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销售经理述职报告总结 篇1尊敬的领导:
今年,营销中心在公司的指导下,开展了区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进行以下述职报告。
一、工作成就 区域市场现有流通参与商超过家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是区域市场运作的生力军,是能够顺利启动区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工
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销售经理述职报告总结 篇1牛奶销售经理述职报告
尊敬的公司领导:
感谢公司给予我担任牛奶销售经理一职的机会。在过去的一年里,我积极努力地完成了自己的工作职责,并取得了一系列可喜的成绩。在此,我将向您详细汇报我在这一职位上所做的工作及取得的成绩。
一、销售业绩提升
作为牛奶销售经理,我将销售目标定位为提升销售额和市场份额。通过有效的市场调研和销售策略制定,我推动了公司牛奶产品的销售业绩迅速提升。具体而言,我在以下几个方面取得了显著的成绩:
1. 成功拓展渠道,增加销售网络:我与超市、便利店、酒店等零售商建立了长期合作关系,并通过开展促销活动和提供定制化解决方案,增加了与渠道的合作,并开辟了新的销售渠道。
2. 提升销售团队素质:我建立了一个高效的销售团队,通过开展培训和激励措施,提升销售人员的专业素质和销售技巧。团队成员的表现也得到了客户的一致好评。
3. 引进新品种扩大产品线:针对市场需求的变化,我们引进了一系列新品种的牛奶产品,满足了消费者对不同口味和营养需求的多样化诉求。新产品的上市带动了销售的增长。
二、品牌建设与市场推广
作为牛奶销售经理,我还致力于公司品牌建设和市场推广的工作。通过策划并执行一系列的市场推广活动,成功提高了公司牛奶品牌的知名度和市场份额,取得了以下成绩:
1. 建立品牌形象:我组织了品牌定位和传播策略的制定,并通过广告、促销活动、社交媒体等渠道,打造了公司牛奶品牌的独特形象和广泛认知度。
2. 加强渠道合作:我积极地与商业合作伙伴合作,通过与超市、餐厅等建立联合促销和合作活动,增加了产品的曝光度和销售渠道的覆盖。
3. 开展消费者教育:我组织了一系列消费者教育活动,强调牛奶的营养、健康和价值,提高消费者对牛奶的认知度和消费观念。
三、市场调研与竞争分析
为更好地了解市场变化和竞争对手的动态,我积极开展市场调研和竞争分析工作,以指导公司的产品研发和市场战略。在这方面,我取得了以下成绩:
1. 定期市场调研:我通过定期市场调研,了解消费者需求的变化和市场趋势,为产品研发和销售策略的制定提供了有力数据支持。
2. 竞争
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