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招商局工作总结 篇1
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好!今天我发言的题目是《提振精气神 锐意谱新篇 2018再启航》。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说的是感谢和感动。感谢局领导教会我敬业与关怀，感谢同事们的关心与帮助。这一年来，我深深地被我们招商局这个团队为了黄梅经济的发展锐意进取，认真拼搏的精神所感动。下面我就个人2017年的工作和2018年的打算，从三个方面进行汇报：
一、2017年我做了什么
1、加强学习，提高自身素质。首先在平时的工作中，我用心学习并了解黄梅的整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等，尽快的转变自身角色。
2、爱岗敬业，做好本职工作。一年来，根据分工我主要从事办公室和文秘方面的工作。先后负责了微信宣传报道、纪检监察、党建、档案管理、文件收发、通知发放、会务管理、组织政工、线口报账等方面的工作。
这一年来，在局党支部的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得了一定成效。
二、2017年的工作感受
招商工作对于我来说是个新的挑战，作为借调到县招商局跟班锻炼的人员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。2017年，是我人生当中非常重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。我们招商局有两个方面特别值得我佩服和学习：
1、日常工作节奏相当“快”，不拖拉。日常的工作和一些会议，如督办会、评审会、推进会、签约仪式，以及与客商的对接和外出招商等等工作，节奏都非常快，基本都做到“周清月结”。我感觉这种工作速度像以前我看的一个文章所说的“深圳速度”——三天建一层楼。
2、大家工作起来非常“拼”，很认真。平时工作没有八小时和节假日之分，越是放假越是忙。不管是领导还是一般干部都是如此，记得有一次，冯文正晚上10点半打电话给我，说他被锁在办公室外面了，麻烦我来帮他开办公室的门。我来后，看到梅局、黎局和他那么晚都在局里上班。和这样类似事情非常多，我就不一一列举。
三、存在的问题和打算
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。特别是文字方面有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。
另外要向何晓伟、冯文正、姚军民、李立等优秀同志学习，争取早日成为一名合格的招商工作人员。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，在今后工作学习中我一定会做得更好、更出色。
大海航行靠舵手，2018年，让我们紧密地团结在以梅勇同志为首的局领导班子周围，提振精气神，锐意进取，团结拼搏，扎实苦干，为实现我县的经济跨越式发展，谱写黄梅招商新的历史篇章而努力奋斗!
谢谢大家，我发言完毕。
招商局工作总结 篇2
在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。
工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡献。
三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中，我总结出以下几点：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。
2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。1/2
招商局工作总结 篇3
汇报提纲
肇源县招商局
2012年4月
按照通知要求，现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下：
一、工作目标
按照县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求，突出全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标（即重点对国内500强、行业100强企业紧盯不放，潜心研究。）、建强两只队伍（即把专职招商工作人员，做强做精，打造一支生力军；筛选经济人、知名人士等社会力量组成招商预备役。）、实现三个改变（即实现由上到下的重心改变，重点解决好上热下冷问题；实现从低到高的转变，解决好有数量没质量的问题；实现全程招商向重点跟进上转变，解决项目尽快落地问题。）从而形成上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上项目15个，亿元以上项目10个，确保实现招商引资30亿元，力争突破50亿元。
二、重点工作
年初以来，我们认真贯彻落实县委、县政府招商引资工作总体要求和部署，抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止3月末，意向性项目63个，协议资金亿元。其中，一产项目11个，二产项目39个，其他项目16个，五千万元以上项目8个，亿元以上项目20个。一季度引进项目实现到位资金亿元，完成全年30亿元任务指标的%。重点做了以下几项工作。
（一）围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作是一项系列性工程，必须凝聚全县各方面的智慧和力量。为此，年初我们在修改完善的基础上，制定了2012年考核办法，奖励办法等系列文件，以奖励激发动力，以考核传递压力，以沟通达成合力等办法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目评审、机制运行等方面进行详细研究，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后4次，组织召开招商引资工作推进会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报、月汇报、季短评、半年小评、年终总评的考核格局。承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。
（二）统筹招商资源，加速重点项目推进。我们招商局在全县范围内搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，积极发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期成功准备签约项目6个，分别是石油
2 钻探工程及钻采配件加工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目8个，分别是20万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、河北衡水大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、四川徽记食品谷物加工、头台化工厂C5分割项目、双龙塑料彩印包装；三是联络跟进项目约48个，重点是啤酒加工项目、太阳光伏发电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖特集团玉米多元醇加工、长春天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、黑龙江金鼎圆新能源开发、江苏洋河酒业白酒加工等项目。县里121个督查项目中，有8个项目涉及招商局，有2个改变投资方向，1个交办到园区，其余5个仍作为招商局重点跟踪对象，吉林九环石油装备有限公司项目、山东中慧畜牧健康食品项目已准备签约。
（三）突出招商功能，安排系列招商活动。在全县范围内组织安排了招商准备之冬活动，制订了活动实施方案，确定重点招商范围，活动期间共对接洽谈项目35个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参加了2012首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资（宁波）推介会、外埠企业家黑
3 龙江交流恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴河北、山东等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园区先后三次到河北、山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在3月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参加，赴江苏、广州、山东、北京、大连等地小分队招商活动，推进了滨江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推进和落实。
三、下步工作打算
总的想法是按照县委、县政府招商工作总体安排和部署，确保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步主要工作是：
（一）创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区经验做法。一是制订招商工作流程。从客商对接、外出考察、推进落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国内行业50强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县范围内在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，掌握我县在外同乡基本情况，拓宽招商信息领域，开展“关系网招商”；四是挑选精干人员入驻一些
4 商会、协会挂职锻炼，畅通招商渠道；五是开辟九条招商线，即：亲情线、机关线、企业线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、商会线，广泛搜集人脉资源。
（二）突出招商主体。继续突出园区、乡镇（场）、部门、驻外机构、行业招商办、区域招商办主体招商作用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，积极开展好招商项目信息服务，高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作，启动项目联审机制，积极帮助责任单位开展工作。
（三）优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问题，此项工作建议县里给予重视，近期进行选址，筹建组织成立。恢复“客商绿卡通”机制，由纪委监察局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。
（四）加强督查、督办。尤其是对承担指令性任务指标的单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。
（五）招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进
5 行组织安排。通过业务培训，使招商人员在项目对接中了解情况、答疑解惑、提出项目方案，提高招商效率。
（六）营造浓厚氛围。一是适时举办集中签约活动。在4月中旬举行一次由乡镇、园区、指令性任务部门、区域招商办、行业招商办参加的大规模集中签约仪式，各乡镇、部门上报可签约项目，招商局把关，主管领导、主要领导审定；二是大张旗鼓造势。充分发挥各级新闻媒体舆论宣传作用，招商局将第一时间提供全县资源、政策资料，广泛地宣传现有招商项目。通过这一平台，使肇源的信息不断向外输送，达到电视上、报纸上、广播中等经常看到、听到我县各方面信息，为招商引资工作营造浓厚的氛围。
（七）定期召开推进会。定期将召开园区、乡镇（场）招商推进会，邀请县主要领导和主管领导参加。集中听取各单位近期招商工作开展情况及下步工作打算，主要领导对此项工作进行重要指示，强力推进全县招商工作。
（八）开展拜访活动。通过拜访活动，迅速与省商务厅、市经合局建立良性业务往来关系，保持密切联系。通过这些渠道，不仅能联系一批重点项目，解决一些症结问题，更重要的是在工作中得到支持和帮助，关系更紧密，工作更优质。
（九）小分队招商安排。对前期重点对接亚太中慧集团、吉林九环、欧福蛋业等项目，我们已经下发了《通知》，明确了招商任务，各责任单位正在认真组织实施。近期，通过
6 与县政府主要领导赴德惠、农安、公主岭等地考察，搜集了5个项目准备组成小分队进行实质对接一次。一是吉林达利园集团，主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目。二是公主岭市国能生物发电有限公司，主要与公司常务副总杜江对接生物质发电项目。三是德惠吉林德大集团，主要与财务总监仇恒哲对接畜禽养殖产业链项目。四是德惠长春大成集团，主要与总经理唐致富对接玉米淀粉下游产品加工项目。五是华夏幸福基业集团，主要对接园区基础设施建设项目。
（十）开展商协会对接。进一步加强与广东民营企业商会、广东高科技产业商会、广东民营经济研究会、广东黑龙江商会、广东家居产业商会、广州致同商会、吉商商会、大连黑龙江商会的联系，搭建商协会人脉资源平台，发布信息，对接一批项目。下步，建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费，让它们为我县进行中介招商。
招商局工作总结 篇4
大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。
一、工作情况
1.收集黄页网站企业信息
本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。
2.在一些网站上收集求租信息
3.外出走访收集有效信息，意向客户
外出走访了XXX工业园及周边、XX路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访XXX工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。还有在外出XXXX区域工业园
的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。
4.接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。
在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。
二、下月计划
现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的
客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。
三、工作感想
在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！
招商局工作总结 篇5
一、xxxx年工作总结
xxxx年，在区委、区政府的正确领导下，区招商局紧紧围绕打造“国内一流现代化中心区”战略目标，创新招商举措，突出浙商重点，推进体制机制改革，探索平台招商，有序推进招商引资、浙商创业创新、楼宇经济和对口帮扶工作，取得了一定成绩。
1、“大招商”机制凸显成效。我区创新推行资源共享的“大招商”机制以来，共上报大招商项目xx个，明确落地xx个，代表性重点项目有亚马逊中国、中国太平、科进英华等。
2、“产业化”结构逐步优化。xxxx年，全区共引进项目xxx个，实际到位资金xxx亿元，完成区计划的xxx%。项目结构不断优化，金融信息、现代商贸类项目占比提升显著。亿元以上的重点项目xx个，到位资金占总额的xx.xx%。
3、“楼宇型”经济持续领跑。深化楼宇资源“全区统筹、利益分配、共同服务”机制，全区已投入使用楼宇（项目）创税xx亿元，同比增长xx%。继xxxx、xxxx年蝉联后，xx区再获“xxxx中国楼宇经济十大活力城区”称号。
二、xxxx年工作思路
围绕“谋、定、敲、借、跟”五大核心，聚焦产业链延伸和价值链高端环节，着力引进区域带动力强、行业竞争力强、纳税贡献力强的大项目，促进全区招商引资工作再上新台阶。
1、谋产业，平台清晰化。持续推动招商工作化整为零，由街道招商转向产业平台招商。深化落实“大招商”机制，进一步明确钱江新城（城东新城）、钱塘智慧城、xx智慧小镇三大平台的主体作用和主导产业，坚定三大产业平台产业方向，努力推动主导产业集聚，形成产业合力。
2、定目标，对象精准化。针对各大产业平台，精准瞄向目标区域和企业，变“一对多”撤网式推介为“点对点”定点持续接触。不断完善招商项目库和招商大数据，及时更新重点领域的领军企业、企业家、创新创业团队名单，精准分析企业发展动态，量身制定专业化投资方案，做到服务精细、到位。
3、敲门招，走访高效化。围绕高水平全面建设“国内一流现代化中心区”的战略目标，结合我区新一轮五年产业发展规划，进一步巩固Bxx大走访活动成果，着眼“x+x”产业国内外高端企业，拓展敲门招商外延，提高敲门招商实效。
4、借力引，手段多样化。充分发挥政府、企业、中介服务业、行业协会、商会等平台的桥梁和纽带作用，进一步深化中介招商、以企引企、线上招商等现代化招商手段，进一步探索创新地方政府招商合作方式。
5、全程跟，机制长效化。深化“最多跑一次”改革，依托区招商项目申报系统，做好项目流转跟踪，确保项目全程留痕，实现项目长效服务，为税源可持续发展积蓄力量；着力打造“专业专职专人专注”的招商队伍，继续深化招商队伍下沉平台工作机制，全面细致掌握全区可招商资源信息情况。
