题的教育活动，号召同学们积极参加学校开展的各项科技活动，如科普书籍读书活动，科普知识学习竞赛活动，科技创新兴趣小组活动等，通过活动努力培养学生良好的交流能力、心理素质、实践能力和创新精神。

2、开展科普读物阅读活动。在一周的科普活动中，每个学生根据年级特点阅读一两本科普读物。以班级为单位，加强指导，激发学生的学习兴趣，丰富学生的学习生活，增长知识。

3、积极开展宣传活动。要通过张贴宣传标语、张贴黑板报、张贴橱窗，开展科普宣传，努力形成浓厚的氛围。

4、本届科普周吸引了全校师生的积极响应和参与，有300多人次参加了科普周的讲座、**科普影片活动，有近500人次参加了科普周的科普阅读活动。

本届科普周即将闭幕了，但并不意味着科普活动的结束，我们应以本届科普活动周为契机，更加认真地学习科学文化知识，努力探索，积极实践，再接再厉，开拓创新，不断提高科学素质，弘扬科学精神，努力使学生成为具有创新精神和实践能力的可持续发展的有用人才。

大杨中心小学

2019年小学弘扬和培育民族精神活动的实施者

最新幼儿教师活动总结(热门10篇)

在信息交流日益频繁的现代社会中，在简单生活 中，分享一个好的句子也是不错的，什么样的句子可以让人过目不忘呢？请阅读由小编为你编辑的最新幼儿教师活动总结(热门10篇)，更多相关信息请继续关注本网站。

幼儿教师活动总结 篇1

1、教师重视程度高，活动比较规范。

开展组内公开课教研活动，是本学期学校科里重点强调的，各位教师的重视程度比较高。不管是老教师，还是年轻教师，不管是听课，还是评课，大家从思想上、行动上是非常重视这次活动，保证了这次活动能够顺利进行。在教研活动中，由于老师们有了共同的“语言”且准备充分，综观整个教研过程，可以说是比较规范有序的。

2、创造了相互交流的机会，营造了教学研究的氛围。

开展教研组听评课活动的最主要目的是充分发挥组内教研的效果，且给全组老师们提供一个相互学习、相互交流的平台。从本次活动的情况看，我们已实现了初衷。可以从这样两个方面来说明：一方面，听评课之前，老师们都对所讲课题进行了仔细的研究，对于教案的设计都有了自己的设想；特别是授课老师自己上课前认真学习教育教学理论和一些好的课堂教学范例，上完课以后能认真地对自己所做的课进行反思、总结，并积极、虚心地听取其他教师的'意见。另一方面，评课的时候，各位老师都能踊跃地发言，在评课过程中，不仅关注了教学内容的讲解处理，更加关注了教学方法的选择；不仅关注了教师的教，更加关注了学生的学；不仅肯定了授课教师的成绩，同时又能真诚向上课的老师提出改进的意见；新课程的教学理念时时闪烁在评课过程中。总之，在这次活动中，研究之风甚浓。

整节课内容概括性强，教师讲授时语言干练，扼要；教师的讲解做到了细、全、透，涉及内容的每一问题都处理非常细，且注意知识的前后联系；上课老师给学生一种亲切、宽松感觉，教学语言生动有趣；注意创设教学情境，激发学生学习兴趣，体现学生主体地位。

这次教研，大家收获颇多，基本满意，但也有意犹未尽之处：

1、本次教研活动授课、评课面面俱到，事无巨细，但缺乏共同探讨的重点问题。

2、老师们评课时，虽然指出了优缺点，但在如何改进缺点方面，方法不够具体。

三、反思公开课活动的开展没有固定的模式，也不是一成不变的，希望能在活动开展中不断积累经验、反思不足，在个体得到成长的同时，能配合学校教务科总结出符合我校实际情况的公开课活动模式，为提高我校的教研水平多思考，多献策，努力提高我校的教学水平，我们综合组正在为此努力着！

幼儿教师活动总结 篇2

这次教师节活动到现在已经圆满的结束了，对于这次活活动我觉得很高兴，活动开始到结束我觉得全程气氛都是很好的，通过了这次活动让孩子们知道了很多，孩子知道了教师节是什么，幼儿园是一个最初的阶段，这个阶段是孩子们最应该学习的，最应该知道感恩的，作为这次活动的策划，我认为活动的意义很大，对于孩子心理，还有认知方面都是一个非常好的沉淀，经过这次的活动，也达到了了我最开始的想法，现也对这次活动的做一个总结。

首先这次活动主要就是让孩子么知道感恩老师，知道教师节是什么，这是一个基本的，活动的最根本之处就是这个，但是让孩子们知道这一点也需要很多外部因素，通过一些游戏，活动，还有影视资料这是最直接的，也是很方便的，这次就活动我也做了一些安排，让孩子们通过一种简单能够理解能够接受的方式懂得这一点，感恩老师，是每一个孩子最应该知道的，这次的活动意义很大，我也就这次活动的过程做了了很多规划。

现在活动结束了，得到几点结论，第一效果是不错的，大部分孩子们都对这次活动的安排很满意，孩子们积极的参与，孩子们也知道了什么叫教师节，对于个能的概念我想这不是一朝一夕的，这一点是需要通过长期的积累，还有孩子们的了解进度，知道感恩不是一件简单的事情，但是这份感恩是一定要具备的，这次活动就是一个契机，也是针对孩子们对教师节的认知做一个活动的安排。

我们在学习中也经常能够体会到这一点，活动是一个过程但是不是主要，这次活动最让我感受深刻的是学生们都积极的在参与，效果也是很不错的，孩子们都知道了教师节是什么样的，都知道的教师节需要学会感恩，尽管感恩不是一朝一夕的事情，但是现在也让其有了一个主观的意识，对接下来孩子的一个意识培养很关键，这次活动的总体的效果还是不错的，活动也是进行的很顺利，特别是在一些活动项目的进行当中也出了一些问题，这些都得到了很好的解决的，我相信感恩这两个字会在接下来让孩子们明白的。

当然这次活动的也有一些不足之处，在整个活动的过程中，部分孩子还是没有融入进来，这些可能也是活动的一些失误，对于这次活动当然还是比较顺利的，不过活动中出现的这种现象我也会注意的，在接下来继续完善。

幼儿教师活动总结 篇3

我们学校为了发扬奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，弘扬社会新风，根据xx文件精神，结合我校实际，期间我校全面开展了志愿者活动，现将活动情况总结如下：

一、做法和经验

1.要做好领导组织，大力作好宣传，是成功开展活动的保证

在志愿者活动期间，我团委活动领导小组，把每一项活动落实到人，实行专人负责制，确保了各项活动得到了有组织、有步骤地进行。同时，为了使活动取得预期的效果，团委会采取了目标考核制度，对活动开展好的组织和个人进行了奖励。

要想使活动取得较好的效果，必须认真搞好宣传工作。为此，我团委通过读书活动、主题班会、黑板报评比和校园之声栏目，营造了活动氛团，使广大师生能积极参与学校组织的每一项活动。

2.结合实际情况，确定活动项目及方法，是活动取得实效的前提

（1）做一名注册志愿者此项活动采取先宣传，后报名，然后分组，最后进行培训并提供服务信息及场所的方式，确保了志愿者有事可做，把服务工作落到实处。

（2）在开展爱心助学活动时，我们先选取一部分帮扶救助对象，然后通过广播、板报和倡义书等形式，激发学生献爱心的热情，用一颗善良的心去帮助身边困难的人。

（3）在上街清理卫生时，我们先用图片展览的形式，反映集市中一些脏、乱、差，然后通过集合演讲，使学生乐意去参加此项活动。

（4）根据校园特点，在一帮一志愿者活动中，我校主要是在各班开展身边的雷锋互助活动。各班组织学习互助小组，发扬雷锋助人为乐的精神，鼓励成绩好的、有一定特长的学生与班上学习有困难的学生结成学习互助小组。

同时，我们还以此为契机，结合xx节，开展了为妈妈献孝心活动，利用自己的方式为妈妈祝贺节日。

通过这些活动的开展，调动了学生主动帮助别人的积极性，受到学校、社会和学生家长的好评。

二、存在的不足

1.由于刚刚开学，工作比较繁忙，加上团委换届，团委会部分工作人员对业务不很熟悉，导致在组织部分活动时，由于准备不充分，出现了活动效果不十分明显，甚至有走过场等现象。

2.由于部分团员对自身认识不足，参与活动时不够积极。

3.没有注重资料的收集。

三、下步打算

1.加强业务指导，使刚参加团委会的工作人员尽快熟悉业务；

2.以活动和团校为平台，加强教育培训力度，帮助广大青少年树立正确的人生观和价值观。

3.按照团委工作计划，认真开展好每一次活动。

4.加强对志愿者服务工作的监督，确保志愿者活动取得实效。

5.做好资料的收集整理工作。

幼儿教师活动总结 篇4

为丰富教职员工业余文体生活，增强教职员工体质，培养团队精神，促进教职员工之间的交流，决定举办XX年教职工趣味运动会，现将具体事项通知如下：

1、单项：羽毛球拍托乒乓球跑、足式保龄球、木棍赶篮球跑。

甲组—男、女均为35岁以下（XX年12月31日以后出生）；

乙组—男、女为35～50岁（XX年12月31日以前出生） 丙组—男、女为50岁以上（XX年12月31日以前出生）

1、单项比赛每人限报1项。

五、竞赛办法：

1、球拍托乒乓球跑：参赛者站于起跑线后并站立式起跑且必须单手持羽毛球拍把手处，将乒乓球置于球拍上，托球向前跑，赛程为30米。比赛要求：①比赛时，持球拍手不得超出把手，不得用另一只手做任何辅助持球动作。否则，成绩无效。②途中若球落地，需捡起球置于球拍上，并退至掉球处继续跑。捡球时不得影响其他选手比赛。否则，成绩无效。③过终点时，球必须在球拍上才可记为有效成绩。人和球必须同时过终点，不可用球拍将球抛过终点。否则，成绩无效。

2、足式保龄球：在每边长为1米的等边三角形中，按1、2、3、4排列10只可乐瓶，三角形顶端指向踢球方向。运动员在距三角形尖端6米处，以踢足球的任何方式，踢到可乐瓶，

每人踢3次。累计每人3次踢倒瓶数，排列名次，前8名中成绩相同，加赛半轮（2次）依此类推。

（1）参赛选手每人一根木棍，用木棍赶篮球前行，至25米折返处返回起点。

（2）篮球一定要控制在跑道内，每出跑道一次加时3秒。

（3）1名裁判员记录各人犯规次数，另1名裁判记录各人完成比赛的时间。

（4）记录各人比赛所用的时间，按用时最短的到最长的进行排名。

4、拔河：每组十名教职工参与，当中心标志被拉到一方的2m白色线时，即绳子向一方移动2m，比赛结束。本赛采取淘汰与循环结合的比赛制度。

1、单项取前8名，不足8名则减1录取。按9、7、6、5、4、3、2、1计分。

2、集体项目取前3名。全校分语文组、数学组和综合组三个大组。

3、以上奖项分别由校工会给予精神和物质奖励。

七、裁判员：由工会委派工作认真负责、执裁公正的教职工参加裁判工作。

八、裁判员、工作人员会议定于12月26日上午9：00在前二楼会议室召开。

九、竞赛规则、赛场安排及运动员报名表附后。

十、未尽事宜，另行通知。

副主任：周艳群 刘孝锋 李三林 仲裁委员会：周艳群 刘孝锋 李三林 奖品颁发：李三林 孙开昶 摄像：纪 刚

请各办公室组织参赛运动员，按秩序册的赛程安排，按时到相应场地进行比赛。

幼儿教师活动总结 篇5

本次活动我利用变魔术的方式，很好的吸引住了幼儿的注意力，有了良好的开始，我在预先的活动环节上预设了一个让孩子们认识磁铁的形状的环节，让他们知道不同形状的磁铁都可以吸住铁或铁制品，但是后来我想到这个环节对于中班下学期的孩子来说，不但没有实际意义更会误导了孩子们对磁铁的特性，磁铁的核心价值不会得到很好的体现，所以我根据孩子的年龄特点选择了其中一个特性磁铁能吸住铁或铁制品的原理，开展了第二个猜测环节，我投放了铜片和硬币进行干扰，允许孩子们在猜测的过程中有争议，从而在后面的环节中得到验证。在集体猜测中增强了科学活动的有趣性，在对于错的结果中让孩子们怀着这种猜测再去实验验证，这样得到的效果会更让孩子们印象深刻。充分利用幼儿好奇，爱探索的心理，提供直观教具让幼儿和磁铁亲密接触。从幼儿的认知水平上看，幼儿认识事物具有直观形象特点，认识事物多信赖于感知觉，而幼儿周围的物质世界中物体的形、色、声、味等为幼儿感知觉提供了丰富的材料，材料要体现所学概念的属性特征，能把幼儿所学的概念转化为直接操作材料的活动，使幼儿对概念属性获得的较为丰富感性经验。让幼儿在游戏中通过眼，手，口学会观察归纳磁铁的好朋友是铁做的东西，从而就知道磁铁可以吸住铁做的东西。第三个环节本来是给孩子一个提升的作用，让幼儿在游戏中巩固感知磁铁的磁性。让幼儿在游戏中思考磁铁还有更多的用法。幼儿天生好奇，在材料提供上尊重和支持幼儿自发地对材料产生兴趣，能使幼儿探索处于积极主动的状态，在活动中配以设计新颖、有趣的材料，容易引起幼儿的注意，会使幼儿在愉快的状态下进行探索、操作活动，促进幼儿记忆力、观察力、思维能力的发展，培养幼儿动手能力。

但是在很多环节的处理上还是存在许多不合理的地方。

1.在提供的各种材料中有一样硬币我没有很好地去化解孩子的疑问，5角的硬币是不能被吸住，1元的硬币是能被吸住的。

2.在整个活动中处理幼儿的问题和纷争时语言组织能力上还有待提高。

3.由于整个活动时间过长，教师在最后的一个提升的环节中，对于孩子的回答没有很好的回应。没有真正达到用磁铁能吸铁的特性解决生活中的实际问题这个目标。

幼儿教师活动总结 篇6

为丰富教职员工业余文体生活，增强教职员工体质，培养团队精神，促进教职员工之间的交流，决定举办XX年教职工趣味运动会，现将具体事项通知如下：

一、竞赛时间：

12月25日下午1：00～3：30

二、竞赛项目

1、单项：羽毛球拍托乒乓球跑、足式保龄球、木棍赶篮球跑。

2、集体项目：拔河

三、单项竞赛分组

甲组—男、女均为35岁以下（XX年12月31日以后出生）；

乙组—男、女为35～50岁（XX年12月31日以前出生）丙组—男、女为50岁以上（XX年12月31日以前出生）

四、参赛办法

1、单项比赛每人限报1项。

2、报名表于12月24日上午11：00前交至教导处李红主任处。

五、竞赛办法：

1、球拍托乒乓球跑：参赛者站于起跑线后并站立式起跑且必须单手持羽毛球拍把手处，将乒乓球置于球拍上，托球向前跑，赛程为30米。比赛要求：①比赛时，持球拍手不得超出把手，不得用另一只手做任何辅助持球动作。否则，成绩无效。②途中若球落地，需捡起球置于球拍上，并退至掉球处继续跑。捡球时不得影响其他选手比赛。否则，成绩无效。③过终点时，球必须在球拍上才可记为有效成绩。人和球必须同时过终点，不可用球拍将球抛过终点。否则，成绩无效。

2、足式保龄球：在每边长为1米的等边三角形中，按1、2、3、4排列10只可乐瓶，三角形顶端指向踢球方向。运动员在距三角形尖端6米处，以踢足球的任何方式，踢到可乐瓶，

每人踢3次。累计每人3次踢倒瓶数，排列名次，前8名中成绩相同，加赛半轮（2次）依此类推。

3、木棍赶篮球跑：

道具：篮球6个，木棍6个。规则：

（1）参赛选手每人一根木棍，用木棍赶篮球前行，至25米折返处返回起点。

（2）篮球一定要控制在跑道内，每出跑道一次加时3秒。

（3）1名裁判员记录各人犯规次数，另1名裁判记录各人完成比赛的时间。

（4）记录各人比赛所用的时间，按用时最短的到最长的进行排名。

4、拔河：每组十名教职工参与，当中心标志被拉到一方的2m白色线时，即绳子向一方移动2m，比赛结束。本赛采取淘汰与循环结合的比赛制度。

六、名次录取及奖励办法

1、单项取前8名，不足8名则减1录取。按9、7、6、5、4、3、2、1计分。

2、集体项目取前3名。全校分语文组、数学组和综合组三个大组。

3、以上奖项分别由校工会给予精神和物质奖励。

七、裁判员：由工会委派工作认真负责、执裁公正的教职工参加裁判工作。

八、裁判员、工作人员会议定于12月26日上午9：00在前二楼会议室召开。

九、竞赛规则、赛场安排及运动员报名表附后。

十、未尽事宜，另行通知。

建湖县冈东小学XX年12月23日

组织机构

顾问：吴加明主任：戴必勇

副主任：周艳群刘孝锋李三林仲裁委员会：周艳群刘孝锋李三林奖品颁发：李三林孙开昶摄像：纪刚

XX年教职工趣味运动会赛场安排

1、球拍托乒乓球跑：田径场内东边的直道。

2、木棍赶篮球跑：田径场内西边50米直道。

3、足式保龄球：篮球场

4、拔河：田径场内

请各办公室组织参赛运动员，按秩序册的赛程安排，按时到相应场地进行比赛。

建湖县冈东小学XX年12月23日

幼儿教师活动总结 篇7

首先非常感谢幼儿园给我外出学习的机会，这次我们参加了云南省基础教育教师三项教学技能评比竞赛。评比是从教案的设计、教学过程和反思三部分组成，这次评比活动的参加方式是各个地州选出一个代表参加，一共设计了18节课。选择的范围是以五大领域中的大班社会和语言为主，在这次活动中收获很多，从这次活动中深刻的体会到作为一名幼儿园教师真的不容易，要上好一节课更是难上加难。 从参赛教师的身上我看到了幼儿教师的独特魅力，也让我明白了要上好一节课时需要花费许多的时间和精力来完成的，并不是我们平时上课一样照着书念一遍。这次评比活动从教案的设计、教学过程的实施和活动效果来看都取得了较大的成功。特别是活动场景的设计给我留下了深刻的印象，教师根据活动的需要创设了温馨、和谐、有趣的学习氛围，紧紧的抓住了幼儿的兴趣点，贴近幼儿的生活，让幼儿在玩中学、玩中乐。教师的语言非常的具有感染力，肢体语言也非常具有吸引力，教具的准备也非常形象生动，对幼儿具有强大的吸引力。在教学过程中使用了先进的教育工具，如ppt的制作，摄像机的使用，先进的教育模式和传统的教学模式相结合取得了很大的成效，在这次活动中教师都注重幼儿的亲体验，自己动手做，以幼儿为主体的教学活动。

针对这次评比活动，幼儿专家也给予了指导和评价，指出在今后的教学活动中应注意的问题，一是不能跨领域教学，就是说语言课不能上成社会课，如语言注重的是幼儿的倾听和表达，在教学过程中就要提供倾听和交谈的机会，让幼儿多听，善于表达自己的观点。而社会课注重的是人际交往和社会适应，所以在教学过程中应注意情景的创设，给幼儿一个与同伴，教师交流的平台。二是教育对象的把握，在教学过程中所提出的问题，所教学的内容应符合该年龄段。三是教学目标不能定得太宽泛。四是教师讲的太多，应给予幼儿表达自己意愿的机会。

衡量一节优质课的绝对标准就是《3—6岁儿童学习与发展指南》，在组织的活动中无论是教案的设计，教学过程的实施，还是课后的教学反思每个环节都必须达到优化，都要有教育理论的支撑。在导课，过程、反思都要突破指南。

通过这次外出学习，让我开阔了眼界，更新了教育教学理念，提升了活动创设水平。首先是对幼儿园五大领域教学方法的进一步探讨与更新，我们在组织幼儿活动时，我们一定要尊重孩子，要以一种生态的眼光、态度、原理和方法来观察、思考、理解复杂的问题，并以生态的方式来开展活动，让孩子在快乐和自信中学习。

此次学习中，在新的时代和新的教育背景下，只有进一步更新教育观念，改进教学方法和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，从 实践中学习，在反思中进步，提高专业化水平，才是我们成长的.途径和最大的收获。我会继续努力下去，以那些优秀教师作为动力的榜样，成为一名优秀的幼儿教师托起明天的太阳！

幼儿教师活动总结 篇8

孩子们在小班度过了一个愉快而充实的集体生活，为此，我们老师付出了辛勤的汗水，“一份耕耘，一份收获”，当我们看到了孩子的进步，我们从心里感到欣慰。为了今后更好的工作，现将本学期的工作进行小结如下：

一、出勤方面：

本学期一直以来能做到按时上下班，不迟到，不早退，不缺勤，不窜岗，有事提前请假。

二、师德方面：

从不乱打骂或体罚幼儿，适当的鼓励表扬和批评，从中得到家长的好评与支持。

三、主副班配合：

认真做本职工作，对级上工作做到主动，尊重彼此意见，共同商讨班级工作，在工作中相互学习，共同努力，提高班级各方面水平。

四、教学方面：

每天按周计划要求上课，认真做好课前准备，细心完成课堂的每一个环节，课余主动辅导差生。

五、卫生方面：

做到每天一小扫，每周一大扫，分配好工作，及时冲洗厕所，按时给口杯进行消毒、清洗。

六、接送方面：

做到把幼儿安全摆在第一位，注意上下楼梯的安全，不允许陌生人接走任何一个幼儿，每天热情接待每一位家长。

七、常规方面：

耐心指导和教育训练每个幼儿养成良好的生活习惯，如：听从老师的口令按规则进行排队、喝水、安静地进餐和午休。

以上几点是本人本学期对工作总结，如有不足之处，请领导指出，谢谢!

幼儿教师活动总结 篇9

一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量

1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。每周二、周四下午进行保育员、教师业务学习活动。活动内容有新的教育理念的学习;课堂教学方法的改革，教师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。

2、加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。特别是每班所自制的幼儿玩具、体育器械、头饰、区域活动材料等，近年来，教师自制的教玩具将近三千多件，利用这些材料和教玩具，让幼儿在各个区域活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各种自主创新能力，充分体现了“做中学”的教育观和新课程改革的理念。

3、加强幼儿一日活动的研究，严格按一日活动计划组织幼儿开展活动，防止预外事故的发生，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，教会幼儿“学会求知、学会做事、学会共处、学会做人”。

4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：科学探究活动、英语口语教学、听读游戏识字教学、网络主题、等等。

5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，“庆元旦家园同乐亲子游园活动”和“郊游活动”及各种教育教学活动。这些活动的开展即培养了幼儿的情感、兴趣、态度、个性等方面，从而也培养孩子终身学习的基础和动力。又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。

二、加强师资培训，提高教师素质

保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)批判地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。

1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。

我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，通过“走出去，请回来”的方式对教师进行全面培训，使教师们真正理会《新纲要》的实质，吸取外地的经验，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。

2、，开展研讨课、观摩课、听课、说课、评课、思课等活动来提高教师的教学水平和业务能力。几年来，在全县幼儿园教师培训、研讨活动中，我园有梁庆丽、黄丽品、黄盘霞、陆秋艳、李金积、罗筱娟等老师提供了示范课，一共有十六位教师二十多节课向家长开放，加深家长对幼儿教育的理解，取得一致教育孩子的方法，达到家园共育。通过听课、说课、评课、思课，让教师共同切磋，共同探讨，共同进步。得到了领导和同行们的充分肯定，受到了家长和社会各界人士的好评。

3、在实施新课程的过程中，重视教师计算机知识培训，提高运用现代化教育信息的能力。在计算机信息网络迅猛发展的时代，推进教育信息化，是全面推进素质教育的要求，也是当前教育教学改革的需要，我园把新《纲要》的精神理念融入到现代化教育技术中，把现代化教育信息作为学校工作的重要组成部分。我们将计算机及网络知识作为全园教师应知应会的基本功来要求，先后多次组织教师进行有关计算机知识的培训考试，全园90%以上的教师通过计算机全员培训。

4、以赛代培，促进教师专业化成长。几年来，我们通过组织和鼓励教师参加和指导各类技能技巧比赛，教师的专业化水平显著提高。在比赛中成绩显著，硕果累累。教师一共有44人和41名幼儿参加各类比赛。幼儿获得全国级奖的有38人次，其中金奖6人，银奖15人，铜奖18人，获县级奖的有2人次，其中二等奖1名，优秀奖1名;教师获全国三级园丁奖1人，优秀园丁奖的2人;获得区级论文奖的有2人，其中一等奖1人，二等奖1人，获得市级论文奖的有25人，其中二等奖8名，三等奖10名，优秀奖7人;教师获市级各类技能技巧比赛的有13人，其中二等奖4名，三等奖4名，优秀奖6名.获县级奖的有37人，其中特等奖1名，一等奖6名，二等奖9名，三等奖20名。

三、利用社区、家庭等资源，努力改善幼儿园的园容、园貌。

《幼儿园教育纲要》中指出，幼儿园应与家庭、社区密切结合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。几年来老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，利用社区、家庭等力量，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。

总之，幼儿园的各项保教工作，在在上级部门、社会各界、广大家长的关心支持及教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。

幼儿教师活动总结 篇10

一、活动目的

值此XX年新年来临之际，为丰富我校教职工课余生活，提高教职工身体素质，构建关爱、健康、文明、向上的校园文化生活，弘扬“阳光体育”精神，增强教师之间的交流合作，培养教师的团队意识与协作能力，丰富教师课余生活，消除教师职业倦怠感，特举办迎元旦趣味体育活动比赛。

二、活动主题

冬季健身全员参与快乐生活

三、活动时间和地点

1、时间：XX年12月31日下午2：00开始。

2、地点：学校操场、

四、比赛裁判：学校领导

五、竞赛项目：

1、袋鼠运球

两脚夹住一个球跳跑，手不可以抱球，将球运到终点处的桶中，中途球掉落回到起点重新开始。先到者获胜。

2、定点投篮

站在规定地点（男女可有别）每人限投10次，以投中次数多少排名。

3、投乒乓球比准持10只乒乓球向距线外2米处的纸篓内用手抛投，比谁的进球数多。如进球数相等，则组织加赛，直至决出名次。

4、抢收抢种

用托盘托住5只乒乓球向前行进，依次将球放进沿途设置的5个杯中，跑到20米处折返点返回，回程将球捡起放进飞盘中，跑回原起点处完成比赛，用时最短者为获胜者。

5、投沙包

每人投3次，以最远的成绩计算。

六、温馨提示

1、按时参加活动，遵守比赛规则，服从裁判；

2、做好运动的着装准备，特别要穿运动鞋，提前活动身体，保持运动状态；

3、快乐第一，成绩第二，开心活动，友谊比赛。小学部

XX年12月20日

促销活动总结热门

“文档处理可以帮助我们更好地记录信息，范文在教育中的价值正在被人们充分认知。”这句话说明了文档处理和范文在教育中的重要性，它们能够帮助我们更好地记录信息并提高写作水平和技能。因此，学习和借鉴范文是一项非常紧迫的任务。

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促销活动总结【篇1】

x 月 x 日，我们终于期待我们在 20xx 的第二次激动人心的促销活动了！本次活动得到了公司各级领导的支持和同仁的共同努力。取得了“提高45%”的好成绩。我代表xx店的同事，对这次促销活动做一个总结。详情如下：

活动主题：“庆祝xx，xx送你一份大礼！”

活动对象：店铺周边社区居民、工厂员工、和贝里的居民。活动：品牌药特价、保健品购买赠品、配额购买赠品。

店面形象：以绿色为主题，呈现出清爽的夏日气息。店里有杭万青xx，还有厂家的产品信息。在壁柜中，可选的搁板插入气球，营造出浓郁的节日气氛。赠品就放在门前。并写出一个很大的“赠品区”，让顾客进门时的第一印象，“哇，好划算！有东西要送！

宣传工作：发传单，张贴横幅，在-店面宣传（分工细致到个人，每个人尽职尽责） 商品管理：早期特药、常用药、当季药（清热解毒药）、流感（口罩、抗病毒药）及西药、家用消毒剂）

活动运行状态：

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活动礼品统计

分析说明：

A.根据业绩统计图，x,x,x的业绩不尽如人意，尤其是25日基本没有达到每日目标量，主要原因是人数只有xx。按照规律第 x 月，第 x 周的人数会减少，因为大多数居民在工厂工作，周六和 S 出差天。没有。 x号的营业额。 No. x 出奇的好。主要原因是客户单价上涨！ 11天活动期间客户单价为xx元。

B.根据流量统计表，x天的流量都没有比平时多。相反，与平均每月流量相比，它每天减少 x 人次。本次活动的成长主要是因为大家都为礼品抓住了顾客的心，出路就是对顾客单价收费。什么可以影响客户？单价呢？赠品，只有赠品才能影响客户的单价。因此，适当使用礼品来吸引顾客，是提高顾客单价的一种方式。

C.根据活动礼品的统计，本店的礼品成本控制得很好。促销礼品的成本对任何公司来说都不是一个低成本的成本。因此，我们需要学会使用一些技巧来达到促销和控制礼物成本的目的。努力实践一种经济推广的方式。本店主要擅长利用厂家的礼品资源。 ①如客户购买HP Health系列产品，我们可以下架HP Health系列，赠送HP Health礼品，兑换HP Health礼品。用现金向顾客说明，比如送30粒维生素E胶囊，价值x元，比洗手液等礼物更划算。这样，我们可以节省我们公司的礼物。 ② 对于一些抢购大件如果没有机会增加营业额，我们不会提醒客户我们有买赠活动。 ③对于购买超过xx元的客户，尽量劝导客户不要分单。 ④ 部分低毛产品一律淘汰。

自服务质量月实施以来，本店的礼仪服务和服务沟通已经规范。本店在第一届服务质量月排名倒数第二，主要是因为：店面不够干净整洁。员工着装不符合要求。测评结果出来后，我们荣泰店里的每个人都没有气馁，下定决心要回200元，于是我们进行了自组审核。在店里，我们已经推出了整改措施。在店里，我们做到：每3天少量卫生，每周一大量卫生，专人负责店角卫生。 ，空气清新，温暖宜人。员工仪容仪表严格按照公司要求执行。

在服务方面，我们做到了。关怀至上，服务无止境。对于进店的顾客，我们会第一时间发货。最亲切的笑容，最暖心的问候。与客户交谈，使用文明的语言和友好的语气，自觉使用“服务条款”、“请”、“谢谢”在口中。从细致入微的关怀客户，到永无止境的服务礼仪。我们荣泰店将永远铭刻在我们心中的“关怀”。现在我们在店内玻璃柜台的小角落贴出了“健康资讯”，主要是一些健康生活常识。让客户在购买药品的过程中，也可以学到一些健康知识！

沟通采取三项举措： 1. 主动介绍和宣传公司的促销活动和优惠活动， 2. 主动回答客户的问题。 3.主动加强与客户的沟通。

笑脸，温暖的话语，热情，气氛因为你我而和谐。美丽来自太湖，满足来自微笑，微笑，温暖的话语，热情就像刽子手可以推销客户的满意；上班前记得对着集装箱上的标志照镜子，来张经理教的“E”字微笑，度过快乐的一天！只要你规范自己的服务，你就会发现，提高服务质量，行动胜于口号！ ！

促销活动总结【篇2】

1. 20xx春节背景：

20xx即将过去，新的一年，你准备好带着新的目标冲刺了吗？回顾20xx，我们成立x年。在此期间，我们已成功开设5家分店

，并通过特价促销、抽奖、赠品等促销活动和公益活动，不断建立忠实客户和开发新客户，提高公司的销售业绩业绩，树立品牌形象，

春节促销计划。

时间！新的一年，我们将以大型促销活动回馈客户，让客户朋友走进人间，有新感受、新福利、新收获！

2. 20xx春节活动主题：

1）春节贺礼

2）元宵爱元宵

< p> 3) 感受情人节的温馨浪漫

3. 20xx春节活动时间：20xx×月×日-20xx年×月×日

p>

4. 20xx春节活动布置策划：

内外有暖色材质（红、橙、黄）

< p> 1. 场外布局：

1) 10家门店共生产10款大型巨双，摆放在入口处（主题宣传和活动宣传）。

2）外购栏目根据店铺实际情况统一打包。

3）大灯笼（50cm）应挂在门上方，要求美观。

4）10家门店每家会做8个竖版，内容丰富多彩（每家门店会联系成本）。

5）每家店的入口处都会铺设红地毯（6m）。 *2 米）。

6）在出入口张贴春节地贴，内容可以是拜年图案或春节活动主题（市场部制作）。

2、场地布置：

1）店铺的pop logo使用春节专用logo，海报广告牌，商品价格。

2) 店铺统一挂上春节挂旗、灯笼和张贴词，气球、彩条、堆垛统一覆盖春节广告布。

3) 春节碟、特别资讯、活动内容等将在推广场地统一播放。

4）街产喷绘一台（材质为KT板）（营销科生产）。

5）做吉祥门，按照商场春节陈列方向设计。

频道：

1）挂上春节专用挂旗（营销部设计制作）。

2）根据宣传场地的实际空间大小，进行灯管之间的灯笼悬挂。

年货展示区：

1）展区顶部用灯笼、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄锡纸等装饰物勾勒出年货的轮廓整个区域。

2）商品陈列 食品区陈列，上方挂有“年货街”字样的POP，用KT板制作到位。

3）特殊区域的展示以地桩为主。地桩必须用 POP 标记。建议所有价格都用枪纸标明。如果特殊区域位于主要通道或入口处，则在特殊区域前用彩灯做一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

走廊入口：

1）KT板可用于制作春节节日拱门或气球可系成拱门。

2) 海报（活动内容和喜庆图案）可以喷在走廊的墙壁上，也可以贴春节的喜庆切花，排列要尽量高以防止客户取走它们。

3）有电梯的营销店可以布置电梯口的气氛，可以在电梯口挂红灯笼、彩条、气球、中国结、灯笼等材料进行装饰。

3、员工安排及服务条款

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩戴。

2）春节期间员工服务条款：您好！新年快乐！欢迎光临！

3) 收银台的收银员身着池塘套装。

5. 20xx春节活动及产品促销

1）特价商品促销

特价商品具体类型：主要是冬季商品、新年商品、节日礼物。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、滋补酒、南北商品、粮油食用油、休闲蜜饯糖果、预制食品礼盒等。其中，生鲜熟食、水果、海鲜干、等添加。以上产品可重点展示，可展示为街道。

2) 礼品促销

联系30多种产品进行购买和礼品活动。购买和赠送的具体产品有：保健品、滋补酒、粮油食用油、休闲糖果蜜饯、备餐礼盒、厨房用品等。

赠品由赞助由制造商。 （由门店和市场部共同实施）

1）厂商大型文化艺术推广活动。

2）厂商进行大型文化艺术活动，表演轮回表演，增加客流量和销量。

3）大型场外活动联系厂家，各门店需提前做好准备。

六、20x年x春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

新年DM海报、活动喷绘海报、横幅、 电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

促销活动总结【篇3】

促销活动总结

促销活动总结（一）：

促销活动总结

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动总结（二）：

便利店促销活动总结范文

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

促销活动总结（三）：

促销活动总结范文

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

促销活动总结（四）：

促销活动总结

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。

十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎样都是经销），但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！

10月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以XX元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那

个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！

促销活动总结（五）：

国庆促销活动总结

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：

活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式：报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

二、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。

促销活动总结（六）：

药店促销活动总结

江苏**药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房有限公司收购**全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏**药房连锁有限公司，使**成为国大药房的一个控股子公司，为**的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。

2.实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3.强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“2006年发展目标规划”、“三年(2006-2008年)发展目标规划”、“2006年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是十分正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

促销活动总结（七）：

周年庆大型促销活动总结

xxxx年xx月xx日--xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的X周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，X周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次X周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次X周年最大的遗憾。

7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在X周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结（八）：

母亲节促销活动方案

一.活动目的：

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

二.活动时间：2013年5月14日

三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动资料：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许能够提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受思考促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五.活动宣传：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外根据2003母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果思考贺卡应有红屋标志并且较为精美具必须保存价值。费用就应能够控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

2002年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。透过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

透过这些资料的收集、整理、决定、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它十分地简单易学，不论男女老少都能够轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧之后2013年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

2013年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

促销活动总结（九）：

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结（十）：

促销活动总结报告

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“五一”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一。现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三。现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

*******************

我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一。广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。员工用心性

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。

三。增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动总结【篇4】

受国际金融危机影响，全球经济增速明显放缓，为妥善应对当前经济形势，保持我市经济稳定增长，开拓国内市场、扩大消费需求的任务更加艰巨和紧迫。为贯彻落实省、市政府的统一部署，我局高度重视积极组织动员各县市区商务主管部门和商贸企业，从搞活流通入手，引导、服务、促进商贸流通企业迎难而上，开拓市场，用足用好搞活流通扩大消费的各项政策，促进城乡居民消费扩大和消费结构升级。现将工作情况总结如下:

一、工作落实情况

(一)领导高度重视，强力助推促消费工作

郴州市委、市政府主要领导高度重视促消费工作，将开展促消费工作纳入了市委、市政府重点工作的重要议事日程。市委、市政府主要领导经常带队深入重点商贸流通企业开展调研、走访工作，解决企业在开展促消费活动中遇到的实际困难和问题，并亲自组织调度每次重大展示展销活动进展情况，并多次亲临活动现场指挥活动开展。我局由主要领导亲自挂帅，制定了工作方案，成立了领导小组，由局长毛玉祥同志任组长，副局长邓叔平、龚循松、何广恕、谭树平任副组长，张湘春、刘海燕、李数峰、谭晓颖、曹志坚、周尚云、胡年英、李笑山、彭竞、陈文辉等人为成员，领导小组下设办公室，负责日常工作，各县市区商务局也相应成立了领导小组。同时，年初市商务局还邀请各县市区商务局、各商贸流通企业、各行业协会相关负责人召开专题会议，邓叔平副局长不仅强调了诚信兴商和促消费活动的重要性，还就今年全市的促消费活动作了具体的安排部署。

(二)加强流通网络建设，扩大城乡居民消费

1.深入推进“万村千乡市场工程”。以日用消费品流通网络和农产品流通网络建设为重点，持续推进“万村千乡市场工程”，加快农村流通网络建设。截至到20XX年10月底，我市已建设并验收合格的标准化农家店达到2392个，配送中心11个，今年新建标准化农家店770家，目前已实现农家店销售总额约5亿元，解决就业10000余人。争取到“十二五”再新建、改造1600家农家店和20个区域性配送中心，覆盖全市90%的乡镇、70%的行政村，配送率达到50%以上；进一步拓展“一网多用”功效，推动“万村千乡”网络与供销社、邮政、电信等网络的联合。加大“双百市场工程”建设力度，支撑农产品批发市场改革和大型流通企业农产品冷链配送系统建设，提高鲜活农产品进入冷链系统的比重。并已经建议市政府参照长沙、湘潭等市的做法，设立“万村千乡市场工程”配套资金，以鼓励有条件的知名商业企业在农村创办中、小型商业网点，健全农村流通网络，提高市场流通效率。

2.扎实做好家电下乡推广工作。家电下乡政策是财政支撑扩大消费的有益摸索。这一政策不仅支农惠农，而且对扩大农村消费成效明显，财政资金放大了近7倍的购置力。今年是我省家电下乡推广第四年，各相关部门要加强协调配合，形成合力，强化领导，精心组织，建立工作责任制，落实实施方案，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的行为，切实把“家电下乡”工作抓紧抓好，扩大农民家电产品消费，截至20XX年9月30日，我市今年实现家电下乡产品销售30.61万台，销售金额8.7亿元，家电下乡产品补贴29.37万台，农民共领取补贴1亿元。

3.增强社区服务功能，扩大城市消费。推进“便利消费进社区、便民服务进家庭”，进一步完善城市社区便民服务设施，推进家政服务网络建设，围绕居民衣、食、住、行特别是保洁、保姆、清洁、物业、婚庆、维修等方面的服务内容，将居民需求最迫切、生活最密切的家政服务，作为发挥网络服务功能的首要任务来抓，持续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点，满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。不断完善社区商业功效，大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”，引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区，发展贴近居民生活的业态和服务方法。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点，加快发展大众化餐饮。

(三)加强市场调控，促进商品流通

1.加强市场运行监测，强化信息管理。各级商务部门要按照“正确监测、深入分析、科学预测、快速反应、及时调控”的原则，进一步完善五大直报城乡市场信息服务系统，把近5年产生过大幅波动及组织过紧急调运的生活必须品全部纳入监测领域。要加强预测预警，及早发现市场波动苗头，加强市场调控工作的前瞻性和主动性。要完善发布制度，进一步提升公共信息服务的质量和程度。

2.加强产销连接，增进农产品流通。搞好农产品的购销和调运，畅通流通渠道，降低流通成本，推动完善食品质量安全体系建设，加强农产品市场调控，防止农产品价格大起大落，促进农民增收。开展农超对接，建设从鲜活农产品直采基地到超市之间的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统，在全市建立一批具有较大规模的农产品直采基地，造就农产品品牌。组织大型批发市场、零售企业和农产品加工企业与产地农村合作组织、农副产品经纪人和种养大户建立产销连接机制。大力推动农村商务信息服务系统建设，进一步增强网上购销对接服务效益。

3.完善储备制度，努力做到“丰时收储、歉时投放”。进一步完善中央、省、市三级储备制度，扩大肉、糖储备规模，增长小包装粮油等储备品种。尚未建立处所储备的县市区要尽快建立，已经建立的要持续增加品种、扩大规模。摸索建立商业代储制度，领导和勉励企业保持适当库存程度。研究设立市场应急专项资金，用于组织急需商品生产、区域间调运、紧急进口等。加快储备基础设施建设，增强储备能力。

4.积极造就一批大型流通企业。通过股权置换、资产收购等方式，对国有流通企业资源进行跨区域整合，争取用3年左右时间，组建造就1-2家国有控股大型流通企业团体，施展龙头带动作用，加强市场供给保障和调控能力。各县市区要根据本地实际，不断探索，积极配合，同时要进一步支持中小流通企业发展。

5.尽快实行商业与工业用电、用水同价政策。要对列入国家鼓励类的商业用电与工业用电同价政策，切实减轻商贸流通企业负担。

(四)精心组织，大力实施市城区“市场建设年”活动

1.为力争把我市建设成湘粤赣省际区域商业中心打下坚实基础，一是要认真实施全市市场建设三年行动计划，积极精心组织开展好20XX年市城区市场建设年活动。按照“两城”建设的新要求，坚持以市场为导向，以企业为主体，以政府推动、政策扶持为助力，全面实施规范新建、改造提升和淘汰落后相结合，加快专项市场建设，在市城区及郴州大道沿线重点建设好1个现代农产品批发中心、汽车、工程机械、建材等5个大型专业市场，步步高商业广场、东风商业广场等6个大型商业综合体。二是要进一步加大力度，强化措施，抓好市城区农贸市场提质改造，全面实现农贸市场净菜化。

(五)创新手段，强化消费扩展效应

1.引导支持品牌展会，带动相关行业消费。立足自身经济、区位、产业优势和消费特点，支持引导有关单位选准主题，丰富内容，大力办好以各类商品促销为内容的展会，特别是一些与人民生活密切相关的各种展销活动，以拉动内需扩大商品消费。要依托现有基础，着力培育支持一批特色鲜明、主题突出、专业性强，并具有较强影响力的品牌会展活动。到目前为止，我市举办了大大小小的汽车展销数起，至9月份为止，我市共销售汽车10800台，乘用车辆销售额达到21.8亿元，同期相比增幅为9.3%。

2.丰富节庆展销活动，扩大商品消费。利用节假日消费集中的特点，积极组织融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，鼓励支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，延长营业时间，促进商品销售。截至9月底，我市城区各大商场销售额为49242.256万元，与上一年度同期相比各大商场销售额增幅为17.4%。同时要鼓励举办地方产品跨省推介展销、名特优新产品展销、联展活动，为消费者购物提供方便快捷的“一站式”服务。积极举办特色农产品“对接会”、“推介会”、“采购会”和特色商品节，促进农商对接，降低交易成本。配合“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工程，积极开展“供应商与承办企业对接联销”、“家电下乡联展”活动，举办“旧货交易周”，通过以旧换新，扩大家电产品销售。结合休闲、旅游消费特点，与有关部门联手，举办各具特色的系列活动，形成会展、购物、旅游、休闲消费的叠加效应，带动交通、餐饮、住宿和商业消费。大力推介“山水旅游节”，利用地域资源如山区漂流、温泉、喀斯特地形举办旅游活动，充分发挥旅游在第三产业中的重要作用来打造假日经济和旅游经济。

3.开展特色餐饮等活动，促进服务消费。我市城区餐饮酒店1600余家，限额以上118家。现有从业人员达6万多人，我市餐饮业1-9月份营业总额50.099亿元，同期相比增幅为16.4%。为了更好的促进餐饮市场的发展，把握本市餐饮特色，我市举办了内容丰富的“厨师节”、“美食节”、“烹饪技能大赛”和“地方风味及大众菜点联展联销活动”，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。组织风味名店、老字号等餐饮企业，开展家宴推介活动，吸引更多的消费者光顾。通过服务企业进社区等各种形式活动，支持引导美发美容、人像摄影、洗染等企业深入社区，为方便消费创造各种条件与服务平台。倡导餐饮企业承担社会责任，开办早餐服务。鼓励餐饮龙头企业在地级以上城市发展主食加工配送中心，推进早餐经营规模化、规范化，为居民提供价廉物美、方便快捷、安全卫生的早餐服务。

4.鼓励探索利用网络平台举办网上展览会，将网上展览交易与展会现场实物展览交易相互补充，延伸展览会覆盖领域和时效，扩展会展消费。各地要引导会展承办单位密切与金融部门合作，积极运用信贷支持方式，为采购商提供便利的信贷服务，扩大汽车、住房、耐用消费品、医疗器械等展会的成交规模。

5.加大商务平台宣传力度，开展十佳商贸企业评选活动。根据我市印发的《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳商业零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作，目前正在进行认真评选，届时将获得“十佳”商贸企业的名单在《郴州日报》公布。

(六)支持流通业有序快速发展

1.重点引导“马路市场”搬迁，推动我市农村市场改造提质。积极改进农村集贸市场的建设，搭建销售市场平台，通过举办各类展销会、促销会来繁荣农村消费市场。同时，还应注重消费软环境的建设，在农民群众中开展精神文明教育，普及科技文化知识，加强打假力度，提倡健康的生活方式，不断引导消费，改善消费结构，提高农民的消费水平和质量。

2.抓好罗家井、七星大市场选址新建工作。为适应市场发展趋势和城市建设管理整体水平，罗家井、七星大市场作为市中心城区重要的基础性配套设施，应进行较大手笔的改造。从20XX年开始将对罗家井农产品批发市场和七星农产品批发市场进行新建，建设完善交易、仓储、加工配送等设施，使重建后的批发市场发挥其农产品集散的功能，为郴城及周边地区广大市民的菜篮子工程服好务，扩大其服务覆盖的辐射半径，成为湘粤赣农批市场上的一颗耀眼的明珠。

(七)切实改善市场环境，促进安全消费

加快推进实施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有关部门创造产品质量安全卫生的消费环境，完善流通领域市场信息系统和监管公共服务平台。建设病害猪无害化处理监管系统，实现远程实时监控，以及无害化处理数据信息的网上记录和审核汇总；开展肉品质量信息可追溯系统建设试点；开展大型生猪定点屠宰企业产业链延伸改造示范和中小型定点屠宰企业标准化改造示范。推进酒类行业采用先进技术和管理规范，实行酒类流通随附单溯源管理信息化，尽快形成“放心酒”流通网络和服务体系。推进商务行政执法，严厉打击销售假冒伪劣商品、商业欺诈等违法违规行为。深入开展“诚信兴商宣传月”、“百城万店无假货”行动。打破市场封锁，促进零售商供应商公平交易。

二、下一阶段工作想法与建议。

消费促进活动虽然取得了阶段性成效，但不能停滞，我们仍要加强对消费市场的监督和指导，加快城市基础设施建设，努力开拓特色餐饮、休闲旅游等市场，着力推进电子商务和物流业发展，以更好的带动消费。

1.完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，以“诚信、安全、便利、舒适、规范、高效”的服务为目的，以文化、特色、服务、品牌促销为主题；对商贸企业的服务设施、服务标识、环境安全、食品安全、服务质量等提出具体标准要求；加强对商场、超市、百货店等商贸服务行业的督导检查，进一步完善服务规范、健全服务标准、兑现服务承诺、规范服务言行、提升服务水平，为广大群众创造便捷、舒适、安全、卫生的消费场所和购物环境。进一步营造加快推动商贸服务业发展的良好氛围。继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。

2.加快培育新的消费热点。各大商场、超市、家电卖场、餐饮企业、汽车4S店、酒类商行等商贸企业，要围绕优质服务，努力增加服务项目，扩大服务领域，改进服务方式，积极开展电话购物、电话定餐、网上购物、送货上门、送餐到家、延长营业时间等便民利民活动，以熟练的业务、一流的服务水平、热情周到的服务态度迎接每一位消费者。同时积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。

3.充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。

4.加强资金配套，稳步推进工作。今年以来为了扩大消费，我局组织全市开展了大量促销活动，花费了大量促销经费，建议省厅能否结合国家扶持中小企业发展实际，与省财务厅共同研究出台相关配套资金扶持政策，并是否能考虑在明年的商贸发展资金中支出一定数额经费，给予各地市州用于表彰优秀商贸企业和解决相应的促销经费。

促销活动总结【篇5】

现在已经可以准备起来了，每年的五一、十一和双十一都是商家们展开促销活动方案的好时机。在这一天，大街小巷上到处都弥漫着节日的火热气氛，人们在商家的各种优惠打折促销活动的攻势下，很容易就陷入“买买买”的状态，所以这也是美容院冲业绩的好时机。

想要在这一天吸引到足够的客流量，提高成交率，就要从宣传上下功夫，在五月一号到来的前半个月，就要开始着手准备策划五一节的活动了。

一般我们都会采取拉横幅、张贴海报、分发传单等方式来做节日的预热活动，在一些三四线城镇，招揽一些车队、腰鼓队在各个街道循环播放广告都是可取的，通过这种大张旗鼓的方式，让消息迅速扩散出去，覆盖到周边的人群，只要形式新颖、活动劲爆，自然会吸引到众多的客流量。

除了以上说的这些方式，还可以通过给顾客发短信、发微信来告知本次的五一促销活动。在发消息的时候要注意，不要太早发消息，提前三天发送消息就可以了，不然信息会失去时效性，在五一前一天再发一条，效果会更好。短信内容不要太多分散，主题明确，告知活动时间、地点、优惠力度，再加一句问好足矣。

在活动当天，美容院注意要营造出活动火爆的氛围，可以在门店门口搭建活动主题海报墙，配合音响、音乐、小游戏以及小礼品，吸引过往行人。只要有一个人被吸引过来了，那么后续的围观行为很容易就形成了，人都是爱凑热闹的，有着好奇心，因此，活动一定要注意营造氛围。

促销活动总结【篇6】

促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15

1.促销地点

xx超市xx路店

2. 促销人员

xx, xx

3. 促销总结

活动安排与春节假期销售高峰期密切相关。 x月和x月之间连续出现xx元的平均成交额，这种形式延伸到x月。

本次活动费用：共xxx人，每次加班xxx人；

礼品发放：与去年相比略有增加，增加x%，但有可能在控制范围内。主要原因是我们的产品跨度大，知名度和xx、xx还有一定的距离，所以需要依靠促销产品的力量来吸引客户。

x日活动期间店铺总销售额为xx元。与xx超市合作，这种模式给消费者带来了一些新的想法。当然，我们也撬动了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节氛围起到了很好的作用。同时，永辉超市为了在外墙上宣传天佑的主打产品，在大门上方免费悬挂了一张xm*xm的大海报，既宣传了我们的活动，也让消费者安心了。买买喝。

本次活动虽然取得了不错的销售业绩，但在实际执行中还存在不少不足，具体体现在：

1.前期准备工作：

本次活动缺少时间选择。总体来说，之前的活动气氛还不够，尤其是店面布置欠缺。从 x 到 xx，我们的活动效果与正常销售没有区别。 ，本来应该在x日前后让顾客体验x节天佑产品的系列活动，但由于人手不足；春节前一周成交量应呈上升趋势，尤其是促销活动下方，成交量增长应更为明显。但是，从数据上看，我们的宣传范围较窄，与目标人群有偏差。

2.缺乏规划：

本次促销活动是在时间压力下组织实施的，虽然有一定的门店基础，但在单一活动或整体发展方向上企业与年度规划存在较大偏差。单一事件对企业品牌的积累不利，影响品牌积累的步伐。比如，本次活动在奖品的制定上明显违反了市场规则，很多促销品对顾客没有吸引力。同档次产品提供的礼品的吸引力，天佑礼品明显低于竞品。策划部要汇总最新市场信息，整理好信息，多了解时尚前沿时尚资讯

3. 执行力差：

一个活动，无论大小，“三计占七”，可见活动执行的重要性。即使没有人执行 最好的策略，他还是什么都不等。员工对活动的宣传知识不够，对服务缺乏热情，在宣传活动中缺乏技巧和活力，在宣传员的头脑中，没有“ 活动是大量资金和人力投入的营业额大幅增加”。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”， 这也限制了销售额的增长。

促销活动总结【篇7】

促销方案活动总结

近期，我们公司举办了一场精彩而成功的促销方案活动，旨在提升销售业绩并吸引更多新客户。以下是对这次活动的详细总结。

一、活动策划

在活动策划阶段，我们花费了大量时间和精力来制定一个具有吸引力的促销方案。首先，我们研究了市场需求和竞争对手的促销策略，以确定我们的优势和差距。接着，我们确定了目标客户群体，分析了他们的偏好和购物习惯，以便更好地满足他们的需求。

二、活动宣传

为了确保活动的成功，我们在宣传方面做了大量工作。我们利用各种渠道广泛传播活动信息，包括社交媒体、电视广告、传单派发等。此外，我们还与当地的合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，增加了宣传的覆盖范围。

三、活动执行

活动执行是整个促销方案活动的重点。我们为此聘请了一批经验丰富的销售人员，并提供了相关培训，使他们能够更好地与客户沟通，并推销我们的产品。为了增加客户的参与度，我们还设计了一系列有趣和刺激的活动。比如，我们举办了抽奖活动，奖品包括我们最新产品的试用装和购物券。此外，我们还在活动现场摆放了展示台，展示我们的产品，以便客户可以更好地了解和体验。

四、活动反馈

通过对活动的实施和客户的反馈，我们得出了一些宝贵的数据和见解。总体而言，这次促销方案活动取得了巨大成功，客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣和需求。通过我们精心策划的抽奖活动，我们吸引了大量的参与者，并成功增加了品牌知名度和客户忠诚度。而且，我们的销售人员在这次活动中表现出色，与客户建立了良好的关系，并成功地推销了我们的产品。

五、活动改进

尽管我们的促销方案活动取得了成功，但我们也意识到了一些改进的空间。通过对客户反馈的分析，我们发现一些客户对我们的宣传不够了解，以及部分销售人员在与客户沟通中遇到了一些问题。因此，我们计划在下次活动中加强宣传工作，提供更多详细的活动信息，同时加强对销售人员的培训，帮助他们更好地与客户互动。

总结而言，我们公司举办的促销方案活动非常成功。我们的策划和宣传工作取得了显著成果，并且通过有趣而刺激的活动吸引了大量参与者。这次活动为我们带来了更多新客户和销售机会，并且还增加了客户对我们产品的兴趣和忠诚度。我们非常满意这次活动的成果，并期待在未来能够继续举办更多精彩的促销方案活动。

促销活动总结【篇8】

2020年xx至xx，市场部召开国庆xxx促销活动总结会。会议对推进活动取得的成绩和存在的问题进行了总结分析，对年末目标任务进行了总体规划。

公司在第十一期开展的“xxx”活动已经结束。公司将对本次活动的开展进行总结会议。上午，会议在公司三楼大会议室召开。针对活动过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探索。

最后，xxx总经理和xxx营销总监对会议内容进行了整体评价，充分肯定了本次活动的成果，并强调市场代表要相互吸取经验教训，营造相互学习、相互提高的良好氛围，也是大家进步的好机会。 xxx说：每个市场代表和经销商都要照顾好自己的惰性，达到甚至超越公司的要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展，共赢。会议最终对11月和12月的销售任务做出了具体规划。

承载着经销商朋友们的期待和期盼的国庆促销活动，经过长期复杂的筹备和轰轰烈烈的销售工作，终于落下帷幕。针对此次事件，公司对部分经销商进行了回访。

作为建立品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。就像一件衣服只有放在漂亮的橱窗里才能更有价值一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的室内装饰、艺术装饰品和优雅的空间。气氛来衬托和塑造。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用自身良好的形象，为店内的家具增添价值。因此，在二三级市场，良好的店铺形象意味着我们塑造品牌价值，展示产品档次，与其他品牌家具保持距离。迈出与它低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常将雅宝的产品与其他品牌的家具进行比较并讨价还价时，就意味着你的店铺已经失去了建立品牌价值的能力。没有这种价值，你怎么能与便宜的非品牌产品竞争呢？

强大、科学的广告更有可能弥补位置缺陷。加大宣传宣传力度，不仅能让更多人了解活动内容，提升雅宝品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。济南长庆店证实了这一点。真相。

本次活动中，不少专卖店在受到公司、市场、自身等因素的制约下，取得了不错的成绩，这要归功于专卖店的客户维护工作。 xx店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，提升了不少竞争力。

在专卖店投入大量的广告费用、震撼的折扣和特价商品的目的，就是为了吸引顾客进店，从而借此机会推销顾客。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。因此，对于那些在活动期间可以吸引大量顾客进店，但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员的专业能力低下是一个亟待解决的问题。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。

这四个方面是每个经销商都熟悉的。但要做好，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌知名度，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践。

促销活动总结【篇9】

公司促销活动总结4篇

公司促销活动总结篇1

-月-日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20------~20---10-07

活动主题：国庆不愁“价”

活动对象：全市市民

活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显--家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式：报纸(-月-日：--期内版本，费用总计-元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用-)，电台(-天，-电台，费用-元)，公交电视(-天，-元，-台车)，短信(-天，-条信息，费用-元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1.整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额-万，实际售卖-万，达成率仅-%。客流统计，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分别为：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活动期间客流不理想，平均人-人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解--家居促销活动内容。

3.单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才-个，而花费的费用高达-元。

5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角。

6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

销售情况：

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为-元：售卖较好的-：-元;-：-元;-：-元;最低销售：-：-元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

活动成本及相关费用：

此次活动奖项，根据销售额设置如下：-2台，-相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅-个，雨伞-把，合计：-元;提点：-元。整体成本：-元，商场支出：-元;商户支出：-元，未付部分：气球拱门：-，舞台-，合计：-。

活动策划：

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的.活动中避免发生。

活动执行：

1.电话营销：使用人员-人/次，打电话总数：-个，A类客户-个，B类客户：-，C类客户：-个，详细见附件。

2.短信：短信群发客户信息达-条，电话号码达-个，平均每个电话接收达5条。

3.单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

扫楼情况：

共计花费-元，扫楼有效号码：-个，平均每个号码费用：-元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道--。

奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

活动中存在的问题：

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

总结：

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

公司促销活动总结篇2

20--年-月-日圆满完成了“--------”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

一、活动时间

20------~20------。

二、活动主题

“-------”。

三、活动对象

全市市民活动方式：降价打折买赠。

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(-月-：晨报整版;-月-日晚报整版;)，单页夹报(-月-日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是-月-日，客流分别为：--人，活动其他期间客流较为平稳，平均--人次/天。

原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

公司促销活动总结篇3

一、活动概述：

为了提高--堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有--堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

二、活动准备工作评估：

(一)准备工作：

1、活动参与人员：公司全体人员

(1)活动责任人：谢--

(2)活动执行人：总部人员及各门店员工

(3)活动监控：总部人员

2、活动准备事项：

(1)宣传物料设计及印刷

(2)商品及赠品的采购及配送

(3)联系供应商参与或提供活动支援

(4)促销活动培训暨动员大会

(5)店内陈列及店面布置、活动POP设计

(6)电脑系统设置及维护

(二)准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

(一)活动执行：

1、人员安排：

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣传物料的配送：

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。

5、活动核准：

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

(二)活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

四、活动费用评估：

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

五、活动效果评估：

(一)取得的成绩：

1、影响人数：

直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，--堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增强了顾客的消费信心。

(二)活动不足：

1、宣传不足

此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的DM单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。

4、信息更新不及时

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。

(三)问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到;

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素;

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参与率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。

六、改进建议：

1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、POP创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。

6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。

公司促销活动总结篇4

今年的--节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从-月-日到-月-日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在-日至-日之间也出现了连续三日平均营业额-元，并将这种形式延续到-月-日。

本次活动前期宣传费用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少-%。

在-日活动内销售联通手机体验卡-张。与-公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是--公司在各主管营业厅悬挂“中国-，-百货，强强联合，购物送手机体验卡”和印刷的-份宣传单页，“缤纷节日，-百货，中国-，强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1.媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，-日广告宣传打出，-日(周-)销售比上个周-却下降-%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2.缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3.营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4.活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5.前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结【篇10】

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。天涯招考网今天为大家精心准备了促销活动总结三篇，希望对大家有所帮助!

促销活动总结一篇

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

促销活动总结二篇

这次双十一的活动结束了，感觉还是有一定的成绩，我们商场在这次的双十一促销活动当中，认真的做好了很多方面的工作，首先是安保工作，促销第一天人是非常的多的，所以安保工作非常的重要，疏散人流量，做好相关的准备，这一点是应该要去做好的，这几天的人流量是非常多的，活动下来也是达到了近期工作人流量的高峰，对于这次促销活动现也总结一番。

商场全场都是推出了各种优惠活动，是应该要去落实好的，这些相关的工作是要进一的去落实好，保证促销当天能够取得不错的销售额，买多送多各种活动层出不穷，勾起顾客的购买欲望，同时做到高质量的服务，让每一位顾客都有一个好的购物体验，这一点非常的重要，这也是应该要去落实好的，每一位顾客都是应该要热情对待，不管买与不买服务是应该要到位的，总体来讲在这次的促销活动当中，消费者是非常看中服务态度，所以说一个好的购物体验对于顾客来讲是很重要的，在双十一当天，销售额度，达到了本季度总额度的百分之六十以上，效果是非常的明显，所以重点是推出优惠活动，比平时的要便宜很多，顾客也是愿意在当天多购买几样。

当然除了这些优惠活动之外，商场也是推出了一些抽奖活动，获奖者能够获得一些代购卷门槛是非常的低，当天活动现场就吸引了非常多的人流量，效果显著，所以说在这方面还是取得了一定的成绩的，对于这一点，以后也可以多多的推出类似的活动，在节日当天达到了一个非常高的标准，希望能够让商场积累更多的人流量，双十一的促销活动当中也是做的比较多的，活动结束到现在，也是比较顺利的，唯一就是人流量太多，商场当天的安保工作也是非常的繁忙，需要去做好这些相关的准备工作，总的来说是取得了不错的成绩，需要进一步的提高，在各个方面都应该要完善的更好一点才是，活动进行的顺利也是离不开商场工作人员的配合，幸苦工作，保持了商场正常的工作秩序，在当天取得了不错的成绩，这是值得去提倡的，做好相关的规划，这次的活动也是给了我们商场很多的经验，让我们知道应该怎么去搞好活动，是一个非常大的突破，为下一次促销活动提供了很多经验。

促销活动总结三篇

xx年xx月xx日——xx月xx日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结【篇11】

促销活动失败总结

在商业运营中，促销活动被广泛应用于市场营销策略中，以吸引更多顾客、增加销售额。然而，不幸的是，有时候这些促销活动并不成功，导致预期的目标未能达到。本文将对促销活动的失败进行详细具体且生动的分析，旨在帮助商家从失败中汲取教训，提高未来的促销活动效果。

首先，促销活动失败的原因之一是缺乏准确的目标定位。在规划促销活动之前，商家需要清楚地了解自己的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。在目标定位方面出现失误，促销活动就会无法精准地与顾客需求匹配，自然难以产生吸引力。例如，一个以高端奢侈品为主打的品牌，如果将促销活动的定位对象设定在追求性价比的消费者身上，必然会使得促销活动效果不佳。

其次，缺乏全面的市场调研和竞争对手分析也是促销活动失败的原因之一。在活动策划阶段，商家需要充分了解市场情况和竞争对手的促销策略，从而设计出与众不同的活动，以吸引目标顾客的眼球。如果缺乏这些信息，商家可能会面临重复、平庸的促销活动，使得消费者失去兴趣。一个典型的例子是，如果所有竞争对手都在圣诞节期间推出大规模减价促销，商家没有做出差异化的促销手段，那么促销活动的效果将大打折扣。

此外，不合理的促销方式也是促销活动失败的重要原因之一。促销应该是一种好处共享的方式，但商家有时候过于强调自身利益而忽视了顾客的需求。比如，过度依赖价格打折，而忽略了产品质量、服务的提升，顾客可能会认为这只是一次价钱的争夺，而不是为了满足自身需求而进行的购物体验。此外，商家也应该注意促销方式的合理性，避免给顾客带来困扰和不适。如果促销活动的条件过于繁琐、限制过多，顾客可能会感到不便，进而减少参与的积极性。

还有一个常见的失败原因是促销活动的宣传不足或方式不当。无论活动有多么好，如果没有好的宣传，就无法吸引到足够的目标顾客。商家在宣传促销活动时需要投入足够的时间和资源，选择合适的宣传渠道和方式。例如，在当今社交媒体发达的时代，商家可以通过微博、微信等平台宣传活动，并与顾客进行互动。如果商家只是依靠传统的广告渠道，可能会错过大量的潜在顾客。

最后，缺乏后续跟进和反馈机制也是导致促销活动失败的原因之一。促销活动不仅仅是吸引顾客到店消费，更重要的是建立长期的客户关系。商家应该充分利用促销活动来获取顾客信息，并建立客户数据库，以便进行后续的关怀和跟进。此外，商家还应该设立反馈机制，了解顾客对促销活动的评价和建议，从而不断改进和优化促销策略。

综上所述，促销活动失败可能是由于缺乏准确的目标定位、市场调研不足、方式不当、宣传不足、缺乏后续跟进和反馈机制等原因所导致。商家应该从失败中吸取教训，审视自身促销策略中的问题，并采取相应的措施来提高促销活动的效果。只有不断总结经验教训，并不断改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。