影响力读后感 篇1
《影响力》一本被奉为实战圣经的营销类畅销书籍，下面请欣赏影响力读后感，看看它的魅力有多大，能否让你满意。
最近，我花了几天时间读了一本关于心理学的书，可以说是卓有成效的。那本书叫《影响力》作者是罗伯特西奥迪尼。
在整本书中，罗伯特乔迪尼解释了为什么有些人有说服力，但我们不能不同意他们的要求。冲动服从他人背后的六大心理秘密，正是这一切的根源！太神奇了！
这六大心理秘岌分别为：
1、互惠
例：如果你的朋友很渴，但是没有钱买水，他会给你买一瓶水。之后，他想借你的摩托车，当你知道他的骑术不是很好时，问你是否愿意借给他？
哈哈，这一般来说是无法拒绝的。
在互惠原则中，有一种称为拒绝给予的策略，实际上是互惠原则和认知对比原则的结合。何为认知对比原理，如下：
我们学校附近卖的网卡是20元1百万和25元2百万。你会买哪一张？
我相信大多数人会买200万，因为只会增加5元。上网的速度可以提高一倍。这是比较！
那么拒绝一退让例子如下:
例:我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说: 那20元，可以吧? 这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率!
其实，互惠原则很多，不能意一举例。
本话和一致承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像****的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么?因为他们已经下注了!他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致!
科学家曾经做过这样一个实验:
1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并役有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢?在20次实验中只有4为挺身而出。
2。改变上面的一个因素，在离开之前，向身边的人表达希望，希望他能帮忙看看自己的东西，然后大家都同意。结果20次得实验有19人挺身而出。
看，这是承诺和一致性的巨大影响。当然，我们不能在现实生活中愚蠢地保持一致。
3、社会认同
谈到这点我想间大家一个间题:你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历?相信很多人都有，是吧!
比如最近发生的抢盐抢蒜事件，就充分体现了这一原则的魔力。因为这些人中有相当一部分不明白发生了什么。他们只知道别人在抢劫，我会跟着他们。
社会认同原理中有一个可怕的现象叫做多元无知 ，比如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢?肯定很多人都会偷偷观察周围人的举动，其实这时候，他人也在观察你的举动，结果在对事情不了解的情况下很少有人会伸出援助之手。这样，当面对危险时，人们看得越多越好，相反，人越少，越有可能获救
一些销售人员在卖产品时就充分利用到了人们的喜好，比如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说: 哦，我周末经常会去二钓鱼呢? 等等诸如此类你说喜好的事，或相近的事。
在这种情况下，我们作为消费者是不自觉地参与他们的计划。
5、权威
很少有人去违背权威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道这事不合逻辑的，但你有勇气提出建议，却拒绝执行吗？很少有人会这样，这就是权威的力量！
头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是因为需要人付出很多努力才能得到;说简单是因为对于一些人来说很容易，贴上个标签就是的。比如我们经常见到的电视广告或者**。
人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生通常是很少反抗老师的，即使做的很离谱的情况下。
有时衣着也会让我们和权威联系在一起。比如看见电视广告中穿白大褂的人就以为他是医生，看见穿**的就以为他是警察，看见西装革履的就以为是一味地为很高的人，等等诸如此类。这样，为一些**提供了可趁之机。
6.短缺
短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的抢盐的事件，就是因为一部分人误以为食盐的存货不足，而进行大肆抢购。
而叛逆的孩子也是短缺原则的体现。你越是不让他做任何事，他就越想做，因为他做不到，所以他想做，就想亚当和夏娃吃了九个禁巢理由一样！
短缺有时会导致我们做出错误的选择，就像联想收购ibm时，**比其它潜在买家高得多。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法!当我们去买一个二手电脑，而同时还有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里肯定会有点急，这是我先看上的东西，当然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。
同时，第二个买家也有同样的想法。他希望你不要买。同时，他对身后的买家也很小心。这就是典型的短缺现象，一台电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，因为一般人们为了满足自己的占有欲会答应一些看起来荒唐的事。
人们在这六种原理中所表现出的固定行为模式，的确很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都给予了详细的说明，同时我们也可以学会适当运用这些原理。
当然我在上面提到的都只是些皮毛，在理论中的那些小的分点还役有仔细的说明，我们真的应该学会在社会生活中去避免陷入他人的影响之中，同时也应记住不应该把影响他人用到不当的途径，比如传销等!
当然社会认同也会帮助我们解决一些间题，比如对孤僻少l童的**，可以刻意放一段有关孤僻儿童逐渐和周围人打成一片的**，重复几次，发现这种效果很不错，相当一部分孤僻儿童变化很大，而没有看**的则还是原来的情况。可见社会认同感在每个人的心中都存在!
影响力读后感 篇2
【篇一：吴维库的情商与影响力读后感】
何为情商？领导管理者在工作中如何运用情商？简而言之，它可以理解为管理利益的能力
领导者应该学会并有能力把想法灌输给别人。他认为，所有的工作事故都与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：
如果你能调动工作中的情绪，你就能调动一切。
吴教授的情商理论包含15个特征：**群体性、稳定性、自信、兴奋性、坚持性、大胆性、敏感性、怀疑性、幻想性、复杂性、焦虑性、实验性、独立性、自律性和紧张性。
作为领导管理者，如何运用以上表征呢？
从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。
我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。
如何应对这样的问题呢？
首先，这取决于你对他人的欣赏，才能获得他人的好感。认可和表扬是引起别人注意和接近你的基础。其次，如果你想让别人对你感觉好，那就要看你对别人的尊重和宽容。毕竟，人不是工厂生产线上的产品，他们都井然有序。第三，沟通质量是解决问题的保证
“致人而不至于人”，《金刚经》中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”。
如果我们都诚恳、谦虚，不散布不良情绪，不增加磨擦，我们就能超越自我，提高管理影响力，更好地工作，可能会有高质量的结果。
【篇二：《情商与影响力》读后感】
前不久，一位热心的家长向我推荐了这么一本书《情商与影响力》。刚拿到手的一刹那，粗粗翻了一下，觉得里面蕴藏的都是一个个空洞的大道理，因而并没有激起我阅读的欲望。闲下来，仔细品读了几段，才发觉这本书有非同寻常之处，阅读的欲望顿然而生，几天下来我就把它“啃”了个遍。
《情商与影响力》这本书确立了“思想决定行动，行动决定习惯，***定性格，性格决定命运”的观点，个人觉得这样的观点与理念是现代社会生活中必不可少的精神支柱。
俗话说：胜人者有力，自胜者强。在这本书中，我最欣赏的是第四章中关于做事的想法——这取决于我。
每个人都会面对很多不尽如人意或遭受损失的事情。面对这种情况，如果我们能够自嘲和自我调节，我们可以从问题的另一面考虑其得失的利弊，坏事就可能变成好事。换句话说，如果你想到一件事，那就是天堂。如果你不去想，那就是地狱。激情创造未来，心态营造今天。
心情好的时候，你会发现沙漠会为你歌唱，小草会为你跳舞；心情不好的时候，你会发现开放的玫瑰在流泪，奔腾的溪流在流泪。
书上有这么一段话，我觉得写得很有意思：
吃亏的人说：“吃亏就是福。”
丢东西的人说：“破财免灾。”
胆小的人说：“出头的椽子先烂。”
受压抑的人说：“不是不报，时候不到。”
退职的人说：“无官一身轻。”
被炒鱿鱼的人说：“我把老板炒了。”
掉进水塘也不必沮丧，没准儿会有鱼进兜里。
看完之后，我突然意识到，这不像我们在前一篇课文中学到的阿q精神。原来，阿q精神也可以成为新时代的潮流。
当然，在我们的生活中，每个人都不可避免地会遇到一些不愉快的是情。“操之在我者”能将危机变成机会，将仇恨变成爱心，将失望化成希望，将叹息化成欢呼……“操之在我”运用到日常的生活、工作中，我们将受益无穷。就说上次吧——
那天，下起了大雨，凹凸不平的地面上积起了小水池。早晨，我打点好一切，撑着雨伞就出门上班了。豆大的雨点打下来，哒哒作响。
恶劣的天气使人难以行走。正当我抱怨糟糕的天气时，我正从身后经过一辆汽车。“啊！
”伴随着一声尖叫，只感觉一身凉意，等我睁开眼发现我的脸上、衣服上已经水迹斑斑。“这该死的司机！”我的火气立刻冒了上来，“怎么这么倒霉！
”没办法，只能折回家中，换套衣服再出门了。
回到家里，我迫不及待地想把我的不快发泄到我丈夫身上。老公听完我的牢骚，一边帮我擦水，一边说：“幸好，离家还不远。
”说者无心，听者有意。我转念一想：是啊，我还得庆幸呢！
万一已经到了学校门口，再折回来，不但心情更糟，上班还迟到呢！这样一比较，我的心里顿时舒畅了许多。换好衣服，我就赶着去上班了。
在我们的工作或生活中，我们经常遇到类似的事情。比如说，付出了很多的努力，学生的成绩还是不见成效，有人会开玩笑似地安慰道：“没有努力，或许连现在的成绩都没有呢！
”撰写了很久的**没有得奖，心中一阵失落，但马上又对着同事们欢呼：“太好了，有人请客吃饭了，掏腰包的却不是我。”同事之间谈论胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就这么简单看轻自己，马上自我安慰道：
“比别人白白多一身肉，我还赚了。你知道吗，市面上的肉至少要七八元一斤！”……哈哈，我的“操之在我法”学到登峰造极、炉火纯青的地步了吧？
所以说，境由心造，相由心生。生活就是一种选择，你选择什么，你就得到什么。如果你选择痛苦，对自己说我是多么不幸，你会感到更多的痛苦；如果你选择幸福，对自己说我是幸运的人，你会是一个更快乐的人。
有人说过：多理解，少抱怨，少指责，会让你的生活更轻松。阅读《情商与影响力》这本书，能使人心情舒畅，情绪良好。
我相信它能成为一个好朋友，帮助人们创造一个和谐的社会。
【篇三：《情商与影响力》读后感作文】
我是带着批判和质疑的眼光翻开这本书的。老实说，如果我推荐同样的书，那可能是两本薄得。它们是《顶好人生》系列丛书中的《顶好父母》和《顶好医生》。
作为关系处理的参考，我认为这两本书更简洁、更切题，对我们更有针对性。我想有机会我会推荐它们的。在这里，我单击“无表”。
为什么我要用批判和质疑的眼光看这本书？因为我对市场上所有关于人生指导和生存策略的书都很反感。我认为它们中的绝大部分都是从如何提高个体竞争力，达成个人目的的角度切入，与我所欣赏的，同时也是我们应该倡导的毫不利己、专门利人的思想从出发点上就有点儿格格不入。
或者这样说，它们只是强调和停留在为人生的技术层面，为了达成个体目的而不择手段的手段之一种或几种。尽管它们中的大部分都不是真正的所谓不择手段，都是提供了一些“好”的途径，但是，缺少了对“道”的强调而阐述“术”，多少有些本末倒置的味道，容易跑偏。
比如《情商与影响力》这本书，我觉得就多少有这种倾向，过于强调影响和控制这个目的，即如何得到别人的合作，达成自身目的，而弱化了自身的主动付出和合作，即如何帮助别人达成别人的愿望，让人先就有一种警惕感。
但是，作为组织布置下来的读书任务，我还是认真把这本书读了一遍。总体感觉，它在市场上这类书中还是比较优秀的一本，能够带给我们许多有益的启示。
情商，用我自己的话说，是一种能力，一种处理主观客体之间关系的能力。与之相对，智商，则主要强调我们和客观客体——即没有主观情感的对象——之间的关系的能力。打个比方，独自一人解决一个问题，哪怕只是一道简单的数学题，用到的主要是智商；而要是由两个人合作解决这个问题，就不仅需要彼此的智商，还需要彼此的情商了，因为涉及到了两个主观体之间的如何以及能否合作好的问题。
再比如，即是我们和动物相处，我们也会有情商的参与，因为动物也是主观的对象。情商素质差的人，恐怕和动物都不能够把关系处好，要么不喜欢动物，要么不被动物喜欢。当然，和动物的相处要比和人的相处简单得多，不代表和动物处得好就一定和人处得好。
从这个意义上，在本文的开头，我先把这本书定位为一本关于关系处理的参考读物。
影响力，当然更容易理解，它是主体激发和改变其他主体感情和行为的能力。影响力强的人，能把周围的人凝聚在一起，使大家的认识和取向一致，从而合作完成单个个体无法完成或者完成不好的任务。能够凝聚的人越多，这个人的影响力就越强，能完成的工作就越大、越多、越复杂，表面上看来，这个人的领导力也就越强。
现代社会，越来越是一个复杂的社会。人和人之间，人种和人种之间，国家和国家之间，民族和民族之间，从来没有过像现在这样多的交通和钩联。这一切，都带来了更多的主观客体之间的关系处理问题。
关于情商的研究正是在这个基础上产生的。我预计，情商研究必然会从个体走向群体，未来或许会出现集体情商、民族情商、国家情商的概念，我们且拭目以待。
一篇简单的读后感文章，当然**不了这么复杂的问题。我之所以闲扯到了国家、民族、学术的层面，意在说明，情商素质在现代社会中，在无论是个体的发展，还是集体、国家、民族的未来发展中会越来越重要，越来越被强调。作为个体，应该主动关注自身的情商素质，融入集体和社会，以获得更好的人生体验，愉快地度过自己的一生。
情商和影响力的关系不必多说，这本书的整体逻辑就是沿着个体的情商到个体的影响力再到个体领导力这条线展开的。情商素质高的人，能够处理好和其他个体的关系，得到更多的认同，其影响力，进而到领导力自然就高。其实这个观点我们本来也没什么疑问，大部分人更关心的还是怎么着才能提高自己的情商素质，是不是提高了情商就能带来所谓的成功。
在我看来，培养情商倒不必老把成功挂在嘴上，这样未免太功利了。高的情商，先会使我们的人际关系有一个良好的局面，在这样好的人际关系氛围中，我们更容易感受到人生的美好，心理就容易找到平衡点，获得更美好的人生体验。这比所谓的成功值得追求得多。
当然，在这样的身心平衡的状况下，我们的竞技状态更佳，更容易培养和发挥自身所长，相对于那些情商不高的人来说，成功的几率会更高，这倒是不必怀疑的。然而，这种竞争意义上的成功或许只是我们培养了情商的副产品而已。
如果只想着成功去培养情商，倒可能反而不利于情商的培养。道理很简单，情商是帮助人际关系和谐的，而竞争，哪怕是所谓再公平的竞争，也是不利于关系和谐的。努力提高自身修养，得到更多的人的认可，最终达到了比争更好的效果，将“争”化于“不争”中，是祖国哲学中的大智慧，需要我们认真体会。
那么，我们就来看一看情商如何培养，作者吴维库先生都给了我们哪些建议。
首先从审视和纠正自己的思维***行为***手。我们在应对和处理所面对的各种事情的时候，经常会有一些“本能”的反应。这些所谓本能的反应，不管是思维的，还是行为的，实际上是来自于习惯。
我们应该对这些***行审视和思考，把不利于自身发展和不利于和谐人际关系处理的***出来，力改之。
改变旧习惯，建立新***很难的事，多需要持续的内力和外力共同作用。内力就是自身的认知，外力就是我们主动寻求的外来的压力。比如作者给我们提供了六个步骤：
作出承诺、现在行动、关注结果、不断重复、反馈纠偏、不要自责。我在这里还想加一条原则，就是保持关注，即在新***正养成前，不要放松注意，否则将前功尽弃。
其次是管理情绪。人和非人最重要的不同是人兼有感性和理性，同时，人能够用纯粹的理性而非通过本能来控制自己的行为。面对一件特定的事情时，人有能力，至少有可能培养出这样的能力，先于本能的反应，用理性来分析即将到来的本能的反应行为对于问题的解决会有什么样的影响，从而有可能根据自己想要的目的调整自己的行为。
吴维库先生把情商素质分解为五个方面的能力：认识自身情绪的能力；妥善管理情绪的能力；自我激励的能力；认知他人情绪的能力；人际关系的能力。我把它们简括为自知力、自制力、自勉力、感受力、协调力。
情绪管理是情商培养最关键的核心内容，作者提出四句话我觉得很有见地：知道别人的情绪，知道自己的情绪，尊重别人的情绪，调控自己的情绪。做到这些，我认为关键是用心，用心观察，用心体味，换位思考，宽容别人的失误，承认和尊重别人的感受。
第三是培养自信和信任。如果情商是处理和别人关系的能力的话，自信如何和情商发生关系呢？其实并不复杂，自信是一个人个人魅力的体现，自信会给他人带来信心，获得更多的信任。
人生的各种考验，考验的首先是信心，其次才是能力。
另外，自信与激情是互生的。激情能带来对别人的感染，带来他人更多的信任，进而提高自信，而自信又会带来进一步的激情。如何培养自信？
关键是客观地分析自己和他人。其实每个人都是独特的，每个人的价值都是不可替代的。每个人的身上都蕴藏着巨大的能量，不管你相信不相信，在某些时刻它会被激发出来，有的人一辈子都没有等到这样的时刻，只是因为要么不相信这一点，要么他们一直在等待。
另外一些人却通过积极的、坚持不懈的努力找到了自己身上的宝藏。能够专注地做一件事，本身就是能力的体现。那些着名的艺术家之所以“功成名就”，可能是靠了某些机缘，但是如果没有他们的自信，他们对所从事的工作的热爱，他们的坚持，恐怕机缘也就不成其为机缘了。
第四，就是所谓操之在我。我的理解，操之在我指的是保持冷静的头脑，不要被别人的情绪左右和利用。前面说的管理情绪，重在不要被自己的情绪左右，此处重在外来的情绪。
别人表现出来的情绪有时是本能的，有时是刻意为之，不管如何，都不能影响我们对事物本身的理性分析和判断。让事情的发展始终在理性的轨道上就不会发生危机和剧烈冲突，而如果矛盾的发展被感性所控制，就势必会逐步升级，最终演变得不可收拾。
总之，《情商与影响力》这本书围绕着情商的作用和培养这个话题给了我们一些有益的启示。想完善自身，提高自身修养，获得更美好的人生体验的人不妨读一读。不过我并不推荐大家把它看作一部生存技能类参考读物来看，试图从中学到什么具体的有助于提高自身职场竞争力的技能。
本书封面上的一句话是我所欣赏的：使人生愉快和完美的学问。
另外，这类书籍经常因其中叙述到的某些人生问题和感悟系人所共有的通症而畅销，但对于具体的个体来讲，要令自己的人生真正有所改变，还更在于实践，在于自身的愿望和坚持，在于持续不断的思考和感悟，而不是只记下几句格言警句和几则寓言故事。
期待有人能获得和我类似的读后感受。
影响力读后感 篇3
很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)
挫折都是技巧的提升。
事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。
检测并掌握的“因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。”思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、“我们需要作出的改变不要太激进”我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的.，除非是哪种人生不能承受之痛。
8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。”每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。
9、“那些策略”注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。
“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业”我们要做的积极做的有意义。
影响力读后感 篇4
言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。
在这种情况下，很多人都是无可奈何的购买，虽然这东西不是他们所需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。
在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销新产品时，我们总是等待机会向客户透露，产品也在被专家使用，效果非常好，这样才能让客户意识到专家也在使用产品，这样他们才会更安全地购买。有一个生动的例子。巧根是我曾经代理的产品。我刚进入中国市场时，它的实场份额非常有限。北京疾控中心是我们为数不多的客户和生物医药行业的权威部门。
在推广过程中，我们以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最终取得了丰硕的成果。到目前为止，不仅中国疾控中心，中国科学院、交通大学和复旦大学的生物医学研究单位都在使用乔根的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。
造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。今天的房地产企业就是一个典型的例子，通过拿地、捂盘等方式，造成楼市紧张的假象，再加上群众的盲目倾向，导致当前楼市泡沫加剧。
我们不评论他的好坏，至少我们不提倡这种牺牲他人利益的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。
一个典型的例子是最近在互联网上流型的iphone 4。上市当天，所有货源都卖完了，这应该是件好事。后来**披露，当天购买的大部分是二级经销商。这些人买了很多新机器，导致市场上的货物短缺，最后**卖掉机器从中获利。这些投机者虽然没有通过系统的培训，但通过自己的行为，可以影响他人的购买行为。
可见，影响力在生活中是无处不在的。
《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。
但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，和囚犯打交道是一个很简单的问题，不是那么多。
影响力读后感 篇5
读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？它是抓住人的心理特点去说服他人，使人顺从，从而达到自己的目的。
这本书列举了六种影响：1。互惠；2。承诺和一致性。社会认同。偏好；5。权威；6。短缺；事实上，我认为在生活或工作中还有其他的影响，比如同情。
在书中，大量的实验和案例被用来分析这六种影响。其实，在我们的日常生活和工作中，我们也经常接触到这种影响。接下来说说各种影响力的特点：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果我们不能以同样的方式偿还对方，我们就会有一种债务感，或者我们会得出结论：
对方真的是个好人，久而久之，这种欠债感或结论会变得越来越深刻。所以，有一天，当对方需要你回报的时候，即使远远超初他当初给你的恩典，你也愿意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2。承诺与一致：陈安之成功的秘诀之一：在公众面前做出承诺。
承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了他的承诺，他会有很大的心理压力，通常在这种情况下，他会找到一个平衡点与自己。
三。社会认同：如果交警闯红灯，估计后面过马路的人都会跟着他。但是，如果一个充满叛逆精神的年轻人闯红灯，有多少人会和他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。
被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人对失去某物的恐惧比他对同等价值的东西的渴望更强烈。
7号。同情：看看街上的职业乞丐。他们在利用这种影响力吗？
至于影响案件，我脑海中的第一反应是：传销。我想传销组织的负责人是一个非常善于运用心理知识的人。
传销组织者至少会运用四种影响力：互惠原则、社会认同原则、偏好原则、承诺与一致原则。
第一步：利用喜好原理。通过熟人（通常是最好的朋友和最可靠的朋友），受害者被欺骗进入传销组织。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的“同事”会对被害者特别好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。第三步是运用社会认同原则。这时，熟人要做的就是不断地把组织中社会地位较高的人（如教授、传统行业的富人等）介绍给受害者。
这时，受害者的心理是：他们比我成功，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的；第四步就是利用承诺和一致的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当初出来的时候告诉了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信赖的人介绍的，如果此时回去，一定会被大家看到自己的失败，一定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当初是被哪个最值得信赖的人“骗”来的，这时候受害者会从这些成员的相同经历上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
影响力读后感 篇6
工会作为群众组织，其行为特点和工作规律与行政机构不同，依靠的不是行政命令和权力，而是自身的凝聚力、影响力。而一个组织的影响力往往取决于三个方面，一是有他的社会位置，即他在社会关系中的相互作用能力；二是有他的威信，这种威信往往来自于对社会资源的掌控；三是他的作为，即发挥的作用，实现各方面需求的能力和行为。处有位之道，行有威之事，建有为之功，让党政满意、职工拥护、社会认同，切实提升影响力，是新时期企业工会组织必须面对的重要问题。
一、处有位之道，就是要找准自身位置，准确把握经济、社会以及职工队伍发展变化，不断探索工会工作规律。
有位，是形成影响力的前提。胡锦涛同志在与中国工会十五大部分代表座谈时强调“四个作为”（工会作为党领导的工人阶级群众组织，作为党联系职工群众的桥梁和纽带，作为国家政权的重要社会支柱，作为职工利益的代表者和维护者），对中国工会的性质和特点进行了定位，是推进工会工作向前发展的思想理论基石。落实“四个作为”，必须要全面分析并积极应对与工会工作密切相关的各利益主体对工会的不同角色期待，围绕职工所求、党政所需、社会所盼，在多角度、多层面上思考问题。
职工所求，工会要做到在位不失位。工会作为职工自愿结合的群众组织，如果不能有效地履行自己的社会职能，不能更好地维护职工群众的利益与合法权益，就无法体现出党始终依靠劳动人民的先进性本质。工会必须从自身的特殊地位出发，在党的领导下，依照相关的法律法规和工会章程，独立自主地开展工作，真正把广大职工群众团结和组织起来，切实维护广大职工的合法权益。特别是随着企业的发展和社会的进步，各种社会矛盾，尤其是劳动关系问题日益凸现的形势下，切实维护工人群众的切身利益与合法权益，保持社会稳定，确保经济建设环境的和谐有序，这是有中国特色的社会主义工会发展道路的应有之义。
党政所需，工会要坚持到位不越位。工会作为国家重要的社会政治团体，要自觉接受党的领导，并在党的领导之下，贯彻落实党的“全心全意依靠工人阶级”的根本方针，团结、组织、动员广大工人阶级群众，为实现社会主义现代化、构建和谐社会而建功立业，贡献力量。企业需要职工勤奋工作来实现生产目标和经济增长，职工要靠企业实现生存保障和人生价值，二者相互依存相互促进。油田工会组织要把落实维护职责同维护经济发展、维护企业稳定发展有机地统一起来，在维护职工权益的同时维护好企业的利益，以发展巩固和谐，以维护构筑和谐，实现企业和职工的双赢。
社会所盼，工会要力争补位不缺位。胡锦涛同志多次指出，“把更多的资源和手段赋予工会，为工会工作提供更好的环境和条件”，习近平同志也强调，“各级党委和政府要加强和改善对工会的领导，支持工会开展工作”，这给工会工作的发展指明了更广阔的空间。工会要积极争取党政支持，调动各方力量，整合各方资源，形成党委领导、行政重视、工会运作、各方支持、职工参与的大工会格局，形成齐抓共管的合力，要把党政赋予工会的各项资源利用好，发挥效能的最大化，增强工会工作的水平和实效。
二、行有威之事，就是要强化自身建设，在政治、业务、品德等方面赢得各方信任，不断提升工会组织的社会威信。
有威，是形成影响力的基础。工会组织的威信不是来自于他的权力，而是来自于他掌握的职能资源，来自他利用资源的方法和能力。更确切地说，是各方面在政治上、业务上，以及道德上能给与他多大程度上信任信赖，能给他多少发挥作用的空间。只有在赢得党委、行政、职工群众和社会各界信任、信赖，获得、较高的威望，才能有效地提高工会的影响力，最大限度地发挥职能作用。
首先，要赢得各方政治上的信任。工人阶级的命运同党的命运息息相关，工运事业同党的事业紧密相连。必须坚定理想信念，始终坚持党的领导，坚定不移走中国特色社会主义工会发展道路，在工会工作实践中坚持和发展中国特色社会主义道路，深刻认识工人阶级作为国家领导阶级的地位和作用，团结引导广大职工发扬主人翁精神，发挥主力军作用，做继续解放思想、锐意改革创新的时代先锋和推动科学发展、促进社会和谐的行动楷模。要牢记党的全心全意为人民服务宗旨，贯彻党的全心全意依靠工人阶级指导方针，立足国情、企情、会情，坚持实事求是，在推动发展、维护稳定和促进社会和谐的进程中维护职工合法权益；要创新新形势下的职工群众工作结合起来，积极推进先进的企业文化职工文化建设，不断增强工会工作的活力，把广大职工更加紧密地团结在党的周围。
其次，业务上的信任是建立重威信要的基础。“加强自身建设是工会适应新形势、在党和国家工作大局更好发挥作用的重要前提”。在企业工会组织在自身建设过程中，要强化业务素质的培训，特别是通过示范点、观摩会等实例，让工会干部较全面地学习业务知识，掌握召开职代会、工代会的程序、工会应该开展哪些业务、如何参与民主管理、开展劳动竞赛的方法、如何组织举办职工喜爱的文化活动等等，切实提高工作能力。要抓住班子建设、班组建设、队伍建设等环节，提高维权能力、创新能力、协调能力、组织能力等方面的建设；要结合机制建设，从工作方向、目标管理、评议考核等方面建立人才成长机制。通过业务素质的提升，展现工作能力，树立工会威信，增强工会组织的凝聚力、影响力。
第三，品德上的信任能够有效地提升工会组织的威信。个体品德上的瑕疵，也一定程度上影响组织的威信。要选优配强工会干部，把政治上靠得住、工作上有本事、敢于和善于为职工说话办事、职工群众拥护和信赖的优秀干部，选配和充实到工会领导岗位上来。要转变工作作风，鼓励工会干部俯下身去，到基层去，到职工中去，搞调查研究，只有掌握了最真实的情况，工作才能做到得心应手，才能符合企业的实际，才能赢得职工的信任。要始终把工会职责放在心上，围绕职工群众关心的热点、难点问题，开展调研、视察、研讨和评议活动，尽心竭力做合民情、顺民意、得民心的工作，做排忧解难、化解矛盾的工作，解决一批与职工群众生产、生活息息相关的实际困难和问题，引导职工全身心地投入油田稳产，永续辉煌的伟大实践，才能既得到党委、行政的肯定，也受到广大群众的认可。
三、建有为之功，就是要推进各项工作，努力服务职工，服务企业、服务社会，不断提升各项工作水平。
有为，是形成影响力的关键。尤其是工会组织，其的凝聚力、影响力来源于实打实地服务。在履行好政治职能的同时，要从单纯的行政领导、管理指挥向服务凝聚转变，在尊重和满足各方需求的基础上融入中心，服务职工、服务企业、服务社会，服务发展大局，真正把工会组织打造成具有明确的服务职能、健全的项目体系和完善的服务能力的服务型组织。
服务职工，为职工说话办事，是工会全部工作的出发点和落脚点，也是新时期工会工作的生命线。习近平同志在同全国劳动模范代表座谈强调，工会工作要顺应时代要求、适应社会变化，善于创造科学有效的工作方法，把竭诚为职工群众服务作为工会一切工作的出发点和落脚点，全心全意为广大职工群众服务，让职工群众真正感受到工会是“职工之家”，工会干部是最可信赖的“娘家人”。新时期，职工思想道德素质在总体上得到提高的同时，思想的独立性、多变性、差异性也日益增加，参与意识、维权意识更加强烈。尤其随着企业发展，80后乃至90后职工数量的逐步增长，他们文化素质高，自主意识强，但缺乏对企业的归属感，缺乏对大庆精神、铁人精神及企业文化的认同感，工会要了解他们的困难，倾听他们的心声，引导他们实施民主管理，主动依法科学维权。在实际工作中，要坚持搭好一座桥，针对职工队伍实际，不断深化恳谈会工作，规范了意见征集和问题反馈两个环节，推广主题恳谈，现场恳谈等来自基层的好经验、好做法，不断丰富恳谈会容、创新恳谈形式、完善恳谈制度，有效地理顺了情绪，稳定了队伍。建好一个家，按照“点上出经验、面上求突破、整体抓推进”的工作思路，推进职工之家示范点创建工作，认真制定创建方案，及时总创建经验，组织工会基础工作现场观摩会，召开基层工会主席座谈，编制《基层工会主席大家谈》，试点运行“工会工作网络管理平台”，形成创建一个、成功一个、带动一片的工作格局，推动了基层工会工作的有效突破。培育一种心态，推进“大庆油田好”感恩企业教育活动，切实发挥基层工会组织直接面对职工群众，在组织队伍，载体阵地，沟通渠道等多方面的优势，以征文、专题恳谈、文艺活动等职工喜闻乐见的形式，超前做好工作，有效化解矛盾问题，养成阳光心态。守好一个阵地，以营建和谐文化为主线，探索符合队伍文化建设实际的文体活动形式。组织跳绳、拔河、篮球等列体育赛事，举办工手工艺品展、书画摄影展，开展红歌传唱活动，编辑印刷文体活动纪实画册，做到大型活动季季有，小型活动月月新，业余活动天天见，并形成了一系列品牌活动，满足了职工多姿多彩的生活追求，培养了团结向上的精神风貌。
服务企业，为发展加油助力，是工会组织积极参与社会建设和管理工作的最佳切入点。企业是工会最广大的工作领域，最直接的服务对象。油田工会应当瞄准稳产目标，开展工人先锋号、巾帼建功等内容丰富、形式多样的竞赛、建功活动，激发广大职工投身永续辉煌的积极性；应对成本压力，以“立足岗位、勤俭节约、挖潜增效”竞赛活动为主线，通过群众性经济技术成果征集活动，引导职工在“节、控、修、收”上动脑筋；关注安全生产，开展班组安全技能练兵，加强劳动保护监督检查，进一步强化职工安全意识，实现了安全生产文明生产金牌“九连冠”，连续四年荣获全国“安康杯”竞赛优胜企业；实施先进单位和模范人物的评选活动，运用报纸、电视进行宣传，通过互联网、手机等新兴媒体，组织开展网上劳动模范、重大主题宣传活动和网上文化活动，推动工会网络媒体与传统媒体良性互动，高扬大庆精神、铁人精神的伟大旗帜，为企业发展、队伍建设营造良好的舆论环境，做到了工会工作与企业互动，与大局合拍。
服务社会，为党政解难分忧，也是工会工作的应有之义。工会在参与社会管理中，要更新观念，更加关注经济社会领域的深刻变革，用宽广的视野和发展的眼光，重新审视新形势下工会的任务和职能，发挥自身在组织队伍，载体阵地，沟通渠道等多方面优势超前做好工作，立足帮扶中心，着力建设帮扶救助、矛盾调处、舆情监测三大机制，力争通过有效的形式，化解矛盾纠纷，减轻党政工作压力，为和谐劳动关系建立发挥突出的作用。同时，通过完善职工帮扶工作体系，以改善民生为重点，着力构建帮困、维权、服务“三位一体”大帮扶格局，协助党政落实民生政策，着力抓好建设和谐矿区、帮扶困难职工、技能培训、劳动保障、资源节约、环境保护等项工作，推动工会帮扶工作融入社会公共服务体系，在社会管理中充分发挥工会组织的作用。
影响力读后感 篇7
在这本书中，罗伯特·乔迪尼博士解释了为什么有些人很有说服力，我们不得不同意他们的要求。冲动服从背后有六个心理秘密：互惠、承诺与一致、社会认同、偏好、权威与短缺。
这本书使用我们在日常生活和工作中经常遇到的事情。它充满了乐趣，告诉你无处不在的影响。有些人清楚地知道怎样熟练地驾驭影响力的**来达到自己的目的。事实上，他们成功的秘诀在于，他们知道如何提出要求，以及如何利用周围的影响力武装自己。
影响力，一般来说，是指以他人愿意接受的方式改变他人思想和行为的能力。影响力也被解释为战略影响力、印象管理、良好表现能力、目标说服力和合作影响力。《影响力》结合案例，透析多种社会现象，阐述了六个基本原理，即互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。
而我们应该如何解读和运用这六大原理呢？
互惠原理也就是我们现在津津乐道的“双赢”策略，让双方都能得到好处，得到他们想要的东西的目标。简单的说就是对他人的付出我们要以相同的行为付出去回报。人们的心理都是带有自私性质的，都想自己能够得到好处，所以我们在与人交流中就要充分了解他人的需要这样才能让事情好办。
在教育界，有一句俗语叫教学相长，这不应该是教师自命不凡的谦虚，而应该理解为一种双赢的态度。在传授知识和方法的同时，应该把它看作是一个自我完善的机会。
社会认同，人们面对的选择五花八门，大多数时候，都是眼花缭乱。在这种情况下，人们的选择往往是随波逐流，即信任多数人的选择。虽然这里面有不合理的成分，但它能让人们获得心理安全感，让他们觉得风险最小。即使事后证明这个选择是错误的，他也会有足够的理由说服自己。
所以人越多的店子人们越愿意进出，有一种随波逐流的感觉，即使选择错了也不是自己一个人上当，大家都上当了，中国人的这种现象更为普遍。
喜好，人以类聚，物以群分。人总是喜欢与自己相似的人或熟悉的事物。要充分调查研究对方的需求和偏好，提出有针对性的对策。
在我们的教学中，要做到这一点，让学生喜欢自己，让学生有一种认同感，与学生之间没有隔阂，让我们能够与学生很好地沟通，从而为教学的顺利进行做出贡献。
权威，人们的思维往往表现为对权威意见的无条件服从，特别是在中国。尤其是在我们的教学中，我们还很年轻，常常被定义为缺乏经验和权威。我们的脸孔青涩那是一时之间也改变不了的，那么我们就要用我们的语言和谈吐以及着装来显示我们的权威和经验。
短缺，有史以来都是物以稀为贵，东西越是稀少人们越是对它疯狂的追逐。限量版产品非常昂贵，但人们愿意花很多钱来拥有它们。人们通常对现有的东西不感兴趣，这是人们的普遍心理。
读完这本书我觉得对我的生活和工作都有很大的指导作用，特别是在我现在的的教学中，要充分的了解和掌控学生，做到这些是不容易的，但这本书给了我很多的启示，我会在以后的教学中合理的运用这些策略，做好我的教学工作。
影响力读后感 篇8
贺兴旺市场营销班***
生命的长河如流水，历史的车轮滚出命运的轨迹。“突如其然”可能只是一种伪装，“理所应当”也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?
不要惊讶，我们有时对同一件事不确定，有时冲动和莫名其妙。事实上，这只是因为我们的思维定势所导致的本能反应法则掌握在别人手中。直到读了老师给我推荐的《影响力》一书，我才略有心得。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原则和由此产生的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，那些从一方向另一方提供资源开始的交易变得更加容易，复杂有序的援助、送礼、辩护和**制度成为可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范，违背它就会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是来自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱。两者结合起来，会造成非常沉重的心理负担。正因为如此，人们愿意付出比以互惠的名义得到更多得东西。
法国著名人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文明的送礼过程和与之相关的社会压力时说，送礼是一种义务，接受是一种义务，回报也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的责任感削弱了我们的选择能力，并将控制权交给别人。
相互让步是利用互惠原则使他人同意其要求的另一种方式。这比直截给人们一点好处然后要求他们回报的方式更微妙，但有时更致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先做出让步，迫使对方做出让步，从而达到自己的目的。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的麻绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条麻绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条麻绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，具体的选择就要看各人的价值观取向了。
除了互惠原则外，作者还列举了生活中其他几中常见而有力的原则：
服从原则-机械的反应和固定的思维方式：当我们请求帮助时，如果我们能给出一个理由，我们就更有可能得到别人的帮助。
对比原则-经常看呕吐的人总是认为生活中的人是丑陋的。
承诺和一致的原则——一旦我们做出决定或选择一个职位，我们将面临来自个人和外部力量的压力，以保持我们的言行一致。
偏好-人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的需求。
权威——即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做一些完全不合力的事情。
短缺---机会越少，价值越高。人们面对收入总是规避风险，面对损失总是规避风险。
读完《影响力》，我对商界的营销手段有了进一步的了解，作为理性的消费者，为了让我们不再不如商界铺天盖地的营销陷阱中，作者还特地提出了应对策略。在知识和信息**增长的时代，我们不可避免地需要利用这些原则走捷径，因此我们不能盲目地拒绝这些原则，而需要识别虚假信息，理性地应对企业的虚假宣传。
影响力读后感 篇9
江城“读寓行”读书实践活动成果报告
选题类型专业书目p>
成果名称体味影响力p>
所在学院经济与管理学部
学生姓名p>
班级学号p>
成绩p>
中国地质大学江城学院经济与管理学部
年月日《影响力》读后感
刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，我读了这本书。
。读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，大多数时候，我们不是被别人算己的，而是被自己的思维所限制，或者被社会的强大影响力所操纵，做出违背内心真实想法的决定。
影响力，一般来说，是指以他人愿意接受的方式改变他人思想和行为的能力。影响力也被解释为战略影响力、印象管理、良好表现能力、目标说服力和合作影响力。如：
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力**你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。有一些人清楚地知道影响力的**在哪里，而且经常熟练地驾驭这些**来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。
事实上，他们成功的秘诀在于，他们知道如何提出要求，以及如何利用周围的影响力武装自己。用这些词并不难。有时你只需要选择一个正确的词来做这件事。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。
本书克服了教科书中一般理论枯燥乏味的缺点，用通俗易懂的例子和有趣的语言向我们传达了全面的基本心理原理。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑。被好人利用是一种福气。被坏人利用惠是很多人成为敌人。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这一原则可以很好地应用于人们在买东西时讨价还价的情况，尤其是在金五星到处要价的地方。先努力削减，再作出适当让步。买东西的人一定不能买东西，但至少他们不会损失太多。
相互让步是利用互惠原则使他人同意其要求的另一种方式。这比直截给人们一点好处然后要求他们回报的方式更微妙，但有时更致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先做出让步，迫使对方做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。随着中国加入世贸组织，与国外厂商的合作将越来越多。双赢是发展的主题和核心问题，类似与互惠原则。如果一个人只考虑自己的利益，他可能确实会得到短期利益，但从那时起他将失去他的伴侣。没有社会分工，他什么事都得自己做。即使他有三个头和六只胳膊，他也不会很忙。
惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日.是江河日下。
具体的选择就要看各人的价值观取向了。
服从原则-机械的反应和固定的思维方式：当我们请求帮助时，如果我们能给出一个理由，我们就更有可能得到别人的帮助。
对比原则——经常看偶像剧的人总是认为生活中的人很丑。当你买一件又大又贵的东西时，你总觉得原来比较贵的零件不那么贵。有时冲动性消费就是这样产生的。
承诺和一致的原则——一旦我们做出决定或选择一个职位，我们将面临来自个人和外部力量的压力，以保持我们的言行一致。就像社会认同原则一样，我们经常违背自己的意愿行事。这个原则让我非常惊讶。回顾过去和现在的一些选择，我明白命运的驱动者其实是我的非理性大脑和有限的经验和知识。
高中老师曾经说过，命运应该变为命运，但是有多少人又这样的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外在的压力，而是来自内在自我的支持系统。你欺骗自己是最没有希望的。
读完这一章，我开始怀疑我的许多选择和想法。我不知道这是增益还是干扰。简而言之，认识内心的想法是最重要的。
社会认同原理---两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和**充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但我不能。有时候，当我听不到自己的声音时，最好的选择就是盲目地跟随。
只希望当我们在某个时刻突然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会来恢复。
偏好-人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的需求。偏好来自吸引力、相似性、接触和合作、赞扬和相关性。当我们决定服从他人时，我们应该把对请求者的感情和他的要求分开。
权威——即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做一些完全不合力的事情。面对权威，扪心自问：这个权威真的是专家吗？
我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人们面对收入总是规避风险，面对损失总是规避风险。作者说，每当我们面临短缺的压力时，我们必须扪心自问：
我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
最后，笔者阐述了避免社会认同影响的两种途径：环顾四周，不要急匆匆，向前看；快跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：
在努力工作的同时，别忘了抬头看看方向是否正确。你应该仰望星空，脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
我做了书上的测试题目，测试结果是我是个擅长说服他人但还需要提高技术，我觉得一个人到了一定的年龄对别人的影响力基本上不能有很多改变，而且有很多人这方面能力很强与生俱来，但这本书多看几次，让我觉得生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因为有时连友好亲密的关系也是常常被人利用的，说明我们时时处于危机四伏的环境，我们并不以过多的心思去估量别人，但我们要尽可能地理性看待身边的人和事。
生命的长河流淌着似水年华，历史的车轮滚压出命运的轨迹。“突如其然”可能只是一种伪装，“理所应当”也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?
不必惊讶于我们对同一件事有时徘徊不定，有时却又冲动莫名，这一切，其实只是由于我们思维定势所造成的本能反应的规律，掌握在别人的手里……心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。我想，每个人都应该怀揣抱负，用自己的思想，实现自己的理想。
影响力读后感 篇10
在书中，作者从这些不可察觉的非理性选择出发，一步步带我们去了解心理学的奇迹。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力在于他对这些现象的深刻揭示，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的操作方法。就如同中国古典的哲学思维:
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合作出自己应有的判断和独立的影响时，我们所表现出来的不是我们努力学习到的一些动作，而是我们积累起来的个人品质和对社会的潜移默化的洞察力。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
这本书的作者罗伯特·乔迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在多年的学习、教育和科研活动中，他接受了大量严格的实验社会心理学训练。因此，这本书的感受更直接地直达我的内心，这是读者一个很好的心理分析。特别是在当今社会生活节奏快、效率高的今天，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间，有不同的人的严谨。文章的结构也是逻辑性和思辨性的。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
在阅读中，我深深地体会到作者对这句话的理解非常深刻，运用得也非常熟练。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者没有明确具体操作性的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
影响力读后感 篇11
如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为
仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱
少数行为能够带来巨大的变化。 /*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2.发现并改变少数关键行为;
3.找到补救行为;
为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。 /*前提比内容重要
3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气
3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;
3.4.真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式
克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验
1.故事改变思维
1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;
1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;
真实的解决方案。
2.故事和经验相结合
2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验;
影响力读后感 篇12
《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套**昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个**高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个**高的衬衫或者领带终归**高不过一套西装的**，两者的价值对比是很容易让我们感觉到**高的衬衫或者领带（**）不是那么的高。 我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？
何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。因此，在营销活动中，我们的首要和必要的一点就是客户。
客户首先是一个独立的活人，但活人有心理活动。 对于心理活动的研究便为心理学。控制人类行为的最高境界是控制人类的思想。要控制人的心理，首先要了解人的心理活动，这又回到心理学的内容上来。
因此，做好营销工作，不妨多研究心理学，从控制客户心理入手，让客户更愿意认识你，为你买单。
影响力读后感 篇13
《影响力》是一本有着很多头衔的书，首先它是一本全球最知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼非常经典的畅销书，又风靡全球二十载，同时还是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，被号称是史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书，雄踞消费者行为学和应用心理学畅销书榜首，带着对消费者心理学的探知，我翻开了这本销量超过300万册的书。
在阅读过程中发现此书不像看**那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看**那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每一个观点都指向了人们非理性的弱点，而这种弱点往往被我们忽视。
作为一本心理学读物，读完后让人感觉豁然开朗，原来我们生活当中被影响力的**骗了那么多次竟然浑然不知。其实，这一切都归结于人性的弱点，比如好脸蛋，喜欢听奉承，过度依赖，对好事或事感兴趣，害怕失去等等。正是这些天生的弱点总是让我们产生错觉，我们不知道自己到底想要什么？
这如同看一声魔术表演，魔术师一再强调让观众视线转移到某个点上，这时人的注意力都集中到一点上，就在此时，魔术师在观众注意力不集中的情况下，偷梁换柱或是暗渡陈仓的把东西换掉了或是藏了起来。而在应用影响力的时候，也是如此。假如销售人员在对一个潜在客户销售产品时，它先利用互惠原则或是其它几个原则中的一种或几种，把用户的注意力转移开，再不知不觉中把产品兜售给你，这时你顾不上再三思考，只得乖乖就范，把销售人员手上的产品买下。
买下之后，其实你会发现，你根本用不上。
看完《影响力》并不是教你如何利用影响力去欺骗他人，而是正确的利用影响力来达到你的目的。对于那些利用影响力去欺骗，或是非法牟利的人我们应予以反击（这点作者是主张读者去做的）。
好吧，在达到你的目的之前，先启动对方心里在的那段磁带吧！
影响力读后感 篇14
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先，在质地上，字比较大，页比较厚，所以我觉得看完不太麻烦。速度还是比较快的。它所提出的理论在我们的日常生活中也会有很多联系。
很多理论是相互联系的，只是一个新词。书中的一些要点给了我这种感觉。
本书从多个角度阐述了其影响，并对理论+案例进行了说明，以免内容过于枯燥。在文章的开头，我们还举了一个动物的例子来展开整体。
本文从互惠性、社会认同、承诺与一致性、权威性、偏好性和稀缺性等方面阐述了我们在生活中所做的选择以及决定某一选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这和利用别人的弱点发动攻击是一样的。
在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。
