产品促销活动方案【三篇】
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篇一
一、策划目的:
1、宣传zds品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品,忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利
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促销方案活动总结(篇1)9月30日至10月7日,“国庆价无忧”促销抽奖活动圆满结束。本次活动得到了公司领导和广大企业主的支持,也得到了同仁的共同努力。取得更好的成绩。本次促销活动总结如下:
分析说明:
本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作,在规定时间内完成,为抽奖活动提供有效的硬件保障;人事部、物管部、市场部负责活动期间商场的装修。新商场提升了商场的活动氛围,将奖品采购提前到位,有效激发了顾客的购买欲望。
总结:
我。总体情况
从效果统计来看,本次促销并未达到预期效果。成交110万,实际销售85万,完成率仅为63%。客流统计,9月30日,客流157人; 10月1日至7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。
活动期间,客流并不理想,平均每人303人次。天。活动的人流与天气有很大关系。
出现上述情况的原因有:
1、宣传媒体宣传时间短,活动9天前正式确认,筹备时间过长长,而真正的活动推广时间相对较短。短的。
2.公交车广告视频可以做得更好,所有媒体宣传时间太短,不能让客户充分了解万源家居宣传的内容。
单发效果有待提高。商场的人员储备需要更多的人力投入到活动中,而整个活动过程中人员监督往往不到位,严重降低了整个活动的执行效果。
4、扫楼效果不理想。采集的客户信息总数仅为157条,成本高达3680元。
5、宣传时间没有充分发挥网络平台优势,造成宣传盲区;
6、产品定位不够突出,业务员服务意识不高,产品专业性不够,不能让客户在短时间内对产品产生兴趣。销售人员不会主动,他们大多是听从客户的想法。整个活动期间,我们大部分销售人员的服务意识没有提高,服务质量也没有提高。除了服务员本身素质低下,也与商场培训不足有关。销售人员的服务质量不是一蹴而就的。通过我们一贯的不懈努力,通过我们的内部培训,定期组织专业知识学习,提高自身水平。从产品分类、材质特性,如何辨别真伪、辨别产地,如何做到展位布局合理,培训销售人员建议销售,对商家和销售人员进行合理有效的指导,制定合理的培训计划。
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