您是否知道“招生工作总结”小编为您整理了一份相关资料，以下的信息仅供参考希望大家仔细阅读。学会好的文档写作是在学习和工作中非常必要的技能，大量的范文会呈现在网络上，学习范文可以让我们更好地认识自己的内心和价值观念。
招生工作总结 篇1
__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、__年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年初也不例外。在__地回顾了__进而__”。__月份率先带领一批__进行回访__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”，摸清“__战况地图”：_月末携带__招生__我所负责的__做好__各个__持久战”：根据前期的“__工作，充分借助__、__、__、___、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“__为切入点，全力准备好20__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__”，以__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20__地区，其中文科分为___分，录取专业是____。
(三)20__地域招生录取总人数突破230人。
(四)20__总报名人数突破50人。
(五)20__咨询解答的基础上，进而丰富__战术，把__和__的定时、定量、定质发送;__工作：__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__方法应不同，进而自己所负责地域各个__的__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好__这一契机，__年招生工作__，做好____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20__工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们__。
招生工作总结 篇2
为了进一步提高我们的工作质量，配合销售部完成销售任务，提高酒店的散客房销售价格，更加妥善地处理各种问题，让每一个客人都能乘兴而来，满意而归，我们还需不停地努力，做到更好!
(1)加强业务培训，提高员工素质，提高服务质量
前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。
(2)稳定员工队伍，减少员工的流动性;
(3)“硬件”老化“软件”补，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足;
(4)提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。
在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。
在议价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人^v^，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
时光流逝，不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了，今年的十一月份特别的寒冷，但我在学生会感受到了家庭的温暖，感受到了大家工作的热情。总结我这一个月的工作，应该是有付出也有收获;有迷惘也有进步。
这个月我主要做了以下工作：参与策划部门内部的干部培训;参与清除校园牛皮癣活动;和xxx来整理了干部诚信档案;与守望者合作张贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。
在这里我特别做出自我检讨，因为没有计划好时间而缺席部门的个系组织部长会议，相信不会再有这样的事情发生。
一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大致的了解，但在很多方面还不是特别的清楚，在许多细节方面做的还不是很到，比如说组织部长会议就不知道要说些什么，没有充分发挥主观能动性。
在例会和值班方面我觉得做的还可以，每次例会都会准时参加，会用心的听学长学姐的发言，从他们的话语中学习到一些他们工作的方法，为人处事的道理。值班的时候事情不是很多，我很多时候会看看学生会的一些文件，了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。
在这一个月里我特别要感谢我的`主任xx学姐，谢谢她的指引，她的包容，她的关心，让我更有信心的向前走。运动会送走了活力四射的十一月，希望在接下来的十二月里我可以做的更好。
充实的过好每一天，认真的过好每一天，珍惜在学生会的日子，好好工作，天天向上。
经过x月份一个月的学习和生活，小朋友已经逐渐恢复了蒙氏常规，把在园生活的各个环节都建立在一定的秩序上，这使得我们十月份的蒙氏活动和主题活动得以正常开展。
本月我们开展了第二个主题活动“感官总动员”。感官——视、听、触、味、嗅，是人们探索周围事物的主要工具。它们的功能就像灵敏的雷达，负责搜索和传递不同的信息。
幼儿大都通过直接的经验来认识世界，但成人却常常不自觉的封闭幼儿的认识之门。如大人常常提醒幼儿：“不要吃，脏！”“唉呀！你会打破的”，在这样的限制下，幼儿渐渐成为一个被动的接受器。其实每个幼儿内心都充满了好奇，家长要鼓励孩子勇于运用感官去探索周围的世界。
在我们蒙氏教室里，全部的玩具和室内陈设是所有对孩子开放的，没有孩子不能动的东西，只要是孩子能够触摸得到的东西都是安全的，但要有成人的监护和正确指导为前提，这样就为孩子的感官训练提供了非常好的环境。
结合本月主题和季节的特点，我们引导幼儿观察季节与环境的变化，带领幼儿在大自然的`环境下感受秋天的美，我们给孩子们朗诵了散文“秋天的落叶”，教他们学唱自己“听”到的风儿呼呼吹的歌，欣赏郑板桥的水墨画——“竹”。并且，我们还教孩子学习了手语“我爱你”“谢谢”等，理解有语言障碍人的感受，培养了孩子们的爱心。另外，孩子们学习了“三只蝴蝶”的故事并尝试着进行了分角色表演……
本月蒙氏活动各领域继续有计划的开展，内容和形式也丰富多彩，我们为孩子投放了许多新教具，如地球仪、亚洲地图、中国地图等。我们自制了听觉筒、嗅觉筒、味觉筒和许多语言三步卡。我们灵活的采用小组和个别辅导为主，集体教学为辅的方式，根据不同年龄段的幼儿实施教学，根据孩子操作情况给予适时恰当的指导，详细活动情况请暂时参考每周“周工作安排表”内。
本月家园配合要点：
1：请家长在家帮助孩子丰富感官体验，如：闻各种各样的味道，训练孩子嗅觉。尝各种各样的味道，训练孩子味觉……，并让孩子用语言表达自己的感受，丰富孩子的词汇。
2：请为孩子在家种准备各种绘画材料，观察孩子如何用绘画表达自己的情感和想法。
我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。
也许世纪百悦的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！
通过近二个月的工作和学习，商场的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。这使我心中不经万分感动。在这二个月的时间里，自己一直保持着对工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名世纪百悦的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。
虽然自己做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作中遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算是对自己的一个工作总结吧。
在这段工作期间内，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，使我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。
在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，我们努力吧。
今年在政策的推动下，农村电子商务如雨后春笋。我镇党委政府高度重视，积极推动农村电子商务工作的良性发展，就此，将我镇电子商务进农村工作总结如下：
一、具体做法
(一)加大宣传，加强培训。我镇积极宣传电子商务进农村方面的各种优惠政策。组织全镇19个村(居)委、在镇单位领导和机关职工召开大会，宣传政策，鼓励所有人参与，并规定开会的村书记、主任回村必须组织召开大会，政策必须宣传到位。同时，对有兴趣的群众，进行技术支持、业务指导。送农村电商带头人及大学生村官各一人到重庆参加能力提升培训。
二、取得成绩
三、下一步工作思路及打算
(一)利用区位优势，招商引资，打通物流。新立镇位于高速路口，毗邻忠县、垫江、丰都，交通相对便利，目前已经有中通、申通、圆通、韵达、汇通、天天等10余家快递公司。然而快递公司尚不能承担快速、量大的农产品。我镇拟引进低成品物流公司，促进农产品的对外输出;或者建立物流基地，合作其他乡镇物流公司，解决农村电商的基础设施。
八月份工作马上就要到来，我们幼儿园也是即将要做好相关的准备，在这一点上面是毋庸置疑的，过去一个月来的工作也是非常重要的，不管是在什么方面都应该要让自己主动起来，八月份工作也是非常繁忙的一个月，这一阶段的工作需要认真去落实好，我认为这些都是非常有必要的，在八月份工作当中我相信我们都是可以进一步做好强调好的，现在也需要做好相关的计划。
首先是夏天到来，应当做好防暑工作，注意孩子们的情况，严格的预防中暑，在园内都是时刻的督促着孩子们，这方面的工作必须要严格的落实到位，随着天气越来越热，更加应该预防溺水，开展一次防暑，防溺水的班会，让孩子们知道这个的危险，这个夏天有很多事情要去做好，当然是不仅仅限于这一阶段，未来还是应该有更多的事情要去做好，八月份这方面的工作一定要督促到位，要让孩子们有这方面的意识，预防危险事件的发生，当然除了这些之外还是有很多需要做好准备的，在各个方方面都要保证孩子们在园内的一个安全问题。
八月份的教学工作不能耽误，这个学期马上也就要结束，八月份也是需要给孩子们交待很多事情，这最后的一个月也代表着这个学期的学习结束，虽然工作繁忙，有很多东西是需要注意的，但是我也是做好了充分的准备，也一定会在下一阶段的工作当中持续发挥好自己的状态，要让自己有这方面的惊讶，要让孩子们知道哪些事情是能够做好的，这一点需要非常的清楚，我也会进一步的加强自己各个方面的能力，做一名合格的幼儿教师，在这方面绝对是毋庸置疑的，有些事情就应该重视起来，转眼之间六月份工作已经过去，我想了想还是需要让自己沉淀下来，积累足够的工作惊讶，或许这些不是最重要的，但是也是需要搞好这方面的事情，八月份我的工作依然还有很多，保证孩子们的学习情况，交待好假期的相关事情。
对于即将到来的一个月我也是非常的坚定，我认为有些事情是应该主动一点去做好，在工作当中要对自己要求高一点，这也是对孩子们的负责，把工作当中一件非常重要的事情，让自己在这个过程当中逐步的提高，八月份我一定努力搞好工作，安排好相关的事情，把工作做好的同时，让孩子们有一个愉快的暑假。
个人对客户满意度的调查，发现客户满意是一种活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。对于顾客来说，他花了 定的代价，需要达到一定的目的，如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所 的，那怕你的价格比别人低，可能也不能提高他的满意度。所以客户满意度是衡量客户满意 度的量化指标，由该指标可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。
客户回访也主要是对客户满意度的一个调查，当时在交易过程中，也许客户并没有想到的种种情况，在使用过程中碰到了，抑或直接在接受公司服务的时候遇到的，他可以对公司进行反馈，而我们对于客户的反馈意见也将进行研究和保存，进而能够提高客户满意度，而最终目的就是为进一步销售铺垫的准备，认真的策划。客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。如果企业本身并不为人太多知晓，而策划回访的程度又不行的话，那很可能会影响公司本身的形象，以及再次的交易。
零抱怨无投诉其实是每个企业的一个愿景，真正能够达到这样的企业可以说没有，因为消费者的心理和行为是公司难以确定的，公司可以通过努力来增加自己服务的质量，这样只是能够提高客户满意度，但却无法决定客户满意度。零抱怨无投诉是公司追求的目标，他要求公司能够完完全全地为消费者服务，消费者就是上帝，这句话一定要时刻记在心中。
总体来说，一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样?这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以我们可以通过良好的服务，优质的产品，策划好的客户回访来增加客户满意度。而企业的目标可以向着零抱怨无投诉进行。
三个月来,我以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。现对自己全年的工作总结如下：
招生工作总结 篇3
一、招生工作
遭遇艰难的一年，面临省内外生源普遍下降的严峻形势，我处坚持从可持续发展的目标出发，抢抓机遇、迎难而上，积极发动全体教职工参与，科学分析省内外招生形势，适时制定战略方针和工作目标，明确制定了五年制大专计划招生三年制大专计划招生3000人的招生目标，实现在全国28个省市招生。招生工作的主要做法如下：
(一)领导重视，统一工作思想
本学期开始，根据主管副院长的指示我处组织召开了全院性招生工作会议及全院各系(处)招生研讨会，部门也多次召开专题会议，研究部署招生工作。从招生思路、招生机制、市场预测、专业设置、目标确定、宣传工作的落实等多个方面进行了认真的分析研究。既认真分析了全年招生工作所面临的机遇和挑战，又进行了广泛招生工作动员和布署。在招生工作中高度重视“全员招生”理念，积极调动系部、处室及行政工作人员、教师参与招生的积极性，形成了全院上下人人关心学院发展、关心学院招生，人人参与招生的良好氛围，制定了科学的奖惩制度，不断激励教职工和我院招生团队形成良好主人翁意识，树立圆满完成今年招生任务的信心和决心。
(二)抢抓机遇，提前做好部署
今年我处在总结编制招生计划;三是在招生工作培训及指南、招生差旅补助、招生工作安全防范等一系列指导性文件，这为应对今年生源大大下降赢得了招生工作的时间与空间;五是积极联系省教育厅计划处、职成处、学生处和省教育考试院，主动汇报学院发展与建设情况，取得了他们的支持。在全省招生计划吃紧的情况下，仍比去年增加了三年制大专招生计划10人，达到3010人，五年制大专我院仍争取到了增加计划140人，总计400人的优惠政策，为今年的招生工作开创良好局面奠定了夯实的基础。
(三)强化培训，优化招生环境
为调动全院教职工的招生积极性，在招生宣传期间，我院先后多次召开全院性招生工作会议，此外，我处还召开了广大教职员工及学生代表参加的招生情况碰头会、研讨会，专门针对在招生工作过程中存在的困难和问题进行了研究并开展了培训，积极营造学院重视招生、积极参与招生的环境。一是认真接待考生及家长，能深入学生中;二是认真组建接待队伍。为了提高服务水平，及时传达招生政策，我处先后对40多名电话员及10名接待员进行了培训;三是为了提高系(部)参与招生的积极性，发挥各系(部)招生的积极作用，我处还对各系(部)招生宣传人员进行了专门指导和培训。
(四)创新宣传，增强社会影响
为充分展示学院办学实力，树立学校形象，凸显我院品牌，扩大社会影响，我处在着力改进招生宣传。一是认真搞好生源预测，提前与生源学校建立联系;二是及时通过各种渠道平台宣传学校，如省教育考试院《教育测量与评价》、省建工集团总公司下属各单位报刊、宣传栏、省建筑职教集团等进行招生宣传并取得了良好效果;三是印制了大量招生宣传材料;四是制作了校内各专业宣传展牌，悬挂招生横幅，营造招生氛围，全面展示我院风貌;五是邀请生源中学老师及学生家长来学院参观，展示学校实力，使宣传更具说服力;六是全面更新了学校网站，特别是今年还将系(部)网站的更新建设与宣传摆在突出的位置，把促招生宣传作为工作重点。
(五)群策群力，强化网点建设
我处多次召开招生工作座谈会，广泛征求意见，鼓励大家献计献策，并全力推进学院招生网点建设，使得我院今年招生网点建设进一步成熟，成效进一步凸显。一是明确责任，落实任务，分块包干。为提高招生工作的针对性和实效性，经过研究探讨，我处确定了今年招生方案由院领导牵头，分区由系部负责，市县有招生网点承担，校区有招生代表全体包干的主体网络模式。由全院州的招生，组织各系部教师和学生开展强势宣传;二是网点地域进一步得到拓宽。今年我院发动了教师学生行政工作人员及系部、处室负责人、各系部推荐的优秀学生、学生干部;四是网点数量得到进一步拓宽。在巩固原有长株潭、怀化、益阳、邵阳、郴州、常德等招生网点的基础上，辐射到了我省十四个地市。
(六)热情周到服务，情感带动招生
招生与就业指导处是学院向社会展示服务形象的窗口。我处工作人员十分重视利用咨询接待工作，树立学院良好形象，除我处工作人员外，还积极组织教师和学生参与整个招生接待工作，工作人员尽职尽责不顾酷暑工作在招生一线，力求做到“热情接待、周到服务、有问必答”，让学生和家长“带着疑问来，怀揣满意归”。同时还及时向教职工解读招生政策、发放招生资料、《招生宣传工作指南》，竭诚为招生工作人员及考生、家长服好务，做好招生工作的指导。
(七)强化督查，落实阶段任务
为实现招生目标，落实各阶段招生工作安排任务，我处今年联合党委宣传部实施招生情况通报制度，每个月定期出版招生就业处的招生工作安排、责任落实工作进度情况等进行了跟踪报道，督促有关部门围绕招生工作制定具体目标，研究制定具体措施，从而调动各有关单位的积极性、主动性、配合做好招生相关工作。
(八)不断创新，工作亮点纷呈
今年不断加大工作力度，招生工作有亮点，有特色。一是招生工作得到了院党委、行政的高度重视和大力支持，学院所有领导主动承担招生工作任务，下到各地组织指导招生工作，极大调动了全院教职工参与招生宣传的积极性与热情;二是招生工作实行分区、分块、分系、分片制，层层定目标，落实责任，使今年招生工作更有效、更科学;三是加强了工作指导。印制了除招生简章外的招生培训等资料，召开了招生研讨会，调剂了车辆配合各系部开展招生宣传工作，对招生网点建设进行了跟踪，确保工作落实;四是增强了工作主动性、加强宣传力度。截止教育考试院招生网等显要位置做了广告，制作了大量的横幅、广告牌悬挂到网点中学进行强势宣传，下网点招生宣传期间共发放招生简章处室、行政工作人员的招生积极性，使系部招生的主动性得到进一步提升;六是资源共享、招生宣传做到全院一盘旗，在开展高职招生宣传期间，组织动员各网点的工作人员对我院技校、继续教育学院、校企合作办学的专业进行积极宣传，发放宣传资料近5000份。
我处通过积极努力工作， 截止到7月14日五年制大专已完成招生报名任务230人，目前已有300多所网点中学报送了近五千名一志愿考生，从省教育厅教育考试院情况反馈来看，由于我院招生工作到位，我院考生填报率位居高职院校前列，招生工作形势良好。
二、就业工作
在全国高校毕业生宏观就业形势严峻，国内外经济形势不确定因素增多的情况下，我院职能处室通力合作下，我处积极采取切实可行的措施，确保了今年我院毕业生就业工作的顺利开展。现将就业工作总结如下：
(一)毕业生就业的基本情况
1、初次就业率保持较高水平
今年我院共有毕业生3030人，与2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落实了就业单位，总就业率为91.35%，比2010年上升了3个百分点。其中土木工程系毕业生有1159人，就业率为90.94%。建筑系有毕业生468人，就业率为95.30%。管理工程系有毕业生775人，就业率为90.19%;设备工程系有毕业生226人，就业率为97.79%;机电工程系有毕业生224人，就业率为95.09%;材料工程系有毕业生99人，就业率为79.80%;信息工程系有毕业生79人，就业率为70.89%。
2、总体需求增加，专业需求不平衡加强
特色专业需求旺盛，如路桥、建筑工程技术、建筑设备、 工程机械等专业需求总量大于毕业生人数，但城镇规划、房地产经营与估价等专业毕业生需求量少于毕业生数。
冶金、机械电子、房地产、铁路交通、建材等中建四局、中建五局、中建六局等)占就业的毕业生人数的二十三冶等)就业人数4.38%，核工业行业(核工业二三建设公司等)占4.12%，铁路交通行业(如中铁十二局等)占3.82%。
从就业单位性质看，到国有企业就业者占党政机关及事业单位的人数所占比例较少。
从就业地区来看，毕业生就业单位涉及全国十九个省、市、自治区，到西部地区就业明显增加。
(二)毕业生就业工作的主要措施
强化合作
就业指导与服务必须以社会需求为导向，与市场相结合，我处始终坚持紧密结合市场，在巩固原有就业单位的同时，积极开辟新的就业市场。上半年我处主管院领导带领各系总支书记、主任一行结合毕业生跟踪调查先后到省外如深圳、广州、东莞等地进行就业市场开拓;我处组织工作人员多次到我省、市的建设局、设计院等用人单位进行联系，积极与用人单位取得联系，邀请他们来我院选拔毕业生。与此同时，我处还积极争取与用人单位合作，尝试“订单式”培养的模式。
2、强化毕业生就业指导工作
毕业生就业指导形式多样，内容丰富。一是继续实施专题式就业指导课程教学、日常指导和网上在线指导三位一体的就业指导方式。二是及时更新网上自学就业宣传资料;三是聘请专家以院和系为单位举办了大小型就业指导讲座;四是依托就业协会等学生社团组织先后开展了模拟面试、演讲比赛等活动，提升学生就业实战演练。就业指导内容涵概了就业政策解读、就业形式分析、求职应聘技巧等各方面的内容，对学生进行了全方位指导。
3、做好用人单位来校招聘工作
上半年依然是学校毕业生就业高峰时期，80多家用人单位来我校招聘面试毕业生，我处室对每一家用人单位均热情接待，做好服务，使用人单位均能满意而归。我处室还配合省建工集团总公司及其下属公司在我院举行的面试招聘活动，取得了良好的效果。
多途径拓宽就业渠道
一是依靠全院教职工的力量，开拓就业市场。学院召开专门会议，号召并动员全院教职工积极参与到毕业生就业工作中，依靠群体力量向社会向市场收集就业信息，关注社会各领域对人才的需求状况，及时反馈给招生与就业指导处，使学生就业路子不断增多，就业信息来源广泛。
二是积极联系省内各地专业对口的用人单位来我院选拔优秀毕业生。主要采用外出走访、打电话等方式来开展联系工作。做到早准备、覆盖面广。上半年，我处工作人员积极主动通过电话或走访方式与我院有联系的`用人单位取得了联系，在稳固现有就业市场的基础上，还尽力与一些尚未在我院招聘的单位进行联系，邀请他们来我院招聘毕业生。通过工作人员的努力我院上半年举行了80多家小型招聘会，平均每周有两次以上的招聘。并于2011年1月7日召开了2011届毕业生大型供需见面会，参会单位达172家，提供就业岗位近3000个。
三是积极利用我院是湖南建工集团总公司下属学院的特殊身份，推荐毕业生就业。通过与总公司及其下属公司的紧密联系和沟通，使总公司及其下属单位多次来我院进行了招聘活动。
四是依托校友。通过广泛联系校友，并借校友的力量在各单位推荐我院毕业生。
五是进一步实施“巩固珠三角、长三角就业市场，开发大西北就业市场”的市场开发战略。上半年，我处会同各系部利用建设各地校友分会的契机，在诸如广东、深圳、上海等地联系一些专业对口单位来我员选拔毕业生。
5、认真做好毕业生派遣工作
今年我院共有毕业3030名学生，为做好毕业生离校工作，工作人员不辞辛苦，扎实工作，克服了时间紧任务重，在省就业指导中心指定的时间内顺利办理完两批大专毕业生报到证共319人，很好地配合了学院毕业生离校工作，能为毕业生顺利离校奠定了良好基础。
6、认真做好毕业生的“专升本”工作
毕业生的“专升本”不仅可以提高我院毕业生的就业率，在某种角度上来看也可以提升我院的知名度。为此，在推荐的过程中，采用择优推荐的原则，对在校表现好、担任学生干部的品学兼优的毕业生予以优先推荐。今年年我院共有400多名毕业生参加了“专升本”，有225人通过了“专升本”考试，取得了进入本科院校学习的资格。
7、认真做好创“骨干院校”工作
创建“骨干”高职院事关学院生存和可持续发展，为了达到理想目标，为学院创示奠定基础，我处工作人员不辞辛苦，加班加点，夜以继日，圆满地完成各项材料的撰写、收集、汇总工作，在规定的期限内顺利地上交所有材料。并做到了材料详实、整理比较规范、佐证材料丰富且具有代表性。
上半年我处在院党委的正确领导下工作取得了一定成绩，但离全年的工作目标还有一定距离，还有很多工作要进一步完成或完善。下半年我们将继续努力工作做好新生录取、就业市场开拓、学生就业等系列工作，为学院持续、健康、稳定发展做出应有的贡献。
招生工作总结 篇4
为进一步交流总结20xx年研究生招生宣传工作经验，探讨下一年度的研招宣传工作新思路、新举措，学校于11月20日召开了研究生招生宣传工作总结与交流大会。各院(系)研究生部全体成员、研究生招生宣讲团成员共计120余人参加了会议。张淑林副校长出席会议并讲话。会议由研究生院副院长屠兢主持。
会上，研究生院副院长古继宝做了题为“吸引优秀生源，提升生源质量——多元立体的招生举措”的专题报告，从吸引优秀推免生、举办优秀大学生夏令营和暑期学校、举办研究生导师招生宣讲会、发动院系开展外部宣传活动、组织研究生招生志愿者等方面分析与总结了我校今年的研招宣传工作，介绍了下一步学校研究生招生宣传工作的总体战略与策略，并就明年的研招宣传工作进行了布置。研究生院招生办公室副主任袁胡俊就我校20xx年硕士研究生上报名情况与生源结构做了详细的统计分析报告。
由于今年研究生院及各院系推出了一系列的创新的招生宣传举措，如首次组织研究生导师宣讲团前往生源集中地进行研招宣讲，举办优秀大学生夏令营，开通中科大考研论坛等，我校研究生报考生源情况较往年有了较大改善。据统计，20xx年网报考生较20xx年同比增长23%;接受推免生较上一年度同比增长14.4%;在接受的推免生中有93%来自国内“985工程”、“211工程”建设大学。
会上，数学系陈卿、物理学院叶邦角、化学院葛学武、工程学院任传胜、信息学院王永、地空学院黄建华、生命学院周丛照、计算机学院陈恩红、管理学院张增田、人文学院潘正祥、核技术学院吴贻灿、微尺度国家实验室石磊、火灾国家重点实验室杨立中、公共事务学院宋伟、软件学院吴敏分别代表本单位研究生部做了交流发言，介绍了本单位20xx年研招宣传工作的做法和经验，以及下一年度研招宣传工作的计划与设想。
与会人员围绕下一步的研招宣传工作思路与举措进行了研讨，认为研究生院组织导师宣讲团“走出去”在生源集中地开展研招宣讲咨询，是我校研招宣传工作的创新，不仅有利于招生，也利于宣传科大，经验值得总结，做法值得继续坚持。物理学院、化学院、微尺度国家实验室、生命学院“请进来”，举办基础学科优秀大学生夏令营收效明显，有很好的示范作用。与会人员还建议学校研招宣传工作应常态化，尤其要做好招生宣讲后的跟踪服务，落实细节；要重视发挥研究生招生志愿者的作用；研招工作应建立激励机制等
听取各单位的经验交流汇报后，张淑林副校长高度评价了有关院系过去一年在研招宣传中推出的诸如“请进来”、“走出去”的创新举措，并代表学校向为我校研招宣传工作付出辛勤努力的广大导师表示感谢，对下一步如何在完善现有校、院两级研究生教育管理体制的基础上建立长效的研招宣传机制提出了几点想法与要求：第一，要在研究生院搭建的统一宣传平台的基础上，建立常态化的'研招宣传工作机制，构建学校与学院、学科与导师、导师与学生共同参与的研招宣传体系；第二，要在学校与学院两个层面打造一支以导师为主体的专业化的高水平的研招宣讲队伍，塑造科大研招宣传品牌，扩大学校影响，提升学校声誉；第三，探索建立研究生教育资源配置投放与生源质量挂钩的研招宣传激励机制，充分调动学院、学科、导师、学生等研招宣传主体的积极性；第四，要根据我校学科特点与需求，瞄准生源聚集地，持续开展集中宣讲，形成稳定的优质生源来源。
最后，张淑林强调，研招宣传工作是科大整个研究生招生工作关键环节，工作具有挑战性，不仅需要各学院、各学科以及导师的大力支持和高度重视，更需要有迎接挑战的信心与决心，希望各单位通过总结今年的研招宣传工作经验，积极推出更加创新的举措，为提高我校研究生教育质量、为学校创建世界一流研究型大学作出更大的贡献。
招生工作总结 篇5
民办学校招生工作总结
一、背景介绍
民办学校作为我国教育体制中的重要组成部分，为广大家庭提供了丰富多样的教育选择。而招生工作作为民办学校发展的重要环节，对于学校的整体运营和发展具有至关重要的意义。因此，本文将从招生工作的方方面面进行总结，为提高民办学校招生工作质量提供参考。
二、招生目标明确
任何招生工作都必须从明确招生目标开始。民办学校招生首先要明确学校的办学理念和教育特色，以吸引家长和学生的关注和选择。要注重营造良好的学习氛围和教育环境，在教育质量、教育资源和师资力量等方面具有一定的优势。要根据学校的规模和条件，确定合理的招生定位和招生人数目标，确保招生工作能够有序进行。
三、制定招生策略
招生策略的制定是民办学校招生工作的核心部分。要根据学校的特点和定位，制定符合实际情况的招生政策。例如，可通过开展多种形式的宣传活动来提高学校的知名度，建立良好的品牌形象。要结合市场需求和家长的需求，确定招生的重点和方向。比如，学校可以推出一些特色班级或专业课程，满足不同家庭的教育需求。同时，通过与社会各界合作，开展一系列招生推广活动，增强学校的影响力和竞争力。
四、完善招生渠道
招生渠道的完善对于提高招生效果至关重要。学校可以通过多种途径来扩大招生范围和覆盖面。可以通过互联网平台和社交媒体进行线上宣传和招生。利用互联网的便利性和广泛传播性，将学校的优势和特色展示给更多的潜在家长和学生。可以加强与中小学的联系，开展招生宣讲活动，向学生和家长介绍学校的教育理念和优势，促进学生的主动报名。要积极参加各种招生展会和教育交流活动，提高学校的知名度和影响力。
五、提高招生效果
招生工作的最终目的是为了提高招生效果，吸引更多优秀的学生入学。为了实现这一目标，学校要加强对学生和家长的服务。要提供详尽的招生信息和材料，使家长和学生能够全面了解学校的教育理念和办学特色。要组织开展入学测试或面试，确保入学的学生具有一定的基础能力和适应能力。同时，要与家长建立良好的沟通和合作关系，及时解答家长的疑问和关切。要建立健全的学生管理体系，为学生提供全方位的教育和发展支持。
六、总结与展望
通过对民办学校招生工作的总结，我们可以看出，招生工作是一项复杂而细致的工作，需要全校师生和家长的共同努力。只有加强各个环节的管理和服务，才能提高招生质量和效果，确保学校的持续发展。未来，我们应不断创新招生策略，加强与社会各界的合作，提升学校的竞争力和影响力，努力为每个学生提供更好的教育机会和发展空间。
小编认为，民办学校招生工作的总结需要从明确目标、制定策略、完善渠道、提高效果四个方面进行。只有通过不断改进和完善，才能使民办学校的招生工作更加有效和有吸引力。
招生工作总结 篇6
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。
现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的。完全中学寄发xx年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
二、通过新闻媒体，加大宣传力度。
今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于6月xx日和6月xx日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。
三、参加高招咨询会。
6月日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
四、利用网络平台，为学生在线答疑。
6月—4日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。
五、开通招生咨询热线。
填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地
以上内容就是为您提供的7篇《招生工作总结》，希望可以启发您的一些写作思路。
招生工作总结 篇7
招生部工作总结
近年来，教育的不断发展使得学校招生工作变得愈发重要。作为学校的招生部，我们肩负着招募优秀生源、推广学校优势、塑造学校形象的重要使命。经过一年的努力，我们的招生工作取得了显著的成绩，也遇到了一些挑战。下面对我们招生部的工作进行了总结，以便更好地改进和发展。
我们努力推广学校优势，吸引了众多优秀的学生申请。在去年的招生季，我们积极与中学合作，参加了多个招生展览和宣讲会。我们详细介绍了学校的教学理念、师资力量以及学生活动等方面的优势。我们还加强了对学校特色课程的宣传，让家长和学生更好地了解我们学校提供的丰富多样的教育资源。这些努力使得我们学校在招生市场上的知名度得到了提升，吸引了更多有实力的学生和家长的关注。
我们注重建立良好的沟通渠道，与家长和学生保持密切联系。我们在招生工作中积极利用现代技术手段，如微信、电子邮件等，与申请学生和家长进行沟通。我们及时回答他们的问题，提供准确的信息和指导，增强了他们对学校的信任感和满意度。我们还定期举办家长会，邀请家长来学校参观、了解学校教育模式和学生生活，让他们更好地了解学校的情况，促进学校与家长之间的互动和合作。
我们还注重招生工作中的个性化服务。我们的招生团队中有一些招生专员，他们定期拜访各中学，了解学生的需求和家庭背景，为他们提供个性化的招生咨询服务。我们也定期举办面试和测试等环节，以便更好地了解学生的才能和特长，给予他们更准确的录取建议。在这个过程中，我们注重与学生和家长建立起良好的信任关系，以便更好地满足他们的需求，并使他们对学校的招生过程和录取结果更加满意。
招生工作中也存在一些挑战。随着教育竞争的加剧，各个学校都加大了招生宣传力度，我们需要想尽办法突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。家长和学生的需求多样化，我们需要针对不同的需求提供有针对性的招生服务。招生工作需要与教师和其他部门紧密配合，以确保学校的教育理念、文化和风格一致，给学生和家长营造一个良好的学习环境。
为了应对这些挑战，我们将继续加强团队的合作和沟通，提高招生工作效率。我们会进一步完善宣传材料，提高宣传效果，同时加强学校形象的塑造，增加学校的吸引力。我们也将持续改进个性化服务，通过不断优化招生流程和培训招生人员，以确保每一位学生和家长都能得到最好的招生体验。
小编认为，招生部在过去的一年里取得了令人骄傲的成绩，但也面临了一些挑战。我们将继续努力，加强团队合作，改进工作方式，以使我们的招生工作更加完善，能够为学校的发展做出更大的贡献。我们相信，在全体团队的共同努力下，我们的招生工作将继续取得更好的成绩，为学校的未来发展奠定坚实的基础。
招生工作总结 篇8
根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
以“三个代表”重要思想和党的十八大全会精神为指导，深入贯彻落实中央、省、市、区有关反邪教的方针、政策及有关文件精神。本着覆盖全体师生，注重实效的原则，以弘扬科学精神，认清邪教本质，坚定理想信念，坚决抵制邪教为主题，以全体学生、教师为主体，以校园文化活动为载体，密切结合行风建设教育活动，全面持续地开展反邪教教育工作。不断提高广大师生反邪教斗争认识，增强责任感、使命感和防范意识，提高抵制邪教与邪教作斗争的能力，切实维护学校的安全稳定，为构建和谐校园创造良好条件。
二、广泛宣传，明确要求。根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
学为中心的课堂是强调以学为主、以生为本，倡导“自主性、合作性、探究性”的学习方式，从而达成“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维培养目标。学为中心的课堂能够发掘学生学习的主观能动性，教会学生掌握学习的方法，引导学生发现自我价值，发挥学生的潜能，发展学生的个性，使学生真正成为主体，成为知识的主动建构者。学为中心的课堂能够充分调动学生学习积极性，激励学生主动思考创新，促进学生自身素质能力的拓展。
xxxx学校。
xxxx年xx月xx日。
“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
招生工作总结 篇9
研究生招生工作总结
一、总体概况
本次研究生招生工作自3月份启动以来，经过近半年的精心筹备和有序推进，顺利完成了招生任务。今年我校研究生招生规模共计100人，在经过广泛宣传和招生信息发布后，吸引了近2000名报考者参加考试，最终录取了优秀的研究生50人。
二、宣传工作
在招生过程中，我们注重宣传工作的开展。通过多种渠道，包括校园宣讲、网络推广、宣传栏发布等方式，充分展示了我校学习环境的优势和研究生培养的特色，吸引了众多优秀学子的关注。同时，我们还密切关注考生的反馈意见，及时调整招生宣传策略，确保信息传播的及时性和准确性。
三、考试安排
考试是选拔优秀研究生的重要环节。我们在考试安排过程中，严格按照招生计划和考试大纲的要求，制定了合理的考试时间表和科目设置。考试现场的组织细致周全，监考工作严谨有序，确保了考试的公平公正性。在考试结束后，我们及时对成绩进行统计和分析，制定合理的录取名单，确保了录取过程的公开透明性和规范性。
四、面试选拔
面试环节是选拔研究生的关键步骤。我们邀请了学校的专家学者和相关领域的专业人士参与面试工作，确保了面试内容的专业性和权威性。面试过程中，我们注重考核考生的综合素质和专业技能，全面评估其适应研究生培养的能力。最终确定了50名优秀的研究生候选人，为我校的研究生培养工作提供了有力的支持和保障。
五、总结展望
总的来看，本次研究生招生工作取得了圆满成功的成绩。在今后的工作中，我们将进一步完善招生政策和流程，加强与社会各界的合作，提升研究生教育质量，努力为我校学科建设和科研创新提供更多优秀人才。同时，我们也将加强研究生培养的管理和服务工作，为研究生创造更好的学习环境和发展机会，助力他们在学术研究和科技创新领域取得更好的成就。相信在全校师生的共同努力下，我校的研究生教育事业必将迎来更加美好的明天！
招生工作总结 篇10
招生工作总结
近年来，我所在的学校一直致力于提高招生工作的质量和效率。为此，我们不断总结经验、完善措施，并积极借鉴其他学校的先进做法。借着这个机会，我要对我们学校过去一年的招生工作进行总结，以期对今后的招生工作有所启示和改进。
在招生宣传方面，我们充分发挥了媒体的力量。我们积极推广学校的特色和优势，利用各大主流平台开展线上宣传活动，例如利用微信、微博等社交媒体发布学校的招生信息和学生经历分享。我们还与一些知名媒体合作，制作校园宣传视频，展示学校优秀的教育环境和师资力量。这些举措使更多人了解到我们学校的实力和魅力。
我们注重与中小学的合作。我们派出专业团队，走进各个中小学，组织招生宣讲会，解答家长和学生的疑问，介绍学校的教育理念和办学特色。我们还积极与中小学签订合作协议，搭建校际交流平台，促进学生的资源共享。我们还定期邀请中小学教师来我校进修学习，增强他们的教育教学水平。这些举措为学校招生提供了广泛的渠道，加强了与基础教育的紧密联系。
在招生流程方面，我们注重细致入微的服务。我们成立了专门的招生服务团队，负责引导学生和家长完成报名手续，解答各类问题并提供咨询服务。我们提供多种报名途径，以方便学生和家长的选择，如在线报名、电话报名、现场报名等。我们以高效的工作流程，确保报名流程顺畅、快捷，最大程度地满足家长和学生的需求。
我们还注重选拔优秀生源。我们采取了多种评估手段，如考试、面试、体测等，全面了解学生的综合素质和才能。我们注重发掘学生的特长和潜质，鼓励他们发展自己的个性和兴趣。在选拔过程中，我们坚持公正、公平的原则，确保优秀的学生能够脱颖而出。
我们注重对已招收学生的跟踪和培养。我们建立了健全的学生管理体系，定期对学生进行学业和德育评估，提供个性化的学习方案和辅导措施。我们注重学生的全面发展，开设各类兴趣班和社团活动，为学生提供广阔的发展空间。同时，我们与家庭保持密切联系，建立良好的沟通渠道，共同关心学生的成长和进步。
通过这一年的招生工作，我们积累了许多有价值的经验，并发现了一些问题。在今后的招生工作中，我们将进一步完善各项措施，提高工作的科学性和针对性。希望能够通过我们的努力，吸引更多优秀的学生加入我们的学校，为他们提供优质的教育资源和发展空间。
小编认为，招生工作是学校发展的基石，也是我们努力的方向。通过不断总结经验、完善细节，我们相信我们的招生工作会越来越出色，为学校的发展和学生的成长做出更大的贡献。
