地产策划个人述职报告 篇1
作为地产策划人员，我们在这一年中做了许多工作，面临了不少挑战，也取得了许多成果。下面是我对今年工作的回顾，以及一些总结和反思。
一、工作回顾
1.项目分析与策略制定
我们每一个项目的开发之前，都进行了详细的市场分析，并结合实际情况，制定出了相应的策略。这个过程中，我们需要关注项目的地理位置、目标客户群、对手情况、市场需求等诸多因素，并根据这些因素制定出符合情况的策略。
2.设计方案的制定
基于以上的精细分析，我们开始着手设计出适合的策划方案。在此过程中，我们需要充分地考虑以目标客户群体为中心的设计思路，同时努力创造出与传统方式不一样的、出众的设计。为了做到这一点，我们策划人员与设计师紧密合作，共同致力于把每一个项目落实到最优的状态。
3.营销策划与推广实施
在项目开发的过程中，我们不仅注重了营销的策划与实施，而且注重了如何切实有效的推广产品，营造出品牌精神。我们主张以诚信、专业和贴心的服务为宗旨，为客户提供完美的服务与优质的产品，把每一个房子都打造成一个优雅的家。
二、总结与反思
作为一个地产策划人员，我认识到，我们的工作有以下几个方面需要加强：
1.细节把控
在策划项目时，我们需要对项目细节有一个深刻的把控能力，这能够避免诸如空间不足或者交通不便等因素的不利因素。细节决定成败，这也是我们在工作中需要注意的重要方面。
2.规范化操作
我们需要不断探索新的营销方法，不断完善出更加规范化的操作流程。同时，需要关注业界最新的趋势和动态，为客户提供更专业的服务。
3.效率提高
我们的工作既需要考虑细节问题，又要有极高的执行效率。随着市场竞争加剧，时间变得尤为重要，需要更多工作人员投进去，才能完成所有工作。
4.加强团队协作
与设计师、市场、销售、研发等团队精诚合作，是团队取得成功的关键，只有充分发挥每个员工的长处，完善工作流程和协调各项事务，才能帮助企业实现更好地发展。
三、展望未来
最后，展望未来，我们需要注意以下几个方面：
1.创新营销策略
随着市场竞争加剧，我们需要拓展新的营销渠道，创新营销策略，提高销售业绩，提升企业的竞争力。
2.巩固优势产品
我们在遇到竞争的时候，更需要通过巩固我们的优势，从而做到产品的持续性和市场的持续性，只有这样才能有效地保持公司竞争力。
3.提高客户服务水平
在提高客户服务水平的同时，也需要注重细节，关注我们的客户，在我们这里买到的，不仅是一栋楼房，更是温馨的家。我们需要在保持优质服务的同时，让客户倍感温馨。
地产策划个人述职报告 篇2
尊敬的领导、各位评委：
首先感谢公司给予我转正的机会，非常荣幸成为公司大家庭的一员。在这里，我向大家汇报一下我的工作情况和成果，希望能够得到您们的认同和支持。
一、工作职责
我担任地产策划经理已经有一段时间了，在这段时间里，我的主要工作职责包括：
1. 针对公司开发的项目，制定全案策划方案。
2. 参与项目调研、规划设计、方案编制、技术支持、管理咨询等方面的工作。
3. 向项目管理部门提供公司地产策划方案、剖析市场竞争力的分析报告。
4. 管理可持续发展实践。
5. 掌握行业信息，为公司提供有价值的数据和分析建议。
二、工作成绩
在担任地产策划经理的过程中，我感觉到自己的工作得到了公司领导、部门同事和客户的认可与信任。具体来说，我的工作成果包括：
1. 我曾经制定一个完整全面的战略营销计划，促使公司正式进入了商业地产领域，在业内得到了普遍的认可。
2. 我从业内信息中挖掘出了一个黄金开发机会，公司立即执行了这个项目，取得了不俗的业绩。
3. 我参与了公司多个重要项目，我的工作得到了各位领导和客户的高度评价，反映在下面数额极大的奖励上。
4. 我不断学习自我提升，并将所学的技能付诸实践，将项目运营数据提高了26%。
三、发展方向
面对未来，我会继续致力于提升自己的工作能力和水平，让自己更好地适应公司发展的需要，同时我也希望公司能够为我的发展提供更好的帮助和支持。未来，我希望做到：
1. 提升自己对行业的把握，实现对市场趋势和竞争形势的敏感。
2. 持续加强与合作伙伴和外部资源的合作和联系，为公司的业务发展提供持续动力。
3. 加强团队协助机制的建设，促进团队凝聚力的提升，营造合作共赢的企业共同体。
4. 持续提高自我学习和研究的能力，为公司创新发展提供有力支持。
四、总结
综上所述，作为一名地产策划经理，我在工作中努力发挥职责，认真对待每一个工作任务，致力于为公司和客户提供高质量的服务。希望我的工作成果得到评委们的认可，同时也希望在今后的工作中继续发挥自己的能力，为公司的发展添砖加瓦。
地产策划个人述职报告 篇3
尊敬的领导：
我在公司担任地产策划经理一职已有两年了，经过两年的工作实践，我感受到了公司对于员工的重视、培养以及信任，同时公司给我提供了适合我的发展空间和机会。在这两年的时间里，我在公司实现了职业生涯的飞跃，也增加了对于地产行业的了解，我希望今天能通过此份述职报告，向领导和公司汇报我的工作以及发展情况。
一、工作情况
作为地产策划经理，我主要负责公司的地产项目的开发和规划。此间，我拥有了雄厚的地产知识，在项目的开发规划、招商引资、项目营销、质量管理等方面都有了深入的了解，并根据公司要求成功地完成了一系列的项目案例。在项目开发过程中，我充分发挥了自身的技能和实际经验，运用市场营销思维、资产认证和调查研究等多种方法，分析市场状况、挖掘项目空间进行规划和营销工作，推动项目顺利完成。
除此之外，我还与公司其他部门密切合作，负责向部门负责人进行项目进度的评估、促成关键市场推广活动的设计以及开展其他营销活动和策划方案方面的工作。在这个过程中，我不断与各层次的人员建立了良好的工作关系，同时在团队内也传递着我的专业精神以及良好的责任感。最终，我通过自己的工作，帮助公司不断增加了市场份额，从而增加了公司的收益。
二、学习进步
在工作中，我不断提高自己的业务能力，拓宽了自己的知识面。我参加了公司组织的一些行业交流活动和知识讲座，不断学习和系统了解地产领域的前沿知识和热点问题，深入了解了各种公司管理理念和工作模式。同时，我也积极跟进新发展新派对地产行业作出的决策，保证清晰地把握行业走向，从而更好地为公司的发展方向提供意见和方案。
除此之外，我还在业余时间努力提高自己的实战能力。看过地产权威书籍、学习过电子商务产品、挑战过草根活动，都给了我丰富的经验和实践机会，更能为公司带来新的思路和创新，这些学习经验对于帮助公司顺利完成各项经营计划和扩大业务规模都起到了积极的作用。
三、展望计划
随着公司业务的日益扩大，在未来的工作中，我会进一步拓展自己的能力，并继续深化自己的产品知识、市场调查和策略设计等方面技能，为公司提供更加优良的服务和质量。
同时，我也会加强自己与他人的沟通，把个人理念和公司运作理念相结合，进一步提高公司价值和发展效益，加强公司对于市场的监测和深度调研，进一步优化公司的市场定位以及客户需求分析。
最后，我深深感谢公司的关怀和支持，在未来的工作中我会继续努力，在集体背景下，为公司的发展做出更加积极的贡献。谢谢。
地产策划个人述职报告 篇4
地产策划经理转正述职报告
尊敬的领导、各位评审委员：
大家好！我是公司地产策划经理，在此荣幸地给大家做我的转正述职报告。
一、 工作职责
作为公司地产策划经理，我的主要职责是负责策划和管理公司地产业务，包括房地产开发方案的策划和实施，市场调研和数据分析，投资规划和项目管理等工作。在担任这个职位期间，我根据公司的要求和市场的变化，按照公司的规划，确立了多部分房地产开发计划，如住宅区、商业区、工业区等。在这个过程中，我也在指导新手和领导下属的工作。
二、 工作成绩
在工作中我注重团队协作，鼓励员工发挥他们的最大潜力，最大限度的优化了公司的业务流程。同时，我不断完善和创新各项业务的管理系统，提升公司的服务质量，让顾客能够更好的感受公司的价值。
通过我的努力，公司成功的参与了国内多个地产行业的重点项目，并取得了极为显著的成绩。截至今年，我们已经完成了多个房地产项目的规划和开发，总价值达到15亿元以上，为公司的发展和健康增长做出了重要的贡献。
三、 工作感想
这段时间内，我深切体会到了作为一名经理需要具备良好的领导能力和执行能力。这就必须拥有极高的责任心、学习能力、协调能力以及市场开拓能力。同时，团队保持沟通的畅顺也是高效工作的重要保证，引导员工具有自我修养和自我激励，才能有朝一日突破目前限制。
最后，谢谢公司领导和评审委员对我的认可，我将继续努力提高自己，为公司的发展和壮大做出更多的贡献。
地产策划个人述职报告 篇5
房地产策划经理述职报告
尊敬的领导和各位同事们：
大家好！我是房地产策划部门的经理，今天非常荣幸能够向大家汇报过去一年的工作情况和成果。在过去的一年中，我领导团队与各个部门紧密合作，努力推进公司的发展，并取得了一系列重要的成就。
一、工作总结
今年，房地产市场面临着经济形势的不确定性和政策调整的影响，市场竞争日趋激烈。作为策划经理，我带领团队针对市场变化，深入分析市场趋势和客户需求，并及时调整策略，制定了一系列灵活且有针对性的推广计划。通过市场调研和分析，把握住了市场的脉搏，并根据市场需求及时调整产品定位和销售策略，取得了显著的销售业绩。
二、市场调研和策划
在过去的一年中，注重通过市场调研了解客户的需求，分析竞争对手的优劣势，以便制定出有竞争力的推广和销售策略。
针对目标客群的不同需求，进行了多个市场细分和定位研究，并根据研究结果，不断改进产品和服务。的市场调研和策划工作在产品定位、销售渠道选择、宣传推广等方面的确起到了积极的作用。
三、项目策划和管理
作为策划经理，的团队负责参与不同阶段的项目策划，从项目概念确定，到规划设计，再到销售推广和运营管理， 提供全方位的支持和服务，确保项目的顺利推进。
通过精心组织的前期策划工作，把控项目风险，优化营销方案，帮助公司高效地推出了一系列的优质项目。与设计、销售、运营等部门密切合作，共同努力，确保了项目按时交付，并取得了良好的销售额和市场口碑。同时，还不断优化项目运营和售后服务，提高客户满意度，不断增强公司的品牌影响力。
四、团队管理与培训
作为一个领导者，我始终将团队的发展视为我的责任。在这一年中，重视团队建设和人才培养，不断提高团队的执行力和创新能力。
我指导团队成员参与各类专业培训，提升他们的专业素养和技能。同时，也加强内部团队交流和沟通，定期组织会议和培训，以提高团队合作和协作的能力。
五、未来展望
展望未来，房地产市场依然充满机遇和挑战。作为房地产策划经理，我将继续带领团队深入研究市场动态，根据客户需求不断创新和调整策略，提供更具竞争力的产品和服务。同时，将注重社会责任，在营造社区文化、推动环境保护等方面做出自己的贡献。
感谢公司领导和各位同事对工作的指导和支持。正是因为有了您们的支持，才能够顺利地完成各项工作任务，取得如此出色的成绩。在新的一年里，我相信可以再接再厉，开创更加辉煌的未来！
地产策划个人述职报告 篇6
地产策划经理转正述职报告
尊敬的各位领导：
我是公司地产策划部的鲁XX，自去年进入公司后一直工作在地产策划部门，很荣幸能够在这里向各位领导汇报工作，同时申请转正。在过去半年的工作中，我遇到了许多困难和挑战，但也收获了许多成功和成长，下面将就以下几个方面作一份汇报。
一、工作概况
公司的地产策划部门是一个非常新兴和重要的部门，随着城市化率的不断提高，房地产行业已经成为我国经济的重要组成部分。作为地产策划部门的一名主要成员，我的工作是对于公司拟建项目进行详细的规划和设计，并提供相关的市场分析和预测方案，协调与项目的相关方面工作，并对细节进行监督管理，确保项目按时、按质、按量完成。
就个人工作概况而言，我在过去的半年中，在参与各种项目中，涉及地产规划、土地资源整合、项目开发等多个方面。尤其是在今年11月落实了公司某地产项目的开发规划，并核实了规划的可行性和交付时间，负责制定工作计划和实施方案，并督促各成员按规定完成工作。同时，还负责与业主进行项目的谈判和沟通，以确保项目按照预期目标实现。此外，在项目管理方面，我主要负责项目调度和监督管理，以保证项目不受外部因素影响而顺利完成。
二、工作成绩
在我担任公司地产策划经理的半年内，实现了一系列重大的成绩，具体体现如下：
1. 提出包括市场分析的全面开发方案，指导了所负责的所有项目并保证了他们按时完成。
2. 成功推进了项目的开发，协调多个部门配合完成项目，并通过及时调整确保项目按照实际情况按时按质量完成。
3. 成功完成了多个项目的开发工作，在场地利用上有明显的效果。
4. 在团队建设方面，成功协助上级领导对团队进行了重组，提高了团队成员的素质和能力，同时我也了解到了每个成员的具体工作情况，为今后的工作打下了良好的基础。
三、工作反思
尽管取得了一些成绩，但在过去的工作中我也遇到了一些困难和问题。接下来就就反思一下，寻找改进的方向和方法。
1. 对于项目需求的沟通不够充分，导致初步规划存在明显的不足。因此，下一步的工作中，我将更加注意与项目经理之间的沟通，在确定规划方案之前，深入了解业主的具体需求，提高实际操作和稿件质量。
2. 当发现成员特立独行或者不够专注时，我没能及时地引导改进，这种方式并不是很有效的。因此，我会在工作中主动去调整成员工作方案，适当减轻工作量以提高成员的参与度，并随时关注项目进展情况。
3. 有项目经理反映，对于比较细节的项目标准要求，我不够细心，忽视了一些问题。 因此，下一步我将会更加细心地审查各种细节，并在团队管理时注重职责的明确性和管理的规范性。
四、未来计划
在公司地产策划部工作的半年中，我深刻地理解到我在未来的工作中面临的挑战和问题，同时也感受到了自身的不足之处。下面是我的未来计划列举如下：
1.提高自身的素质，继续深入学习市场分析和房地产拓展知识，并在工作中加以实践。以培养提高自己的思维敏捷性、精力、行动力等。
2.通过加强与业主的沟通协作以及与公司其他部门的联系，提高项目的整体执行力，同时逐步提高自己在公司中的影响力。
3.继续探索项目管理新方法，为公司提高生产效率和降低成本尽一份力。
4.针对公司未来目标，加强团队建设，通过个人的专业技术提升，为团队成员提供更多的帮助。
最后，再次感谢各位领导一直以来对我的支持和鼓励，希望在未来的日子里，我能在公司的帮助下继续不断地成长和发展，同时也希望今后能够为公司作出更大的贡献。
地产策划个人述职报告 篇7
尊敬的领导，各位评委：
首先，感谢您们能够在百忙之中抽出时间来听我述职报告。
我是某地产公司的策划经理，很荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和收获。
一、工作背景和职责：
我加入公司已经有三年的时间，从最初的实习生到现在的策划经理，虽然经历了很多挑战和困难，但我觉得这个过程让我越发成熟和坚强。
我的主要职责是：负责项目的策划、营销和实施方案的制定、执行和协调，同时还要与相关团队进行合作，推进项目的顺利实施。
在此基础上，我还要协同处理内部和外部各种资源，让项目得以顺利推进。这包括协调设计、施工、销售和相关部门，以及政府部门等等。
二、工作亮点：
接下来我将通过以下几个方面进行分享：
1.提高成果：
提高成果是我的工作亮点之一，尤其是在策划方面，我认为我在细节把控和辅导实习生方面有着特别优势。
根据我的总结，在近两年中，我参与的项目准时完成，得到了上级领导和客户的高度认可和肯定。
在项目中，我经常和团队成员进行沟通和交流，及时发现和解决问题，从而提升团队的协作能力和效率。
2.提高经验：
另一个亮点就是提高经验，虽然工作时间不长，但我成功地完成了多项重大项目和任务，特别是在跟进产品推广方面，我的表现得到了同事们和客户的认可。
我也会积极寻找学习机会，比如同行业的讲座和研讨会等等，这些帮助我更好地了解市场以及帮我更好地提升了自己的经验。
3.多方面协调：
作为策划人员，我需要协调各个方面，并致力于整合团队资源，既要考虑到整体利益又要利益平衡。在这个方面，我认为我也有一定的特长。
例如在项目推进的过程中，我们会遇到资金不足、政策变化、人员变动等诸多问题，我会及时安排利用外部资源和组织内部协作，以及把握客户和市场等各种信息，以便更好地协调项目。
4.引领团队：
另外一个优点就是我能够有效地引领您团队。人力是一个企业发展不可或缺的因素，我的目标就是让团队可以更好地工作。
也就是说，我会毫不吝啬地分享自己的思路、经验、方法和最佳实践，促使团队成员更好地理解与专业知识，并且鼓励他们思考以及创新解决方案， 所以我的团队协作意识也非常强，在项目交付后，得到了更好的成果。
三、总结：
在我的三年中，我一直努力地工作，这段时间带来了很多挑战，但我始终保持着积极的态度和创造性的思维，以最好的方式处理工作，以最快的速度解决问题。
我坚信，项目成功的背后是能够提供最佳服务的团队。我的目标就是要让项目得到最好的实施方案和最佳的解决方案。
谢谢！
地产策划个人述职报告 篇8
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是地产策划部门的一名经理，非常荣幸今天能够向大家汇报我的工作情况和成果。
首先，我想感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个岗位上发挥自己的能力，同时也感谢我的同事们一直以来对我的信任和支持。在过去的一年中，我在公司的策划工作中，遇到了许多挑战，但是也让我受益匪浅。
一年来，在公司的领导和同事们的帮助下，我取得了一些成绩。首先是项目策划方面的工作。我所负责的项目中，我们团队成功地完成了多项任务，包括市场调研、前期规划、设计方案、预算制定等等，项目的整体推进也更加顺利。同时，我也深入研究市场对公司产品的需求，定期撰写市场调研报告，以便公司更好地了解市场需求，制定更有针对性的产品策略。
其次，在推广方面，我的团队也取得了一些进展。我们组织了多次展览、推介会等活动，与多个渠道的合作商进行了沟通，提高了公司产品的知名度和认可度，在市场竞争中占据了一席之地。
除此之外，在团队建设和人才培养方面，我也认真地履行了我的责任。我与我的团队成员进行了多次交流和沟通，共同解决了团队内部的问题，提高了团队的氛围和士气。结合团队成员的特点和优势，我也开展了一系列的培训课程，加强了各位成员的业务能力和团队协作能力，为我们的公司未来的发展做出了一定的贡献。
总之，在过去的这段时间里，我一直坚持努力工作，严格要求自己，不断挑战自我。尽管有些难度，我还是克服困难，坚定地走在了这条道路上。
最后，我也认识到在未来的工作中，我还需要不断学习和提高自己的能力，不断适应市场的变化，以便为公司带来更大的价值，为公司的长远发展贡献自己的力量。
谢谢大家！
地产策划个人述职报告 篇9
房地产策划是一项非常重要的工作，需要精湛的技能和经验才能做好。在这篇文章中，我们将详细讨论“房地产策划述职报告”是什么，为什么需要写述职报告，并提供一些有关写述职报告的最佳实践。
什么是房地产策划述职报告？
房地产策划述职报告是一篇精心设计的文档，旨在向上级领导传达关于在房地产项目中所采取的各种策略和措施的信息。这个报告包括项目的目标和目标、项目的进展、交付计划、预算和预算、风险管理和沟通策略等方面的信息。此外，这个报告还涉及到与其他部门或相关方合作的计划，以确保项目能够按时交付，并在成本和质量方面达到预期的目标。
为什么需要写述职报告？
房地产策划述职报告起到了很大的作用，可以帮助房地产策划人员向上级领导展示他们在工作中所取得的成绩，以及对项目的进展、管理和控制方式的解释。 还可以向其他部门和相关方提供详细的项目信息，协调所有相关方的计划和活动，让他们了解项目进展情况。此外，这也是一个重要的管理工具，帮助管理者了解项目进展情况，以便做出适当的决策和管理。
如何写述职报告？
写述职报告是一个考验技巧的工作，以下有一些最佳实践：
1. 确保清晰和简洁
写述职报告时，应确保采用清晰和简洁的语言，使读者易于理解和记忆。此外，这也有助于引导读者关注需要解决的重点问题，并对他们的深入思考提出挑战。
2. 采用结构良好的格式
在写作过程中，应考虑采用易于阅读和理解的结构。这意味着选择清晰的标题，使用次序编号和制定一个简单易于理解的大纲。
3. 使用图表和其他视觉元素
在报告中，添加图表和其他视觉元素可以展示或解释数据，使读者更好地理解房地产项目的进展情况，简化读者的思考过程，使他们更有效地吸收报告信息。
4. 突出重点
在述职报告中，应突出显示项目关键点、主要成果和挑战等居中文字。这有助于说明项目现状和项目计划，并告诉读者这些信息的重要性。
5. 为计划做出决策提供建议
在报告中，还应提供关于未来房地产项目的建议和决策。这可以基于已完成的工作，采用最佳实践，以便根据以前的经验改进并支持团队的成功和成长。
结论:
总之，房地产策划述职报告对于理解项目的进展、管理和控制方式至关重要。 如果写得好，这可以成为一个强大的管理工具，帮助管理者更好地了解项目进展情况，并做出适当的决策和管理。采用最佳实践，确保明确和简洁，使用适当的结构和格式以及添加图表和其他视觉元素，以及突出强调和为计划做出决策提供建议，都是写好述职报告的关键要素。
地产策划个人述职报告 篇10
各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。
一、一年来完成的工作
大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。
销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。
现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的`情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。
到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。
从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。
20xx年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。
这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。
二、存在的问题
20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。
工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。
房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。
三、下步打算
20xx年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在20xx年再创新绩。
明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。
加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。
做好客服工作。在20xx年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。
谢谢大家！
地产策划个人述职报告 篇11
“XX楼盘”电视营销简略策划方案
一、电视广告营销可行性分析
电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：
(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的注意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。电视广告通过反复播放，不断加深受众是我印象，巩固记忆。
（4）、利于激发情绪，增加购买信心和决心。电视广告形象逼真，使人们耳闻目睹，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。
因此，在电视媒体上投放房地产楼盘的广告具有很强的可行性。
二、“XX楼盘”项目定位及客群定位（虚拟楼盘）
由于“XX”楼盘以90—100平米的中小户型居多，且小区内环境舒适、基础设施齐全，因此较适合于即将结婚的年轻人选为婚房，或是有经济能力的家庭将其作为更换住房的选择，或者是离退休人员购置为养老房。
三、电视广告投放形式
1、冠名知名栏目
日照电视台为日照地区频道，尤其以新闻综合频道、科教都市频道在本地的影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。因此该楼盘可赞助日照电视台某一专题栏目，如冠名《社会零距离》、《日照新闻》、《海曲叙事》等栏目，可以吸引家庭投资者和离退休人员这两类客户群；冠名《魅力之旅》、《都市欢乐汇》等娱乐类栏目可以吸引年轻的购房者。
2、投放广告宣传片
在日照电视台综合新闻频道和科教都市频道投放广告宣传片，时间应是开盘前后一个月，时间段最好为黄金点晚8点左右，在此两个频道投放的宣传片可选择简短但高频率投放的策略。而投放在此外还可以选择在综合频道和影视频道的热播电视剧、热播电影播放之前或中间时段插播广告宣传片。
3、邀请《家住港城》栏目制作特别节目
因为《家住港城》栏目是一档融政策、信息、知识为一体的介绍日照房地产业的专业杂志栏目，因此可以选择与其洽谈制作一期推介“XX楼盘”的特别节目，具体介绍“XX楼盘”的特色特点。让买房者充分了解该楼盘。
4、软广告
可以以企业家楼盘名称的名义举办某些公益活动或其他活动，让电视媒体等前来采访报道，达到间接宣传企业、宣传“XX”楼盘的目的。如举办夏季海边亲子等类似活动，让暑期放假在家的孩子有一个跟父母沟通且一起娱乐的机会。
四、其他营销形式
1、公交移动电视
公交车是大部分人出行必须接触的交通工具，因此选择在公交车的移动电视上投放楼盘的广告宣传片也可以达到吸引客群、宣传楼盘的目的。
2、借大型活动之势
可以选择赞助日照市的大型活动，借助活动的声势达到宣传企业、宣传楼盘的目的。就像蒙牛集团赞助“超级女声”活动，借助“超级女声”强大的声势，达到进一步宣传企业的目的，“XX楼盘”也可以选择日照市既有的大声势的活动进行赞助，也可以选择即将在日照举行的国际海滩文化节、海洋迷笛音乐节等活动进行赞助。
