二、营销战术
《论持久战》讲述了抗日战争时期,配合持久性战略的战术:运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。
文中的提到,战争的目的不是别的,就是“保存自己,消灭敌人”。营销的目的也不是别,就是“抢占市场份额,渗透企业文化及影响力“
什么叫运动战?运动战就是向前迈一大步,向后迈一大步,集中优势兵力,采取包围迂回,消灭运动中的敌人。
运动战怎样打?简单说来,运动战就是以优势兵力,选择并对准敌人的弱点,勇猛果敢,一鼓作气,像猛虎扑羊群的办法,一举突破敌人,歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的,要有决心集结自己的兵力,要善于寻找自己的弱点,还要善于造成敌人的错误和困难,改变敌我优劣条件,避开不利战斗,寻求有利战斗,并由此歼灭敌人。
市场营销中的体育战,就是要找出创新与同行的区别,找出差异,满足客户的痛点,集中优势抢占客户,扩大市场有效性。
游击战“分兵以发动群众,集中以应付敌人”、“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”。
营销中的游击战可实现为,第
1、 动员群众,把客户发展成粉丝,让客户拥有更大的忠诚度。我们可以把客户变成口碑营销,让业务团队无形中扩张。第
二、细分市场。省下自己的力气,再大的市场也不想飞了,一口吃成了胖子。实力小的时候,我们需要找到自己的细分市场,这些市场有明显的优势。
现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。在未来的市场细分中,麻雀式游击战在市场营销中占有一席之地。
阵地战,阵地战是一线品牌最适合用的,因为市场已经进入成熟期了,有一定的市场地位,需要的是稳定中突破销量,做好本地区域的市场,但是也不能掉以轻心,因为竞品出其不意的大规模模”轰炸式”营销也可能是措手不及。阵地战是一定规模的对抗决战,论持久战文中说明,抗日战争中的决战问题应分为三类:一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战,一切无把握的战役和战斗应避免决战,赌国家命运的战略决战应根本避免。
运动战和游击战都是积累自己的优势,侵占市场的战术。当有势的天平向我们倾斜时,就要坚决地进行决战。让对手没有躲避阵地战的机会。
三、营销特性
1.主动性。
营销中危机来临的时候,作为一名营销人员,依靠自己的能够发挥的历练去解决目前或即将面临的危机,主动与团队一起解决现有的营销中出现的问题
主动的发现
主动的解决
主动的承担
2.灵活性。
营销策略的灵
查看更多>>>地雷战观后感
陈蓥清明节到了,在这特殊的日子,为了缅怀革命先烈,我们一起**了电影《地雷战》。
故事主要演绎了在抗日战争时期,抗日根据地边缘的赵家庄和临近村庄,经常被伪军“大扫荡”,经袭击后,损失惨重。村民增兵后,用自己的地雷堵住了进村的路。
看到这里,我提着的心,放了下来。原本我还为他们难过不已,想不到,他们靠着自己的力量,愣是没让鬼子得逞。我为他们的自强而骄傲,因为我是中国人!
大家派民兵玉兰姑娘在山丘上放风,敌人一来,就用“信号树”指向鬼子进村的方向,让大家注意警戒。这个“信号树”的创意,让我眼前一亮:在高高的山顶上,谁会注意到一棵树呢?
就算留意到了,谁又会觉得一棵树歪着,有蹊跷呢?我十分佩服他们的智慧。
魔鬼的阴谋失败了。中野船长从青岛派了许多工程师,用扫雷艇探测地雷。他再次入侵赵家庄,烧毁、杀害、抢劫村民,并抓获多名村民。敌人“烧杀抢掠”的片段,让我的心痛苦得扭成一团,我在心里呐喊:“可恶的鬼子,快滚出我们的国土!
”幸好,接下来的喜讯,终止了我的愤怒和悲伤——民兵们很是机智,在总结了经验教训之后,改进了地雷技术,使敌人无法起雷,又一次打跑了鬼子,我为民兵的聪明才智拍手叫好!
之后,我们还用了旅途劳累、儿子和母亲打雷、沙砾劳累、发雷等地雷来阻止魔鬼得罪。一路上,魔鬼死伤无数人。他们在各个房屋挖了地道,大家往鬼子身边放一枪,就钻进地道里躲起来,让鬼子摸不着头脑,晕头转向,不战自溃。
看完这部影片,我被赵家庄人民的机智勇敢震撼了,尤其是两句话让我热血沸腾:“没有地雷,我们就自己造石雷!”“没有钢枪,我们的敌人会给我们送来!
”这鼓舞人心的话语,点燃了人们的昂扬斗志!是的,**有侵犯,**就会有反抗!他们聪明、勤劳、勇敢、团结、从容、沉着地赢得了这场战斗!
我们感恩那些革命先烈,是用智慧和不惜以“抛头颅、洒热血”的代价换取我们今天幸福安宁的生活!我们年轻人要珍惜今天来之不易的栋西,努力学习,努力成为国家的栋梁。否则,我们怎么能负担得起那些付出了生命的革命烈士呢?
《地雷战》观后感
今天我在电脑上看了《地雷战》这部电影,非常感人。
这个故事发生在抗日战争时期,当时日本侵略者横扫我们的家园,日本共产党人非常先进。如果我们正面作战,只会伤害老百姓。这时,毛泽东主席领导群众,鬼比我们少,鬼比我们多。体现了毛泽东作战方法灵活,也是在他的领导下人民群
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