在领导的引领下,我们顺利完成了工作任务,现在我们需要及时提交工作计划。写工作计划时,不仅要易懂,更要具有可操作性,否则就没有意义了。如果您对“销售总监工作计划”感兴趣,接下来请继续阅读,本文必定涵盖您需要了解的信息!
销售总监工作计划 篇1 一、规范基础管理,量化考核指标。1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。
2、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。
3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎 头蛇尾现象发生。
二、内部分工明确,促进激励机制构建。1、改变负责人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。2、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管,3个月完成80吨业绩升区域经理。三、建立市场网络和良好客情关系,强化服务意识,提高服务质量。1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。(a类:近期可以购买的客户。b类:有购买需求,但要跟踪3个月以内。c类:有挖掘潜力的原始客户。)2、强化终端客户服务开发工作,配合市场开发进度做地面宣传,配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户,增加其满意度。3、网络的建设以终端建设为基础,产品进入市场并加大开发力度,结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。4、对市场各级客户均分类建档,有专职人员保管,并定期跟踪监督、及时调整,增加回访客户频率,加强了解,解决实际的困难,增加客户信任度。5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以处罚,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。
销售总监工作计划 篇2作为销售总监,我负责制定销售策略、销售预算、销售目标和销售计划,以及管理和培训销售团队。我在过去一年的工作中,对销售和管理销
查看更多>>>好的工作计划需要花费许多时间来制定吗?为了确保后续工作的顺利进行,提高工作效率离不开工作计划的帮助。工作计划本身是用来评估工作进度和质量的标准,对大家起到强有力的约束和督促作用。我已经准备好了您所需的信息:“销售总监工作计划”,希望这篇文章能给您带来帮助和启示!
销售总监工作计划【篇1】一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡呐嘌笛习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛?a href='///' target='_blank'>自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织v法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。
一是自也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。
客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量
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