俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参预工作了,我们也不应当放弃对学问的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功阅历,大有好处。聪慧的人,总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。下面,是我这一年在手机店工作的总结,希望与伴侣们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售方案
销售工作的基本法则是,制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热忱,会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地把握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息准时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速准时地反馈给公司,以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的进展而言,更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的',是已经实现的,已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息,它准备着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去探寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
手机销售个人工作总结【篇2】过去的20**年是难忘的一年。 2009年,分行共完成还款1亿元,售出5xxxx台。分行整体业绩水平和市场工作均好于上年。进步,在业绩方面,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国xxxa公司中排名落后。在浙江整个市场发展的第一年,各个区域的发展速度和份额都有所下降。 . 20**的主要原因分析:
外部因素:
1. 20**年,手机行业市场竞争激烈,市场环境变化以及公司**年产品实力、产品实力和市场政策等因素没有及时跟上;
内部因
查看更多>>>本站小编为大家挑选出一篇非常实用的“手机销售工作总结”供参考。很多人在接到文档写作任务时常感一片空白,不知如何着手。因此,我们都会寻找相关的范文写作套路,并借鉴范文的语言风格作为典型。敬请关注本网站的最新更新,以确保不会错过重要通知!
手机销售工作总结 篇1过去的20____年是难忘的一年,0__年____分公司共完成回款6.7亿,销量5__-__台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较____年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国__-__a类公司中排名落后,在____年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20____年主要原因:
1、20____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,一站在手,写作无忧!]做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步;
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子,____分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
反思一个月来,在工作方面我们做出了很多的努力。尤其是在宣传方面,现在手机市场的竞争严重,新品不断涌出。不少学生刚刚结束高考,对这方面也缺少了解。为此,我们特以几款专以学生为对象设计的产品,并积极的宣传其功能和性价比,在凭借着在宣传上的优势,我
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