以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。
一、对市场进行调查摸底
由于xx月份本人刚调到xx,对市场的情况不太熟悉,用xx天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是xx家零售店、xx家c类餐饮店、xx个连锁超市、xx个卖场、xx个代理商、xx个二批商、xx个批发市场。xx表现为:三个零售店有xx度特酿,另一家的生产日期是xx年x月份;xx零售店和一个餐饮店及一个连锁店有xx度四星,xx零售店有塑包优曲,其中三个店同时有两款产品。
二批商积极性普遍不太高,批发市场有几家有样品,两个代理商都比较热情,通过交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为:xx元价位的沱牌酒、xx元价位的当地古粮酒、xx元价位的洋河普曲、xx元价位的洋河优曲零售店xx都有,占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有xx;做路牌广告的有xx。
二、对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见,本人分析xx市场有几点没有做到位:
“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者,xx以“川酒”概念生存,而xx因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降价的情况,使对购买者的亲和力打了折扣。
xx市场前期都进行了大量的铺市造势工作,“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖、推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性。
指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,肯定是错误的,除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三拿出启动市场的方案
以“要做为、盖、要动销”为启动xx市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”,为启动xx市场的原则。利用边际效应,把xx区和xx区(口岸镇)作为点,xx镇、xx镇、xx镇为作线,然后带动xx镇、xx镇、xx镇、xx镇。又可以分为三个阶段,第一阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这一阶段经销商应让利给业务人员;第二
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外贸个人工作总结(篇1)面料外贸销售工作总结
近年来,随着全球贸易的不断发展,面料外贸销售行业也变得越来越竞争激烈。作为一名面料外贸销售人员,我经历了一系列的挑战和收获,在此总结下。
首先,面料外贸销售工作要注重市场调研和分析。了解市场需求和趋势是快速拓展业务的关键。在销售开始之前,我会进行充分的市场调研,了解潜在客户的需求和偏好。通过分析市场数据和竞争对手的优势,我能够找到我们的产品差异化优势,并制定相应的销售策略。
其次,建立良好的客户关系是面料外贸销售成功的关键。与客户保持良好的沟通和合作,建立信任和长期合作关系是非常重要的。我始终保持积极的态度,及时回复客户的咨询和需求,并提供专业的建议和解决方案。此外,我还会定期进行客户拜访,了解他们的需求变化以及对我们产品的反馈,从而不断改进和优化我们的销售策略。
第三,对产品质量和售后服务要严格把控。面料对于客户来说是一个非常重要的因素,他们希望购买到高质量的产品。因此,在销售过程中,我会严格把控产品质量,确保产品符合国际标准,并及时解决客户提出的问题和投诉。通过提供卓越的售后服务,我能够赢得客户的信任,同时也提高了客户的满意度。
第四,积极参加各类展览、市场推广活动。通过参加各类展览和市场推广活动,我们能够更好地与客户进行面对面的交流,并展示我们的产品优势。我会积极寻找合适的展览和推广机会,展示我们的产品和技术优势,同时也借此机会与潜在客户建立联系,并扩大我们的销售渠道。
最后,我们需要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。面料外贸销售行业发展迅速,技术和市场都在不断变化,我们需要不断学习和适应新的变化。我会定期参加各类培训和研讨会,学习最新的销售技巧和市场趋势,并将其应用到实际工作中。
综上所述,面料外贸销售工作不仅需要良好的市场调研和分析能力,还需要建立良好的客户关系、把控产品质量和售后服务、积极参加展览和推广活动,以及不断学习和提升个人能力。只有通过不断努力和创新,我们才能在面料外贸销售行业中取得成功。
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