销售部门年度工作总结

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公司销售部工作总结范文

【上篇】

面对今年全球金融危机的挑战，抓住机遇，销售部全体员工团结一致，齐心协力本年度销售任务已完成，本年度工作总结如下：

i． xx年销售额

xx年，我们公司位于北京和上海。经过展会和慧聪、探索资源等专业杂志的推广，我司xx品牌产品具有一定的知名度，国内外客户对我司产品有了一定的了解和了解。 xx年，老板给销售部定了10万元的销售额。销售部全年完成销售总额10万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部负责公司所有产品的销售。可想而知，责任重大，任务艰巨。建立一支能打胜仗的高素质销售队伍，是完成公司年度销售任务的关键。 “要想做好工作，必须先利好工具。”本着提高销售人员综合业务素质的目标，所有销售人员都要进行职业技能培训，进一步提高销售业务知识。今年，公司新增了速比3000财务管理软件网络版，销售和财务管理可以及时清晰地体现出来。

我们的销售人员在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长。专业知识和公司内部信息保密，每个人都要有职业道德。老板带领销售部，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们的销售人员学习专业知识，提升技术功能和自我价值。今年我学习了iso内部审计培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。一年来，我们将所学的管理知识和方法，在我公司的生产管理中充分实践，取得了令人满意的效果。

第三，构建营销网络，培育销售模式。

麦克风线材的销售是我们公司产品销售部的重点。销售情况的好坏将直接影响公司的经济效益。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、开拓潜在市场，以我司品牌??带动产品销售，构建以xx当地为主体的销售网络，辐射全省乃至全国。图案。

第四，关注行业动态，掌握市场信息。

随着电子产品行业市场竞争的日益激烈，信息在营销过程中的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，从信息中谋取利益，将市场调研和信息收集、分析、整理制度化、规范化、规范化。产品销售

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。

女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶