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卖家具的工作总结【篇1】在当今严峻的房地产调控下,穿梭于复杂的高端家居市场,挑战和探索是我工作的主题,在领导的支持帮忙下,我不断加强自我的学习,认真地对待自我的工作,工作本事和方法取得了必须的提高,为今后打下了良好的基础。
现总结如下:
一、专业知识方面:
1)产品知识:加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情景;
3)客户需求:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流。
二、自身修养方面:
1)工作中的感言。在领导的带领下,进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养,为我在以后的工作中做更全面的准备。我必须用行动来作为感激。
领导给了我机遇和一个发展的平台,在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中,我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。
2)职业心态调整。每一天,我都会从欢快激进的闹铃声中醒来,以精神充沛、欢乐的心态去迎接工作。
三、本月份的具体工作计划
1、落实三折页的制作及发放的方法。原则:发放精确定位,不能浪费资源。
2、紧跟高铁候车厅模特位的推进进度,寻求差异化的展示方法。
3、国际家居展览会,与会经销商的资料整理,细致地传递我公司的最近动态。详细记录每一位经销商的心梦想法,和经销商的背景需求情景。
4、出租车车体广告的落实,价格谈判等。
5、地区电影院设立模特展示位的谈判
6、模块化小区活动物资准备及方案的落地。试谈判个别物业、广场、商场等人流密集场所,研究此方案的可行性。
7、电视、媒体作为备选投放媒体。
8、ipad券抵活动方案的落实和推进。
9、慈善义卖活动的研究。
10、外商客户地坚持跟进和联系。
11、进取去家居卖场熏陶自我的高端家居心态,进一步融入本行业的深层次领域去。与行业内竞争对手建立信息接收方案,包括人力资源信息、
查看更多>>>我在教育网上找到一篇关于“家具工作总结”的文章内容很详尽,建议您马上收藏此页面以便再次查看。很长一段时间没写过文档的人,很可能在写作时卡壳,在写文档前,找写不错的范文来参考, 借鉴优秀的范文,从而找到属于自己的写作反向。
家具工作总结(篇1)一名优秀的导购员,一定要非常了解公司产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识,并能够熟练使用顾问式销售技术售卖家具。
导购员的基础知识包括7个方面:1、向顾客介绍产品品牌的核心卖点,用简单精辟的几句话先吸引住顾客;2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点;3、分析这些问题的大小;4、帮助客户下定解决问题的决心;5、辅导客户建立解决方案的认识;6、辅导客户建立解决问题的标准;7、辅导客户选择方案。
比如说,在辅导客户建立解决方案时,一名优秀的导购员一定要站在顾客的角度为其提供解决方案,给出专业、负责的意见。
去年五月,是装修旺季,也是我们家具行业销售的黄金季节。午饭时间,匆匆忙忙来了一位五十多岁的女顾客。她说要为儿子结婚选购一组家具,因儿子儿媳在国外工作,回国结婚时间有限,但她只有这么一个儿子,不想简单办喜事,于是想提前把房子装修好,隆重地举办婚礼。当时只剩下选购家具了,她跑了很多品牌一直拿不定主意购买。
于是,我仔细询问了她儿子儿媳的工作的性质及生活品位、文化背景,并了解了他们所在的小区。然后,根据像她儿子年纪顾客大概的审美,给她推荐了一组套餐组合,介绍了这组家具的卖点,并对房屋布局及家具摆设给出了意见。她很满意我的介绍,而且我提供的这套解决方案比她原来的预算少1万多元。当下,她就痛快地下了单。
把“不可能”变成“可能”
在所有行业里,服务永远是第一位。其实,我觉得做导购不仅需要专业精神,更需要对顾客有一种热忱、耐心的态度。
去年五月下旬的一个午后,店里来了一对70岁左右的老夫妇。其实,在正常上班时间,逛家具城的大部分是退休的中老年顾客,他们对家具品质品牌各方面都很关心,问很多问题,也不见得最后会买。对这样的顾客,有时我们导购员也有些无奈。当时这对老夫妇穿着很普通,其他店里的导购员以为他们只是闲逛的顾客,就没有人过去接待。于是我就主动过去向他们问好,并给他们讲解了很多家具的知识,仔细询问他们的需求。但当时他们并没有下定决心购买什么样的家具,而且还不断问我能不能打更低的折扣。后来,他们大约又看了15分钟,就说回
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