经验是决策的智慧之源,您也在思考怎样去写好岗位年度工作总结吧?您可能会对“销售业务员个人年终工作总结”感兴趣小编为您整理了详细资料,希望阅读本文能够激发您的创造力!
销售业务员个人年终工作总结(篇1)20xx年已经过去,在一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在20xx年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对xx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。
在
查看更多>>>现在是2019年,来公司已经一年了。我每天必须做的就是更新网站信息。同时,我也在不断的完善我们公司在各个网站上的内容,尤其是产品信息。增加一些新产品,在个人网站上建立企业店铺,丰富产品信息,增加被关注的机会,让客户更全面地了解我公司的信息。
这几天,主管又给了我一次和客户电话沟通的机会,让我帮忙联系一些客户,了解他们的需求和购买设备的意向。在和客户电话沟通的过程中,我还有很多疑问。当客户对设备提出一些技术问题时,我无法及时给予答复。主管也看到了,提醒我也要多学习技术知识,随时处理客户提出的问题。
我想我以后会在以下几个方面继续努力。首先,我会花时间学习一些设备技术方面的知识。作为售货员,如果客户对产品提出一些专业的问题,如果他什么都不知道,很可能会失去客户。因此,要想抓住每一个潜在客户,就必须熟悉产品的性能,这样才能专业地回答客户的问题。其次,主管也表示,作为一名全职的销售人员,如果你真的想要有成就感,就必须有所成就,所以我以后会继续朝着这个方向努力。
上个月公司正式成立,也制定了一些相应的制度,但目前的执行情况似乎不是很理想。在此期间,工作合作等方面还存在不少问题。虽然我留在楼上工作,但经常有一系列关于车间人员配合不好的问题。可能公司刚刚成立,同时又实行了新的制度,所以车间人员在配合上可能还需要一定的磨合期。销售部门和生产部门之间也存在脱节。有时楼上已经下了订单,楼下却没有及时执行。因此,在交货期临近之际,工作拼命赶工。此时,可能只能保证交货期,但不能保证产品质量。工作流程之前也有规定,但没有得到很好的落实。今后,管理者要时常鼓励员工尽快融入工作状态,要认清个人不足,培养团队合作精神。每一项工作都必须按照流程一步一步进行。只有制度能够落地,公司才有发展的动力。
记得前几天老板说过这话,现在我们公司的生意一一死掉了。这句话值得深思。为什么会出现卖掉一件设备后客户流失的情况?这主要是由于产品质量低下。例如,我们销售的设备主要以质量为基础。如果我们销售的设备质量不达标,在运行过程中每三天两天就会出现一次故障,然后客户就会不断抱怨,并会寻找新的。供应商,这将相当于失去另一个客户。
现在我们销售的很多设备都有很多这样的问题,小到小部分设备脱落,大到大的设备因为重要部件的故障不能正常工作。这会耽误客户的生意,损害我们的声誉。
查看更多>>>