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促销方案活动总结(篇1)9月30日至10月7日,“国庆价无忧”促销抽奖活动圆满结束。本次活动得到了公司领导和广大企业主的支持,也得到了同仁的共同努力。取得更好的成绩。本次促销活动总结如下:
分析说明:
本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作,在规定时间内完成,为抽奖活动提供有效的硬件保障;人事部、物管部、市场部负责活动期间商场的装修。新商场提升了商场的活动氛围,将奖品采购提前到位,有效激发了顾客的购买欲望。
总结:
我。总体情况
从效果统计来看,本次促销并未达到预期效果。成交110万,实际销售85万,完成率仅为63%。客流统计,9月30日,客流157人; 10月1日至7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。
活动期间,客流并不理想,平均每人303人次。天。活动的人流与天气有很大关系。
出现上述情况的原因有:
1、宣传媒体宣传时间短,活动9天前正式确认,筹备时间过长长,而真正的活动推广时间相对较短。短的。
2.公交车广告视频可以做得更好,所有媒体宣传时间太短,不能让客户充分了解万源家居宣传的内容。
单发效果有待提高。商场的人员储备需要更多的人力投入到活动中,而整个活动过程中人员监督往往不到位,严重降低了整个活动的执行效果。
4、扫楼效果不理想。采集的客户信息总数仅为157条,成本高达3680元。
5、宣传时间没有充分发挥网络平台优势,造成宣传盲区;
6、产品定位不够突出,业务员服务意识不高,产品专业性不够,不能让客户在短时间内对产品产生兴趣。销售人员不会主动,他们大多是听从客户的想法。整个活动期间,我们大部分销售人员的服务意识没有提高,服务质量也没有提高。除了服务员本身素质低下,也与商场培训不足有关。销售人员的服务质量不是一蹴而就的。通过我们一贯的不懈努力,通过我们的内部培训,定期组织专业知识学习,提高自身水平。从产品分类、材质特性,如何辨别真伪、辨别产地,如何做到展位布局合理,培训销售人员建议销售,对商家和销售人员进行合理有效的指导,制定合理的培训计划。
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d. 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。
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