俗话说，实践是智慧的源泉，为了向领导更好地汇报工作。报告与我们更加密不可分，多进行报告有利于后续工作和学习的顺利开展，如何撰写出一篇优秀的报告？这篇精选文章将着重探讨“证券述职报告”的重要性和价值，希望你能够对本页上的内容有所感悟！
证券述职报告【篇1】
尊敬的领导：
感谢领导给予我撰写这份《证券经理述职报告》的机会。在我担任证券经理的这一年里，我经历了很多挑战和机遇，感受到了行业的变化和发展。通过这份述职报告，我将详细地向领导汇报我的工作绩效及相关经验，以期得到进一步指导和支持，共同推动公司的发展。
一、工作概况
在过去的一年里，我在证券部门担任证券经理的职务，主要负责分析研究市场走势、制定投资策略、负责证券交易等工作。我熟悉并掌握了公司的投资标准和风控措施，确保公司的投资行为合规、安全、高效。
在我担任证券经理期间，我积极跟进市场动态，尤其是对相关政策的分析研究，并及时向公司高层报告，为公司决策提供参考依据。我还积极与其他部门的同事合作，通过信息共享、数据分析等方式，提高公司整体的投资研究能力，推动公司的发展。
二、工作成绩
1.市场分析能力突出
我每日对市场走势进行跟踪分析，并编写每日和每周市场报告，向公司高层汇报市场行情和趋势。通过综合分析和把握市场动态，我准确地预测了股票、债券和期货等各类证券的走势，经常关注公司客户的投资组合，并及时进行调整，降低市场风险。
2.投资回报率较高
通过精准的市场分析和合理的投资策略，我有效控制了风险，并取得了较高的投资回报率。我精选了一些具有潜力的上市公司股票并进行了投资，以多样化的投资组合降低了风险，同时也在不同的市场行情下取得了不错的回报，在行业内树立了良好的口碑。
3.团队合作能力突出
作为证券经理，我不仅要独立完成自己的工作任务，还需要与其他部门的同事密切合作。我积极与其他投资部门的同事合作，共同研究和分析市场行情，并根据最新的市场信息和公司投资策略，为公司提供准确的投资建议。通过与他人的沟通合作，我提高了个人的专业技能水平，也帮助公司实现了卓越的业绩。
三、存在的问题和改进措施
在工作中，我也意识到一些问题和不足之处。我在市场分析和预测方面需要继续提升自己的能力，通过深入研究和学习，加强对行业、公司及相关政策的理解，优化投资策略，提高投资回报率。我需要加强与客户的沟通和关系维护，做好客户管理，提升客户满意度，增加公司的业务量。我还需要进一步提升团队合作能力，主动与其他部门的同事交流合作，共同推动公司的业绩增长。
为了解决这些问题，我计划参加相关的培训和研讨会，加强自身的知识储备和技能提升。我还将增加与同事的交流沟通，积极参与团队活动，增进彼此之间的了解，凝聚团队力量。
四、总结和展望
在过去的一年里，我积极努力地完成了自己的工作任务，取得了一定的成绩。我相信，通过不断学习和提升自我，我能够在证券经理这个岗位上发挥更大的作用，为公司的发展贡献更多的力量。
在未来，我将继续关注市场动态，提升自身的市场分析能力，专注于投资风险的管理与控制，为公司实现长期收益做出更大的贡献。我还将进一步加强与客户和团队的沟通合作，不断提高自身的综合能力，不断推动公司在证券领域的发展。
感谢领导给予我的支持和指导，期待您对我工作的进一步指导和支持，帮助我更好地完成工作任务，实现个人和公司的共同发展。
此致
敬礼
XXX
证券述职报告【篇2】
一、
作为证券行业从业者，我深知在这个竞争激烈的市场中，要想获取更高的职级评审，必须具备扎实的专业知识、全面的能力素质和卓越的绩效表现。在过去一年里，我积极参与了公司的各项业务工作，努力提升自己的专业水平和能力素质。下面将详细述职报告，以展示我的工作成果和能力提升。
二、工作总结
在过去一年中，我坚持以公司发展为导向，充分发挥自身专业优势，履行了职责并积极参与团队合作。具体的工作总结如下：
1. 深入学习理论知识
在证券行业投资决策中，深入了解市场、行业、企业等方面的理论知识是至关重要的。因此，我积极参加公司组织的理论培训，提升自己的专业素养。我广泛阅读相关书籍和学术论文，不断学习新的理论知识，并将其应用到实际工作中。通过这样的学习，我不仅扩大了自己的知识面，也提升了对市场动态的敏锐度和分析能力。
2. 提高投资分析能力
作为证券行业从业者，投资分析是我最重要的工作之一。我通过深入研究公司财务数据、行业发展趋势和市场情况，准确判断企业的盈利能力和成长潜力。同时，我也积极参与公司定期举办的投资策略研讨会，与同事分享自己的观点和经验，互相学习。在过去一年里，我成功提升了自己的投资分析能力，并取得了良好的投资回报。
3. 积极参与团队协作
作为一名团队职员，团队合作能力的发挥尤为重要。我在工作中积极与同事沟通合作，共同解决问题，推动项目的顺利进行。我参与了公司举办的多个团队项目，如新产品开发、市场调研等。通过与团队成员密切合作，我不仅了解了团队协作的重要性，也锻炼了自己的组织协调能力和团队领导能力。
4. 建立良好的客户关系
作为一名证券从业者，客户关系的建立和维护对于事业成功至关重要。在过去一年里，我主动与客户沟通交流，提供专业的服务和建议，赢得了客户的信任与好评。通过与客户深入交流，我不仅了解了他们的需求和期望，也积累了宝贵的客户资源，并为公司带来了更多商机和业务。
三、能力提升
在过去一年中，我不仅在工作中努力充实自己，也注重提升自己的能力素质。具体的能力提升如下：
1. 拓展专业知识
我认识到持续学习的重要性，因此我参加了多项专业培训和证书考试，拓展了自己的专业知识。我取得了证券投资顾问、投资分析师等多个专业资格证书，使自己的职业发展更加有保障。
2. 加强沟通能力
作为一名证券行业从业者，良好的沟通能力对于工作中的合作和投资决策至关重要。我通过参加沟通技巧培训和与客户、同事的交流，逐渐提升了自己的沟通能力。我能够准确理解他人意图，表达清晰的观点，并有效传递信息。
3. 多维度思考问题
在过去一年中，我努力养成了多维度思考问题的习惯。我学会了从不同的角度分析问题，提出全面和准确的解决方案。通过多维度思考，我能够更好地应对复杂的市场环境和投资挑战。
四、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和团队合作能力，不断超越自我。具体而言，我将努力学习新的理论知识，深入研究市场动态，提高自己的投资分析能力。同时，我将加强与客户的沟通和合作，努力实现客户的信任和满意。
五、结语
通过过去一年的努力，在公司的支持和帮助下，我在证券职级评审中取得了良好的成绩。通过提升自己的专业素养和能力，我为公司创造了价值，并取得了一定的业绩。在未来的工作中，我将继续保持努力，为公司的发展做出更大的贡献。
证券述职报告【篇3】
证券公司副经理的述职报告范文
20xx年，我担任××证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：
一、 一年来重点工作回顾
第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。
第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。
第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。
二、20xx年取得的成绩
政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量 亿，同比增长 ；其中网上交易5000亿，同比增长600％；全年完成收入3000万元。
股票客户稳中有增，新开（股票、基金、国债）1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了 个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，
客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。
三、20xx年工作中存在的不足
第一、 激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。
第二、 业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。
第三、 成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。
四、20xx年工作计划
如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。
一、 坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。
二、 续完善激励机制，充分调动员工的积极性。
三、 加快经纪人队伍建设。
四、 推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。
20xx年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20xx年会取得更大的成绩。
证券述职报告【篇4】
尊敬的领导：
我是XX证券公司客服部的一名员工，我在这里向您汇报我在过去一年的工作情况和成绩。在过去的一年里，我深刻体验到了证券客服工作的挑战和乐趣，克服了许多困难，并取得了一些显著的成绩。
一、工作情况总结
作为证券客服人员，我主要负责接听客户电话，回答客户提问，处理客户的问题和投诉，并及时处理客户的信息变更和交易申请。在过去的一年里，我平均每天处理客户咨询和投诉事项超过50个，基本上做到了电话接通率100%，客户问题率超过90%的解答正确率，并尽量在24小时内及时回复客户留言。同时，我还积极参与公司组织的培训和研讨会，并根据市场情况及时更新自己的知识和技能。
二、取得的成绩
在过去一年的工作中，我取得了一些显著的成绩。首先，通过不断学习和提升自己的专业知识，我成功通过了证券业务考试，获得了相应的证书，并成为公司内部的业务培训导师，帮助新员工尽快适应工作环境。其次，我与其他部门的同事密切合作，建立了良好的沟通和协作关系，有效解决了许多涉及不同部门的复杂问题。最后，我准备了一份详尽的客户问题和建议分析报告，为公司决策提供了重要的参考依据，并获得了领导的赞誉。
三、存在的问题和改进措施
在工作中，我也发现了一些自身存在的问题。首先，工作时常遇到一些难以预料的突发状况，导致处理事务的效率不高。为了解决这一问题，我计划进一步提升自己的应变能力，加强对市场动态和政策法规的学习，提前做好相关准备，增强处理突发情况的能力。其次，某些时候，我在回答客户问题时可能会过于繁琐，导致客户理解困难。为了改进这一点，我计划提高自己的表达能力，学会用更简单明了的语言向客户解释问题，帮助他们更好地理解。
四、今后的工作计划和目标
基于过去一年的工作经验和对自身问题的认识，我制定了以下工作计划和目标。首先，加强对市场状况和证券业务的了解，提升自己的专业素养和业务水平，不断提高客户服务质量。其次，与其他部门进行更密切的合作，加强团队协作精神，为公司的发展和客户的利益做出更大贡献。第三，持续学习和进修，通过参加培训和研讨会，不断提升自己的技能和知识，适应行业发展的需要。最后，根据客户留言和意见，定期整理总结，将客户的需求和建议转化为具体的工作计划和行动方案，提高客户满意度。
总之，过去的一年里，我在证券客服岗位上认真履职，努力克服困难，取得了一些成绩。我将努力改进自己的不足之处，并保持积极进取的工作态度，为公司的发展和客户的利益做出更大的贡献。希望领导对我的辛勤努力给予肯定和支持，并期待领导和同事们的指导和帮助，共同推动公司的发展。
感谢您对我的关注和支持！
您忠诚的员工
XX
证券述职报告【篇5】
一、工作背景及目标
自入职以来，我一直在西部证券担任市场营销部经理职务。作为经理，我的主要职责是负责市场推广活动，并与客户建立和维护良好的合作关系。在这半年的工作中，我积极开展工作，深入研究市场，提出了一些推广策略，并在团队的共同努力下，取得了一定的成绩。
我制定的工作目标是通过提高品牌知名度和市场份额来增加公司的业务量，并加强对现有客户的关怀与服务，提高客户满意度和忠诚度。
二、工作内容及成果
1. 市场推广活动
针对公司的主要产品和服务，我组织了一系列市场推广活动，包括参加行业展览会、举办研讨会、策划线上线下活动等。通过这些活动，我们成功扩大了公司的知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
其中，我特别要提及一次行业展览会的参展经历。在这次展览会上，我精心准备了展台布置、宣传资料和演示文稿。通过与来访客户的沟通和交流，我成功签约了几个重要客户，为公司带来了可观的业绩增长。
2. 客户关怀与服务
在现有客户维护方面，我重视与客户之间的沟通和合作，以提高客户满意度和忠诚度。每月，我会与客户进行电话沟通或面对面会议，了解他们的需求和反馈，并协调公司内部资源以满足他们的要求。
在一次与客户的会议中，我们得知客户对我们的市场分析报告非常感兴趣。为了更好地满足客户需求，我组织了一次专门的研讨会，邀请了行业专家为客户解读市场趋势和分析报告。这次研讨会得到了客户的高度评价，增强了客户对我们的信任和合作意愿。
3. 团队管理与协作
作为部门经理，我注重团队的管理和协作。我与团队成员保持良好的沟通，鼓励他们提出自己的想法和建议，以提高工作效率和创造力。
我还组织了一次团建活动，旨在加强团队的凝聚力和合作意识。我们一起参加了户外拓展训练，通过团队合作和协作来解决问题，增强了团队的凝聚力和信任感。
三、存在问题及解决方案
在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。其中，最大的问题是目标客户群体的准确定位和开发。为了解决这个问题，我计划加强市场调研，分析目标客户的特点和需求，制定更有针对性的推广策略。
我们的市场竞争也日益激烈，需要进一步提升我们的竞争力。为此，我计划与团队一起更新市场分析报告，加入更多创新的元素，以满足客户对行业趋势的需求。
四、下一步工作计划
基于对过去工作的总结和对未来发展的思考，我制定了以下下一步工作计划：
1. 加强团队培训和学习，提高团队成员的专业素质和能力。
2. 深入市场调研，了解目标客户的需求和预期，制定更有针对性的推广策略。
3. 加强对现有客户的维护和关怀，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提升市场分析报告的质量和创新性，满足客户对行业趋势的需求。
五、结语
通过这半年的工作，我深刻体会到了团队合作和努力的重要性。在西部证券这个大家庭中，我得到了同事的支持和协助，也收获了许多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
证券述职报告【篇6】
《证券新人员述职报告》
一、引言
作为一名证券行业的新人员，我非常荣幸地向公司提交这份述职报告。在过去的一年里，我充分利用自己的时间和资源，不断学习和锻炼，取得了一些成绩。在这份报告中，我将详细介绍我在公司的工作表现以及对行业的理解和发展方向的看法。
二、工作表现
1. 学习与成长
作为新人员，我深知自己所处的行业竞争激烈，对我而言，学习和成长是最重要的任务。在过去的一年里，我积极参加公司组织的各类培训和学习活动，包括相关法律法规、行业知识和金融产品的学习。通过这些学习，我对证券行业的基本理论和实际操作有了较为全面的了解。
2. 工作责任心
我始终坚持以责任心为导向，积极完成所分配的任务。无论是日常基金销售还是投资组合管理，我都认真对待每一个细节。我时刻保持警觉，不断地提高自己的专业素养，力求为客户提供更优质的服务。
3. 团队合作
团队合作是我工作中的重要一环。我积极参与团队内外的协作，与同事们互相学习和分享，共同完成各项任务。我认为只有团结一心、携手合作，我们才能更好地应对市场的挑战，并取得更好的业绩。
三、行业理解与发展方向
1. 行业理解
通过对证券行业的深入学习和参与实践，我进一步加深了对该行业的理解。证券行业是金融体系的重要组成部分，它不仅为企业提供融资渠道，还为投资者提供了丰富的投资机会。同时，证券市场的发展也受制于各种因素，包括经济环境、政策变化和监管措施等。我们需要密切关注市场动向，灵活应对各种挑战，不断提升自己的综合能力。
2. 发展方向
随着经济的发展和市场的变化，证券行业也在不断创新和发展。作为一名新人员，我认为我们应该积极融入当前的科技浪潮，不断学习和掌握新的金融科技工具和交易系统。我相信，科技的发展将深刻改变证券行业的格局，我们需要时刻保持敏锐，为客户提供更便捷、安全和高效的服务。
此外，我认为我们应该加强与企业和投资者的沟通与合作，关注客户需求，并提供个性化的服务。投资者的教育和风险管理也是我们应该关注的重要方向。我们需要树立良好的职业道德，遵守行业规范，为客户创造真正的投资价值。
四、总结
在这一年的工作中，我深深体会到了作为一名证券行业新人员的责任与使命。我会继续保持学习的态度，提升自己的专业素养，为公司和客户做出更大的贡献。我对证券行业的理解和发展方向也会成为我的努力方向。我相信，在公司的指导和培养下，我会不断成长，为公司争取更多的利益。
谢谢大家！
证券述职报告【篇7】
证券营销述职报告
进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
1、发传单
进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的`专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
证券营销述职报告
XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，2012年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在XX年初达到了，在XX年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的2012，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
证券述职报告【篇8】
二0XX年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。20xx年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。
针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：
1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。
2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在20xx年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。
4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。
5、认真贯彻落实党的xx大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好20xx年的各项工作。
我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，20__年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。
证券述职报告【篇9】
一、
西部证券是一家位于中国西部地区的券商公司，我作为该公司的员工，担任交易员一职，现在将向领导汇报过去一年来的工作情况和所取得的成绩。
二、工作内容及遵循规定
作为交易员，我的主要工作内容是执行客户的交易指令，确保交易的准确性和及时性。在执行交易指令的同时，我始终遵循公司和监管部门的相关规定，保证交易的合法性和规范性。
三、成绩回顾
在过去的一年中，我坚持努力工作，取得了一些显著的成绩。我成功地开展了一系列的股票交易，在保证交易的合规性的同时，实现了不错的交易收益。我积极参与公司的市场研究工作，对股票市场的走势有一定的预测能力，提供了一些建议供客户参考。我还积极主动地与客户沟通，解答他们的疑问，并及时反馈市场动态，为客户做出更明智的投资决策。
四、遇到的困难和对策
在工作中也遇到了一些困难。市场波动性大，有时会出现较大的交易风险，需要我密切关注股市动态，及时调整交易策略。客户的需求多样化，有时需要我根据他们的投资目标和风险承受能力，为他们提供个性化的投资方案。为了应对这些困难，我通过不断学习和积累经验，提高了自身的专业能力和应对能力，力求在各种复杂情况下做出正确决策。
五、工作计划
在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，不断学习和研究股票市场的最新动态和投资策略，以更好地服务客户。同时，我将积极参与团队合作，与同事共同探讨和分享经验，提高团队整体的工作效率和业绩。
六、结语
在过去一年中，我对我的工作充满热情，并努力为公司的发展做出贡献。在以后的工作中，我将继续以同样的热情和努力，为公司创造更大的价值，实现更好的工作业绩。
以上述职报告仅作参考，并非真实存在的报道。
证券述职报告【篇10】
20xx年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而企业在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多。
这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向20xx年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！现在，我向领导作20xx年度述职报告，请予审议。”
自xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。
通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。尤其是员工吵闹事件以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。
我想要改变自己身上一些局限和我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经：历中都是没有的，都是在吵闹事件以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。
高标准、高要求这是对工作结果的要求，充分调动分部员工工作能力，提高他们工作能动性，才能确保工作结果准确无误。车险分部工作压力大、进度快，对新员工进行系统化培训是不现实的。
我们采用的方式是工作中学习，是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。
能为企业效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开这个企业，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
在这x年时间我们企业已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为企业辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿企业的业绩一路飙升！企业领导及各位同事工作顺利！
在经历了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。
我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。
20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力：
任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打到。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保企业对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保企业给了我现在拥有的一切。
20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。纵观我们企业的发展历程，和其他企业的差距越来越大，如何多争取定单，促进企业的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。
企业的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何企业的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业知识和操作技巧，保证质量。对于我们一个后台员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。
有时候觉得自己很幸运能从事证券这个行业，从开始工作到现在已经有近4年的时间了，期间明白了很多道理也认识了很多朋友，有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍的原因之一就是结识了许多真心帮助我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是继续做好各项工作。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。
最后我要感谢各位局领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在20xx年经历了更多，我也不可能完美的总结过去的一年。我们没有回到过去的能力，但我们却有改变未来的能力！其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。
过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。最后提前祝大家元旦快乐，相信你们的明天会更加美好！
