想要做好服装销售,关键是货品管理,下面是我的服装销售工作总结,请大家指正,多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果一旦我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降,因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性,在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外,现阶
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化工年度工作总结 篇1年以来,区供销社以服务“三农”为宗旨,以打造全产业链生态农业模式为目标,以发展地方经济为突破口,以网络化建设为重点,在服务新型城镇化建设,统筹城乡经济社会发展,提升农村流通现代化水平,繁荣农村经济,促进农业发展和农村增收方面发挥了积极作用。现将xxxx年服务新型城镇化工作总结如下:
一、成立组织机构,保障服务新型城镇化工作顺利开展。
区供销社党组对服务新型城镇化工作高度重视,纳入目标管理,列入重要议事日程,做到业务工作与新型城镇化工作同部署、同落实。年初,我社专门召开办公会议,传达学习上级会议精神,研究部署服务新型城镇化工作,同时结合实际,成立了以供销社党组书记主任为组长,党组成员副主任杨菡同志为副组长,科室负责人为成员的服务新型城镇化工作领导小组,明确杨菡副主任为分管领导,新型城镇化领导小组办公室兼设在机关办公室,周厚彬同志兼办公室主任,配备邱宏同志负责日常工作。
二、培育新型农业经营主体,提升服务新型城镇化建设水平
(一)牵头成立“骊园山专业合作社”。组建以马家供销社、绿乖乖农业公司、种植大户组成的“骊园山专业合作社”。通过基层社和社有企业及农户共同出资、共创品牌,引办、领办专业合作社,积极探索“基层社+公司+生态农业生产基地+种植户”的新路子,建立和完善与农民的利益联结机制,将市场经济原则和合作制原则相结合,打造为农服务的综合性平台,推动农民群众进一步与市场接轨、与农业现代化发展相适应。大力发展绿色有机高效农业,围绕当地花卉、苗木、果蔬优势产业开展系列化服务,提升经营和服务能力,确保良好的社会和经济效益,促进农业增收,农民增效,让供销社与农民群众的合作事业更具生命力。
(二)壮大供销社控股企业绿乖乖农业有限公司。积极推进“绿乖乖”在生态高效农业和电子商务上的试点突破。坚持公益性与经营性并重,建设好绿乖乖现代生态农业示范基地,不仅注重农业投入品和生产链上的安全,为市民生产并提供安全放心、健康生态、新鲜便捷的有机生态农产品及服务,而且为我区专业合作社、家庭农场、种植大户提供从现代生态农业设施的建设、农作物的种植与管理技术、农产品现代流
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