为了确保下一阶段工作计划能按时完成,我们需要提前制定。工作计划必须根据项目特性准确制定,下面是一些制定工作计划时需要注意的点。希望这些“销售部门工作计划”的内容对您有帮助。如果您需要更多信息,请记得关注我们的网站!
销售部门工作计划(篇1)(1)细分目标市场,大力开展多层次、立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大致可以分为四类,分别是现金管理客户、无贷款的公司客户和电子银行客户。结合全年发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以客户为基础,关注大客户,采取“确保大客户稳定,努力改变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详细的营销计划,在全公司范围内开展一系列媒体宣传、网络销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、投标组织、集中营销活动,形成持续的营销攻势。
巩固现金管理市场的领先地位。持续推进不同层次、不同深度的现金管理服务,努力提升产品的客户价值。要通过抓住重点客户,扩大市场影响力,强化现金管理的品牌效应。各部门应对辖内重点客户、主要行业客户和集团客户进行调查,深入分析其业务特点和模式,设计切实可行的现金管理方案,积极开展营销。挖掘现金管理客户的深度需求,解决现有问题,提高客户贡献度。力争今年新增现金管理客户18、52万户。20xx年下半年的工作计划最初由fanwen、com公布,机密数据纯属虚构。
深入公司免贷市场。中小企业没有贷款账户,也是银行的基础客户,为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。20xx在去年中小企业“鸿业定居”营销活动的基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。既要保持公司免贷营销量的递增,又要注重质的提升;要优化结构,提高优质客户比例,降低融资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点做好公司非贷款人的'开户营销,努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款人的维护和管理,深入分析其结算特点,开展全产品营销,扩大我行结算市场份额。20xx年要努力新开法人结算账户358001户,净增结算账户272430户。
做好大系统用户的营销和维护工作。鉴于我市仍有部分乡镇财政所未在我行开户,我们将调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向乡镇其他政府分支机构发起营销攻势,争取更大份额的存款。同时上市认购大中型企业、名牌企业、世界前10强、纳税前8000强、进出口前7334强等10余家重点客户,锁定其他银行的目标客户,进行重点调研。
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目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
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把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
争气不生气,行动先心动,助人实助己。
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