销售工作总结下半年

在过去的六个月里，在我所负责的果汁分公司的财务工作中，我遵循了客观、严谨、细致的原则。在处理会计事务中，我做到了实事求是，认真审查，加强监督，严格执行财务纪律。要求财务制度和基础会计工作规范开展财务工作，确保会计凭证完整、规范、合法，确保会计信息真实、合法、准确、完整，有效发挥财务会计和监督的作用。同时，完成了区厂内部财务评估报告的编制和总结以及各种外部报告的编制和提交。为了保质保量地完成各项任务，我不计较个人得失，经常加班加点。始终能够努力工作并在所有任务中尽职尽责。

一、2020年上半年主要工作项目

1、在财政部长的领导下，进行专项核算，确保账目一致、负责 确保账目与实际情况相符，账目相符，确保会计处理正确、合理；

2、及时开具货物销售发票和农产品进货发票，及时采购各类发票；

3、相关财务报表 编制、填写并提交各类统计报表；

4、负责财务凭证和报表的收集、整理和归档；

5、按时、按质，完成厂分领导临时交办的任务，按数量处理突发事件。

2. 主要贡献

1. 财务离不开资金的收付、财务报表和日常记账。这是财务人员最常见、最繁重的工作。六个月来，我们及时为内外部各项经济活动提供了应有的支持。各部门对我部门的财务要求已得到满足。本着“认真、细致、严谨”的工作作风，各项资金的收付安全、准确、及时。 1-5月，处理会计凭证805份，准确出具各类内外部财务报表。

2、加强与上级和同事的沟通，虚心接受大家的指导，努力提升业务能力。并充分融入工作团队，配合大家完成各项工作，让我们的团队为公司做出应有的贡献。

三、不足

但是，在某些事情上，细节处理不够精细，缺乏实践，缺乏沟通，让工作并不顺利。执行。这让我看到了财务管理中的许多弱点。只有在以后的工作中，我才能调整自己的想法，彻底改变自己的想法，从一个新的角度来审视和重新组织自己的工作。实用，让自身的价值得以升华。

1.财务工作更多是会计工作。它只停留在簿记和事后会计中。事态发展的可预见性不够，前面的工作做不到。这往往是一个需要解决的问题。此外，企业对经营活动的参与不够积极，不能深入把握企业经营活动的特点。在进行业务分析时，往往将实际企业放在一边，只根据理论指标进行计算和解释。因此，这方面的工作离领导的要求还很远。

2.会计工作还有很大的提升空间。例如，“差旅费报销制度”基本以团组

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汽车销售经理工作计划示例

i.销售指标

到xx年12月31日，山东销售任务560万元，销售目标700万元（附xx年度销售计划）；

2.计划制定

1．年初制定《年度销售计划》总体计划；

2.年底拟定《年度销售汇总表》；

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3.在月初制定“月度销售计划”“月度拜访客户计划”；

4.月末编制“月销售统计表”和“月访问客户统计表”； p>

三、客户分类

根据xx年销量细分市场，现有客户分为*ip用户、一级用户、二级用户和其他用户四类，一个对各级用户进行综合分析。

四、实施措施

1、技术交流

(1)今年，为*ip客户的技术部和售后服务部举办了一次tec技术交流研讨会；

（2）参加两个相关行业展会，包括展会期间举办的大型网络研讨会；

2.客户回访

目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个。 ，竞争越来越激烈，已经构成了市场威胁

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。为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。

(1)为加强与客户的信息交流，增进关系，每月拜访一次*ip客户；每两个月拜访一级客户一次；根据实际情况安排二级客户回访时间；

（2）适应把握形势，销售工作不仅是结束对我们客户的销售，还要帮客户发货，帮客户做直接用户的工作，这个这项工作是我xx年工作的重点。

3.网络检索

充分利用我们的网站和网络资源，通过信息检索发现和掌握销售信息。

4.售后协调

目前我司仍以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，下一步，我们要增强责任心，不断加强我们的优质服务。

用户使用我们的产品就像他们享受我们提供的服务一样。从稳定市场和长期合作的角度出发，强化对客户负责的意识，抓住每一次接触用户的机会，提供热情、细致、周到的服务。优良的售后服务为公司增添了制胜的筹码。

今年，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战来了。既然选择了遥远的地方，我有信心用心去赢！

xx年，我们将继续严格遵守