关于“销售经理个人年终工作总结年怎么写”这篇文章可以给大家带来更深刻的认识,一份好的年度工作总结该怎么写呢?春花秋月四时不息,马上要结束的一年让我累得筋疲力尽。我们需要认真总结我们的工作,工作总结推动我不断挑战自我追求更好的成就,为了方便浏览还请您将本页加入收藏夹!
销售经理个人年终工作总结年怎么写【篇1】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨,详细内容请看下文销售经理年度总结。
xx年对于白酒界是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场
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销售经理年终销售总结 篇1作为销售经理,我认为年终工作总结可以分为以下几个方面:业绩评估、员工管理、市场趋势分析和个人成长反思。以下是我的总结:
一、业绩评估
今年我们的销售业绩表现还是比较稳定的,整体年销售额增长了8%。其中,市场拓展的收益比去年增长了10%,这主要得益于我们投入了更多的人力和物力。同时,我们还不断优化销售流程和客户服务体验,使得客户满意度有了明显提升。但是,我们也有不足之处,比如某些产品线的销售达不到预期目标,需要继续深挖市场,寻找新的市场机会。总体来说,今年的业绩表现还不错,但仍有继续努力的空间。
二、员工管理
作为销售经理,管理团队是我们非常重要的工作之一。今年我们有一些员工的表现非常出色,他们的销售能力和客户服务体验都得到了上级和客户的高度评价。我们也有一些团队成员,在业绩表现和沟通能力上需要加强,我们通过一对一沟通、定期培训等方式进行了帮助和指导。另外,我们也重新定义了kpi考核标准,并给出了具体的达成指标和奖励措施,以激励大家更好地发挥自己的潜力。
三、市场趋势分析
市场趋势分析是销售工作非常重要的一环,只有了解市场趋势,把握机会,我们才有可能赢得更多的客户和市场份额。今年我们积极参加了行业展会和市场调研,了解消费者需求和竞争对手的动向。同时,我们还建立了一个信息共享平台,让团队成员能够及时了解行业动态以及客户反馈。通过这些措施,我们把握了一些新的市场机会,也指导了我们更好地定位产品和服务。
四、个人成长反思
作为销售经理,我认为个人成长反思也非常重要。我们应该不断反思自己的管理能力和领导风格,寻找不足之处,给自己制定进一步的成长计划。今年我也有许多收获,比如在沟通和团队管理方面,我取得了一些进步。但是我也认识到自己还有很多需要改进的地方,比如如何更好地培养和引导团队成员,如何更好地应对市场变化等等。未来,我会不断学习和提升自己的专业能力和领导水平。
总之,在这一年的工作中,我们取得了一些成果,但也发现了不足之处。未来,我会带领团队继续努力,不断开拓销售市场,提高产品质量和客户服务水平,实现更好的业绩表现。同时,我也会继续反思自己的
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